営業・広告宣伝、800〜1000万の転職求人

1,020 件

当社は、防衛省（自衛隊）向けに各種航空機用エンジンおよびその整備・修理・補用品を供給し、日本の安全保障を「空」から支える重要な役割を担っています。近年、我が国を取り巻く安全保障環境は一層厳しさを増しており、防衛産業全体に対する期待と責任も高まっています。その中で、当社が提供する航空機エンジンの安定供給と、適切なメンテナンス・補用品供給は、自衛隊の航空機を安全かつ効率的に運用し続けるために欠かせません。

一方で、航空機エンジン事業は高度な品質要求に加え、国際情勢に左右されやすい流動的なサプライチェーンの影響を強く受ける事業です。そのため、防衛省との契約条件（権利・義務・要求事項）を正確に理解したうえで、契約どおりの履行を確実に進めることが不可欠です。また、今後の事業成長に必要なキャッシュフローを安定的に確保するためにも、円滑な契約履行と計画的な入金管理が極めて重要となります。

本ポジションでは、社内の各関係部門と連携を行い、契約履行上の課題を最前線で解決していく役割を担っています。契約上のトラブルや生産現場で生じる課題に対し、社内調整と防衛省との交渉をリードし、納期や品質、コスト、入金など多面的な要素を調整しながら着地させていくことがミッションです。

その結果として、案件の完遂による大きな達成感だけでなく、防衛省の満足度向上や当社への信頼強化に直接貢献できるポジションです。ご入社後は、契約履行上の個別課題対応からスタートし、将来的には入金計画策定や契約納期管理を含めた契約後工程全体をリードしていただくことを期待しています。

【業務内容】

【業務詳細】

▼入社後、当面お任せしたい主な業務

はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、以下のような実務を担当いただきます。

●工場部門等で生起した課題への対応・社内調整

航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。

　例：

　- 整備・修理作業が計画から遅延し、防衛省との契約納期に間に合わないリスクが顕在化した際の対応

　- 部品の品質・損傷に関するトラブル発生時の原因整理と再発防止策の検討

　- サプライチェーンの混乱等により特定部品の調達が遅延した際の代替案の検討やスケジュール再構成

・これらの課題について、社内の関係各部門と連携し、社内としての対応方針を整理・合意形成します。

●防衛省との交渉・調整（営業活動）

・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。

　- 納期遅延が見込まれる場合の状況説明、リカバリー計画の提示、必要に応じた納期変更交渉

　- 遅延原因を究明し、現実的な解決策の検討

・昭島拠点の部署で締結された契約に基づき、瑞穂工場としてどのように契約を履行していくか、後工程の実働側の窓口として防衛省担当者とコミュニケーションを取っていただきます。



●契約履行に必要な諸手続き・社内外調整

・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種書類・証憑の作成・提出、検収・検査手続き、変更契約の手続き。

・契約条件や納期の変更が必要な場合、社内関係部門とすり合わせたうえで、正式な変更手続きに接続。

・契約条項（権利・求償・違約金・検査条件等）を正確に理解し、契約どおりの履行が行われているかを確認するとともに、逸脱が生じる場合のリスク評価・対策を検討。



▼一定期間経過後に期待する主な役割

より上流かつ全体を俯瞰した立場から、以下の業務を主担当として担っていただきます。



●入金計画の策定・キャッシュフロー管理

・担当案件について、防衛省からの入金タイミングと金額を見通した入金計画を策定し、月次・四半期・年度単位でキャッシュフローを管理。

・製造・整備の進捗や検収スケジュールと連動して、請求・入金のタイミングをコントロールし、事業計画上必要なキャッシュフローを確保。

・遅延や計画とのギャップが生じた場合には、その要因を分析し、工程計画や契約条件の見直し、顧客への説明・交渉等を通じてリカバリーを実施。



●契約納期管理・契約履行上の課題解決

・契約締結後の「後工程」の責任者として、瑞穂工場における契約履行状況（納期・数量・品質・コストなど）を総合的に管理します。

・昭島拠点で決定された契約納期を前提に、工場側の生産計画・整備計画と整合させながら、実現性のあるスケジュールを組み立てます。

・工程遅延や仕様変更、サプライチェーン要因等により問題が発生した場合には、関係部門と協議しながら、納期再設定・生産計画の組み替え・要員増強など、現実的な打ち手を検討・実行します。



【アピールポイント】

国防の一端を担う業務であり、社会貢献を実感することが出来るとともに、以下のようなスキルを身に着けることができます。また、将来的にはマネージャーとして組織を率いていただく可能性もあります。

●官公需ビジネス全般に通用する契約実務（予算取得・見積〜契約、納入、代金回収等）の習得

●対外交渉や諸調整の能力アップ

●原価計算スキル

●経営指標（売上・利益・CF等）に関する知識

●世界の安全保障に関する知識

●チームマネジメントの能力アップ

## 業務概要
大手企業向けDX事業開発を行う企業です。コンサル・SIer・SaaSの壁を越え、最適な手段を組み合わせて顧客の事業を成長させる「DXの総合商社」です。仕様通りのシステムを納品するだけの受発注関係ではなく、お客様とワンチームになってコンサルティングからアジャイル開発、AI実装まで一気通貫で伴走支援するDXを展開しています。

## 具体的な業務
言われたものをそのまま提供する単なる「御用聞き」ではなく、顧客の経営課題を構造化して戦略を設計する「事業の総設計者」としての役割を担うポジションです。同社の営業組織は事業拡大に伴い急成長しており、エンタープライズ企業への新規開拓において高い実績を誇っています。次なる成長フェーズに向けた最大のテーマは、獲得した大手顧客にさらに深く入り込み、本質的なビジネス課題を解決へ導くアカウントマネジメント体制の強化と、その「成功の型」の組織展開です。

本ポジションの最大のミッションは、アカウントディレクター（プレイングスペシャリスト）として自らが最前線に立ち、一気通貫の営業活動を通じて営業部門全体の成果最大化を強力に牽引する役割です。エンタープライズ案件を自らの手で動かし、圧倒的な実績を創り上げていただきます。加えて、サブミッションとして、培ってきた豊富な経験や成功の型を、新卒や若手メンバー、次世代の課長陣へ「伝授」することが期待されます。ラインマネジメント（組織・人事管理責任）は持たず、ピュアな営業成果の追求と、営業部後進育成への貢献を両立できるプロフェッショナルとしての活躍を求めています。

- エンタープライズ企業に対する新規開拓から既存深耕まで一気通貫でのアカウントマネジメントおよびリレーション構築
- エンタープライズ企業の経営層・事業責任者に対する、DXソリューションの企画・コンサルティングセールス
- 顧客ビジネスの全体像（業務・システム）から真のボトルネックを特定し、AI活用や最適な開発手法を組み合わせた戦略設計・ロードマップの提案
- エンジニアやコンサルタント等の専門家を統合し、共通の目的へ導くプロジェクトチームの旗振り役（指揮・牽引）

【サブミッション】
- 自身の成功体験や営業手法を型化し、若手メンバーや次世代の管理職候補（課長陣）へのスキルトランスファー・助言（※ラインマネジメント責任は持ちません）

## ポジション・部門の魅力
日本のトップ企業のダイナミックな事業課題に向き合うことができます。営業としての市場価値向上に直結する経験です。本質的な既存顧客の維持・拡大（アカウント深耕）に集中できる強固な土壌がある企業です。

業務概要:
提携先や既存顧客から紹介された法人への深耕営業を中心に、顧客課題のヒアリング、太陽光発電設備等の提案・契約、施工中のフォロー、完工後の追加提案まで一気通貫で担当いただきます。入社当初は既存の紹介案件を引き継ぎ、将来的には新規法人の開拓にも取り組んでいただきます。また、プレイングリーダーとして、営業パイプラインの管理、メンバーの案件レビュー、提案支援、営業の型づくりも担っていただきます。

具体的な業務:
想定する案件・顧客:
- 案件規模: 1案件あたり約2,000万円 1億5,000万円
- 顧客: 複数店舗・施設を保有する法人、自動車ディーラー、商業施設運営会社、土地・屋根・駐車場等のアセットを保有する企業など
- 営業経路: 提携先、既存顧客、取引先等からの紹介が中心
- 将来的な営業経路: ターゲット企業の選定、直接提案、提携先開拓等による新規営業も予定
- 主な提案: 太陽光発電設備、蓄電池、分散型電源、BCP対策、電力コスト削減、電力小売等

お任せしたいこと:
1. 法人顧客への提案営業
- 紹介・問い合わせ顧客へのヒアリングと商談
- 太陽光発電設備を中心とした提案、見積・契約条件の調整
- 技術・施工管理等の社内メンバーと連携したクロージング
2. 既存顧客の深耕
- 受注後の顧客フォローと施工管理チームへの連携
- 別店舗・別施設への横展開
- 蓄電池、分散型電源、電力小売等の追加提案
- 将来的な新規法人顧客の開拓
3. 営業チームの推進
- 担当案件と営業パイプラインの管理
- メンバーの案件レビュー、提案支援
- 経験に応じた営業活動の改善やチームマネジメント

入社後に期待すること:
入社1カ月
- 同社の事業、太陽光・蓄電池等の商材、顧客、商流を理解する
- 提案から契約、施工、完工、売上計上までの流れを把握する
- 事業責任者の商談に同席し、既存顧客や進行中案件の関係者との接点をつくる
- 担当予定案件の背景、進捗、課題、次のアクションを整理する
入社3カ月
- 事業責任者から既存の紹介・提案案件を引き継ぐ
- 顧客へのヒアリング、提案、社内調整、クロージングを自ら進める
- 施工管理チームと連携し、受注後の顧客フォローを行う
- 担当案件のパイプラインと売上見込みを管理する
- メンバーの案件相談や提案レビューに関わり始める
入社6カ月
- 担当する太陽光案件をクロージングし、完工まで安定して進める
- 太陽光事業の売上計画達成に貢献し、来期につながる案件を仕込む
- 既存顧客から別拠点、追加商材、紹介案件を獲得する
- 将来的な新規法人開拓に向け、ターゲットや営業手法を整理する
- メンバーの案件状況を把握し、停滞案件への助言・支援を行う
- 営業会議、案件レビュー、パイプライン管理の一部を担う

ポジションの魅力:
1. 一つの商材に閉じず、顧客のエネルギー課題を長期で支援できる
太陽光を入口に、蓄電池、分散型電源、電力小売など、複数の選択肢から提案を組み立てられます。受注して終わりではなく、施工・完工を見届け、別拠点や追加商材へ提案を広げるため、顧客と中長期の関係を築けます。
2. 売上づくりと営業組織づくりの両方を担える
紹介案件と既存顧客基盤がある一方、営業の進め方や管理方法はまだ整備途上です。自ら重要案件をクロージングしながら、パイプライン管理、案件レビュー、メンバー支援、営業の標準化に関われます。将来的には営業チームの責任者を目指せます。

【業務概要】
同社は、EV充電設備の導入において、機器の提供だけでなく、現地調査、設計、施工、補助金対応、運用までを一気通貫で支援しています。本ポジションは、EV充電器の販売と設置工事の提案を担う設備営業です。既に寄せられている問い合わせや紹介案件への対応に加え、自動車ディーラーを中心とする顧客の新規開拓を行います。単にカタログを提示して機器を販売する仕事ではありません。顧客との初期商談から概要図・配置図や現場条件を確認し、設置スペース、電源、配線等を踏まえて設置可否を一次判断します。そのうえで正式な現地調査へつなぎ、充電器単体または設置工事を含む提案へまとめます。

【入社後に期待すること】
まずは事業責任者とともに、既存の問い合わせ・紹介案件を引き継ぎます。図面と顧客へのヒアリングから設置可否を一次判断し、現地調査、見積、受注までを担当いただきます。並行して、自動車ディーラー等への新規開拓を進めていただきます。将来的には、営業手法や案件管理の型づくりにも関わり、EV充電事業の営業組織を立ち上げる中核メンバーとなることを期待しています。

【具体的な業務】
1. 問い合わせ・紹介案件への営業対応
- EV充電器の設置を検討する顧客へのヒアリング
- 紹介案件、既存接点からの問い合わせ対応
- 設置目的、台数、希望場所、予算、導入時期等の整理
- 概要図・配置図、設置スペース、電源、配線等の確認
- 概算での設置可否の一次判断
- 正式な現地調査や見積作成に向けた案件整理

2. EV充電器・設置工事の提案
- EV充電器単体の販売提案
- 現地調査、設計、設置工事を含む導入提案
- 補助金活用を含む導入方法の案内
- 見積作成、価格調整、契約締結、受注後の引き継ぎ
- EVで受注に至らない場合の太陽光・蓄電池等の関連提案への接続

3. 新規顧客の開拓
- 自動車ディーラーを中心とする法人顧客の開拓
- 顧客ごとのEV化・充電設備投資ニーズの把握
- 電話、訪問、紹介等による商談機会の創出
- 地域の工事会社や関連事業者との関係構築

4. 案件推進・社内外調整
- 施工管理、技術担当、協力工事会社との調整
- 設置可否や工事条件に関する顧客への説明
- 商談、見積、受注見込み、進捗の管理
- 営業資料、見積ルール、案件管理方法の整備

【ポジション・部門の魅力】
1. 製品販売と工事提案の両方を経験できる
EV充電器単体の販売だけでなく、図面確認、設置可否の一次判断、現地調査、設計、施工、補助金まで含めた提案に関われます。設備・工事営業の経験を、EV充電、太陽光、蓄電池など今後のエネルギーインフラ領域へ広げられます。

2. 一人目営業として事業拡大の型をつくれる
既存の問い合わせを受注につなげるだけでなく、顧客開拓、営業資料、見積ルール、案件管理などを事業責任者と整備します。営業部門が固まり切っていない段階から、再現性のある営業組織づくりに関われます。

3. 経験豊富な経営チームと間近で働ける
起業経験があり、VC/銀行との信頼関係で大型調達を安定的に実行できる経営チームです。「赤字を垂れ流してでも突っ込む海外競合」と違い、黒字を出しつつ事業を伸ばすことを志向しています。

4. ダイナミックなビジネスを経験できる
電力事業は事業ドメインを超えた事業であり、ダイナミックなビジネスを経験できます。
- いかに有効な土地を見出すかという不動産業の要素
- 電力需給から差益を見立てて収益を上げる金融業の要素
- 土地ごと売却をしてディールをまとめる商社の要素

5. 事業成長に伴い、個人の成長機会が豊富
3年で28億の事業を構築してきたように、今後も成長していけるビジネスドメインです。事業のフィールドが拡大するごとに、チャレンジの機会が生まれていきます。

6. 分散型電力供給の仕組みを通じて社会貢献できる
分散した電力供給の仕組みは災害に強く、蓄電が再エネを吸収することで、CO 削減・エネルギー安全保障に寄与し、電力を効率的に供給することで、安定した電気料金へ貢献します。

ATMプラットフォーム事業を中核としてビジネスを展開する企業でのポジションです。同部署（ATM+企画部）では、「ATMがあらゆる手続き・認証の窓口となる世界を創る」をコンセプトに、これまでにない新サービス「+Connect」を開発・提供しATMプラットフォーム事業のさらなる成長・発展を担っています。お客さまにはATMという身近で・簡単・便利なチャネル提供を、事業者さまにはお客さまとの接点強化や業務合理化のご支援により、「あったらいいな」を実現しています。

導入実績はサービス開始から多くの企業で採用され、企業や自治体の業務合理化（窓口緩和、不備解消など）、非対面チャネルの強化、郵送や事務削減などによるコスト削減などの課題解決を実現しています。

担当業務:
新規サービスの採用企業獲得に向けた提案営業に従事いただきます。相手企業とリレーションを構築し、先方課題の真因を理解した上で、提供するサービスの導入による課題解決を提案します。
入社後の約1ヶ月は、事業/プロジェクト/個別案件や役割分担などナレッジシェアを実施しつつ、OJTと共に実際に業務に従事いただきます。

使用ツール:
コミュニケーションツールは主にTeamsやoutlook(Microsoft)を利用しています。社内外のアウトプット作成は主にpower point（Microsoft）であり、その他補足資料等はExcel（Microsoft）となります。

残業時間:
月平均20〜30時間程です。

在宅勤務率:
平均週2日程度です（特に決まりはございません）。

出張頻度:
月に数回の出張があります（泊り含む）。

営業職として、米国アーシェル製ダイサー、スライサー、コミトロールプロセッサの販売業務を行っていただきます。

1) 客先への訪問・商談
2) 機械を使用したカットテスト対応
3) お客様への運転および操作指導
4) 米国本社への問い合わせなどの対応（メールが主）
5) 社内での部品見積の作成・社内各種申請

業務の魅力：・食品業界の中では製品力が高く、かつ部品の国内在庫も揃えているため、海外製品ながら、
スピード感を持った顧客支援が可能。
・食品業界を支えるメーカーであり、お客様の製品開発段階から並走ができる。

広報（PR）とIRの両輪を、自らの手で動かしていただきます。経営層と直接連携しながら、IPOを見据えたブランド・信頼性の構築を現場レベルで実行します。将来的には広報/IR部門のチームマネジメントも担っていただきます。

●業務範囲
- プレスリリースの企画・執筆・配信を自分で行う（新商品・サービス・資金調達等）
- メディアへの直接アプローチ・関係構築、取材対応・記者発表会の運営
- コーポレートブランドの管理・発信（SNS・ウェブサイト・社内報等）
- クリシスコミュニケーション対応・マニュアル整備
- IR資料（決算説明資料・会社説明資料等）の自社作成・説明会の運営
- 適時開示・法定開示資料の作成・管理（有価証券報告書・四半期報告書等）
- 機関投資家・アナリストへの直接対応
- 上場審査対応・証券取引所・主幹事証券との折衝
- 広報/IR部門の組織づくり・メンバーの採用・育成

●利用するツール
- プレスリリース配信サービス（PR TIMES / @Press 等）
- IRサイト管理・開示システム（例：宝印刷 / TDnet 等）
- 資料作成ツール（PowerPoint / Adobe InDesign 等）
- 社内ツール（Slack / Google Workspace 等）

当社が長年にわたり量産し続けてきた基幹ロケット用ターボポンプや、開発を進めている液体ロケットエンジンなどの宇宙輸送の心臓部となる製品を取扱う事業の営業部門です。

大規模な開発プロジェクト契約や国内外の市場調査と販路構築の検討など、スケールの大きな案件を担うことができる点が特徴です。

具体的には、量産工事契約を設計/生産/調達部門と連携し製造の現状を把握した上で契約内容に反映する業務、また開発工事においては「契約スキームの設計」、「リスク顕在化時の改訂契約」、「事業利益率の確保と改善」といった作業をとおして事業部の収益を確保する業務を担っています。

【業務内容】

・主な取扱製品：

　‐ 液体ロケットエンジン、ロケットエンジン用ターボポンプ、宇宙機器の試験設備新設と保全等。

・主な業務内容（1）：

　‐ 上記製品の開発、製造に関する営業業務（商議/見積り/契約/納品/入金/改善）

　‐ 契約スキーム設計

・主な業務内容（2）：

　‐ 市場調査と分析

　- 新規事業の販売戦略立案、販路開拓

・部門が抱える課題：今後事業を拡大するための新規事業開拓機能の強化



【アピールポイント】

自ら担当した製品が日本のみならず世界中の射場から宇宙へ打上がり、その技術が地球上のあらゆる場所の人々の暮らし支え豊かにし、社会が発展していく、そのような「宇宙社会」の実現に向けて世界の動きが加速しているまさに今の時代に、営業のプロフェッショナルとなり業界の発展とともに自分自身も成長できることが魅力です。

1.海外大手パートナー企業との連携により、最先端技術と当社のコア技術を融合し、国内鉄鋼メーカー向けに製鉄機械の拡販を行う営業職です。大型案件を中心に関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進し、グローバルな仲間と共に成長できる点が魅力です。

2.海外大手パートナー企業と協働し、当社の技術と融合した製鉄機械の営業を担当します。国内鉄鋼メーカーを中心に、韓国・台湾の顧客にも対応し、英語での折衝や社内外の調整を通じて大型プロジェクトを推進します。多様な関係者と連携しながら、グローバルに活躍できる点が魅力です。

3.海外大手製鉄機械メーカーとのパートナーシップのもと、当社のコア技術と最新技術を融合した製品の営業を担います。高炉・コークス炉・電炉といった上工程設備を対象に、国内外の鉄鋼メーカー向け大型プロジェクトを推進します。英語での海外折衝や社内技術者・本社部門との連携を通じて、調整力と推進力を磨ける環境です。組織は変革期にあり、新しい発想で事業をリードできる点も大きな魅力です。

【業務内容】
　1.営業部のメンバーとして、パートナー企業である海外大手製鉄機械メーカーの最新技術と、当社が従来から持つ製鉄機械技術のコアコンピテンスを融合し、国内をメインに鉄鋼業界のお客さまへ当社製鉄機械の拡販に取り組む。
　2.パートナーが海外企業であり、彼らとのやり取り（英語でのコミュニケーション）も多い。当社グループの様々な部門（本社部門、研究開発部門、など）との連携も、事業を進めるうえでは欠かせない。お客さまは国内鉄鋼メーカー（高炉、電炉）がメインだが、韓国、台湾のお客さまとの取引もある。案件は大型プロジェクトが多く、自然と多くの人が関わるので、その中で利害関係を調整し、プロジェクトを推進するうえでのコミュニケーションが重要。
3.高炉・コークス炉・電炉といった製鉄プロセスの上工程にあたるコア技術が主製品。同設備の建設工事は大型プロジェクトが多い。
4.いわゆる""鉄鋼業界一筋""というメンバーが少なく、組織が生まれ変わろうとしている。また、鉄鋼業界が抱える課題も日々変化しており（例：製鉄プロセスの脱炭素、など） 新しい考えで状況をブレイクスルーできるポテンシャルは高い。

【役割】
1.業界・製品情報は勉強会やOJTを通じて学んでいただきます。大型プロジェクトが多く、多くの方々と関わるので、コミュニケーション力が高い方が仕事は進めやすい。また、海外のパートナー企業とのやり取りが多いので、ビジネスレベルの英語力が必要。
2.営業担当者として、拡販活動（客先訪問、技術PR、見積、社内調整、折衝、など）に取り組んでいただく。

【アピールポイント】
1.お客さまである鉄鋼業界は、脱炭素・カーボンニュートラルに向けた新しい取り組みにも注力しており、当社もその推進に技術をもって貢献できる点で事業の社会的意義も大きい。
2.グローバルな仲間と仕事ができること。

世界最大級のイノベーション・プラットフォームでのポジションです。シリコンバレーに本社を構え、東京・京都・大阪を含む世界60拠点以上に展開しています。グローバル550社以上の大企業パートナーや官公庁/自治体に向けて、スタートアップ探索からトレンド調査、イノベーション戦略、事業化支援に至るまで、あらゆるステージにおける伴走支援を提供しています。またスタートアップ向けのアクセラレータープログラムとベンチャーキャピタル機能を活用し、さまざまな領域/業界のイノベーションの加速や、年間250社を超える世界のスタートアップへの投資を行っています。

世界的にイノベーション競争が加速するなか、大手企業とスタートアップの連携による新規事業創出の重要性はますます高まっています。シリコンバレー発のイノベーションプラットフォームとして、日本最大級のイノベーション・エコシステムを運営・拡大している企業でのポジションです。その提供価値や社会的意義を市場へ正しく伝え、認知と信頼を蓄積していくのがPRの役割です。適切なメディアを通じたパーセプション形成は、ブランドの存在感と事業成長を左右する重要なテーマです。このような背景から、戦略的PRを能動的に企画・実行するPR Manager / Sr. Associateを募集します。

メディアや市場への情報発信を通じて、同社の提供価値の理解と信頼を市場に蓄積していただきます。単なるプレスリリース配信にとどまらず、ターゲットメディアを通じた適切なパーセプション（認知・評判）の形成や、指名検索トラフィックの向上を狙う「戦略的PR」を能動的に企画・実行していただきます。

1. 広報・PR戦略の立案・実行
・企業ブランドストーリーテリングを含む広報戦略・年間活動計画の策定
・KPI（AI言及率、第三者転載、メディア露出数、指名検索数等）の設定と管理
・社会的関心やトレンドを捉えた能動的なPR企画の立案・実行
2. メディアリレーション・発信マテリアルの制作
・主要ビジネスメディア、トラディショナル/デジタルメディア、アナリスト等との関係構築
・メディアブリーフィングや独自プロモート企画の立案・実行
・プレスリリース、メディアキットの作成、取材誘致、記者会見の設計
・記事化された内容のクリッピング・効果測定
3. オウンドメディア・SNS運用とグローバル連携
・LinkedIn、X、Facebook等の公式SNSアカウントの運用方針策定とオーガニック運用
・米国本社やAPAC等の海外広報・マーケティング担当者との情報連携
・有事の際の体制構築・方針策定といった危機管理広報

【業務概要】
事業拡大を担うセールスメンバーとして、生成AI・DX・新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。個人の売上目標を持ち、グループのネットワークも活用しながら、お客様の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。
現在は経営陣がセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。

【具体的な業務内容】
1. グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出
2. お客様の事業課題・業務課題のヒアリング
3. 生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案
4. PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成
5. 提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動
6. 既存顧客への追加提案、継続的な関係構築
7. 売上目標の達成に向けた案件・パイプライン管理
決められた商材を販売するのではなく、お客様の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。
自身で売上目標を持ち、成果に応じてインセンティブとして報酬に還元されるポジションです。まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担っていただき、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げていただきます。
オンライン・オフラインの両方で商談を行い、お客様先への訪問や出張が発生する場合もあります。

【ポジションの魅力】
1. 成果がダイレクトに報酬へ反映される
個人の売上実績に応じたインセンティブ制度を導入。成果を出した分だけ、自身の報酬アップにつながる環境です。
2. 経営陣と一緒にセールスを経験できる
現在は経営陣がセールスの中心。経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できます。
3. AIの最先端技術に触れ、AIスキルを伸ばせる
生成AIを提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを積極的に活用。セールス×AIのスキルを実践的に身につけられます。
4. 大きな裁量と、経営レイヤーを目指せるキャリア
入社直後から大きな裁量を持って案件を担当。成果や志向に応じて、セールス責任者や執行役員など、経営に近いポジションを目指せます。
5. エンタープライズセールスの経験を積める
大手企業のお客様も多く、経営層・部門責任者への提案や、複数のステークホルダーを巻き込んだ大型案件の交渉経験を積めます。

グループ会社でのポジションです。事業拡大を担うセールスメンバーとして、生成AI・DX・新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。グループのネットワークも活用しながら、顧客の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。
現在は経営陣がセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。

【具体的な業務内容】
・グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出
・顧客の事業課題・業務課題のヒアリング
・生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案
・PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成
・提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動
・既存顧客への追加提案、継続的な関係構築

決められた商材を販売するのではなく、顧客の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。
まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担い、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げます。
オンライン・オフラインの両方で商談を行い、顧客先への訪問や出張が発生する場合もあります。

【このポジションの魅力】
◆ 経営陣と一緒にセールスを経験できる
現在は経営陣がセールスの中心。経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できます。
◆ AIの最先端技術に触れ、AIスキルを伸ばせる
生成AIを提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを積極的に活用。セールス×AIのスキルを実践的に身につけられます。
◆ 大きな裁量と、経営レイヤーを目指せるキャリア
入社直後から大きな裁量を持って案件を担当。成果や志向に応じて、セールス責任者や執行役員など、経営に近いポジションを目指せます。
◆ エンタープライズセールスの経験を積める
大手企業顧客も多く、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案や条件交渉など、エンタープライズセールスの経験を積めます。

プロダクト概要
主力クラウド経営管理システムは、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。同システムを2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。データとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
エンタープライズアカウントセールス（インサイドセールス）組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名を越える組織になっております。直近ではエンタープライズやミドルマーケットのクライアント群を中心に、BDRでのリード創出を行っております。ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。BDR組織はまだ9名ほどですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在の仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

体制
インサイドセールス組織31名（Mgr2名＋SDR21名＋BDR8名）

具体的な業務内容・ミッション
ミッドマーケット〜エンタープライズ企業を対象として、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取りながら、戦略的にターゲット企業の選定から攻略まで行っていただきます。
1. アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
2. 接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
3. リードアプローチ強化のための各種施策の推進

キャリアパス
1. 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます
2. 新規事業立ち上げフェーズであることから、中長期的に新規事業のセールスへのキャリアも目指せます
3. 現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください

事業戦略:
同社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げています。財務や管理会計領域における予実管理方式を、販売計画や人員計画、サプライチェーン関連計画など様々な領域に展開し、クライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決することを目指しています。ビジネスの周辺領域でもBPOやコンサルティング事業も志向し、更なる事業展開を目指しています。マルチプロダクト戦略の推進には、様々な専門職やハイプレイヤー、マネジメント人材が必要です。常に新規事業系ポジションや新規プロダクトの機能別組織が必要とされます。同社には、多くのポジションやチャンスがあります。

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）:
インサイドセールス組織は立ち上げから始まり、現在約30名の組織です。人員増加に伴い、「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な課題が出てきています。本ポジションでは、インサイドセールス組織のマネージャーとして、組織マネジメントを担います。
体制はSDR人員、BDR人員、マネジメント人員で構成されています。
オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCA設計、今後の戦術立案まで担当します。インサイドセールスでの実績があり、これまでの経験を活かしてチームを牽引したい方、現在の業務よりも広く上段の設計から携わりたい方を強く募集しています。

具体的な業務内容・ミッション:
* メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案〜実行
* 事業計画に紐づくKPIマネジメント
* salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
* SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案〜実行
* ABMプランの立案・見直し・実行
* マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定〜実行

物流機能の強化を目的としたポジションです。

仕事概要:
単一の倉庫や委託先を管理するだけではなく、受注から顧客への納品まで、物流全体の企画・設計・改善を推進するポジションです。
物流は、卸を介さずレストランやホテルなどの顧客へ直接商品を届けるため、安定した供給体制や納品品質が事業成長に直結します。
今後さらに事業を拡大していくために、
・どのような物流拠点の配置が最適なのか
・将来的な出荷量に対してどのような物流キャパシティを設計すべきか
・在庫配置や配送体制をどのように進化させるべきか
・物流品質とコストをどのように両立するか
といった物流全体の企画・設計に携わっていただきます。
まずは現場の課題を自らキャッチアップし、データと現場双方の視点から原因を分析し、改善施策の立案・実行まで推進していただきます。

仕事内容:
埼玉県戸田市にある物流倉庫を拠点として、以下の業務をお任せします。
● 物流全体の企画・設計・改善
　工場〜倉庫〜配送まで、一連の物流プロセスの設計・改善
　出荷量・需要予測に基づく人員、車両、倉庫キャパシティ等のリソース計画
　物流KPIの設計・管理・改善
　物流業務の標準化・効率化
　課題抽出から改善施策の立案・実行・定着までの推進
● 出荷体制の安定化
　出荷遅延や作業負荷増加に対する原因分析および改善
　出荷量に応じた人員配置・作業計画の見直し
　受注処理部門と物流現場間の業務フロー改善
　イレギュラーな出荷・配送対応の仕組み化
　現場メンバーや関係部署を巻き込んだ改善推進
● 倉庫・3PLのマネジメント
　3PL、倉庫会社、運送会社との折衝・関係構築
　委託先の品質・生産性・コスト管理
　倉庫内オペレーションの可視化・改善
　倉庫キャパシティの分析および中長期的な拠点戦略の立案
　次期物流拠点の候補選定、移転・立ち上げプロジェクト推進

この仕事で得られるもの:
●現場に入り込み、物流の仕組みそのものを改善できる
実際の物流現場を理解しながら、「どこに課題があるのか」「どう改善すればより良い物流体制になるのか」を考え、関係部署を巻き込みながら改善を推進できます。
決められた運用を管理するだけではなく、自ら課題を発見し、物流の仕組みを変えていく経験ができます。
●事業成長に直結する物流企画に携われる
物流は、顧客へ商品を安定して届け続けるための重要な事業基盤です。
経営や各部門と連携しながら、物流品質・コスト・スピードを高めるための企画や改善に取り組むことができます。
●成長フェーズの物流基盤をつくる経験ができる
現在は、事業成長に合わせて物流体制を進化させるフェーズです。
既存オペレーションの改善だけではなく、将来的な物流拠点のあり方や配送ネットワークの設計など、会社の成長を支える物流基盤づくりに携われます。

市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら
既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて
社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
アカウント顧客や、アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と協調した課題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
主にエネルギー業界のお客様に対するアカウント営業を担当し、ITソリューションの提案・案件創出・受注までを一貫して推進。将来的には大規模システム案件の中核メンバーとしての活躍を期待。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が当グループと同じ製造業であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、当グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。配属を予定している係では、エネルギー業界を代表するお客様に対し、大規模システム案件やDX案件の提案活動に携わることができます。顧客の経営課題に深く入り込みながら、案件創出から受注まで一貫して担当できるため、アカウント営業として高い専門性と提案力を身に付けることが可能です。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。また、将来的には重要顧客のアカウント責任者や大型案件を牽引する中核人財としての活躍も期待しています。

パートナー企業（SIer、通信キャリア、ITベンダー、代理店等）を通じた自社ネットワーク回線サービスの販売推進・チャネル拡大をお任せします。

【本ポジションの魅力点】
●ネットワークにとどまらず、ITインフラ全般の知見を身につけられる
ネットワーク回線だけでなく、パートナー企業が取り扱うクラウド、セキュリティ、サーバー、システムなど、幅広いIT領域に触れながら業務を進めます。
さまざまなサービスを組み合わせた提案に携わることで、ネットワーク単体ではなく、企業のITインフラ全体を捉えて提案できるスキルを身につけることができます。

●パートナーとともに、最適なインフラ提案をつくる仕事
本ポジションは、単に自社サービスを販売するだけではありません。SIerやITベンダー、代理店などのパートナーと連携し、それぞれの強みを掛け合わせながら、お客様の課題に応じた提案を形にしていきます。
パートナーとの協業を通じて、ITインフラ提案のプロフェッショナルとして専門性を高められる環境です。

●多様なメンバーが活躍する、エンゲージメントの高い組織
幅広い年代のメンバーが在籍しており、年齢や性別にかかわらず、それぞれの経験や強みを活かして働ける環境です。組織としてのエンゲージメントも高く、周囲と連携しながら仕事を進められる点も特徴です。

【メンバー構成】
20代が最も多く活躍中（全体の約30%）。一方で30代・40代のミドル層から60代のベテランまで幅広く在籍しています。

【働き方について】
月8回の出社　その他は在宅勤務も可

【主な業務】
（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する
（変更の範囲）会社内でのすべての業務

＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞
HDDは、生成AIやクラウドサービスを支える大容量ストレージの重要な選択肢です。世界唯一の独立系HDDメディア外販メーカーとして、最先端メディアを開発し、世界の主要HDDメーカーとの共創を通じてストレージ市場の成長を支える企業でのポジションです。顧客・市場・技術動向を捉え、販売戦略、製品・サービス提案、安定供給を一体で進めることがミッションです。

＜業務概要＞
世界の主要HDDメーカーを担当します。多数の顧客を広く回る営業ではなく、既存の主要顧客一社一社と深い信頼関係を築き、事業戦略、所要、製品ロードマップ、潜在課題を継続的に把握して中長期の提案につなげる営業スタイルです。販売・マーケティングに加え、顧客からの所要情報の入手・分析、納期・供給調整、クラウドサービスプロバイダー（CSP）やデータセンター事業者などのエンドユーザーとの業界情報交換、製品だけでなくサービスや仕組みを組み合わせた新しい顧客価値の企画にも携わります。外出・出張はありますが、オンラインを中心に顧客関係を築いてきたインサイドセールス経験も活かせます。

＜業務詳細＞
・主要HDDメーカーのキーマンとの中長期的な関係構築
・顧客からの中長期・短期の所要情報の入手、変動要因の分析、社内需要見通しへの反映
・注文、納期、供給状況の管理・調整および顧客への説明
・顧客の事業戦略、製品ロードマップ、ストレージ市場動向の収集・分析
・HDD関連サプライヤー、調査会社、CSP、データセンター事業者等との業界情報交換
・販売戦略、アカウントプラン、価格・数量・供給条件に関する交渉
・最先端メディアの技術提案、サンプル開発・評価の社内調整
・海外・国内生産拠点と連携した需給管理、供給計画、リスク対応
・開発、製造、品質保証、SCM、事業企画を巻き込んだ課題解決
・製品販売に加え、サービスや仕組みを組み合わせた新しい事業機会の企画

＜ポジションの魅力点＞
・生成AI、クラウドサービスの拡大により需要が強いストレージ市場で、供給力を最大限に活かすダイナミックな営業を経験できます。
・世界の主要HDDメーカーと長期的な関係を築き、一社一社の戦略や課題を深く理解して中長期のビジネスを動かします。
・世界唯一の独立系HDDメディア外販メーカーとして、最先端メディアを顧客と共に市場へ展開できます。
・販売、マーケティング、顧客所要の把握・分析、納期調整、技術提案、SCMに加え、製品だけでなくサービスや仕組みを提供する新しい事業づくりにも挑戦できます。

## 募集背景
現在、1,000名以上の大企業からの相談が急増しています。背景にあるのは、人的資本開示の本格化や、製造・小売・物流などの現場を持つノンデスクワーカー業界特有の組織課題です。数千人以上の規模を持つ現場では情報が寸断されやすく、現場での従業員体験（EX）の低下、それに伴う離職は、企業の存続を左右する経営戦略の重要な要素です。顧客の経営課題が高度化しているからこそ、いかに深く組織変革に介在し、本質的な価値を提供できるかが主力サービス事業かつカスタマーサクセス部門の最重要テーマです。
同社のこれからの成長を握るエンタープライズ領域では、単なるツール導入に留まらず、顧客の奥深くに入り込みLTVを高める「アカウントマネジメント」が不可欠です。大企業の複雑な利害関係を紐解き、経営層と対峙しながら組織の習慣を変えるための実行を推進する「強固な営業力」を持つ人材を求めています。

## 具体的な業務内容
主力サービスを活用いただいているエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）に対して、主力サービスの導入後の活用・エンゲージメント向上施策などカスタマーサクセス戦略の立案と実行を担当していただきます。
* プロジェクトマネジメント・運用提案
* 本導入と安定稼働に向け、自ら導入コンサルタントとして、設計・設定や運用検証のプロジェクト全体をコントロールします。
* 中長期的なアカウントマネジメント
* 大企業の経営層や役員クラスと対峙し、中長期的な信頼関係を構築。顧客の組織変革に向けた戦略的なアドバイザリーを行います。
* アップセル・クロスセル提案活動
* 自らアカウントエグゼクティブとして他部門への展開や新機能の導入提案、事業開発部門と連携をしたプロフェッショナルサービス提供等により、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。
* プロダクト開発へのフィードバック
* 導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解し、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、開発チームへフィードバックします。

## ポジションの魅力 / キャリアパス
**「組織」という正解のない課題への挑戦**
同社の主力サービスの継続率は99%と非常に高く、顧客から深い信頼を得られる環境です。100社100様の組織課題に対し、決まった正解がない中で最適な「組織の型」を共に作り上げる高度な介在価値を発揮できます。

**ホリゾンタルSaaSならではの幅広い知見**
特定の業界に縛られず、製造業からサービス業、IT企業まで多様な業種・規模の企業を担当します。あらゆる業界の組織構造や特有の課題に触れることで、汎用性の高いコンサルティングスキルが身につきます。

**大企業のエグゼクティブと対峙し、組織を動かすダイナミズム**
数千人、数万人規模の企業を動かすため、役員クラスとの高度な折衝力が求められます。正解のない「組織課題」に対し、顧客のパートナーとして変革を推進する高い介在価値を発揮できます。

## 組織体制について
当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームで、部長4名・メンバー30名が所属しています。前職は人事・経営企画・営業など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

業界・業種問わず多くのクライアントからITにまつわる相談が寄せられています。IT営業（セールス）として、クライアントの企業課題や将来像をヒアリングし、AI・DX事業部のコンサルタント、エンジニアとともに課題解決の提案を行います。

【同社の魅力：一流の環境で、本物のキャリアを】
1. 上場企業出身の敏腕経営陣
経営陣は役員や本部長を歴任したプロフェッショナルです。大手企業・大規模案件への強力なコネクションを保有しており、コンサルティング営業から案件開拓まで、最大手企業に引けを取らない推進力を誇ります。

2. リファラルで集結した優秀なメンバー
経営陣の求心力により、様々な分野で実績を積んだ優秀な人材がリファラル（社員紹介）で集まっています。大企業では接点を持つことすら難しい「一流の人材」と、スタートアップならではの距離感で切磋琢磨できる環境です。

3. キャリアプランに寄り添うアサインメント
DXコンサルティングからSESまで、案件の幅広さが強みです。「顧客の真の課題に向き合いたい」「上流工程を極めたい」「特定の技術領域に特化したい」など、個々の目標を尊重し、相談しながらプロジェクトを決定します。

物流マッチングプラットフォームを提供する企業で、荷物を配送したい荷主企業様へ、提携運送会社が所有するトラックとのマッチングなどを行い、荷主企業様の物流に関する課題を解消しています。
本ポジションでは、各荷主企業様が抱える様々な事業課題に寄り添い伴走支援することで、既存顧客への深い理解を起点とした価値最大化を通じてNRR（既存顧客からの売上の維持・拡大率）を高め、粗利向上につなげていく体制への転換を、組織と仕組みの両面から主導する役割を期待します。

具体的な業務は下記のとおりです。
1. KPI設計：解約率、NRR、などの重要指標の管理と向上に向けたメンバー支援
2. チームマネジメント：CSメンバーの採用・育成・評価を行い、顧客対応の質向上
3. 利用促進・アカウント成長：既存アカウント内での利用拠点・利用量の拡大を主導する
4. エスカレーション対応：重要顧客のリスク管理、解約懸念への対応、経営層を交えた交渉リード
5. 部門間連携：セールス・プロダクト・サポートと連携しプロダクト改善を主導

【ポジション・部門の魅力】
* 物流業界の変革に貢献: 日本の物流課題に挑戦し、非効率性をITで改善する重要な役割を担います。
* 社会的意義のある仕事: ドライバー不足や「2024年問題」など、物流の危機に対処し、社会に貢献できるやりがいがあります。
* 成長機会:
* CS部門の戦略や組織をゼロベースで設計し、自身の手でつくり上げていける裁量があります。
* 解約率やNRRといった経営直結の重要指標を担い、経営陣と密に連携しながら推進できます。
* セールスやプロダクトとの距離が近く、現場の声が方針や製品に反映されやすい環境です。
* CSに閉じず、プロダクト戦略やセールスと連携しながら事業全体を動かす経験を積めます。
配属される軽貨物事業部オペレーショングループは、20代後半〜30代中心の社員が活躍しています。「チーム＆スピード」をテーマに掲げ、お互いに協力しながら即対応できる体制を構築しています。

・既存顧客との取引深耕や新規先開拓　主に丸紅海外拠点及びその紹介先、海外金融機関への営業活動
・米州を中心とした海外における法人向け融資、プロジェクトファイナンス参画やアセットファイナンスの組成、
MMLA（当社海外拠点/米国）の案件に関わる業務全般として、ソーシングからクロージング
与信審査/申請及び社内資料作成(日本語)、対外交渉・ドキュメンテーション(英語)
・部員のマネジメント


【魅力】
◆米州・海外営業部は組織としてまだ若く、メンバーは主に20〜30代。その中で中核となって自身の経験・知識をフルに活用することが出来ます。
◆米国を中心にスケール（20〜30億円）の大きい海外案件に関わることが出来ます。
◆融資先の業界は様々で、案件はテイラーメイドのものが多く、新たな経験/知識を身に着けることが出来ます。

企業の""人と組織""の課題に対し、案件ごとに設計したソリューションを提案し、課題解決を推進するポジションです。

具体的な業務内容:
- 人事組織コンサルティング・AIAX支援における提案の受注推進
- 企業の""人と組織""の課題解決を、案件ごとに設計したソリューションの提案によって推進
- 企業の事業と組織を深く理解した上で、経営層をはじめとする各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながら、提案から受注、事業化までのアカウントプランの実行をリード

新規案件の引き合いルート:
- 主力サービス導入企業からの直接的なニーズ引き合い
- 主力サービス経由の営業リードのうちAIAX領域や人組織領域のニーズを含むケース
- 事業開発部門独自のインサイドセールス経由のリード
- 展示会出展によるリード

具体的な事例:
マネジメント向け変革育成プログラムの設計、地域拠点における「方針の共通言語化」と拠点長・現場間の対話の仕組みづくり、若手定着や育成体系の再構築に向けた経営への重要施策提案、行動基準の実践に向けた組織開発アプローチの提案、中核人材育成プログラムの設計、AIリテラシー研修の企画・実行、AXによるタスク自動化支援 等

事業の魅力:
「ツール」と「コンサル」を掛け合わせた、他にない事業モデル
組織課題の解決は、研修会社・コンサルティングファーム・HRTechがそれぞれ別々に担うことがほとんどです。同社は、組織改善プラットフォームで日々の組織の状態を捉え実行を支援しつつ、コンサルティングで経営戦略・人事制度・人材育成といった上流の課題にも踏み込めます。「診断して終わり」「研修して終わり」にならない支援を届けられる点が、同社の事業の強みです。

すでに1,500社の組織データと接点を持つエンゲージメントプラットフォーム
ゼロから顧客を探すのではなく、主力サービスが培ってきた顧客基盤や信頼をレバレッジしながら、コンサルティングを掛け合わせ、市場に唯一無二の価値を届けられます。

「組織」という不確実な変数に挑む、圧倒的な手触り感
有形商材や単一機能のツールとは異なり、顧客企業の文化や人間関係という複雑な変数を解き明かす仕事です。自身の戦略立案と実行が、顧客組織の生産性やエンゲージメントを大きく変える、自身の介在価値を実感できます。

仕事の魅力:
「売って終わり」ではない、組織課題への継続的な伴走
研修やサーベイの単発提案にとどまらず、組織課題に合わせたソリューションの設計にゼロから関われます。プロダクトとコンサルティングの両方を武器に提案できるため、提案の幅が自社メニューに縛られません。

営業にとどまらない、事業づくりへの関与
事業開発部は10名程度の組織で構成され、2025年夏に発足されました。部門が立ち上がり1年程のフェーズのため、営業で得た顧客の声が事業企画やマーケティングに直接反映されます。

配属部門:
配属となる事業開発部は、2030年「売上100億円規模」という目標を掲げる、グループの重要な戦略拠点です。プロフェッショナルが集う自律型組織であり、少数精鋭のチームで各メンバーがオーナーシップを持って意思決定を行っています。事業責任者に必要な「総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）」を、実践を通じて圧倒的なスピードで習得できる環境です。

【業務の概要】
アカウントマネジャーとして、製品導入が決まったエンタープライズの既存顧客を担当します。海外拠点や海外グループ会社向けを含め、導入プロジェクトの推進、利活用促進、法務部の利用に限らない他部門展開とそのためのBPR推進などをお任せします。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
※同社の製品は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

【業務の詳細】
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
- 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
- オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. プロダクト進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

※職種の変更範囲：会社の定める業務

【業務のリアル】
- 導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります
- 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です
- 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります
※また、国内からのオンラインでの商談が中心となりますが、必要に応じて海外出張が発生する可能性があります。

【業務で使用するツール】
- 社内コミュニケーションツール
- メール
- 顧客提示用の資料作成ツール
- データ集計・システム設定ファイルの作成等ツール
- 導入プロジェクト等のタスク管理ツール
- 顧客のアップセル・チャーン等の管理ツール
- 顧客からの問い合わせ対応ツール
- 顧客の連絡先登録・確認ツール
※その他、日常的にAIツールを活用しています。

【アカウントマネジャーの組織について】
アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。
全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

【ポジションの面白み】
1. エンタープライズ顧客支援を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかりです。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。同社では1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
同社の製品のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が同社の製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
- 顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
- 収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
- 同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、プロダクトの未来を形作る起点となります。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

3. プロダクトの進化の方向性
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、契約ライフサイクルマネジメント（CLM）製品を展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォームです。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

4. 海外展開の立ち上げに関わることができる
同社の創業以来、初の海外展開のチャレンジとなります。
大手法律事務所と資本業務提携、日本の売上トップ100社のうち40%超に導入などの確からしい実績を積み上げてきた中でさらなる巨大市場である海外を主担当として切り拓くポジションです。
良くも悪くも型がない挑戦になりますが、その成功インパクトはとてつもない大きさになります。

【業務概要】
同社の重要顧客であるメガバンク／政府系金融機関／大手金融系グループのビジネス(システム投資)拡大に伴い、営業体制の強化拡充を図っています。金融業界を担当する2つの営業部にて、既存顧客との関係深化、新規案件の提案力強化、海外ビジネスの拡大を目指しています。

メガバンク、政府系金融機関、大手金融系グループといった社会的影響力の大きい日本の大手金融機関を担当し、様々な業務課題に向き合い、ダイナミックなDXプロジェクトの提案を通じて日本のよりよい発展を促すことを目指します。組織ミッションとして「誠実を旨とし、顧客支援・顧客との協創を通じ、「日本の」「世界の」維持・発展に貢献する」を掲げ活動しています。

【具体的な業務】
営業第一本部は大手顧客に対するアカウントビジネスを主力領域として担っています。大手金融機関のアカウント営業として、チームメンバーと協力しながらアカウントの一定領域を担当しビジネス拡大を推進いただきます。将来的にはアカウント担当のリーダーとして、顧客戦略の策定からチーム運営、新規ビジネスの推進などを担うことを期待しています。

主な業務内容は以下の通りです。
・既存取引顧客部署とのリレーションの強化・提案案件の獲得
・新規取引部署の開拓
・顧客トップマネジメントとのリレーション構築・強化
・顧客の事業計画や経営課題の理解、同社の強みの理解に基づくソリューションの提案
・提案チームを率いた提案・入札活動の主導
・海外現法（アジア/米国/欧州）との連携によるグローバル案件推進

基本的にはお客様との綿密なコミュニケーションを通じ、提案におけるシナリオメイクと最適なチーム組成をし、技術メンバーやコンサルメンバーとともに提案活動を行います。また、自社のメンバーだけでなくグループ各社と協業したり、他のソリューションベンダーとチームを組んで提案したりと、提案における選択肢は多岐にわたります。様々なプロフェッショナルの方と関わることができるため、刺激もあり成長も感じられます。

【プロジェクト事例（規模・期間等）】
いずれの案件も顧客側の構想段階からコンタクトを開始し、提案チームを組成、顧客とのコミュニケーションのハブとして案件を推進、受注したものです。数億から十数億円までの規模までの案件を担当いただくイメージです。
・銀行向け会計システム導入（数十億規模）
・銀行向けコンタクトセンター刷新（十億規模）
・メガバンク向け市場系システム更改（十億規模）
・メガバンク向け法人ポータル構築（数億規模）
・政府系金融機関向け法人ポータル構築（十億規模）

【ポジション・部門の魅力】
募集する営業部2部署とも、部長・課長のもと8〜10名程のメンバーで構成されています。キャリア入社比率が高く(50〜80%)、多様なバックグラウンドのメンバーで構成されたアカウントチームです。

まずはご自身の経験・スキルに応じたアサインをさせていただきます。チームメンバーと協力しながらアカウントの一定領域を担当し、ビジネスの拡大を推進していただきます。担当アカウントにおける自己の活動の裁量は大きく、いち営業ではなくビジネスプロデューサーとして、顧客の業界のトレンドや、最新のITトレンド学びながら提案活動を行うことで、知見を広げ、成長し続けることができます。将来的には当該アカウント担当のリーダーとして、アカウントプランの立案からセールスチーム運営、新たなビジネス立ち上げ推進などの役割を担っていただくことを期待いたします。また、ご自身の希望や適性に応じた配置転換(ソリューションセールス、企画セクション)など複数のキャリアパスもあります。

組織のミッション・ビジョン:
・西日本を代表するエンタープライズ企業に対し、会計・経営管理の高度化・効率化を実現する
・会計DXの実行パートナーとして地域社会の持続的成長を実現する

期待役割:
担当顧客の経営・業務課題を起点に、コンサルティング・同社開発システム・パートナー製品を組み合わせた高品質なソリューションを企画提案します。担当顧客との長期的な関係構築を期待し、関西支社や本社とも連携しながら業務を推進いただきます。グループの知見とアセットを活用した提案も可能です。経理財務・経営企画・役員層と対等に議論し、単発のシステム導入ではなく、全社の経営管理ロードマップを中長期で描く提案を行っていきます。

主な業務内容:
・エンタープライズ企業（業種問わず）への会計ソリューション提案
・インサイドセールスから連携された新規商談の推進
・広島営業部内の会計・経営管理ソリューション推進担当としての提案リード
・コンサルタント・エンジニアと連携した課題発掘 仮説立案〜ソリューション提案

プロジェクト事例:
取り扱い主要会計ソリューションとして、グループ経営の高度化を支えるオールインワンソリューション、会計業務データを統合し、迅速な意思決定を可能とするソリューション群、経営管理プラットフォームなどがあります。
ソリューション導入事例も多数あります。

組織構成：8名（20代1名、30代4名、40代1名、50代2名）

働く環境・組織文化:
顧客提供価値・強み:
・顧客役員・管理職層と直接対話し、経営判断に影響を与える営業活動が可能
・顧客の経営・業務課題を起点に、同社開発プロダクト・サービス×他社製プロダクト・サービス×コンサルティングを柔軟に組み合わせた提案が可能
・大手企業を中心に約1,000社の顧客基盤を持つソリューションの展開が可能

働きがいと成長環境:
・会計・経営管理領域の一気通貫の提案力を身に着けることができる
・営業×マーケティング（リサーチ/企画）の両軸で活躍できる
・柔軟な働き方（顧客先・オフィス・在宅勤務）ができる

自動車産業の最前線で、製品開発・販売・人事・経営管理を横断し、顧客の“構想 実装”を一気通貫で推進する営業ポジションです。技術・コンサルと連携し、PoCから大規模展開まで伴走しながら裁量あるアカウントリードで、地域社会・顧客の持続的な成長に貢献できます。

組織のミッション・ビジョンは、コンサルティング/SI、自社開発ソリューション/国内外の先進ソリューションを組み合わせ、地域社会・顧客の持続的な成長に貢献することです。日本を代表する自動車メーカーおよびサプライヤー各社を主要な顧客とし、顧客との共創を通じて、同社ひいては社会において「先駆け」となる取り組みを創出します。

期待役割は、主要アカウントの戦略策定〜実行を主導し、技術/コンサルと連携して提案〜クロージング〜導入伴走まで推進することです。注力ソリューションの実績創出・横展開のリードも担当します。

主な業務内容は以下の通りです。
1. アカウントプラン策定、実行
2. 既存顧客の深耕、新規開拓（役員 現場社員まで幅広い関係構築）
3. リード獲得、提案活動の推進、クロージング
4. 案件化後のプロジェクト支援・アフターフォロー

プロジェクト事例としては、製品開発業務プロセス改革・開発基盤構築、バーチャルテストドライビングシミュレーター構築、開発業務支援AIシステム構築、製品開発エンジニアリング支援、全社経営管理システム刷新、タレントマネジメント・人事給与計算システム刷新、販売店営業支援システム構築、非財務価値サーベイ、人材育成ロードマップ策定支援などがあります。

組織構成は、部長1名、マネージャー2名、メンバー10数名です（キャリア入社比率約60％）。

顧客提供価値・強みは、コンサルティング×SI×同社開発ソリューション×先進ソリューション連携のフルスタックな提供実績です。製品開発・販売・人事・経営管理まで、幅広い事業領域において、構想から実装まで一気通貫の伴走が可能です。

働きがいと成長環境として、日本のものづくり最前線で、顧客とともに構想を創り、実装まで伴走できる醍醐味があります。顧客との成功事例の創出を通じて、業界全体へのインパクトを創出できます。柔軟な働き方（オフィス・リモート）が可能で、顧客訪問先/出張エリアは東海エリアを中心に全国出張が月に数回発生します（顧客・パートナー・グループ拠点 等）。

【主な業務内容】

※ヒアリング・提案・クロージング・食導入支援までを一貫して担当いただきます。

・現場業務のヒアリングと課題整理（アナログ業務フローの把握）

・業務改善のストーリー設計・手案書作成

・決裁者へのプレゼンテーション、クロージング

・契約後の初期運用定着支援（顧客の要望を社内へフィードバック）

外貨建債券等のグローバル資金調達と、海外クレジット投資家・格付機関との対話をつなぎ、国内外で一貫した信用ストーリーを構築するポジションです。市場から得た評価や論点を経営・財務戦略へ還元し、資金調達の選択肢と機動性を高める役割を担います。

役割の中心はGlobal DCM、海外Credit IR、格付実務を横断する実行責任です。英語は資格点数ではなく、投資家ミーティング、質疑対応、条件交渉を遂行できる実務力で評価されます。

【具体的な業務】
外貨建債券等の調達方針策定、案件組成および発行実務（市場選定、通貨、年限、発行形態、条件等の検討）
海外投資家、クレジットアナリスト、格付機関とのミーティング、質疑対応および継続的な関係構築
クレジットストーリー、投資家向け説明資料、Q&A、経営層向けブリーフィングの作成・更新
グローバル金利、クレジットスプレッド、投資家需要、同業比較等の分析と発行戦略への反映
国内外の証券会社、弁護士、会計・税務アドバイザー、社内関係部門およびグループ会社との調整
投資家・格付機関から得たフィードバックの分析と、資本構成・財務方針に関する提言
国内DCMおよびCapital Solutions案件への連携・支援

【ポジションの魅力】
グローバルな資金調達とCredit IRを分断せず、信用ストーリーの形成から市場実行まで担える。
国内外の投資家・格付機関から得た市場評価を、経営・財務戦略へ直接還元できる。
定型的な外債発行に留まらず、将来的に資本構成や多様な調達手法へ専門性を広げられる。

## 同社が目指すこと
同社は、「ありたい自分でいられる世界の実現」をミッションに、自由診療に特化した口コミ・予約プラットフォームを展開しています。
美容にとどまらず、再生医療やレーシック、卵子凍結など、自由診療は人生の選択肢を広げ、悩みに対する根本的な解決を可能にする医療技術です。
一方で、発展途上の市場であるがゆえに、価格の不透明さや情報の非対称性により、機会損失やトラブルが頻発しているのも事実です。
同社はこれらの問題を解決するべく、信頼性の高い情報とスムーズな予約体験を基盤として、各施設の強みとユーザーの希望を適切にマッチングさせるプラットフォームを提供することで、自由診療における新しいスタンダードを創っていきます。
今後も、美容医療を含む自由診療全体の透明性向上をリードし、自分の人生に前向きでいられる「ウェルビーイング」を実現するための選択肢を広げ続けます。

## 募集背景とお任せしたいミッション
流通総額は大幅に増加し、日本国内と韓国で多くの施設に導入されており、年平均成長率も高い水準で推移しており、同社はまさに成長フェーズを迎えております。
これまでユーザーへのサービス開発、マーケティングを実施して事業をグロースさせてきました。勿論、今後もユーザーへの提供価値の強化は続けますが、これからはTwo side Platformのグロースポイントとして施設側への事業強化を実行していきます。
現行メンバーの最大限の力を引き出すためにはマネジメントや成果の出る仕組みを作っていくことが重要となるため「カスタマーサクセス（マネージャー候補）」を募集します。

1. 多くの顧客にサービスを活用して成果を最大化させる「仕組みづくり」
より多くの施設が早期に価値を実感できる「プロダクトオンボーディング」の構築をお任せします。顧客が自走して成果（集客・売上アップ）を出せるような再現性のある仕組みを型化し、カスタマーサクセス全体の底上げを図っていただきます。

2. 予約・売上の最大化を目指す「プロダクトフィードバック・企画立案」
施設と最も近い距離で伴走するCSだからこそ得られる深いインサイト（課題やニーズ）を抽出し、プロダクト・開発部門やマーケティング部門と連携していただきます。単なる既存機能の案内ではなく、サービスを通じた予約数・施術数をさらに最大化させるための機能改善フィードバックや、新たなプロダクト・ソリューションの企画立案など、事業開発（BizDev）視点での価値貢献を期待しています。

3. メンバー一人ひとりの生産性を最大化させる「組織づくり」
マネージャー候補として、メンバーの育成、KPI設計・管理、モチベーション向上などのピープルマネジメントをお任せします。事業を伸ばすための「売上（継続・アップセル等）」と、施設へ向き合う「顧客価値」の両方の観点から生産性を最大化させ、メンバー全員が高いパフォーマンスを発揮し続けられる強い組織を創り上げてください。

## 仕事内容
**プレイング期**
まずはキャッチアップ期間としてカスタマーサクセスを担当し、施設の集客支援の成果創出。

**マネージャー登用後**
チームのマネジメントやプロダクト改善業務などもお任せしていきます。
- メンバーのマネジメント/評価/1on1
- チームの方針・戦略策定 遂行、数値管理
- 施設に対する売上拡大/集客改善のコンサルティング提案
- 施設向け広告商品の企画開発
- 開発チームと連携したプロダクト改善
（施設ページや施設向け管理画面など）

今後はより一層、総合的なマーケティング支援・施策立ち上げを強化していく予定です
- 外部広告の改善
- アプリ内ターゲティング広告（リタゲ含む）
- OOH協賛
- コミュニティーの立ち上げ など

上記を含め、本ポジションの役割としても新たなソリューション開発や事業開発にかかわっていただけます。

## プロダクト及び業務内でのAI活用事例

#### プロダクト
同社では、症例・口コミデータなどの重要なアセットを活かしながら、主力プロダクトへのAI実装を強化しています。
たとえば「ユーザーの悩みに対して、どんな施術が適切なのか」「その施術を得意とするドクターは誰なのか」といった判断は、ユーザー側からすると難易度が高い領域です。
ここに対して、データとAIを掛け合わせて最適な施術・ドクターに出会える体験（ドクターマッチング機能）の精度を高めていく取り組みを進めています。

さらに今後は、ユーザーの検討 予約までを伴走できるAIエージェントの実装や、サービスに蓄積されているあらゆるデータを活用したAI機能の開発などを視野に入れており、プロダクトの進化余地はまだまだ大きい状況です。

#### 業務内
社内に散在している顧客情報や、各営業メンバーに属人化している暗黙知などを収集する仕組みや、提案活動における転用や業務効率化の推進に向けた整備が行われており、「施設のCMO」として、本質的に向き合うべき課題・業務に使える時間を創出していくための体制づくりが進んでいます。

## ポジションの魅力
**「広告枠の販売」を超え、「施設のCMO」へと進化していきます。**

**施設とメンバーの未来を創る**
- 「誰の為の、なにを解決したいのか」をとことん大切にしている企業のため、ただ売れれば良いという営業は求めません。メンバーに向き合うことはもちろん、プロダクトやマーケと連携して企画フェーズから携わっていただくので、メンバーの成長や事業グロースに繋げる経験ができます。

**未成熟な産業のデファクトスタンダードを創る**
- 自由診療・美容医療の領域は成長産業でありながら、情報の非対称性が大きい未成熟な領域です。圧倒的な症例データを持ち、業界内でのプレゼンスを確立している同社だからこそ、巨大で未成熟な産業に「デファクトスタンダード」を創る社会貢献と事業成長の両方を実現できると考えています。

**経営に踏み込むコンサルティング**
- 単なる集客支援に留まらず、ドクターのブランディング支援や、CRMを用いたリピート率向上など、施設のPLにダイレクトに介入する高度なコンサルティングを経験できます。

募集背景
同社は全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。関西エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、関西支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストが求められています。

担当領域
担当領域は関西支社（大阪）を拠点とし、関西エリア全域です。対象インダストリーは飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、地域の需要や事業機会に応じたその他の業界も対象となります。入社初期は東京本社で3 6ヶ月程度勤務を想定しています。

入社後の勤務について
本ポジションの配属拠点は関西支社（大阪）ですが、入社後は同社の事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得するため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務を想定しています。その後、関西支社を拠点に、関西エリアの事業開発を推進いただきます。東京勤務の期間は、経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整されます。

主な業務内容
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・関西エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・ワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化と、北海道・東北および同業界への横展開

具体的な業務内容
・経営課題の特定と収益インパクトの設計
担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出します。スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示します。
・業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てます。クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引します。
・成功モデルの汎用化と市場への定着
特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出します。経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードします。
・本社との橋渡し
インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装します。

【募集背景】
同社は全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。中四国エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、中四国支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。求めているのは、幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストです。

【担当領域】
・拠点：中四国支社（広島）
・担当エリア：中四国
・対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、中四国エリアの地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
・入社初期：東京本社で3 6ヶ月程度勤務

【入社後の勤務について】
本ポジションの配属拠点は中四国支社（広島）ですが、入社後は同社事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、中四国支社を拠点に、中四国エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

【事業内容】
「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。同社はいま、""第二創業期""を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスや人材紹介サービス、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

【主な業務内容】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・中四国の主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・同社サービス基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化と、北海道・東北および同業界への横展開

【具体的な業務内容】
・経営課題の特定と収益インパクトの設計
・担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
・スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
・業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
・既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
・クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
・成功モデルの汎用化と市場への定着
・特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
・経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
・本社との橋渡し
・インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

募集背景
同社は全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。東海エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、東海支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。なお、対象を3業界に限定せず、地域の需要や事業機会に応じてその他の業界も対象とします。求めているのは、幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストです。

担当領域
拠点：東海支社（名古屋）
担当エリア：東海
対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、東海の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
入社初期：東京本社で3 6ヶ月を目安とする導入研修を実施

入社後の勤務について
本ポジションの配属拠点は東海支社（名古屋）ですが、入社後は同社の事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、東海支社を拠点に、東海エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

主な業務内容
担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
東海エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
顧客の本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
エリアで生まれた成功事例の型化と、中四国・九州・沖縄および同業界への横展開

具体的な業務内容
経営課題の特定と収益インパクトの設計
担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
成功モデルの汎用化と市場への定着
特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
本社との橋渡し
インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

【募集背景】
同社は今、単なるマッチングプラットフォームから、日本の労働インフラを再定義するパートナーへと進化しようとしています。
事業統括本部が向き合うのは、ホテル、飲食、小売をはじめ、日本の豊かさを支えながらも、人手不足や人件費上昇、複雑な現場オペレーションといった構造的な課題を抱える産業です。
求めているのは、上流の構想や提案だけを担うコンサルタントではありません。特定業界の商流・収益構造・現場オペレーションを深く理解し、顧客の経営層と対話しながら、課題の発見から解決策の実行・定着までを推進できる方を求めています。
同社が持つワーカー基盤やデータを活用し、採用・人員配置にとどまらない経営課題の解決策を顧客とともにつくり、個社で生まれた成功を業界全体へ広げていくため、業界の内側を知るスペシャリストを募集します。

特に求めている業界知見:
現時点では、以下の業界における深い知見を持つ方を特に求めています。
1. ホテル・宿泊
- ホテル・リゾート・旅館等の収益構造、繁閑差、現場オペレーション、人員配置の理解
- 本部、施設責任者等への営業・提案や課題解決の経験
2. 飲食
- 多店舗展開、フランチャイズ、本部と店舗の役割、現場オペレーション、人員課題の理解
- 飲食企業の本部、エリア統括、営業・事業責任者等として成果を上げた経験
3. その他の重点業界
- リユース、アミューズメント、ゴルフ場、スーパー銭湯など、産業として確立した領域における深い専門性
- 業界固有の商流、収益モデル、主要プレイヤー、現場運営、人員課題を具体的に説明できること
- 自らの知見を生かし、業界攻略や新たな事業機会をつくった経験
※小売領域は東京では採用充足のため募集対象外です。エリア採用では引き続き対象とします。その他領域は、今後の組織方針に応じて随時追加・優先順位を更新します。

【業務内容】
本ポジションは、担当業界の深い知見を起点に、顧客の経営課題と現場課題を捉え、同社のアセットを活用した解決策を構想から実行・定着まで推進する役割です。
1. 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
2. 顧客の本部・経営層との対話を通じた、事業上の課題と優先順位の特定
3. 現場へのヒアリングや商談同席を通じた一次情報の収集と、経営課題・現場課題の接続
4. 同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
5. 顧客の本部・現場および社内の営業、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
6. 導入後の効果検証と改善、現場への定着支援
7. 業界ごとの新たな事業機会やソリューションの探索・開発

【具体的な業務内容】
1. 経営課題の特定と収益インパクトの設計
- 担当業界のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
- スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
2. 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
- 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
- クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
3. 成功モデルの汎用化と市場への定着
- 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
- 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
- 本社との橋渡し組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

【募集背景】
全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。
東北エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、東北支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。
求めているのは、幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストです。

【担当領域】
拠点：東北支社（仙台）
担当エリア：東北・北海道
対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、東北・北海道の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
入社初期：東京本社で3 6ヶ月程度勤務

【入社後の勤務について】
本ポジションの配属拠点は東北支社（仙台）ですが、入社後は事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、東北支社を拠点に、東北エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

【主な業務内容】
担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
東北エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
ワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
エリアで生まれた成功事例の型化と、東北・北海道および同業界への横展開

【具体的な業務内容】
経営課題の特定と収益インパクトの設計
担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出します。
スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示します。
業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組み立てます。
クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引します。
成功モデルの汎用化と市場への定着
特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出します。
経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードします。
本社との橋渡し
インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、戦略資産をエリアに実装します。

【事業内容】
『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。そしてサービス開始から、同社は以下の規模まで成長しました。
同社はいま、""第二創業期""を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとってもなくてはならないインフラとしてサービスを広げています。さらに「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の「信頼データ」を軸に、長期採用サポートサービスや人材紹介サービス、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

【業務概要】
同社は全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。北信越エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、北信越支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。求めているのは、幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストです。

【担当領域】
・拠点：北信越支社（金沢）
・担当エリア：北信越
・対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、北信越の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
・入社初期：東京本社で3 6ヶ月程度勤務

【入社後の勤務について】
本ポジションの配属拠点は北信越支社（金沢）ですが、入社後は同社の事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、北信越支社を拠点に、北信越エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

【主な業務内容】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・北信越エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化と、北信越および同業界への横展開

【具体的な業務内容】
1. 経営課題の特定と収益インパクトの設計
・担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
・スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
2. 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
・既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
・クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
3. 成功モデルの汎用化と市場への定着
・特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
・経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
4. 本社との橋渡し
・インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

【業務概要】
「子育てと仕事をハッピーに」をミッションに、全国のクリエイター（パートナー）の個の力を最大化し、不動産業界の集客・ブランディング課題を「仕組み」と「高い品質基準」で本質的に解決しています。1人ひとりのパートナーに寄り添い、子育てと仕事を両立しながら誰もが自分らしく活躍できる社会を目指し、その多様な個の力を結集し、企業の価値向上につながる持続可能な仕組みを全国に広げていきます。

【具体的な業務】
主力サービスの知見と全国約800名の制作パートナー基盤を活用した、不動産特化型SNSマーケティング（Instagram・YouTube・縦型動画等）の受注前提案から運用PM、組織マネジメントまでを一貫して推進していただきます。制作代行にとどまらず、クライアントである不動産事業者の売上・反響に直結する戦略的なコンテンツ設計・アカウント運用を主導するポジションです。
入社後、現場の案件・チームの進行管理に慣れていただきつつ、営業フェーズから案件運用までの一連のプロセスをお任せします。

1. 新規案件の営業サポート・提案
社内営業担当と連動し、クライアントへのヒアリング、アカウントコンセプト設計、提案書の作成、商談への同席・プレゼンを実施します。
2. プロジェクトマネジメントおよび品質管理
担当案件の立ち上げ（アカウント設計・運用ルールの策定）を行います。全国800名のパートナーから制作チーム（ディレクター・デザイナー・動画編集者等）を編成し、指示出しとクオリティチェックを実施します。
3. 効果検証とカスタマーサクセス
分析ツールを活用したインサイトデータの集計・分析を行います。月次定例MTGでの改善提案・レポート報告、およびクライアントとの良好な関係構築（継続率向上・アップセル提案）を行います。
※変更の範囲：会社の定める業務に変更の可能性があります。

【ポジション・部門の魅力】
急成長を続ける不動産×SNSマーケティング市場において、単なる作業代行にとどまらないブランディング・成果創出支援に携わっていただけます。全国800名以上のパートナー網と独自の仕組みを活用し、自らのアイデアと裁量でプロジェクトを推進できる環境です。事業の拡大に伴い、将来的には組織づくりにも直接関与していただくことを期待しています。市場の成長と自身のキャリア成長を同時に実感できる、やりがいの大きいポジションです。

【チームの特徴】
代理店出身者や不動産業界経験者から、元事務・営業職、子育て中のメンバーまで、多種多様なバックグラウンドを持つメンバーが自分らしく活躍しています。一人ひとりの経歴や現在のライフステージは様々ですが、共通しているのは事業部ビジョン（「子育てと仕事をハッピーに！」）や経営理念に深く共感している点です。同じ志とホスピタリティ、そして高い成果コミットメントを持ったメンバーが集まり、一丸となってクライアントの課題解決や「持続可能な仕組みづくり」に取り組んでいる、非常に前向きで温かいチームです。

【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。


【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。


【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動


●仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。

【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。


【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。


【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動


●仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます

法人のお客さまを担当し、融資をはじめとした金融サービスの提供に加え、お客さまが抱える経営課題の把握から解決に向けた提案・支援まで幅広く担当いただきます。
単なる金融商品の提案にとどまらず、お客さまとの継続的な関係構築を通じて、事業内容や経営戦略、財務状況などを理解し、社内外の専門部署・グループ会社等と連携しながら最適なソリューションを提供していただくポジションです。

〇具体的な業務内容
法人のお客さまへの定期的な訪問・面談、リレーション構築
お客さまの事業内容、財務状況、経営課題・ニーズ等の把握
運転資金・設備資金等の融資提案
財務分析、与信判断、融資案件の組成・稟議作成
新規法人顧客の開拓
事業承継・M&Aに関するニーズの発掘および専門部署への連携
ビジネスマッチングなど本業支援に関する提案
資産運用、決済、外為等の金融サービスの提案
グループ会社や外部専門機関等と連携した各種ソリューションの提供
経営者との対話を通じた中長期的な事業成長支援

＜職務内容＞
グループ会社において、企業の省エネルギー・脱炭素化推進を支援するコンサルティング営業を担当いただきます。省エネ補助金の活用支援を中心に、上場企業から中堅・中小企業まで幅広いお客様に対して、設備投資やCO2排出量削減に向けたソリューションを提案します。全国トップクラスの補助金採択実績と同社の営業基盤を活用し、お客様のGX・カーボンニュートラル実現を支援するポジションです。

＜業務詳細＞
・上場企業から中堅・中小企業に対する省エネ補助金コンサルティングの提案営業
・省エネルギー・CO2削減に向けた設備投資案件の発掘・提案
・補助金制度の活用提案および申請支援サービスの提案
・グループ会社やパートナー企業と連携した脱炭素ソリューションの提供
・将来的にはエネルギー診断や設備投資ロードマップ策定など、上流の脱炭素コンサルティング領域にも従事

＜本ポジションの魅力＞
・補助金活用支援を通じて、お客様の省エネ・脱炭素化を後押しし、カーボンニュートラル実現に貢献できる社会的意義の高い仕事です。
・同社の顧客基盤を活かし、大手企業から中堅・中小企業まで幅広い顧客への提案機会を持つことができます。
・補助金コンサルに留まらず、エネルギー診断や脱炭素戦略立案など上流領域への事業拡大フェーズに参画いただくことが可能です。
・全国トップクラスの補助金採択実績と豊富なノウハウを活用できる環境です。
・数十億円から数百億円規模の大型省エネ・脱炭素プロジェクトに携わる機会があり、達成感とやりがいを実感できるでしょう。

採用雇用元企業からグループ会社への出向となります。

業務概要
同社の自動制御機器を納入しているビル、施設や工場において、制御技術とシステムを主軸に様々なサービスを展開しており、その技術営業をお任せします。

具体的な業務
・機器の保守サービスの営業、点検の工程管理・報告、結果に基づく改善提案
・遠隔メンテナンス、遠隔運転サービス、クラウドサービス等のネットワークサービスの提案
・他社設備を含めた中長期更新計画の立案、改修提案
・改修工事の見積作成、工程管理、立ち合い等
・顧客のカーボンニュートラル、GX推進に寄与する省エネソリューション提案

点検結果の報告や工程管理だけでなく、結果にもとづく改善提案等を通して顧客に保守サービスの価値を実感いただくことがミッションとなります。営業未経験の方でも集合、オンラインの研修や配属後のフォロー面談等で組織全体でサポートをしています。実際に営業経験が無いエンジニア出身の方が技術的知見を活かして多数活躍しており、安心して業務をキャッチアップできる環境です。

組織・働き方について
東京、大阪を中心に全国に支店がございます。各拠点から顧客への営業活動をしているため、基本的には宿泊を伴う出張対応等はございません。都市部以外では、現場訪問のために日常的に社用車の運転が必要です。（東京都心部が勤務地の場合は免許不要です。）社員全員にリモートワークの環境（スマホ、PC、タブレット等）を提供しており、週2日以上の出社が決まりですが、それ以外は在宅勤務やサテライトオフィスでも就業いただけます。組織や人員によってばらつきはありますが、一人当たりおおよそ20 40件程度の保守サービス現場を担当しています。点検や工事の立ち合い等で夜間・休日勤務をした場合は、代休を取得していただきます。顧客からの緊急な依頼・問い合わせには、全国統一の問い合わせ窓口を用意しています。顧客から営業担当者に、休日・夜間に直接電話連絡が入ることはありません。（電話に出る必要はありません。）

ポジションの魅力
製品（中央監視装置、自動制御設備）をご利用いただいている方へのソリューション営業なので、技術力を生かしつつ顧客の課題解決に関わることが可能です。営業活動を通してお客様からの信頼を得られる点が魅力です。

同社は「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・提供しています。
今後の事業成長の柱として「マルチプロダクト戦略」「エンタープライズ戦略」「エリア戦略」と3つの重点戦略を掲げており、今回はその1つに関わる「マルチプロダクト戦略」を担うポジションです。
既存企業へのクロスセルを推進し、複数サービス利用顧客を増やしていくことが、主力クラウドサービスの中長期における成長への大きなテーマとなっています。
顧客の複雑な課題を的確に見極め、複数の商材を扱いながらコンサルティング要素の強い提案を実行いただける、「マルチプロダクト専任」の即戦力メンバーを募集します。

主力クラウドサービスの全クラウドサービスを扱い、複数商材の導入を検討されているお客様に対するソリューション営業を行っていただきます。
単一商材のみではなく、複数商材の同時受注を目指した営業活動を戦略的に推進いただくことを期待しています。業界トップクラスのシェアを誇る同社のプロダクト群を全て扱い、「アカウントセールス」として企業の複合的な課題を捉え、提案活動を行っていただくポジションです。

具体的な業務内容:
・インサイドセールス（IS）からのトスアップ案件（既存顧客への架電や、複数商材検討の新規顧客）に対する商談
・プロダクト戦略、マーケティング部門、CSなど様々な組織と連携した「1社複数サービス利用」の創出
・顧客の潜在的・顕在的な課題のヒアリングと、現状業務フローの「交通整理」
・全商材の中から、顧客課題に合わせた複数商材の組み合わせ提案およびクロージング
・中長期的な関係構築を見据えた情報管理と活動推進

取り扱いサービス:
主力クラウドサービスにおける全サービスをご担当いただきます。
ご入社後は、複数商材一つ一つについての知識を習得していただきます。
扱う商材が多岐にわたるためインプット量は多くなりますが、歴の長い社内メンバーがサポートする体制があります。
ご提案活動に必要となる確かな知識は、ご入社後に身に着けていただける環境です。

ポジションの魅力:
1. 高度なコンサルティングスキルと課題特定力が磨かれる
顧客の複雑な業務フローを紐解き、課題を的確に見極め、複数の商材を組み合わせながら提案活動を行う高度な論理的思考力が求められます。事業課題に対して最適な解決策を実行まで導く、コンサルタントとしての力が身につく環境です。
2. 全社戦略の中核を担う、重要ポジションへのアサイン
次期中計の柱である「マルチプロダクト戦略」の中心組織として、業界トップクラスのシェアを持つ多様なSaaSプロダクト群を組み合わせた、包括的な課題解決提案を行っていただくことができます。今後のSaaSセールスとして非常に希少かつ市場価値の高いキャリアを身に着けていただくことが可能です。
3. 複数の解決策を持ち、顧客の課題解決にコミットできる
主力クラウドサービス全商材という豊富なソリューションを用い提案ができる点が最大の強みです。自社プロダクトに無理に当てはめるような局所的な提案ではなく、経費精算、請求管理、勤怠管理など、部門をまたぐ複雑な課題に対して、本当に必要なシステムを組み合わせた「全体最適」の提案が可能です。顧客の課題解決に真っ直ぐコミットできる、営業として非常に手応えのあるポジションです。

●官公庁向けの営業
●自治体向けHR関連ソリューション営業・企画
●自治体向けDXソリューション営業・企画
●顧客との関係維持、提案書、見積書作成など多くの営業活動を実施します。

【具体的な業務】
仕事の進め方として、既存顧客対応と並行して、販売計画作成、顧客ニーズを発掘して提案するなどのさまざまな営業経験をすることが出来ます。
入社直後にお任せしたい業務として、本人のスキルや希望を勘案して主として担当する自治体を決めますが、その後のビジネス規模や本人が身に着けたスキルに応じて、複数自治体を兼務してもらうこともあります。仕事の進め方、必要な知識を丁寧に教育しますので、営業経験が無くても問題ありません。

【ポジション・部門の魅力】
中部エリアを担う中核企業でのポジションです。事業内容は、企業や自治体向けの基幹システム開発、クラウド・ネットワークを活用した情報処理サービス、デジタル技術を用いた業務改革支援、コンテンツ制作など多岐にわたります。特に公共分野・金融分野・製造業・流通業に強みを持ち、地域産業のDX推進に深く関わっています。グループの技術力と地域密着のサポート体制を活かし、地域の社会インフラや企業活動を支えるITパートナーとして成長を続けています。
東海地域を事業拠点とし、顧客とともに成長してきた企業でのポジションです。東海地域をITで支える変革パートナーを目指しつつ、そこで培った技術力を活かし東海地域以外にもフィールドを広げ、挑戦を続けていきます。そのためにも、社員一人ひとりが自ら成すべきことを考え、行動を改革し、ビジネスそのものを変革していく基本的な考え方をグループの「Our Way」にまとめ、今まで以上に高い専門性やスキルを獲得・発揮し、自律的なキャリア形成の実現ができる人財が求められます。同社は、会社の成長のみならず、社員の成長とともに持続的な成長に繋げていきたいと考えています。

【同社の強み】
・プライムベンダーなので開発だけでなくお客様と直接関わり、戦略立案から導入後の保守・運用といった定期支援まで一気通貫で携わることが出来ます。
・グループのリソース、ノウハウや導入事例を踏まえた上で、同社に対する研修検討、導入が出来ます。
・特定の領域のみの対応ではなく、専門領域、DX領域等、育成体系全体に対して検討、導入が出来ます。

自治体のお客様に向けて、クラウドやAIなど最先端の技術を活かしたDXプロジェクトや、自治体システムを支える仮想基盤など幅広いITソリューションの提案に携わることができます。DX推進を通じて、業務効率化や住民サービスの質向上など自治体が直面している重要テーマを支援できます。1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることもあります。企画立案から導入支援、運用フォローまで一貫して携わり、お客様と共に成果を創出できます。会社の戦略や指示に従うだけではなく、新規性やチャレンジ度が高い案件などについても、自分自身で事業化や案件化を試み、会社戦略へ発展させて行くことができます。
営業として管理者/専門職を目指すだけではなく、コンサル、開発などへの職種変更も可能です。ご本人の希望に沿ったキャリアを描くことができます。

同社は「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・提供しています。今後の事業成長の柱として「マルチプロダクト戦略」「エンタープライズ戦略」「エリア戦略」と3つの重点戦略を掲げておりますが、今回はその1つに関わる『エンタープライズ企業への導入拡大』を担うポジションです。同社の主力サービスは、トップクラスの業界シェアを誇る別の主力サービスに続く、同社の主力事業として急成長を遂げています。現在、中堅・中小企業市場で圧倒的なシェアを築きつつありますが、さらなる事業拡大に向けて、エンタープライズ領域への導入を加速させる方針が決定しました。これに伴い、複雑な組織構造や固有の就業規則を持つ大手企業に対し、業務改善の提案から合意形成までをリードできる「エンタープライズ専任」の立ち上げメンバーを募集します。

従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業をターゲットに、同社のHR領域サービスをはじめとしたHR領域での課題解決型営業をお任せします。エンタープライズ領域の攻略は事業成長の大きな柱となっています。ISやCS、企画部署・開発部署などのステークホルダーと連携しながら、ターゲット企業の攻略にオーナーシップを持ってプロジェクト推進していただきます。またエンタープライズ営業では、他アライアンス企業との連携も非常に重要です。BPOの活用、他社サービスや他社ERPとの連携など、社内のみではなく社外にも複数のステークホルダーを持ち、顧客の「HR領域全体」における課題解決に向けた提案を行っていただきます。周囲を巻き込んでプロジェクト推進しながら、獲得した案件、もしくはアライアンス企業からトスアップいただいた案件を確実に「決めきる」ため、クライアントごとのクロージング戦略を練り、確実な受注に繋げていただきます。

具体的な業務内容:
* エンタープライズ企業への戦略的アプローチ（アカウントプランニング）
* 顧客の組織図やキーマン、決済フローを把握し、組織全体を巻き込んだ提案
* 顧客ごとの複雑な就業規則や勤怠管理フローをヒアリングし、ガバナンス強化・業務効率化に向けた課題解決提案
* 経営情報（決算書等）から仮説を立案し、機能論点ではなく「目的を達成するための代替案」を含むコト軸での提案
* 顧客課題の解決に向け、同社サービスのみならず他社サービスも踏まえた包括的な提案
* アライアンス戦略の実行
* HR領域におけるアライアンスパートナーの創出、パートナー関係の強化
* アライアンスパートナーと連携し、外部サービスと掛け合わせた共同提案の商流を構築
* エンプラ組織の型作り
* 事業責任者やマネージャーと密に連携し、再現性のあるエンプラ営業の勝ち筋を策定
* 立ち上げフェーズとして、エンタープライズ向けの営業手法やナレッジの体系化

取り扱うサービスは、勤怠管理・給与計算を効率化するクラウド型のシステムです。出退勤や残業、休暇取得などの勤怠情報を一元管理することが可能で、申請者・承認者・管理者の全員が業務を大幅に効率化し、勤怠管理・給与計算上のリスクも削減いただけます。豊富な機能群と万全なサポート体制、セキュリティ体制が整っているため安心してご導入いただけます。

ポジションの魅力:
1. 主力サービスの次なる柱を、エンプラ市場で確立する手応え: トップクラスの業界シェアを誇る別の主力サービスに続き、今同社のHR領域サービスもエンプラ領域へと攻め込む、最も挑戦的な立ち上げ期に参画できます。決まったレールを走るのではなく、「どうすれば大手競合からシェアを奪えるか」「アライアンスパートナーをどう巻き込むか」といった戦略・型作りそのものに、事業責任者やマネージャーと近い距離で携われるのは、このタイミング・このポジションならではの特徴です。
2. 同社のHR領域サービスを起点に、人事領域全体の最適提案が可能: 同社プロダクトの機能説明に終始する営業ではなく、アライアンスパートナーのシステムも含め、顧客の給与管理、人事マスタ、運用フローまで含めたシステム全体を俯瞰し、再構築を提案することができます。数千、数万名規模の組織における複雑なデータ連携を紐解き、最適解を導き出す経験は、SaaSセールスとして希少性の高いキャリアに繋がります。
3. 社外ステークホルダーを巻き込み、マルチベンダー連携をリードする面白さ: エンタープライズ領域では、同社製品のみで完結することは稀です。他社の人事コアシステムBIツール等、多様な外部サービスとのAPI連携やデータ統合を前提とした提案が求められます。社内の企画・開発チームはもちろん、他社ベンダーとも協調・連携しながら、顧客にとって最適な提案を作り上げる「プロジェクトマネージャー」としての役割が、この仕事の醍醐味です。

業務概要:
新規サービスの提案から契約、導入後の利用拡大までを担当いただきます。
AIや営業支援ツールを活用しながら、顧客との対話や課題理解に時間を使い、営業活動から得られた気づきをサービスや営業プロセスの改善にもつなげていただきます。
1. 薬局法人に対する新規サービスの提案・商談
2. 顧客の業務状況や課題のヒアリング、提案内容の検討
3. 初回商談から契約までの案件推進
4. 導入後の顧客に対する追加提案・利用拡大
5. 顧客との継続的な関係構築
6. 営業活動から得られた顧客ニーズや課題の社内へのフィードバック
7. 営業資料、トークスクリプト、商談プロセスなどの改善
8. AIや営業支援ツールを活用した営業活動の効率化・高度化
9. 経験や習熟度に応じて、将来的には大手法人営業、営業企画、新サービスの企画や事業開発などへ役割を広げていくことも可能です。

ポジションの魅力:
* 社会的意義の大きい事業に関わることができます。医薬品流通という社会インフラの課題解決に、薬局・卸・メーカーと連携しながら取り組むことができます。
* 新規事業の1→10フェーズを経験できます。営業として成果を出すだけでなく、顧客の声をもとに営業手法やサービスの「型」をつくる経験ができます。
* AIを前提とした営業スタイルを経験できます。資料作成や情報整理、商談準備などにAIや各種ツールを活用し、顧客理解や提案により多くの時間を使える営業体制を目指しています。
* 営業を起点にキャリアを広げられます。営業経験を積んだ先に、大手法人営業、営業企画、事業開発などへ役割を広げる機会があります。

市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら
既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて
社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
アカウント顧客や、アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と協調した課題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が当グループと同じ製造業であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、当グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。

【職務概要】
放射線治療システム事業（X線治療事業）の事業拡大を担うフロント営業として、大学病院や基幹病院を中心とした医療機関に対し、放射線治療装置および放射線治療計画システムの提案営業を担当いただきます。

1案件あたり5〜6億円規模の大型商談に携わり、病院経営層から放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士まで幅広いステークホルダーと関係構築を行いながら、導入計画の立案から受注、導入後フォローまで一貫して推進します。
また、営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場課題を開発・マーケティング部門へフィードバックし、事業成長および製品競争力向上に貢献していただきます。

【具体的には】
・担当エリア（関東・東北・北海道・中部・関西・九州等）の大学病院・基幹病院に対する放射線治療システムの提案営業
・病院経営層（理事長・院長等）、放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士などへの課題ヒアリングおよびソリューション提案
・放射線治療装置、放射線治療計画システムの販売活動
・学会・セミナー・製品説明会・デモンストレーション等を通じた顧客との関係構築および案件創出
・数年単位で進行する大型案件における営業戦略の立案、案件管理、受注活動
・市場・競合・診療報酬改定・医療政策等の情報収集および販売戦略への反映
・マーケティング部門、アプリケーションスペシャリスト、開発部門、サービス部門など社内関係部署と連携したプロジェクト推進
・顧客要望や市場ニーズを収集し、製品開発や事業戦略へフィードバック
・放射線治療領域における市場シェア拡大および事業成長への貢献

【ビジョン／ミッション】
がん治療には3つの主要治療方法を有しており、外科的治療、内科的治療、放射線治療の3つが該当します。3つの主要治療方法の一つである放射線治療はさまざまな放射線を用いてがんを治療する方法です。
患者さんのQoL (クオリティ・オブ・ライフ)を維持しつつがんを治療できる治療法として利用されています。

担当する領域はヘルスケア領域、対象顧客としては、国公立大学病院及び、国公立病院ならびに大規模私立病院を主とした、がん治療に注力している医療施設がターゲットです。
高度な放射線治療装置を市場投入し、がん治療ソリューションの提供を通じて、以下3つの価値を向上させる事業です。
＜社会価値の向上＞人々の日常生活を維持したまま""がん""から救う　
＜環境価値の向上＞かかる放射線の低被ばく化　
＜経済価値の向上＞患者の負担軽減・病院の経営改善
一人ひとりの患者に適したがん治療を実現し、高度な医療を安定して提供できるようサポートすることで、より多くの患者が安心して暮らせる社会を支え、医療技術のさらなる進化、医療機器の安定稼働、病院の経営改善などを継続的に支援することを目標にした事業です。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品】
当社は、低侵襲がん治療事業（放射線治療事業）で粒子線治療事業（陽子線/重粒子線）とX線治療事業を推進しています。
このたびは、事業拡大を推進しているX線治療事業の業務に貢献して頂きます。

【仕事の魅力・組織の魅力】
・大学病院や基幹病院を中心に、理事長・院長などの経営層から、放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士まで、多くの関係者と連携しながら営業活動を推進します。
　医療現場と経営の双方に提案を行うため、高度な提案力と関係構築力を身につけることができます。

・取り扱う放射線治療装置およびシステムは、1案件あたり5〜6億円規模に及ぶこともあり、病院における重要な設備投資の意思決定に携わります。
　受注まで2〜3年を要するケースも多く、短期的な販売活動ではなく、顧客との信頼関係を築きながら戦略的に案件を推進していく醍醐味があります。

・営業活動は個人プレーではなく、マーケティング、アプリケーションスペシャリスト、開発部門、サービス部門など多くの関係部署と連携しながら進めます。
　顧客から得られる声や市場ニーズを製品開発や事業戦略に反映する機会もあり、事業成長そのものに関与できる環境です。

・当社は国内で唯一の国産放射線治療装置メーカーとして、海外メーカーが大きなシェアを持つ市場に挑戦しています。
　日本国内で導入実績を拡大しながら、将来的にはグローバル市場への展開も見据えており、事業拡大フェーズならではのダイナミズムを感じられるポジションです。

・自身が提案・導入した装置やシステムは、10年以上にわたり医療現場で活用されます。
　がん治療を支える重要なインフラとして、多くの患者さんの治療に貢献していることを実感できる、社会的意義の大きな仕事です。

・営業組織は中途入社者が多数活躍しており、放射線技師出身者、医療機器メーカー出身者、MR出身者など多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。
　放射線治療領域の経験がない方でも、医療業界で培った知識や営業経験を活かしながら専門性を高め、早期に活躍できる環境があります。

【キャリアパス】
昨年上市した新型X線治療装置の拡販フェーズにあり、国内市場でのシェア拡大に直接携わることができます。
営業として大学病院や基幹病院向けの大型案件を経験しながら、放射線治療領域の専門知識や提案力を高めていただきます。
また、当社では国産放射線治療装置のさらなる市場拡大と将来的なグローバル展開を見据えており、本人の志向や適性に応じて海外市場に関わる業務へチャレンジいただく機会もあります。
さらに、営業経験を活かしながら、マーケティング、事業企画、事業推進、製品戦略などのポジションへのキャリア展開も可能です。
顧客や市場から得た知見を事業や製品開発へ反映する役割を担うなど、営業の枠に留まらず事業成長に幅広く関与するキャリアを描くことができます。
事業拡大フェーズならではの環境の中で、営業の専門性を磨きながら、国内外を問わず幅広いキャリア選択肢を実現できるポジションです。

【職務概要】
放射線治療システム事業（X線治療事業）の事業拡大を担うフロント営業として、大学病院や基幹病院を中心とした医療機関に対し、同社の放射線治療装置および放射線治療計画システムの提案営業を担当いただきます。
1案件あたり5 6億円規模の大型商談に携わり、病院経営層から放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士まで幅広いステークホルダーと関係構築を行いながら、導入計画の立案から受注、導入後フォローまで一貫して推進します。
また、営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場課題を開発・マーケティング部門へフィードバックし、事業成長および製品競争力向上に貢献していただきます。

【具体的には】
・担当エリア（関東・東北・北海道・中部・関西・九州等）の大学病院・基幹病院に対する放射線治療システムの提案営業
・病院経営層（理事長・院長等）、放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士などへの課題ヒアリングおよびソリューション提案
・同社の放射線治療装置、放射線治療計画システムの販売活動
・学会・セミナー・製品説明会・デモンストレーション等を通じた顧客との関係構築および案件創出
・数年単位で進行する大型案件における営業戦略の立案、案件管理、受注活動
・市場・競合・診療報酬改定・医療政策等の情報収集および販売戦略への反映
・マーケティング部門、アプリケーションスペシャリスト、開発部門、サービス部門など社内関係部署と連携したプロジェクト推進
・顧客要望や市場ニーズを収集し、製品開発や事業戦略へフィードバック
・放射線治療領域における市場シェア拡大および事業成長への貢献

●配属先
治療システム事業部 営業本部 Ｘ線治療営業部
メンバーは全国に配置されていますが、所属はいずれも本社となります。
今回募集するポジションもフロント営業として、担当エリアを持ちながら大学病院や基幹病院への提案活動を行います。残りのメンバーは保守業務や既存顧客対応を中心に担当しています。
中途入社者が多く活躍している環境です。放射線技師出身者をはじめ、画像診断機器メーカーなどの医療機器メーカー出身者、MR経験者など、様々な業界・職種から入社したメンバーが活躍しています。そのため、放射線治療領域の経験がない方でも、医療業界での経験を活かしながら早期にキャッチアップできる環境があります。

●ビジョン／ミッション
がん治療には3つの主要治療方法を有しており、外科的治療、内科的治療、放射線治療の3つが該当します。3つの主要治療方法の一つである放射線治療はさまざまな放射線を用いてがんを治療する方法です。患者さんのQoL (クオリティ・オブ・ライフ)を維持しつつがんを治療できる治療法として利用されています。
担当する領域はヘルスケア領域、対象顧客としては、国公立大学病院及び、国公立病院ならびに大規模私立病院を主とした、がん治療に注力している医療施設がターゲットです。高度な放射線治療装置を市場投入し、がん治療ソリューションの提供を通じて、以下3つの価値を向上させる事業です。
＜社会価値の向上＞人々の日常生活を維持したまま""がん""から救う
＜環境価値の向上＞かかる放射線の低被ばく化
＜経済価値の向上＞患者の負担軽減・病院の経営改善
一人ひとりの患者に適したがん治療を実現し、高度な医療を安定して提供できるようサポートすることで、より多くの患者が安心して暮らせる社会を支え、医療技術のさらなる進化、医療機器の安定稼働、病院の経営改善などを継続的に支援することを目標にした事業です。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品】
同社は、低侵襲がん治療事業（放射線治療事業）で粒子線治療事業（陽子線/重粒子線）とX線治療事業を推進しています。
このたびは、事業拡大を推進しているX線治療事業の業務に貢献して頂きます。

●仕事の魅力・組織の魅力
・大学病院や基幹病院を中心に、理事長・院長などの経営層から、放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士まで、多くの関係者と連携しながら営業活動を推進します。医療現場と経営の双方に提案を行うため、高度な提案力と関係構築力を身につけることができます。
・取り扱う放射線治療装置およびシステムは、1案件あたり5 6億円規模に及ぶこともあり、病院における重要な設備投資の意思決定に携わります。受注まで2 3年を要するケースも多く、短期的な販売活動ではなく、顧客との信頼関係を築きながら戦略的に案件を推進していく醍醐味があります。
・営業活動は個人プレーではなく、マーケティング、アプリケーションスペシャリスト、開発部門、サービス部門など多くの関係部署と連携しながら進めます。顧客から得られる声や市場ニーズを製品開発や事業戦略に反映する機会もあり、事業成長そのものに関与できる環境です。
・国内で唯一の国産放射線治療装置メーカーとして、海外メーカーが大きなシェアを持つ市場に挑戦しています。日本国内で導入実績を拡大しながら、将来的にはグローバル市場への展開も見据えており、事業拡大フェーズならではのダイナミズムを感じられるポジションです。
・自身が提案・導入した装置やシステムは、10年以上にわたり医療現場で活用されます。がん治療を支える重要なインフラとして、多くの患者さんの治療に貢献していることを実感できる、社会的意義の大きな仕事です。
・営業組織は中途入社者が多数活躍しており、放射線技師出身者、医療機器メーカー出身者、MR出身者など多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。放射線治療領域の経験がない方でも、医療業界で培った知識や営業経験を活かしながら専門性を高め、早期に活躍できる環境があります。

●キャリアパス
昨年上市した新型X線治療装置の拡販フェーズにあり、国内市場でのシェア拡大に直接携わることができます。営業として大学病院や基幹病院向けの大型案件を経験しながら、放射線治療領域の専門知識や提案力を高めていただきます。
また、同社では国産放射線治療装置のさらなる市場拡大と将来的なグローバル展開を見据えており、本人の志向や適性に応じて海外市場に関わる業務へチャレンジいただく機会もあります。
さらに、営業経験を活かしながら、マーケティング、事業企画、事業推進、製品戦略などのポジションへのキャリア展開も可能です。顧客や市場から得た知見を事業や製品開発へ反映する役割を担うなど、営業の枠に留まらず事業成長に幅広く関与するキャリアを描くことができます。
事業拡大フェーズならではの環境の中で、営業の専門性を磨きながら、国内外を問わず幅広いキャリア選択肢を実現できるポジションです。

●働き方
同社で関わるスタッフは、納めた装置ががん医療の基盤となり、結果多くの患者さんの命を救うことに誇りを持って働く仲間ばかりです。
働き方はオフィスでのデスクワーク、顧客先へ直行直帰、在宅勤務を組み合わせて効率よく営業活動を行なえる環境が整っています(入社当初はレクチャーが入りますので出社割合は高くなりますが、キャッチアップ後は柔軟に上記組み合わせながら業務を進めていただきます)。

●その他
＜業務の変更範囲＞
会社の定める業務
＜出張／駐在に関して＞
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