営業・広告宣伝、800〜1000万の転職求人

秘書・企画チームに所属し、主に以下の業務の統括をお願いします。

1.コーポレート関連（役員会運営、規程管理、内部統制等）、2.秘書（会長、社長）、3.社内広報（社内報作成等）

● SFAを活用して、営業データを可視化
● 営業プロセスの改善の余地を探り、営業効率向上の企画推進
● SFAを活用した新たな営業プロセスの定着化の企画推進・指導

法人営業部の基幹業務である、企業年金向けの営業
・企業年金顧客へのプロダクトセールスと既存契約のメンテナンス（運用報告、事務対応等）
・ソリューション型営業による大手白地顧客の開拓と新規契約獲得
・グループ会社の法人営業担当者による弊社商品媒介活動のサポートおよび連携

本ポジションは、AI・IoTを活用した医療現場におけるDXを支援するサービス・プロダクトのサービス企画やセールスをご担当いただくポジションとなります。

主な職務内容は以下の通りです。
・医療機関やヘルスケア関連事業者に対しての、弊社自社AI・IoTサービスを活用した病院DXソリューションの企画・提案
・企画に際して必要なマーケット調査や威力偵察
・社内関係者との企画議論に向けた議論準備、会議中のファシリテーション、等

1)防衛省及び防衛関連メーカー（国内重工・電機メーカー他）へ防衛装備品の販促活動（交渉、折衝を含む）
2)防衛関連ビジネスの新規案件発掘
3)上記に係る事務手続き（販売管理、契約書交渉等）

・取引先の比率：新規4割・既存6割
・海外取引先来日時のアテンド業務もあります

◆出張
・国内：月1〜2回程度（日帰り〜3日程度）
・海外：年1〜2回程度（欧州、1週間〜2週間程度）

「10年空間」をテーマに全てのゲームタイトルの長期発展を目指す当社ゲームサービス事業のさらなる成長をはかるべく、
ゲームの新規開発・運営における3DCG制作をけん引いただける3DCGディレクターを募集します。

＜キャリアパス＞
入社後は配属タイトルの3DCGチームリーダーをお任せいたします。
リーダーとしてご活躍いただく中で徐々にマネジメント業務にも携わっていただき、ゆくゆくは中〜大規模の移管タイトルでの3DCGチームリーダーや、クリエイティブ領域のマネージャーを目指していただくことも可能です！

＜業務内容＞
・新規タイトル移管に伴う3D制作に伴うワークフロー整備、パイプライン最適化
・3DCG制作に伴う協業先選定、管理および折衝
・3D制作に伴う他職種との調整
※入社当初は既存タイトルの3D制作に携わっていただくこともございます


●仕事の魅力
＜3DCGスキルを活かしたチャレンジ機会が多数存在します！＞
・毎年複数本の新規タイトルを獲得している為、リーダーポジションへのチャレンジ機会が多数存在します！
・様々なIP／ジャンルのタイトルに携わることができ幅広い技術やワークフローを取得いただけます。
・業界最多を誇る多数のタイトルを運用しているため、チームリーダー、メンバーマネジメントを経験できます。
・3DCG領域だけでなく、タイトル全体の運営、売上に積極的に携わることも可能です！

＜メリハリをつけた働き方が可能です！＞
・原則フルリモートとなっております。（移管案件にアサインされた際は2カ月ほど出社）
・全社平均残業時間は20時間前後です。
・入社日に付与されるリフレッシュ休暇（4日分）を活用し、プライベートとのメリハリをつけてご就業いただくことが可能です！

【職務概要】
●デジタル庁に対する営業活動
　お客様の業務システム・ICT基盤システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。

【職務詳細】
●業務の担当主任として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。
●業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
・お客様接点の最前線に立つ営業として、政府のDX施策を支える大規模プロジェクトの計画に対してお客様ニーズを理解し、自ら戦略を描き、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。日本のデジタル社会形成の推進に直結するビジネスに関わることができ、社会貢献意識や達成感が味わえます。
・国民の生活に直結した行政サービスの実現や、社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を図ることができます。
●キャリアパス
・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。

本ポジションでは、弊社の自社サービスを各地方自治体に提案・導入推進を担っていただくポジションとなります。本プロダクトの導入を通じて、地方自治体の行政サービスの質を向上させ、地域・地方のそれぞれの魅力を最大限に活かした魅力的なまちづくりや地域創生を実現することを目的としております。

本ポジションの主な職務内容は以下の通りです。
・各地方自治体を対象としたセールス活動
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・営業活動に関連したバックオフィス業務（販促資料や関連ドキュメント（規約等）の作成、契約締結の実務、等）
・クライアントとのリレーション構築・強化
・上記のようなセールスアクティビティに関する関連メンバーへのレポーティング
・上記クライアントフェーシングを通じて獲得した顧客ニーズ情報の社内共有、プロダクトの改善に向けた企画への貢献、等


●ご担当いただくプロダクトについて
＜自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、1つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。

機関投資家向けの分析サービスでは、AUM1兆円以上のグローバルファンドから、AUM数百億円の新興ヘッジファンドまで、様々な顧客にサービスを提供しています。

【具体的な業務内容】
・ヘッジファンドを中心とした機関投資家のクライアントに対してのセールス/事業開発活動
・認知-リード獲得-商談-クロージングまで
・イベント/メディア登壇から、カンファレンスへの登壇などを通じて顧客にアプローチしていただきます
・データプロバイダーとのコミュニケーション
・自社のエンジニア/アナリストに対して、クライアントからのフィードバックを共有しながら、プロダクトの改善の立案も行っていただきます
・中期的にセールス〜カスタマーサクセス活動をスケールしていく上でのオペレーション設計、実行、体制づくり

【本ポジションの魅力】
・希少価値が高いポジション
　- 優秀な投資家と密接に関わることができる点
　- 最新技術やトレンドについてご自身の肌で体感することができる点
　- ニューヨーク、ロンドン、香港、シンガポールなど海外で開催される希少な国際会議に参加することができる点
・自身の成長が事業/会社の成長に直結するポジション
　- 弊社内でも重要度が高いビジネスが故に会社の成長にインパクトを与えることが実感できる点

【以下のような方にはおすすめです！】
・「調査会社、データ会社、投資会社などリサーチ・分析プロセスに直接または近い会社で携わりたい！」
　- 弊社のビジネスは投資家などの投資判断やパフォーマンスに直接影響するため、やりがいを感じることができます。
・「グローバル企業と折衝する機会はなく、ほとんどが国内企業である！」
　- 弊社では、世界中の投資家と密に関わっており、実際に訪問やカンファレンスに参加することができます。
・「技術レベルが高くなく、革新的ではない！」
　- 弊社では、AWSやSnowflakeなどのモダンな技術を使ったデータ分析・活用の経験を得られます。
　- また、投資家顧客との折衝を通じて、最先端のクオンツ運用に関する知見を得られます。

業務内容
重点業界（製造業／建設業）を中心とした新規顧客に対して、業務改革・事業変革テーマに関連するDXコンサル案件の獲得する業務です。

（主な業務）
・重点業界（製造業／建設業）を中心とした新規顧客に対しての案件獲得活動
・ウェビナーや展示会などでDXコンサル事例の説明を行いリード獲得までを行う

<業務の魅力>
当社顧客におけるDX推進ニーズは根強く、各企業における事業戦略・目標の実現にはDX推進の計画策定や実行は欠かせないものとなっています。当社においてもそれを支援するコンサルティングの引き合いが多いことから、新規顧客開拓や優良顧客化に繋げる武器となるDXコンサルの業容拡大を図りたく、新規顧客開拓営業を強化したいと考えています

当社グループ会社に出向いただき、同社が提供するモビリティ領域のSaaSサービス等を扱い、様々な規模/業種業態の企業の課題解決に取り組む外勤営業を担っていただきます。
具体的には、新規/既存顧客に対してマーケティング/インサイドセールス/プリセールス/コンサルティング/パートナー企業様等様々なステークホルダーを巻き込みながら、完成したプロダクトを提案するだけでなく、日進月歩で進化する業界/企業の中で、プロダクト開発/営業戦略にも携わって頂きます。


【具体的な業務】
1．当社グループ会社が提供するSaaSサービス等の外勤営業
2．社内外の様々なステークホルダーを巻き込んだセールス・カスタマーサクセス体制の立案・構築
3．フィールドセールス等で得られた知見・顧客課題等を生かしたプロダクト開発や営業戦略の高度化

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする

1.当社製品（ESG評価プラットフォーム）の提案、契約の締結、サービスの導入
対象企業：上場大手企業・グループ、金融（銀行・保険）、中堅企業
2.顧客のニーズを確認し必要に応じて国内外のチームとカスタマイズする
3.サービス導入後の顧客フォロー
4.マーケティング/販売促進活動
外部コンサル会社と協働でWebマーケティング、セミナー等を企画しリードを獲得する

・決算説明資料、有価証券報告書、決算短信の作成
・IRサイト・サスティナビリティサイトでの情報発信と問い合わせ対応
・投資家とのIRミーティングの設定・対応

プロダクト・ソリューションズ部門では、グローバルネットワークを最大限活用した、 総合的、か つ高付加価値な人事情報の提供、情報の比較分析をベースとしたコンサルティングを通じ、企業 の意思決定をサポートしています。 特に世界最大規模の「給与・福利厚生に関する総報酬」やマー ケットシェアトップクラスの 「海外派遣者報酬」の領域において、 高い専門性を活かし、総合的に クライアントの成長をご支援しています。

本ポジションは、インサイドセールスとして、 クライアントのニーズをヒアリングし、潜在的な課題を可視化することで、 課題解決に最適なプロダクト (組織人事領域の豊富なデータベースやE- learning等)やサービスに興味のある段階へと育てるリードナーチャリング (見込みクライアント の育成)や商談機会の創出が主な役割となります。
リード創出において、受け手側であるフィールドセールスとも密に連携を取り、クライアントへの価値最大化の一翼を担っていただきます。
マーケティングよりもクライアントへの距離が近く、 またフィールドセールスよりも多くのクライアントと接することで、当社における営業戦略策定を担うポジションです。
また、今回新設のポジションとなるため、 今まで活躍されていたフィールドの良い面は継承しつつ、より良く改善して組織を一から作り上げるダイナミズムも実感いただくことが可能です。

組織・人事領域におけるトッププレイヤーとしての立ち位置
組織変革、人事制度構築、福利厚生・退職給付制度構築、M&Aアドバイザリー・サービス、グローバル人材マネジメント基盤構築、給与データサービス、年金数理、資産運用に関するサポート等、「人・組織」を基盤とした幅広いコンサルティングサービスを手掛けているからこそ、この領域におけるトッププレイヤーとして、日本および世界を代表する企業とのコンタクトポイントが多いことも魅力のひとつと考えています。

当社の自動制御機器の納入先であるオフィスビル、官庁施設、商業施設、工場等において、地球環境に貢献するサービス営業業務を担当していただきます。

・当社機器の保守サービス（年間工程管理を含む）の提案営業
・リモートメンテナンス、遠隔運転サービス、クラウドサービス等のネットワークサービスの提案営業
・当社機器や他社設備の中長期更新計画の立案、改修提案
・改修工事の見積・設計・施工管理
・遠隔運転サービスを含む設備管理業務の提案営業
・顧客のカーボンニュートラル、GX推進に寄与する省エネソリューション営業

●変更の範囲
会社の定める業務

クライアントワークにおけるアプリおよびWeb関連サービスのプランニング業務の実施、およびクライアント、社内関係者との調整、折衝
・サービス戦略策定 　
・サービスおよびプロダクト企画、施策策定 　
・ターゲットユーザー定義 　
・ユーザー体験構築
など

●やりがい・魅力
当社は、人や社会の役に立つアイデア、それを実現するための方法など、新しいものを作るための様々な""How""を持つ、デザインのプロフェッショナル集団です。 人間中心設計専門家やスペシャリストなど、UX / UIに関連する資格保有者が在籍し、各業界のリーディングカンパニーに対して、リサーチやコンセプトの策定、コンテンツの企画提案などを行っています。

課題提起や企画提案を行なったとしても、実際にそれが世の中に出なかったり、出ても意図が反映されていないというようなことはコンサルティング業界では往々にしてありますが、デザイン、開発まで実施する当社においては、きちんと形になるところまで関わることができます。

最高のユーザー体験を実現するため、チーム全員で仕様の詳細を詰めたり、ユーザー視点で課題を発見し、さらなる改善を提案しながら完成度の高いアプリやサイトをつくりあげます。また、作るだけでなく、広めることもミッションとし、クライアントのビジネス成果を追究しています。

●業務環境
・拠点間のチームコミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用
・PCはMac Book Pro、業務用携帯は必要に応じてiPhoneを貸与
・1人1台、モニター貸与

●このポジションで経験できること
多岐にわたる業界のサービスに関わることができ、リリースまで見届けることができます。 また、さまざまな職種のメンバーと業務を行う機会が多く、知識や経験の幅が広がります。

●働き方
ハイブリッドワーク制度
・配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能となっております
・午前はリモートで午後は出社する、お子様の送り迎えや通院のため中抜けするなども可能です
※クライアントワークのため出張が発生する可能性あり

大手企業向けのカスタマーサクセスをご担当いただきます。
担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定します。大手顧客の事業開発やソリューション営業部門への具体的な伴走や、既存顧客向けのマーケティングを通じたSaaSプロダクトの利用率向上の企画といった仕事を適性に応じてお任せしたいと考えています。

本ポジションは30グループの企業群を4つの業界・セグメント＜SIer/通信/メーカー/金融＞に細分化しておりいずれかの業界・セグメントを担当いただきます。

【 業務内容 】
(1) 既存利用先への利用活性化のための研修・セミナーの企画、提案
(2) SaaSプロダクトを活用した新規事業開発の支援、営業力強化の支援など担当企業の事業課題に紐づく提案の企画と実行など、幅広い業務を行っていきます。
・上記で顧客からダイレクトな声をプロダクトへフィードバックしプロダクト開発に寄与する
・複数のSaasプロダクトを活用した新たなユースケース開発

【具体的には】
昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった進め方から、「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」意識が強まってきています。その中で本ポジションとしてはツールの操作説明に留まらず、体制構築の支援や調査のアウトプットまで伴走することが顧客からも求められており、今後ますます社内体制の強化が必要だと考えています。

【 本ポジションのミッション 】
今回の募集部署の担当顧客は日本を代表するような大手企業約30グループです。
(1) 当社の目指す「経営スピードの向上」を実現させる
経済情報のエキスパートとしてSaaSプロダクトの価値を最大化する仕組みやきっかけ作りをお任せしたい

(2) 事業の第二創業期で、新たな市場開拓やプロダクト開発に関わることができる
SaaSプロダクトは多くの顧客にご利用いただいておりますが、プロダクトも組織も未完成な部分はたくさんあります。今後も高い成長率を維持し続けていくことが求められていることからも、日本を代表する企業に当たり前のように我々のプロダクトを活用した日々の情報収集を頂き情報収集、仮説の構築や検証、意思決定を内製化しより良い経営判断に資することができている。そんな日本を代表する企業のマストハブとなる価値を、カスタマーサクセスチームが起点となり生み出していきたいと考えています。

【やりがい】
＜事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）＞
2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずGo to Marketの戦略策定やエネーブルメントプログラムの策定や営業マネジメントシステムの策定など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。

【入社後のキャリア】
(1) キャリアオーナーシップを持ち自らキャリアをデザインする環境
当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境です。
実際にセールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーや、セールスからHRにキャリアシフトしたメンバー等、事業やチームの垣根を超えて活躍するメンバーが多くいる環境です。
配属先の組織でマネジメントポジションを目指すことはもちろん事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です。

(2) 次のキャリアオポチュニティが広がる
上記記載の通り、社内には縦・横とあらゆるキャリアオポチュニティがあり、自分自身でキャリアデザインできる環境にございますが、当社を卒業した後に社外の起業家として活躍しているメンバーも多くいます。新規事業は日本の未来を創るという考えから、ビジネスを創ることができる人材を排出する企業を目指し、日本の未来を創るビジネスパーソンを排出する企業を目指したいと考えています。
同チームは日本を代表する大手企業様を中心に約30法人グループを切り出して担当しているチームです。大手顧客の事業開発やソリューション営業部門への具体的な伴走や、既存顧客向けのマーケティングを通じたSaaSプロダクトの利用率向上の企画といった仕事を適性に応じてお任せしたいと考えています。

顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、オンボーディングが終了した顧客に対し、その後の活用を促進していくポジションです。具体的にはユーザーがターゲットを決めた後に、マーケティング・営業活動を誰向けにどんなアプローチをするかコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。

【業務内容】
ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、当社の顧客戦略プラットフォーム/セールスリサーチ用プラットフォームをベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。

●活用プロジェクトの提案/合意
・Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即した顧客戦略プラットフォームの活用ポイントを整理
・活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施
●活用プロジェクトの振り返り
・決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していくためのレビューや追加支援を決定
●タスクイメージ
・顧客商材のターゲット作成
・ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備（テクニカルサポートチームフォローあり)
・ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション
・営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー）
・ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案（スプレッドシート、ダッシュボードなど)

【このポジションのやりがい】
●中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における知見を深める事ができる
・1人40社程度の顧客を担当します。顧客が取り扱う商材は様々で、顧客の市場環境や商材の便益、GotoMarket戦略を考える機会が非常に多いです。
・例えば、顧客が提供している商材が生産管理SaaSだった場合、我々は顧客と一緒に、まず生産管理はなぜ需要があるのか、その市場でその商材の強みは何か、誰がどんなルートで決裁するのかを考えターゲットを作ります。その後、そのターゲットが動くチャネルを特定しアプローチした結果をデータとして顧客戦略プラットフォームに取り入れ振り返り、次の戦略を考えていきます。

●顧客戦略プラットフォームに閉じないセールステックツールを学べる環境
顧客はSalesforceやMarketoなど様々なテクノロジーを利用し、営業活動を行っています。そのため、カスタマーサクセスとして自社ツールだけではなく、周辺領域におけるセールステックの知識を吸収しながら、上記のような営業戦略に即した顧客支援を実施します。結果、顧客の営業生産性をあげる経験を積むことができる為、自身の市場価値を高めることに繋がります。

●最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
顧客戦略プラットフォームで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
顧客戦略プラットフォームが2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

企業間取引の決済やファイナンス（資金繰り）の領域では、古くからのやり方による非効率が多く存在しており、社会を変えていくチャンスが多く存在している分野です。
将来的には、新サービスの企画からサービス提供、お客様獲得によるマネタイズまでの広い範囲をご経験いただきたいと考えています。

・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施
・電子請求書プラットフォーマーとの協業によるファクタリングサービスの企画営業
・EC加盟店向けトランザクションレンディングの企画営業
・企業間取引における新サービスの企画業務（市場調査、新サービス設計、事業計画策定、パートナー協業交渉等）

＜経験できるキャリア＞
・新サービスの企画からサービス提供
・お客様獲得によるマネタイズまでの広い範囲の経験
・市場調査/サービス設計/システム開発/事業計画策定とお客様獲得のためのマーケティング

インボイス管理サービスや、当社初のフィンテック事業（法人カードビジネス）に携わります。

【具体的な業務内容】
当社初のフィンテック事業である法人カードビジネスを導入した顧客への利用促進・運用提案を行います。

具体的な業務は以下の通りです。
・顧客の課題解決に向けた、サービス導入後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらい、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・長期的な利用を促進するための顧客折衝
・サービス利用のための再現性のある運用スキーム立案
・定型業務に限らず、法人カードの利用を定着させるためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。また、法人カードの利用率向上のために、顧客に対してどのようなアプローチが最適かを戦略的に考え実行します。

【本ポジションの魅力】
当社で初めてのフィンテック事業の立ち上げに、プロジェクトグロースの中心人物として携わることができます。このタイミングで入社することにより新規事業の立ち上げの経験や、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。
また、当社ならではのユニークな価値を提供する法人カードサービスを、自らの手で広められる、またとない機会です。

【チームの雰囲気】
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意思と意図をもって動いています。
チームでのミーティングや1on1を月に数回行っていて、風通しの良い職場です。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します
Sansan：顧客接点の確認などに使用します
Slack：主に社内連絡として使用します
※SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

市場やクライアントコンディションを把握し、抱える課題を理解し、グループ社内外のアライアンスを駆使して、チームを編成し課題解決へ導いていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・新規サービス開発における企画プロデュースおよびマネジメント
・施策全体管理、収益管理、KPI達成および成果管理
・アライアンス戦略策定および実行管理
・グループ社内外の連携による施策の実装

仕事内容
昨今、第三者からの不正アクセスや情報漏洩など情報セキュリティに関する事件・事故が急増しており、企業経営を揺るがしかねない大きなリスクとして取り上げられています。
弊社では2017年12月よりサイバーセキュリティ事業本部を立ち上げ、顧客の情報セキュリティ推進を支援しております。

提供するサイバーセキュリティソリューションの活用を通じて、顧客を成功に導く取り組みを行って頂きます。

具体的には「オンボーディング支援（立ち上げ）」「サービスの利用状況分析」「改善策や活用方法の提案」「利活用の為のコンテンツ作成」「ワークショップ開催」などをご担当いただきます。

顧客からの問い合わせに対応する形でトラブル対応などを行うカスタマーサポートとは異なり、対話を通じて顧客ごとの成功とは何かを見出し、プロアクティブに顧客の成功を支援します。
それにより提供ソリューションの解約率低減とアップセルを目指しつつ、顧客の課題に役立つクロスセルの機会を作り出すなど関係性の維持強化を行って頂きます。

営業・管理系職種対象

当社は高層ビルやホテル,商業施設の設備管理事業や半導体・重電分野等のフィールドエンジニア事業を手掛けています。半導体・医療機器・重電等の大手メーカーを対象とした人材営業をお任せします。

●新規開拓を中心とした営業活動や既存顧客のフォロー
●担当顧客に対し派遣価格の折衝
●配属エンジニアのフォローや売上・収支管理
●将来的には会社の幹部候補として考えております。

当社は右肩上がりで事業が伸長しており、グループ会社も毎年増えています。今後も事業を拡大していく構想です。

当社の全製品・サービスにおけるPRチームのリーダー候補として、各種広報/PR活動に従事いただきます。プレスリリース作成やPRの戦略立案・各メディアとのリレーションを通じて、当社製品・サービスの認知関心の拡大を目指していただきます。

新聞や医療専門誌などのメディア対応
新規・既存メディアとの関係構築、提供コンテンツ作成やチェック、記者対応など
プレスリリースの作成、配信
PR会社、パートナー企業など外部業者のディレクション
※業務内容の変更範囲：当社業務全般

●ポジションの魅力
医療業界のDXを推進し、社会課題解決に貢献する事業の成長に貢献できます。
医療領域における幅広い製品・サービスのPR戦略立案から実行まで携われます。
社員のWell-beingの実現に向け、働きやすい環境を整えています。フルフレックスタイム制や在宅勤務制度、独自の休暇制度であるウェルビーイング休暇など多様な働き方を支援しています。

【職務概要】
・担当顧客へのグループ全体の拡販取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けたソリューション拡販を通じて
　営業活動を実行いただきます。
・社内及びグループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業
　に貢献いただきます。

【職務詳細】
・ロジスティクス業界の総合営業として担当するお客様の特に事業企画・環境・IT部門へのスマートロジスティクス,エネルギーマネジメント、IT基盤等のソリューション拡販活動をお任せします。大手顧客を中心とした陸運・海運業の顧客をご担当いただく予定です。下記具体的な職務を想定しています。
＜具体的な職務＞
※参考　陸運・海運業界向けのソリューション営業
・顧客の投資計画並びに現場・経営面の課題の情報収集、当社グループのケーパビリティを最大限に活用したDXソリューションを中心
　とした顧客・業界・社会課題をDXロシュ―ションを駆使して解決する。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為、社内関係者を先導し、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

次のような分野でソリューションを提供いただきます。
＜ソリューション提供分野例＞
●トラックの配送最適化や物流倉庫内のロボティクス、マテハン装置を活用した省人化、自動化などのスマートロジティクス分野
●物流倉庫、拠点含む物流ネット―ワーク全体のエネルギーマネジメント、2030年までのカーボンニュートラル実現する再生エネルギー活用したエコシステム分野
●ERP（特にSAP）に代表されるお客様の経営・事業基盤を支えるIT分野

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・ロジスティクス業界(大手物流会社)への営業活動を通じて労働力不足やカーボンニュートラルなどの社会課題解決を実現し、世の中の人々のQoL向上に貢献できます。
・お客様と一緒に新規ビジネス創出、ビジネスモデル変革などに携わることで、自分自身の成長にも繋がる新しい分野にチャレンジすることができます。
・様々な業界で推進されているDX化の中でインパクトの大きい提案や最適化ソリューションを提案、実現し社会貢献する事が出来ます。

・スマートインフラ製品の全世界販売会社向け販売予算編成および販売予測、受注、出荷、売上、回収に関わる業務。

・スマートインフラ製品の全世界販社向け販売価格設定。

・欧米販売戦略立案、推進。

・日本・アジア向けの販売支援。

・新製品上市、既存製品終売などプロダクトライフサイクル管理。

・改良要望、技術情報開示要望、および、OEM要望への対応。

IF A (Indepenndent Financial Advisor)法 という独 した 場で、証券、保険、不動産などお客様にとって最適なプランをご提案頂きます。
【詳細】インサイドセールスからトスアップされたお客様をメインにご担当いただくため、基本的に新規開拓はございません。提案内容は証券だけでなく損害保険、生命保険、国内外不動産と幅広いソリューションを用意し、資産運用だけでなくタックスマネジメントや相続相談、事業承継ニーズ等のお客様の様々なニーズに対応。短期的な金融商品の売買に終始するのではなく、 世代三世代にわたってお客様をご担当頂きます

IF A/独立系金融アドバイザーである当社にて、証券、保険、不動産などをご提案頂きます。

ゼネラルマネージャーorマネージャーとして、下記の部署にてマネジメント(プレイングマネージャー)をしていただきます。
●セミナーなどで集客したお客様に対し、資産運用の相談に対するヒアリング・アドバイスをしていただきます。新規顧客開拓が苦 な方でも金融知識を活かしてご活躍いただけます。

●新規顧客開拓〜面談〜アフターフォローまで 気通貫でご担当いただきます。富裕層をターゲットに今までの人脈を活かしてご活躍いただけます。

水溶性ポバールフィルム（世界シェア1位）をモノソル事業部での業務となります。
・人工大理石などの製造に用いる離型フィルム用途での世界市場（主に米国、韓国、中国）の営業
・同用途でのグローバルマーケティング（主に米国、韓国市場）
・日本国内市場の営業（農業用途から転写フィルムなど幅広い用途に販売しております）

当社のモノソル事業部では、世界シェアNo.1の水溶性PVAフィルムを取り扱っています。
水溶性PVAフィルムでは、個包装洗剤向けのフィルムが有名ですが、離型フィルム用途でも世界No.1シェアを有しています。
同用途でのグローバル市場での営業（米国、韓国は関係会社が現地にあります）、およびマーケティング業務を主に担当いただきます。

本事業部は日米欧に工場がありますが、事業部の本部は米国にあるとともに、マーケティングのトップはヨーロッパにおり、グローバルな環境下での業務となります。

本ポジションはビジネス組織のマネージャー候補として、下記のいずれかをミッションとして従事いただきます。

●具体的な業務内容
営業部マネジメントに必要な「営業力、育成力、モチベーション管理、案件管理、目標管理」を包括的にご対応頂きながら、下記業務を主にお任せいたします。

・売上目標管理
業績目標を達成するために求められる所属チーム又は所属部門における数字責任をお任せします。

・セールス・イネーブルメント
組織拡大のための基盤づくりやセールス組織の人材開発の企画・運営業務をお任せします。

・部門連携の窓口
中長期的な売り上げ拡大に向けて、他部署との連携を行いながらアップセル/クロスセル、新サービス/機能の立ち上げ等をご担当いただきます。

※選考を通じて、上記いずれかのメインとなる役割を定め、オファーをいたします。

【担当いただく仕事の内容】
・JV企業のサービスプロバイダーとして、日本と韓国におけるマーケット把握から、新規機会の発掘をメインに業務を担っていただきます。
・Web3領域における世の中の動向や、当社グループ企業との連携から情報を得るほか、そうした先進的なナレッジから、新規事業の企画・開発に役立てることを行っていきます。
・新規事業開発・導入にあたっては、既存顧客や当社グループ各社へのコンサルティングや支援を行うこともあります。
・JV企業との連携強化を重視し、サービスプロバイダーとしてのエンゲージメントモデルがワークすることを目標としています。

【キャリアプラン】
・当社で事業立ち上げの経験を積んだのちには、ホールディングスや他のグループ会社で事業を立ち上げ業務をすることもできます。
・Web3分野のスペシャリストになるべく、グループの戦略的重点分野のスペシャリストになることも可能です。
・米国スタートアップ企業のスピード感やスタイルに触れながら仕事をしていくことがキャリアアップにつながります。

・ゼネコンなどに向けた型枠工事や基礎工事の提案
・受注後の工事発注者など関係者との打ち合わせ
・実行予算を守るためのコスト管理

鉄鋼製品（特に線材製品・特殊鋼製品）の営業活動
既存顧客への営業、新規顧客開拓、仕入メーカー交渉

当社の広告宣伝部にて、 会社の認知維持〜拡大・事業理解度・好意度の増進に向けたコミュニケーション活動の一翼を担っていただきます。

【具体的な仕事内容】
・広告宣伝全般における施策企画・制作／実施・効果検証（メディア作業、クリエイティブ制作、プロモーション）
・オウンドメディア・アーンドメディアにおける施策企画・制作／実施・効果検証（自社サイト、各種SNSなど）
・広告宣伝およびオウンドメディア施策を横断した施策l企画・制作／実施・効果検証

【仕事のポイント】
●自ら先頭に立って業務の主体になれる
広告宣伝部では、自ら企画し、制作・実施し、効果検証までを行います。
もちろん、多くの業務では協力会社との連携は不可欠ですが、各メンバーが強いオーナーシップをもった働き方が望まれます。

●スピード感ある意思決定〜施策実施が可能
意思決定が早く、わかりやすい効果検証手段を企画内に組み込むことで、素早く施策の実施まで進めます。

●電磁鋼板知識を活かした営業活動
●課員への電磁鋼板知識教育

入社後の担当業務他
●薄板業務研修
●電磁鋼板加工先での研修
　※場所は未定ですが、半年〜1年程度を想定しています。

生コンクリートの受発注及びデリバリー業務に従事して頂きます。
　業務量や働きぶりに応じて、一般事務もお任せする予定です。

所属部門は、当社サービスの推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、最適なアライアンスプランを生み出すことで、乗降場所の「ポート」設置導入の交渉を行なっている部署になります。

今回募集する方には、電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントの様々な部門とのコミュニケーションを通じて、相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただけることを期待しています。

社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。

当社の成長に欠かせない非常に重要なミッションであり、CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。

【仕事の魅力】
・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。
・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。

ゼネコンから鉄骨工事・屋根外壁板金工事を請け負う工事営業。営業担当者一人当たり5 10社程度のゼネコンを担当します。

屋根外壁の板金工事はゼネコンへの設計折込営業もあります。
図面（引合い）受領に始まり、仕入先選定・交渉、見積作成、金額交渉、制約後は物件の管理を行います。

受注後の工程管理、制作管理、品質管理、製品検査立会については、担当者の仕事量や能力に合わせ、組織でサポートします。その過程で、現場訪問や製作工場訪問（出張）があります。
営業・受注から物件管理、精算、工事完了まで営業担当者が一貫して行いますが、会議、ミーティングなどで悩みやトラブルは拾い上げ、組織で対応します。

●具体的な業務内容
弊社システムのテクニカルライターチームのマネージャーとして、マネジメント・計画の策定と遂行・対外的な業務調整・評価などに関わっていただきます。
まずはテクニカルライターの業務内容（後述）を習得いただき、その後にチームを統括するポジションについていただく想定です。

●テクニカルライターの具体的な業務内容
ご契約のお客様からいただいたFAQの文書を編集し、探しやすく読みやすい弊社システムのコンテンツとしてブラッシュアップします。
・「探しやすく」とは：FAQの内容と検索キーワードを紐付ける「質問文」を作成します。
・「読みやすく」とは：適切なスタイルやページ間のリンクなどを設定し、FAQ全体の体裁を整えます。

【利用ツール】
・Google Workspace
・Slack
・Scrapbox
・Helpfeel
・Gyazo

ゼネコンから鉄骨工事を請け負う、営業担当の業務。
営業担当者一人当たり5〜10社程度のゼネコンを担当します。物件の規模は一件当たり数百ｔ〜数千ｔ。

図面（引き合い）受領に始まり、仕入れ先選定・交渉、見積作成、金額交渉・成約後は、物件の管理を行ないます。
各営業課には課長がおり、各プロセスで相談しながら営業活動を進めます。

（担当者一人で進めることはありません）
受注後、工程管理、製作管理、品質管理、製品検査立ち会いについては、各専門のサポートセクション（工務課）を設けており、担当者の仕事量や能力に合わせ、組織でサポートします。
その過程で、現場や製作ファブを訪問（出張）があります。
営業・受注から物件管理、追加増減精算・工事完了まで営業担当者が一貫して行いますが、部会議、課ミーティングなどで悩みやトラブルは拾い上げ、決して担当者任せにせず、組織で対応しています。

1.当社所有不動産の売買
2.施主向けの推薦獲得営業

＜ご担当頂きたい業務内容＞
・建築物件の鋼材等の材料に関する施主への営業活動

　プロジェクト開発部は東京・大阪・名古屋に部署を構えており、今回は東京本社での採用となります。

●プライマリーメタル第一課

金属シリコン、マグネシウム地金、炭化ボロン、天然黒鉛、石油系コークス、石炭系コークス等の商材を取り扱っており、日本国内の需要家への販売ならびに世界中の需要家への三国間貿易といったトレーディングがメインの業務になります。
また新しい柱となる商材や事業分野の開拓も積極的に行っており、意欲のある方にとっては挑戦しやすい環境となっております。
・営業業務全般 (主に上記商材の仕入ならびに販売)
・固定顧客への定期訪問ならびに状況フォロー
・新規商材の開拓ならびに新規需要家への販売開拓
・与信管理

●プライマリーメタル第二課

・非鉄・二次電池材料の輸出入・三国間取引における、海外・国内顧客との売買交渉、折衝。
　国内・海外比率：50：50
　取引先国：欧米（アメリカ、カナダ、フィンランド）、中華系（中国、台湾）、東南アジア（タイ、マレーシア）、オーストラリア、インド
　輸出・輸入比率：30：70
　取扱い商材：ニッケル、コバルト、リチウム＋α
・海外出資先、海外自社拠点の事業管理業務。
・新規事業分野の開拓。
　リチウムイオン電池関連がメインですが、電池材料関連の川上資源、副資材、最終製品などの新たな分野への開拓も積極的に取り組んでいます。
・将来、複数の海外拠点に対し、駐在員としての派遣の可能性あり（本人の意欲次第）。

・木造建築（非住宅）案件の営業及び設計打合せ
・住宅向け、木材・建材資材等の販売及びスキームの構築

住宅会社への商品・サービス販売スキーム作りと、その運営が業務内容となります。
具体的には住宅会社への直接販売営業と仕入及び物流を設定し継続する取引を構築。
事務を含め構築したスキームの運営を監督。
東京を拠点として全国を商圏としているので、担当先次第で出張が有ります。

・輸入木材(丸太・製材・合板等)の日本国内得意先への販売。
・国内木材(丸太・製材・合板等)の海外得意先への販売。
・木材(丸太・製材・合板等)の三国間貿易。
・木質素材、加工品の仕入・販売ビジネス全般。
・国内仕入/販売：海外仕入/販売 = 40%：60%
・輸入国 = 欧州 65%、ロシア 15%、北米 10%、中国 9%、チリ 1% ＊国内販売主体
・輸出国 = 中国 80%、台湾 10%、フィリピン 1%
・三国間 = 中国→フィリピン、欧州→中国、欧州→フィリピン
・出張エリア = 欧州、北米、中国、東南アジア、(ロシア)、日本全国

古紙及び、紙・板紙原紙、パルプの仕入れ/販売業務。特に各種原紙の取り扱いを中心とする。
貿易業務主体。海外出張もあり。

ご自身で立案いただいた営業戦略を実際の組織運営に落とし込み、事業成長を牽引して頂ける方を募集しています。

【当社について】
私たちはAI活用を得意とするDXのプロフェッショナル集団です。
AIに軸足を置きながらも、クラウドネイティブ、UXデザイン、マーケティングという事業領域を持つことで、総合的にDXを支援できることをユニークネスとしています。

【業務内容】
事業成長にむけた営業戦略／戦術の企画立案→実行→検証までお任せします。
戦略・戦術の営業組織への落としこみ、ご自身をはじめメンバーが顧客接点により収集した情報を元に事業開発へのフィードバックも行って頂きます。

・自社サービス優位点の仮説立て→自ら顧客提案を行い検証。
・市場から拾い上げた改善要望を開発側にフィードバック
・社内アセットを組合わせた新たなサービスやパッケージ作り

※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。


この仕事で得られるもの
・DX推進に求められるトレンド技術に関する知見
・経営層と他事業部を巻き込み事業成長をさせていく経験
・多様な社内アセットを活用し、新たなサービスを作り上げていく経験
・営業組織を作り上げ、成長させていく経験

●仕事内容の概要
営業担当者として、新規営業、既存営業に加えコンサルタントの稼働管理なども含め行っていただきます。

●具体的な業務内容
・国内企業を中心とした潜在顧客への新規営業活動
・既存顧客への新規プロジェクト受注に向けた営業活動
・既存プロジェクトに関する顧客フォロー
・コンサルタントの稼働管理
・プロジェクトへのアサイン決定などの差配業務
少数精鋭のメンバーで業務を行うため、幅広い業務に携わることができます。
新規営業のみならず、コンサルタントの管理や、コンサルタントを効率よく稼働させるなど全体の差配を行うこともミッションです。