セールスシニアマネージャー（営業責任者候補）/医療・介護業務向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業の求人

セールス組織全体の責任者候補として、営業戦略の策定から組織構築・実行管理までを一気通貫で担っていただきます。
入社当初は営業責任者・マネージャーと並走しながら現場を深く理解いただき、半年 1年を目安に組織マネジメントに参画していただく想定です。

(1)営業戦略・事業計画への責任
・事業計画に紐づく営業戦略（ターゲットセグメント／チャネル／価格・パッケージ／エリア展開）の策定
・受注目標・パイプライン・ユニットエコノミクス（CAC、LTV等）に対する数値責任
・インサイドセールス／フィールドセールス／CS、SMBセールス／エンプラセールスの役割分担と組織設計
・パートナー・代理店チャネル等、新たな獲得経路の開拓

(2)セールス組織の設計・拡張
・組織拡張を前提とした組織構造・採用計画・オンボーディング設計
・マネージャー／次期マネージャーの選抜と育成
・評価制度・インセンティブ設計への関与

(3)事業運営への参画
・事業責任者・PMM・マーケティング・CS・開発との横断的な事業運営
・営業現場から得た顧客課題・市場情報をもとにした、プロダクト・新規サービスへのフィードバックと企画提案

●仕事のやりがい・働く魅力
(1)「組織を創り、人を育てる」醍醐味を存分に味わえる環境
急拡大するセールス組織において、単に数字を追うだけでなく、採用・育成・組織構造の設計からゼロベースで携わることができます。若手メンバーから次期マネージャーまで、人の成長に深くコミットできるポジションです。

(2)安定した事業基盤とスタートアップのようなスピード感の両立
東証プライム上場企業として培った潤沢な資本・アセット（介護SaaS国内No.1「カイポケ」の事業ノウハウやデリバリー体制）を活用できるため、新規事業でありながら極めて成功確度の高い環境で挑戦できます。

(3)経営・事業責任者へつながるキャリアパス
事業責任者や他機能の責任者と対等に議論しながら事業運営の中核に参画できます。将来的には、本事業の営業責任者にとどまらず、事業責任者やグループ内他事業の幹部ポジションへのステップアップが可能です。

(4)社会的価値とビジネス成長の真の両立
障害福祉事業所の経営・事務負担を軽減し、現場で働く方々や利用者様のウェルビーイング向上に直結する事業です。顧客からの感謝を直接実感できる社会的意義の高いビジネスです。

＜キャリアイメージ＞
・営業責任者
・障害福祉領域の事業責任者（SaaS以外の経営支援事業群も含む）
・グループ内の他事業における事業責任者・営業責任者

当社は40以上の事業を運営し、今後も新たな事業が生まれ続ける組織です。
事業の成長をリードした実績は、グループ内のより大きな事業・新規事業の責任者へのキャリアに直結します。

●入社後の流れ
入社後は全社研修（会社の理念・事業内容・各種制度）を受けていただいた後、かべなしクラウド事業部にて以下の流れでキャッチアップいただく想定です。
以下を目安に登用を進めていく想定です。

・ 6ヶ月：事業・プロダクト・顧客理解を進めながら、営業戦略・組織戦略を設計（インプット手法はお任せします）
・6ヶ月〜1年：組織マネジメントに移行し、採用・育成・営業基盤の整備を本格的に推進
・1年〜：営業責任者として登用し、営業組織全体に対して責任を負う

●必須条件
・法人向け無形商材（SaaS、ITソリューション、人材サービス、コンサルティング等）における営業経験（5年以上）
・10名以上の営業組織（または複数チーム・複数マネージャー）のマネジメント経験
・組織の数値目標（受注・売上等）に対してコミットし、達成してきた実績
・採用や育成を通じて、自組織の立ち上げ・拡張・強化を推進した経験

●歓迎条件
・SaaS／サブスクリプション型ビジネスでの営業責任者・営業本部長クラスの経験
・中小事業者（SMB）を対象とした営業組織の構築・運営経験
・インサイドセールス／フィールドセールス／CSを横断した営業プロセス設計の経験
・P/L管理、事業計画策定への関与経験
・パートナー・代理店チャネルの構築経験
・新規事業・事業立ち上げフェーズでの営業組織づくりの経験

●求める人物像等
・「メンバーや組織の成長」「ピープルマネジメント」に対して強い情熱と実績をお持ちの方
・事業全体の成長を自分事として捉え、営業の役割に閉じず意思決定に関与していける方
・組織づくりにおいて、仕組みと人の両面から成果を再現できる方
・現場の一次情報を重視し、自ら顧客・事業所に足を運ぶことを厭わない方
・不確実な環境の中でも、自ら仮説を立て、意思決定し、前進できる方
・社会課題解決への意欲と、ビジネスとしての成果へのこだわりを両立できる方
・他責にせず、誠実に関係者と向き合い、信頼関係を築ける方

2003年設立、介護・医療・アクティブシニアに対する情報インフラの提供を行う。上記のコンセプトに基づき様々なサービスを展開しております。

同社は「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに掲げています。