インサイドセールス・マネージャー/医療介護福祉の人材採用システム会社の求人

【業務概要】
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

医療は人々の生活に欠かせない社会インフラですが、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。当社は、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「自社サービス」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社サービス」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで導入されており、高い評価を得ています。今後は、調剤薬局に導入されている「自社サービス」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化していきます。このような事業拡大に伴い、新規顧客獲得の要となるインサイドセールス部門を牽引するマネージャーを募集します。

統合型クラウドソリューションシステム「自社サービス」は、調剤薬局のレセプトコンピューター（レセコン）や患者さんの薬歴管理をクラウドシステムとして提供するサービスです。ストレスのないUI設計、柔軟なカスタマイズ性、在宅医療や多店舗展開への対応などにより、高い評価を得ています。これからも「使いやすい薬歴」を追求し、調剤薬局が「地域の健康拠点」として機能できるよう支援することで、より豊かな医療の未来を創造していきます。

【具体的な業務】
インサイドセールス部門の責任者として、事業計画に基づいた年間目標の達成に貢献していただきます。マネジメント業務だけでなく、営業プロセスの革新や生産性向上にも深く関わり、チームと事業の成長を力強く牽引してください。
主な業務:
1. 戦略策定と実行: 事業計画に基づき、インサイドセールス部門の年間計画を立案・遂行し、商談数の最大化に責任を持つ
2. チームマネジメントと育成: メンバーの育成と採用、パフォーマンス管理、1on1を通じた適切なサポートを実施
3. プロセス改善: 商談化プロセスの課題特定、AIやSFA/CRMツールなどの最新技術を活用した効率化を推進
4. 関係構築と交渉: 社内外の関係者（他部門マネージャー、経営層、顧客など）との交渉を主導し、プロジェクトを推進
5. データ分析: SFA/CRMツールを活用し、データに基づいた課題分析と改善策の立案・実行

【ポジション・部門の魅力】
◎事業の成長を直接牽引: インサイドセールスは、事業成長の鍵を握る重要なポジションです。あなたの戦略と実行が、事業目標達成に直結します。
◎最新技術を導入: AIなどの最新技術を積極的に活用し、新しい営業のあり方を創造できます。
◎裁量の大きさ: 部門の統括者として、年間計画の立案から実行、メンバーの採用・育成まで、大きな裁量を持って業務を進められます。
◎社会貢献性の高さ: 調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。

【必須スキル】
・ITサービスのセールス経験（目安3年以上）
・5名以上のマネジメント経験
・商談数最大化に向けた戦略立案 実行までの一連の経験
・KPI設計、進捗管理、改善施策立案のスキル
・データに基づいた課題特定・解決策立案能力

【歓迎スキル】
・ITサービスのインサイドセールス経験（目安1年以上）
・医療システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）での業務経験
・SaaS商材の営業経験
・事業計画策定や予算管理の実務経験
・データ分析スキル
・セールスイネーブルメントスキル
・AIツールやSFA/CRMなどの営業支援ツールの活用スキル

【求める人物像】
当社が求める以下のような行動特性をお持ちの方を求めています。
・強いリーダーシップとオーナーシップを持ち、自ら率先して行動し、周囲を巻き込みながらチームを導ける方
・データとロジックに基づき、客観的に課題を特定し、最適な解決策を導き出せる方
・変化を恐れず、新しいツールや手法を積極的に学び、営業プロセスを革新できる方
・高いコミュニケーション能力で、チームメンバーや他部門、経営層と円滑な関係を築ける方
・顧客視点を常に持ち、本質的な課題解決に情熱を注げる方

人材プラットフォーム事業
医療プラットフォーム事業