セールス統括マネージャー（営業戦略・エンタープライズ案件推進）/HRテック事業・DX事業会社の求人

業務概要:
本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス／事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。セールス組織の中核メンバーとして、「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」を一気通貫で担っていただきます。CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです。

具体的な業務:
1. 営業戦略・営業組織の設計・推進
- マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案
- 営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行
- インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化
2. 大手企業向け案件のリード推進・フロント対応
- メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討 提案内容の磨き込み クロージングまでの全体設計・推進
- 関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン
- コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード
3. セールスチームのマネジメント・育成
- セールスメンバーの目標設定・進捗管理・育成・コーチング
- メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援
- 営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進

ポジション・部門の魅力:
本部門は、マーケティングDXの側面から顧客の事業成長に貢献しています。【マーケコンサル】×【AI・データ】×【エンジニアリング】の3アセットを横断できる人材が集まっており、日本を代表する大手企業からも求められるような事業を展開しています。

【必須スキル】
- 大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額（数千万円 億単位規模）の案件をリードした経験
- コンペティティブな提案環境で、提案書作成 プレゼンテーション クロージングまで一貫して担った経験
- リードナーチャリング 商談化 受注までのプロセス設計・運用経験

【歓迎スキル】
- IT関連サービス（AI・SaaS・マーケティングソリューション等）の法人営業経験
- マーケティングDX / AI / SaaS / デジタルエージェンシー領域での営業・コンサルティング経験
- 営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案 実行・組織マネジメントを担ってきた経験
- 事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験（その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方）

【求める人物像】
- 経営視点と現場視点の両方を持ち、「事業戦略」と「営業戦略」をセットで捉えながら、自ら打ち手を決めて動いていくことにやりがいを感じる方
- 売上目標やKPIに対して、高いオーナーシップを持ち、「獲りに行く数字」としてコミットできる方
- フラットなコミュニケーションを好み、役職に関わらず周囲を巻き込みながら物事を進めていける方

HRテック事業（Track）
マーケティングDX事業（DECA）
オペレーションDX事業（PEP／法人GAI／行政GAI）