営業・広告宣伝の転職求人

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業務用食品メーカーを中心としたクライアントに対し、当社独自の購買ビッグデータや現場知見を活用したコンサルティングサービスの提案営業を担っていただきます。
新規開拓から案件化、受注まで一貫して数字責任を持ち、クライアントの事業成長を支援するポジションです。

【主な業務】
新規開拓を中心に、提案 受注までの営業活動全般をお任せします。
●ターゲット顧客（年商200億円以上の業務用食品メーカー）に対する新規営業活動
※新規・既存の割合→7：3程度となります
●設計業務：アポ・提案・クロージング
※アプローチ手法→クライアント様によって手法はお任せいたします
●コンサルタントチームと連携し、提案内容の設計・プレゼン実施
●受注後のプロジェクト進行におけるクライアント窓口対応（初期フェーズ中心）
●数字管理

ヘッドハンティング（リテーナー）サービスにおいて、 転職潜在層（転職活動を行っていない層）のサーチ・スカウトを担っていただきます。 候補者や企業と直接対峙するヘッドハンターとチームを組み、候補者リサーチやスカウト業務を行っていただきます。

【主な業務内容】
・受注へ向けたプレサーチ、提案資料作成、商談同席など
・受注後のプロジェクト計画/管理
・候補者リサーチ（業務委託のアシスタントも活用します）
・候補者へのスカウト文面作成〜スカウト実施
・その他（業務効率化/自動化、営業施策など）

企業の人事・経営層・事業責任者に対し、課題整理から提案・導入・継続支援までを一貫して担当していただきます。
- 法人営業業務
- 企業へのヒアリング・課題整理
- 人材育成・組織変革に関する提案設計
- コーチング／研修プログラムの企画・提案
- 見積作成、契約締結、導入までの調整
- 既存顧客との関係構築・継続提案

事業推進・連携業務として、コーチ・講師・社内メンバーとの連携、プロジェクト進行のサポート、顧客フィードバックをもとにしたサービス改善提案、新規サービス・施策の企画サポートも行います。
※ご経験・志向に応じて、営業戦略設計やアライアンス推進などもお任せします。

【ポジションの魅力】
- 大企業の経営・人事課題に深く関われる法人営業
- 無形商材（コーチング・組織開発）ならではの課題解決型営業
- 決まった型ではなく、顧客ごとに提案を設計するスタイル
- 事業成長フェーズで、営業の型づくりにも関われる
- コーチング・人材開発の最前線に触れられる環境
- チームの立ち上げ・事業立ち上げに関与できる

当社は、テクノロジーを通じて企業価値向上を支援するエンジニア組織です。当グループのソフトウェアエンジニアリング支援部門として発足し、法人化。現在はグループ内外の企業に対して、技術支援を行っています。主なサービス領域は、(1) 技術負債の解消、(2) 生産性向上、(3) 開発支援。CTOやエンジニアリング組織の“パートナー”として、課題解決に伴走します。主力サービスのひとつである成果報酬型クラウドコスト削減サービス「自社サービス」は、すでに多くの企業に導入されており、高い削減率を実現した実績もあります。
主な業務内容:
「顧客の課題を本質的に解き、価値ある事業を共創する」ことをテーマに、まずは営業活動を通じて顧客接点をつくり、ビジネスの本質理解・現場知見を深めながら、『営業 → 事業開発 → 事業企画 』というキャリアステップを実現していく仕事です。顧客課題の深掘り、提供価値の設計、自社プロダクト/サービスのポジショニング整理や新規事業の仮説検証・展開にも関わっていただきます。
1. セールス 営業企画
- リード獲得 アプローチ、ヒアリング 提案、受注支援
- 顧客課題整理・提案資料作成・クロージングまで一気通貫
- 営業プロセス改善やKPI設計にも参画
2. 事業企画/分析・戦略立案
- 市場調査・競合分析、顧客インサイトの言語化
- 新規事業のアイデア立案・ビジネスモデル仮説設計
- 数値計画・戦略ストーリー作成
3. 事業開発・実行
- 実行計画の推進とPDCA回し
- アライアンス・パートナー施策の企画実行
- プロダクト改善提案や機能立案への参加
ポジションの魅力:
- セールス経験を「事業創出」の入口に変えるキャリア
- 若手でも裁量大きく挑戦できる環境
- 事業企画/戦略立案 実行まで一気通貫で関われる

募集背景／本ポジションの魅力
募集背景
人材紹介事業を開始いたしました。元々は士業を中心とした事業ではありましたが現在は管理部門の領域にも手を広げ拡大しております。今回は士業部門の更なる拡大として新規顧客開拓及び顧客対応を担っていただくRAを募集いたします！

本ポジションの魅力
・小さな組織を大きくしたい方に最適なポジションです！
・専門知識がない状態でも専門的な領域に挑戦OK。
既存メンバーも法律関係に詳しい人物はほとんどいません。

主な業務内容
転職者の入社先である法律事務所や会計事務所などに対して新規開拓、既存フォローなどのリクルーティングアドバイザー業務を想定しています。ただしご経験に応じては最初からCA業務をご担当いただく可能性もあります。

業務詳細
・新規顧客開拓
・既存顧客フォロー
・人材要件や事業課題のヒアリング
・求人票の作成
・候補者への求人紹介 など

・一人当たりの担当企業数
（入社後は担当企業がないため新規開拓がメイン）
・一日の新規獲得の平均架電数

キャリアビジョン
入社後すぐはRA専任で業務や業界知識を身に着けていただきますが、RAとして数字を出せるようになった際はCA業務もお任せ出来ればと思っています。

主要運営サイト
自社サービス
自社サービス
自社サービス
自社サービス

・従事すべき業務の変更の範囲：
（雇入れ直後）入社直後の変更なし
（変更の範囲）ご本人の業務適正により、当社業務全般に変更の可能性あり

◆業務内容
・道路附属物の定期点検に関するITソリューションの新規営業
　自治体や建設コンサルタントに対して、道路標識等管理状況のヒアリングを行い、自社ソリューションでの課題解決についてご提案いただきます。
　テレアポから新規のお客様を訪問して商談し、得られた情報を社内製造チーム、開発チームへフィードバックいただき、見積もりを作成。
　顧客に対してプレゼンテーションや試験導入を行い、入札、契約締結までを担当いただきます。
・マーケティング、事業戦略立案業務
　顧客訪問や展示会からの情報収集、新規ターゲットの探索活動にも従事いただきます。

◆働き方
時間外労働（40h／月）
テレワーク有
※出張は宿泊を伴う場合もあり（週1 3日程度、全国）

◆当課で働く魅力・やりがい
自社サービスはトンネルの崩落事故のような事故の発生を防ぐための、インフラ業界でのDX化により社会的な課題を解決し、社会貢献に繋げることを目的としています。
新規事業立ち上げの中心として携わって頂くため、新規営業としての成長を感じられます。
従来の枠にとらわれず、柔軟なビジネスモデルの構築を試すことができます。

◆当課で働く難しさ
今までにないサービスのため、サービスを理解頂く部分から、チームで課題解決する必要があり、ルート営業にはない厳しさがあります。
柔軟なビジネスモデルのトライアルアンドエラーを繰り返すため、迅速な対応が必要となります。

◆将来的なキャリアパス（5 10年）
新規事業に関する営業活動にとどまらず、顧客ジョブの探索を通じて、新たな価値や自社製品につながる仮説を立てていただきます。
ご自身の活動により仮説検証を進め、開発チームとともにプロトタイプ開発を推し進め、新たなビジネスモデルを確立していく主体者へと成長していただければと思います。

当社はクライアント企業の経営課題を解決する「自社サービス」を展開しています。

従来の営業スタイルは、配属部署で用意された「単一商材」を売ることが一般的でしたが、企業が抱える経営課題は一つではありません。そこで当社は、営業一人が窓口となり、社内に揃えた多様なソリューションを組み合わせてオーダーメイドで提供する「自社サービス」を確立しました。

採用・営業支援・組織開発・DX・仕組み化など、経営の上流から下流までを“ひとりの営業が扱える”組織は国内でも極めて稀です。単一商材に縛られず、企業の経営課題そのものに向き合えます。

【業務内容】
当社の営業職は単なる「モノ」を売る営業ではありません。クライアント（中小企業のオーナー様）のPL/BSに向き合い、経営のボトルネックを特定。社内に揃う多角的なリソースを自由に組み合わせ、クライアントの経営課題の解決に導きます。

主には以下の多様なソリューションを組み合わせて最適な提案を行います。

＜人材領域＞
ヘッドハンティング
人材紹介
高度外国人材紹介
フリーランス紹介

＜コンサル領域＞
協力業者紹介
DXコンサルティング
採用コンサルティング
人事制度構築コンサルティング

＜金融領域＞
M&A
ファクタリング
補助金/助成金
リース
保険
など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。

＜対象業界＞
建設業界
不動産業界
製造業界
看板業界
医療業界
士業

【拠点長の役割】
拠点の責任者は、単なる中間管理職ではなく、一つの会社の代表に近い裁量と責任を持ちます。
1. 拠点の「経営戦略」立案と実行
担当エリアや業界（建設、製造、医療等）の特性を分析し、どの課題にフォーカスして攻めるかの戦術を組み立てます。

2. 「勝てる組織」の構築
メンバーを「単なる営業」から「経営コンサルタント」へ引き上げるための育成に携わっていただきます。

3. 自社ブランドの体現と採用
「この拠点長と一緒に働きたい」と思われる魅力的な組織を構築。自ら面接・面談を行い、当社の思想を地域に浸透させる役割を担います。

【事業概要】対象会社: 当社
子会社等: 当社関連会社 ※現社長が当社と代表取締役を兼務
【事業内容】手摺、外壁用パネル、階段など各種建築金物の製作から取付工事までカバー。
営業・設計・現場管理は東京本社で対応し、製造は静岡県の工場で対応。
タレットパンチプレス、ハイブリッドドライブベンダー、TIG溶接機、シャーリング、コーナーシャー、セットプレスなど各種設備を工場で保有。
【当社の強み・魅力】製作から取付工事（外注）まで一気通貫で案件を引き受けることができ、既製品の在庫は抱えず、得意先の仕様に基づく特注品の製作を行っている。
顧客の要望に添った難易度の高い特注品製作に特化して差別化している。
今後安定的な建設需要が見込まれる関東都市部を中心とした商圏に注力している。
足元で案件の引き合いは増加傾向にあるものの、現行体制では対応しきれず一部の案件を断っている。
長年の取引実績を通じ、大手ゼネコンと強い信頼関係を保持しており、安定発注と高い粗利益率を実現している。
【期待する役割】
●営業活動および取引先との関係性維持
取引先との良好な関係を保ちながら、信頼に基づく継続的な取引を実現する。
マネジメントに特化した働き方（指示中心で実務無し）ではなく、営業活動やそこに紐づく実務全般（見積、価格交渉、顧客対応など）も自身で対応する。
会社リソース、顧客要求、施工タイミングを総合的に判断して、案件獲得に向けた営業活動とパイプライン管理を行う。
●会社成長に向けた取り組みと従業員の巻き込み
業界慣習や会社の現状を踏まえつつ、現実的なアクション（体制・業務・仕組・風土への打ち手）を構想し、会社の成長戦略・事業計画を定める。
主体的に予実績管理を推進し、目標達成に向けて必要なアクションを、従業員を巻き込みながら粘り強くやり切る。

業務内容
お客様の経営課題を深く理解し、それぞれの課題を解決できるソリューションをオーダーメイド型でご提案していきます。
主には以下の多様なソリューションを組み合わせて最適な提案を行います。

＜人材領域＞
●ヘッドハンティング
●人材紹介
●高度外国人材紹介
●フリーランス紹介

＜コンサル領域＞
●協力業者紹介
●DXコンサルティング
●採用コンサルティング
●人事制度構築コンサルティング

＜金融領域＞
●M&A
●ファクタリング
●補助金/助成金
●リース
●保険
など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。

＜対象業界＞
●建設業界
●不動産業界
●製造業界
●看板業界
●医療業界
●士業

業界も水平展開を始めており、各業界の立ち上げの際には立ち上げ責任者や立ち上げメンバーもご経験いただくことが可能になります。

＜業務内容＞
インサイドセールス（IS）部門のオペレーション担当として、商談創出の質と量を最大化するための仕組みづくりと、営業活動の可視化を担っていただきます。まずはIS領域のオペレーション管理・改善からスタートし、将来的にはマーケティングからフィールドセールス（FS）に至る「The Model」組織全体のプロセス最適化や、セールステックを活用した高度な仕組み化に挑戦していただくことを期待しています。

【具体的な業務】
1. 営業プロセスの運用・改善・型化
* MK IS FS間の連携フローの運用管理と、現場の声を反映した改善施策の実行。
* トークスクリプトやメールテンプレートの整備、および成果の出る「型」のドキュメント化。
2. KPI管理・レポーティング
* CRMツールを用いた営業データの集計・ダッシュボードの更新・保守。
* 週次・月次でのKPI進捗モニタリングと、ボトルネックの一次分析。
3. SFA/CRM・ツールの現場実装と管理
* CRMツール（CRMツール）の入力ルールの整備・定着支援。
* 外部リソース（営業代行・ツール等）の利用状況モニタリングと、コストパフォーマンスの集計。
4. AIツールの実務活用推進
* 生成AIを用いた架電記録の要約ルールの設定や、営業資料作成の効率化支援。
* AIツールを現場が使いこなすためのマニュアル作成とレクチャー。

＜ポジションの魅力＞
* 「The Model」型営業企画のスペシャリストへ
理論だけでなく、成長企業の現場で「何が受注に繋がるのか」をデータから読み解き、仕組みに変えていく実務経験を積むことができます。
* 最新のセールステックに触れる環境
主要なCRMツールや各種AIツールを駆使し、レガシーな営業スタイルを脱却した、最先端の営業オペレーション構築に携われます。
* キャリアステップの広がり
ISの現場理解とデータ分析スキルの両方を磨くことで、将来的にはマネージャーや、組織横断の事業企画、Sales Opsのスペシャリストなど、多彩なキャリアが描けます。

プレイングマネージャーとしてチームメンバーのマネージメントを行いながらコンサルタントとして業務をお任せいたします。

●具体的な業務内容
＜コンサルタント業務＞
- 既存のクライアント企業へのコンサルティング、提案営業
- 自社データベースやスカウト、リファラル等を活用した転職希望者の獲得
- 転職希望者との面談、キャリアカウンセリング
- クライアント企業と転職希望者とのマッチング、条件交渉
- 転職希望者の入社後のフォロー
- ビジネスをまわすために新たな施策や仕掛けを各ステークホルダーと行う

＜マネジメント業務＞
- マネージャーの右腕としてチームリードをサポートし、売上目標達成に向け、部下の育成などの実施
- チームの課題解決に向けた分析・企画・実行

＜ポジションの魅力＞
- 当社は複数の事業を展開しているため、事業開発やPdM、組織コンサルなどのキャリアパスもご用意しております。
- 自社の最先端生成AI技術を駆使し、「AI×人材」でより質にこだわったレベルの高い人材紹介を実現させる事が可能です。
- 高い報酬水準とインセンティブ制度を提供します。

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

分譲住宅の営業を担当していただきます。

土地仕入から販売までを一貫してご担当いただきます。
1建売用地の仕入（土地の情報を入手し土地を購入する）
2物件調査（プロジェクトになりそうな物件の役所調査等を行う）
3企画（購入した土地を最大限生かせる企画を提案する）
4現場管理（設計・建物解体・造成工事等の手配を行う）
5販売（お客様へのカラーセレクト等、プレゼンテーションを行ったり、販売の契約、お客様との引渡し前
の立ち合い、物件の引渡し、アフターフォローの手配を行う）

【魅力】
・当社では、分業制ではなく、仕入・販売・現場管理・企画のすべてをこなせる建売営業のトータルプロフェッショナ ルな人材を目指すことができます。
・ノルマはありません。じっくりと個人のスキルアップを図ることができます。支店皆で協力して業務を
行っています。
・裁量が大きくスピード感をもって業務を行えます。
・安心の固定給制度（実績は賞与に反映されます）

【募集部署のミッション】
大手ベンダー製品の仕入/マーケティング/市場調査/戦略立案/営業支援

【業務内容】
まずはご本人のスキル・ご経験に応じて、以下いずれかの業務をお任せします。
基本的には、マーケティング業務と仕入業務の両方を横断的にご担当いただきます。

<マーケティング>
・パートナーに向けたマーケティング企画(Web、セミナー等情報配信)運営
・販売店向けチャネルマーケティング企画、運用
・パートナー向けの販促資料(製品説明資料・チラシ等)の作成
・イベント会社を通してのプロモーション活動

<仕入>
・国内外大手ハードウェアベンダー製品(サーバー/ストレージ/HCI/仮想化/バックアップ等)の仕入発注業務、仕組建付け
・取扱製品拡販のための企画、販売推進
・社内及びメーカー問い合わせ対応
・在庫運用管理

【募集背景】
バイヤーメンバーの欠員に伴う人員強化
本ポジションでは、既存ブランドにおける売上・利益の最大化に加え、中長期的なポートフォリオの拡充を担っていただくことを期待しています。

【本ポストの魅力】
様々なシステムの根幹であるインフラ基盤を扱う国内外大手ハードウェアメーカーのビジネスを経験いただけます。また、最先端の製品知識を習得しながら、当社として注力しているAI領域にも携わっていただき、スケールの大きいBtoBビジネスに関わることが出来ます。
将来的にはマネージメントを担っていただくことを想定した育成を考えております。

【チーム構成】
統括全体で2部5課　正社員40名（派遣・業務委託含めると80名弱）の組織となります。
採用予定の課は正社員5名(業務委託含めると10名)となります。
男女比では6：4で男性率が少々多めですが、女性も活躍できるポジションがある組織となります。
年齢層では30〜20代がメインとなります。

【働き方】
・原則週2回出社　※入社後は引継ぎのため多くなる可能性有
・月平均残業時間：20時間前後

【主な業務内容】
（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する
（変更の範囲）会社内でのすべての業務

当社は、都市の利便性を高めるインフラ構築をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど自社マイクロモビリティシェアサービスを日本各地で展開しています。
街には「サービス拠点」という移動のハブがあり、いつでもサービス拠点からサービス拠点へ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。かつて鉄道の駅が街を発展させたように、自社サービスのサービス拠点を街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。自社サービスを通して、移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、全国の多数のエリアで、多数のサービス拠点と車両を展開しています。
将来的には、マイクロモビリティシェアの普及によるCO2削減と、新しい電動モビリティの導入を実現し、誰もが安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【ポジション概要】
今後の更なるサービス拡大に向けて、首都圏エリアの営業組織の中核を担うセールスマネージャーを募集します。グループを率い、営業戦略の策定から実行、メンバーのマネジメントを行い、事業成長を力強く牽引していただくことを期待しています。

【仕事内容】
1. 営業戦略の策定・実行
サービス拡大に向けたエリア毎のサービス拠点（自社サービス車両を設置する場所）設置数、設置場所、スケジュールの計画策定と実行を行います。
インサイドセールス、BizOps（営業事務）、フィールドオペレーションなどの多岐に渡るチームと連携して、担当エリアにおける目標達成を推進します。
2. セールスグループのマネジメント
マネージャーとして、数名〜10名程度のメンバーのマネジメントをお任せします。グループの目標設定、KPI管理、メンバーの育成、採用まで、裁量を持って担当します。
3. 多エリア展開に向けたサービス拠点設置場所の開発
商業施設、ホテル、駐車場、コンビニ、飲食店等に加え、事業の収益性とメンテナンス効率を考慮した新たなサービス拠点設置場所の開拓を行います。

【ポジションの魅力】
・社会的に影響力のある電動マイクロモビリティのシェアリングという新規ビジネスのグロース時期に関わることができる
・営業戦略の立案から新規開拓、拡大展開の全てに関わることができる
・成長フェーズにある企業で優秀なメンバーとのスピード感溢れる事業展開を経験できる

【職務概要】
四国四県または四国四県の県警の営業担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)やDXサービスを提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
◇上司の指示を仰ぎながら、公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
（1）営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
（2）販売機会の創出
顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
（3）顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
（4）リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。

【職務詳細】
アカウント／ソリューション両面の観点を持った営業として、既存の枠にとらわれず多面的な視点を活かしながら、新たなビジネスへのチャレンジ精神を持って提案活動を推進していただきます。担当顧客とのリレーションを継続的に構築し、人々の健康・QOL向上に関わる社会課題に対し、当グループの幅広いソリューションを最適に組み合わせて提案し、受注の最大化に貢献する役割を担っていただきます。当社ならではの多様な業種・業界との繋がりや、グループ全体の豊富なリソースを活用し、ICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を主体的に牽引していただきます。

営業活動においては、社内のSEや支社支援部隊と連携しながら広域視点でのソリューション検討や提案戦略を練ることができ、技術面・戦略面の両方から支援を受けられる環境です。
また、コンパクトな市場特性を活かし、既存案件の深耕に加えて、DX・データ利活用・AI・クラウドといった新しい領域への提案機会も豊富で、顧客と伴走しながら新たな価値創造に挑戦していただくことを期待しています。

本ポジションは、リード獲得を担うマーケティングと受注を担う営業の最前線に立ち、戦略的なアポイントメント獲得からミッドマーケット／エンタープライズ企業の拡充を担っている部門です。

【ポジションの魅力・身につく能力】
・課題発見/分析能力（仮説構築・検証能力）
→弊社のカメラは現在、様々な業界のエンタープライズ企業様に導入いただいております。
お客様の業務内容や組織構造、ビジネスの流れを理解し他部門での更なる活用のための提案戦略を立案いただきます。

・課題特定能力の向上
→弊社のサービスを代理店販売してくれているお客様からのお問い合わせを担当いただきます。
代理店企業からの問い合わせは、単なる疑問だけでなく、その先に顧客（エンドユーザー）の課題が隠れていることが多く
エンドユーザーのニーズをキャッチした部署と連携した改善を行うことが可能です。

・業界の理解
→ご入社後、業界ごとに分かれている営業部門のいずれかをご担当いただきます。
（小売、サービス、建設、ハウスメーカー、不動産、ヘルスケアなど）
担当になった業界の知見を深めることができます。

【業務内容】
法人のお客様を対象に、インサイドセールス業務を担っていただきます。
具体的には、お客様の課題を見つけ出し商談のアポイントを獲得するまでの一連のプロセスを担当いただきます。
インバウンド（お客様からの問い合わせ対応）とアウトバウンド（こちらからの働きかけ）の両方に対応いただきつつ、
お問い合わせの内容によっては、ECサイトを活用して案件を完結させる場合もあります。

【具体的な業務内容】
1.多様な業界・規模の顧客への営業活動
電話やメールを用いて、幅広い業界や規模のお客様へ営業活動を行います。
具体的には、お客様からのお問い合わせの対応や過去の接点を持ったお客様に対して、
再度お打ち合わせの機会をいただけることを目指したアプローチを実施いただきます。

2.営業業務の可視化・標準化
Salesforce、BIツール、SQLなどを用いてデータを分析し、営業方針を考えていただきます。
必要に応じて、関連部署へ改善提案を行います。

3.関連部門との連携による数値改善
マーケティング部や他の営業組織など、関連する部門と密に連携を取り、
互いのアクション結果や要望に基づき、オペレーションや営業活動の改善案を出し実行をお願いします。

【業務の魅力】
・特定の業界に閉じず、幅広い業界を対象とするため、多種多様な知見が獲得できます。
・様々な業種の意思決定者と会話ができます
・足元の業務だけでなく、中長期的な目線での業務に挑戦できます
・組織拡大が見込まれ施策立案や業務設計にも挑戦可能です

【身に着けられるスキル】
インサイドセールスという職種では、単に営業スキルを磨くだけではありません。潜在顧客に当社の魅力をどのように伝えるかを考える中で、マーケティングスキルも身につけることができます。
さらに、当社のインサイドセールスは、お客様から得た一次情報をもとに、関連部門と連携しながら、施策の立案から実行、そして振り返りまでを一貫して行います。そのため、プロジェクトマネジメントスキルも習得できます。
個人の特性やスキルが明確になった際には、それらを活かしてインサイドセールスのマネージャーを目指したり、マーケティング部門や営業部門へのキャリアチェンジも可能です。

【キャリアパスとキャリアプラン】
入社後3ヶ月から半年間は、業務とスキル習得に集中していただくため、主にインバウンドでのお問い合わせ対応から始めていただきます。
スキルが向上するにつれて、隣接部門と協力し、流入顧客の体験価値向上や潜在顧客獲得のための施策立案・実行にも携わっていただきます。
（※以下は、キャリアパスの例となります。実際にご入社いただいたのち、個人の中長期で目指すキャリアパスに応じて変更していきます。）

自社インサイドセールス（IS）部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計・最適化を一手に担っていただきます。
入社後はマーケ・IS領域のオペレーション構築・管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス（FS）やエンタープライズセールスを含む営業組織全体を横断する規模の戦略企画・推進をリードしていただくことを期待しています。

【具体的な業務】
・営業プロセスの最適化・標準化・立ち上げ
　MK IS FSに至る一連の営業活動におけるフロー設計、および効率化施策の実施。
　部門間連携におけるトリアージ基準の策定と、情報の非対称性を排除する仕組みの構築。
　新規ターゲットセグメントや新サービス展開に伴う、BDR/SDRの営業プロセスおよび管理体制の新規構築。
・KPIマネジメント・データ分析
　営業活動のKPI設計、モニタリング、およびデータに基づいたボトルネック特定と改善提案。
　CRM（HubSpot）を用いた営業データの可視化（ダッシュボード構築）と定期レポーティング。
・SFA/CRM・ツールスタックの最適化
　CRMの運用・カスタマイズによるオペレーションの型化とデータ整合性の維持。
　外部リソース（営業代行他・特定のツール等）の導入起案・管理・コストパフォーマンス最適化。
・AIツールの活用
　生成AI等を用いた営業資料・スクリプトの自動生成、リードナーチャリングの自動化、架電記録の要約・分析体制の構築。
　AI活用によるデータクレンジングやリードスコアリングの精度向上、および営業現場への実務実装。
・組織横断プロジェクトの推進
　FS・エンタープライズチームと連携した、全社的なセールス戦略の戦術への落とし込み。

【ポジションの魅力】
・戦略立案と実行の幅広さ
　単なるプレイヤーではなく、「受注」というゴールから逆算した戦略立案と、それを自らハンズオンで実行・検証する醍醐味を味わえます。
　自らHubSpot等のツールを使いこなし、外部リソース（営業代行等）のマネジメントまで実行・検証する、ハイブリッドなリーダーシップを発揮いただけます。
・IT×物流の最前線
　EC・物流という成長市場において、新しい技術やデータドリブンなアプローチを積極的に取り入れ、業界変革に貢献できます。
・裁量権とチャレンジ
　困難な状況や課題に対し、自己裁量を持って新しい手法を導入し、成果に結びつけるチャレンジ精神を尊重する環境です。

当社は、都市の利便性を高めるインフラ構築をミッションに掲げ、電動マイクロモビリティシェアサービスを日本各地で展開しています。街にはサービス拠点という移動のハブがあり、いつでもサービス拠点からサービス拠点へ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。 かつて鉄道の駅が街を発展させたように、当社のサービス拠点を街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、都市を活性化していきます。当社のサービスを通して、移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。 現在は、全国の多数のエリアでサービスを展開しています。 将来的には、マイクロモビリティシェアの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【組織とポジションについて】
西日本エリアの事業推進部門は、大阪・京都・兵庫エリアを中心に、自社サービスの推進のため民間・行政・各地域など様々なクライアントに対して、当社売上の肝を握るサービス拠点設置導入の営業を行なっている部署です。様々な営業データも活用しながら、サービス拠点をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。今回募集する方には、以下のいずれか、または複数をお任せいたします。（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
1. 不動産管理会社や土地オーナー様をはじめ、土地の使途についての意思決定権者へのサービス拠点開設提案
2. 既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大のための各種アクション
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、サービス拠点の設置導入に繋げていきます。社内外問わず様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みを構築いただけることを期待しています。

【ポジションの魅力】
・自社サービスの提案を通じて都市の発展に貢献することができます。
・新たな移動手段および交通網として自社サービスを普及させることで、街のインフラづくりに携わることができます。
・関係者を巻き込みながら、自身でディレクションしながら各案件を進めるので、戦略的な思考やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことができます。

* 日本全国の提携先の地方銀行との事業開発／関係構築／紹介促進
* カーボンクレジット創出見込みのある企業の内、企業規模の大きい事業者へのアプローチ
* 大企業、大規模自治体のカーボンクレジット創出のための伴走

★この求人の3行まとめ★
・クライアントのあらゆるマーケティング課題に向き合っていく広告主担当のアカウントエグゼクティブ職
・ブランディングからデジタルの刈取施策までフルファネル支援
・関連会社と連携し、レポーティング等の定型業務は分業化。顧客への価値提供に集中できる環境

ポジションの魅力
・クライアントとの直接取引案件を担当する為、ニーズを正確に把握し戦略を柔軟に調整ができ課題解決にスピード感を持って対応が出来る
・ダイレクト領域からブランディング領域までフルファネルでマーケティングを設計・実行する経験が積める
・クライアントから直接フィードバックを受けることで、PDCAサイクルを迅速に回せる
・マネジメントを見据えたコアメンバーとして業績右肩上がりの事業を牽引していける

業務内容
▼概要
広告主が抱えるマーケティング課題に対する、関連会社や外部アセットを活用したアカウントエグゼクティブ業務

▼詳細
・新規クライアントの開拓/既存クライアント対応
・広告主の課題整理
・LTVマーケティングを活用したパフォーマンス運用提案
・オンオフ統合のマーケティング戦略立案 ※1
・運用型広告のディレクション
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証
※1 ブランディング施策(タレントアサイン/イベント)/ダイレクト施策(リスティング/ディスプレイ広告/CRM) など

▼顧客種別
クライアントジャンル：国内D2Cメーカー/大手美容メーカー/大手健康食品メーカー/toCサービスを展開する事業者など

▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
メガプラットフォームの活用は勿論ですが、広告主の本質的な課題解決を実現するためのチャネル・プラットフォーム選定を行っています。
変更の範囲：会社の定める業務（出向先会社での業務を含む）

支援実績
【Case1】商品ブランドの認知拡大に向けた公式アンバサダー起用/商品PR施策
企業様：某健康食品メーカー様、業種：健康食品、サプリメント
施策概要：インフルエンサーを世界初のフェリチン鉄サプリ「対象サプリメント製品」の公式アンバサダーとして起用し、SNSで商品のPRを実施。企画作成、キャスティング、進行、投稿、効果分析まで一気通貫でサポートを行った。
施策目的：「対象サプリメント製品」の商品ブランドの認知拡大/ブランド・商品に対するブランド好感度、ユーザーエンゲージメントの向上
得られた効果：起用したインフルエンサーの健康的なライフスタイルという世間からのイメージが商品の訴求内容と一致し、通常投稿の平均エンゲージメント率を大幅に上回る数値を達成。投稿のコメント欄には、ユーザーから商品に関するポジティブなコメントが多数寄せられ、オンライン通販サイトでの売上増加に寄与。
提案・施策分類：インフルエンサーマーケティング/SNSマーケティング/キャスティング（広告契約を含む）/クリエイティブ制作/タレント施策

【Case2】「AI」を活用した「UGC縦型動画広告」施策
事例：関連事業会社、業種：D2C事業
施策概要：クリエイティブのパターンが固定化されている課題発見から、これまで実施していなかった「UGC縦型動画」を活用した成果報酬型と予算運用のハイブリット施策の実施。
施策目的：順調に販売本数を伸ばしていた「対象D2C製品」の新規獲得
得られた効果：抑揚や間、FVのインパクトなど細部までこだわったクリエイティブでCVRが大幅に改善し、新規獲得件数も大きく伸長
提案・施策分類：マーケティング戦略/ダイレクトレスポンス戦略/クリエイティブ制作

▼組織構成
今回の配属先：営業局

（1）土地情報の収集からスタートし、土地の仕入れ、住宅の企画・価格設定を行い、設計・施工部門に引き継ぐまでをトータルプロデュースする仕事です。
（2）営業は城南・城北・城西など、エリアに分かれチームで活動しています。エリアに詳しい先輩がそばにいるため、仕入れの相場観などすぐに質問できる環境のうえ、マーケティングリサーチ・仕入れだけでなく、企画・販売までと幅広い業務を担うため、スキルアップも可能です。
（3）仕事の軸になるのは「次の100年を見据えた家づくり」という理念です。「この土地はこの先100年価値があるだろうか」。そんな風に想いを巡らせた土地を仕入れる。「この家は孫の代になるまで魅力的に感じてもらえるだろうか」。そんな風に何度も考え直して企画した家が建つ。ただあるものを売るだけでは得られない面白さと達成感があります。
（4）「Better Quality＝ベタークオリティ」は当社が提唱する家づくりの考え方です。過剰品質・過剰サービスになりがちな「ベストクオリティ」に対し、お客様のニーズに「ちょうど良い」クオリティの品質とサービスをご提案する、お客様本位型の営業スタイルです。

≪マネジメント範囲≫5名ほどのグループを複数まとめて頂く統括部長としてのポジションになります。部下は30名ほどを想定しています。

医薬品・医療機器・ヘルスケア業界のお客様に対して、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行していただきます。
フロント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図り、提案活動においては、社内の関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携して提案を取り纏めていただきます。

【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
・アカウント対応においては、既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築をしながら、既設システムの維持及び、新規にIT/DXソリューションの提案活動を行っていただきます。
（引合〜提案〜契約〜納品〜請求までの一連の営業業務）
・ソリューション拡販対応においては、新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動及び、個々のお客様への提案活動を行っていただきます。

<ソリューションの具体例>
開発、治験、CMC、生産、物流、病院/患者様にわたるバリューチェーン全体でソリューションを提供しています。
・医薬品製造管理/品質管理ソリューション
・創薬・開発向けAIサービス
・データ利活用ソリューション　など

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
お客様の課題を直接お伺いし、それを自社やパートナーのサービスを組み合わせて解決していくこと、またはお客様と一緒にソリューションを作っていくことが出来る仕事です。そして、人々のQoL向上に間接的に関わり、社会的な貢献ができる仕事です。
ヘルスケア・ライフサイエンス業界を担当することで、お客様の経済価値の向上に留まらず、医療・医薬の高度化・効率化・生産性向上といった社会価値の創造、病気で困られている方々への貢献、といった当社の社会イノベーション事業そのものを体現出来る職場です。
また、これらの経験を活かして、弊社海外拠点への異動・活躍の実績も有しています。

銀行機能をお客さまのサービスの中に組み込み、業務の効率化/自動化だけでなく、新たな金融サービスの提供、顧客体験を高めた新たなデジタルサービスの提供などに役立てていただく、「組込型金融サービス（BaaS）」ならびに「銀行API」の商品企画・開発・営業支援を担当いただきます。
・銀行機能をお客さまのサービスに組み込み、業務の効率化・自動化、新たな金融サービスの提供、顧客体験を高めたデジタルサービスの提供
・「組込型金融サービス（BaaS）」および「銀行API」の商品企画・開発・営業支援
・金融業界、決済市場、競合動向を常に把握し、競争力のある戦略策定
・BaaS事業の構築・推進に向けたアライアンス業務全般
・案件のソーシングからパートナー企業との提携提案/協業推進、事業立ち上げのプロジェクト管理

【本ポジションの魅力】
・市場として急成長しているBanking as a Service領域でのプロジェクトを立ち上げから推進、サービスの運用に携わることが可能です。社内外多くのステークホルダーを巻き込み、事業を形にしていく醍醐味を得られます。

・業界のトップクラス企業と連携し、新たなビジネスモデルを創出するやりがいのあるポジションです。関連サービスと連携したフリー支店の開設などトップクラスの企業とアライアンスを締結し、新規サービスを開発しています。金融だけでなく、様々な企業との事業開発を経験できます。

・次世代の金融サービスをアライアンス企業と共に創造できます。クライアントのビジネスモデルから当社のアセットを活用して何か課題を解決できないかを考え提案することから始まるため、0→1で新規事業開発を生み出す過程を経験できます。戦略が形となり、市場へ大きなインパクトを与えることができます。

当社は、独自の日本酒アイスクリームブランドを展開するフード＆ライフスタイルスタートアップです。アルコール度数のある本格的な日本酒アイスというユニークな商品性を強みに、主要都市の直営店舗やEC、国内外の飲食店・催事等での販売を通じて、日本酒とスイーツを融合した新たな体験価値を提供しています。

プレイングマネージャーとして、複数店舗の運営・マネジメント全般をお任せします。

【具体的な業務内容】
・現場オペレーション（主として）：
-店頭での接客・販売・提供
-スタッフへのOJT、フォロー

・マネジメント・バックオフィス（残りの時間で）：
-売上・利益管理（PL管理）
-スタッフのシフト作成・調整・採用面接
-発注・在庫管理
-販促企画（POP作成や季節イベントの企画など）
-定期的な定例MTG、本社へのレポート（ツール使用）

【この仕事の魅力】
・複数の業態を操る面白さ：物販、BAR、カフェという異なる業態を同時に見るため、飽きのこない刺激的な環境です。
・働きやすい労働環境：飲食業界では珍しく、深夜営業や無理な長時間労働はありません。適切な労務管理のもと、オンオフのメリハリをつけて働けます。
・お酒に興味がある方には魅力的な環境：日本酒を扱うため、試飲や商品知識の習得も業務の一環。「お酒が好き」という情熱を活かせます。

当社は、「質の高い商取引が広く普及する社会の実現」をビジョンに掲げ、ブランドのEC売上最大化を支援する事業、ECブランドのM&Aを通じてメーカー・ブランドの価値の最大化を目指す事業、その他EC企業のオペレーションを最適化するソフトウェア・サービスの開発・提供など、複数事業を展開するEC関連企業です。「EC売上最大化を支援する事業」では、自社開発のBIツールを用いてブランドのEC売上向上をワンストップで支援いたします。「ECブランドのM&Aを通じて価値最大化を目指す事業」では、ECブランドのM&Aを通じてブランドの価値の最大化を目指します。これまでの事業で培ってきた知見を生かし、人的リソース不足、資金不足、マーケティングノウハウ不足、もしくは事業承継等で悩まれているEC・D2Cブランドの買収を通して、譲り受けたブランドのバリューアップを実現し、より多くの消費者様に商品を届けていく事業です。

● 業務内容
広報戦略の立案・実行： 経営戦略と連動したコーポレート広報およびレピュテーションマネジメントの統括
メディアリレーションズ： 露出最大化に向けた戦略設計、キー媒体との深い関係構築
インナーコミュニケーション： バリュー浸透、組織カルチャー醸成のための企画・運営
組織マネジメント： 広報チーム（派遣スタッフ含む）の管理、KPI設計、業務フローの最適化
領域横断プロジェクト： 採用広報との連携、および今後強化予定のIR領域への着手

お客様一人ひとりのライフプランを分析し、マネープランを設計します。
リスクの分散を図りながら、将来やるべき事（必要な資金の準備）と、やりたい事（夢や目標）の実現に向け、資産運用戦略と行動計画を考えます。

●個人のお客様へのアプローチから商談、契約手続きまでを担当します。
・顧客の財務状況や将来目標を丁寧にヒアリングし、課題とリスク許容度を分析。
・多様な金融商品や実物資産を活用し、最適な資産運用プランを提案します。
・契約後も継続的にフォローを行い、変化に応じた見直しを実施します。

【職務概要】
営業部門全体の統括責任者として、組織体制の強化や次世代リーダーの育成を担います。複数拠点（大阪・名古屋・九州など）の営業所を含む広域マネジメントを行い、ダイバーシティとインクルージョンを推進した職場環境づくり、グループ採用基準や若返りを意識した人材戦略の実行、風通しの良い組織文化の醸成など、プレイングマネジャーとして現場を牽引しつつ営業部の持続的な成長と変革をリードして頂きます。

【職務詳細】
●会社の成長戦略に基づいた営業戦略の立案・実行
●営業チームマネジメント（採用、育成、評価。全体で40名程度の部署のマネジメント）
●KPIの設計・モニタリング・改善
●顧客ニーズの収集とプロダクト改善へのフィードバック
●顧客とのリレーション構築および重要案件のクロージング（日本語、英語双方）
●競合分析および市場トレンドの把握
●予算管理および売上目標の達成
●他部門（企画、システム、財務、コンリス等）との連携による業務推進

【業務・会社の魅力】
小規模な会社のため、風通しの良い会社です。自分の業務はここまでと決めたいタイプのかたより積極的に自分の守備範囲を広げていきたいかたに向いている職場です。
経験者のサポートを受けながらある程度の裁量を持ち自分の考えを活かし仕事ができる環境であり、他の会社では経験できないレベルや種類の仕事に関わる事が出来ると思います。また、様々な国籍やバックグラウンドを持つ従業員が集まっており、自然とダイバーシティとインクルーションが維持されている環境となります。

【働き方に関して】
・残業は月10〜20時間程度です。時差出勤制度もあり、実際に取り入れてる方も多くいます。社風は落ち着いており、ワークライフバランスを保ちながら働いていただける環境です。

【事業に関して】
・業界NO1であり、年率20〜30％の勢いで成長しています。日本における外国人労働者の数は年々増えており、今後も拡大していくことが見込まれます。
・手数料の安さに加え、使い易さやカスタマーサポートに力を入れています。

【今後のキャリアパス】業務を通じて会社全体の営業体制を把握したうえで、営業戦略の確率やマーケティング・CS・営業の統合マネジメントなど、ご本人の要望に合わせて経験を積んでもらいたいと考えております。

・食品、サプリメント、化粧品メーカーへ、独自成分5-アミノレブリン酸（5-ALA）を配合したサプリメントやスキンケア化粧品の受託（OEM）に向けた提案営業を行っていただきます。また、OEM営業だけでなく、原料での販売も行えるため、幅広い営業活動を行うことができます。
・大手メーカーはじめ様々な企業に独自成分を配合していただくため、研究・開発・マーケティング担当から購買担当まで様々な交渉相手とともに、成分設計、包装仕様、コスト面などの細かな交渉から、商品全体の企画立案

【業務の魅力】
・安定した基盤を持つ企業でありながら、新しい挑戦に積極的な社風のため、新しい分野の開拓や仕組みの導入に前向きに取り組めます。
・フラットで風通しがよく、部署、役職を問わず相互コミュニケーションが活発です。縦割りではなく、部署を横断したプロジェクトに参加したり、新企画を提案するチャンスも多いです。
・ただ物を売るだけではなく、原料の加工適正化や新たなデータ取得のような成分の付加価値向上に向けたプロジェクト立案など、商品開発と連携した業務も行えます。

SAPソリューションを利用してお客様のデジタル変革・経営上の課題を解決。
「アプリケーション・データ&AI」を統括するADAI事業部でSAPソリューション事業の強化に向けて、案件獲得を目的とした採用を強化しています。

当事業部は先端技術領域をリードする部門です。本ポジションでは、最新のSAP製品（S/4 HANA）への移行・活用を通じて、お客様企業の課題解決やビジネス変革・成長を支援し、価値創出に貢献していただきます。

【業務内容】
・お客様の課題/ニーズに応じたSAPソリューションの提案営業
・S/4 HANAを始めとしたSAP最新技術/製品の理解を深め、新たなサービス（Offering）の企画・立案

【本ポジションの魅力】
・データ・AI・アプリケーションを活用したSAPモダナイゼーション事業の立ち上げ・推進に携われます
・マネージドサービス利用中のお客様を中心に、アカウントチームと連携し最適な提案が可能
・ご自身の経験を活かし、新規ソリューションの企画・戦略的提案が可能

""テクノロジーを活用し、ものづくり産業の販売力を強化し、グローバルで活躍する企業を支援したい。""

日本国内には多くの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、当社ではこの産業を「ものづくり産業」と呼んでいます。

当社は長年にわたり、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。

「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも巨大であり、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこで当社は、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の支援を目指しています。

そのために、主に2つの事業を展開しています。

1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイトや、ものづくり産業向け動画サイトといったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
これらのメディアは、多くのユーザーが訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
業界特化型DXツールは、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
業界特化型DXツールでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

大手企業との資本業務提携により、その豊富な知見を自社プロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける当社で、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

▽ 業務内容
メディア事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な自社メディアや、営業活動の生産性向上を支援する自社SaaSなど、認知獲得 受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー）に向けて、当社のメディアサービスをご提案いただきます。

▽ 業務内容詳細
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定）
・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進）

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
　大手企業との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。

・豊富なスキルアップの機会
　事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。

・お客様とともに産業の未来を作る経験
　顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

自社の各種保険商品を中心としたプロダクトのデジタル広告運用、プロモーションの企画立案から施策の実施・効果測定・分析まで一貫してご担当いただきます。広告の制作や運用業務自体は広告代理店へ依頼しますので、広告代理店とのコミュニケーションおよび他部署との調整、成果物のクオリティ管理などが主な業務となります。

＜Webマーケティング（デジタル広告）担当の業務＞
・広告領域におけるプロモーションの企画・推進および分析業務
・デジタル広告（リスティング広告、ディスプレイ広告、YouTubeなどSNS動画広告等）の運用および進行管理
・バナーや広告文などの制作物を社内審査部門へ連携
・広告やLPのクオリティ管理
・各種ツールを使用した効果計測の設定および分析
・その他広告およびマーケティング関連業務

【今後のキャリアパス】
マーケティング部は現在複数のチームに分かれて業務を行っています。チームで協力しながらも、ご自身で裁量をもって業務に取り組めます。部署内の風通しは非常によく、気軽に相談ができる環境です。保険・金融業界以外からの転職者も在籍し、一線で活躍しています。入社後はOJTを行いながら、知識を習得していただきます。ご自身の意向もお伺いしながら、将来的にマネージャーへの昇格やマーケティング部の別の業務を担当する等、キャリアを積んでいただくことが可能です。

【業務・会社の魅力】
・大手金融グループの一員として、業界最先端の知識やスキル習得が可能であり、ビックデータチームや大手外部企業、コンサル企業との協業やDX活動の取り組みなども通じて、ご自身のキャリアと経験の幅を拡げていただくことが可能です。
・デジタル広告全般について、企画から施策の実施、分析まで幅広く経験を積むことができます。
・自分のアイディアや企画をデジタル広告の世界で実現することができ、目に見えて達成感を味わうことができます。
・保険・金融業界の知見やスキルを身に付けることが可能です。
・その他Webマーケティング、インターネット関連知識も身につくため、キャリアプランの幅も広がります。
・ご本人の興味関心と希望により、TVなどマスメディア広告業務にも取り組んでいただくことが可能であり、認知から獲得まで一気通貫した広告施策に携われることも大きな魅力です。

〜企業の安心を支える、プロフェッショナルな営業職〜

法人顧客に対する損害保険商品の提案営業を担当していただきます。主な営業先は関連企業または関連企業からの紹介企業となります。
企業のリスクマネジメントの重要性を説明しながら、新規案件の提案/獲得から既存顧客の契約保全・更新対応までを行って頂きます。

【具体的業務】
1. 関連企業およびその紹介先等の法人顧客へのリスクマネジメントに資する研修、損害保険商品の提案・販売
2. 新規顧客の開拓（研修会の開催、紹介・問い合わせ対応・訪問営業など）
3. 既存顧客の契約更新・見直し・保全業務
4. 顧客ニーズに応じたリスク分析と最適な保険設計
5. 保険代理店との連携・サポート業務
6. 社内関係部署との調整・情報共有

【業務割合】
上記1〜4 80％
上記5 10％
上記6 10％
※ 担当業務に応じて上記業務割合は変更になる可能性があります。

【業務・会社の魅力】
1. 社会的意義の高い仕事で、企業の未来を守る
　　法人営業は、企業活動に潜むリスク（災害、事故、賠償責任など）を保険でカバーすることで、企業の持続的な成長と安定経営を支えます。
　　単なる営業ではなく、企業の安定と成長を支える、社会貢献性の高い仕事です。あなたの提案が、企業の未来を左右する力になります。
2. 多様な業界と関わり、視野と知識が広がる
　　製造業、IT、物流、医療など、業界を問わず多くの法人と接することで、業界知識やビジネススキルが自然と身につきます。
　　営業先の業種が多岐にわたるため、常に新しい発見があり、ビジネスの最前線で刺激的な経験を積むことができます。
3. 課題解決型営業で、真の提案力が身につく
　　お客様の課題やリスクに寄り添い、最適な保険設計を提案する「コンサルティング営業」が中心です。　　
　　単なる商品販売ではなく、ヒアリング力・分析力・提案力といった営業の本質的なスキルが磨かれ、真の“課題解決力”が身につきます。
4. 信頼関係を築き、長期的な成果とやりがいを実感
　　既存顧客との契約保全や更新対応を通じて、深い信頼関係を築くことができます。
　　長期的な関係性が営業成果の安定につながり、「ありがとう」「安心できた」といった言葉をいただける、心からやりがいを感じられる仕事です。
5. 多彩なキャリアパスで、将来の可能性が広がる
　　営業職としてのスキルを磨いた後は、営業企画、代理店支援、商品開発、リスクコンサルティングなど、社内での多様なキャリアパスが用意されています。
　　専門性を高めながら、自分らしいキャリアを描ける環境です。
6. 成果が正当に評価される、柔軟でメリハリのある働き方
　　成果が見えやすく、努力がしっかりと評価される制度が整っています。時差勤務制度などを活用し、自身のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能。
　　仕事とプライベートの両立を図りながら、充実した毎日を送ることができます。
7. 社会的トレンドに対応した提案で、時代に合った営業ができる
　　BCP（事業継続計画）やSDGs、サステナビリティなど、企業が注目する社会的課題に対して、保険を通じたソリューションを提供できます。
　　時代のニーズに応える営業として、社会的価値の高い提案が可能です。

【今後のキャリアパス】
多彩なキャリアパスで、将来の可能性が広がる
営業職としてのスキルを磨いた後は、営業企画、代理店支援、商品開発、リスクコンサルティングなど、社内での多様なキャリアパスが用意されています。
専門性を高めながら、自分らしいキャリアを描ける環境です。

当社はオンライン取引の先駆者として、長年の実績があります。
昨今「老後2,000万円問題」や「所得倍増プラン」が話題となり、投資への注目度が高まっていますが、証券取引の表示情報は煩雑になりがちです。すべてのお客さまに使いやすさ・分かりやすさを提供するためには、デザインが重要です。
当社ではデザイン組織力を高めるために、「CXデザイン部」を新設いたしました。デザイン統括部門として、当社のデザインに関する統一基準を策定し推進するチームです。一緒にお客さまに寄り添った投資体験をつくりませんか。

【主な業務内容】
・Webサービス、アプリ等のデザインチーム管理、ディレクション、デザイン側のプロジェクト推進
・デザインシステムの企画、制作、保守運用
※新規プロダクト・サービスに対して、企画段階から参画いただけます。
・コミュニケーションデザイン領域の改善活動
例）LP、バナー、コンテンツ運用の改善企画、推進

プロジェクト例
・自社総合サイトのデザイン刷新、改善活動
・商品別の取引サイトのリニューアル
・取引用スマートフォンアプリの新規、リニューアル
・デザインシステムの構築

【魅力】
・多種多様なお客さまのニーズをとらえて、デザインを推進するやりがいのあるお仕事です。
・社会的インパクトの大きなプロジェクトに参画できるチャンスがあります。
・商品担当部やリサーチ、マーケティング、開発など、他部門と連携し、上流から一緒に取り組める環境です。
・金融知識が自然と身につくため、ご自身の資産形成にも役立ちます。

【制作環境】
・Excel／PowerPoint ※ドキュメンテーション業務
・Figma
・Figjam
・AdobeCC（XD、Photoshop、Illustrator等）

自社の各種保険商品を中心としたプロダクトのデジタル広告運用、プロモーションの企画立案から施策の実施・効果測定・分析まで一貫してご担当いただきます。
広告の制作や運用業務自体は広告代理店へ依頼しますので、広告代理店とのコミュニケーションおよび他部署との調整、成果物のクオリティ管理などが主な業務となります。

＜Webマーケティング（デジタル広告）担当の業務＞
1. 広告領域におけるプロモーションの企画・推進および分析業務
2. デジタル広告（リスティング広告、ディスプレイ広告、YouTubeなどSNS動画広告等）の運用および進行管理
3. バナーや広告文などの制作物を社内審査部門へ連携
4. 広告やLPのクオリティ管理
5. 各種ツールを使用した効果計測の設定および分析
6. その他広告およびマーケティング関連業務

【業務・会社の魅力】
・大手金融グループの一員として、業界最先端の知識やスキル習得が可能であり、ビックデータチームや大手外部企業、コンサル企業との協業やDX活動の取り組みなども通じて、ご自身のキャリアと経験の幅を拡げていただくことが可能です。
・デジタル広告全般について、企画から施策の実施、分析まで幅広く経験を積むことができます。
・自分のアイディアや企画をデジタル広告の世界で実現することができ、目に見えて達成感を味わうことができます。
・保険・金融業界の知見やスキルを身に付けることが可能です。
・その他Webマーケティング、インターネット関連知識も身につくため、キャリアプランの幅も広がります。
・ご本人の興味関心と希望により、TVなどマスメディア広告業務にも取り組んでいただくことが可能であり、認知から獲得まで一気通貫した広告施策に携われることも大きな魅力です。

【今後のキャリアパス】
マーケティング部マーケティング企画課は現在が所属し、複数のチームに分かれて業務を行っています。チームで協力しながらも、ご自身で裁量をもって業務に取り組めます。部署内の風通しは非常によく、気軽に相談ができる環境です。幅広い年代の方が活躍しています。保険・金融業界以外からの転職者も在籍し、一線で活躍しています。入社後はOJTを行いながら、知識を習得していただきます。ご自身の意向もお伺いしながら、将来的にマネージャーへの昇格やマーケティング部の別の業務を担当する等、キャリアを積んでいただくことが可能です。

自社の自動車保険・がん保険・海外旅行保険を中心としたプロダクトに関するコーポレートサイトのWebデザイン、運用管理、UI/UX改善、紙媒体（パンフレット・チラシ）のデザイン・管理、その他ノベルティ等の社内クリエイティブ制作をご担当いただきます。また、制作したクリエイティブ成果物の品質管理、広告や各プロモーション施策に関わるクリエイティブ制作業務にも携わっていただきます。

＜クリエイティブ制作担当の業務＞
●各種媒体のコーディング・デザイン制作
●UI/UXやコンテンツの企画・提案
●外部ベンダーのコントロール、進行管理
●チーム内の制作物に関する品質管理
●Web解析ツールを用いた施策の効果測定

【業務・会社の魅力】
●Web・紙媒体・UI/UX等の複数領域を横断的に経験できるポジション
インハウスならではの長期的な視点で、ブランドの世界観の構築やビジネスの成長に深く携われます。また、TVCMの企画や撮影、KV制作にも携わることができ、事業会社独自のコンテンツやメッセージを届ける重要な役割を果たすことが可能です。

●自分のアイディアや提案が形になり、成果として実感できる環境
サイト改善やパンフレット改訂など、ユーザーや社内からの反応を直接得られるため、目に見えて達成感を味わうことができます。

●Web解析やマーケティング知識も身につき、キャリアの幅が広がる
広告やLPの品質管理、効果測定まで携わることができ、デザイン＋マーケティングの両方のスキルを習得することが可能です。

●社内の様々な部門と連携を図るため、コミュニケーション力や課題解決力が磨かれる
依頼対応や調整業務を通じて、社内外との関係構築スキルが培われます。

●保険・金融業界の知見やスキルを身に付けることが可能
業務を通じて保険商品への理解が深まり、業界ならではの知見やスキルが自然と身に付きます。

【職務内容/ミッション】
●お客様の本質的な課題を解決すること
私たちの仕事は、自社人事給与関連システムの提案を通じてお客様の本質的な課題解決をすることです。表面的な課題解決の提示だけでは、顧客の本質的な課題を解決することはできません。日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえで、ベストな解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。課題を把握したうえで、お客様の課題解決を最優先し、それが叶わない場合は無理に製品を提案しないという信念を貫いています。

●顧客満足度の向上
顧客満足度の向上も我々の大きなミッションです。顧客満足度を向上させるためには、コミュニケーション能力だけではなく、顧客に寄り添うホスピタリティも求められます。大手企業ユーザーへの定期的な訪問を通して中長期的なリレーションを構築・継続し、製品の利用範囲拡大を通じて満足度向上を目指します。その過程の中で得る顧客の声を開発部門に届け、次なる製品に反映していくことも我々の大事な仕事であり、将来的な顧客満足度の向上につながります。

【具体的な業務内容】
当ポジションはオープンポジションになります。選考を通じ適性を加味して、新規＆既存営業・官公庁/自治体営業・タレントマネジメント営業いずれかのポジションに差配いたします。

◆新規・既存営業◆
▼大手法人への企画提案営業
・T-UP（戦略的かつ量より質にこだわったテレアポ）：大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
・商談フェーズ：アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
・提案フェーズ：コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。
・契約フェーズ：大規模な契約は、難度が高い業務です。上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。
・マネジメント補佐：状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。
・債権回収：契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。

【組織の魅力】
●顧客との中長期的な関係性構築を通じて顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。お客様の課題解決を最優先し、それが叶わない場合は無理に製品を提案しないというポリシーです。
●飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。
●会社から与えられる個人ノルマはありません。チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。
※では、どのように評価が行われるのか※
当社ではMBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。多面評価では、上司/部下/同僚関係なく、仕事に対する姿勢や取り組みのプロセスを相互評価します。

【業務のやりがい】
当社の顧客は、日本を代表するような、あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。そのため、ステークホルダーの人数が多く、顧客が抱える課題も広義にわたります。多角的に顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチを行うスキルが求められるため営業職としてだけではなく、ビジネスパーソンとして成長できる環境が整っています。また、中長期的に顧客に寄り添い、難易度の高い課題を解決することでお客様から直接感謝の声を聞けることもやりがいの一つです。さらに、顧客の生の声を直に聞き、社内へ還元することで製品の成長に貢献できることも魅力だと考えています。

【入社後のフォロー体制】
部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロントとして営業を行うための土台づくりをサポートいたします。
●入社直後の1週間：当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。
●その後1〜2か月間：訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。
●入社後研修終了後：営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、未経験の方でも、安心して業務を遂行することが可能です。
※様々なバックグラウンドの中途入社者が多く、直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

【将来のキャリアパス】
個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップしていただけます。場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。

広報室の3人目のメンバーとしてご入社いただき、広報業務全般に幅広く携わっていただきます。2〜3年以内には、既存メンバー2名がヘッドを担ういずれかのユニットに所属することを想定しています。まずは仕事の全体像をつかみ、ご自身の専門性や志向性をさらに深めていただき、将来的にいずれかの領域の中核を担っていただくことを期待しています。

●業務内容
主な業務
- 社内コミュニケーション／カルチャー醸成
- 社内向けメッセージやコンテンツ（社内報・書籍など）の企画・制作
- 事業・経営の考え方を社内に伝えるための情報整理
- 周年企画や社内イベントなど、文化づくりに関わる施策の企画・推進
- コーポレート・事業・組織に関する情報発信の企画・実行
- 発信コンテンツの企画・立案
- プレスリリース・オウンドメディア・SNSなどを通じた社外発信
- メディアリレーション活動
- 採用広報
- 採用チームと連携したメッセージ設計
- 採用向けコンテンツ企画・制作

業務の進め方
- 広報室メンバーと日常的に議論しながら業務を推進
- シンクタンク室、出版・編集室と連携したコンテンツ企画
- クリエイティブチームとの協働による表現・ビジュアル設計
- 事業部門、開発部門、人事採用チームと連携した情報整理・発信設計
立場や専門の異なるメンバーをつなぎ、前に進めることがこのポジションの重要な役割です。

●このポジションのやりがい・得られる経験
- CEO直下で経営の意思や問題意識を直接受け取りながら、それをどのようなコミュニケーション方針として実装するかを考え、主導できる
- 急拡大する組織の中でコーポレート・事業・採用・カルチャーの実務を横断し、広報の全体像を経験できる
- 既に整った組織で業務をこなすのではなく、作る側として関われる
- 組織の成長に伴い、伝える内容や方法を変化させていくプロセスをリードできる

●仕事概要
取引のデジタル化が進む一方で、取引可否を判断するための「審査」の現場は、時代・環境の変化に即応できていない現状があります。
犯罪の巧妙化や規制強化により、審査の重要性と難易度は年々高まっていますが、審査手法自体は大きく変わらないまま、現場の負荷が増大しています。その結果、悪意ある法人が審査をすり抜ける一方で、情報が少ない善良な法人が取引機会を得づらいという非対称が生じています。
私たちシンプルフォームはこの課題に対し、国内580万法人の定性情報を独自に収集・データベース化。弊社データベースをもとに法人調査プロセスを自動化する『SimpleCheck』や、法人の重要変化をモニタリングする『SimpleMonitor』を開発しています。また、法人審査全体を支援するべく、現地調査の代行やコンサルティング、業務システム構築、審査業務の受託や、新規事業の開発も行っています。
創業6期目を迎えた現在、取引実績はメガバンク、クレジットカード会社など約100社に上ります。今後は、弊社・お客様のデータや業務システムの連携・統合、さらなるプロダクトの進化を通じて、時代の変化に即応し続ける審査統合基盤を作っていきます。
私たちは事業を通じ、志ある法人が実績や規模にかかわらず、取引の機会を公平に得られる「全ての法人がフェアに繋がれる世界」の実現を目指しています。

※ご参考
日本の審査を支え、フェアな社会の実現に挑むシンプルフォームシリーズBラウンドで総額40億円の資金調達を実施（https://www.simpleform.co.jp/news/s5eGOkRX）
三井住友銀行「Trunk」の審査体制構築を支援（https://www.simpleform.co.jp/news/YvHFqzkR）

●募集背景（広報室について）
事業の背景や経営の意思、組織の状況を正しく翻訳し、社内外に届けるコミュニケーションは、経営そのものであるという考えのもと、広報室はCEO直下にあります。
2〜3年以内にシンプルフォームが300名規模へ組織拡大していくことを見据え、この動きに合わせ、広報室も以下の2ユニット制へと発展、強化させていく方針です。
- エクゼクティブコミュニケーション／カルチャー領域
創業者に関する発信、ステークホルダーとの関係構築、社内報・書籍などの制作、各種社内イベントの企画・運営など
- コーポレート・事業・採用広報領域
コンテンツの企画・立案、社外発信、メディアリレーション活動、採用広報、危機管理広報など

広報室の3人目のメンバーとしてご入社いただき、広報業務全般に幅広く携わっていただきます。2〜3年以内には、既存メンバー2名がヘッドを担ういずれかのユニットに所属することを想定しています。まずは仕事の全体像をつかみ、ご自身の専門性や志向性をさらに深めていただき、将来的にいずれかの領域の中核を担っていただくことを期待しています。

●業務内容
主な業務
- 社内コミュニケーション／カルチャー醸成
- 社内向けメッセージやコンテンツ（社内報・書籍など）の企画・制作
- 事業・経営の考え方を社内に伝えるための情報整理
- 周年企画や社内イベントなど、文化づくりに関わる施策の企画・推進
- コーポレート・事業・組織に関する情報発信の企画・実行
- 発信コンテンツの企画・立案
- プレスリリース・オウンドメディア・SNSなどを通じた社外発信
- メディアリレーション活動
- 採用広報
- 採用チームと連携したメッセージ設計
- 採用向けコンテンツ企画・制作

業務の進め方
- 広報室メンバーと日常的に議論しながら業務を推進
- シンクタンク室、出版・編集室と連携したコンテンツ企画
- クリエイティブチームとの協働による表現・ビジュアル設計
- 事業部門、開発部門、人事採用チームと連携した情報整理・発信設計
立場や専門の異なるメンバーをつなぎ、前に進めることがこのポジションの重要な役割です。

●このポジションのやりがい・得られる経験
- CEO直下で経営の意思や問題意識を直接受け取りながら、それをどのようなコミュニケーション方針として実装するかを考え、主導できる
- 急拡大する組織の中でコーポレート・事業・採用・カルチャーの実務を横断し、広報の全体像を経験できる
- 既に整った組織で業務をこなすのではなく、作る側として関われる
- 組織の成長に伴い、伝える内容や方法を変化させていくプロセスをリードできる
- 公共性が高く専門性の高い「審査」という領域において、ステークホルダーとの密接な関係構築に必要な、深く長期的なコミュニケーション活動に挑戦できる

ゼロトラストの考え方を用いた新しいネットワークセキュリティの形をお客様にご提案し、お客様環境でゼロトラストを実現するためのさまざまな支援を行っています。

本求人で採用する方には、関東圏のプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリング、マーケティング施策との連携、としてのスキルアップを目指していただきます。
経験の深い方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略との連携など関わる横の幅を広げていただき、
経験の浅い方には、プリセールス活動を中心に幅を広げていただきます。

採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。
※以下全ての業務ではなく、稼働状況や優先度、特性に応じて割り振りを行います。
・当ソリューション PJに関わる営業対応
・プリセールス
・セールス戦略立案・実行
・実際の運用まで考えたゼロトラスト環境のご提案
・ゼロトラスト関連情報の収集・共有・発信・資料作成
・メーカー販売ソリューションの提案活動、サービスの提案の際の営業活動全般
・ルート営業から新規開拓まで
※顧客は大手企業が中心。

インサイドセールス（ナーチャリング）

自社サイトや広告から問合せの合ったお客様、及び展示会やメルマガ、広告などで獲得したリードに対して商談に繋げる為の営業活動　※手法問わず
現状はテレアポ、メルマガ、セミナー等を実施、量が多い場合は外注します。
マーケティング担当がリードジェネレーションとインサイドセールスも一緒に行います。

フィールドセールス（クロージング）

プリセールスが同席しての商談、ヒアリング、自社サービスの提案や見積もり業務
※商談はオンラインがほとんどですが、対面での商談も有り

この仕事で得られる事

・営業、プリセールスの流れなどを0から作り上げる経験をしていただけます。
・大手企業との商談経験が多く積めます。
　現状お引き合いいただいているのは大手通信事業者や大手の情シス子会社など、誰もが知っている様な大手様ばかりなので、大規模な商談の経験と人脈形成を同時にしていただけます。
・これからまだまだ伸びていくゼロトラストセキュリティの領域において、業界トップクラスの技術力を持ったサービスを取り扱います

日本の社会課題の根本となる少子高齢化により、大きな影響を受けている介護業界。当社は、介護施設・病院への人材派遣／紹介事業を中心として業界の課題を解決し、社会全体をより良くしていきます。
【ビジョン】
だれもが安心して働ける会社になる
将来的に、多くの介護職員が不足すると予測されています。業界では""介護スタッフ＝経験必須""がスタンダードでしたが、人手不足が深刻化する中「経験者だけでは、人手不足は解消できない」と考え""無資格・未経験者""の就業決定に力を入れて参りました。
介護がはじめての方の資格取得支援やフォロー体制を整え、各施設に提案をし続けた結果、今では「未経験・無資格OK」の求人が当たり前ともいえるほどになりました。一人でも多くの方に介護業界への縁をつくり、介護従事者を増やしていく。介護従事者の待遇を改善し、介護のイメージを変えていく。──様々な側面から課題を解決し、介護業界を支える存在となることで、関わるすべての方のより良い未来を創造していきます。
仕事探しに悩む求職者、人手不足の介護施設の架け橋となり、少しでも多くの雇用を生み出します。希望ニーズのヒアリングから就業後のサポートまで、両面で一貫して関わります。
▼取引先への訪問
担当エリア内の既存／新規の取引先（介護施設や病院）を定期的に訪問・電話にて採用状況や就業スタッフの勤務状況などを伺い、採用ニーズを把握します。
▼求職者との面談、求人提案
直接または電話、メールにて求職者のニーズを踏まえてお仕事情報をご紹介します。条件だけでなく、求職者が求めていることをいかに引き出せるかがポイントです。求職者が応募を決めたら、就業後のミスマッチがないように、派遣、紹介先と就業条件の確認を行います。
▼就業後のアフターフォロー
無事就業先が決まったら、定期フォローを実施し、ちょっとした仕事の悩みや職場のギャップなどがないか、親身になって相談に乗ることが大切です。

当社グループの中でも積極的に新規事業開発や推進を行う事業部にて、インサイドセールスの募集を行います。

●ポジションについて
近年拡大を続けるヘルスケア領域において、日本全国の治療院事業を行う企業をクライアントとし、当社が集客した患者様を紹介するという自社ヘルスケアマッチングプラットフォームのインサイドセールス業務をお任せします。

●具体的な業務内容
・新規開拓営業
現在、多数の治療院との提携があるものの、まだご支援ができていない治療院が多数を占めております。そのため、未開拓エリアの新規開拓を行っていただきます。

・カスタマーサポート
既存クライアントからの相談・問い合わせに対しての一次対応をお任せいたします。あわせて運用状況（受け入れ体制・対応フロー等）をヒアリングし、紹介数最大化に向けた活用支援や改善提案を行っていただきます。

・マネジメント業務
新たにジョインしたメンバーに対して、立ち上がり支援や教育もお任せします。架電・商談の品質改善や、営業プロセスの整備など、チームとして成果を出すための仕組みづくりにも携わっていただきます。

・コンサルティング／営業企画
将来的には、クライアント企業に対して、売上向上に向けたコンサルティングや、拡販を行っていただく予定です。
また、当社は新規事業を積極的に立ち上げており、ご志向に応じて、新規営業における新たな営業手法の確立および実働などもお任せできればと考えております。

●営業スタイルについて
非対面での営業となるため、相手の反応を見たり身振り手振りで伝えることができない状況の中、相手を納得させるという難しさはありますが、その壁を乗り越えることでより営業スキルに磨きがかかることが期待できます。
ヒアリングを通じてお客様の課題整理を行った上で、提案をしていただきます。
入社後は業務の流れや専門知識等についてはOJTの研修を実施いたします。

弊社主力サービスは業界屈指のクラウドサービスです。日本を代表する大手不動産デベロッパーや大手電力会社、金融業界大手企業、自動車業界の企業等、幅広い業界のトップクラスの顧客に活用いただいております。
　これらのお客様の満足度向上、新たな価値提案等、お客様が求める一歩先をご提案するという事を常に意識し活動して頂きます。
　併せて、弊社サービスをお客様へ導入する際、コンサルティングフェーズをリードしプロジェクトマネジメントを実施頂きます。お客様のBPR(業務改善)含めご提案し、御用聞きではなくお客様のパートナーとして業務改善・改革を推進頂きます。また、プロジェクト全行程において社内調整や顧客との折衝交渉も含め、トータルでプロジェクトマネジメント業務を実施頂きます。
また、その後も顧客とにコミュニケーションを図り、ご利用範囲の拡大や、急加速をする新たなテクノロジーのご提案など、常に顧客に寄り添い重要なパートナーとして企業業績の拡大を推進していきます。

仕事内容
▼当社について
2018年に創業した業界コンサルティング会社です。
中堅中小の市場は、上場会社も軒並み、毎期20%成長・営業利益率40%と高成長・高収益を叩き出し続けており、非常にホットな市場です。
株式市場においても、業界会社（上場）のPERは概ね50倍程度と、その将来性・収益性は投資家から高い評価を受けております。
そんな中、「業種特化」を差別化要因として打ち出し、創業4期目にして業界5番手（開示売上ベース）を見据えるのが、当社です。
「日本の経営に、世紀の躍進を」をスローガンに、世の中に変革を起こす志を持った、尖ったメンバーのみが結集しています。

▼業務内容
インサイドセールス（BDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。
SMB顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。
ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。
営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。

具体的な業務
・セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
・BDRチーム（約20名→約40名程度に拡大予定）の管理・強化
・新入社員に対する採用・教育・研修
・営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
※インサイドセールスだけではなく、マーケティング・フィールドセールスなどとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。

▼キャリアパス
当社では、仲介事業のみならず、様々な事業へのチャレンジを行う事を宣言しています。
その中で、当社でのインサイドセール（BDR）ノウハウを新規事業・投資先のCMO的な立場で展開いただき、事業グロースを推進いただく事も期待しております。

▼仕事のやりがい
・The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。
・高成長・高利益率といったホットな市場でのマーケティング戦略を策定できます。
・志の高いメンバーのみが集結した組織です。
・CxO・役員等とのコミュニケーションが中心となります。
・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができます。

各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供するコンサルティングファームで、中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！当ファームは創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、経験豊富なセールスメンバーを中心に営業戦略立案〜実行までを実行することで、急成長する事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。
経営層直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案〜実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に成長期の当ファームで共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

こんな仕事をしていただきます
・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。
・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。
・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。

得られる経験／スキル
・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。
・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。

中長期のキャリアパス
・次世代の会社を担う営業統括責任者
・新規事業立上げ責任者
・関連事業のCxO

アカウント顧客を担当し、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析します。上司やチームリーダーの指示を仰ぎながら、社内のソリューション(IT・OT・プロダクト)と外部のソリューションを組み合わせた提案活動を行い、受注に繋げる業務です。
具体的には、以下の業務を行います：
　・顧客ニーズの把握: 顧客とのコミュニケーションを通じて、課題やニーズを明確にし、適切なソリューションを提案します。
　・人的ネットワークの構築: 営業部門だけでなく、社内外に広く人的ネットワークを構築し、情報共有や協力を促進します。
　・ソリューションの理解: 社内やグローバルに展開されるソリューションを理解し、顧客に最適な提案を行います。
　・ビジネス拡大への貢献: 既存ビジネスの事業拡大や成長領域の新規ビジネス獲得に向けた活動を推進します。
この役割を通じて、顧客の期待を超える価値を提供し、持続可能な成長を実現することを目指します。

【職務詳細】
アカウントマネジメント: 新製品・サービスの提案計画を策定・実施し、お客様の問い合わせに対応。
顧客ニーズの明確化: 顧客訪問や打合せで情報を収集し、ニーズに沿った情報提供。
営業提案: 最適な製品・サービスソリューションを提案し、案件獲得に努める。
継続的改善: 既存業務の見直しと改善点の特定。
コンプライアンス: 組織の方針や規範に従い業務を遂行。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
魅力・やりがい：
社会的意義の大きい領域で、日本の科学技術・イノベーション政策を支える仕事。
最先端のテクノロジーの知識を獲得し、新ビジネス創出に向けたマーケティング力やビジネスの立案力が磨かれる。
若手から中堅の営業メンバーが主体性をもって仕事を牽引する機会が多い。
大学/研究機関での案件は、新規性や創造性のある取り組みが多く、社会に影響を及ぼすことを直接感じられる。

キャリアパス:
担当営業としての経験を積んだ後、チームリーダ(主任)として部下をまとめて複数の顧客を担当。
公共領域の他のマーケットを担当する場合もあり、多様な経験を重ねることができる。

自社はクリエイティブエージェンシーのパイオニアとして、テレビ局、CMや音楽、動画配信メディア企業において、ディレクターやAD・AP、映像編集やカメラマンなどのクリエイターを支援しています。

◆業務内容
・映像、TVなどに関わるクリエイターの人材派遣/人材紹介の営業およびマネジメント
・契約に関わる事務作業全般
・企業への企画営業から具体的なソリューション提供までの一連の業務
※職務の変更範囲：会社の定める職種

＜具体的には…＞
・営業、ギャランティの交渉
・スタッフの就業環境の改善やキャリア相談への対応
・現場スタッフと共に番組の企画や制作チームの構築、プロデュースなど

近年は映像制作と併せてSNSを含めた動画の制作と運営、イベント企画や商品開発などのニーズも増えています。
自社グループのネットワークを活用し、自ら業務の幅を広げていくことも可能です。

AI事業・DX事業の成長に向け、戦略的アライアンスを主導。技術評価、相乗効果検討、共同開発計画、知財契約支援、業界動向分析、社内外連携を通じて売上拡大を推進。

【職務詳細】
以下の活動を通じて、AI＆ソフトウェアサービスBUの成長事業(AI、DXなど)の売上拡大に向けた、戦略的アライアンス推進をリード
・アライアンス候補先の技術力の成熟度や、製品・サービスの品質、将来性を評価し、技術的リスクを洗い出し。
・アライアンス先企業と自社の技術や事業戦略をどう組み合わせることで相乗効果を生み出せるかを評価・検討。
・両社の技術的強みを生かしたアライアンス(共同開発や技術統合等)の方向性と具体的な計画の策定。
・アライアンス先企業と自社の技術チーム間の円滑なコミュニケーションの促進をリード。
・共同プロジェクトの技術的な計画立案、進捗管理等の実施。
・技術的観点から知的財産権の取扱いや技術ライセンス契約の内容を検討し、法務部門と連携して適切な契約締結を支援。
・業界の技術動向や競合の技術戦略を分析し、アライアンス戦略に反映し、 技術的な視点から経営層に戦略的な提言を実施。
・アライアンスに関わる社内の技術者や関連部門に対して、技術的な背景や目的を説明し、理解と協力を促し、必要に応じて技術研修やワークショップを企画・実施。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・アライアンスの戦略的な活用により、当社の注力領域であるAI事業の立上げ、およびデジタル成長領域事業を拡大し、お客さまの事業変革に貢献するという責任のある仕事に携わる重要なポジションです。
・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客さまのビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。
・対象は国内市場となりますが、海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。

・製薬企業のアカウント担当として、顧客が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析
・課題に応じてカスタマイズした個社最適のイベントソリューション提案
・製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング
※社内には、製薬業界やイベントビジネスの知見に長けたプロフェッショナルがいるため、未経験の方でも早期にキャッチアップしてもらうことが可能です。業界未経験で入社した社員も多く活躍しています。

〈製薬業界未経験社員の経歴例〉
　・求人広告営業
　・SaaSインサイドセールス
　・ブライダルプランナー

▼ポジションの魅力

・誰もが名前を知るビッグアカウントに対しての営業というダイナミックな経験ができる
・無形ソリューションを扱い、より本質的な顧客課題解決に取り組める
・社内でもとりわけ大きな売上規模を誇る部門で責任感ある仕事ができる
・実績のある分野での提案に加え、事業を進化させていくための発展的なソリューションを仮説検証していく面白いフェーズに関われる

キャリアステップ
まずはアカウントセールス担当として、製薬業界に向けたイベントDXソリューションの提案・導入を推進いただきます。
もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年〜数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。
さらに中長期的は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。

例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、イベントDX事業の別業界担当や他事業の営業ポジションへ
例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画や事業企画ポジションへ
例：新規事業の立ち上げメンバーへ
例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦

「人の力で、世界最高峰を再興する」このミッションを掲げ、自社はクライアント企業の経営課題を解決する「自社独自のソリューション事業」を展開しています。かつて日本は「経済大国」「産業大国」として世界の中心にいました。しかし現在、多くの企業が人材不足・営業力低下・仕組み化の遅れなど、複合的な課題を抱えています。日本企業の成長なくして、日本の再興はありません。企業が再び世界で戦える状態をつくることこそ、私たちの役割です。従来の営業スタイルは、配属部署で用意された「単一商材」を売ることが一般的でした。しかし企業が抱える経営課題は一つではありません。そこで自社は、営業一人が窓口となり、社内に揃えた多様なソリューションを組み合わせてオーダーメイドで提供する「自社独自のソリューション事業」を確立しました。採用・営業支援・組織開発・DX・仕組み化など、経営の上流から下流までを“ひとりの営業が扱える”組織は国内でも極めて稀です。単一商材に縛られず、企業の経営課題そのものに向き合える──私たちは、“唯一の営業組織”としての価値を誇っています。“売り切り営業”ではなく、企業ごとに異なる課題を見極め、最適解を創り出す営業。それが私たちが定義する、新しい営業スタンダードです。前例のないモデルだからこそ、起こせる変革があります。目の前の1社を本気で変える。その積み重ねが、日本の再興につながる。私たちと共に、世界に再び挑む日本をつくりませんか。
お客様の経営課題を深く理解し、それぞれの課題を解決できるソリューションをオーダーメイド型でご提案していきます。主には以下の多様なソリューションを組み合わせて最適な提案を行います。

＜人材領域＞
1. ヘッドハンティング
2. 人材紹介
3. 高度外国人材紹介
4. フリーランス紹介

＜コンサル領域＞
1. 協力業者紹介
2. DXコンサルティング
3. 採用コンサルティング
4. 人事制度構築コンサルティング

＜金融領域＞
1. M&A
2. ファクタリング
3. 補助金/助成金
4. リース
5. 保険
など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。

＜対象業界＞
1. 建設業界
2. 不動産業界
3. 製造業界
4. 看板業界
5. 医療業界
6. 士業
業界も水平展開を始めており、各業界の立ち上げの際には立ち上げ責任者や立ち上げメンバーもご経験いただくことが可能になります。

前線営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。

ひずみゲージを使ったセンサー・ロードセル、そのシステムの提案型営業/担当顧客営業を行っていただきます。業界未経験の場合は製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身につけられる環境です。
・提案型営業
　既存客先へ深堀営業、他メーカーへの横展営業、新規営業を行います。
・担当顧客営業
　業界は多岐に渡ります。メーカーとの直接の取引と代理店経由の取引がございます。一人の営業が担当する顧客の窓口数としては40 60ほどあり、アカウントプランを作り顧客との関係性構築、提案活動をおこなっていきます。
・担当顧客割り振りイメージ
　首都圏を中心に担当顧客をもちながら、国内各地方については取引顧客数過去取引規模などをバランスを見て割り振りとなります。首都圏の顧客の場合は日帰り出張、地方の場合は訪問経路を鑑みスケジュールを効率的に組み、1週間 2週間などまとまった期間の出張となるケースもあります。

＊ひずみゲージについて、搭載製品例
＜顧客企業＞
顧客企業は自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
1）成長分野
センシングデバイス事業では、2014年に海外企業社の計測機器部門を買収するなど事業を拡大しており、自社の注力分野となっています。共に事業の成長を担っていただける方を求めています。
2）海外展開
自社グループ全体の売上高に占める海外比率は約80%。意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。

＜働き方イメージ＞
・出張：月1 2回程度可能性あり。1回の出張で日帰り 地方出張の場合は1週間など出張内容、エリアにより幅あり（担当は基本、東日本の中でエリアごとに分けられる）。海外への出張も発生する可能性があります。
・転勤：入社直後は原則なし （募集勤務地での配属、勤務を想定していますが、組織改編や事業展開により、転勤が発生する可能性はあります。）
・組織構成：セールスユニットとして10名が所属（20代4名、30代3名、50代2名、60代1名）