エンタープライズ / アカウントエグゼクティブ/クラウド人材管理システム提供企業の求人

【業務概要】
連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として、顧客が事業成長を続けるための人事課題解決提案や、組織戦略における価値提供など、経営・組織・人事課題を解消する提案を担います。

【具体的な業務】
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
- ターゲット企業のPL、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
- 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
- インバウンド/アウトバウンド部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチを実行
- 既存顧客からの紹介やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
・顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを把握し、ソリューション提案を実施
- 既存システム構成や業務フローを把握し、人的資本経営やDXといった経営課題を踏まえたシステム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算した提案を実施
- 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリード

【ポジションの魅力】
・大手企業や官公庁・自治体など、社会にインパクトを与える大きなビジネスに貢献可能です。
・経営課題に直結する複雑なエンタープライズ攻略のコンサルティングスキルが身につきます。
・スーパーフレックス制度など柔軟な働き方が整備されており、自律的に成果を追求できる環境です。

【必須スキル】
・超大手・プライム企業への大型商談主導経験
・他部署・子会社への横展開による契約拡大実績
・CxO・役員クラスを含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、サービス導入・定着させた経験
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション・プレゼンテーション経験

【歓迎スキル】
・事業会社におけるマネジメント経験（事業戦略に基づいた売上計画の策定、PL管理・分析経験）
・セールスイネーブルメントの経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案経験

【求める人物像】
・企業のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行ができる方

クラウド人材管理システム提供企業

「HR×テクノロジー」で日本の働き方を変えていきます。
MISSION：個の力にフォーカスし、マネジメントを革新する
VISION：人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く
事業：伸びしろのある成長市場で高い収益性が見込める事業