SES営業 マネジメント候補/企業の新規事業創造やDX支援を行うIT企業の求人

【業務概要】
大手SIerやITコンサルティングファームなどのプライム顧客開拓と、チームマネジメントを担うポジションです。営業の実践、メンバーの育成、組織の運営まで幅広く担当します。

【具体的な業務】
・プライム顧客の開拓（業務の約5割）
　- 大手SIer・ITコンサルの部長級以上のキーマンとの関係構築、アカウントプランの策定と実行
　- グループ各社と連携した、AI活用を含む人材・ソリューション提案
　- NDAや基本契約の締結、個別契約の調整、既存顧客との商談
・メンバーの育成（業務の約3割）
　- 商談への同行と振り返りを通じた営業の型の定着
　- 週次KPIを使った伴走と、メンバー自身がコミットできる目標設定
・チームの運営（業務の約2割）
　- パイプライン管理、定例・1on1の設計と運営、数値報告
　- 部長の事業戦略をチームの行動計画に落とし込み、現場の事実を経営判断に返す
　- インサイドセールス・マーケティング・カスタマーアテンダント・グループ各社との連携

【ポジションの魅力】
・単なる人材のアサインにとどまらず、AIを活用して人の可能性を最大化する新しい人材ソリューションを自ら企画・推進できます。
・ハイクラス人材や他分野のプロフェッショナルとの交流を通じて、多様なネットワークを築くことができます。
・IT以外のプロ人材も活用し、顧客に対して経営変革を促す提案が可能です。

【必須スキル】
・SIer、ITコンサルティング会社、またはIT人材サービスで法人営業を5年以上経験している方
・大手企業を主担当として受け持ち、部長級以上と関係を築いて取引を拡大した実績
・3名以上のチームをマネジメントし、メンバーの成果を伸ばした経験

【歓迎スキル】
・アクションKPIを使ったPDCAの運用・定着の経験
・フリーランス、SESなどIT人材の商流に関する知見
・AI・DX案件の提案経験
・PM/PMOとしてのプロジェクト経験（PMP、IPAプロジェクトマネージャ試験など）
・プログラミング経験（独学・趣味レベルでも可）
・組織開発やコーチングの手法を使って、中期的に組織を成長させた経験

【求める人物像】
・主語が自分ではなく「チーム・会社・お客様」にある方
・会社の方針や課題に対して、背景を理解したうえで意味を見出し、改善を自ら提案・実行できる方
・フィードバックを素直に受け止め、内省して行動を変えられる方
・未来に向けた前向きな発信で、チームの雰囲気や行動まで変えていける方
・メンバーと成果に向き合った対話ができ、一人ひとりのキャリアの成長に本気で向き合える方
・失敗を恐れず、不確実な挑戦にも自ら手を挙げられる方
・短期の受注より、お客様の成功と長期的な関係を大切にできる方
・将来、経営ボードメンバーとして事業と組織を牽引したいという意欲をお持ちの方

AIとアジャイル開発を活用して企業の新規事業創造やDX支援を行うIT企業