営業の転職求人

本ポジションはビジネス組織のマネージャー候補として、下記のいずれかをミッションとして従事いただきます。

●具体的な業務内容
営業部マネジメントに必要な「営業力、育成力、モチベーション管理、案件管理、目標管理」を包括的にご対応頂きながら、下記業務を主にお任せいたします。

・売上目標管理
業績目標を達成するために求められる所属チーム又は所属部門における数字責任をお任せします。

・セールス・イネーブルメント
組織拡大のための基盤づくりやセールス組織の人材開発の企画・運営業務をお任せします。

・部門連携の窓口
中長期的な売り上げ拡大に向けて、他部署との連携を行いながらアップセル/クロスセル、新サービス/機能の立ち上げ等をご担当いただきます。

※選考を通じて、上記いずれかのメインとなる役割を定め、オファーをいたします。

●具体的な業務内容
・主に従業員数500名以上の製造業との商談創出から契約締結、その後の深耕営業までの一連業務
（導入後も継続的に信頼関係を構築し、別製品や関連企業への展開等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います）
・Salesforce等のITシステムを活用した正確な顧客情報管理

証券・銀行・生保・損保・共済・ハウスメーカーの社員教育としてFP資格取得や各種研修プログラムの企画・運営など、顧客のニーズに合わせた提案営業をお任せします。
【詳細】
・主に金融機関の人事部・研修部を中心にFP資格講座や集合研修、インターネットを活用したWeb研修など企業のニーズに応じた教育プログラムを提案します。
・まずは既存のクライアントを中心に提案、深耕していきます。その中で同じクライアントの別部署の紹介を受けるたりすることで新規取引先を増やしていきます。

●業務の特徴や魅力
単発の売り切り営業ではなく、クライアントの教育・研修制度に関する要望を具体化していき、当社としてできることを提案していく深耕型の営業となります。FPに限らず、クライアントの教育研修ニーズは多様化しています。コミュニケーションスキルや営業スキル、マネジメントスキルなどといったオーソドックスなビジネススキルに関する研修から、相続や事業承継などのテーマ別の研修ニーズまで、広く多様化したクライアントのニーズをいかに引き出し、提案していけるかがやりがいや面白みとなります。

●今後の展望
・当社はFPの資格制度が始まった時よりFP資格の研修企画をしているため、対金融機関へのFP研修における信頼と実績は強固なものとなっています。今後はこの実績を基盤に、FP以外の多様化する教育研修ニーズや金融機関以外の業界へ提案領域を広げていこうとするタイミングです。ご入社いただく方には、FP以外の教育研修テーマのニーズ開拓や提案に積極的に挑戦し、部署の規模拡大にダイレクトに寄与していただくことを期待します。

当社は、WEBマーケティング代行サービスやWEB広告運用など、WEB事業を中心に事業展開しているベンチャー企業です。
日本国内だけでなく、世界中のお客様にサービスを認知拡大させていくプロジェクトがあり、WEB3（ブロックチェーン）を用いた金融プラットフォーム開発運用を手掛ける部門にてビジネスディベロップメントの担当を募集します。

弊社では東京にて企画・戦略策定を行い、外部パートナーの開発会社様や当社グループ会社のベトナム法人へ開発を指示、仕様調整やスケジュール調整、問題点への対応などを再度東京側で行い、同じく日本でのデバックを経て、リリース。製品の営業及びCSはセールス部門が行うといった企画・開発・営業・運営・CSまで一貫した製品開発を行っています。

【仕事内容】
・ 国内を中心としたビジネスパートナーとのネットワーク構築し、潜在顧客の開拓、既存顧客との関係構築
・ 新規ビジネス機会の特定
・ 他部署との円滑な連携
・営業部長向けに営業活動に関する詳細レポート作成
・ 市場動向の把握、仮想通貨市場のR&Dの実施
・その他付随する業務

【働く環境について】
個々の裁量が大きく、一人一人の仕事が確実にサービスに反映されます。事業部長と考えを共有しながら、サービス価値を最大化できる環境です。自分の仕事が何のためのものなのかを実感しやすい会社であり、自分の考えを取り入れられる機会が非常に多いことも特徴と言えます。

【こんな方に期待しています】
・物事の本質を見抜くことができ、創造性のある方
・新しいことにチャレンジしたい/自分の力で何かを成し遂げたいと思っている方
・新しいことを覚えることが好き/学ぶことが好きな方
・マルチタスクが得意な方
・指示指摘に対して、合理的な対応ができる方

●具体的な業務内容
・弊社システムを検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングを通じた関係構築
・アポイントメントが成立したお客様への訪問　　　　　　　　　
・日常的なフォローアップを通した新規商談の獲得
・サービス説明〜契約書締結までの対応
・受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通じた管理

SMBからエンタープライズまで幅広いお客様を対象としています。

●現在の営業組織の体制やキャリアパスについて
セールス組織は42名（IS 12名、FS 20名、パートナーセールス4名、CRO室6名）が在籍しております。

【利用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Scrapbox
・Hubspot
・GoogleMeet
・ZOOM
・ベルフェイス
・Miitel

・ゼネコンなどに向けた型枠工事や基礎工事の提案
・受注後の工事発注者など関係者との打ち合わせ
・実行予算を守るためのコスト管理

今回募集するポジションでは、FSとしてエンタープライズ企業（従業員数1,000名以上）に向けた営業活動をおまかせします。弊社システムを検討しているお客様に向けて継続的なコミュニケーションやヒアリングを通じた関係構築を行い、新規商談の獲得を目指します。


●具体的な業務内容
・従業員数1,000名以上の企業との初回商談から契約締結に向けた一連業務　　
・Salesforce等のITシステムを活用した正確な顧客情報管理

●現在の営業組織の体制やキャリアパスについて
セールス組織は42名（IS 12名、FS 20名、パートナーセールス4名、CRO室6名）が在籍しております。

【利用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Scrapbox
・Hubspot
・GoogleMeet
・ZOOM
・ベルフェイス
・Miitel

鉄鋼製品（特に線材製品・特殊鋼製品）の営業活動
既存顧客への営業、新規顧客開拓、仕入メーカー交渉

当社は、モバイルコンテンツを中心に、「ヘルスケア」「フィンテック」「音楽・動画・書籍」「生活情報」「エンターテインメント」と多岐に渡る分野のサービスを提供しています。

今回募集するポジションでは、クリニック向けのクラウド電子カルテの新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。

IT技術の進歩により、人々の様々な負担が軽減し、生活は飛躍的に便利になりました。 医療・ヘルスケア分野にもIT技術をかけ合わせることで、すべての人の健康を守り、生活を豊かにするものへ変革していくと考えています。
より便利な世の中を目指して私たちと一緒にチャレンジしてくださる方を募集いたします。

具体的には、下記業務を想定しております。
・弊社のコンテンツを多くのお客様へ認知・利用してもらうためのプロモーション活動
・新規開拓営業および既存顧客フォロー
※お客様のお考えや今後の展望を伺いながら商談を進め、導入へと繋げていきます。

【ポジションの魅力】
・注力事業であり、成長が期待できる商材のため、サービスを成長させる過程が経験できます
・まだまだ新しいサービスということもあり、決まり切った仕様や進め方ではなく、高い裁量を持ちながら自らの新しいアイデアや仕組みを反映し、プロジェクトを動かすことができます

当社は、モバイルコンテンツを中心に、「ヘルスケア」「フィンテック」「音楽・動画・書籍」「生活情報」「エンターテインメント」と多岐に渡る分野のサービスを提供しています。

今回募集するポジションでは、クリニック向けのクラウド電子カルテの新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。

IT技術の進歩により、人々の様々な負担が軽減し、生活は飛躍的に便利になりました。 医療・ヘルスケア分野にもIT技術をかけ合わせることで、すべての人の健康を守り、生活を豊かにするものへ変革していくと考えています。
より便利な世の中を目指して私たちと一緒にチャレンジしてくださる方を募集いたします。

具体的には、下記業務を想定しております。
・弊社のコンテンツを多くのお客様へ認知・利用してもらうためのプロモーション活動
・新規開拓営業および既存顧客フォロー
※お客様のお考えや今後の展望を伺いながら商談を進め、導入へと繋げていきます。

【ポジションの魅力】
・注力事業であり、成長が期待できる商材のため、サービスを成長させる過程が経験できます
・まだまだ新しいサービスということもあり、決まり切った仕様や進め方ではなく、高い裁量を持ちながら自らの新しいアイデアや仕組みを反映し、プロジェクトを動かすことができます

当社は、モバイルコンテンツを中心に、「ヘルスケア」「フィンテック」「音楽・動画・書籍」「生活情報」「エンターテインメント」と多岐に渡る分野のサービスを提供しています。

今回募集するポジションでは、クリニック向けのクラウド電子カルテの新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。

IT技術の進歩により、人々の様々な負担が軽減し、生活は飛躍的に便利になりました。 医療・ヘルスケア分野にもIT技術をかけ合わせることで、すべての人の健康を守り、生活を豊かにするものへ変革していくと考えています。
より便利な世の中を目指して私たちと一緒にチャレンジしてくださる方を募集いたします。

具体的には、下記業務を想定しております。
・弊社のコンテンツを多くのお客様へ認知・利用してもらうためのプロモーション活動
・新規開拓営業および既存顧客フォロー
※お客様のお考えや今後の展望を伺いながら商談を進め、導入へと繋げていきます。

【ポジションの魅力】
・注力事業であり、成長が期待できる商材のため、サービスを成長させる過程が経験できます
・まだまだ新しいサービスということもあり、決まり切った仕様や進め方ではなく、高い裁量を持ちながら自らの新しいアイデアや仕組みを反映し、プロジェクトを動かすことができます

【職務概要】
小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。
社内の様々な部署と連携し、当社が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。
また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます（新規2割、既存8割の想定）。

【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
担当顧客、ならびに新規顧客に対する案件創出
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。
　これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要なアクションを検討する。
・自部門のみならず、他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、質の高い専門サービスを提供してビジネス戦略や計画の遂行を支援する。

・新規のアウトバウンドのイメージ
・DMと電話をメインでコンサルへトスアップ
・顧客リストの作成
・新規の架電 （DM送付先）
・DM先への重点フォロー （手紙等も含む）
・面談時の資料作成

働くイメージ
・1~2/週　リスト作成
・3/週　外部へのアタック（電話だと集中して50件/1日程）
・残業時間は、ほとんど想定しておりません
・時短の方も歓迎です

有料老人ホームの入居促進を目的とした営業活動を行っていただきます。
数千万円〜数億円規模のマッチングを行い、お客様の人生満足度に大きく貢献できるポジションです。

＜業務の流れ＞
(1)WEB経由で問い合わせいただいた相談者様へ架電
(2)相談者に希望内容、予算、地域、検討時期等のヒアリングを行う
(3)ヒアリング内容をもとに、希望が叶う事業者を選定
(4)事業者を相談者へご提案し、対象施設へ見学設定を行う
(5)見学後、ご入居の促進

＜業務のポイント＞
toC(相談者様)が対象となる、完全非対面型のインサイドセールス業務です。
4名〜6名のチーム体制となります。
1人当たりの担当顧客数は50件程度、通話時間は平均30分〜1時間程度です。

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
◇社会貢献性の高い事業
高齢社会という重大な社会課題において、消費者の質の高い意思決定を実現するという、社会的意義の大きな事業に携わることが出来ます。
◇成長×社会貢献の文化
成長意欲の高い社員が多く在籍しておりますので、相互に切磋琢磨しながら、個人のスキルアップを目指せます。
また、社会貢献を軸に事業を展開しており、自分たちの利益だけでなく「誠実さ」を大事にしている会社です。
◇チャレンジできる環境
2016年に立ち上げたばかりの新規事業ですので、社員にとっても成長機会がいくらでも生まれてくる環境となっており、自分たちの力で事業を大きくしていく喜びを味わえます。
また日々オペレーションを変化させながら、より良いサービスを追求していく姿勢をもった組織です。新しいアイデア等の発信は大歓迎の風土があります。

有料老人ホームの入居促進を目的とした営業活動を行っていただきます。
数千万円〜数億円規模のマッチングを行い、お客様の人生満足度に大きく貢献できるポジションです。

＜業務の流れ＞
(1)WEB経由で問い合わせいただいた相談者様へ架電
(2)相談者に希望内容、予算、地域、検討時期等のヒアリングを行う
(3)ヒアリング内容をもとに、希望が叶う事業者を選定
(4)事業者を相談者へご提案し、対象施設へ見学設定を行う
(5)見学後、ご入居の促進

＜業務のポイント＞
toC(相談者様)が対象となる、完全非対面型のインサイドセールス業務です。
4名〜6名のチーム体制となります。
1人当たりの担当顧客数は50件程度、通話時間は平均30分〜1時間程度です。

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
◇社会貢献性の高い事業
高齢社会という重大な社会課題において、消費者の質の高い意思決定を実現するという、社会的意義の大きな事業に携わることが出来ます。
◇成長×社会貢献の文化
成長意欲の高い社員が多く在籍しておりますので、相互に切磋琢磨しながら、個人のスキルアップを目指せます。
また、社会貢献を軸に事業を展開しており、自分たちの利益だけでなく「誠実さ」を大事にしている会社です。
◇チャレンジできる環境
2016年に立ち上げたばかりの新規事業ですので、社員にとっても成長機会がいくらでも生まれてくる環境となっており、自分たちの力で事業を大きくしていく喜びを味わえます。
また日々オペレーションを変化させながら、より良いサービスを追求していく姿勢をもった組織です。新しいアイデア等の発信は大歓迎の風土があります。

◎詳細
エンジニアの方々が最適な企業に出会えるよう、人材のプロとして様々な選択肢を与え、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・エンジニアの方に対するキャリアカウンセリング
・希望しているキャリアに合致する企業の紹介
・入社前条件の確認や事前書類準備
・リクルーティングアドバイザー（法人営業）との連携

◎当ポジションの魅力
・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。
・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

メディア広告事業においてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。
顧客の経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせて当社ソーシャル経済メディアによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールス担当との商談へと導く業務です。

＜具体的な業務内容＞

インサイドセールス担当として、インバウンド対応や掘り起こし施策等、様々な手法での新規開拓による商談機会の創出
架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
マーケティングチームと連携しながら、見込み顧客の獲得に向けたイベントの企画検討等
フィールドセールスと連携しながら、案件掘り起こし戦略の策定 実行まで電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。
電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。
新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。

本ポジションの魅力
◆ 組織の立ち上げフェーズを牽引できる
メディア広告事業のIS組織としては、2人目となるポジションで、それだけに裁量や業務の自由度も高く、組織の立ち上げフェーズにも携わっていただけます。

◆ 「広告業界のインサイドセールス」という稀有なポジションで市場価値を高める
所謂SaaS業界のISと違い、広告業界のISはまだまだ市場としても少なく、市場においても稀有なポジションです。
「SaaS業界のIS」の場合、既にスタンダードなフレームワークがございますが、「広告業界のIS＿としての型はまだなく、これから業界のスタンダードになるかもしれない広告業界のISの型を一から作り上げていくことができます。

◆キャリアアップとワークライフバランスの両立を実現できる
フルリモート、フルフレックス（コアタイムなし）の環境下で、キャリアアップとワークライフバランスが可能です。実際に今活躍しているメンバーも地方よりリモートしております。

●電磁鋼板知識を活かした営業活動
●課員への電磁鋼板知識教育

入社後の担当業務他
●薄板業務研修
●電磁鋼板加工先での研修
　※場所は未定ですが、半年〜1年程度を想定しています。

1．法人向けマーケティングAI SaaS（ペルソナ、記事生成、画像生成、バナー生成、リーガルチェック等）の販売
2．法人向けChatGPT SaaS（テキスト&音声）の販売
3．個社向けAI開発サービスの販売
4．上記1 3に対するKPI・KGIの設計・分析・実行管理

具体的には

最新のAI技術を活用したプロダクトやサービス提供により、多様な業界での事業拡大や産業の発展に貢献していきます。 高い技術力・事業開発力を強みに、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスの提案をし、お客様の業務効率化を実現させます。 個社向け製品だけでなく、パッケージ化された、より汎用性の高いAIサービスの販売も行っていきます。 法人向けChatGPTであるJAPAN AI CHATは、GPTの最新バージョンを使用しており、法人向けに適した運用管理とセキュリティを兼ね備えています。

●補足
本ポジションは当社にて採用後、グループ会社への出向になります。(両社の所在地・勤務地は同一です)

以下のような業務に取り組んでいただきます。

1．顧客からの問い合わせ・トラブルシューティング対応
・恒常的に発生する問題や顧客の要望を上長や開発チームと連携し対応する

2．サービスの導入・活用支援
・顧客のサービス使用状況やフィードバックを基に、製品の使い方や最適な運用方法をアドバイスする

3．KPI・KGIの運用管理
・チームで設定されているKPI・KGIの分析（チャーンレートやリテンション管理等）、ギャップフィル施策設計、実行管理

4．顧客からのフィードバックに基づく提案、改善
・顧客のフィードバックや要望を基に、新しい機能を提案する（アップセル提案）
・顧客から受けたフィードバックに基づき、施策の企画や製品の機能改善を行う（改善にはプロンプト*を用いる想定です）
※プロンプトとは、AI（人工知能）から望ましい出力を得るための指示や命令です。ChatGPTなどの生成AIを使いこなすために注目されるようになりました。生成AIは、プロンプトの出し方によって、出力されるコンテンツの質が大きく異なるため、より適切なものを入力することが重要となります。

このポジションの魅力
1．組織立ち上げの経験
未整備な組織において、ビジョンの具現化や戦略立案などを含めて組織立ち上げの経験を培うことができます。

2．最先端のAI・SaaS業界における課題解決
最先端かつ昨今非常に注目されている生成AI領域において、クライアントの要望やデータに基づき、エンジニアチームと共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組むことができます。

●補足
本ポジションは当社にて採用後、グループ会社への出向になります。(両社の所在地・勤務地は同一です)

●具体的な業務内容
・主に従業員数500名以上の製造業との商談創出から契約締結、その後の深耕営業までの一連業務
（導入後も継続的に信頼関係を構築し、別製品や関連企業への展開等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います）
・Salesforce等のITシステムを活用した正確な顧客情報管理

生コンクリートの受発注及びデリバリー業務に従事して頂きます。
　業務量や働きぶりに応じて、一般事務もお任せする予定です。

所属部門は、当社サービスの推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、最適なアライアンスプランを生み出すことで、乗降場所の「ポート」設置導入の交渉を行なっている部署になります。

今回募集する方には、電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントの様々な部門とのコミュニケーションを通じて、相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただけることを期待しています。

社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。

当社の成長に欠かせない非常に重要なミッションであり、CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。

【仕事の魅力】
・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。
・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。

ゼネコンから鉄骨工事・屋根外壁板金工事を請け負う工事営業。営業担当者一人当たり5 10社程度のゼネコンを担当します。

屋根外壁の板金工事はゼネコンへの設計折込営業もあります。
図面（引合い）受領に始まり、仕入先選定・交渉、見積作成、金額交渉、制約後は物件の管理を行います。

受注後の工程管理、制作管理、品質管理、製品検査立会については、担当者の仕事量や能力に合わせ、組織でサポートします。その過程で、現場訪問や製作工場訪問（出張）があります。
営業・受注から物件管理、精算、工事完了まで営業担当者が一貫して行いますが、会議、ミーティングなどで悩みやトラブルは拾い上げ、組織で対応します。

本求人案件では将来の福岡支社を率いるメンバーとして営業職を募集します。

本求人はオープンポジションとなります。
選考の中で適性を見ながら決めることが可能な求人です！

●戸建販売営業
お客様へ戸建の販売を提案する業務となります。

●マンション販売営業
お客様へ当社のマンションを提案する業務となります。

●戸建用地仕入営業
販売をする戸建・マンションを建てるための土地を仕入れる業務となります。

●マンション用地仕入営業
商品化にあたり、一番の入り口となるマンション用地の土地を仕入れを行う業務となります。

◆不動産業界未経験からのスタートが約90％！
20代の若手中心の活気に溢れた職場です。中途入社社員が半数以上を占め、業界未経験からのスタート。チームで新人を育てる環境の為、入社後すぐに馴染めるのが魅力。全くの営業未経験から入社9カ月でマネージャー昇格した例も。

◆将来のキャリアパスも多彩
営業で結果を出せば、早期にマネジメント経験が積めます。将来的には例えばコーポレート部門で事業企画や営業推進業務などに携わることも可能です。成長期ならではのチャンス溢れる環境です。

職務の内容としては、定期的に利益を生み出すテナントビル等の不動産を購入し、リノベーションを施すなどで不動産としての価値をさらに高め、再び市場に流通させています。
物件は、共同住宅、オフィス、店舗等多岐に渡り、金額も数千万円から数十億円までバリエーションは様々。

★担当者がプロデューサーとなり、社内外の専門家と協力しながら、物件を仕上げていくところが醍醐味です。

業務内容：当社グループの業務全般

【具体的な業務内容 】
・セールス戦略設計
・KPI設計/管理
・フィールドセールス（インバウンドアウトバウンド含め）
・インサイドセールの業務

将来的には、CMO、事業開発など幅広いキャリアの選択が可能です。

ゼネコンから鉄骨工事を請け負う、営業担当の業務。
営業担当者一人当たり5〜10社程度のゼネコンを担当します。物件の規模は一件当たり数百ｔ〜数千ｔ。

図面（引き合い）受領に始まり、仕入れ先選定・交渉、見積作成、金額交渉・成約後は、物件の管理を行ないます。
各営業課には課長がおり、各プロセスで相談しながら営業活動を進めます。

（担当者一人で進めることはありません）
受注後、工程管理、製作管理、品質管理、製品検査立ち会いについては、各専門のサポートセクション（工務課）を設けており、担当者の仕事量や能力に合わせ、組織でサポートします。
その過程で、現場や製作ファブを訪問（出張）があります。
営業・受注から物件管理、追加増減精算・工事完了まで営業担当者が一貫して行いますが、部会議、課ミーティングなどで悩みやトラブルは拾い上げ、決して担当者任せにせず、組織で対応しています。

1.当社所有不動産の売買
2.施主向けの推薦獲得営業

＜ご担当頂きたい業務内容＞
・建築物件の鋼材等の材料に関する施主への営業活動

　プロジェクト開発部は東京・大阪・名古屋に部署を構えており、今回は東京本社での採用となります。

●プライマリーメタル第一課

金属シリコン、マグネシウム地金、炭化ボロン、天然黒鉛、石油系コークス、石炭系コークス等の商材を取り扱っており、日本国内の需要家への販売ならびに世界中の需要家への三国間貿易といったトレーディングがメインの業務になります。
また新しい柱となる商材や事業分野の開拓も積極的に行っており、意欲のある方にとっては挑戦しやすい環境となっております。
・営業業務全般 (主に上記商材の仕入ならびに販売)
・固定顧客への定期訪問ならびに状況フォロー
・新規商材の開拓ならびに新規需要家への販売開拓
・与信管理

●プライマリーメタル第二課

・非鉄・二次電池材料の輸出入・三国間取引における、海外・国内顧客との売買交渉、折衝。
　国内・海外比率：50：50
　取引先国：欧米（アメリカ、カナダ、フィンランド）、中華系（中国、台湾）、東南アジア（タイ、マレーシア）、オーストラリア、インド
　輸出・輸入比率：30：70
　取扱い商材：ニッケル、コバルト、リチウム＋α
・海外出資先、海外自社拠点の事業管理業務。
・新規事業分野の開拓。
　リチウムイオン電池関連がメインですが、電池材料関連の川上資源、副資材、最終製品などの新たな分野への開拓も積極的に取り組んでいます。
・将来、複数の海外拠点に対し、駐在員としての派遣の可能性あり（本人の意欲次第）。

・木造建築（非住宅）案件の営業及び設計打合せ
・住宅向け、木材・建材資材等の販売及びスキームの構築

住宅会社への商品・サービス販売スキーム作りと、その運営が業務内容となります。
具体的には住宅会社への直接販売営業と仕入及び物流を設定し継続する取引を構築。
事務を含め構築したスキームの運営を監督。
東京を拠点として全国を商圏としているので、担当先次第で出張が有ります。

・輸入木材(丸太・製材・合板等)の日本国内得意先への販売。
・国内木材(丸太・製材・合板等)の海外得意先への販売。
・木材(丸太・製材・合板等)の三国間貿易。
・木質素材、加工品の仕入・販売ビジネス全般。
・国内仕入/販売：海外仕入/販売 = 40%：60%
・輸入国 = 欧州 65%、ロシア 15%、北米 10%、中国 9%、チリ 1% ＊国内販売主体
・輸出国 = 中国 80%、台湾 10%、フィリピン 1%
・三国間 = 中国→フィリピン、欧州→中国、欧州→フィリピン
・出張エリア = 欧州、北米、中国、東南アジア、(ロシア)、日本全国

古紙及び、紙・板紙原紙、パルプの仕入れ/販売業務。特に各種原紙の取り扱いを中心とする。
貿易業務主体。海外出張もあり。

ご自身で立案いただいた営業戦略を実際の組織運営に落とし込み、事業成長を牽引して頂ける方を募集しています。

【当社について】
私たちはAI活用を得意とするDXのプロフェッショナル集団です。
AIに軸足を置きながらも、クラウドネイティブ、UXデザイン、マーケティングという事業領域を持つことで、総合的にDXを支援できることをユニークネスとしています。

【業務内容】
事業成長にむけた営業戦略／戦術の企画立案→実行→検証までお任せします。
戦略・戦術の営業組織への落としこみ、ご自身をはじめメンバーが顧客接点により収集した情報を元に事業開発へのフィードバックも行って頂きます。

・自社サービス優位点の仮説立て→自ら顧客提案を行い検証。
・市場から拾い上げた改善要望を開発側にフィードバック
・社内アセットを組合わせた新たなサービスやパッケージ作り

※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。


この仕事で得られるもの
・DX推進に求められるトレンド技術に関する知見
・経営層と他事業部を巻き込み事業成長をさせていく経験
・多様な社内アセットを活用し、新たなサービスを作り上げていく経験
・営業組織を作り上げ、成長させていく経験

●仕事内容の概要
クオンツ・コンサルティングの営業担当者として、新規営業、既存営業に加えコンサルタントの稼働管理なども含め行っていただきます。

●具体的な業務内容
・国内企業を中心とした潜在顧客への新規営業活動
・既存顧客への新規プロジェクト受注に向けた営業活動
・既存プロジェクトに関する顧客フォロー
・コンサルタントの稼働管理
・プロジェクトへのアサイン決定などの差配業務
少数精鋭のメンバーで業務を行うため、幅広い業務に携わることができます。
新規営業のみならず、コンサルタントの管理や、コンサルタントを効率よく稼働させるなど全体の差配を行うこともミッションです。

当チームのミッションはSFA /MAツール等の業務システムの企画 実行を通じて全社営業組織の生産性向上及び業績向上に寄与することです。

【具体的な業務内容】
・CRM/MAツールを中心とした各種ツールを活用して営業組織強化のための企画 実行までをお任せします。
・システムの改善/運用にとどまらず、他部署と連携して抜本的な営業プロセス見直しのための業務改善/システム導入の企画から裁量権をもって携わることができます。
・業務/システム両面であるべき姿を描き、当社の事業成長最大化に貢献していただけることを期待します。

【業務詳細】
・CRM/MAツール/その他業務支援システム/ツール活用の設計/実装/利活用促進
・営業生産性向上のための業務改善/企画/推進
・主な利用ツール（GoogleSpreadSheets/Excel/Redash/Looker/Salesforce/HubSpot/PowerPoint/GoogleSlides 等）

【やりがい・魅力】
・急成長/急拡大中の事業/組織において戦略/戦術レベルでの課題設定/解決策の実行に裁量を持って取り組むことができます（経験としての希少性があります）
・課題の種類と数が豊富にあり、打ち手や施策投入による改善の成果を残しやすいフェーズにある組織です（早いスパンで自らの実績を残すことが可能です）
・将来的には上記業務だけでなく経営戦略の策定や営業企画といった隣接業務にも取り組むことが可能です
・マネジメントラインへのステップアップも可能です

当社のカスタマーサクセスは、商談による新規受注から既存クライアントのフォロー・拡大までを一貫して活動していただきます。

●既存クライアント企業との商談や電話・メールを通したコミュニケーション
既存顧客の継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。
当社は一回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、一回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。
そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。
また、同じ会社様の他店舗/事業所（例：札幌駅前店で導入しているクライアントに、旭川駅前店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。

●新規クライアント企業との商談→申込獲得
マーケティングやインサイドセールスが獲得したアポイントに対し、商談によって当社サービスのメリットを訴求して新規導入を目指します。（新規架電/テレアポイントは、原則として別職種のインサイドセールスが行うため、カスタマーサクセスは商談以降を担います）

例）新規受注から既存フォロー・コンサルティングの流れ
・ヒアリングによる課題の特定（顧客のお困りごとは人手不足？人件費の高さ？労務管理のコスト？）
　↓
・当社が提案できる解決策の検討、資料作成（集客の見込みや人件費のシミュレーションなど）
　↓
・商談による新規受注
　↓
・受注後、初回掲載までのフォロー（求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング）
　↓
・継続利用のための定期的なコンタクト（時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案）　
　- 他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動　　　　　
　- 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとつながり、日々のコミュニケーションも　　　　　　　　
　- 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施

【本ポジションの魅力】
・モノ（商材）ありきではない、営業職として重要な課題発見力・解決力が身に付きます。
・既存顧客へのコンサルティング業務が大きなウエイトを占めるため、売って終わりではなく長期で伴走する力が身に付きます。
・組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。
・日本の働き方をアップデートする革新性の高いサービスを扱っており、お客様から喜びや驚きの声をいただくことも多く、貢献実感の高い営業職です。
・平均残業時間は20〜30時間/月ほど、リモート勤務やフレックス勤務も柔軟に利用可能です。また、希望しない転勤は原則ございません。支社長含めお子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています。

当社のカスタマーサクセスは、商談による新規受注から既存クライアントのフォロー・拡大までを一貫して活動していただきます。

●既存クライアント企業との商談や電話・メールを通したコミュニケーション
既存顧客の継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。
当社サービスは一回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、一回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。
そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。また、同じ会社様の他店舗/事業所（例：札幌駅前店で導入しているクライアントに、旭川駅前店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。

●新規クライアント企業との商談→申込獲得
マーケティングやインサイドセールスが獲得したアポイントに対し、商談によって当社サービスのメリットを訴求して新規導入を目指します。（新規架電/テレアポイントは、原則として別職種のインサイドセールスが行うため、カスタマーサクセスは商談以降を担います）

例）新規受注から既存フォロー・コンサルティングの流れ
・ヒアリングによる課題の特定（顧客のお困りごとは人手不足？人件費の高さ？労務管理のコスト？）
　↓
・当社が提案できる解決策の検討、資料作成（集客の見込みや人件費のシミュレーションなど）
　↓
・商談による新規受注
　↓
・受注後、初回掲載までのフォロー（求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング）
　↓
・継続利用のための定期的なコンタクト（時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案）　
　- 他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動　　　　　
　- 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとつながり、日々のコミュニケーションも　　　　　　　　
　- 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施

【本ポジションの魅力】
・モノ（商材）ありきではない、営業職として重要な課題発見力・解決力が身に付きます。
・既存顧客へのコンサルティング業務が大きなウエイトを占めるため、売って終わりではなく長期で伴走する力が身に付きます。
・組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。
・日本の働き方をアップデートする革新性の高いサービスを扱っており、お客様から喜びや驚きの声をいただくことも多く、貢献実感の高い営業職です。
・平均残業時間は20〜30時間/月ほど、リモート勤務やフレックス勤務も柔軟に利用可能です。また、希望しない転勤は原則ございません。支社長含めお子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています。

ファンドで所有したトラック等を借りるという新しい発想を運送業界向けサービスとして展開する当社において、ファンド事務に関する業務を担当者としてお任せします。
【具体的には】
●トラックファンドの契約書の作成・管理
●ファンド案件管理
●投資家への決算報告に関する書類資料の作成・管理
●ファンドに関する資金管理(IB管理)
●金融機関対応(勉強会、顧客紹介対応等)

・海外企業に対する出展の誘致活動（営業活動）を行います。
　・海外政府機関への協力依頼、海外のマスコミ等へのPR活動を行います。
　・既存の見本市をより国際的にするための戦略の立案し、新しい見本市を企画します。

具体的な業務内容
・日本を代表するエンタープライズ企業を中心とした法人営業
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
・部門マネジメント(経験・実績による)

この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールスとして、新規事業ソリューション営業が経験可能
・エンタープライズセールスとして、社内連携を実施しながら本質的・継続的な関係構築をするスキルアップ機会
・部門マネジメントなどを通した、統括領域へのスキルアップ機会
・アカウント営業、総合営業、セールスデベロップメントなどのスキルアップ機会

求人の特徴
・世の中に価値あるサービスを提供していただくことで、自信を持って商材提案可能な環境
・スタートアップBtoBのサービスとしてGTMフェーズにおけるエンプラ企業アカウントマネジメントが可

本ポジションは、インサイドセールスチームのリーダー候補として以下の業務を想定しております。

【業務概要】
初期的にはインサイドセールスチームのリーダー候補として、2〜3名規模のチームのプレイングマネージャーをお任せすることを検討しております。

【キャリアパス】
小規模のチーム単位でも問題なく成果創出とマネジメントを行えた方については、10名規模程度の組織のマネジメント及び、単一顧客セグメントの売上目標達成に付帯する業務を委譲することも検討しております。

既存ビックアカウントを中心としたアカウントプランに基づいた営業力強化のための募集となります。
従業員数10,000人以上の大手顧客向けのアカウント営業を担当いただきます。

【業務詳細】
●特定顧客へSI事業のアカウント営業
●特定顧客へクロスセル/アップセルを目的に、アカウントプラン策定、提案・獲得、フォロー等の営業活動を行っていただきます。
特にデータ分析関連の課題への提案型営業を展開いただきます。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

・事業戦略に基づく営業戦略立案、営業プロセス設計
・成果創出に必要な行動スキルの具体化、トレーニングプログラムの開発・研修ファシリテーション
・営業支援ツールの現場実装
・表彰制度設計、インセンティブ設計、各種インナーコミュニケーション施策の運営
・管理職の営業マネジメントスキル向上トレーニングプログラムの開発
・各施策の効果モニタリング、効果検証、改善立案

◆ポジションの魅力
・急成長＆急拡大中の事業・組織において、施策立案 現場装着まで一気通貫で取り組むことができ自身のアウトプットを通じて組織へインパクトを与えることができます
・経営層や他組織の部門長など、組織の中核メンバーと一緒に働くことができます
・two sided platformというサービスの性質上、to B/to C両方の経験を積むことができますし、それぞれの経験を生かすことができます
・イシューの種類が様々であり、多様な経験を積むことができます
・我々のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することもできます

自社サービスのカスタマーサクセスを行う組織のリーダー業務をしていただきます。
将来(半年 2年内程度）のマネージャーとしての採用となりますので、まずリーダー（プレイングマネージャー）として圧倒的な成果創出を期待しております。

＜具体的な業務内容＞
リーダー期間はプレイイングマネージャーとして業務を遂行していただくため、クライアント様を一部ご担当いただきつつ、自チームの成果最大化を目指します。
担当顧客はSMB領域で、飲食業界 / 小売業界 / 物流業界など前職のご経験を活かしてPMとしてご活躍していただきます。

・インサイドセールスや外部顧問様と連携し、アポを供給してもらう
・新規導入の商談、契約(決裁者へのプレゼン)
・トライアル運用の設計運用、初回サービス利用までのフォロー
・クライアント様の利用拠点拡大
・クライアント様と伴走し利用継続及び募集人数の拡大
・メンバーマネジメント
・課題特定 戦略/戦術の施策立案、運用

SMB領域における当社サービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMB領域攻略のための企業開拓を行なっていただきます。 クライアントとの関係構築、商談機会の創出、個社に対する営業戦略の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 また、リーダーとしてメンバーマネジメントを推進いただくことで、個人そしてチームで成果を上げることを目指していただきます。 ※将来( 1年内程度）のリーダーとして採用となりますので、まずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実効を期待しております。

◆役割
・未取引の企業・事業所に対しての新規商談 受注
・利用拡大営業 ・利用企業の人材課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・サービス継続利用のためのリレーション構築
・メンバーマネジメント

◆具体的な業務内容
・新規クライアントとの商談（アポイント獲得は別部署が担当）
・サービススキームを用いたクライアントの経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング 課題解決提案
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
・社内外問わずステークホルダーへの情報共有と戦略リバイスの実施
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

◆ポジションの魅力
・「人手不足」「働き方改革」2つを軸に、企業の本質的な課題解決ができるサービスとして自信を持って提案することができる
・人手の確保にとどまらず、労働環境の改善やコストカットなど、当社サービスが提供できるソリューションは多岐に渡るため、顧客介在価値を高められる
・急成長中の会社でマネジメント経験を積むことができる

カスタマーサクセスとして担当クライアントの当社サービスご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。
当社サービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。また、同じ会社様の他店舗/事業所（例：広島駅前店で導入しているクライアントに、福山駅前店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。

◆役割
・新規クライアントからの申込み獲得
・既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・既存クライアントにおける当社サービスのご利用最大化
・既存クライアントにおける当社サービスの利用継続のためのリレーション構築

◆具体的な業務内容
・申込み獲得を目的とした新規クライアントとの商談
　Lマーケティングやインサイドセールスが獲得したアポイントに対し、商談によって当社サービスのメリットを訴求して新規導入を目指します。（新規架電/テレアポイントは、原則として別職種のインサイドセールスが行うため、カスタマーサクセスは商談以降を担います）
・担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
　L クライアントのお困りごとは人手不足？人件費の高さ？労務管理のコスト？
・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
　L 集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
・受注獲得後の導入支援
　L 求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング
・既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション
・継続利用のための定期的なコンタクト
　L 時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案　　
　L 他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動　　　　　　　　
　L 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとつながり、日々のコミュニケーションも。　　　　　　　　
　L 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施


◆やりがい・魅力
・モノ（商材）ありきではない提案を行うことで、営業職として重要な課題発見力・解決力が身に付きます。
・既存顧客へのコンサルティング業務が大きなウエイトを占めるため、売って終わりではなく長期で伴走する力が身に付きます。
・組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。
・日本の働き方をアップデートする革新性の高いサービスを扱っており、社会貢献実感の高いポジションです。
・平均残業時間は20-30時間/月ほど、リモート勤務やフレックス勤務も柔軟に利用可能です。支社長含めお子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています。

エンタープライズ領域における当社サービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業における当社サービスの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。

クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

◆役割
・顧客の重要意思決定者との商談
・個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行
・既存顧客の拡大商談
・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦術リバイス

◆具体的な業務内容
・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦略リバイスの実施
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

◆ポジションのやりがい・魅力
・圧倒的な速度で事業成長している同社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです
・クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量権が強く難易度の高いポジションです
・社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます
・同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することができます