営業・広告宣伝、事業会社の転職求人

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【私たちについて】
当グループは、日本の産業・社会インフラの保守・改修の技術サービスをサステナブルに提供することを目指したプラットフォームカンパニーです。
日本の産業・社会インフラを安全に維持していくためには、「2030年クライシス」と呼ばれる産業全体を取り巻く様々な課題があります。後継者不足、人手不足からくる廃業の危機やコーポレート機能の整備にまで十分なリソースを投下できず、会社経営に影響を及ぼしています。私たちは業務稼働を最適化することで生産性の向上やインフラ維持に必要な技術者の育成、コーポレートサービスの共通化などを通し、当グループで持続性の高いビジネスを展開しています。

【技術パートナー事業「メカトロ」について】
技術パートナー事業(技術派遣・請負)は当社の主力事業であり、日本の産業の中核である「製造業」に対して、熟練の技術をもつ人材を介した技術サービスを提供しています。
当事業部は、半導体・自動車・インフラ・医療・産業機械など、幅広い分野で活躍する設計・生産技術・ソフトウェア開発・フィールドエンジニアを企業へ提案しています。
製造業は技術者不足が深刻化しており、企業からのニーズは年々増加。新規ライン立ち上げ、生産性改善、組込み開発、設備・医療機器のメンテナンスなど、日本の“止められない現場”を支える重要な役割を担っています。
企業の技術力向上とエンジニアのキャリア支援の両方に貢献できる、社会的価値の高い営業活動ができるのが、この事業部の魅力です。

【業務内容】
技術パートナー事業の営業担当として、既存・新規顧客への提案営業を行います。同時に、配属された自社エンジニアのフォローやキャリア支援も担う両面型のポジションです。
・既存顧客への深耕営業
・人員配属に向けた個別営業
・担当技術者の面談・ケアを通じた成長支援・リテンション
・新規顧客開拓営業、等
・部下のマネジメント（業務に慣れていただいたのちにお任せ）等

【仕事の魅力】
「コーチング環境/適切な議論環境」:
現職の事業部長である福冨はエンジニアを経験した後、事業創出で名高い他社で事業部長を経験した、「技術×事業運営」のスペシャリストです。また、当グループの経営陣・幹部レイヤーにはコンサルティングファームやファンドなどプロフェッショナルファーム出身者が数多く、問題解決を推進するうえでそのサポートを積極的に行う人的環境が整っています。

「スモールな体制・事業拡大余地」:
現在技術パートナー事業領域は大手技術派遣企業と比べるとスモールな体制であり、構造的に裁量を持ちやすく、事業全体を自分自身で見通すことができるサイズです。また、顧客基盤は幅広い顧客に既に広がり切っている状態というよりは大型顧客が売上の大半を占めるという状態であり、事業拡大におけるホワイトスペースは広く、施策検討上の選択肢はまだまだ残されています。

その他：
・事業の変革期に携わることができます
・営業課題、組織課題、業務課題、効率化、マネジメントなど様々の領域に携わり、課題解決のジェネラリストになれます
・研修やOJTだけでなく、新しい仕事やプロジェクトにチャレンジする機会が多いため、スキルアップや経験の幅を広げることができます
・執行役員等グループ役員やグループ会社代表などシニアマネジメントを目指せるキャリアパスがあります
・リモートまたは顧客先訪問がメインの環境で自由に働けます

本ポジションでは、自社サービスのサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。

【具体的な業務内容】
1. 新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）
2. 既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング）
3. 他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
4. 導入後の効果測定・改善提案
5. 実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）
6. 顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援

【ポジションの魅力】
* 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい
* プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる
* 単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる
* 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる
* リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定）

【キャリアステップ】
まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年〜数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。
さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
* 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ
* 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
* 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ
* 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
* 例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ
* 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦

【会社の魅力】
* 多面的な自社製品を扱っており、本質的な価値を提供できます
* 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります

国内から海外市場を伸ばすコアメンバーを募集しています。
中古車輸出プラットフォーム「自社サービス」は、日本の中古車を世界中のディーラーへ届けるグローバル事業です。現在、自社サービスでは海外市場のさらなる拡大フェーズに入っており、単なる営業ではなく、事業目線で市場を伸ばせるメンバーを募集しています。営業として成果を出すだけでなく、「この国をどう伸ばすか」「どのチャネルが機能するか」まで踏み込めるポジションです。

【仕事内容】
海外ディーラー向けセールスを担いながら、国別の戦略立案・改善施策の実行まで関わっていただきます。海外マーケットを相手にしながら、市場拡大の中核を担うポジションです。具体的な業務は多岐にわたりますが、核となるのは以下の活動です。
・市場調査に基づいた営業戦略の策定：現地のマーケットトレンドを捉えたアプローチ戦略の策定と実行
・顧客開拓の推進：休眠顧客への再アプローチ、新規顧客の取引促進、アライアンスの戦略策定と実行等
これに加え、中長期的には業務改善や営業組織開発、事業戦略への関与、新規事業へのチャレンジ等、幅広いミッションをお任せしたいと考えています。単なる「売る」ではなく、「どう販路を創り、事業を成長させるか」、その戦略策定から実行まで一貫して携われる、非常に裁量権の大きなポジションです。

【このポジションの魅力】
1. 海外市場を相手に事業を動かせる：日本にいながら海外ディーラーと直接取引を行い、国ごとの需要や商習慣を踏まえて市場を広げていくポジション。単なる営業ではなく、海外マーケットの成長を担う実感を持てます。
2. 営業×事業開発のハイブリッドな経験：顧客折衝だけでなく、データ分析・施策設計・業務改善まで関与。営業スキルに加え、事業を構造的に捉える視点を身につけられます。
3. 将来的に当グループ内でのキャリア展開も可能：複数事業を展開するグループならではのキャリアパスがあり、事業責任者・新規事業・他事業部へのチャレンジ等、多様な選択肢があります。

【自社サービス（ティー・シー・ヴィー）について】
自社サービスはサービスを開始して以来、海外中古車バイヤーと国内中古車関連会社をつなぐプラットフォームとして成長を続けています。国内企業様には、車両掲載だけでなく、輸出知識・実務プログラムや、バイヤーとの交渉・収納代行といった業務効率化を支援するサービスを提供し、アフリカ地域等の新興国を中心とした海外バイヤー/ユーザーには、豊富な中古車情報を提供しています。

【当社について】
当社は、自社サービスを含む多様な事業ドメインで培ったマッチングテクノロジーを活用し事業成長を遂げながら、積極的なM&Aの実施もしながら、非連続な事業価値向上を目指しています。

【業務内容補足】
雇入れ直後：仕事概要に記載のある業務内容
変更の範囲：会社の定める業務

当社は、より分離独立し、現在は独立したメーカーとしてさらなる成長を目指しています。日本国内ビジネスにおいて、新規商材・新規販路の拡大を図るために営業組織強化を進めています。そこで、自社製品をメインとした、B2B向けセールス部門での営業を複数名募集いたします。ご経験やご志向に応じて配属チームを決定いたします。

【具体的な業務】
●チーム1 パートナー営業チーム
1) インサイドセールスから受け渡された新規取引見込販売店とのビジネス合意と定常購入への条件交渉を行い、継続的な取引を行う販売店増を図る
2) 担当販売店の販売計画・施策を立案・実行し、販売店における自社商材のインストアシェア拡大し販売最大化を行う
3) 担当顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる。
4) ビジネス合意〜定常購入化までの拡販プロセスを整理し、効率良い営業プロセスをマネージメントと立案する

●チーム2 ダイレクト営業チーム
1) インサイドセールスから受け渡された見込み新規エンドユーザーに対し、商品認知・提案活動を行い、販売を最大化する
2) 担当顧客やターゲット業界のニーズを把握し、マネージメントや関係部門にフィードバックし、新商品・新サービス・改善提案を行う

●チーム3 ソリューション営業チーム
大手カメラ販売店やシステムインテグレーターに対してソリューション営業を行っていただきます。既存顧客向けの深耕営業、ならびに新規顧客へのアプローチを担当いただきます。
1) 担当販売店や顧客へ商品認知・提案活動・関係づくりを行い、自社商材のインストアシェアアップを図り販売を最大化する
2) 担当販売店の効率的なインストアシェアアップのため、自ら拡販フローを検討・実践し、マネージメントと拡販フロー標準化を図る
3) 顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる

従事すべき業務の変更の範囲：会社が定める業務

【ネットワークカメラ市場と当社の強み】
・映像セキュリティ市場は、単純な防犯監視から映像活用での人員不足への効率化対応・マーケティング活用のニーズの高まりを受け、成長が見込まれています。
・AIプロセッサを搭載した自社製品や自社サービスを活用し、新たな映像活用を顧客提案しており、AIやクラウドサービスの知識、経験を蓄積できます。
・メーカ営業ならではの開発部門と連携した商品・サービス企画→拡販の実践経験ができ、ソリューション営業力だけでなくマーケティング経験の機会もあります。
・安定した事業基盤がありながら、ビジネス・組織を拡大しており、自ら裁量をもってプロジェクト動かすチャレンジングな仕事ができます。
・顧客は、業界問わずベンチャー企業から大企業まで幅広く（介護、物流、製造業、小売、クリニック）、様々な業界トレンドを最前線で体験でき、広い人脈を形成する機会があります。
・効率的なビジネススタイルを追求しており、Web商談も最大限に活用した営業スタイルです。

顧客はエンタープライズ領域。担当企業グループの事業伴走者として、顧客の事業成長のための人事課題解決提案、組織戦略における自社製品の価値接続など、顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担います。具体的には、ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定・実行（PL、中期経営計画、有価証券報告書等の分析、業界トレンドや固有の経営課題の特定、組織図や決裁フローの把握、BDR部隊やマーケティング部門との連携、リファラルやイベントを活用した決裁者層への接点創出）。顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行います。単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案。人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードします。

【ポジションの魅力】
1. 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる: 大手企業、中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。
2. 正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる: 顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく""コンサルティングセールススキル""や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、""経営・事業という視座の高さ""など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
3. 柔軟な働き方: スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの制度を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
4. 成果に応じて広がるキャリアの選択肢: マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【選考フロー】
書類選考→面接選考（2-3回）→内定。
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

当社の主力サービス「自社サービス」は、販促物製作プロセスをDXと専門コンサルタントの知見で変革するサービスです。導入企業では、マーケターの業務工数を削減、販促物コストを削減といった成果を実現しています。

販促コンサルタントは、クライアント企業に常駐し、社内の一員として深く業務を理解し、課題解決をリードするパートナーです。クライアントのマーケターが戦略立案などの「コア業務」に集中できるよう、デザイン会社や印刷会社の手配、納期管理、在庫調整といった専門性を要する「ノンコア業務」を全面的に引き受けます。長年培われた印刷や販促に関する専門知識を活かし、アナログな業務プロセスをデジタル化・最適化することで、クライアントのマーケティング活動を最前線で推進することがミッションです。

本ポジションは大手メーカーの販売本部に常駐し、各ブランドの店舗演出やイベント設営における「施工管理」と「進行ディレクション」の両面を担います。

主な職務内容:
1. 施工ディレクションおよび現場管理: 店舗やイベント会場の現地調査、施工ベンダーの選定、進行管理、設営現場での立ち会い、品質管理、ブランドごとに異なる複雑なレギュレーションの把握と現場での柔軟なトラブル対応。
2. マルチブランドの制作進行・手配: 複数ブランド（アウトドア・スポーツ等）の什器、販促物、ノベルティの仕様検討から発注や納品管理までを一貫して担当。最適な素材選びからサプライヤー選定・色校正手配・アッセンブリ指示までを完結させます。
3. クライアント内調整と改善提案: クライアントの営業・マーケティング部門との直接的なやり取り・全体調整。常駐の強みを活かしたコスト削減、品質向上、業務プロセス（DX含む）の改善提案。
4. アクティブな現場運営: 関東圏および全国各地への出張を伴う現場管理。

このポジションの魅力:
1. 日本を代表する企業の変革に直接貢献できる: マーケティングに多額の予算を投じる大手企業のプロジェクトの一員として専門性を発揮し、自身の仕事が事業に与える大きなインパクトを実感できます。
2. 印刷業界の知見を、市場価値の高い「DX推進スキル」へと昇華させる: 印刷や販促物製作の深い知識を核に、DXソリューションを活用した業務改善経験を積むことで、アナログとデジタルの両面を理解する市場価値の高いプロフェッショナルへと成長できます。
3. 安心して挑戦できる、盤石なサポート体制: クライアント先に常駐しながらも、担当アカウントマネージャーが定期的にフォローし、他拠点のコンサルタントや本社のバックオフィスチームとも連携して課題解決にあたるチーム文化が根付いています。

私たちのチームとカルチャー:
当社には、独自の行動規範があります。全社員が合理的かつ誠実な姿勢で業務に取り組んでいます。

キャリア形成と将来の可能性:
販促コンサルタントとして経験を積んだ後は、本人の希望や適性に応じて、複数クライアントを統括するアカウントマネージャーへの昇進や、新規顧客開拓を担うセールス職へのキャリアチェンジが可能です。現役の執行役員にも販促コンサルタント出身者がおり、明確なキャリアアップの道筋が用意されています。

労働環境と社員のウェルビーイング:
入社後のアンケートでは、社員が「ワークライフバランスが改善された」と回答しています。平均残業時間は月程度で、プライベートとの両立が可能な環境です。クライアント先への常駐を基本としながらも、業務内容に応じてリモートワークも可能です。

ヒアリングや提案を通して顧客のことを深く理解し、そこからニーズや潜在的な課題を発見して商談機会を創出するポジションです。
顧客リストを分析してアプローチする優先度を決めたり、過去の取引データを活用して効率的な営業活動を行ったりすることで、論理的に営業戦略を立てる力や顧客ごとに適切な提案を行うスキルが身につきます。

【具体的な業務内容】
●企業リストをもとに、電話での新規顧客アプローチ
●既存顧客への新しいサービスやプランアップの提案
●専用ツールを活用した顧客管理（過去のやりとりや進捗状況の確認）
●マーケティングチームと連携し、施策の立案と実行

【業務の流れ】
●マーケティングチームから引き継いだ見込み顧客や、当社サイトにお問い合わせいただいた顧客情報の確認
●リストアップした顧客に架電し、課題やニーズのヒアリングを行い、商談アポイントを獲得
●フィールドセールスチームに顧客情報を引き継ぎ、その後の進捗や結果の継続確認
●商談アポイントやその後の受注獲得に繋がりやすい効果的なアプローチ方法をマーケティングチームと振り返り、次の営業活動に活用

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力
●顧客との会話を重ねながら、課題やニーズを引き出すスキルや提案スキルを学べる
●営業活動を効率的にすすめていくために扱うデータ分析ツールの利用方法も習得でき、戦略的なアプローチスキルが身につく
●研修プログラムやトークスクリプトなど、教育体制やツールが充実している
●多種多様なプロダクトを扱っているため、幅広い顧客の様々な課題解決に貢献できる
●フィールドセールス,カスタマーサクセス,マーケティングなど、今後のキャリアを広げていくための基礎スキルを身につけられる
●1年に2回運用している人事評価制度により、自身の成果に応じた透明性の高い評価がなされる
●リモートワーク、コアタイムなしのフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週1日出社想定）

キャリアステップ
入社後は研修プログラムに基づき、インサイドセールスとしての基礎スキルや当社プロダクトについての知識を身につけていただきます。1〜2ヶ月をかけて、まずはマーケティングチームから引き継いだ見込み顧客や、当社サイトにお問い合わせいただいた顧客へのインバウンドコールに取り組みます。ゆくゆくはアウトバウンドコールや、成果向上のための施策立案・実行などにも取り組み、戦略性をもったインサイドセールスとしての成長を目指します。
インサイドセールスは、その他営業領域にステップアップしていくための登竜門として捉えられます。本部門で着実な営業スキルを身につけていただいた後には、フィールドセールス,カスタマーサクセス,マーケティングなど、様々な職種にキャリアを広げていただくことが可能な環境です。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

当社では、クライアント企業の目的・課題に応じて、リアル・オンライン・ハイブリッドを問わず最適なイベント体験の設計・運用を行っています。
本ポジションでは、クライアント折衝・課題整理・企画立案・進行設計・振り返りまでを一貫して推進し、イベントを通じた事業貢献を実現していただきます。
営業・テクニカル・制作・配信など各専門担当と役割を分担し、複数名体制でプロジェクトを推進する体制です。

【具体的な業務内容】
- クライアントの目的・課題に基づいたイベント企画立案、提案資料作成、プレゼン（営業担当と連携）
- プロジェクト設計、進行管理
- 外部パートナー（制作会社、配信ベンダーなど）との調整・発注・契約管理
- 業務フローの可視化・改善提案／再現性あるイベント体制づくりの推進
- 案件成果の効果測定／振り返り／ナレッジ共有／PDCA運用
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
- KPIや目的を踏まえて“どんな体験を提供すべきか”を軸としたイベント企画・演出設計に携われる
- 企画書・構成案の作成からプレゼンまで一貫して関わりを持ち、クライアントの期待に応える提案を自ら形にできる
- イベントを「単発」で終わらせず、標準化・運用モデル化する仕組みづくりや、業務プロセスそのものの改善にも関与できる
- フレックス制度やリモートワークを活用しながら柔軟な働き方を実現できる

【キャリアステップ】
ステップ（例）
- 短期：顧客折衝・企画立案を中心とした案件推進
- 既存クライアントや新規案件において、ヒアリング・課題整理から企画立案・提案・進行管理までを一気通貫で担当していただきます。
- BtoBイベントならではの目的設計や構成企画の経験を重ねながら、提案型イベントプロデューサーとしての基礎を確立していきます。
- 中期：複数案件の統括や、企画開発・業務改善にも関与
- 経験を積む中で、複数案件を横断的にマネジメントいただきます。
- 加えて、イベント業務フローの可視化や改善提案、部門間連携による運用モデルの最適化・標準化などにも携わっていただき、企画と運営の両面から価値提供の幅を広げていただけます。
- 長期：イベント戦略設計や新規サービス開発のリード
- 将来的には、プロデューサーとして顧客のROI向上を見据えた戦略的提案・価値創出を実現する役割を担ったり、新たなイベントソリューション／サービス開発プロジェクトのリードを担ったりなどして、事業成長に貢献いただくことを期待しています。

▽業務内容
・CRMを活用したリード創出
・フィールドセールスに繋げるの質の高い案件獲得
・潜在顧客特定のためのアタックリストの作成
・セミナーによる自社製品・自社サービス紹介

将来的(2 3年程度）にはリーダー候補として以下のような業務をお任せしたいと考えております。
※ご経験やご志向・活躍内容次第では、数ヶ月以内にお任せしていく可能性もございます。
・案件獲得目標やその他KPIのチーム目標設定
・チーム運営に関わる以下業務など
　・採用、オンボーディング、トレーニング
　・継続的なコーチング、メンタリング、スキル開発（ロールプレイングを含む）
　・パフォーマンス、コール指標、コンバージョン率のモニタリング
　・コールスクリプト、メールテンプレート、アウトリーチ戦略の開発と改

▽本求人の魅力
1. まだデジタル化の成功体験がない顧客に対し、ISの最初の一言で「不便が便利に変わる」期待感を醸成する。

2. 「仕組み」そのものを創るフェーズ: どうすれば顧客の優先順位を上げられるか、訴求内容やオペレーション設計から自分たちで構築できます。
・抽象と具体を行き来するスキルが身につく: 顧客の困りごとや良くなる未来を言語化し、具体的なソリューション（自社サービス）へ繋げることで、「質問の意図を汲み取る力」や「構造化能力」を磨くことができます。

3. 少数精鋭チームのコアメンバー: これから組織を拡大していく中で、ミドルレイヤーやリーダーとして組織開発に携わるチャンスが豊富にあります。

【改正職業安定法に基づく記載】
・業務内容
雇入れ直後：上記記載の通り
変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務

当社は、デジタル医療のスタートアップとして、保険適用対象となる不眠障害の治療用自社サービスの開発や、医薬品・医療機器の臨床試験/治験を効率化するプラットフォームを提供しています

本ポジションでは、不眠障害の治療用自社サービスの営業及びマーケティング担当者として、医療機関（医療従事者・医療事務）に対する情報提供、採用活動、処方提案、フォロー活動、契約締結、顧客からの問い合わせ対応、販売に伴う業務オペレーションをお任せします

具体的な業務内容は以下の通りです

1. 不眠障害の治療用自社サービスの採用推進活動
- 新規施設採用数/処方件数の目標達成に向けた施策の検討および実行
- KOL マネジメント- 学会セミナーや展示ブースの立案、運営
- エリア企画の立案、運営- eディテールや学会活動等を通じて本製品に関心を示した医療従事者への製品説明

2. 採用施設の処方推進
- 採用済み施設、及びPMSの実施施設のフォローアップ対応

3. 顧客からの問い合わせ対応
- FAQの作成と更新- 外部委託先からのエスカレーション対応
- 医療機関からの問い合わせに対するメール対応（必要に応じて電話やWeb面談等も実施）
- 業務効率改善の計画と実行

4. 契約関連オペレーション業務

5. その他、資材発注や在庫管理、請求業務などの付随業務

＜キャリアイメージ＞
製薬会社のマーケティング経験者が多く在籍しており、入社後は治療用自社サービスの営業・マーケティング活動からスタートし、OJTでキャッチアップしていただきます

ご経験やご希望に応じ、営業企画やマーケティング戦略にも関わることが可能です

将来的には、治療用自社サービス（Digital Therapeutics, DTx）に関連する新規事業開発などにチャレンジしていただくことも期待されます】

人材、不動産・リフォーム、生活（自動車、結婚、旅行）などライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。さらなるライフサービスプラットフォーム事業の価値拡大を目指し、事業拡大を牽引いただくセールスメンバーを募集いたします。
配属先は、ご意向を伺い相談の上、決定させて頂きます。
扱う業界が異なるだけであり、ビジネスモデルが変わる訳ではございません。

【仕事内容】
各領域のクライアント様に対して、弊社運営の商材を提案する業務をお任せいたします。
新規もしくは既存へのクライアントにアプローチを行いながら、課題のヒアリング〜サービスの提案までを行っていただきます。また、セールス起点でサービス全般・ユーザー集客などの改善をしていくことにも携わります。リードの獲得から商談方法などについて、改善しながら最良の方法を探っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・新規クライアントへのソリューション営業
・既存クライアントへのアップセル提案、リレーション構築
※ポジションに応じて下記業務も担当いただきます。
・営業戦略の立案
・新規事業の立案
・新商品の企画開発
・サイトのディレクション

【仕事の魅力】
・年4回評価のタイミングがあるため、成果を出せば早期のステップアップが可能です。
弊社ではM&Aや新規事業立ち上げ等で事業領域の拡張を行っておりますので、上位ポジションが詰まってしまう可能性は非常に低い環境です。
・マーケターとの職種の垣根も低く、数値分析等のマーケ視点も身につけていくことができます。
・お客様からの声を開発チームと連携することでサービスをより強く、改善していくことができます。

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

エンタープライズ企業を中心に、経営課題・人材課題・事業成長といった本質課題から向き合い、当社ソリューションによる価値提供を実現します。
経営・事業部・人事など複数ステークホルダーの意志を揃え、変革をドライブする推進力が求められます。
経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。

▼プレイヤー業務
・ターゲット顧客別の営業戦略を策定
・経営/人事/事業部など、様々なステークホルダーに対する課題ヒアリング、提案設計
・商談リードからクロージングまでの一連の推進
・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます
（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画等）

▼マネジメント業務
・予算管理/KPI管理
・メンバーのマネジメント・育成

▼配属部門（これまでのご経験や希望等に応じて検討させていただきます）
・フィールドセールス（新規開拓）
・カスタマーセールス / カスタマーサクセス（サービスご利用中のお客様とのリレーション構築・成果の最大化）

▼本ポジションの魅力
・ “売る”のが目的ではなく、“企業のこれからを共に描く”営業が実現できます。
・ プロダクトの活用だけでなく、変革に伴走するコンサルティブな面白さがあります。
・ スタートアップだからこその裁量とスピード感があります。これまでの経験が大いに活用できます。
・ 経営陣・PdM・CSと密接に連携し、事業そのものを創る経験ができます

▼キャリアパス
キャリアの方向性は一つに限定しません。本人の強みと志向にあわせて柔軟に設計します。
（例）
・営業マネージャー／組織リード
・エンタープライズ戦略の立案／事業推進
・新規事業／ビジネス開発へのチャレンジ

成果を出せば道が拓ける環境です。年齢や入社歴ではなく、実力と意思に応じて機会を提供します。

コンサルタントとして「企業の採 援」及び「個 の転職活動 援」の両 に携わっていただきます。「企業の発展」と「個 の充実したキャリアライフ（幸せ）」を実現できるやりがいのある仕事です。また転職エージェントランキングでは、常にトップクラスの評価を獲得しており、サービスクオリティ含む、質にこだわった仕事に従事することが可能な環境です。

＜具体的な業務内容＞
・法人営業
・キャリアアドバイザー
※スキル・ご経験により下記業務等もお任せ致します。
・メンバーマネジメント・採用業務
・事業計画・戦略立案
・人員計画の立案
・中期経営計画の策定 等

【業務詳細】
●企業担当 法 営業
企業の採 活動を協 にバックアップしていただきます。主に、企業訪問、求 の受注・求 票作成、 材のご紹介、選考過程の調整や条件の交渉など内定までの 連のプロセス、及び 社までのフォローをしていただきます。
企業の特徴や魅 、職種毎の専 的な知識を深く理解し、求 ニーズとその背景を正確に把握することが求められてます。
また、企業の事業戦略・採 戦略を理解することで、企業の採 担当者と同じ 線に ち、採 を実現していきます。頂いた求 へのご紹介にとどまらず。潜在的な求 への 材の提案もしていただきます。

●求職者担当 キャリアアドバイザー
求職者の転職活動を全 的に 援していただきます。ご登録いただいた求職者への 談を実施して、その にマッチした求 をご紹介し、 接から内定、 社に るまでをサポートいただきます。
求 ご紹介の際には、デジタルな条件 だけではなくご本 様の価値観や志向といったアナログな情報も理解し、より精度の いマッチングを います。転職という の の岐路の 歩 をサポートすることは、強い責任感も感じますが、同時に求職者の転職を成功に導いた時は、 きなやりがいと喜びを感じられます。

クレジットカード会社を中心とした決済業界とその先のお客様（小売流通等の加盟店や消費者）向けに下記の業務をお任せします。
・ペイメント、キャッシュレス業界の動向のリサーチ
・新規アカウントの開拓
　→既存取引先との業務拡大も含む。
・大手アカウントに対する新規ビジネスプランの策定
・アカウントに対するコンサルティング、DXによる変革プランニング
・社内外と連携し新しいビジネスの創造（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）
・アカウント営業として、リレーションシップマネジメント　
※カード業界はデジタル化や2025年のキャッシュレスビジョン実現に向け投資意欲は旺盛であり、ビジネスチャンスに溢れています。

【組織のミッション】
当組織では、変化の激しいキャッシュレス・ペイメント業界において、DXを武器に新たな価値を提供し、社会の変革を先導していく事をミッションとしています。
クレジットカード会社を中心とした大手決済事業者向けに対しては、
　- トップ層からのコンサルティングによる課題の可視化
　- 広範なIT、非ITにおける自社ケイパビリティを活かした提案活動
　　（スマホアプリやWebサイトといったフロント系、AIやAPIといったデジタル系、オーソリやポイント、ペイメントシステムといった決済系を含む）
　- 新たなビジネスモデルやサービスの企画
をおこなっている営業部門であり、お客様のみならずお客様のお客様への価値提供を通じ、自社ビジネスの成長を目指し活動しています。

【当該ポジションの魅力・特徴】
クレジットカード業界のお客様は、急速なキャッシュレス化の進展に加え、テクノロジーの進化や異業種の参入もあり、急激な市場の変化についていくことが求められています。当担当では、お客様のニーズを整理し、ビジネスの拡大や変革をテクノロジーで実現するため、お客様とともに悩み、具体化し、そしてその実現に向けて開発プロジェクト組成し推進します。決済の仕組みは、社会インフラとして重要な存在であり、私たちの取り組みの成功は、お客様だけでなく、社会の利便性向上にも寄与するものとなります。
誰も取組んだ事のない領域に仲間と共にチャレンジできる喜びを感じながら、その道の第一人者となれる可能性を秘めたポジションという魅力があります。

アカウント営業として、フィナンシャルグループ（メガバンク系）をクライアントとした営業、営業企画業務をご担当いただきます。CRM、データウェアハウス、データ分析、AI、マーケティング高度化など営業テーマは多岐にわたりますが、比較的新しい領域の技術をメインに提案活動を行います。また、担当する領域は、従来の銀行業務に基いたものだけでなく、海外や新技術の業務活用等多岐に渡り、これまでのご経験と適正に応じて配属アカウントを決定いたします。入社後は、OJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
大手クライアントに対して、最新のデジタル技術を用いた営業提案・営業企画の業務を担当することができます。比較的新しい技術要素を用いた提案活動がメインとなるため、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます。また、業界大手の顧客に対する営業経験を積み、顧客ビジネスの拡大に寄与するソリューションを生み出すことができます。

世界初、本邦初、社内初といった案件を手掛ける機会、新聞等マスコミに紹介されるような仕事に携わる機会も度々あります。
ビジネスの上流工程に入り込んで、お客様とビジネス共創企画に興味をお持ちの方も是非ご応募をお待ちしています。

大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約1億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。


【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。

メガバンク系の国内最大手カード会社や、コンシューマー向けのファイナンス事業を展開する大手事業者の事業パートナーとして、経営戦略（キャッシュレス戦略やデジタル化構想）の実現に向けて、データ分析、人工知能(AI)、音声認識等の新技術やFintechを活用して「業界で最先端のシステム提案」を行い、新規ビジネス及び既存ビジネスの幅出しの受注を目指した営業活動を行っていただきます。

【組織のミッション】
大手ファイナンシャルグループの多種多様な会社向けにSIを中心とした提案活動、新たなビジネスモデルやサービスの企画をおこなっている営業部門であり、現在の売上規模を引き上げることを目指しています。

【当該ポジションの魅力・特徴】
クレジットカード業界のお客様は、プラスチックカードからおサイフケータイ、電子マネーといった決済手段の変化や、ポイントサービスの多様化、スマートフォンビジネスへの拡大、法対応への準拠など、市場の変化スピードについていくことが求められています。さらに、企業統合による業界整理も進んでいます。一方で基幹となるシステムは老朽化が進み、企業統合にシステム統合が追いつけていないという実態もあり、大手カード会社はどこもシステムの刷新を切望しています。当担当では、お客様のニーズを整理し、企業戦略をITで実現するための解決策をお客様とともに悩み、具体化し、そしてその実現に向けて開発プロジェクト組成し推進します。 　クレジットカードの仕組みは、社会インフラとして重要な存在であり、このビジネスの成功は、お客様だけでなく、社会の利便性向上にも寄与するものとなります。

【キャリアパス】
Fintech領域の中枢に従事することで、需要の高い領域のスキルを伸ばすことができます。

・ペイメント業界知識：業界のリーダーであるお客様幹部と良好な関係にあり、質の高い情報に接する事ができます。

・企画・提案能力：先進的な企画/提案や実証実験が実行可能

・コンサルティング能力：ビジネスに係る各種問題を分析し、対応策を検討するという活動から日常的にコンサル能力の向上が可能です。

・グローバル対応力：海外ベンチャーとの協業検討などの機会を通じグローバル対応力を身につけて頂く事ができます。

営業およびITコンサルタントとして、大手金融機関（銀行・クレジット・信託銀行などを含む）向けに最先端技術を活用した次世代金融システムの企画立案・コンサルティング・営業まで幅広くご担当いただきます。
入社後の配属はご経験に併せて検討いたしますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、ご活躍の場を拡げていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
強固なロングタームリレーションシップに基づきクライアントの経営層や部長級に対して、最新のテクノロジーを用いた企画提案を行えます。
お客様自身のビジネス・システムへ大きなインパクト・変革を与えるだけでなく、お客様と共に次世代の金融サービス・システムを共に創っていく業務に関わることができ、業務を通じて最新のテクノロジー知見、コンサルティング力、業界を俯瞰した顧客折衝力などを身に着けることができます。

国内有数の規模を誇る、複数の地銀向け共同センターをバックボーンにしたデジタルソリューションの新規企画

【詳細】
・現在地銀は、地域の発展に向けた一層の役割発揮を目指して事業の変革を推進しています。しかしながら、地域における人口減少の流れで人材確保に難があり、当社に対する地銀のビジネスパートナーとしての期待が高まっております。実際、大手地銀からは当社に対して顧客企業向けの新たなサービスの提案依頼、地銀の行員の営業をITの力を駆使した提案依頼等が多く発生しております。
・当組織は、地銀向けの複数の共同センター利用行（全国約40行）を中心とした新規企画チームを集約した組織であり、地銀業態における強固な顧客基盤を活かしてビジネス拡大に取り組んでいます。検討した新規企画は、地銀にとどまらず、信金や信組などの地域金融機関への展開も視野に入れており、自らが企画したビジネスが全国で利用される可能性も大いに秘めております。

【募集ポスト】
ご本人の経歴やキャリアプランを踏まえて柔軟に決定、入社後のローテーションも検討します。
顧客である地銀向けの営業担当として、訪問・リモート会議を行うい、顧客のことを熟知し、顧客の課題をともに解決することで、社内で担当顧客に対する第一人者のポジショニングを確立していただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
●業務の魅力
・共同利用型基幹システムの提供を通じ、全国の地銀様と強固な顧客リレーションを保有していることが当組織の強みです。多くの顧客よりビジネスパートナーとして戦略実現に資する提案を期待されています。
・当社の豊富なデジタルアセットを活用し、フロント系〜バックエンド、データ活用まで幅広い領域のソリューションの企画/提案を経験できます。
クライアントの経営課題の解決に上流から参画する機会もあり、コンサルティングのスキルも身に付きます。
・地域の発展を目指す顧客と一体となり、地域の課題解決につながる新たなサービスを創出することもミッションの一つです。

●職場の特徴
・全国の地銀向け営業と新規ビジネス企画を内包したフィールドが広い組織であり、営業/企画人財として幅を持ったキャリア形成が可能
・全員がテレワークを利用可能であり、ライフスタイル/ステージに応じた柔軟な勤務が可能です。全国のお客様との打ち合わせは、リモートや現地出張等をケース・バイ・ケースで組み合わせて対応しています。

【職務内容】
・電力業界、ガス業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネス拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
・現在、エネルギーの必要性や価値がますます高まる一方、脱炭素やカーボンニュートラルなどの動きのなか、電力業界やガス業界では
デジタルの活用によるカスタマーサービスの向上やスマートエネルギーネットワークといった新たな取り組みが加速しています。
・そのような業界向けに我々のベストプラクティスを用いたコンサルティングやITソリューションを提案する仕事となります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
＜募集の背景＞
エネルギー業界における変化は急速で、電力自由化やカーボンニュートラル、エネルギー分散化を背景に、デジタル技術への期待は高まっています。
省力化や効率化にとどまらない、エネルギー供給の強靭化など、社会の要請にデジタル技術で応えていくという、やりがいのある仕事ができます。
お客様との共創による新たな社会価値・ビジネス創出に向け、一緒に取り組んでいただける方を募集しています。

＜ポジションの魅力＞
・これまで培ってきたITやエネルギーに関する知見・ご経験を生かし、業界全体のダイナミックな変革を肌で感じながら成長することができます。
・チームは異なる経験・バックグラウンドや年次のメンバーで構成され、皆それぞれがいきいきと活躍しているフラットな職場です。
・社員一人一人のキャリアプランやスキルに応じた活躍の場があります。意欲次第で営業マネージャー/リーダーなどのポジションにも挑戦いただける環境です。

・国内最大手の人材・販促メディア事業を行うお客様のパートナーとして、お客様の抱える経営課題・事業課題を解決すること、お客様の事業成長をドライブするための戦略検討〜提案をリードしていくことが当アカウントチームのミッションです。
・そのために、お客様との信頼関係を構築しつつ、課題仮説を設定したうえでITやデジタル技術を活用して解決策を提案する活動を実施していただきます。

（具体的なプロセスイメージ）
・お客様の抱える課題や実現したいことを深く理解する。加えて、お客様の課題や実現すべき将来構想をこちらから提案・提言する。
・その実現のための最適なIT・デジタル技術の目利きや活用方法の検討、実現性検証、実現体制の構築などをリードする。
・提案後はプロジェクトのモニタリングを行いつつ必要に応じてプロジェクトをリード。さらなる展開・拡大や、新たな課題発掘を狙う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・日本を代表する人材・販促メディア事業者であり最先端DX企業であるお客様と、一体となって事業戦略の策定や実行を経験いただくことができます。
・その一環として、お客様との協業による新規ビジネス立ち上げのチャンスもある環境です。
・様々な事業やサービスを展開するお客様の抱える課題は多岐に渡ります。AI、データ＆アナリティクス、クラウドなどの先進技術の活用は当たり前として、世の中に先駆けた先進的な活用事例を創り出すことも可能です。

（参考）
当組織がどのようなビジネスに取り組んでいるのか、どのような方針（ビジョン）でビジネスを牽引しているのか等発信していますのでご一読ください。


【組織の特徴】
・担当領域毎に3-4名程度のチームに分かれた活動がメインとなりますが、フラットな組織構成で1人1人が主体的に動くボトムアップ型を志向しており、年間数億円規模のビジネスを担当いただくケースが多いです。
・「既存ビジネスからの幅出し」と「新規案件創出」を兼務いただくことも多いですが、個々の強みや志向に合わせてアサインされます。

【プロジェクト事例】
・人材採用業界における圧倒的な採用プロセス短縮に向けた変革プロジェクト
・人材派遣業界における業界未来像の策定および実現手段検討
・中小企業（お客様のお客様）の生産性・業績向上を目的としたDXソリューションの企画・開発
・データドリブン経営をサポートするデータ分析・BI構築プロジェクト
・働く人の新しいワークスタイル創出プロジェクト（バーチャルオフィス、AIパーソナルアシスタント、etc）

公営競技（ボートレース、競馬等）・ぱちんこ業界・宝くじ業界・統合型リゾート（カジノ）の顧客企業に対する顧客営業を担当いただきます。
顧客企業の経営課題や取巻く環境、企業文化を深く理解した上で、当社のSI力や先進ソリューションによる提案・営業活動を実施、長期的な目線を持ったうえで　、顧客企業との良好なパートナー関係構築を目指します。

【具体的な仕事内容】
・顧客企業への情報提供・提案活動
・顧客企業との良好なリレーション構築のための各種活動
・顧客企業とのパートナーシップ構築のための共創活動の企画・推進
・営業関連の各種事務処理等対応

【アピールポイント（職務の魅力）】
・大手顧客企業への営業活動の最前線に立ち、当社の顔として活動いただきます。
・チーム営業の徹底
・公営競技（ボート・競馬）やパチンコなどエンタメ業界の将来に向けた提案活動を行います。

【職務内容】
主に地銀を中心とする金融機関が手掛けるリテール向けビジネスソリューション営業・新規機能の企画・立案を行っていただきます。
（ソリューション例）非対面オンライン窓口ソリューションや事務コストの低減、販売促進をもたらす預かり資産のペーパーレス化ソリューション、AIを活用した営業支援ソリューション等
まずは営業を中心に担当いただきながら、ご希望に応じて将来的には新サービスの企画も期待するポストです。
●情報システム部門ではなく、金融機関の営業部門への営業が中心です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
保険の窓販としては、業界の主要プレーヤを巻き込んで開発したソリューションを既に50行以上の受注済みであり、業界の実質的なスタンダードインフラとなっています。これらマーケットシェアを生かし、保険といった金融業界のみならず、地方公共団体や法人向けといったトータルソリューションへの拡張に携わって頂けます。

＜交通観光業界（鉄道会社、航空会社、旅行代理店等）における営業活動＞
業界及び顧客の環境や経営課題を理解し、各顧客の事業拡大を実現するためのソリューションの提案を実施し、当社のビジネスを拡大するとともに、顧客との持続的なリレーションを構築していただきます。
また、5年後、10年後の業界・顧客の未来像を検討し、バックキャストで顧客、当社の新たな機会を具体化、提案を行って頂き、中期的な事業機会の創出を担って頂きます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当組織で営業活動することで、我々の生活に身近な交通業界、旅行業界のビジネスに触れることができ、また、各業界のビジネスを拡大する施策を顧客と共に検討することができます。
・当社の従来のビジネスの中心であるシステム開発だけでなく、顧客の施策を共に検討するようなフェーズも含め、幅広く顧客のビジネスに携わることができます。

法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。
ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。

【ポジションの一例】
＜顧客営業・ソリューション営業＞
・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う
・お客さまは多業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う
・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務
・お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う

＜DXコンサルタント＞
・お客さまのDXを推進するプロジェクトです。お客さまは多業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・その方の業務知見をベースに担当されるお客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する
・長期的にお客さまのパートナーとなりお客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う

【アピールポイント（職務の魅力）】
・聞いた事のある大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります。
・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引されていて良い関係のお客さまとの顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が多くあります。
・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります。
・入社後は、経験に応じて配属検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます。

●私たちは、多様なペイメントインフラサービスによる価値提供を通じて、日本のキャッシュレス決済を支えるとともに、決済市場の構造変化を自ら主導し、日本の国力強化につながるデジタル化・キャッシュレス化を推進することをミッションとしています。
●国内最大級のアセットと豊富な顧客基盤を活かして、サービスの提供価値向上との更なる事業拡大を目指しご活躍いただける営業人財を募集します。
●担当サービスにおいて、以下のような業務に取り組んでいただきます。
・顧客基盤を活かしたビジネスマッチング
・新規マーケットの開拓
・新規サービスの企画および実行

【アピールポイント（職務の魅力）】
●幅広い業種・業界の顧客企業に対する営業活動、および、ビジネスパートナーとなる金融機関・決済事業者との協業を通じて、日々発展・変化しているキャッシュレス業界を高い視点で捉え、あるべきデジタル社会の形成に主体的に参画する経験を積んでいただくことができる仕事です。
●私たちは、金融機関や決済事業者など、キャッシュレスに関わるプレーヤーを通じて、以下のような領域で多様なペイメントインフラサービスを提供しています。
これまでの職務経験やご希望を考慮して、いずれかの領域をご担当いただきます。

・クレジットカードのオーソリ取引・売上データの中継サービス
・キャッシュレス決済の不正利用を検知・防止するセキュリティ関連サービス
・訪日外国人向けの多通貨・免税サービス
・ATM提携など銀行間の入出金を実現するサービス
・銀行アプリでの小口送金を実現するサービス
・オンラインでの口座振替登録を実現するサービス
・各種スマホ決済への銀行口座チャージを実現するサービス
・銀行ATM、ネットバンキングやスマホアプリでの税公金支払いサービス

・製薬・化学業界が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、多岐に渡るステークホルダーとの関係性を構築しつつ、ヘルスケア・ライフサイエンス・化学・エネルギー業界の共通課題などに対して、IT・デジタル技術を活用した最適解を導き出す営業・企画・提案活動をご担当いただきます。
・IT業界でのご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめあげ、プロジェクトをリードする役割も期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。

【アピールポイント（職務の魅力）】
製薬・化学業界の業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する製薬メーカの戦略策定や戦略実行フェーズにかかる経験、ヘルスケア・ライフサイエンス・化学・エネルギー領域における横断的な業界課題解決に向けた企画検討に関するご経験頂けます。また、戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。データ活用、AI/LLM技術を応用したサービス実装、デジタルマーケティング、サプライチェーン、新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。

メディア業界の法人営業・コンサルタント。
DXにより激変しているメディアビジネスにおいて、顧客との競争・共創を推進し当社ビジネスを拡大・拡張し、新規オファリングを確立する。

当社、並びに当社のグループ会社のソリューションである決済代行を中心とするサービスの更なる拡大に向けた戦略立案、当社の決済ソリューションの価値最大化に向けた新規商品企画、マーケット展開に関わる方針策定や実行管理を行う仕事です。
金融・決済マーケットを分析し、世の中のソリューション動向を把握し、自社商品の付加価値向上を見据えて、販売チャネルや注力業界の開拓を行います。

・決済代行のマーケット把握、業界/競合分析
・サービスデザイン（CX領域、EX領域）
・プロダクトロードマップ策定、バックログ管理
・ベンダとのアライアンス戦略の立案、実行管理
などを実施頂きます。

日本を代表する大手自動車企業向けのコンサルティングセールスを担当。
具体的には、顧客接点領域、SDV/自動運転領域、自動車×エネルギーサービス領域、スマートファクトリー領域等の注力ドメインにおけるコンサルティングセールスを担当。

【アピールポイント（職務の魅力）】
自動車業界はまさに変革期にあり、SDV/自動運転/AI/ロボタクシー/業界を超えたモビリティサービスなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。
これからの中期においては、お客様における経営課題を一緒に解決し、日本の自動車業界全体の競争力強化に資するチャレンジが出来る非常にエキサイティングな環境にあります。
特に今中期においては、我々の戦略ドメインであるSDV/自動運転領域、自動車×エネルギーサービス領域におけるビジネス拡大を目論んでおり、当該領域に興味を持つ方にとっては、非常にチャレンジングでありつつも、非常に魅力のある職務になると思います。
これからますますの変化が想定されるモビリティビジネスを一緒にリードしましょう。

【職務内容】
・機械業界・電機業界のお客様が抱える経営課題・業界課題・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動、コンサルティング活動をご担当いただきます。
・自社部門では、「スマートマニュファクチャリングの実現」と「コーポレート基盤の強化」を重点領域として定めて、様々なお客様とのITビジネスを実施しています。
・これまでのITや製造業における業務のご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめ、プロジェクトをリードする役割を期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。

[主なプロジェクト・提案テーマ］
テーマは多岐に渡りますので、ご自身のこれまでの業務経験・知見を活かすことが可能です
・スマートマニュファクチャリングの実現に向けたDX案件の提案
・データドリブン経営の実現に向けたコーポレート基盤の実現
・企業/拠点横断でのサプライチェーンの実現
・カーボンニュートラル社会実現に向けた新たなバリューチェーンの検討
・DX加速に向けた組織・人材改革

【アピールポイント（職務の魅力）】
自社部門は、今後大きな変革期を迎える機械業界・電機業界のお客様に対して、ビジネスモデル改革・高度化、事業拡大に寄与することをミッションとして取り組んでいます。
様々な新しい技術要素を活用したデジタル変革を推進し、自社ビジネス拡大を図っていきます。新たな技術要素を積極的に取り込み、顧客へ真に価値あるサービスを創出していきます。
上記、組織取り組み方針の中、重工業をはじめとした日本を代表する大手機械・電機のお客様における業界改革を実現できます。

新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。

【組織情報】
活力あふれる若手が主体となってお客様のDXを支えています。
デジタルを活用した提案・営業活動を通じ、お客様の事業変革に貢献すべく日々ひたむきに仕事に取り組んでいます。

法人営業と求職者対応の両面を担当し、現場から牽引していただきます
1. クライアント獲得・コンサルティング
・新規法人クライアントの獲得施策の立案・実行
・経営課題・採用課題のヒアリングおよび人材要件の定義
・求人票の作成、選考プロセスのファシリテーション、条件交渉

2. キャリア支援・マッチング
・最適な案件の案、面接対策等の伴走支援
・三者面談（企業・候補者・エージェント）の進行・クロージング

3.稼働フォロー
・クライアント・フリーランス双方と定期的なリレーションを維持し、稼働状況をフォロー
・現場でのミスマッチを未然に防ぎ、プロジェクトが円滑に進むよう調整

1. クライアントアプローチ
・既存深耕からスタート
最初は先輩から数十社のクライアントを引き継ぎます。
関連会社との連携も視野に入れながら、クライアントの経営層や現場責任者と密にコミュニケーションを図り、「潜在的な経営課題」を掘り起こします。

・案件創出
日々のコミュニケーションからニーズを特定し、日本最大級のプラットフォームを武器に「プロフェッショナル人材を活用した解決策」を提案します。まだ世に出ていない最重要プロジェクトを自ら創り出します。

2. マッチング＆デリバリー
・ベスト布陣のデザイン
登録者数日本最大級のプラットフォームから、スキル・経験・志向性が合致するフリーランスを厳選します。単なるスペックマッチングではなく、プロジェクトの成功確率を最大化させる「布陣」をデザインし、クライアントへ提案します。

・合意形成のリード
商談・面談への同席、フリーランスとクライアント双方の期待値を調整します。単価交渉、契約形態の最適化、契約締結までを一気通貫でリードします。

3. 継続的な稼働フォロー＆バリューアップ
・プロジェクトの伴走
クライアント・フリーランス双方と定期的なリレーションを維持し、稼働状況をフォローします。現場でのミスマッチを未然に防ぎ、プロジェクトが円滑に進むよう調整役を担います。

・リテンションと拡大
プロジェクトの進捗に合わせ、契約更新の交渉を行うとともに、次に発生する新たな課題をキャッチをします。継続的な支援を通じて、クライアントにとって欠かせない「戦略的パートナー」としての地位を確立します。

【職務内容】
・大手顧客に対し、データ活用やUXを軸とした新しいソリューションの企画 提案 カスタマーサクセス活動を一貫して行います。単なる自社製品販売ではなく、アセスメントやコンサル等の上流から営業対応までを主体的に担っていただきます。
・立ち上げ期の自社ソリューションを商材に、展示会や社内連携を通じリードを獲得。顧客課題に対し仮説構築・提案を行い、導入支援まで伴走します。顧客の声をプロダクト開発側へ還元するフィードバックループの確立もミッションです。営業手法自体も模索・設計できるフェーズで、顧客接点を最大化し、リード案件の発掘と事業拡大を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
●新規ソリューション立ち上げの醍醐味
・当社がSIで培ったノウハウをベースとして新たにソリューションビジネスを立ち上げる仕事になります。立ち上げメンバーとしてダイナミックに活躍いただくことができます。
・立ち上げ期のため、営業のサウンディング結果をソリューションの改善・新規立ち上げに反映しやすい環境です。

●多様な強みを持ったチーム構成
・仕事はチームで実施していただきますが、ITに強みを持った人財、プロジェクトマネジメントに強みを持った人財など様々な強みを持った人財と有機的に連携しながら仕事をしていただきます。

自社サービスに関する公募です。当社の担当では、長年に渡り自社サービスの開発・維持に携わってきています。その長い歴史を大切にしつつ、次世代の自社サービスのあり方を追究しています。近い将来実用化が見込まれる空飛ぶクルマなどの次世代モビリティが創る新たな空の安全運航を支える重要な社会基盤システムを創造する貴重な経験を得ることができます。
【伸ばすことができるスキル】
・顧客営業としてのスキル全般
・官公庁営業としての戦略構想力、折衝能力、社内外のステークホルダーとの調整及びコミュニケーション能力
・新規ビジネス検討及びビジネスプラン策定能力
・官公庁や外郭団体等の人脈

【職務内容】
●大手自動車企業向けのコンサルティングセールスを担当。
●具体的には、顧客接点領域、SDV/自動運転領域、自動車×エネルギーサービス領域、スマートファクトリー領域等の注力ドメインにおけるコンサルティングセールスを担当。
●競争領域、協調領域の考え方のもと、業界PF化を国、業界団体等との連携の中でビジネス企画していく機会もございます。
●これら活動においては、当グループ会社連携、北米、欧州、アジアの海外当グループ会社との連携もございます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
自動車業界はまさに変革期にあり、SDV/自動運転/AI/ロボタクシー/業界を超えたモビリティサービスなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。
これからの中期においては、お客様における経営課題を一緒に解決し、日本の自動車業界全体の競争力強化に資するチャレンジが出来る非常にエキサイティングな環境にあります。
特に今中期においては、当社の戦略ドメインであるSDV/自動運転領域、自動車×エネルギーサービス領域におけるビジネス拡大を目論んでおり、当該領域に興味を持つ方にとっては、非常にチャレンジングでありつつも、非常に魅力のある職務になると思います。
これからますますの変化が想定されるモビリティビジネスを一緒にリードしましょう。

【職務内容】メディア業界の法人営業・コンサルタント。DXにより激変しているメディアビジネスにおいて、顧客との競争・共創を推進し当社ビジネスを拡大・拡張し、新規オファリングを確立する。
【アピールポイント（職務の魅力）】ITによりメディアビジネスは大きな変換機を迎えてます。これを好機と捉えて、当社の抱えている幅広い顧客と新たなビジネスを推進します。

東海地域の一般企業（製造業、エネルギー企業etc）のお客様に向けた営業をお任せします。

製造業業界（自動車＋機械など）orユーティリティ業界（電力＋ガス）に対する営業活動です。
・自社のセールスが顧客訪問
・自社製品の説明や課題のヒアリング（プレゼン・デモ等）
・お客様の課題を解決するご提案、見積、クロージング
・導入までのSE支援、サポート
・関連会社との情報共有

【働き方】
仕事の進め方はチームで仕事することが多いです。経験に合わせて、販売計画作成、顧客ニーズを発掘して提案するなどのさまざまな営業経験をすることが出来ます。

【入社後について】
本人のスキル、希望に応じて、顧客営業かソリューション営業かを決めます。仕事の進め方、必要な知識を丁寧に教育しますので、営業経験が無くても問題ありません。

【働く環境】
●テレワークの環境整備◎
●年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施

【今後のキャリア】
●営業として管理者/専門職を目指すだけではなく、開発、企画などへの職種変更も可能です。ご本人の希望に沿ったキャリアを描くことができます。

【業務の魅力】
当グループ、またグローバルにおいても連携が可能でノウハウを吸収することができます。

【プロジェクト例】
お客様のメイン業界は製造業業界（自動車＋機械など）とユーティリティ業界（電力＋ガス）で注力25社が基本の対象です

当社は、医薬品・医療・医療機器・ヘルスケア業界に特化し、 常にお客様のニーズにお応えできるソリューションを開発・提供しています。

中でもコンタクトセンターは、業界の中でも他社の追随を許さぬ認知度を獲得しています。

本ポジションの一般マルチチームでは、医療機器・医療材料・医薬品・健康食品などに関するお電話の問い合わせを対応しています。

1日1人あたりの対応件数は10件〜30件前後で電話対応後は記録を作成いただきます。

電話対応していない時間帯は架電業務やメール対応、資材発送等を実施する対応範囲が多岐に渡るマルチ（1チームにて複数窓口）対応の業務です。
入社後は、5日間の導入研修で電話対応や医療業界の基本的な知識についての研修を受け、チームへ配属されます。チーム配属後は座学やOJTトレーニングで担当する窓口業務に必要な知識を身につけ、少しずつご対応いただく業務を増やしていただきます。土日祝や遅番勤務は、一定の業務知識習得後からとなります。

＜問い合わせ例＞
医療機器のエラーの原因と解決方法について
製品の希望小売価格や最小出荷単位について
購入店舗について
購入製品の不具合について
高額医療費支給制度について

＜プロジェクト例＞
医療関係者、患者からの資材の請求、発送の手続き窓口
医療機器の操作方法、エラー対応の問い合わせ窓口
疾患啓発に関する広告の問い合わせ窓口
出荷調整・緊急回収時などの流通に関する問い合わせ窓口
高額医療費支給制度に関わる医薬品の問い合わせ窓口

●シフトについて：
毎月15日までに希望日程をご提出いただき、その月の20日以降に翌月のシフト表を配布いたします。基本的に希望を基にシフトを作成し、調整が必要な場合にも相談の上、決定させていただくことが多いです。

ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やすことを目指しています。

日本国内には多くの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、当社ではこの産業を「ものづくり産業」と呼んでいます。

当社は、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。

「ものづくり産業」の市場規模は国内でも大きく、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこで当社は、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。

そのために、主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイト「自社サービス」や、ものづくり産業向け動画サイト「自社サービス」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。これらのメディアは、多くのユーザーが訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。
2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
「自社サービス」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。自社サービスでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である当グループ企業との資本業務提携を締結しました。当グループ企業が有する豊富な知見を当社のプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

【業務内容】
SaaS事業における新規プロダクト【自社サービス】のセールスチームにおいて、お客様との商談機会を増やすための「最初の接点をつくる活動」をお任せします。

【自社サービスについて】
主にメーカー・商社のお客様が抱える「アナログな業務負担」を劇的に解消する業務支援サービスです。FAXやメールで届くさまざまな形式の書類を一元管理し、独自AIが内容を読み取ってデータ化。これまで人が行っていた入力や仕分け、確認作業の負担を大きく削減します。また、だれがどの書類を担当し、どこまで処理が進んでいるのかを可視化することで、ミスや属人化を防ぎ、チーム全体でスムーズに業務を進められる環境を実現します。日々の事務作業に追われがちな現場を、より本質的な仕事に集中できる状態へと変えていくプロダクトです。

【業務内容詳細】
・見込み顧客（主にメーカー・商社のお客様）に対する電話、メールでの商談創出（展示会でお話ししたお客様や、これまでに関わりがあったお客様のデータをもとに接点を取ります）
・営業企画と連携した施策の企画 実行（セミナー・展示会等の企画・運営など）
・顧客接点で得たリアルな情報の整理、関係する部署への連携

【キャリアパス】
まずは最初の接点をつくる活動を通してご経験を積まれたのち、半年 1年を目安に職務範囲を広げていただきたいと考えております。ご志向やスキルに応じて複数のキャリアパスをご用意しております。
・フィールドセールス（商談で具体的な提案を行い、契約まで進めるチーム）
・カスタマーサクセス（契約後のお客様に寄り添い、うまく活用して成果が出るように支援するチーム）
・営業企画（営業成果を高めるための目標の立て方や進め方、仕組みづくり、データ分析などを行うチーム） など
もちろん、本ポジションのプロフェッショナルとして、マネージャーを目指していただくことも可能です。事業拡大に伴い組織拡大中であり、リーダーやマネージャーのポジションは今後も増えていく見込みのため、早期キャリアアップを狙っている方にも絶好の環境です。実際に半年〜1年半でのリーダーへのスピード昇格の実績もございます。

【教育体制】
入社後3ヶ月は座学と実践を組み合わせた研修を行い、当社におけるセールス手法の基礎を学んでいただきます。

【ポジションの魅力】
・挑戦を支える安定した基盤
当グループ企業との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

当社から提供している自社サービスの3Dセクションに対し、3Dマネージャーとして各業務を行っていただきます。
制作進行管理（スケジュール管理、進捗確認）
他セクションとの連携
外部の協力会社等とのやり取り/開拓

【ポジションの魅力】
裁量を持ってコンテンツ制作することができます。
キャラクターの魅力や可愛らしさを最大限に引き出し、人を感動・魅了する制作のサポートができます。

【職務概要】
北陸エリアの製造業のお客様に対して、自らが案件によっては実務の取りまとめ者として課題やニーズを丁寧に把握しながら、最適な解決策を考え、ご提案につなげていく役割を担います。
あわせて、社内外に幅広くネットワークを築き、日立グループ全体の力を活かした新たな活用シーンを見つけながら、既存・新規
ビジネスの拡大にもつなげていきます。
また、市場や技術の動きだけでなく、業界全体のトレンドやニーズも踏まえながら、お客様の事業成長に寄り添っていくことが
期待されています。
入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。


【職務詳細】
・担当業務の実務の取りまとめ者として、顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社・グループ会社製品やソリューション、サービスを提案することにより新規ビジネスの受注拡大につなげていただきます。
・社内・グループ会社の関係部門との人脈を構築し、様々な顧客課題に対して、解決策を導き、ビジネス領域を拡大していただきます。
・産業分野のビジネス範囲（IT・OT・プロダクト・DX・コンサル）は幅広く、また顧客課題毎に同じ提案内容はありませんが、
お客様の課題は全て自らが関与して解決する意識をもって前向きに活動いただきます。


【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当社および当グループが保有する製品やソリューション、サービスの総合力を活かし、製造業のお客様経営課題を解決するとともに、地域社会に貢献できる業務に携わることができます。
・産業業界（製造業）以外の業種のお客さまを担当している営業の方々との情報共有を活用し、自身の担当顧客に対する新規事業や新サービスの創出・事業化の提案が行えます。
・基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。

【職務概要】
チームメンバーと共に新規開拓営業として顧客とのリレーション構築・深耕を図り、「SCM領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界を取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。

【職務詳細】
関西地区の産業・流通分野の顧客における課題解決のためのソリューション提案活動
(ロジスティクス関連システム、基幹ERPシステム、DX・データ活用など）
・新技術を通じた新たなソリューション拡販(スマートロジスティクス、スマートファクトリー、生成AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など)
・上記を実現するIT・OT・プロダクトを活用した営業活動

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●仕事の魅力、やりがい
　・日立が強みとする OT（制御・運用技術）×IT の融合により、単なる製品販売ではなく、顧客の構想策定支援からシステム実装まで、
　　一連のプロセスをトータルで提案できる醍醐味があります。
　・ソリューションの拡販にとどまらず、事業開発視点でのチャレンジが可能で、営業として一段深い価値創出に携われます。
　・SEだけでなく、研究者や先端領域の技術者など、多様なスペシャリストと協働しながら人脈を広げられます。
　　高度な専門知識に触れながら自身の視野も広げられます。
●キャリアパス
　・入社後はチーム営業体制のもとで、顧客理解や提案スキルなど、アカウント営業としての基礎をしっかり身につけていただきます。
　・アカウント営業として専門性を高め、将来的には管理職へのステップアップが期待されます。
　　大規模案件での経験やチームマネジメントを通じて、組織を牽引するリーダーとしてのキャリアを築くことができます。

業務内容
国内最大級のBtoB卸・仕入れサイトと直結するライブ配信サービスで、ライブ配信を通してトレンド商品をバイヤーや事業者に直接届けるライブコマース事業を行っております。
当社ではライブコマース市場をさらに開拓すべく愛媛(松山)拠点でのスタジオ開設しており、今回はその愛媛拠点でライバーとして活躍いただける方を募集します。

【業務内容】
・TikTokを中心としたライブ配信での商品紹介・販売促進
・配信内での企画や構成の戦略立案
・マーケティング視点での配信データ分析・改善提案
・動画編集やコンテンツ制作（ショート動画・切り抜きなど）
・視聴者とのコミュニケーションを通じたファンづくり

【魅力】
★ 商品選定から配信の企画立案、動画編集まで一貫して挑戦できる
　「どの商品をどう売るか」を自分で考え、戦略から実行まで関われる裁量の大きさがあります。ライブ配信の枠を超え、マーケティング視点で仕掛けていける環境です。

★ 市場拡大が予測されるライブコマースに携われる
　2025年5月にTikTok Shopとのシステム連携を発表し、「社員ライバー配信」や専用スタジオの設置、業界専門メディアのリリースなど、多角的な取り組みを進めています。ライブコマース事業という成長産業で経験を積むことができます。

★ トレンドをリアルタイムで体感できる
　今注目の商材や新商品をいち早く紹介でき、市場の反応をリアルタイムで感じられるポジションです。ライブを通して日々変化する流行や購買動向を直接体感できます。

★ 20代が中心に活躍できる環境
　若手社員が多く活躍しており、年次や役職にとらわれずに意見を発信できます。アイデア次第で新しい仕組みをどんどん仕掛けられる環境です。

業務内容
当社が展開する各サービスのWebマーケティングのディレクション担当となります。
その他にもクライアント対応や広告運用の戦略・プランニング、PDCA施策の実行等もご担当いただきます。Webサイト・LPなどの制作ディレクションを中心に、広告運用担当者と連携しながら、配信結果やアクセス解析データをもとにしたレポート作成・改善提案など、運用フロントとしての業務をご担当いただきます。

＜業務内容＞
既存クライアントとの折衝から、各種SNS/広告/キャンペーン/SEOなどの企画提案・制作ディレクションも担当いただきます。
※自社のWebマーケティング業務だけでなく、取引先クライアントのデジタルマーケティング戦略立案にも携われるため、幅広い経験を積むことが可能です。

＜具体的には＞
・Webサイト・LP、広告クリエイティブなどの制作ディレクション
・広告運用の配信結果のチェックや改善案の作成、レポート作成、クライアントへの報告
・クライアントとの打ち合わせ・ヒアリング
・SNS（Facebook、Instagram、X）の運用の戦略立案、プランニング
・GA4などのツールを使用したアクセス解析・効果測定
・企画提案書の作成
・制作進行管理、社内外の関係者との調整

【職務概要】
・神奈川県、横浜市、神奈川県内広域水道企業団など県内公共水道事業者に向け営業担当として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・近年、当該エリアにおいては、ゼネコンや機械メーカなど他業種とコンソーシアムを組成し、複数年かけてチームで取り組むような大型デザインビルド案件での発注が増えてきているため、様々なステークホルダーとの調整力や大型プロジェクトを纏められるようなスキルを身につけ、発揮することを期待する。

【職務詳細】
1.営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
2.販売機会の創出
顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
3.顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
4.リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する計画を策定および実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。神奈川県、横浜市といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、工場や事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内外含め、多くの研修が用意されています。受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。
・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。
（他分野から移籍してきてチャレンジしている仲間も多数在籍しています。）
・本人の能力に応じて管理職までのキャリアアップも可能です。

【職務概要】
・神奈川県、横浜市、神奈川県内広域水道企業団など県内公共水道事業者に向け営業主任として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・近年、当該エリアにおいては、ゼネコンや機械メーカなど他業種とコンソーシアムを組成し、複数年かけてチームで取り組むような大型デザインビルド案件での発注が増えてきているため、様々なステークホルダーとの調整力や大型プロジェクトを纏められるようなスキルを身につけ、発揮することを期待する。

【職務詳細】
1.営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
2.販売機会の創出
顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
3.顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
4.リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する計画を策定および実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。神奈川県、横浜市といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、工場や事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内外含め、多くの研修が用意されています。受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。
・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。
（他分野から移籍してきてチャレンジしている仲間も多数在籍しています。）
・本人の能力に応じて管理職までのキャリアアップも可能です。

当社は、日本の企業と働く従業員の未来を支える「お金の福利厚生」を提供しています。世の中には多くの金融商品がありますが、残念ながら「売る側」だけが得をする仕組みも少なくありません。当社が扱うのは、実現した企業年金制度。導入企業・従業員・そして紹介者である提携パートナー。関わる全員にメリットがあるからこそ、圧倒的なプロダクトの力を背景に、当社はさらなる拡大期を迎えています。
本ポジションは、この成長をさらに加速させるための「新設ポジション」です。地方銀行を中心とした大手金融機関や、税理士・社労士法人といったプロフェッショナルなパートナーと手を取り合い、影響力を生み出す「仕組み」を構築していただきます。

この仕事の魅力
連携金融機関が突破。加速する成長の「中心」に身を置く。提携社数が増加。銀行や信用金庫といった金融機関との強固なネットワークが、今まさに爆発的な広がりを見せています。この勢いのある環境で、あなたの企画が組織を動かします。

圧倒的な介在価値と巨大組織を動かすダイナミズム
銀行組織や、地域経営者から絶大な信頼を得る士業法人。彼らと対等に向き合い、その動きを変えることで、一社への提案では成し遂げられない「単位」の未来をアップデートする。その大きな手応えが、この仕事の醍醐味です。

「自信を持って薦められる」という、営業としての誇り
「本当に顧客のためになっているのか？」という迷いは、ここにはありません。社会貢献性の高さと、圧倒的な市場評価。本質的に「良い」と言い切れるプロダクトだけが、営業としての真の自信を支えてくれます。

高度な専門性とキャリア
企業年金という専門領域に加え、金融機関との高度なアライアンス経験。ここで磨かれる「知的な折衝力」と「制度設計の知識」は、時代の変化に左右されない、あなたの市場価値を証明する強固な資産となります。

具体的な仕事内容
パートナーセールスの戦略立案から実行、プロジェクト進捗管理まで、一気通貫でお任せします。上長との定期的なMTGや日々の相談（壁打ち）を通じて、段階的に裁量と担当領域を広げていただきます。

パートナー企業とのリレーション深化・戦略提案
提携先（銀行、税理士、社労士法人等）の担当者と対話し、自社サービスをより広めるための戦略を共創します。※ゆくゆくは、成功事例を武器にした戦略的な新規開拓（ビジネスマッチング提案）も担っていただく予定です。

販売促進計画の策定・キャンペーン企画
「いつ、誰に、何を仕掛けるか？」市場動向やパートナーの特性を見極め、成果を最大化するための販売促進ロードマップ（計画）を策定します。「どうすればパートナーが紹介しやすくなるか？」を考え、キャンペーンの企画、資材作成、進捗の数値管理までトータルにプロデュースします。

他部署と連携したオペレーションの構築・改善
協業をより円滑に、スピーディーに進めるための業務フローの構築。あなたのアイデアが、組織全体の効率を左右する「スタンダード」になります。セールスチームやマーケティング部等の他部署とも連携し、組織全体を巻き込んだ「勝てる仕組み」を作ります。

プロジェクトマネジメント（KPI・進捗管理
目標達成に向けたロードマップを描き、施策の実行スピードをコントロールします。単なるモニタリング（予実管理）にとどまらず、パートナーごとの実績データを分析し、具体的な改善アクションを策定。キャンペーンや施策のスケジュールを統括し、プロジェクト全体を成功へと導く「推進役」を担います。

組織構成
営業部-アカウントセールス課
パートナーリレーションズチーム
チームの土台はありますが、今回募集する「企画・実行」の役割は新設。あなたの意見がダイレクトに反映される、自由度と裁量の大きい環境です。

このポジションで得られる、専門性と市場価値

組織の「スタンダード」を創り上げる、圧倒的な裁量
仕組みの土台はありますが、具体的な企画・実行のプロセスを最適化するのはあなたです。自ら考え、周囲を巻き込み、形にしたものが組織の「型」となる。新設ポジションならではの、事業作りの醍醐味を味わえます。

感謝が連鎖する、戦略的アライアンスの構築スキル
「誰も損をしない」比類なきビジネスモデルと、圧倒的な導入実績があなたの武器。単なる「お願い営業」ではなく、銀行や士業と対等な立場でビジネスマッチングを提案し、感謝されながらパートナーシップを築く質の高い交渉力が身につきます。

巨大組織を動かす、高度な「ロジカル・インフルエンス力」
相手は銀行組織。単なる物売りでは通用しない世界で、多角的な視点から戦略を練り、組織を動かす。その過程で磨かれる「戦略的思考」と「高度な折衝力」は、どの業界でも通用する市場価値の高いスキルとなります。

社会を支える人々へ。誇り高き「貢献実感」
保育、介護、福祉。社会に不可欠なエッセンシャルワーカーの方々が、お金の不安なく未来を描ける社会を創る。自分の仕事の成果が、誰かの人生の安心に直結している。その確かな手応えが、プロとしての誇りを支えます。

一日の流れ（モデルケース）
「個人の営業力」だけでなく、「組織を動かす仕組み」に向き合う1日

- 9:00｜出社・数値進捗確認
- 10:00｜上長との戦略MTG（アプローチ手法についてディスカッション）
- 11:00｜電話での質疑・アプローチ（パートナーへの企画説明・打診）
- 12:00｜ランチ
- 13:00｜オンラインアポ（地方銀行の担当者とWeb面談）
- 14:30｜他部署との横断PJT MTG（マーケ部門やCS部門）
- 15:30｜数値をもとに改善施策の考案・ブラッシュアップ
- 16:00｜オンラインアポ（税理士法人とWeb面談）
- 17:00｜契約手続きや法務確認
- 18:00｜数値振り返り・翌日のプランニング

産業車両、産業機械、建設機械、農業機械メーカーに対する営業業務です。
具体的には、新規引合、自社内（技術部門、生産管理部門等）の調整、価格交渉、代金回収などを行います。