ソーシングの転職/コンサル・経営幹部の転職支援【コトラ】

・アウトバウンド型ソーシング営業
・各種プレゼンテーション資料作成
・エグゼキューション
・クロージングに至るまでの経営者や買手企業担当者との交渉・フォロー

＜具体的には＞
世間一般に未だ認知されていない中堅・中小企業Ｍ＆Ａを、潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じてソーシングを行っております。入社当初は今までの経験スキルを武器にソーシング活動に従事して頂きますが、自らの案件が進んだ場合には、部長などの同行を得ながらメイン担当者としてクロージングまでをサポートして頂きます。自身の案件成約、ＯＪＴや社内ナレッジを通じてスキルアップを行って頂きＭ＆Ａの一連のフローをこなせるようになって頂きます。

＜遣り甲斐＞
　本募集は営業職としての募集となりますが、一般的な物販営業職等とは違い、多くは数十年間心血を注いできた企業を譲渡するというオーナー社長にとって人生最大の決心を促し、半年から1年余を共にして進めることとなります。そのためには誠実さや高い人間力が要求され、深い信頼関係を構築できなければ、成約まで至ることが困難な仕事でもあります。また、無事にＭ＆Ａを成立させる場面ではオーナー社長から感謝の意を受けることも多く、案件に対する達成感と満足感を得られる仕事でもあります。

＜事業の安定性・成長性＞
　同社が行うＭ＆Ａ仲介事業は、オーナー社長の高齢化と遅々として進まない事業承継問題を背景としてマーケットの成長が期待されております。国税庁の調べでは法人税を申告している株式会社が全国に約250万社あるとされておりますが、社長の年齢が60歳を超え、且つ、後継者がいない企業は約70万社に上ると推計しております。社会問題化しつつある事業承継問題に対して、当社が提供するＭ＆Ａはメリットのある解決方法となりうることが多く、これらの社会的認知と人材の確保により更なる業容拡大を見込んでおります。

・アウトバウンド型ソーシング営業
・各種プレゼンテーション資料作成
・エグゼキューション業務
・クロージングに至るまでの経営者や買手企業担当者との交渉・フォロー
・チームマネジメント

＜具体的には＞
事業承継問題に悩みを抱えていながら、又は未解決のまま放置されている中堅・中小企業のオーナー社長に対して、Ｍ＆Ａによる解決を提案し、具体的に検討して頂くことで潜在的なニーズからの案件化を図っております。当社では3人〜6人程度の単位で1つのチームとしており、様々な経験を活かし、若手の育成・指導から、プレイングマネージャーとしてチームを牽引して頂くことを期待しております。

珈琲チェーン店での店舗開発業務。
＜具体的には＞
●企業の事業特性を踏まえ、立地適地をソーシングし、不動産オーナーとFCオーナー候補との交渉を経て、本部として有利な条件での店舗開発を行う。

国内外のM&A案件

物流施設の新規開発および新規投資の為に以下の業務を担当していただきます。
●物流開発用地の探索（事業会社、信託銀行、仲介会社等）
●開発用地/新規投資案件のプラン・収支検証、交渉、クロージング
●事業計画/事業収支の作成
●マーケット分析、投資案件のリーシング戦略策定
●その他

投資対象不動産物件の発掘、アンダーライティング、投資家対応、デューデリジェンス、クロージングなど、不動産の取得・運用に関する業務に広くかかわって頂きます。

・不動産取得営業
・不動産ファンドの投資家営業業務
・不動産ファンド組成の計画立案、実行
・不動産ファンドおよび私募リートの不動産取得業務
（物件情報入手からクロージング・契約決済までの一連業務）
・その他上記に付属する諸業務等

※アセットマネジメント業務も担当する可能性あり

投資ファンドにおけるヘルスケア（病院、介護施設等）投資案件ソーシング業務全般

●投資対象情報収集、分析、提案書作成、現保有者への提案・交渉
●エクイティ投資、債権購入、不動産投資等の案件発掘及び実行

●法人向けの事業用・投資用不動産売買仲介営業

国内・海外の法人顧客（不動産投資家、事業法人等）に対して、売却物件のソーシング/買主探索/契約交渉・調整/クロージングまでの業務を担当いただきます。

当社は、オフィスビル、一棟マンション、物流倉庫、工場、ホテル、土地等、あらゆるタイプの事業用不動産を取り扱っています。

●案件開拓からクロージングまでに至る一連の業務をご担当いただきます。
・M&A案件の開拓
・売り手、買い手との交渉
・ロングリストの作成およびマッチング先への打診、交渉
・バリュエーション、事業計画策定
・契約、調印等

※今回は特に、ソーシング（案件開拓）が強い方を求めています。

※週休3日制のもと、自身で考え主体的に行動できるプロフェッショナルな働き方のできる方を求めています。

● This position will report to the leader of the transaction team and main responsibilities included but not limited to:
Obtain financing / refinancing for new / existing investments (mostly new) Strategic Structuring of transactions with focus on cost efficiency, legal & tax compliance, etc Closing execution of transactions Direct communications with internal deal team, joint venture partners, lenders, trust banks, sellers, brokers, lawyers, accountants, etc.
Potentially underwrite acquisition transactions (loans and real estate) including working on investment committee memorandums Financial modeling, power point presentations, internal memorandums

●国内事業投資：
　・プライベートエクイティ投資
　・投資案件のソーシング、デューデリジェンス、PMI

●海外事業投資：
　・海外プライベートエクイティ投資
　・環境ビジネスに対する投資
　・アジア、中東の金融セクターを中心とした投資

□国内外問わず、戦略投資（自社グループ入りを目指す投資）と純投資（マーケットへのEXIT前提での投資）の双方に携わることができます
□ソーシングからデューデリジェンス、PMI、EXITまで、部門内にて一気通貫で実務に携わることができます

●海外事業投資（海外リース会社への投資、海外プロジェクトファイナンス、海外でのシンジケートローン等）の検討
●マーケティングやデューデリジェンスが当初のメイン業務（将来的には、個別案件への参画も可能）

●運用物件の運用計画の策定、キャッシュフローマネジメント、収支管理
●運用物件の修繕計画、バリューアップ工事等の計画策定
●テナント、PM会社のコントロール
●レンダー等の関係者への報告及び折衝

中堅・中小企業のM&Aに関する一連の業務（情報の開拓・相談受付・提案・企業評価・マッチング・契約書案作成・条件調整・クロージング等の全てのステージ）を行って頂きます。 （情報開発や受託活動のみ担当するということではありません）

不動産ファンド運用会社の投資営業部にて、物件取得に係る下記のような業務をご担当頂きます。どの業務をご担当頂くかは、ご経験やご希望を踏まえ決定致します。
-ソーシング
-バリュエーション
-アンダーライティング
-ドキュメンテーション
-エグゼキューション

投資対象不動産物件の発掘、アンダーライティング、投資家対応、デューデリジェンス、クロージングなど、不動産の取得・運用に関する業務に広くかかわって頂きます。

・不動産取得営業
・不動産ファンドの投資家営業業務
・不動産ファンド組成の計画立案、実行
・不動産ファンドの不動産取得業務
（物件情報入手からクロージング・契約決済までの一連業務）
・その他上記に付属する諸業務等

アクイジション業務をメインに、アセットマネジメント業務も担当する可能性がございます。

投資案件ソーシング（案件発掘）業務全般をご担当いただきます。
※不動産取得に係る業務全般をご担当いただきますが、その中でも特にソーシングがメインとなります。（商業施設、オフィス、店舗ビルがメイン）

●具体的には…
-物件の取得情報の収集等ソーシング業務（投資対象案件の情報収集、仲介会社との情報交換、分析、提案書作成）
-新規顧客の開拓・提案業務、既存顧客とのリレーション強化
-物件評価、投資収益分析等のデューディリジェンス業務
-ドキュメンテーション、クロージング等の契約・決済業務
●ポジションの魅力
-未経験からチャレンジ可
-幅広い業務
-自分の裁量で動けること
ソーシングの実務経験の無い方でもポテンシャルを重視し積極的に採用します。少人数の組織ゆえ、それぞれの裁量に任される範囲が広い会社です。投資案件に関して、起案から実行まで自身で組み立てることができ携わることができる業務の幅が広いことも魅力。未経験からでもチャレンジしてスキルを高めたいという方に非常に良い環境と考えております。

仕入部門の部長候補としてご入社頂き、将来的にはプレイングマネージャーとして営業からマネジメントまでご担当頂きます。
●営業業務について
収益一棟マンションを中心とした収益不動産の、仕入れから売却までを一貫してご担当いただきます。（物件規模は1〜10億円程度）
＜業務詳細＞
1．仲介会社から情報収集を行い、調査、買取
2．稼働率アップ、リノベーション等によるバリューアップ
3．仲介会社から、買主の紹介を受け、売却

私募不動産ファンドでのアクイジション業務
●ファンド組成
●取得物件発掘（ソーシング）
●物件評価（ヴァリュエーション）
●投資採算分析
●デューデリジェンス
●ドキュメンテーション
●クロージング
●その他上記に付属する諸業務等

ご経験やご志向を考慮し以下業務のいずれかもしくは複数をご担当いただきます。

●アセットマネジメント（当社保有アセット・受託アセットのＡＭ業務全般、リーシング・リノベーション・瑕疵解消その他施策実行によるバリューアップ、売却活動、他）
●流動化アレンジメント、オフバランス（当社によるアセット保有、エクイティ投資、ブリッジローン提供、ウェアハウジング、他）
●投資物件アレンジメント（ソーシング、オリジネーション、ストラクチャリング、他）
●その他アセットソリューション業務（ＣＲＥ、デューデリジェンス、仲介、プロジェクトマネジメント、コンストラクションマネジメント、他）

ご経験やご志向を考慮し以下業務のいずれかもしくは複数をご担当いただきます。

●金融法人向けＲＭ（貸付債権の購入、各種ファイナンスアレンジメント、Ｍ＆Ａ・事業再建計画の策定等アドバイザリー案件等の獲得、他）
●債権評価・回収（債権デューデリジェンス、事業再生・回収シナリオ策定および実行、会社整理・担保物件売却等を含めた債権回収、他）
●ファンドマネジメント（地域金融機関との協業による地域企業再生ファンドの組成・運営
●その他金融ソリューション業務（企業再生支援、ファイナンシャルアドバイザリー、経営コンサルティング、事業承継アドバイザリー、他）

不動産ファンド運用会社におけるアクイジション担当として、物件取得に係る下記業務をご担当頂きます。
-投資分析
-デューディリジェンス
-ドキュメンテーション
-クロージング

・不動産仲介やコンサルティング、不動産証券化アレンジメント

●不動産投資案件ソーシング〜アクイジションまで全般
ハードアセット、不動産保有会社等コーポレート案件等幅広く扱います
※オポ型投資です。

●商社を含む幅広い業界クライアントに対し、チームメンバーとの協働を通じてVP/SVPとしてM&A関連の調査・提案資料から業務成果物の作成等を行うとともに、チーム及び下位メンバーのマネジメントを担当
●クライアントとなる商社の担当者と実質ワンチームで、案件発掘から投資実行までを実務面でリード
●投資（ないし売却）の企画から実行〜実行後のフォローまで一貫したアドバイザリー、並びにプロジェクトマネジメントに関する以下業務の実務主担当

　・M&A戦略策定（事業領域の評価、個別投資（売却）先の選定とマッチング）
　・投資や分離・売却の実行支援（交渉支援、ストラクチャ助言、データブック作成、プロジェクトマネジメント等）
　・PMI準備、並びに実行支援
　・Excelによる財務モデル構築、バリュエーション
　・各種デューデリジェンス（ビジネス、コマーシャル、オペレーション、IT、財務）、事業計画策定支援
　・提案書類等作成、各種データ分析
　・顧客とのコミュニケーション全般、関係構築、等

個人で案件をハンドリングし遂行できる方を想定しています。
●アドバイザリー＆コンサルティング業務
　アジアエリアでのビジネス構築支援
　上場支援及び資金調達支援
　組織再編コンサルティング
　事業再生支援
　M&A及び事業売却についてのアドバイザリー

●インベストメントサポート業務

●経営管理人材派遣業務

収益一棟マンションを中心とした収益不動産の、仕入れから売却までを一貫してご担当いただきます。
＜業務詳細＞
1．仲介会社から情報収集を行い、調査、買取
2．稼働率アップ、リノベーション等によるバリューアップ
3．仲介会社から、買主の紹介を受け、売却

●取り扱う物件規模は、1〜10億円程度がメインとなります。（富裕層向け）

M&Aディール（案件サイズは、EV数十億円〜数百億円規模）のソーシングからエグゼキューションまでをご担当いただきます。

投資ファンドにおける投資案件ソーシング業務全般
●エクイティ投資、債権購入、不動産投資等の案件発掘及び実行。（メインはエクイティ投資）

●プライベートエクイティ投資業務のマネージメント。
●ソーシング〜エクセキューション〜投資後支援まで、プライベートエクイティ投資業務全般をチームの中核となり指揮。

ミドル・スモールキャップ企業に対するM&Aサービス全般

・顧客ソーシングおよび提案書の作成
・案件オリジネーション
・バリュエーション
・エグゼキューション

投資先の発掘および評価等に関する業務、投資先の経営改善に関するコンサルテーション業務

●経営コンサルティング
●財務アドバイザリー
●投資ファイナンス支援
●政策立案サービス
　−−など、当ファームが行うサービスに関わるプロジェクトマネジメント、及び案件獲得業務。

●PE投資案件のソーシング、オリジネーション、エグゼキューション全般指揮
●投資先企業へのハンズオンによる経営指導、等