銀行系の転職/コンサル・経営幹部の転職支援【コトラ】

＜募集概要＞
当社では、様々なネットワーク、サーバ、DB、ストレージ群を擁するため、エンジニア一人ひとりが大きな役割を担っています。まずはデータベースエンジニアとして、稼働するデータベースシステムの管理運用業務全般に携わっていただきます。新規サービス立ち上げ、サービス更改時には、業務部門や開発担当、インフラ担当と一緒に案件の企画段階から参加し、ハードウェアやデータベース選定など設計・構築・運用まで自社で一貫して携われる為、幅広い経験を積んで頂くことが可能です。その他、要件定義や基本設計のほか、ベンダーコントロール、プロジェクト推進など、大規模案件を主体的に手掛けられ、責任をもって取り組むことができます。
※スキルやご経験をベースに、徐々に業務をお任せします。

＜業務内容＞
●データベースの設計・構築・運用・保守
●データベースの性能分析・パフォーマンスチューニング・キャパシティプランニング
●スクリプト（Shell等）の作成
●ドキュメント作成
●ベンダーコントロール・受入
●新製品や新機能の調査、検証

●銀行システムの運用設計、実装、テスト
●銀行システムの運用保守業務

【業務内容】
新規インターネット銀行のスタートアップメンバーの募集となります。
バックエンドアプリケーションエンジニアの方には、インターネット銀行の基幹系システムの設計構築業務に携わっていただきます。
自営で銀行システムを開発・運用するため、単なる開発にとどまらず、運用視点、ビジネス視点も持って業務に取り組んでいます。幅広いスキルを身につけながら、様々な経験が出来ます。

【業務概要】
●ビジネス要件からシステム仕様への落とし込み
●全銀、CAFIS、統合ATM等外部接続開発
●外部センターの更改に対する対応
●制度変更に伴う勘定系システムの改修
●ベンダーコントロール、受入検収
●開業後のシステム運用保守

（1）サーバの構築・設定（主担当）
・サーバ、ストレージの調達、設計、構築、運用
・サービス監視、キャパシティプランニング

（2）ネットワークの構築・設定（副次的に担当する場合もあり）
・ネットワークの調達、設計、構築、運用
・ネットワーク監視、キャパシティプランニング

（3）その他
・セキュリティ対応／構成、運用上の問題改善／ツール（シェル等）の作成
・機器検証／選定、障害対応、ベンダーコントロール

●システム環境：
（1）サーバ約200台以上（Main、DR、ST、Devの4サイト）…Webサーバ、APサーバ、DBサーバ（HA構成／RAC構成）、メールサーバ／DNSサーバ、ゲートウェイサーバ、SANストレージ、NASアプライアンス、IPSアプライアンス、WAFアプライアンス、DBFアプライアンス

（2）ネットワーク約50台…Router、L3、L2（CISCO、Juniper、HP）、Firewall（Juniper、Fortinet、Paloalto）、LoadBalancer（F5）、FC／FCIP（Brocade、Qlogic）

（3）その他・ソフトウェア…Apache／nginx、Tomcat／wildfly、Docker、Ansible、OracleDB（RAC）、Oracle Dataguard、High Availability Add-on、Serviceguard、LifeLeeper、Postfix、Bind、KVM、VMware、JP1、Zabbix、Cacti等

上席の指示のもと、不動産投資法人（リート）の投資家対応及び開示関連業務並びに財務関連業務を担当いただきます。

●投資家対応及び開示関連業務
・各開示文書（プレスリリース、資産運用報告書、有価証券報告書、説明会資料等）の作成、行程管理
・IR ミーティング・イベントへの同行、投資家質疑の対応
・情報発信媒体の管理・対応（ウェブサイトの管理、メディアの対応等）
・上記に附帯するデータ・情報の収集、整理、分析
・関係者、関係機関との折衝

●財務関連業務
・不動産投資法人（リート）の借り入れ及び期中管理
・金融機関対応、その他財務関連業務

各種の不動産を対象としたアセットマネジメント業務 （主にホテル、オフィス、店舗、住宅）

●運用資産の価値最大化に向けた収益の維持向上策の検討及び実施
●投資家や金融機関、証券会社等、スキーム関係者とのリレーション及びレポーティング
●ＰＭ会社、ＢＭ会社、リーシング会社等との連携による運用資産の維持管理
●資産取得業務におけるアクイジション部門との協働
●ファシリティマネジメント部門との連携による修繕・バリューアップ工事等の検討及び実施
●予算実績やキャッシュフローの管理・分析
●運用資産の出口戦略の立案及び実施

●メザニン投資案件の発掘、組成、構築に係る業務全般
・コーポレートのバリュエーション
・プレゼンテーション
・企業のマーケティング活動（サーチ、提案書作成）
・ストラクチャー構築、等

・当社新事業開発の担当者（サブ・リーダー）
・デザイン思考に基づいた事業開発（AI等の新しいテクノロジーの活用、ルール形成の推進に取り組む）
・必要に応じ海外関係機関とのネットワーク構築・国際カンファレンス・ワークショップ企画等にも取り組む
・その他関連する国内業務

投資助言・代理業、投資運用業に係るコンプライアンス業務全般

●経営陣、役職員に対する必要なコンプライアンスや銀行グループポリシーに関する研修業務
●新商品導入に関与し、コンプライアンスの観点からのチェックと助言を行う業務
●法令遵守を確認するための業務執行状況のモニタリングの実施
●コンプラアンス・プログラムの立案・執行
●販売用資料等の広告審査
●契約書類（投資信託約款、投資一任契約等を含む）、法定開示書類（有価証券届出書等）のReview
●社内規程類の整備
●当局、加入協会への届出・報告書提出業務
●社内委員会の運営・議事録作成
●当局等とのリエゾン並びに検査対応

●銀行系証券会社での投資家（中央・地方金法）宛て営業
取り扱い商品は、
主に私募債、ＰＥ・不動産ファンド等のエクイティ持ち分等。
他に、流動化商品

●銀行からの事務受託におけるシステム企画、システム構築及び開発
●仮想化環境下でのサーバ/ネットワーク構築、端末構築、Active Directory構築など
●各顧客（銀行など）とのシステム間接続方式の企画、顧客説明など

●This role is for TMG/Client Service team of the compnay in Japan. It operates a business providing Trust and Agency services primarily for structured finance transactions. In addition to administrative abilities, the role requires highly communication skills with clients.

Position Specific Responsibilities and Accountabilitites:

Administrative work for trusted products as followings:
monitoring trusted assets as described in the agreements

handling with cash flow

observing Japanese regulated trust laws

Communications with investors and other participants in the structure, in order to maintain the trust function, sometimes including getting approvals from interest beneficiaries (investors)
Documentation work of new and existing transaction including getting internal approvals
Periodical due diligence of trust assets and outsourced parties from the company,
People Management:

Supports the development of an environment where people management and development is the number one priority. Coaches direct reports and others in the organisation, as appropriate
Actively supports the business strategy, plans and values, contributing to the achievement of a high performance culture
Takes ownership for own career management, seeking opportunities for continuous development of personal capability and improved performance contribution

Acts as a role model for new employees, providing help and support to facilitate early integration and assimilation of their new environment
Supports tough people decisions to ensure people performance is aligned with organisation imperatives and needs. Addresses individual performance issues, where necessary, to drive for high performance

●機関投資家（主に金融法人）向け私募投信の商品企画/開発業務
●機関投資家向け私募投信の営業支援業務（地方出張あり）
●既存取扱い私募投信の投資家向けレポーティング業務
●私募投信のマーケティング戦略の立案および執行業務
●商品開発のための投資戦略のリサーチおよびデュー・デリジェンス業務（海外出張の機会あり）

大手金融機関系のコンサルティング会社における下記業務
●水道事業を中心としたインフラの民営化、官民連携に関するコンサルティング。調査等（主に自治体向け）

・政府や自治体に先進事例を紹介したり、セミナーを開催
・海外事例研究（水道に限らず）

●国内外ITインフラ基盤の企画、設計、導入、評価

・自社及びグループ会社（国内外問わず）のITインフラ基盤導入・更改に係るプロジェクトマネージャー/リーダー
・成果物（提案書、見積書、要件定義、基本設計、最終納品物など）のレビュー・検証
・クラウドを含むグループITインフラ基盤の中長期ロードマップデザイン

私募ＲＥＩＴに関するアセットマネジメント業務
●保有資産の価値および収益向上、運用計画の策定と実行
●キャッシュフローの管理、取得・売却時の連携など
●リーシング計画の企画立案、修繕管理、予実管理
●投資家・PM 会社・リーシング会社・レンダー・信託との連携

中小企業を対象に、以下領域のコンサルティングを担当いただきます。

●経営計画策定
●経営管理
●財務・経理

職務内容】
主に大企業〜中堅企業をターゲットとした、経営コンサルティング業務

◆特徴
・ターゲットに対して幅広い領域でコンサルティングサービスを提供し、「お客さま企業の変革を戦略から実践まで」長期間にわたって支援します
・業務範囲は事業戦略策定や経営計画立案に留まらず、マーケティング戦略、新規事業創出、収益力強化、現場改善、人事等の各種制度構築、経営管理の仕組み構築、人材育成・組織活性化 等の領域で、コンサルタントとしてご活躍いただきます
・これまでのご経験を活かしながら、コンサルタントとしての考え方や業務について学んでいただくとともに、様々な領域の業務機会を持っていただき、総合的なコンサルタントとしての育成を図ります

◆業務内容
以下の業務を通じて、コンサルタントとしての経験を積んでいただきます
1. 企画立案・コンセプト立案業務
2. 各種リサーチ・データ分析業務
3. クライアントに対するレポーティング業務

【主な職務内容】
1.船舶ファイナンス（対象は主に外航船）の営業全般。
2.案件組成に向け、銀行・商社・海運会社・シンジケート団
（他リース会社等）との交渉。
3.社内関連部署（審査、資産管理、事務、財務等）との折衝。
4.主に英文によるドキュメンテーション。
5.海事弁護士とのリーガル・チェック。

多様な資産管理業務を行う信託銀行にて、以下の業務をご担当いただきます。
適性を見てご担当いただく業務を決定します。

●ファンド管理業務
●外国・国内証券管理業務
●投資信託管理業務
●共通情報管理業務
●証券管理企画業務
●受託審査業務
●営業推進業務
●レンディング業務
●決済業務

多様な資産管理業務を行う信託銀行にて、資産管理業務に関連するシステムの設計・開発・保守を担当していただきます。

銀行系コンサルティングファームにおいて、官公庁向けのコンサルティング業務に従事いただきます。
銀行の安定基盤の下、地域のネットワークを生かしながら、手触り感をもって、地域課題解決、新規ビジネス開発に取り組んでいただくことができます。
ご自身の経験・スキル、ご志向など持ち味を生かして働いていただくことが可能です。
UJIターン者の方も歓迎です。

＜業務内容＞
・自治体の総合戦略・計画の策定支援
・インバウンド支援
・地域商社の構築及び運営支援
・市街地活性化支援
・地域資源活用支援
・各種産業調査及び分析　など

銀行系コンサルティングファームにおいて、人事組織及び財務コンサルティングに従事いただきます。
銀行の安定基盤の下、地域のネットワークを生かしながら、手触り感をもって業務に従事いただきます。
UJIターン者の方も歓迎です。

＜人事組織コンサルティングの業務内容＞
・事業会社の経営・事業戦略立案、経営計画策定
・人事制度改革及び組織改革に係る戦略立案
・人材育成・開発に係る制度設計・運用改善
・研修カリキュラムの設計
・上記コンサルティング案件における戦略・施策の実行支援　など

＜財務コンサルティングの業務内容＞
・財務リストラクチャリング
・M&Aアドバイザリー、企業価値評価
・デューデリジェンス
・事業計画策定・戦略立案等のストラテジー
・上記コンサルティング案件における実行支援　など

※上記業務の受注のための対顧客の企画提案業務を含みます

銀行等の金融機関向け業務アプリケーションの詳細設計、プログラミング、単体テストまで担当。当社は銀行向けBPO事業を行っており、委託側に提供する業務サブシステムや業務バッチ処理等の開発を行います。

＜言語＞
Visual Basic/Java/C＃/PHP 他

＜環境＞
Windows/Linux/SQL Server/Postgre SQL　他

＜開発特徴＞
新たに市場を創り上げることを意識しているため、従来のウォーターフォール型開発ではなく、短納期・スピード重視のアジャイル型開発を採用。チームがより効率を高めることができるかを定期的に振り返り、それに基づいて各々のやり方を最適に調整します。

＜やりがい＞
拡大するBPOビジネスの中でも、「銀行業界を支える」という社会貢献を実感できる環境です。

●債券営業業務全般を担当していただきます。　
　・JGB・政保債・地方債・投信等のセールス
　・信用金庫、中央金法、地銀等向け営業

●連結、単体決算及び法定開示書類等の作成に関わる業務（税務関連業務、ＩＦＲＳに基づく連結決算業務等を含む）

＜総合職採用となります＞

●同行の本支店に勤務いただき、同行顧客に対する投資信託、保険商品等の提案営業を行って頂きます。

●不動産私募ファンド或いは私募リートの運営管理・売却に係る以下の業務を担当。

＜私募ファンド業務＞
・物件運用計画の立案、計画実行、及びレポート作成・運用報告
・期中運営業務（運営計画管理、予算管理、資金管理等）
・投資家、レンダーへの報告・調整
・信託銀行指図・報告・調整、ＰＭ会社への指示、遵法化管理
・保有物件の売却、リファイナンス、アクイジション業務の補助、新規ファン
ドの組成関連業務
・その他上記に付属する諸業務等

＜私募リート業務＞
・物件運用計画の立案・実行・運用報告
・期中物件運営業務（運営計画管理、予算管理等）
・信託銀行指図・報告・調整、ＰＭ会社への指示、遵法化管理
・その他上記に付属する諸業務等

●不動産私募ファンド或いは私募リートの運営管理・売却に係る以下の業務を担当。

＜私募ファンド業務＞
・物件運用計画の立案、計画実行、及びレポート作成・運用報告
・期中運営業務（運営計画管理、予算管理、資金管理等）
・投資家、レンダーへの報告・調整
・信託銀行指図・報告・調整、ＰＭ会社への指示、遵法化管理
・保有物件の売却、リファイナンス、アクイジション業務の補助、新規ファン
ドの組成関連業務
・その他上記に付属する諸業務等

＜私募リート業務＞
・物件運用計画の立案・実行・運用報告
・期中物件運営業務（運営計画管理、予算管理等）
・信託銀行指図・報告・調整、ＰＭ会社への指示、遵法化管理
・その他上記に付属する諸業務等

【職務内容】
・攻めのガバナンス・グループ経営管理の最適化・高度化
・IPOに向けた組織体制等整備
・コンプライアンス・リスク管理（GRC関連）・不正対応
・管理部門効率化（BPR)
・管理会計・業績評価・原価低減
・ESG投資/CSR戦略を踏まえた企業価値創造支援
・経営品質、生産管理、情報管理、現場改善
・ITガバナンス

【職務内容】
・エネルギー/社会インフラ/環境/ 社会課題（SDGｓ等）を踏まえた「社会システム事業」の共創支援
・新技術・新素材/デジタルイノベーション（IT利活用、AI、IoT等）推進支援

【経験者採用：コンサルタント】
●クライアントに対する各種バリューアップ／事業拡張を目的とした各種戦略立案と、その実現支援において、プロジェクトの現場リーダーとしてクライアントの経営者〜現場に対する改革支援を行う

【未経験者採用：アソシエイト】
仕事内容 ： クライアントに対する各種バリューアップ／事業拡張を目的とした各種戦略立案と、その実現支援において、プロジェクトの現場メンバーとしてクライアントの経営者〜現場に対する改革支援を行う

●事業承継対策（相続対策、後継者育成等）や関連する資本政策等のための各種プランニングおよび実行実務支援
●プロジェクトのリーダー、サブリーダーとしてチーム・メンバーを指導・育成しながら、自らも実務者としてコンサルティング業務を遂行

募集クラス：チーフコンサルタント、シニアコンサルタント

●事業承継に伴う次世代経営体制の整備・移行の支援
●後継者・次世代経営幹部育成、次世代経営計画の策定、理念・DNAの継承、次世代組織体制整備等の計画・実行支援を含めた経営コンサルティング全般
●プロジェクトのリーダー、サブリーダーとしてチーム・メンバーを指導・育成しながら、自らも実務者としてコンサルティング業務を遂行

※当社では事業承継に伴う株式・資産の承継以外の経営体制の引継ぎや次世代の人・計画づくりなどを「経営」承継と呼称

募集クラス：チーフコンサルタント、シニアコンサルタント

【職務内容】
・総合物流診断（物流業務、コスト、効率等の分析）
・物流効率化提案（業務効率化、拠点・外部委託見直し）
・ロジスティクス戦略構築（調達・生産・販売も含める）
・物流アウトソーシング支援
・物流情報システム、マテハン機器導入支援

経営コンサルティング業務　＆　財務アドバイザリー業務（事業承継・組織再編分野）

コンサルティング対象は下記の分野
1．経営戦略分野
(1)経営戦略・事業戦略立案、実行支援、経営改革支援
(2)経営管理体制の整備支援

2．グループ経営分野
(1)グループ全体のビジョン策定・戦略立案、実行支援
(2)グループ経営管理体制の整備支援（制度設計／運用支援／監査体制整備等）

3．経営承継分野
(1)次世代への経営体制の承継に向けた総合支援
戦略・計画策定、経営管理体制整備、後継者・経営幹部育成、等を総合的に支援

4．グループ組織再編分野
(1)グループ組織戦略策定・持株会社制移行サポート
(2)事業承継対策・グループ資本政策策定支援
(3)グループ組織再編実行支援

グローバル分野での経営コンサルティング（戦略策定から実行支援まで）
コンサルティング対象は下記の分野

1．国内外事業戦略の立案および実行支援
(1)経営診断
経営環境分析（外部環境・内部環境）、経営課題の抽出　等
(2)事業戦略
事業戦略・事業計画策定、各戦略の実行支援　等
(3)FS
投資意志決定支援、事業性評価（フィージビリティスタディ）等

2．国内外におけるマーケティング調査
(1)国内外における各市場の調査（市場規模・参入プレイヤーの動向・販売チャネル）
(2)業務提携先（販売代理店・製造委託先等）の探索

3．海外現地法人の建て直し

4．海外現地法人の経営管理体制構築

●中央官庁・地方自治体における創業支援・スタートアップ支援施策の立案・実行
●大企業におけるオープンイノベーション戦略の立案・実行

●公的な事業の計画策定・事業分析（公共施設整備、公有地活用、PFI、事業体経営改善等）
●PPP/PFI事業の導入可能性調査・アドバイザリー業務・モニタリング業務
●PPP/PFI制度を始めとする官民協働制度に関する調査・研究
●公共セクターの経営改革や行政改革に関するコンサルティング
●PPP/PFI事業に参画しようとする民間事業者へのコンサルティング　等
※断続的な出張があります。

産業・技術、中小・ベンチャー、対外経済政策に関連する調査／コンサルティングの実施

【チーフコンサルタント】
　●新しいコンサルティングメニュー/ソリューションの開発・実行のPDCA責任を負う
　●プロジェクトの全体を統括し、クライアントに対する最終的な責任を負う
　●営業責任を持ち、新規クライアントの獲得や担当クライアントとの中長期的な
　　関係強化を図る
　●I&I室運営の中核を担い、メンバー育成等でチーム全体の発展に貢献する

【シニアコンサルタント】
　●新しいコンサルティングメニュー/ソリューションの実質的な運用責任を負う
　●プロジェクトの現場リーダーとして、プロジェクトの全体像をデザインし、進捗や
　　品質に対し責任をもって担当する
　●チーフコンサルタントとともに営業活動を行い、担当クライアントとの中長期的な
　　関係強化等を行う
　●プロジェクト内外でコンサルタント／アソシエイトに対して指導を行い、チーム力
　　向上に貢献する

【コンサルタントおよびアソシエイト】
　●プロジェクトメンバーとして、クライアントとコミュニケーションをとりながら、
　　各種調査・分析や提言内容の検討等の各種実作業を担当する

●金融機関の海外取引を中心とした分析および制度高度化支援業務
　−取引収益性分析
　−収益管理制度高度化・運用支援
　−国際金融規制対応支援

●主に「中堅企業(社員数100人〜3,000人程度)」を対象にコンサルティングを提供
●「戦略策定から実行支援まで」一貫したソリューションを提供

【特徴】
●大企業向けコンサルティングに比べて顧客の経営全般に関与することになるため、
　その発展にダイレクトに貢献することができる。
●企業の経営課題抽出や戦略/計画策定だけにとどまらず、計画を着実に実践する
　支援（インプリメンテーション）することも多く、顧客との関係は数年に亘ることが多い。

【注力分野】
●事業開発
●「新規事業開発」「マーケティング戦略」「営業戦略」「プレM&A戦略」等のテーマを
中心に、新たな市場の開拓やビジネスモデルの変革を通じて企業のトップライン伸長を支援するコンサルティング

●収益改善
●売上高増大策・コスト節減策立案の支援、PDCAサイクルを円滑に回す支援、これらの支援を通じて企業・事業経営の効率性を高め、企業・事業価値向上・ボトムライン最大化に貢献する、収益改善・社内管理体制再構築を軸にしたコンサルティング

●医療ヘルスケア領域
●ヘルスケア／医療・介護分野で事業展開している企業や当該領域に進出しようとしている企業の事業戦略策定、中期経営計画策定を主に行うコンサルティング
●病院や介護施設等を経営している法人の経営層と中長期の経営計画を策定した上で、現場職員（医師、看護師、事務、等）と協働しながら解決策を見出し、施策実行までをトータルに支援するコンサルティング

●中堅中小企業経営者の全般的な経営課題に対し、広く課題設定し、経営者の自己
　実現に向けた価値提供を自己完結型で行うコンサルティング

●具体的テーマは、経営理念、経営計画、事業戦略、経営承継、業務改善、人材育
　成、組織の活性化、組織再編、技術戦略、体質強化、経営管理全般等の策定・実行
　支援

【職務内容】
・財務アドバイザリー業務および周辺領域の経営コンサルティング
(1) M&Aアドバイザリー業務
関係者間調整、スキーム検討、企業価値算定、M&A交渉支援、DDの統括、DDの受入れ支援、ドキュメンテーション、クロージング対応等、M&Aに関する業務全般
(2) グループ組織再編コンサルティング
持株会社体制等のグループ経営の仕組みづくり、分割・株式交換等の組織再編スキームの立案と実行実務支援
(3) 事業承継対策や株主構成安定化のための各種プランニングおよび実務支援
(4) M&A戦略立案、事業計画策定、ビジネスDD等、上記分野に関連する経営コンサルティング全般


・プロジェクトのリーダー、サブリーダーとして、部下を指導・育成しながら、自らも実務者としてコンサルティング業務やM&Aアドバイザリー業務を遂行
・グループ組織再編、M&A等の個々の業務に精通する一方で、経営コンサルタントとして、多様なアプローチによりクライアントの経営課題の解決をトータルに支援

【募集ポジション】
チーフコンサルタント、シニアコンサルタント、コンサルタント

●海外における新規事業、マーケティング戦略の策定
●クロスボーダーJVや資本提携等、戦略策定支援と実行支援
●海外出張多数あり

組織・人事に関するコンサルティング業務
●組織戦略・人事戦略
●グループ人事
●グローバル人事
●人事諸制度再構築(コース制度・等級制度・賃金制度・人事考課制度等) 人事労務管理等
プロジェクトに応じて、2〜3名からなるプロジェクトチームを編成します。

●Ｍ＆Ａ、グループ組織再編、事業承継、企業再生等のコンサルタント業務
●プロジェクトのメンバーとして、主に情報収集・資料の分析、課題抽出を行い、リーダーの指示の下、クライアントへの報告書作成等を担当
●Ｍ＆Ａや組織再編における企業価値算定、ストラクチャリング、フィナンシャルモデリング等、財務、法務、会計、税務等の専門知識を期待します。

組織・人事に関するコンサルティング業務
以下のようなテーマにおいて顧客指導・調査分析・資料作成・顧客折衝等、コンサルティングに必要な一連の職務を担当していただきます。

●組織戦略・人事戦略
●グループ経営組織再編
●人事諸制度再構築（給与制度・資格制度・人事考課制度等）
●人事労務管理
●組織改革・風土改革
●人材構造変革
●退職金制度・福利厚生制度
●能力開発体系構築
●各種オーダーメイド教育研修の実施
●その他組織・人事に関するテーマ

●研修講師、人材育成コンサルティング
新入社員、中堅社員、管理職、経営幹部等を対象とした階層別研修の講師
営業力強化、労務管理、戦略思考強化、メンタルへルス、財務管理等の目的別研修の講師

●営業、企画提案等
上記業務受注のため、クライアントに対する営業、ニーズ把握、企画提案、教材開発