営業 プロジェクトマネージャー/プライム市場上場アパレル事業会社の求人

【業務概要】
事業拡大に伴い、インサイドセールスが獲得したリードを具体的なプロジェクトへと昇華させ、クライアントの事業成長を牽引するフィールドセールスおよびプロジェクトマネージャー（PM）のポジションです。グループ内の多様なリソース（空間設計・デザイン、OEM・ODM、販売代行、店舗開発、教育研修、経理・給与関連等）を組み合わせ、クライアントの課題に対する最適解を提案・成約へと導きます。

【具体的な業務】
・プロジェクトマネジメント（PM）：受注後のデリバリーチームと連携し、戦略が現場で正しく実行されるよう進捗管理を行います。
・KPI管理とパイプラインの最適化：インサイドセールスからトスアップされた見込み客の進捗を可視化し、チーム全体での成約率向上に責任を持ちます。
・メンバーの育成・デリバリー品質の担保：メンバーが作成する戦略資料や提案書のレビューを行い、基準のクオリティまで引き上げます。
・経営層とのエスカレーション管理：経営陣が提示する判断基準を正しく理解し、現場の状況を適切にフィードバックします。
・ナレッジの言語化：営業・実行プロセスを仕組み化し、チームが再現性を持って動ける環境を構築します。

【ポジション・部門の魅力】
戦略立案から現場での「実行」まで一気通貫で支援するスタイルで事業を展開しています。自身の提案やマネジメントにより、クライアントの事業成長をダイレクトに牽引できるやりがいのある環境です。

【必須スキル】
・P/L（売上・利益）に対する責任を持ち、施策の立案から実行までを完遂した経験
・B2B営業・コンサルティング経験（相手の潜在的なニーズを汲み取り、多角的な打ち手を提案できる能力）
・コミュニケーション能力（報告・連絡・相談を徹底し、チームや上層部と目線を合わせてプロジェクトを推進できる合意形成能力）
・ピープルマネジメント経験（3名以上のメンバーマネジメント、またはプロジェクトリーダーとして他者を動かし成果を出した経験）
・数値分析・構造化能力（数字からボトルネックを特定し、チームの次の一手を論理的に示せること）

【歓迎スキル】
・事業会社での新規事業立ち上げ経験
・営業組織の立ち上げ・改善経験（既存の型がない中で、営業フローの構築や型化を行った経験）
・複数部署やグループ会社を跨ぐ複雑なプロジェクトのディレクション経験

【求める人物像】
・現場に泥臭く入り込み、結果が出るまでやり抜くことに価値を感じる方
・自身の判断軸を持ちつつも、組織の基準に照らし合わせて適切なタイミングで周囲を巻き込める方
・成功体験だけでなく、挫折や失敗から学びを得て、次の打ち手に活かせるタフさを持っている方
・自身がフロントに立って背中を見せつつ、メンバーの成長を支援できるプレイングマネージャータイプの方
・組織の判断基準を遵守し、経営層と密な連携が取れる誠実さをお持ちの方
・困難な状況でも、戦略の「実行」を妥協せず、チームを鼓舞して完遂まで導ける方

事業持株会社として、傘下のブランド事業、デジタル事業、プラットフォーム事業を営むグループ全体の経営管理、及びそれに付帯する業務を行う