営業・広告宣伝、事業会社の転職求人

2,213 件

インサイドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的な業務内容】
・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携
　? 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
　? 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
　? 各種プロセス改善の提案と実行
・上位マネジメントに対する各種レポーティング

※入社初期はインサイドセールスの実務を行っていただき、顧客・プロダクト・OPSなどの解像度を上げていただくことを想定しております。

・東海エリアにおけるサブコン及び建築金物業者に対する営業
・図面の読み込み、加工品の販売及び拡販
・取り扱い商材：建築用材料（H形鋼、鋼板等）、架台・タラップなどの加工品

【職務概要】
業務の取り纏め者として、競合他社・市場の動向、顧客ニーズ、最新の技術動向等を踏まえ、価値創出に向けたソリューションの提案から受注までの活動を行う。担当分野についてメンバーを牽引し、事業創出・事業拡大に貢献する。

【職務詳細】
安全保障関連省庁向けの新規事業の提案活動において、市場・顧客の要望の具体化に向けたリサーチ、製品・サービス・ソリューションの企画と顧客への提案、ビジネスプランの策定を担当頂きます。プロジェクトリーダまたはサブリーダとして、複数名のメンバを取り纏めていただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
民間では経験できない防衛・安全保障案件ならではの「現在・将来の日本の安全保障に直接貢献する事業」に携わることが可能です。市場調査や新規事業の企画立案を経験する事が可能なポジションです。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域（血液がん）
【配属予定日】　2025年1月1日
【配属勤務地】　青森県及び岩手県
【採用人数】 　 1名
【要　　件】　　・オンコロジー領域未経験者も可能（オンコロジー領域にチャレンジしたい意欲の高い方）　
　　　　　　　 ・大学病院、基幹病院担当経験ある方尚可
　　　　　　　 ・iPadでの作業やDTLが主となるので、デジタルリテラシーが高い方
　　　　　　　 ・主体的に行動できる方
　　　　　　　
　
【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

ご経験に沿って、ポジションを決定いたします。
※ご希望のポジションを伺ったうえでの相談も可能です。
・UI/UXデザイナー
・経理
・セールス
・エンジニア
等

【事業内容】
●【Tech×再生可能エネルギー】エネルギープラットフォーム事業
・太陽光発電投資セカンダリサービス
（日本最大級の物件数と発電量）
・発電データアグリゲーション
・SDGsメディア
・カーボンオフセットサービス

●【Tech×マーケティング】デジタルマーケティング事業
クライアント収益性にフォーカスしたマーケティング展開を行います。
・マーケティング設計・運用
・広告運用
・成果報酬システム
・オウンドメディア

※新規事業
多くのベンチャー企業のようなコングロマリット的事業展開をしていきます。

建設業のお客様への技術者（施工管理）派遣の法人営業をお任せします。

▼具体的には…
求職者と企業の“架け橋”として案件獲得から人材コーディネート業務、就業スタッフフォローまで担当。案件獲得、人材計画といった法人折衝からスタッフのフォロー、キャリア相談等個人対応も双方経験可能。

・企業の担当者からどんな人材が何名必要なのか、ニーズをヒアリング
・企業の求めている人材かつ、アサインするスタッフも最大限成長できることを考慮しマッチングを実施
・アフターフォローとして、スタッフとクライアントの双方にヒアリングを実施し、今後のマッチングやスタッフの育成に活用

新規開拓よりも、技術者フォローがメインです。
寄り添った姿勢での対応をお願いします。

▼営業スタイル
エリア担当制を敷いていない為、一度契約をいただいたお客様とは長期的にお付き合いをしていく営業スタイルです。
営業実績は社内で認められる1つの要素にもなり、インセンティブとして目に見える評価で返ってきます。
お客様からも感謝され、やりがいが多方面から感じられますよ。

入社後の流れ
入社後は手厚い導入研修をご用意しています。
基本的にはOJTで、先輩同行などで実際の業務を見て、少しずつイメージをつかんでいきましょう。
年齢の近い先輩が教育担当としてマンツーマンで1年間寄り添います。
わからないことや困ったことがあれば、ため込まずにすぐに聞ける環境なので、安心してスタートできますよ。

建設業のお客様への技術者（施工管理）派遣の法人営業をお任せします。

▼具体的には…
求職者と企業の“架け橋”として案件獲得から人材コーディネート業務、就業スタッフフォローまで担当。案件獲得、人材計画といった法人折衝からスタッフのフォロー、キャリア相談等個人対応も双方経験可能。

・企業の担当者からどんな人材が何名必要なのか、ニーズをヒアリング
・企業の求めている人材かつ、アサインするスタッフも最大限成長できることを考慮しマッチングを実施
・アフターフォローとして、スタッフとクライアントの双方にヒアリングを実施し、今後のマッチングやスタッフの育成に活用

新規開拓よりも、技術者フォローがメインです。
寄り添った姿勢での対応をお願いします。

▼営業スタイル
エリア担当制を敷いていない為、一度契約をいただいたお客様とは長期的にお付き合いをしていく営業スタイルです。
営業実績は社内で認められる1つの要素にもなり、インセンティブとして目に見える評価で返ってきます。
お客様からも感謝され、やりがいが多方面から感じれますよ。

入社後の流れ
入社後は手厚い導入研修をご用意しています。
基本的にはOJTで、先輩同行などで実際の業務を見て、少しずつイメージをつかんでいきましょう。
年齢の近い先輩が教育担当としてマンツーマンで1年間寄り添います。
わからないことや困ったことがあれば、ため込まずにすぐに聞ける環境なので、安心してスタートできますよ。

キャリアパス
中途入社3年目で教育担当、5〜6年目で課長などの昇格実績あり！（現課長は30代前半）
実力に応じて役職に抜擢します。スピード感をもったキャリアアップが可能です。

ビジネスの特徴
同社のお客様である建設業は、ビルの修繕等義務化されているものや土木関係の国策に対して業務が発生します。
また、天災や人災による需要もあります。
さらに工期が決まっており、どんな状況下であっても現場が止まることはありません。
コストカットの対象にもならない為、不況に強いことが特徴です。

〜コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入〜

＜業務詳細＞
主な役割：事業部門の営業事務サポートに関する業務全般(契約事務、受発注事務等）
1．契約締結サポート
2．見積書・請求書・発注書等の作成
3．顧客や外部パートナーとの契約事務周りのコミュニケーション
4．事業部門の各種データのシステムへの反映
5．社内の関係部門との情報共有・連携
6．営業事務のチームマネジメント

(この仕事のやりがい/魅力)
事業の拡大スピードが早く、また新規事業にも積極的に取り組んでいるため、仕事を通じて成長したい、未知の領域の仕事に取り組みたいという方にぴったりのポジションです。

(働き方)
自分が一番パフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。
コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、個人の予定や家庭の事情に合わせて勤務時間をずらすことができます。
また、オフィス勤務かリモートワークかも自由です。

メーカーや流通・外食チェーン企業の商品やサービスと生活者をつなぐ各種プロモーション活動を、企画〜制作、製造、キャンペーン事務局の運営に至るまでワンストップでサポート

【詳細】

・大手流通・メーカー・レジャー等に対しソリューション提案営業（提案材料：キャンペーン/プレミアムグッズ制作/店頭VMD/IPコンテンツコラボプロモーション等）

・予算管理

・企画立案/打ち合わせ/プレゼン/スケジュール管理/協力会社との調整

※一部業務は社内の他部署メンバー(生産管理・プランナー等)と協業で行う。

※規模感の大きな全国展開のプロモーション等の機会も有り。

建設業のお客様への技術者（施工管理）派遣の法人営業をお任せします。

＜具体的な仕事内容＞
求職者と企業の“架け橋”として案件獲得から人材コーディネート業務、就業スタッフフォローまで担当。案件獲得、人材計画といった法人折衝からスタッフのフォロー、キャリア相談等個人対応も双方経験可能。

・企業の担当者からどんな人材が何名必要なのか、ニーズをヒアリング
・企業の求めている人材かつ、アサインするスタッフも最大限成長できることを考慮しマッチングを実施
・アフターフォローとして、スタッフとクライアントの双方にヒアリングを実施し、今後のマッチングやスタッフの育成に活用

新規開拓よりも、技術者フォローがメインです。
寄り添った姿勢での対応をお願いします。

＜営業スタイル＞
エリア担当制を敷いていない為、一度契約をいただいたお客様とは長期的にお付き合いをしていく営業スタイルです。
営業実績は社内で認められる1つの要素にもなり、インセンティブとして目に見える評価で返ってきます。
お客様からも感謝され、やりがいが多方面から感じられますよ。

＜入社後の流れ＞
入社後は手厚い導入研修をご用意しています。
基本的にはOJTで、先輩同行などで実際の業務を見て、少しずつイメージをつかんでいきましょう。
年齢の近い先輩が教育担当としてマンツーマンで1年間寄り添います。
わからないことや困ったことがあれば、ため込まずにすぐに聞ける環境なので、安心してスタートできますよ。

＜キャリアパス＞
中途入社3年目で教育担当、5〜6年目で課長などの昇格実績あり！（現課長は30代前半）
実力に応じて役職に抜擢します。スピード感をもったキャリアアップが可能です。

＜ビジネスの特徴＞
同社のお客様である建設業は、ビルの修繕等義務化されているものや土木関係の国策に対して業務が発生します。
また、天災や人災による需要もあります。
さらに工期が決まっており、どんな状況下であっても現場が止まることはありません。
コストカットの対象にもならない為、不況に強いことが特徴です。

キャリアコンサルタントとして、求職者様の転職活動、ひいては理想のキャリアアップの実現を支援していただきます。

コンサル業界のみならず、求職者様の志向性に合わせてスタートアップ、M&A仲介、Sler、大手事業会社など幅広い企業が支援対象となります。

●具体的な業務内容
・求職者様とのキャリア面談
キャリアに関する理想や悩みをヒアリングし、転職のプロとしてアドバイス
時には「転職しないほうが良い」というお伝えすることも
・求人の紹介及びマッチング
ヒアリング内容をもとに、経歴やキャリアの志向性とマッチする求人を紹介
定量的な情報だけではなく雰囲気やカルチャーなど、エージェントならではの情報を提供
・選考対策 (書類添削・面接対策)
ハイクラス転職ではとにかく選考対策が重要
対策次第で選考通過率が倍以上変わってくる、非常に重要な役割
・内定後・入社後のフォロー
内定後の意思決定サポートや入社前後のフォローを実施
転職はキャリア支援の始まり。長期的なキャリアアップ支援に向けて継続的にコンタクト

【事業・組織構成の概要】
顧客体験（CX）の向上を実現するコミュニケーションを提供するサービスをの販売を推進するミッションを担っている部署です。企業と人との接点（コミュニケーション）が多様化するなか、お客さまと共創し、企業と人との新たなコミュニケーションのあり方を多岐に渡る技術の組み合わせと先端技術により実現していきます。


【職務内容】
当部署では主に、日々私たちが一度は見たり、触れたりする、企業と一般消費者をつなぐうえで欠かせないコミュニケーションツール（以下コンタクトセンターシステム）の拡販業務を担っているチームです。
特に、提案するソリューションの創出、企画、販売までのサイクルを回していくことが特徴で、現在は一部ソリューション企画を整備し、提案に力を入れているフェーズを迎えております。
今回は顧客体験（CX）向上を実現するためのオファリング開発を推進するグループのリーダーとして、上記サイクル（新規ビジネスやソリューションのオファリング開発から販売促進まで）を一気通貫で対応いただく方を募集しており、具体的な業務内容は以下になります。
1）お客様との会話を通じ、CX向上を実現するコンタクトセンターシステムに関する先端技術を活用した提案
2）CX向上を実現するクラウドサービスのオファリング創出（事業開発）とオファリングを利用した販売促進
3）CX向上を実現するクラウドサービスの訴求力強化のための販売促進計画立案とその推進およびすでにご利用いただいているお客様向けのカスタマーサクセスマネージャ(CSM)のプロセス確立と実践

●同ポジションで働く魅力
今回のエンタープライズセールスでは、顧客の状況・問題・課題を正しく把握し、顧客に解決に向けた示唆と当事者意識を与え、顧客と共同で問題解決に取り組む必要があり、セールスとして非常にハイレベルな経験を積むことが可能です。

また、チームも立ち上げフェーズのため、顧客折衝だけでなく、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後引き渡し時におけるオンボーディングチームとの連携、顧客フィードバックを開発チームに正しく伝達するなど、上流から下流まで各重要工程に携わることができる環境があります。


●担当業務
・病院DXを推進するため、デジスマ診療を病院経営層へ提案する
マーケティングチームと連携し、様々なアプローチで面談を創出する
顧客との商談を通じ、提案内容、商品開発の改善PDCAを回す
顧客への中長期的な価値向上のための取り組み、サービスを企画、推進する


●クラウドソリューショングループで得られること
社長直下で成功の道筋を追い求め、プロダクトを通じて、ビジネスを創ることができるお勧めのチームです。
・当社の次の10年のテーマであるエコシステムシナジー実現に携われる
・0→1フェーズを含めた新規事業開発に携われる／自身のアイデアが事業やプロダクトとなり得る
・台頭著しいSaaSビジネスに携われる／実務を通してSaaSならではのビジネススキル、フレームワークを習得できる
・データドリブンなマーケティング・セールスのスキル、経験が得られる／実務を通して汎用的なビジネススキルと認められるツールが使用できる
・ベンチャーで活躍し続けるに必須と言われるカオス耐性が身に付く／役割の際限を設けず、主体的に事業や業務に関与する力が身に付く
・キャリア拡張に向けて打席に立つ機会を多く提供（M＆A、コンサル、マーケティング、カスタマーサクセス、セールス、事業開発など）

◆ミッション
・加盟医院の売上・利益・顧客満足の最大化
・加盟医院のサービス品質の統一化
・加盟医院との関係性の良好化

◆職務内容
・月1回のスーパーバイジング業務（担当院の課題と原因分析、対策の助言・指導）
※1人当たり約25医院ほどの担当数に抑え、コンサルティングの質を重視しております。
・担当院への助言・指導に対する実行サポート
・担当院の集客、採用、スタッフ育成支援
・院長向け集合研修及び、各種イベントの企画、コンテンツ作成、運営
・その他、加盟院に対する有益な情報の定期的な発信業務

※入社後は、当社のサービス、マーケティングやマネジメント、採用、教育、歯科、財務などの様々な知識の習得は必要となりますが、マニュアル化されていますし、しっかり教育していきますので問題ありません！大事なのは、担当いただく医院への想いです。時には悩む院長を励ますこともあります。院長の想いを受け止め、医院の成功という形でお返しをする、顧客と感動と成長を共有できる仕事です。

提案先はメーカー/サービス事業者です。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてクライアントとの中長期的な関係構築、事業成長への寄与を行います。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング営業です。大手グループ会社をはじめとした介護・福祉事業を展開するエンタープライズ企業の開拓、業界トップシェア獲得の実現します。

【具体的な業務内容】
・各クライアントにおける課題発掘・解決の提案・実行
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・チームマネジメント、セールスイネーブルメント
・営業自体のDX化企画の立案・実行

【ポジションの魅力】
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって実現していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫余地が多くあります。実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。

・大手企業、その子会社・支店・協力会社へのセールス活動
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・役員へのプレゼンテーション
　※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます

【やりがい】
・建設業界というレガシー産業の課題を解決する社会的価値のあるサービスを自信を持って提案することができます。
・スタートアップという立場から、大手企業へ提案をする貴重な経験をすることができます。
・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。

既存のお客様へのリフォーム提案営業です。
【具体的には】
部署拡大に伴いメンバーを増員します!
既存のお客様へ住宅メンテナンスのアドバイスや、より快適に過ごす為の
リフォームなどの提案を行います。
経験が浅い方でも安心!
住宅メーカー出身の先輩がサポートしながらしっかりサポートします。
<営業スタイル>
新規開拓はありません!
同社でお手伝いをさせていただいているお客様に対してリフォームの提案を行います。
ハウスメーカーでの勤務経験やインテリアの知識をお持ちの方は、特に即戦力としてご活躍いた
だけます!
<入社後の流れ>
・商品知識やビジネスマナー
・仕事の流れを学ぶ研修に参加
・先輩に同行して営業
実践を経験しながら成長していきます。

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<入社後の流れ>
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実践を経験しながら成長していきます。

大手ハウスメーカーやビルダー各社との業務提携により、既存顧客のご自宅の定期メンテナンス
を訪問・実施します。住宅の状態をチェックして、適切なエコ商材やリフォームをご案内してい
ます。
営業効率を向上させるツールを活用して成果をあげることが期待されるポジションです。
本ポジションの営業は20代中心2~4名のチームで社用車に乗り、担当エリアの顧客宅へ訪問し
ています。訪問件数よりも提案件数を重視しています。契約が得られるよう、顧客のニーズを汲
み取り、次のアポイントを得ることが大切です。アポイントを獲得した後は、商談担当のクロー
ザーがお客様に合った商品を提案します。
◎アポインターとは... 訪問~次回のお約束
◎クローザーとは... アポインターからの引継ぎ~商談・契約

当社の転職支援サービスにご登録いただいた求職者に対し お電話で転職活動の状況や希望条件など確認の上、担当CAとの面談を設定いただきます。

登録者の方と一番最初にお話しする役割を担うため、当社のサービスの第一印象を担う重要なう役割を担うポジションです。

また、将来的には現在就業中のアルバイトの方のマネジメントなどもお任せしたく考えており能力・スキル・志向性によりチャレンジが可能な環境です。

●本ポジションの魅力
・事業立ち上げ初期に参画し、クイックに数十億円規模、先々は百億円超の売上規模を目指す事業に初期メンバーとして携わることが可能です。
・若年層のキャリア支援は、候補者の今後の人生を大きく変える可能性もあることから、非常に難易度が高いです。しかし、未来ある若手人材の人生設計を手助けすることは、社会的にも大きな意義があり、やりがいを感じやすい仕事です。
・テクノロジーを活用した新しいカタチのエージェント事業を目指すのにあたり、現場メンバーとともに事業を創り上げていくことになります。初期フェーズに参画したメンバーは、事業創りにも参画いただくことができます。
・フルフレックスでの就業で、リモートワークも活用しやすくお互いの働く環境を尊重する職場です。

●担当職種の変更範囲
変更なし
※出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種

当社はWEBマーケティング事業とWEBブランディング事業を中心に事業展開しているITベンチャー企業になります。
部署設立から4年目となりますが、昨今の金融教育の需要増加に伴い売上が急増しております。
事業の拡 に伴い、今後の組織体制をさらに強化するため、WEB会議ツール上やお電話での商談担当を任せられるメンバーを募集します！

●商談
└自社で開発している金融・投資サービスへの誘導と契約までの商談です。
業務のスタートは商談の練習を経て、商談のみの業務から始めていただきます。

●お客様サポート（LINE・お電話）
└サービス契約からご入金までのお客様からのお問い合わせ対応
└WEB説明会参加後のサポート対応
└商品購入後のサポート対応はカスタマーサポートチームが別途メインにおりますので、顧客情報の管理や契約後の対応連携

マニュアルや研修制度を十分にご用意しておりますので、未経験でもすぐに業務開始可能な環境を準備しています。（2 4週間の研修期間がございます）

●業務概要
幅広い業界の大企業からSMB、スタートアップまで、様々なクライアント企業へセールスとして、広告コンテンツを通じたブランディング企画の提案から納品・レポーティングまでを担っていくポジションです。
所謂売って終わりではなく、企画から制作・納品・レポーティングまで、社内のクリエイティブチーム（編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナー）と密に協業し、顧客に伴奏します。
また、将来的には、「広告ビジネスの価値拡張」をテーマに、戦略・戦術設計 商品開発なども含め、非連続な成長を描き組織を率いていただきたいと考えております。
※プロダクトラインナップ：記事広告、動画・番組協賛、イベント、インフィード広告

＜具体例＞
◯新規/既存商談実行
・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、当社媒体広告企画の提案・交渉・導入に向けたセールス活動の実行
・クリエイティブチーム（編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナー）を巻き込み、顧客の課題解決に繋がる企画を立案

◯クリエイティブチームとの密な連携
・クライアントに対する責任者として、預かった与件をブラさず、コンテンツに反映させ切ることを担当
・編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナーなどのクリエイティブチームと密に協業し、一つのコンテンツを作り上げるディレクション業務
・取材時にも自らインタビューに参加するなど、コンテンツの納品まで、クリエイティブと伴走

当社クラウドサービスの営業の中核メンバーとして、自治体市場を開拓するための営業戦略の立案から実行までのセールス活動を担っていただきます。
クラウド移行やセキュリティ強化を検討している自治体に対しての直接アプローチや販売店を開拓し販売店と連携してアプローチを行うことで、当社サービスの自治体分野でのシェア拡大や売上の最大化を目指していただきます。
まずはパブリックセールスのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるため将来的にはキャリアチェンジも可能です。

【やりがい/魅力】
●日本全国の自治体という広大なマーケットで、当社サービスの価値をいち早く広めることに携わることができます。
●市場開拓期ならではの自由度と裁量権を持ち、営業戦略を主体的に立案・実行できます。
●当社サービスはすでに様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

メッセージング事業に取り組むMessaging Business Divisionに所属いただき、営業チームのメンバーとしてCustomers Mail Cloudのリード獲得後のシナリオ作成からクロージングまで、新規提案に関する一連の業務を担っていただきます。

本ポジションは新規顧客担当として、お客様がご利用されているクラウドや業務アプリケーション、メッセージングの利用用途、配信規模などをヒアリングし、顧客の要件やニーズを引き出しながら最適な提案をおこないます。

カウンターはインフラ担当者や情シス担当者など、ITに明るく、最新のクラウド機能にも精通している方が多いです。

また、当社のCustomers Mail Cloudは、顧客体験の向上やマーケティング効率の最適化に不可欠という点で企業の信頼性を縁の下で支える重要な役割を担っており、営業担当として顧客のビジネス成長に直接貢献するやりがいを感じていただけます。

特にデジタルマーケティングが急速に進化する中でシステム導入の需要が拡大しているため、本ポジションでは成長市場の最前線でご活躍いただくことができます。

これまでSI営業やSaaS営業でご活躍いただいてこられた方には営業のご知見を活かしていただきながら、需要が高まっているセキュリティや可用性に強みのあるシステムのソリューション営業という観点でご経験を積んでいただくことが可能です。

日々多くの導入のお問い合わせをいただく中で、それぞれの顧客のニーズを把握し、当社のサービスの提供価値を理解いただきながら導入の確定まで担っていただくことを期待しています。

＜具体的な業務例＞

1. サービス提案業務

商談の目的の明確化とそれを達成するためのシナリオ作成
顧客のビジネス課題やニーズを深掘りし、それに基づいた商談の目的を設定
顧客の関心を引き、納得させるストーリーの作成
シナリオに準じた提案体制の準備と、資料の作成
提案内容を効果的に伝えるための資料作成
商談実施
顧客の業界トレンドや競合状況を踏まえたシナリオを構築し、顧客が抱える課題解決のための具体的な提案の実施
2. 商談創出業務

得られたリードに対するニーズの把握と提供価値のすり合わせ
顧客から得た情報を分析し、彼らのビジネスニーズや課題を把握
ニーズに応え、どのように価値を提供できるか検討
すり合わせた要件をもとにした、リードの商談化
リードが抱える懸念や課題をクリアにし、成約に向けた交渉の実施
3. 他部門との連携

サービスのオンボーディングチームとの連携によるサービス導入時のUX向上
得られたニーズのデータをもとにした開発担当へのフィードバック

カスタマーサクセスとして担当クライアントのサービスご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。
当社サービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。また、同じ会社様の他店舗/事業所（例：広島駅前店で導入しているクライアントに、福山駅前店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。また、リーダーとしてメンバーマネジメントを推進いただくことで、個人そしてチームで成果を上げることを目指していただきます。
※将来(〜1年内程度）のリーダーとして採用となりますので、まずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実効を期待しております。

●役割
・既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・既存クライアントにおける当社サービスのご利用最大化
・既存クライアントにおける当社サービスの利用継続のためのリレーション構築
・メンバーマネジメント

●具体的な業務内容
・新規顧客の商談、申込獲得
・担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
L 集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
受注獲得後の導入支援
L 求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング
・既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション
・継続利用のための定期的なコンタクト
L 時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案
L 他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動
L 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとの折衝
L 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施

法人営業として、売上最大化を目指すべく施策立案〜実行推進までお任せします。
ご経験やご希望を鑑みて下記いずれかのチームに配属となります。

【エンタープライズ向けソリューション営業／新規事業】
ITに課題を抱えている企業に対してソリューションを提案し、支援を通して日本のIT企業の成長を後押しすることを目的とした、いわばDXコンサルのような事業を提供しています。
その中で、セールスとして顧客の課題に対して企画提案・営業を行っていただきます。

・大手クライアントから中小企業のトップマネジメント層へITソリューション提案
・クライアント理解から始まり、問題/課題の発見を行い、提案資料を用いて解決策の提示までを一貫して対応
・問題解決のための施策の立案から計画の策定、実行、運用まで一貫して実施
・データを活用した事業指標の問題解決
　※事業部内外に企画やマーケ職がいないので、自らがその領域までスコープに入れ対応することが可能（CRM設計、インバウンド施策etc）

【カスタマーサクセス】
AIを用いたマッチングを実現する求人メディアサービスに携わっていただき、顧客の採用支援をしていただきます。

・企業が当社サービスを利用する際のオンボーディング実施
・既存企業の採用状況について分析を行い、結果をもとに打開策の提案を行うコンサルティング業務
・企業の課題要素にあわせたオプションプランの企画、提示
・少数精鋭組織のため、プロダクトの磨き込みや組織開発業務

【リクルーティングアドバイザー】
エンジニアとクライアント企業双方の希望が叶う、最適なマッチングを行っていただきます。
IT業界、エンジニア採用、キャリア支援における専門性を高めクライアント企業の採用を成功に導くのがミッションです。

・企業の採用活動全般に対する提案、コンサルティング
・候補者の紹介〜選考時の情報連携
・新規クライアント開拓
・キャリアアドバイザー（個人営業）との連携

＜キャリアパス事例＞
営業マネージャー/新規事業責任者/事業企画/人事/グループ会社役員など

職務内容
以下の職務内容は、必要事項の一部ですので、全てを網羅しているわけではありません。
●営業活動
・ 家電製品メーカー・半導体製造装置などの電子機器、部品の製造装置メーカー、自動車・自動車部品メーカー、 医療機器メーカー、産業機械
企業・発電企業・航空機企業関連へのサービス提案営業
・ 顧客が製品投入を予定している各国の法令、認証及び必要試験について情報提供し、当社の電気安全試験、EMC 試験、工場検査等のサー
ビスを提案、打ち合わせを推進する（エンジニア同行の場合有り）
・ HP からの問い合わせ、お客様からの紹介などの引き合いに対する受注活動
●新規顧客の開拓 ・ 既存顧客のフォローアップ
●当社の新サービスの営業活動、市場調査、分析など

大手グループ会社をはじめとした介護・福祉事業を展開するエンタープライズ企業の開拓、業界トップシェア獲得の実現

【具体的な業務内容】
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談
・各クライアントにおける課題発掘・解決の提案・実行
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・チームマネジメント、セールスイネーブルメント
・営業自体のDX化企画の立案・実行

【ミッション】
取引先の経営層クラス（社長や役員）をカウンターパートとして商談し、経営意思決定の支援を通じ「みんなの介護求人」の導入を行い、導入企業数を増加させることでレガシーな介護業界全体のDX化を図ることがミッションです。広い視点で物事を俯瞰で捉える力や、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、多くのステークホルダーを巻き込み、推進する力を発揮していただきます。

【ポジションの魅力】
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって実現していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫余地が多くあります。実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。

当社が経営管理を行う映像製作会社の企業動画制作の営業部長として、事業を牽引して頂きます。市場全体のシェア拡大を狙う「急成長フェーズ」です。

今後の事業展開・組織拡大に向けて、既存事業の拡大から営業企画立案等、戦略的／組織的マネジメントを行い、営業組織の中心となって事業推進をして頂きます。これまでのご経験から、その強みを活かしながら、裁量を持ってチャレンジして頂きます。

【業務詳細】
目標を達成する為に必要な裁量もお任せする為、営業戦略や事業計画等の上流工程から関わる事ができます。

新たな挑戦と成長の機会があなたを待っています。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　皮膚科領域
【配属予定日】　2024年11月中予定
【配属勤務地】　・千葉県（全域）
　　　　　　　 ・兵庫県（赤穂、姫路、西明石エリア）
　　　　　　　　・北海道（札幌市の一部及び道東エリア等）
　　　　　　　 ・東京都（多摩エリア）
　　　　　　　 ・愛知県（名古屋市他）

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

営業戦略の立案から、お客様への人材提案営業、ソリューション営業やメンバーマネジメントまで幅広くお任せします。

▼具体的には…
・営業戦略立案、実行
・新規営業
・既存顧客の深耕営業
・営業数値管理（KPI,KGI等）
・メンバーマネジメント、育成
・業務改善

●マネジメントの範囲：
5〜15名程度のマネジメントを想定しています。

ビジネスの特徴
同社のお客様である建設業は、ビルの修繕等義務化されているものや土木関係の国策に対して業務が発生します。
また、天災や人災による需要もあります。
さらに工期が決まっており、どんな状況下であっても現場が止まることはありません。
コストカットの対象にもならない為、不況に強いことが特徴です。

その他【インセンティブ制度あり】

弊社から派遣している看護師/介護士さんが、長期就業できるようにヒアリングとアドバイスを行い、引き出したお悩みやお困り事の解消に向けて、就業先である医療機関や福祉施設等と交渉・調整を行うことがメインの業務となります。

こうした業務を通じて弊社サービスの継続率を伸ばし、末永くサービスをご利用いただけるよう支援していただきます。看護領域/介護領域担当いずれかの配属となりますが、領域については選考内にて適性を見て決定いたします。

＜具体的な業務内容＞
・看護師/介護士さんの不安や悩みをキャッチアップするための能動的なヒアリング
・看護師/介護士さんから寄せられる相談への対応
・看護師/介護士さんと就業先への継続意思確認
・看護師/介護士さんと就業先から寄せられる勤務条件変更依頼への対応
・就業継続に必要な事務処理
・以上の業務をサポートして下さる非正規社員の業務支援(教育や相談対応など)
※看護師/介護士さんや就業先とのやりとりは、電話や各種メッセージツールを使った遠隔での対応がメインとなります。

◎当ポジションの魅力
・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。

当社は、大きく製造部門、人事・総務などの管理部門、店舗販売や通販などの営業部門、マーケティング・戦略を検討する事業戦略の部門で構成されています。今回は店舗営業部にてエリアマネージャーを担っていただきます。
営業本部長1名、店舗営業部長1名、東日本グループ約20名、中日本グループ約10名、西日本グループ約10名で構成されており、20代〜50代と幅広い世代のメンバーが活躍しています。
本物の快眠を追い求め、独自開発した素材を使用した高反発マットレスの製造・販売を行っています。全国の百貨店やモールなどの商業施設約230店舗とオンライン、海外4拠点にも展開しており、今後はさらなるグローバル展開を目論んでいます。これからさらに飛躍していく当社の成長と拡大を担っていただける方を募集しております。

下記のいずれかの業務を担当いただきます。
●独自開発した素材を使用した高反発マットレスの製造・販売を行う当社にて、店舗営業部のエリアマネージャーをお任せします。
【業務詳細】
●担当店舗(約8〜15店舗)の販売戦略立案・実施、業務効率改善
●担当店舗のオペレーション管理(労務/金銭/情報/安全/防犯/商品など)および、収益管理
●担当店舗スタッフの採用、人材育成、評価
●既存店舗(百貨店やGMS)の売場拡張・移設・取引条件・催事の交渉
担当店舗のマネジメントを通じた課題解決や店長・スタッフ育成をお任せします。
※大阪配属の場合、四国・中国・九州エリアへの出張あり

●求める人物像
・スピード感と柔軟性を持って、主体的に取り組める方
・会社理念やミッションをもとに、チーム全体で結果を出そうとするマインドのある方
・顧客視点を大切にしながらも、論理的なアウトプットができる方

●求める期待値
・担当店/エリア/チャネルの現状とあるべき姿とのギャップを認識して解決策を考え、提案して実行する
・店舗運営にかかる最適な人員配置を考え、売上を最大化するためのリソースマネジメントを行う
・困難な状況を成長と改善の機会であるとポジティブに捉え、積極的なアクションを行う
・自らの業務を遂行するだけでなく、チームが成長するための提案や意見を積極的に発信する

9月にリリースした新プロダクトを起点に、製造業AIデータプラットフォームとしてアプリケーションを生み出していきます。そのアプリケーションのグロースのための営業組織の立ち上げ、営業手法の確立、ファネルのPDCAを担っていただきます。

新規プロダクトであるからこそ、ターゲットの設定から提案内容・営業手法の確立はもちろん、プライシングやチャネルの開発、プロダクトチームと共同で業界ごとのサービス開発など、プロダクトのグロースに関することを全方位で担っていただきます。

【業務内容】
・営業活動における計画・戦略策定
・メーカー調達市場の開拓及び関係性・信頼構築
・セグメントごとの提案内容、プライシングの立案
・各KPIのPDCA

【入社後のイメージ】
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、当社や各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。
各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。

その後、担当業界・エリアを定めどう新規プロダクトをグロースしていくかプランニングから実行までリードをお願いしていきます。
　

【仕事のやりがい・魅力】
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
現在は国内が中心ですが、今後はアメリカ、アジアをはじめとしたグローバル展開をしていきます。グローバルに成長していくプロダクトの初期フェーズからプロダクトチームと一緒にプロダクトを育て、グロースしていく経験ができます。

・プロダクトを一緒につくる
現在、営業組織とプロダクト組織は同じ部門の中に所属しており、近い距離で議論をしながらプロダクトづくりを進めています。距離が近いからこそ、新しいセグメントの開発のための機能開発を共同で担うPJもあります。

製造業向けにAIやそのほかハードウェアを活用した業務改善を実現します。
本ポジションでは、 営業（セールス）領域での職務 をお任せします。

- 主な事業内容 -
◆AI外観検査事業
◆コンサルティング事業

- 事業詳細 -
◆画像処理・アルゴリズム開発
AI技術を活用したソフトウェアプロダクトを中核とし、大手製造メーカーの現場課題に応じた、
外観検査のソリューションを製造現場にコンサルテーション〜実装までを行っています。
従来の画像検査機では検出できないという課題を解決することで、工場の生産性や効率性の改善及び製造業現場のDX化を推進しております。

◆コンサルティング事業
大手製造業のクライアントに対して、現場課題に応じたAIの活用に関するコンサルティングを行います。
取得するデータやデバイスの選定から技術活用までをハンズオンでサポートします。

- 具体的な想定ポジション -
ご本人様と会話の上、キャリア形成においてのご希望やご経験からポジションメイクを実施します。
営業活動を想定とした職務内容で幅広く想定しています。
・社長直下COO候補 / 拠点長補佐等のハイレイヤーポジション
・営業推進 / 企画責任者
・ハイエンド営業スペシャリスト（プレイヤー専任）
・営業責任者 / リーダー / メンバー

上記以外にも柔軟に相談可能なフェーズです。
組織が拡大しており、現在までのご経験 / ご知見を最大限発揮できるような環境を経営陣側からご提案します。

建設業の人手不足解決サービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）を通じて建設業界を魅力ある職場にするための法人向けのフィールドセールスをになっていただきます。
マーケティングチームが獲得したインバウンドリードのうち商談化したお客様に対して、課題の詳細ヒアリングを行い弊社のサービスを提案いただきます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・インサイドセールスが商談化したお客様との商談
・具体的なサービス活用のご提案、クロージング、締結周りのフォロー
　・商談は1日3 4商談になります
　・空き時間で商談準備、自己振り返りの実施、Salesforceへの入力作業が発生します

※最初の1ヶ月ほどはインサイドセールスを経験していただくことを想定しております

【やりがい】
・最新の営業プロセス　TheModelとAIによる営業プロセス分析をしているため、専門性の高い営業スキルが短期間で身に付けることが出来ます。
・現在10名弱のセールス組織ですが、業績拡大中のため人員増員中となります。そのため将来の中核メンバーとしてのポストも多数用意しています。
・TheModelプロセスを参照してプロセスを整備しているため今後の事業成長と本人の希望により周辺部署（エンタープライズセールスやカスタマーサクセス、営業企画、マーケなど）への異動機会もあります
・エンジニアを自社で内製化しているため、お客様からの要望をダイレクトにサービスに反映させる機会が多数あります

●経営者（30代〜50代）との商談・ヒアリング
●既存顧客のフォロー/プロダクトの活用促進
●既存顧客（建設業の中小企業・零細企業）へのアップセル提案
●100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施
●ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート
●自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善

弊社サービスのエンタープライズ向けダイレクトセールスもしくはパートナーセールスを担っていただきます。
業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。

選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。


【業務例】
・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・社内外のステークホルダーとの調整

【ポジションの魅力・特徴】
・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります
・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます

主な業務内容は以下の通りです。
・直販営業（商談対応、検討中のお客様フォロー、クロージングなど）
・営業活動に付随する事務業務（提案資料・販促資料・規約等ドキュメントの作成、契約対応など）
・製品企画（顧客要望の収集・分析および開発チームを巻き込み改善を推進）

雑誌のビジネスサイドを担うチームの一員として、ブランドコンテンツの制作、ディレクション、プロジェクト管理、クライアントワークをお任せします。クライアント様の課題にコンテンツで応える、制作のプロとしてのご活躍を期待します。

・本誌／Webのタイアップコンテンツの制作
・タイアップコンテンツのディレクション、進行管理、クオリティコントロール
・実施決定から納品までのクライアントとのリレーション

ミッションの達成に向け、当社では建設業界に特化したマッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）をコア事業として活動を行なっています。

重層下請構造や囲い込みの習慣、IT化の遅れといった問題を抱える建設業界において、アプリを活用して必要な時に必要な人を見つけられるサービスを実現することで、能力と意欲のある人が正しく評価され報われる世界の実現を目指しています。
ミッション実現に向けて当社を多くの人に届けるために、ともに営業目標を追っていただける方を募集します。

【ミッション】
当社のインサイドセールスは、「未取引企業からの新規商談の創出」をミッションとしています。具体的には、マーケティンググループが獲得したインバウンドリードや展示会などで獲得したリードに対して、インサイドセールスグループにて電話やメールでコミュニケーションを取り、商談へと結びつけます。実際の商談はフィールドセールスグループが担当します。

【仕事内容】
・電話やメールを通じた見込み顧客とのコミュニケーション
・ナーチャリングを通じた見込み顧客の育成と商談化
・商談の機会を創出し、フィールドセールスにトスアップ
・顧客ニーズの深堀りとソリューションの提案

【期待している成果】
・高いセールス力と聞く力、理解力をもって、商談機会を積極的に創出
・インサイドセールスチームとして、戦略的なアプローチで組織の成長を加速
・仕組みやオペレーションの構築に貢献し、量・質ともに高度なアウトプットを継続



【やりがい】
・社会への貢献：建設業界の革新により、より良い働き方と業界の未来を形作ることで社会全体への貢献
・スキルアップ：高度な営業スキル、戦略的思考力、先進的なツールの活用法を学ぶことで、個人の成長が可能
・チームワークと成果：共通の目標に向かうチームの一員として、それを達成した時の達成感と結束力を味わうことが可能
・自主性とイノベーション：高い裁量を持ち、自らのアイデアでプロジェクトを推進することができ、事業や組織の発展に寄与
・キャリアの多様性：異なる役割への道があり、多岐にわたるキャリアパスがある
新たな価値の創造：革新的なサービス提供を通じて顧客と直接関わり、その生の声から学び、サービス改善に繋げることが可能

当社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。カスタマーサクセス(CS)の機能を強化すべく、メンバーを募集しています。

▼ 業務内容
・利用を促進するための導入支援
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進支援
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

▼ポジションの魅力
・BtoBスタートアップのCS組織立ち上げフェーズに関わることができます
・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます
・CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

●組織強化に向け、統合報告書などのESG関連ツールの企画立案・提案・コンテンツ作成・編集・制作進行をお任せします。

【詳細】
統合報告書関連の対応・制作実績は100社を超え、更なるニーズに応えるためにコンテンツ企画・提案に特化した部署を新設しました。コンサルティング部等の他部署と連携しながら企画提案力を磨いていける環境です。
※デザインディレクション以降の実務は、制作部門へ引き継いでの対応となります。

【主な対応媒体】
上場企業の統合報告書/サステナビリティレポート/サステナビリティサイト/他ESG関連ツール

●組織強化に向け、統合報告書などのESG関連ツールの企画立案・提案・コンテンツ作成・編集・制作進行をお任せします。

【詳細】
統合報告書関連の対応・制作実績は100社を超え、更なるニーズに応えるためにコンテンツ企画・提案に特化した部署を新設しました。コンサルティング部等の他部署と連携しながら企画提案力を磨いていける環境です。
※デザインディレクション以降の実務は、制作部門へ引き継いでの対応となります。

【主な対応媒体】
上場企業の統合報告書/サステナビリティレポート/サステナビリティサイト/他ESG関連ツール

グループの新規開発中のスマートフォンゲームにおける、
キャラクターや背景、武器などのアイテムデザイン等のイラスト制作を担当していただきます。

開発初期またはプロジェクト化前の初期構想段階から携わることができます。

・ケーブルテレビ・インターネット・電話・モバイルサービスを新規のお客さまに提案する営業、または法人向けに企画提案する営業
・テレビ、インターネット、モバイルサービスのほか、住まいに関する各種サービスの提供により、地域のお客さまのお困りごとを解決し、お客さまの生活を豊かにする提案等、地域のお客さまと直接かかわる業務（戸別訪問による提案型営業）