営業・広告宣伝、コンサルティングファームの転職求人

当社全体および各サービスの認知拡大、ブランド向上のために、自律的に考え・行動できる仲間を募集しています。

主な役割：
・プレスリリースの企画（部署外関係者へのヒアリング含む）、原稿作成、入稿、結果モニタリング
・取材対応（取材要件の確認、日程調整や話者・会場手配、メディアへの情報提供、掲載内容確認など）
・PR・広報用素材作成（パンフレット、動画、画像など）や当社教員による寄稿記事の企画・ディレクション、進行管理
・社内広報（広報・PR素材の管理・共有、社内外ニュースの共有）
・商標管理
・ブランド価値向上・認知向上に資する企画（記事企画、イベント企画など）の提案、実施
・広報活動に関する定性データ・定量データを用いたレポーティング
・自社内の広報担当・マーケティング担当者との協力
・グループ内各部門との調整および折衝
・社外関係者（外部メディア編集者・記者など）との調整および折衝

会社全体の営業企画、営業推進に関する業務にあたっていただきます。
当社は、各専門コンサルタント（BCP、危機管理、サステナビリティ、サイバーリスク、リスクエンジアリング等）が、法人顧客に直接コンサルティングを行っています。
当部では、これらのコンサルタントの営業活動を支援する部門であり、お客様、マーケットおよび社会が求めるサービスの展開方法を企画立案ならびにサポートを行います。また、部門を横断した総合的なアレンジや販売手法の立案を行うなど、当社の営業活動全般を推進する部門です。

＜主な業務＞
・当社とお客様企業を仲介するパートナー企業の開拓・推進
・ビジネスマッチング（顧客紹介制度）の推進
・当社サービスメニューの展開企画の立案および社内各部門との調整 etc

転居を伴う転勤はありません。ワークライフバランスの実現に向け、フレックスタイム制やリモートワーク等を最大限活用しながら、各自が働きやすいスタイルで勤務を行っています。（在宅勤務率は50％程度）

※変更の範囲：本人の適性により全ての配属先への配置転換およびグループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり。

当社は、グラフィックデザイン、デジタルデザイン、UX/UIなど、クリエイティブデザイン領域における経験・知見を有し、当社グループのDigitalブランドにおけるコンサルティング、クリエイティブデザイン、テクノロジーの一気通貫でのサービス提供の一翼を担っています。

●業務内容
当社で、グループ会社と連携し、クリエイティブ創出、UXデザイン・UIデザイン、開発・運用までEnd to Endでサービスを提供します。
コンサルタントと共に、クライアントの戦略的なオーディエンスインサイトに基づいたクリエイティブコンセプトの創出をするための情報収集やアイデアだし、イメージ作成等お任せします。
※ご担当いただく領域に関してはご経験やご志向に併せて適切なプロジェクトのアサインが行われます。

●プロジェクトの目的
セールス、マーケティング、サービスといったカスタマー＆マーケティング領域についてチャネル／業界横断的にグローバルと連携し、最新のデジタル技術やデータ活用ノウハウをもとに顧客対応力強化さらには顧客起点の経営変革を推進します。

当社は、自社での投資実行とコンサルティングで得た知見を双方向に活かすことで、投資先及びクライアントの成長を実現しております。
今回は投資先である国内有数のカシミヤ専門企業にて、OEM/ODM営業業務全般をお任せいたします。

●業務内容：
・取引顧客/新規顧客との商談
・折衝
・社内にサンプル作成依頼/仕様確認
・納期管理調整/国内の倉庫管理・原価管理

●業務概要
フリーランス×社員のハイブリッド体制でのコンサルティング・エンジニアリング提案営業

●業務詳細
プロフェッショナルなフリーランス人材・パートナー人材のスキルを活用し、顧客課題の解決に向けたご提案をしていただきます。
社員のコンサルタントやエンジニアと業界最大級の人材データベースを活用し、一気通貫型×柔軟性を持ったハイブリッド型提案による、真の課題解決に向けた業務に携わることができます。

IT活用、DX推進等が叫ばれている現在。どのように課題を解決していけば良いのか、またその課題を解決するためのリソースが足りない企業が沢山いらっしゃいます。
そんな企業に対してお困りごとや予算等ご希望をヒアリングし、お役立ちできるようなコンサルタント・エンジニア活用のご提案をします。
提案後、ご成約が出来たら実際にご支援をスタートし課題解決まで伴走していきます。

プレイングマネジャー（候補）として、本部配下のユニットにて事業計画の立案から行動プランニングと実行、実績トレースを行っていただきます。
ご自身で立案した戦略を元に営業活動を行って頂き、組織のマネジメントにも携わっていただきますので介在価値の高い且つ裁量の大きい業務となります。

【入社後の流れ】
入社後最初の5日間（※）はオンボーディングを行います。
IT業界、コンサル業界、人材業界について入社時点でどれくらい知識や理解があるかをチェックしていただきます。
その後、社内e-leaningやOJTを行いながら実務に入って頂きます。
※ご経験に応じてオンボーディング期間が変更になる場合がございます

産業ITソリューション部門では、製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。

産業ビジネスディベロップメント部は、産業セグメントにおける以下2つのミッションを持っています。
・お客さま基盤の拡大（既存お客さまの深耕・新規お客さま獲得）
・デジタルIP（テンプレートやフレームワーク、Eコマース用コンテナなどのソフトウェア部品群）の活用による生産性向上
アカウント事業推進グループはその中でもお客さま基盤の拡大を目指したアカウントマネージメントをメインミッションにしています。


【募集職種の期待役割】
中長期視点での新規顧客開拓をミッションに、戦略的にターゲティングされたお客さまを定期的に訪問しながら、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを行い、信頼関係を構築いただきます。特定のソリューションありきの活動ではありませんので、まずはお客さまのもとへ足繁く通う中で、焦点化すべき課題を引き出すことを期待します。
将来的には、お客さまとともに新規のビジネスを立ち上げるなど、さまざまな提案によってお客さまの課題解決に携わることが可能です。


【具体的な職務内容】
新規お客さまの開拓方法については複数パターンあります。
コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部などと連携し、例えば2030年に向けた中期経営計画の課題ヒアリングやDX投資に関するテーマなど、経営課題に近い初期コンサルフェーズから参画し、実際のソリューションに繋げていきます。
それ以外にも、キャリア入社の方の場合は前職など過去の繋がりであったり、あるいは当社のHPなどから問い合わせをいただいて案件化する場合もございます。

いずれの場合においても、まずは当社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化までリードいただきます。
またお客さまの課題に向き合うためにも、売り上げではなく、案件化した件数を目標に掲げています。

なお様々な事例やノウハウなどは組織内でグルーピングの上、管理しており、知見の少ない領域であってもお客さまと会話できるような体制を作っています。

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
自部署だけで対応可能な仕事ではないため、部や事業本部、事業セグメントを跨いだ連携が必要となります。そうした部を超えた連携による業務知識の蓄積や、社内の様々な有識者とのコラボレーションにより、最新技術にも触れることができます。
また各業界のリーディングカンパニーであるお客さまとの深い対話により、課題や潜在ニーズを理解した上で、真の課題解決となるソリューションを提案することができます。

建設業界における経営課題に対する総合ソリューション営業、コンサルティング営業をお任せします。新規開拓から既存顧客の深耕営業・クロージングまで幅広く担当していただきます。

【具体的には】
●ヘッドハンティング
●人材紹介
●高度外国人材紹介
●フリーランス紹介
●協力業者紹介
●М＆Aコンサルティング
●DX支援
●新卒採用、採用コンサルティング
●ウェルスマネジメント
など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。

【営業対象者】
経営者（建設会社／不動産会社）

【お仕事の特徴・やりがい】 上記サービスを総合的に兼ね備えている同社。 高い専門性（ハードスキル）と経営者との折衝能力（ソフトスキル）が両方求められる業務です。
成長意欲が高い方は、大きなやりがいを感じる付加価値の高いお仕事になります。

建設業界における経営課題に対する総合ソリューション営業、コンサルティング営業をお任せします。新規開拓から既存顧客の深耕営業まで幅広く担当していただきます。

【具体的には】
●ヘッドハンティング
●人材紹介
●高度外国人材紹介
●フリーランス紹介
●協力業者紹介
●М＆Aコンサルティング
●DX支援
●新卒採用、採用コンサルティング
●ウェルスマネジメント
など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。

【営業対象者】
経営者（建設会社／不動産会社）

【お仕事の特徴・やりがい】 上記サービスを総合的に兼ね備えている同社。 高い専門性（ハードスキル）と経営者との折衝能力（ソフトスキル）が両方求められる業務です。
成長意欲が高い方は、大きなやりがいを感じる付加価値の高いお仕事になります。

建設業界における経営課題に対する総合ソリューション営業、コンサルティング営業をお任せします。新規開拓から既存顧客の深耕営業まで幅広く担当していただきます。

【具体的には】
●ヘッドハンティング
●人材紹介
●高度外国人材紹介
●フリーランス紹介
●協力業者紹介
●М＆Aコンサルティング
●DX支援
●新卒採用、採用コンサルティング
●ウェルスマネジメント
など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。

【営業対象者】
経営者（建設会社／不動産会社）

【お仕事の特徴・やりがい】 上記サービスを総合的に兼ね備えている同社。 高い専門性（ハードスキル）と経営者との折衝能力（ソフトスキル）が両方求められる業務です。
成長意欲が高い方は、大きなやりがいを感じる付加価値の高いお仕事になります。

建設業界における経営課題に対する総合ソリューション営業、コンサルティング営業をお任せします。新規開拓から既存顧客の深耕営業まで幅広く担当していただきます。

【具体的には】
●ヘッドハンティング
●人材紹介
●高度外国人材紹介
●フリーランス紹介
●協力業者紹介
●М＆Aコンサルティング
●DX支援
●新卒採用、採用コンサルティング
●ウェルスマネジメント
など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。

【営業対象者】
経営者（建設会社／不動産会社）

【お仕事の特徴・やりがい】 上記サービスを総合的に兼ね備えている同社。 高い専門性（ハードスキル）と経営者との折衝能力（ソフトスキル）が両方求められる業務です。
成長意欲が高い方は、大きなやりがいを感じる付加価値の高いお仕事になります。

コンサルタント／エンジニアのキャリアカウンセリング・ジョブマッチング業務


●業務詳細
フリーランスのコンサルタントやSE・PGなどのプロフェッショナル人材への下記対応を担っていただきます。
・登録／キャリア面談 （登録手続きおよび面談業務）
・ジョブマッチング（登録者へプロジェクト紹介）
・参画フリーランスのフォロー
・協力会社との各種協業 (紹介者対応、案件紹介など)


●ポイント
　・単に案件を紹介するのではなく、1人1人が望むキャリアの実現をサポートできる一流のキャリアアドバイザーを目指していただきます。
　・即戦力採用が目的ではなく、中長期的に人材を育てる育成枠採用を目的としていますので、未経験の方からの応募も歓迎しています。
　・中には成果をあげてリーダーや管理職に昇進している社員も多くいます。
IT業界の仕組みや技術のトレンドなど、入社後に学ぶべきことは少なくありませんが今後役立つスキルを身につけることが可能です。

新設した栃木営業所にてトップセールスとして栃木エリアでの営業活動を担当していただきます。

〇下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

〇具体的には
・ トップセールスであり、営業チームを立てて栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含むITソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業等、多岐にわたる大手企業がクライアントになります。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー等

・オートモーティブ事業の新規顧客開拓
・既存顧客の未開拓部門の新規開拓、深耕
※主に日本企業を中心とした営業活動を行っていただきます。

・BD(ソーシング)メインとなり、売上目標は保証期間後2億〜目指して頂きます。
・BD活動における費用は会社が投資致します。
・主にモビリティやエネルギー、化学、通信などの何かしらに強いネットワークを有する方またはマーケティングなどコンシューマー領域に強みをお持ちの方。
・M＆Aなどファイナンスバックグラウンドの方もご相談ください

当社のクライアントは90％以上がプライム市場の企業もしくは自治体で直接取引です。
これらのクライアントに対して「サステナビリティ」をキーワードに、従業員の行動変容によって企業価値を高めていくインターナルブランディングや、サステナブルな視点での商品開発・サービス開発・PR支援ほか、取り組みを社外に発信していくエクスターナルブランディングを支援しています。
支援内容にはワークショップ形式のものもあれば、制作物を伴う形式のものもあります。

・インターナルなコミュニケーション施策の企画立案
・社内浸透のためのコンテンツ・ツールの企画制作
・サステナビリティやパーパスの「ジブンゴト化」を目的としたワークショップ/研修プログラムの企画立案・運営
・社会課題解決型の新規事業開発の支援
・サステナブルな価値を伝えるためのサイト/LP/コンテンツ制作支援
・オウンドメディア/社内向けコンテンツ制作支援
・弊社サイトの取材を含む記事企画編集　　など

営業を行っていただきます。

【具体的な業務】
・金融機関とのビジネスマッチングを活性化するための営業活動（営業対象：金融機関の行員および金融機関取引先の新規見込顧客）
・顧客のコンサルティングニーズ喚起のための営業活動（営業対象：当社グループ既存顧客先)

【業務概要】
JOB型雇用、HRデータ活用、オンボーディング・・・
今、採用・人材戦略は経営の重要アジェンダと位置づけられ、採用・人事の変革が求められています。

そういった変革に直面する大手企業の採用・人事課題に対する、
ソリューション企画・営業をお任せします。
SPI等のアセスメントデータの提案・活用を基点に、採用から人材の定着・活躍に向けた支援を、担当頂きます。

【業務詳細】
●顧客の様々な関係者と、継続的に接点を取り、議論を重ねながら、採用・人事課題を設定し、商談・案件を自ら獲得する

●当社の人材観・論と、顧客との経験を通じて学習を重ねながら、アセスメント・採用・人事に対す実践的な知識スキル深め、企業の採用・人事を変えるコンサルティングを提供する

●在宅、リモート勤務を有効に利用しながら、大手企業の採用・人事課題の解決に向けて、地域問わず、顧客と接点自らつくる

事業／仕事の魅力
大手企業の採用・人事課題の解決を通じて、企業の変革と従業員の働きがいつくるという貢献感と、採用・人事に関する実践的な専門性の向上、成長感を味わうことができます。

【業務概要】
大手企業の採用・人事課題に対するソリューション企画・提案をお任せします。
顧客の事業戦略の推進に向けて、採用・人事のありたい姿・課題合意から、SPI等のアセスメントを起点とした、
ソリューション導入を通じて、人材・組織変革を支援して頂きます。

●大手企業の持続的事業成長に向けて、答えのない採用・人事領域に問いを立て、企業人事とありたい姿を描き・課題合意する
●人材観・理論に基礎としたアセスメントを起点としながら、コンサルティング・トレーニング・HRアナリティクスを複合的に組み合わせ最適なソリューションを設計、運用する
●人材・組織変革を進めながら、そこで働く従業員の個を尊重・支援し、弊社のフィロソフィーである「個と組織を生かす」を実現する
●在宅、リモート勤務を有効に利用しながら、顧客を人材・組織変革に向けて動かすため、重要な関係者との接点を自ら営業としてつくる

【業務概要】
大手企業の採用・人事課題に対するソリューション企画・提案をお任せします。
顧客の事業戦略の推進に向けて、採用・人事のありたい姿・課題合意から、SPI等のアセスメントを起点とした、
ソリューション導入を通じて、人材・組織変革を支援して頂きます。

●大手企業の持続的事業成長に向けて、答えのない採用・人事領域に問いを立て、企業人事とありたい姿を描き・課題合意する
●当社の人材観・理論に基礎としたアセスメントを起点としながら、コンサルティング・トレーニング・HRアナリティクスを複合的に組み合わせ最適なソリューションを設計、運用する
●人材・組織変革を進めながら、そこで働く従業員の個を尊重・支援し、弊社のフィロソフィーである「個と組織を生かす」を実現する
●在宅、リモート勤務を有効に利用しながら、顧客を人材・組織変革に向けて動かすため、重要な関係者との接点を自ら営業としてつくる

企業向け研修／コーチングサービスの企画提案から納品支援まで、主に顧客対応業務を中心に担っていただきます。
主な商品は、企業向けの個別コーチング（マネジメント層向けコーチング、エグゼクティブ層向けコーチング）、コーチング力を高めるマネジメント向け研修（1on1研修・コーチング研修）です。
主要ターゲットは、経営層からミドルマネジメント層、リーダー層となります。

顧客対応業務としては、営業組織に所属するソリューション営業と連携しながら、コーチング商品の商談形成・ソリューション設計・提案・納品設計を行います。

※所属組織においては、コーチングサービスに関わる事業企画／商品開発／プロモーション／納品まで、バリューチェーンすべてを担っているため、上記を中心に幅広いミッションへ興味を持ち、貢献いただけることを期待します。


●事業／仕事の魅力
個人の働き方や価値観の多様化が進む中、企業経営においては人的資本経営が注目され、マネジメントにおいても「個人を活かす」ことの重要性が高まってきています。
そのような状況において、個別の目的にあった能力開発が求められており、エグゼクティブクラスやマネジメントクラスに対し注目されているのが「コーチング」です。
また企業においてもメンバーと管理職とメンバーが1対1で行う1on1ミーティングの実施が一般化し、管理職はメンバーとの対話を大切にし、信頼関係を構築することを求められています。「メンバーひとりひとりとの対話を充実させることでモチベーションの向上を目指す」、「それぞれのキャリアビジョンに寄り添ったサポートをする」などこれまで以上にメンバーの多様性に合わせたマネジメントが求められており、質の高い職場コミュニケーションを実現するために、管理職・リーダーのコミュニケーションスキルの重要性に関心が高まっています。ここでもまた「従業員をモチベートする上で有効なアプローチ」として、コーチング手法をコミュニケーションスキルの一つとして取り入れたいというニーズが増えています。

このような企業のニーズに対して、弊社の人・組織に関する豊富な知見を組み入れながら、他では提供できないコーチングサービスの実現に取り組んでいます。
新たなチャレンジへの試行錯誤も含め、これからのマーケットを共に開拓し「個と組織を生かす」ことに共感してくださる方をお待ちしております。

生協グループの複数部門と協働して、「食」や「くらし」をテーマにした週刊・月刊カタログ・チラシの制作から理念を伝える広報ツールまで、事業やブランディングを支えるアウトプットの一切を担います。誌面企画、取材、原稿作成、撮影ディレクション等の、編集の一連の業務を行っていただきます。また、編集業務を効率化、付加価値を向上させるためのデータ連係、制作システムの構築、DX関連の社内牽引等も、編集起点で行います。

制作の進め方の一例（基幹媒体の場合）：
・半期ごとの方針会議⇒月次プロモーション会議⇒月次商品確定⇒編集会議⇒制作
・特集系:月次プロモーションへの案出し（企画+商品+サムネ）⇒ラフ⇒撮影⇒入稿
・中面:割付確定⇒原稿作成⇒入稿

※随時取材等発生

編集ツールは充実しており、画像管理システム、入稿システム等複数使用していただきます。連絡手段も多様化しており、サイボウズ、メール、LINEworks、Backlog等を利用しています。

企業認知向上およびコミュニケーション最適化のための社内外PR業務を担っていただきます。

●業務詳細
[社内PR]
Web社内報の運営(新規企画立案・取材・寄稿・編集・発信など）、社内コミュニケーションに関するイベントや施策の企画・運営・関係各所との連携など

[社外PR]
直近では採用PR領域を中心としたオウンドメディアであるHPや公式Blogの運営(新規企画立案・取材・寄稿・編集・発信など)、SNSでの情報発信、学会などでのイベント出展や社員登壇支援、広告企画・検討・実施、販促物作成、プレスリリースの作成・発信、メディアリレーションなど
※その後、ビジネスターゲット向けマーケPRやパートナー支援などの販促活動などに関わってもらう可能性あり。

●本ポジションの魅力
データアナリティクス市場は今後も拡大傾向にあり、データサイエンティストへのニーズも年々高まっています。当社でも事業拡大が見込まれているため、優秀な人材をさらに獲得しより強固な事業基盤を構築していかなくてはなりません。そのためにも、より多くの採用・ビジネスターゲットに当社を認知してもらい強みや魅力を正しく届けるPR活動はとても重要な位置づけであると考えています。経営層との距離も近く、組織課題に寄り添った形でコミュニケーションを設計し、情報発信してパフォーマンスをあげていくPR業務に挑むことができます。まだ手つかずの部分も多いためやりがいがあり、実績を残しやすいポジションです。

●業務上、どういう人たちとコミュニケーションを取るのか？
PR業務の特性上、社内外様々な方々とのコミュニケ―ションが生じます。
[社内]
社長をはじめとした経営層、各事業部門長やリーダー陣、スタッフ層の社員、派遣社員など
[社外]
メディアの記者・編集者、PR会社、広告代理店、Web制作会社、パートナー企業など

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、当社のソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

東証プライム市場上場企業をメインとするクライアントに対して、主に情報開示とサステナビリティ経営コンサルの領域に関する課題のヒアリングや企画提案営業を行います。
営業単独で提案するのではなく、コンサルタント・リサーチャー、ESG・サステナビリティブランディング・デジタルの各領域のディレクターと連携しながら深耕・横展開の提案活動をおこなっていただきます。

1．統合報告書、サスティナビリティレポートの制作案件の問合せ対応〜提案〜クロージング

問合せ一次対応
顧客分析（顧客の情報開示や取組など）・仮説検討
顧客の課題や実現したいこと、レポートの要件についてヒアリング
企画提案内容について、顧客の要望に応えれているかの確認（レポートの提案書作成などは主に制作スタッフ・ディレクターが中心に。見積作成は、制作スタッフ・ディレクターと分担しながら作成）
2．サステナビリティ経営の推進・活動について

顧客の企業が取り組めていないこと、取り組んだ方がよいことについての提案（コンサルティングサービスや、サステナビリティブランディング、サイトリニューアル、教育研修・ツール制作など）

3．その他

当社が主催または共催するセミナーに関して、参加者へのフォロー活動や、既存企業や休眠企業への提案活動も行っていただく想定です。
（変更の範囲）会社の定める業務

東証プライム市場上場企業をメインとするクライアントに対して、主に情報開示とサステナビリティ経営コンサルの領域に関する課題のヒアリングや企画提案営業を行います。
営業単独で提案するのではなく、コンサルタント・リサーチャー、ESG・サステナビリティブランディング・デジタルの各領域のディレクターと連携しながら深耕・横展開の提案活動をおこなっていただきます。

1．統合報告書、サスティナビリティレポートの制作案件の問合せ対応〜提案〜クロージング

問合せ一次対応
顧客分析（顧客の情報開示や取組など）・仮説検討
顧客の課題や実現したいこと、レポートの要件についてヒアリング
企画提案内容について、顧客の要望に応えれているかの確認（レポートの提案書作成などは主に制作スタッフ・ディレクターが中心に。見積作成は、制作スタッフ・ディレクターと分担しながら作成）
2．サステナビリティ経営の推進・活動について

顧客の企業が取り組めていないこと、取り組んだ方がよいことについての提案（コンサルティングサービスや、サステナビリティブランディング、サイトリニューアル、教育研修・ツール制作など）

3．その他

当社が主催または共催するセミナーに関して、参加者へのフォロー活動や、既存企業や休眠企業への提案活動も行っていただく想定です。
（変更の範囲）会社の定める業務

東証プライム市場上場企業をメインとするクライアントに対して、主に情報開示とサステナビリティ経営コンサルの領域に関する課題のヒアリングや企画提案営業を行います。
営業単独で提案するのではなく、コンサルタント・リサーチャー、ESG・サステナビリティブランディング・デジタルの各領域のディレクターと連携しながら深耕・横展開の提案活動をおこなっていただきます。

1．統合報告書、サスティナビリティレポートの制作案件の問合せ対応〜提案〜クロージング

問合せ一次対応
顧客分析（顧客の情報開示や取組など）・仮説検討
顧客の課題や実現したいこと、レポートの要件についてヒアリング
企画提案内容について、顧客の要望に応えれているかの確認（レポートの提案書作成などは主に制作スタッフ・ディレクターが中心に。見積作成は、制作スタッフ・ディレクターと分担しながら作成）
2．サステナビリティ経営の推進・活動について

顧客の企業が取り組めていないこと、取り組んだ方がよいことについての提案（コンサルティングサービスや、サステナビリティブランディング、サイトリニューアル、教育研修・ツール制作など）

3．その他

当社が主催または共催するセミナーに関して、参加者へのフォロー活動や、既存企業や休眠企業への提案活動も行っていただく想定です。
（変更の範囲）会社の定める業務

東証プライム市場上場企業をメインとするクライアントに対して、主に情報開示とサステナビリティ経営コンサルの領域に関する課題のヒアリングや企画提案営業を行います。
営業単独で提案するのではなく、コンサルタント・リサーチャー、ESG・サステナビリティブランディング・デジタルの各領域のディレクターと連携しながら深耕・横展開の提案活動をおこなっていただきます。

1．統合報告書、サスティナビリティレポートの制作案件の問合せ対応〜提案〜クロージング

問合せ一次対応
顧客分析（顧客の情報開示や取組など）・仮説検討
顧客の課題や実現したいこと、レポートの要件についてヒアリング
企画提案内容について、顧客の要望に応えれているかの確認（レポートの提案書作成などは主に制作スタッフ・ディレクターが中心に。見積作成は、制作スタッフ・ディレクターと分担しながら作成）
2．サステナビリティ経営の推進・活動について

顧客の企業が取り組めていないこと、取り組んだ方がよいことについての提案（コンサルティングサービスや、サステナビリティブランディング、サイトリニューアル、教育研修・ツール制作など）

3．その他

当社が主催または共催するセミナーに関して、参加者へのフォロー活動や、既存企業や休眠企業への提案活動も行っていただく想定です。
（変更の範囲）会社の定める業務

クライアント企業の事業・サービスの戦略設計やコンセプト設計など最上流から関わり、社会課題やビジネス課題を解決する、ユーザーファーストなクリエイティブを徹底しています。
紙媒体、 Web、映像、イベント企画など、様々なプロジェクトの進行管理や資料作成、
企画・編集などの業務から、中核メンバーとして、クリエイティブ品質の向上、メンバー育成をしていただきます。
個人ではなくチームワークで仕事に取り組みます。

プランナーや編集者やライターやデザイナーなど、職種の枠にとらわれることなく、様々なキャリアを歩んでいただくことが可能です。

ひとつのプロジェクトを納品して終わるのではなく、そのプロジェクトを通して得た気づきから次々にお客さまも気づいていない魅力を言語化し、価値に変えていく。
お客さまがどこまででも発展するために、共に歩み長期的なパートナーとして信頼関係を気づいていくことがクリエイティブディレクターの仕事です。

＜具体的な仕事内容＞
弊社のクリエイティブディレクターはあらゆるクリエイティブのプロジェクトマネジメントを中心とする職種です。お客さまおよびクリエイティブメンバー、外部のパートナー企業とのコミュニケーションが非常に重要な仕事です。JBAにおけるクリエイティブディレクターは、コンサルタントやUXデザイナーの職務を含むことがあります。このようにあなたの希望・適性とプロジェクトの規模や特性に合わせて、クリエイティブディレクターの職務内容は変わります。

大切なのは、クリエイティブディレクターは「進行管理をするポジション」ではなく、「お客さま」と「クリエイティブ」の間に立って双方をつなぎ、価値を生み出すことが仕事です。

●例えばこんな仕事
・クライアントのパートナーとなり、戦略から表現までを一気通貫して設計
・クリエイティブチームのリーダーとして、ライター、編集者、、プランナー、デザイナー、フォトグラファーにそれぞれ的確なディレクションを遂行し、課題を解決するクリエイティブを生み出す
・お客様自身言語化できていない課題に対し、クリエイティブを立案し、周囲を巻き込んで実現する
・既存の概念に捉われることなく、新たなことへ挑戦する

（広報戦略）
・自身が担当する業務に関連し、当社のPurposeやValues & behaviors、戦略やマネジメント方針に則った、首尾一貫した対外メッセージが常に発信されるよう目を配る。
・広報チームリーダーのスーパーバイズの下で、イベントカレンダーの整備・更新や年間活動計画立案をサポートする。
・担当するプライオリティサービスやストラテジックインダストリーに関して、最適なコミュニケーションプランを企画・提案する。

（メディアとの関係強化）
・担当するプライオリティサービスやストラテジックインダストリーに関して、ターゲットメディアとの関係構築・強化を図っていく。
・また各Markets担当と連携しながら、メディア向け勉強会や懇親会を適時に企画・実施する。

（取材対応）
・メディアからの依頼に応じて、もしくはクライアント＆インダストリーチームや各LoS (Line of Service)／OU (Organization Unit) からの要請を受け、取材をアレンジする。
・メディアに対する質問の事前ヒアリングや取材対応者への事前レクチャーを実施するとともに、取材に同席し、特にリスク管理の観点から取材内容をコントロールする。取材後は記事掲載状況をモニタリングして定期的にレポートを作成し、関係者に報告する。

●アカウントマネジメント：
　注力顧客を担当するパートナー（Global Client Partner）と共に、アカウントプランの策定・実行支援、パイプライン・実績の管理、アカウントチーム強化、クライアントフィードバック管理、リレーション構築支援等を実施し、アカウントの成長に貢献していただきます

●グローバル連携：
　グローバルチームとの情報の共有、およびグローバルがリードする活動の日本での実行、さらに日本発でのナレッジによる海外でのビジネス拡大支援

●担当アカウント：
　ご入社いただいた際には、以下の業界のいずれかに所属する注力顧客を担当していただく予定です。　
　・Financial Services
　・Technology Media&Entertaiment Telecom
　・Industrials & Services
　・Energy Utilities＆Resources
　・Consumer Markets
　・Goverment & Public Serrvices
　・Heath Industries
　・Prevate Equity
　・Transportation & Losgistics

当社のビジネス・プロデューサー職として事業の0→1フェーズにおける垂直立ち上げをミッションとし、
新規顧客の獲得、ビジネスパートナーシップの構築、サービスの提供戦略の立案・実行をリードします。

●具体的な業務内容
・マーケットリサーチと分析:
市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析を行い、戦
略的なアプローチを立案

・新規顧客開拓:
新しいクライアントを開拓し、提案書の作成やプレゼンテーションを通じ
てコンサルティングサービスを提案する。

・営業戦略の立案と実行:
短期・中長期の営業計画を策定し、売上目標の達成に向けた具体的な施策を実行する。

・パートナーシップの構築:
業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結を推進する。

・リソース最適化戦略:
社内のコンサルタントを適切なプロジェクトにアサインし、クライアント・コンサルタント・自社、それぞれの利益を最大化
など、事業成長に必要な戦略立案から実行まで一気通貫でリードいただきます。

・グローバル大手IT企業など既存クライアントと定期的に訪問/web会議などを開催し、ニーズに合わせた人材を提案
　・技術者面談の日程調整、面談時の同席
　・技術者からの問い合わせ対応、問題解決
　・グローバル大手IT企業など既存クライアントへの提案に向けた営業資料作成
　・その他臨時的な事務処理及び上述付随業務等

●仕事のやりがい
　・事業拡大フェーズであることによる、早期昇格機会や成果に応じた高いインセンティブ
　・大きな裁量が与えられ、変化のスピードが速い環境で多様な経験を積むことが可能

●キャリアパス
希望される場合は、グループ内での他職種（ITコンサルタント、戦略コンサルタントなど）へのキャリアチェンジも可能です。

IT・経営コンサルティングからシステム開発、保守運用まで一気通貫で手掛ける当社グループ全体の営業において、戦略策定から実行に至るまでの営業活動全般をリードしていただきます。

●業務範囲
・グローバル大手IT企業など既存クライアントと定期的に訪問/web会議などを開催し、ニーズに合わせた人材を提案
・技術者面談の日程調整、面談時の同席
・技術者からの問い合わせ対応、問題解決
・グローバル大手IT企業など既存クライアントへの提案に向けた営業資料作成
・営業部門メンバーの教育等、営業体制の構築
・その他臨時的な事務処理及び上述付随業務等

各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「5期100億円、10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！

当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案〜実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。

CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案〜実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

●こんな仕事をしていただきます
・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。
・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。
・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。

●得られる経験／スキル
・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。
・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。

●中長期のキャリアパス
・次世代の会社を担う営業統括責任者
・新規事業立上げ責任者
・海外支社立上げ責任者
・グループ会社CxO

【ポジション概要】
大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現するDXSaaSのセールスマネージャー候補になります。
立ち上げて3年程度のサービスですが、既に数万人〜10万人規模のエンタープライズ顧客に複数導入が決まるなど、急成長中のプロダクトです。システムの柔軟性が高く、大手顧客の様々なニーズに応えることが可能です。多くのお引き合いをいただいており、セールスメンバーを現在増員しております。

また、我々は世の中の課題を技術で解決するソリューション・プロダクトを生み出し続けたいと考えております。セールスメンバーは顧客との関係の最前線に立つものとして、顧客の声を聞き、開発チームとコミュニケーションを取りながら、サービスの発展や新規開発にも貢献いただきたいと考えております。

【セールス組織体制】
現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3.アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当
※配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートしていただきます。
※ポジションのご要望等は面談内にて承りますのでお話させていただけますと幸いです。

【クライアント】
製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。トヨタ自動車様や、NTTデータ様など国内最大手企業でご導入頂いております。従業員数で言うと千人~数十万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。

【やりがい】
人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトでございます。担当いただく顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じていただけるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられるお仕事でございます。
また、少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。

【業務内容】
製造業などエッセンシャルワーカー特化の人材プラットフォームのセールスマネージャー業務を担当いただきます。

現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3. アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当


配属はこの中で適性の高いもの（もしくは一部兼任）のチームのマネージャーとしてスタートしていただきますが、将来的に経営陣や事業責任者と共に当社のメディアセールスのあるべき姿を描き、その実現までを担当いただきます。

【ポジション概要】
大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現するDXSaaSのセールス担当です。
顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくお仕事です。契約受注に向け、どうやって攻略するか戦略を立案・実行していただきますので、戦略的思考と、圧倒的な顧客志向が身につきます。
我々は大手企業を中心に、あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援をします。あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、その一連のプロセスがセールスの仕事です。

現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3.アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当
※配属はこの中で適性の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートしていただきます。
※ポジションのご要望等は面談内にて承りますのでお話させていただけますと幸いです。

【クライアント企業例】
製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数で言うと1,000~10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。

【やりがい】
人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトでございます。担当いただく顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じていただけるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられるお仕事でございます。
また、少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。

クリエイティブ制作をメインに広報業務において幅広い業務をお任せいたします。

◇具体的には
・YouTubeの企画、撮影、編集
・イベント企画立案および運営
・社内報やパンフレット、その他ブランディングにまつわる冊子制作
・クリエイティブ制作を通して社内外に発信を行っていただき、弊社の認知向上やイベント企画立案や実行まで幅広く行っていただきます。また、今までのやり方にとらわれず、ご自身の経験を活かし社内を活性化できるようなフレッシュな仲間を募集しております。

●働く環境
まだまだ成長期にあたる当社では、個人が会社に与える影響力が大きいため 裁量の大きい環境で責任をもって働いていただきます。
社員1人1人の多様性を尊重し、風通しがよく、意思決定が早い社風です
★当社はGPTW社が主催する2024年度「働きがいのある会社」調査にて7年連続働きがいのある会社に選出いただきました！

当社では『はたらく一人ひとりの想いを大事する』ことを重視しているため、仕事の進め方も、個人の自由をできるだけ尊重できるようにしています。
自分で考え、本当に「良い」と思った方法で、一緒に会社を創っていきませんか？

税金対策・資産運用を強みにしている「個人専門」のトップグループにて、相続チームの税務コンサルタントとして従事頂きます。
福利厚生や休暇などが充実しているため、長期的に就業して頂ける方歓迎です。

【主な業務内容】
・税務申告サポート
・フロント対応（顧客対応）
・税務コンサルタント(法人税・所得税・相続税に対する財務改善コンサルティング)
実際にお客様のもとへご訪問いただき、ヒアリング〜受注までをご担当いただきます。

【当社について】
税務コンサルティングを行う当社グループ会社と、資産運用コンサルティングを行う当社グループ会社の2社で構成されています。

2社の強みを活かしながら個人専門の税金対策・資産運用専門ファームとして、幅広いご要望にきめ細やかにお応えいたします。
一般的な税理士事務所と異なり、申告のサポートだけにとどまらずクライアントの課題解決までをトータルサポートできる点が特徴的です。


【弊社の魅力】
皆様の営業・コンサルティング経験を活かしながら、会計事務所ならではの税務コンサルティングに係るノウハウを学んでいただける職場です。

入社後6か月間は試用期間とし、OJT研修でしっかりとサポート！
常にチーム内での情報共有や勉強会なども行っており、自身のスキルアップも目指していただける環境です。
幅広いご応募をお待ちしております。

お客さまとコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる営業職です。

【具体的には】
当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。
お客さまと当社をつなぐ架け橋として、3つの役割があります。

●対クライアント
『プロジェクトの陰の立役者』
お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。
コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。
例えば…
・新規顧客開拓営業
・既存顧客との関係構築
・契約書類の作成、手続き
・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング　など

●対コンサルタント
『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』
担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。
例えば…
・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン
・職場における課題改善
・キャリア育成のサポート業務
・各プロジェクトチームのマネジメント など

●対経営陣
『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』
経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。
コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。

【働く環境】
まだまだ成長期にあたる当社では、個人が会社に与える影響力が大きいため 裁量の大きい環境で責任をもって働いていただきます。
社員1人1人の多様性を尊重し、風通しがよく、意思決定が早い社風です。
※当社はGPTW社が主催する2024年度「働きがいのある会社」調査にて7年連続働きがいのある会社に選出いただきました！

専門職である自社内の開発部隊(エンジニアやデザイナー)と連携しながら、クライアントの事業開発をビジネス職として支えます。

担当いただく業務は、

【案件受注前：セールス】
・コンサルティング、受託開発の案件獲得に向けたリード開拓、提案、クロージング

【案件受注後：デリバリー】
・新規事業の戦略策定や企画立案
・エンドユーザとのコミュニケーション（セールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど）
・オペレーション設計
・プロジェクトマネジメント
・システム開発のディレクション

と多岐に渡ります。

なお、事業開発以外のプロジェクトを担当する場合もございます。

ビジネス職は3種類の募集があり、業務内容の比率が異なります。
・コンサルタント：デリバリー中心
・コーポレートセールス：セールス中心
・ビジネスプロデューサー：デリバリー、セールスどちらも

役職は以下の通りです。
・メンバークラス：指示を受けることなく自らタスクを生み出し、自律的にタスクをこなす
・マネージャー以上：クライアントのプロジェクトオーナー（発注権者）をカウンターパートに持ち、案件の継続・改善・新規提案から実行まで、メンバーを従えながら推進

コンサル未経験者の場合、入社後は社内の提案・リサーチ案件でのOJT（2~4カ月程度）を経て、プロジェクトにアサインされます。

顧客からの反響をもとにアプローチし、フィールドセールスに連携。セールスパスを質量両面で向上させるための施策を企画運用する。マーケティング部門内の組織として、インサイドセールスの枠を超えたマーケティング活動の経験も可能。【フレックス・リモート可】【WEB面接可】

【関わるサービス】
当ポジションでは当社のソリューションに関心をお持ちの顧客との初期接点を担うマーケティング部門の一員として、顧客ニーズのヒアリングを担当。顧客との対話を通して顧客体験を向上させながら、当社として効率の良い商談化を実現します。

フィールドセールス連携を質量両面で向上させるため、顧客接点から得た定性情報とマーケティングデータ分析を元に、様々な施策を企画運用していきます。
マーケティング部門内の組織として、インサイドセールスの枠を超えたマーケティング活動（顧客インタビュー記事のダイレクション、等）の経験も可能です。

【主な担当業務：顧客へのアプローチ】
・企業の人材育成担当者を顧客とし、WEBやセミナーへの反響をもとにメールや電話でアプローチ
・顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし適切なサービスを幅広く紹介
・詳細相談、サービス申込を希望する顧客をフィールドセールスに送客

【活動上のポイント】
・反響型の活動であるため、アウトバウンドコールの実績はありません
・フィールドセールスへのパス件数だけでなく、商談化率もウォッチしており、質量両面の向上を追求
・顧客ニーズとソリューションのマッチング、フィールドセールスへの送客タイミングを重視。当社全体として、顧客に常に最適な対応が取れるよう、全体最適をふまえた判断・コントロールを行います
・顧客アプローチだけでなく、フィールドセールスへの送客向上のための取り組みに力を入れており、施策の企画運用も経験可能

【評価・目標数字の持ち方】
マーケティング部門内の組織として、マーケティング部門共通で数値目標を持っています。数字だけでなく、プロセスや行動も評価の対象となります。
インサイドセールスの各担当者に目標を按分することはなく、チーム総力戦で目標達成を目指します。そのため、顧客対応や営業の仕組みづくり、改善活動など本質的な仕事に集中することが可能です。

【得られる経験】
フィールドセールスと比べ圧倒的に多くの顧客と接点を持つことが可能です。そのため、アプローチの仮説検証をできる機会が多く、営業スキルや課題解決力を高める機会も豊富にあります。
マーケティング部門内のチームであることから、顧客アプローチから得られる示唆をマーケティング施策全般に向けて提言し、顧客体験の向上に活かすことができます。
営業経験のバックグラウンドを元に、キャリアの幅を広げたい方、チームで成果を上げるための仕組作りに関心のある方との親和性が高いです。

顧客アプローチ以外の主な活動例：
・インサイドセールスの仕組みづくりや企画・業務フロー設計・改善などの企画〜プロセス設計
　・顧客対応データの分析
・マーケティング施策の立案と実行(メール配信施策、サイト掲載コンテンツの制作ダイレクション、など)

●Overview:
To expand the business with particular insurance accounts in Japan, we are looking for experienced professionals who can lead the account relationship and significantly grow the business with those accounts.

●Job Description:
The candidate will be assigned as account executive for a particular major FS client, focusing on existing engagement and explore new business opportunities within their account. Expand the CXO relationship, understand their business strategy and challenges, explore business opportunities through the relationship with client team. Creating appropriate proposals and solutions with leveraging our global practices, sales, ecosystem partners, and professional networks. Maintain and improve client satisfaction by following up the existing engagement deliveries and offering value to the client business. Sell end-to-end services and long-term partnership with clients to ensure the sustainable growth of the large accounts.

関わるサービス
日経225の8割以上の企業様に組織開発支援を実施している法人事業領域でのマーケティング活動において、展示会や自社開催のセミナー等の企画・運営から分析・改善まで担当いただくポジションです。その他、イベント以外にも、各種マーケティング施策に取り組んでいただきたいと考えています。

＜主な業務内容＞
・法人サービスの認知とリード獲得を目的としたマーケティング活動の企画と実行
・新規マーケティングチャネルの開拓
・登壇資料・外部向け資料などのコンテンツの企画
・各代理店、媒体社との調整やハンドリング
・目標設定と数値・予算管理
・各種マーケティングツールを活用した効果測定
※獲得したリードをどのようにナーチャリングしていくかをナーチャリング担当チームと共に企画するなど、他のマーケティングプロセス業務に携わることも可能です。

業務詳細
・当社の法人事業は経営層や人事部、人材育成担当などをカウンターパートナーに人材育成や組織開発などのサービスを提供しています。
・当ポジションは、法人サービスの認知とリード獲得を目的としたマーケティング活動の企画と実行を担っていただきます。
・人材育成に関する重要なテーマについて学べるセミナーや、当社の提供価値を広く認知していただくイベントの企画をしていただきます。

1.自社イベント、セミナーに関する業務
・イベント、セミナーの企画・実行
・登壇コンテンツの企画立案
・集客に関するメディアプランニング
・当日の運営、制作管理
・効果測定、予算管理

2.外部媒体のセミナーに関する業務
・外部媒体を活用したセミナーの企画・運営
・外部パートナーとの折衝・調整
・外部媒体でのプロモーションプランニング
・当日の運営サポート
・効果測定、予算管理

3.外部出展イベントに関する業務
・年間の出展計画の策定、折衝
・ブース設計、展示会に関連する制作物のディレクション業務
・運営計画の策定、実行
・当日の運営、現場管理
・効果測定、予算管理

使用ツール例
セミナー運営：Zoom、Creative Survey、Event Hub
SFA：Salesforce
BI：Lookerstudio
MA：MarketoEngage

当事業部のインサイドセールス（内勤営業）として、新規の見込み顧客や既存顧客に対するＤＭや架電、手紙などによるアプローチやフォローアップをお任せします。

＜何を売るのか（商品・サービス）＞
当社グループは、事業承継・成長戦略等にお困りの経営者を支援するM&Aサービスを提供しています。事業の売却・買収、グループ再編、事業再生等、資本政策に関わるあらゆる経営課題に対応しています。
M&Aサービス案件をさらに創出するため、見込み顧客との関係を構築する役割をインサイドセールスが担っていただきます。

＜誰に対して売るのか（顧客）＞
中小企業の経営者や上場企業の経営企画に対するアプローチを実施いただきます。

＜どのように売るのか（営業スタイル）＞
面談数目標の達成をミッションとして、基本的にはDMと架電対応を実施いただきます。
※対象先のリストは社内の担当コンサルタントより提供します。
具体的には、企業買収や売却意向の確認、面談の設定、担当コンサルタントへトスアップ、面談時の資料作成、面談同席、DMした顧客へ重点的なフォロー（手紙等も含む）を行います。
架電件数は30〜50件/1日を想定しています。

※変更の範囲：会社の定める業務

●本ポジションの魅力
・経営者や上場会社経営担当者である顧客、社内のコンサルタントと一緒に仕事をすることができ、自身の成長につながる
・顧客のビジネスや会社を理解しながら業務を進めるため、M&A業界や財務会計の知見が身につく
・架電数のノルマがないため、顧客のニーズに応じたアプローチ方法を検討することができる
・コンサルタントへのキャリアパス可能
・残業はほとんどなく定時退社が可能

ソフトウェア定義型自動車（SDV：ソフトウェア・ディファインド・ビークル）の開発を推進し、新しいモビリティ時代をリードする、最高水準の安全性と優れたエクスペリエンスをお客様に提供することを使命としています。
2030年までにワールドクラスの自動車サービスおよび製品プロバイダーとして10億ドルの売上目標を掲げています。

・オートモーティブ事業の新規顧客開拓
・既存顧客の未開拓部門の新規開拓、深耕
※主に日本企業を中心とした営業活動を行っていただきます。

・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、お客様の経営やITの戦略や課題を把握し、プラットフォームニーズの創出、提案活動、お客様満足度向上等、業界・お客様起点での幅広い活動を行います。
・当社のソリューションを中心に、クラウド、ネットワーク、セキュリティ等の技術を使いお客様課題解決等を提案します。
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。

【業務の魅力／得られる経験】
・最新のICTソリューション(クラウド、ネットワーク、セキュリティ他）を理解し、顧客へ提案し、そこをきっかけにアカウント拡大に向けた活動を推進できる。
・デジタルマーケティング含めた、様々なマーケティング活動によるリード獲得〜アカウント深耕まで、それぞれのプロセスにおいて計画〜実行を経験できる。
・アカウント拡大方法として、他本部や他社を体制に組み込み、様々なソリューションを統合して販売することができる。(企画構想展開力)
・経営との距離が近く、企業における全社的、経営的な視点を身につけられます。

【入社後の役割】
営業部に配属後、ソリューション販売を開発と協力しながら推進する。展示会出展、デジタルマーケ、ソリューション企画作成、提案対応、提案後のお客様フォローなど。

営業やプロジェクマネジメントなどを担当いただきます。

・経営統合もあり、採用加速の方針から、仕事創りができる方を積極的に採用します。
・テーマは、DXに限らず、戦略、マーケ、ファイナンスなど幅広く、自由に取り組んで頂いてOKです。
・そして、新規サービスの立ち上げも可能です。
・もちろん従前と変わらず、営業にはタッチせずに、プロジェクトマネジメントしたい方も歓迎です。

採用加速の方針となり、プッシュ型の開拓営業含め、案件取得のための営業を実施いただきます。
また、営業だけでなく、新規サービスの立ち上げや、営業にはタッチせずとも、プロジェクトマネジメントに特化したい方も歓迎です。

※テーマは、DXに限らず、戦略、マーケ、ファイナンスなど幅広く、自由に取り組んで頂いてOKです。