SES営業（マネジメント候補）/プロシェアリングサービスを行う急成長企業の求人

【業務概要】
大手SIer・ITコンサルティングファーム向けのプライム顧客開拓と、チームビルディングを担う営業マネージャーポジションです。部門責任者の直下にて、アカウントプランの策定や組織体制の強化を推進します。

【具体的な業務】
・プライム顧客の開拓（業務の約5割）
　- 大手SIer・ITコンサルの部長級以上のキーマンとの関係構築、アカウントプランの策定と実行
　- グループ各社と連携した、AI活用を含む人材・ソリューション提案
　- NDAや基本契約の締結、個別契約の調整、既存顧客との商談
・メンバーの育成（業務の約3割）
　- 商談への同行と振り返りを通じた営業型の定着化
　- 週次KPIを用いた伴走と、メンバー自身がコミットできる目標設定
・チームの運営（業務の約2割）
　- パイプライン管理、定例・1on1の設計と運営、数値報告
　- 部長の事業戦略をチームの行動計画に落とし込み、現場の事実を経営判断へフィードバック
　- インサイドセールス・マーケティング・カスタマーアドバイザー・グループ各社との連携

【ポジション・部門の魅力】
1. 単なる人材アサインに留まらず、AIを活用して人の可能性を最大化する新たな人材ソリューションを企画・推進できます。
2. ハイクラスエンジニアや、経営・マーケティング・人事等のプロフェッショナルとのネットワークを構築できる環境です。
3. ITコンサルやSIerへの人材アサインにとどまらず、顧客の事業変革に繋がる総合的な提案が可能です。

【必須スキル】
・SIer、ITコンサルティング会社、またはIT人材サービスでの法人営業経験（5年以上）
・大手企業を主担当として受け持ち、部長級以上との関係構築により取引を拡大させた実績
・3名以上のチームマネジメント経験（メンバーの成果向上支援の実績）

【歓迎スキル】
・アクションKPIを用いたPDCAの運用・定着経験
・フリーランス、SESなどIT人材の商流に関する知識
・AI・DX案件の提案経験
・PM/PMOとしてのプロジェクト経験（PMP、プロジェクトマネージャ試験等）
・プログラミングの学習や開発経験
・組織開発やコーチングの手法を用いた中長期的な組織成長支援経験

【求める人物像】
・チームや組織、顧客の成功を最優先に考えて行動できる方
・方針や課題の背景を理解し、主体的に改善を提案・実行できる方
・フィードバックを素直に受け止め、内省して行動を変えられる方
・前向きな発信でチームの雰囲気や行動に良い影響を与えられる方
・メンバーの成長に向き合い、真摯な対話ができる方
・不確実な挑戦にも自ら手を挙げられる方
・短期の受注より顧客の成功と長期的な関係構築を重視できる方
・将来的に経営層・ボードメンバーとして事業と組織を牽引したい意欲をお持ちの方

法人企業の経営テーマや事業課題に対して、プロフェッショナル人材の経験・知見を活用した課題解決サービス（プロシェアリングサービス）を提供

企業課題に応じたプロフェッショナルがチームを組んでコンサルティングサービスを提供することで、実効的なソリューションを提供できることを強みとしています。