営業・広告宣伝、1000〜1200万の転職求人

492 件

【業務概要】
同社は、設計にこだわりを持つ長い歴史があります。主力ブランドマンションをはじめ、ハイクオリティシリーズ、コンパクトシリーズも展開しています。設計事務所のDNAを持つ同社は今後も日本のマンションの理想形をめざして""モノづくり""を続けています。

【具体的な仕事内容（ブランドマンションの販売）】
1. マンションギャラリーへお客様がご来場
週末には1日10組ほどのご来場があります。最近はオンライン接客も導入しています。
2. 住まいやライフプランのご要望をヒアリング
間取りや周辺環境を考慮し、同社のマンションが適しているのかご一緒に考えます。
3. ローンシミュレーションの実施
ローンの借り入れ額や月々の支払いについてなど購入に向けた具体的なご提案をします。
4. ご契約
丁寧な応対と確かな商品力により、月に2〜3件の契約を獲得することが可能です。
以上の流れに基づく販売/反響営業です。

【このポジションで働く魅力】
●扱う商品はハイクオリティなブランドマンション
同社では、複数のブランドマンションを展開しています。地方・地域の特性を活かし、企画・設計から管理までグループ会社で行う高品質なマンションのため、自信を持ってご提案できる面白さも味わえます。
●お客様に納得してもらう営業スタンス
このマンションの購入はお客様のライフプランに適しているか？資金的に無理はないか？など、じっくりお話をした上でご提案いたします。『こんなに親身になってもらえるなんて！』と嬉しいお声も多くいただいております。
●皆でフォローし合うチーム体制
営業は個々のスタンドプレーではなく、マンションを完売させる大きな目標に向かって取り組みます。チームを重んじる理由は、顧客目線を大切にしているからです。仲間同士、手を差し伸べる風土が浸透しているのも、チームで目標を共有しているからです。
●ゆくゆくは組織を率いるポジション
20代で販売事務所の所長を任される若きリーダーが多く活躍しています。各販売事務所のメンバー構成は5名程度。事務所ごとに販売戦略を考え実行していくため、マーケティングやプロモーションの観点でもキャリアアップできます。担当のマンションを売り切ったときの喜びを、ぜひ知ってほしいです。

トラック簿を導入いただいた既存顧客に対するカスタマーサクセスをお任せします。
自らアカウントマネージャーとして主要顧客に伴走しながら、CS組織全体の戦略設計とチームのリードを担っていただくポジションです。


【具体的な業務内容】
●既存顧客の活用深化・エクスパンション推進 主要顧客の物流企画部門から工場・物流センターの現場管理者までヒアリングを行い（SCM・物流・荷待ち荷役・拠点運営の課題）、「トラック簿で実現する価値のゴール」をお客様と合意。業務フロー理解に基づく活用提案から、アクションプランの策定・実行までをリードします。
●KPIマネジメント・収益最大化 継続率・活用率・エクスパンション売上などの重要指標を設計・モニタリングし、成果最大化に向けた改善と意思決定を推進します。
●組織強化・横断連携推進 設計した戦略に基づきCSメンバーをリード・育成し、役割設計を通じて組織を強化。営業・プロダクトと連携し、顧客・現場の一次情報をプロダクト改善へ還元します。

※組織規模・事業フェーズを踏まえ、マネジメント専任ではなく自ら主要顧客を持つプレイングマネージャーを想定しています。


【営業スタイル】
商談方法：対面2割／オンライン8割（工場・物流センターへの現地訪問あり）
担当顧客の詳細：大手メーカー、メーカー系物流子会社、大手3PL、倉庫会社 等

戦略推進の手段としてのパートナーチャネル強化・拡大のため、パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。
少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。
グループ会社において将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。

パートナー企業（代理店）と共にプロダクトを拡販するために販売戦略を策定から実行までをお任せします。
パートナー企業にとってのプロダクトの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進、パートナー企業におけるプロダクトの販売を推進するポジションです。

具体的な職務内容
・代理店チャネル経由でのユーザー獲得の最大化
・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
・その他代理店営業の関連業務

【変更の範囲】
・部署異動等により業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

今回募集するアライアンス責任者は、事業や組織を横断して間接販売領域全体を統括する役割を担うポジションです。状況に応じて、アライアンス部門を独立させ、代表直下で動くことも想定される非常に裁量の大きなポジションです。具体的には、既存サービスから新規事業（直販メインのBPaaSやM&A領域など）までを対象に、大手キャリアやBPOパートナー、大手金融機関等との戦略立案と、パートナープログラムのゼロからの設計を行います。新たな販売網構築によって事業規模の桁を変える飛躍的な拡大を主導し、社内外と連携しながら経営視点でビジネスの成長を強力に牽引するポジションです。

現在実現できていないのは、「強力なアライアンス網を活用した事業の非連続的な成長」です。具体的には以下の課題を抱えています。1つ目は、第2の柱である「BPaaS事業」が直販中心にとどまっている点です。大手企業等とのパートナー網を開拓し、事業規模の桁を変えるような強力な間接販売チャネルがまだ構築できていません。2つ目は、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域におけるアライアンス戦略が未成熟な点です。これまでの単なる代理店モデルから脱却し、ゼロベースで戦略的なパートナーシップを設計・推進することが急務となっています。

強固な既存パートナー網を抱えており、スタートから活用できる点が大きな魅力です。また、現在直販メインである第2の柱「BPaaS事業」において、アライアンスを通じて事業規模の桁を変える飛躍的な成長を自ら主導できます。さらに、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域が未成熟なため、ゼロから自由に戦略をデザインできる面白さがあります。プロダクト単体での差別化が難しい中、他社がリーチしづらい中小企業向けの独自チャネルを持つのも強みです。事業責任者以上にアライアンス責任者の価値を高く評価し、高い報酬で報いる経営の強い意思がある点も他社にはない特徴です。

●事業開発・アライアンスの企画・実行
・外部企業とのアライアンス施策の企画・交渉・実行
・オンライン・オフライン施策のディレクション
・施策の優先順位設定およびリソース管理

●事業部横断でのプロジェクト推進
・主力事業、BPaaS事業、新規事業、プロダクト部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント

●外部パートナー（大手キャリア企業、BPOパートナなど）との協業調整
・戦略立案・経営への提言
・課題設定およびグロース戦略の構築
・各施策のROI分析にもとづく経営陣への戦略提言

【ミッション】
自治体が抱える行政課題や地域課題を深く理解し、自社ソリューションを通じてDXの推進や住民サービスの向上、業務効率化を実現すること

【主な業務】
・自治体へのソリューション提案営業（自治体の課題を把握し、自社ソリューションを活用した提案活動）
・案件推進・プロジェクトマネジメント（提案から契約、導入まで、社内外の関係者との連携による案件の推進）
・関係構築・事業拡大（導入後のフォローや追加提案を通じて、継続的な価値提供と新たな案件創出）

【具体的な業務】
・自治体などのキーマンとの関係構築
・自治体など公共領域の課題解決に向けたDXソリューション提案営業活動
・自治体との連携協定締結、入札対応、見積・提案書などの作成など

仕事の魅力
・自治体のDX推進や住民サービス向上を支援することで、多くの住民の暮らしに影響を与え、社会課題の解決に直接貢献できます
・自治体ごとに異なる行政課題に合わせたソリューション提案を行うことにより、高い課題解決力やコンサルティング力を身につけることができます
・自治体職員をはじめ、社内各部門やグループ企業など、多様なステークホルダーと連携しながら案件を推進するため、調整力やプロジェクト推進力を身につけることができます

【ミッション】
・中央省庁、地方自治体などの顧客に対し、DX・AX（AI Transformation）を活用した課題解決を推進し、日本の行政サービス変革と持続可能な社会基盤の実現に貢献する。
・行政が抱える複雑な社会課題に対し、グループの多様なアセットや先進技術を最大限に活用しながら、最適なソリューションを提案し、公共DXを推進する。
・公共領域の戦略立案から提案・実行までを主体的に担い、新たな価値創出と社会インフラの進化に寄与し、それを成長機会としてチャレンジする。

【主な業務】
・中央省庁、地方自治体の顧客へのAI・クラウド・セキュリティを中心とした課題解決に向けた提案から受注活動
・中央省庁、地方自治体の顧客の既存事業の拡大に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動
・政府動向や市場ニーズをとらえた新規事業の開拓に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動

【具体的な業務】
・中央省庁、地方自治体の顧客アカウントプラン策定、策定に必要な情報収集やヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽


仕事の魅力
・中央省庁、地方自治体の顧客に対する営業活動を通して、日本の行政のデジタル化や国民サービスに関わるDX化に貢献するプロジェクトに携わることができる
・大規模な案件に提案活動から主体的に関わり、要件整理など上流工程からアプリケーション開発、システム構築、運用保守の提案やプロジェクトなど一貫して携わることができる
・特定のプロダクトやサービスに依存することなく、自社の強みを生かしながら顧客課題の解決に最適なソリューション提案ができる
・公共領域で急成長をした当社の成功事例などを活用しながら新しい領域へのチャレンジを通して成長機会や活躍の場がある

業務概要:
同社は10期目を迎え、さらなる事業拡大フェーズに突入しました。なかでも法人事業は、多くのナショナルクライアントに支えられ、いまや英語コーチングの枠を超え、企業のグローバル人財開発・組織変革を担うパートナーへと役割を進化させています。
一方で、急成長フェーズの今、明確な課題があります。
1. エンタープライズ営業の上流化：人事部だけでなく、経営層やCHROをはじめとする人事責任者とパートナーとして会話し、顧客企業の5年後のグローバル組織像から逆算した提案を行える人財が必要です。
2. 大型案件・アカウントプラン型営業への型化：既存の重要顧客への深耕営業を通して本質的な大型提案をチームとして再現できる体制づくりが急務です。属人的なスキルに依存しない組織的な営業モデルを目指します。
3. 市場の新規開拓：パートナー企業とのアライアンス、新サービス（同社の学習サービス、AIプロダクト等）を武器に、未踏の領域へ積極的に挑みます。
この変革を一緒に牽引してくれる、「英語研修の営業」ではなく「企業のグローバル人財開発のパートナー」として顧客と並走できる即戦力を募集します。同社のバリューを体現し、業界の常識を塗り替えたい方、日本企業のグローバル化を本気で実現したい方のご応募をお待ちしています。

期待役割:
単なる「英語研修の販売」にとどまらず、日本企業のグローバル化を本質的に推進する「戦略的人財育成パートナー」としての役割を期待しています。経営層・CHROをはじめとした人事責任者のカウンターパートとして、経営課題の言語化から逆算した組織・人財開発の提案を行います。
既存の枠組みに捉われず、顧客の成長のために必要な「新サービスの開発」や「パートナーアライアンス」の推進など、自らが事業を創る手触り感を持ちながら、クライアントの変革に深くコミットしていく「価値提供型営業」の体現者となっていただくことを期待しています。

具体的な業務:
1. 法人向けの提案営業（新規・既存）
1. 企業の英語教育・グローバル化の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
2. 既存顧客のフォローアップと関係深化
2. 売上目標の達成
1. 個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行
2. PDCAを回しながら営業の質を向上
3. 顧客と長期的な関係を構築
1. 人財育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援
2. 継続的な価値提供を通じて、同社の法人事業を拡大
導入企業一覧（サイト下部）

入社後のイメージ:
* 入社1ヶ月目：基礎研修・営業会議への参加・OJT（営業同行開始）
* 入社2ヶ月目：インバウンドリード対応・小規模案件の主担当として営業実践
* 入社3ヶ月目：担当予算を持ち、既存・新規案件のクロージングに挑戦
これまでのご実績と入社後のご活躍をふまえ、入社7ヶ月目 1年を目安にマネージャーへ登用させていただく想定です。

仕事概要
法人顧客に対して、同社の主力サービスの営業活動を担当いただきます。
インサイドセールスやマーケティング、およびアライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、顧客の経営課題や組織課題をヒアリングし、本質的なソリューション提案からクロージングまで一貫して対応します。
また、入社後はプレイヤーとして早期に成果を創出した後、フィールドセールス部門のマネージャー候補として、営業戦略の立案・実行やメンバーの育成など、組織全体のエンパワーメントと売上最大化を牽引するミッションを担当いただきます。

具体的な業務内容
ご経験や成果に応じて、プレイヤー業務からマネジメント業務へと段階的にスコープを広げていただきます。

【プレイヤー業務】
* マルチチャネル（IS・マーケ・アライアンス）から引き継いだ商談の実施（1日平均3件程度）
* 顧客の組織課題に応じた深掘りヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成
* ステークホルダー（人事・総務・経営層）との多角的なリレーション構築、および合意形成
* アライアンス経由の商談における、パートナー企業との連携・情報共有

【マネジメント・組織貢献業務】
* メンバーの育成・型化：メンバーの商談同席（OJT）、ロープレ実施、営業プロセスの標準化（型化）
* 営業戦略・戦術の立案：担当領域における売上目標（クォータ）の達成に向けた、パイプライン管理および推進施策の立案
* 他部門との連携強化：IS・マーケ・開発チーム等との連携による、プロダクト改善やマーケティング施策へのフィードバック
* 組織カルチャーの醸成：チーム全体のモチベーション管理、および同社が大切にする組織文化の体現と浸透

ポジションの魅力 / キャリアパス
多様な業界の組織変革に貢献
同社の主力サービスは業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多種多様な組織課題へ最適なソリューション提案を行います。

コンサルティング営業スキルの深化
「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の組織課題を扱います。顧客の経営計画に基づき、組織のあり方を再定義するレベルでの合意形成が求められるため、これまでの営業経験をより高度なコンサルティング領域へと昇華させることが可能です。

次世代の事業リーダーへのスピード感あるキャリア
プレイヤーとして圧倒的な成果を残した後は、早い段階でマネジメントポストへの登用を期待しています。ゆくゆくは営業のみならず、戦略立案、サービスパッケージの開発、さらには事業部の責任者（事業部長・本部長クラス）として、組織全体の運営や事業成長をダイナミックに牽引するポストを目指せる環境です。

同社は発見型ECプラットフォームとして、ピボット後急成長を達成しました。同社のゲーミフィケーション機能を中心としたゲーミフィケーション機能により、お客様は高頻度でアプリを開き続けています。この高エンゲージメント基盤の上に、動画リワード・オファーウォール・アフィリエイト・アンケート広告など複数の広告配信を展開しており、同社の収益の柱となっています。しかし、ポテンシャルに対して広告事業の規模はまだ緒についたばかりです。現在は広告体験設計を担当するPdMが関わっているだけで、配信プラットフォーム全体を広告事業として統括するビジネス責任者が不在の状態です。国内の大手メディアが自社媒体の上にアドネットワーク事業を構築したように、同社も「SNSのように毎日開きたくなるECアプリ」というユニークかつ大規模な媒体価値を最大化し、自社プラットフォームを活かした広告事業を本格的に構築していくフェーズに来ています。このポジションが担うのは、広告送客の収益最大化にとどまりません。「誰に・何を・いつ届けるか」という配信プラットフォーム全体の最適化 商品レコメンド・広告・プロモーションをまたいで、お客様体験と収益成長を同時に設計する責任者です。今回募集するのは、その中核を担うポジションです。

同社の広告事業全体をビジネスオーナーとして統括いただきます。短期は既存広告フォーマットの収益最大化、中長期は配信プラットフォーム全体の設計と自社アドネットワーク事業の立ち上げまでを担います。

1. 既存広告の収益最大化: 動画リワード・オファーウォール・アフィリエイト・アンケート広告の収益KPIを設計・管理します。CPM/充填率/eCPM改善からPdMと連携した新規広告体験の企画まで、収益最大化の全体を担います。
2. 配信プラットフォーム全体の最適化設計: 「誰に・何を・いつ届けるか」という配信ロジック全体をビジネスオーナーとして設計します。商品レコメンド・広告・プロモーションをまたいだ配信最適化の方針を策定し、プロダクトチームと連携して実行します。同社全体の媒体価値向上と収益成長を同時に追います。
3. 自社アドネットワーク事業の立ち上げ: 自社アドネットワーク（SSP/DSP連携含む）の事業設計・立ち上げを主導します。広告在庫の設計、広告主・代理店との関係構築、パートナー開拓、収益化モデルの検証を推進します。
4. PdM・エンジニアとの連携: Ad体験設計を担うPdMと密に連携しながら、「お客様が嫌がらない広告」「プラットフォームの信頼を損なわない収益化」を設計します。ビジネスサイドからプロダクト・技術の意思決定をドライブする力が求められます。
5. 広告事業のPL管理・組織づくり: 広告事業のPL責任を持ちながら、事業成長に応じた採用・組織設計を行います。将来的には広告営業チームを率いることも期待しています。

このポジションで向き合う難題:
「お客様体験を壊さずに収益を上げる」配信設計の難しさ: 同社のお客様はゲームを楽しみながらアプリを使っています。配信最適化で収益を上げようとすれば体験の質が落ち、体験を守れば収益が伸びない このトレードオフを商品レコメンド・広告・プロモーションをまたいで解き続けることが求められます。単一の広告フォーマット最適化ではなく、プラットフォーム全体の配信設計として向き合う必要があります。
ビジネス責任者不在のゼロからの立ち上げ: 現在、広告・配信領域のビジネス責任者は存在しません。KPI設計・SSP/DSP連携・広告主と代理店との関係構築・収益化モデルの検証をゼロから進める必要があります。「誰かが設計した仕組みを動かす」のではなく、「自分で設計して動かす」覚悟が必要なポジションです。
「発見型EC」という新しい媒体価値の言語化: 検索型ECでもSNSでもない同社の媒体価値を、広告主・代理店に対して説得力ある形で定義・伝達することが求められます。既存の媒体評価軸に当てはめるのではなく、「毎日開きたくなるECアプリの配信価値」を新たに言語化する力が必要です。

仕事の魅力:
「配信プラットフォームの設計者」として事業の基盤をゼロから創れます。大手メディアが長年かけて構築してきた配信プラットフォームを、より小さなチームで・より高い自由度で設計できます。「自分が設計した配信ロジックが収益と体験の両方を動かす」という手触り感は、大企業では得られません。
プロダクト体験×収益成長の両立をオーナーとして追えます。広告をコンテンツにする、配信をお客様体験の一部にする そのテーマに本気で取り組む開発チームと、事業サイドのオーナーとして対等に議論できる環境です。広告×レコメンド×プロモーションをまたいだ配信設計に責任を持てる希少なポジションです。

●プロダクトの特徴
当サービスは発見型ソーシャルECアプリです。
発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。
2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。
特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

作物育成ゲームや、投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

●プロダクトの目指す世界
検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。
ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。
情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。
目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。
社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

●業務内容
パートナー営業チームのマネージャーとして、チームマネジメントと自身のプレイヤー業務を両立しながら、パートナー経由の事業成長を牽引していただきます。

1. チームマネジメント・組織運営
約5〜10名のパートナー営業チームのKPI設計・進捗管理・メンバー育成を担います。
商談同行・ロールプレイング・週次1on1を通じてメンバーの成長を支援しながら、チーム全体の営業力を底上げします。採用・オンボーディングも担う予定です。

2. プレイングマネージャーとしての営業推進
重要パートナーの新規開拓・条件交渉・関係深耕を自身でも担います。
出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばすモデルケースをチームに示します。

3. KPI・戦略の設計と実行管理
パートナー経由のGMV・売上総利益・新規出店数・広告売上などKPIを設計し、進捗をモニタリング。
達成に向けた打ち手を立案・推進します。上位目標から逆算してチームの動きを設計する役割を担います。

4. オペレーション改善・仕組みづくり
日々の業務を通じて非効率なオペレーションを発見し、改善を提案・実行します。
メンバーが自走できる仕組みと再現性のある営業プロセスを構築することも、このポジションの重要なミッションです。

5. 経営・他部門との連携
CBO・COOと連携しながら、パートナー事業の方針を経営側に上申・調整します。
MD・プロダクト・マーケティングなど他部門とのクロスファンクショナルな連携も担います。

●このポジションで向き合う難題
▼「個の営業力」をチームの力に変換する難しさ
現在のチームは自走型の営業メンバーが多く、属人的な動きが強い状態です。
各メンバーの強みを活かしながら、組織として再現性高く売上をつくる仕組みに移行させることが目下の課題です。
マネジメント経験と現場感覚の両方が問われます。

▼発見型ECならではのパートナー提案の難しさ
パートナーには「発見されることで売れる」という、検索型ECとは異なる商品設計の視点が必要です。
従来の「売れ筋を並べる」発想から脱却し、AIレコメンドとゲーミフィケーションを活用した提案スタイルをチームに浸透させることが求められます。

▼高速成長の中でのプレイング×マネジメントの両立
急成長フェーズにおいて、自分の商談も持ちながらチームを率いる役割は、リソースの優先順位判断が常に問われます。
「自分がやった方が早い」という衝動と向き合いながら、長期的なチームの自走を優先できるかどうかが問われます。

●仕事の魅力
▼5〜10名規模のチームを率い、事業を動かす手応えがある
営業組織の仕組みづくりと成長を経験できるフェーズです。
自分が設計したKPIと育てたメンバーが成果を出す瞬間に立ち会える、マネージャーとしての醍醐味があります。

▼プレイヤーとしての感覚を失わずにマネジメントができる
プレイングマネージャーとして、自身も最前線のパートナー商談に出ます。
数字に対するリアルな肌感覚を保ちながら、マネージャーとしての視座も同時に磨ける環境です。

▼経営に近い立場で意思決定に関与できる
CBO直属のポジションです。
パートナー事業の戦略を経営レベルで議論し、組織の方向性を定める意思決定に携わることができます。

●利用ツール
Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

●キャリアパス
まずはプレイングマネージャーとして事業成長に貢献しながら、将来的には事業部長・パートナー事業責任者へのステップアップを想定しています。
当社が目指す「社員100人で企業価値1兆円」という成長フェーズにおいて、営業組織の立ち上げと拡張を経験したマネージャーの市場価値は非常に高いものです。

●入社後3ヶ月のマイルストーン
▼1ヶ月目：チームと事業の把握
現行のKPI・オペレーション・メンバーの強み弱みをキャッチアップします。
主要パートナーとの商談に同席・担当し、現場感覚を掴みながら「どこにボトルネックがあるか」の仮説を立てます。
新規メンバーのオンボーディング状況も把握し、育成上の優先課題を整理します。

▼2ヶ月目：チームの動かし方を確立
1on1・KPI共有・商談同行などマネジメントのルーティンを確立します。
自分の担当パートナーでも成果を出しながら、チームへのフィードバックと改善を回し始めます。

▼3ヶ月目：組織目線での戦略を打ち出す
「このチームをどう伸ばすか」の方針を自分の言葉で語れる状態を目指します。
KPI改善に向けた優先施策を立案し、CBOに提案できる状態を目指します。

大手・エンタープライズ企業に対し、同社のAI導入支援サービスのコンサルティング営業を担当します。契約獲得だけでなく、最適な提案を行うことを役割としています。顧客の潜在課題を共に特定し、現状と背景を整理し、将来の理想像を共に描くプロセスに注力します。受注後はAXコンサルタント・PMチームに引き継ぐ分業体制のため、営業は顧客との関係構築と課題設計に集中できます。
【主な業務ステップ】
1. 潜在課題の探索・関係構築: 「このような課題があるはず」という仮説を持ちながら顧客にアプローチ。課題を聞き出すのではなく、顧客と共に特定するスタイルで信頼関係を築きます。
2. 現状・背景の整理: 顧客の業務フロー・組織・データ環境を丁寧に整理し、課題の根本原因を構造化します。訪問・見学・デモ・レポートなど、必要な手段を全て投じます。
3. 理想の未来を共有・提案: 「将来の理想像は何か。その障壁は何か。解決できることは何か」を顧客と一緒に言語化し、最適なAIソリューションを提案します。
4. クロージング・引き継ぎ: AXコンサルタントと連携しながら数千万 億単位の案件を受注まで導き、開発チームにバトンを渡します。受注後もプロジェクト進捗を把握しながら関係深化・追加提案を担います。
【受注事例】
・大手運輸・インフラグループ: 既存のAIコンサルティングで成果が出ていない状況に対し、データ整備の不足と業務フローの未整理が原因と特定。ゼロから業務を棚卸しし、AI活用できる状態を構築するところから支援。グループ全社のAI基盤構築構想まで発展。
・大手商社: 「社内でAIを使いこなしたい」というビジョンはあるが、どの業務に何から手をつけるかが不明確な状況。業務整理→優先課題の特定→PoC設計という流れで支援。
・国内最大級テーマパーク: マーケティング施策の精度向上を目的に、来場者データの活用を検討していたが、社内にAI推進を主導できる人材がいない状態。データ整備・分析基盤の設計から入り、AI活用の具体的な施策立案まで支援。
【このポジションの魅力】
◆ 「良い提案をすること」を、会社全体で本気で追求している環境です。潜在課題の探索・現状整理・理想の未来の共有 このプロセスに徹底的にコミットできます。
◆ 受注後の支援体制が整っているため、提案に集中できます。受注後はAXコンサルタント・PMが実装まで担うため、営業は顧客との課題設計と関係深化に専念できます。
◆ 自身の仕事が、会社の方向性を変えることができます。現場で得た顧客の声や提案が、そのままサービス設計や事業方針に反映されます。「自分が動いたことが会社を変えた」と実感できるのは、このフェーズならではです。

AI事業における売上創出組織を統括し、事業全体のスケールを担います。最初は現場プレイヤーとしての動きも期待されますが、中長期的には事業部長・経営幹部としての役割を担っていただきます。
【主なミッション】
1. 営業・コンサル組織の統括
エンタープライズ向けの営業・コンサルを担いながら、チーム全体の目標達成に向けたマネジメントを担当します。
2. 営業プロセスの仕組み化・再現性の構築
属人的な成果を組織の力に変えるため、営業フロー・提案プロセス・顧客管理の仕組みを設計・整備します。「個人が強い」から「チームが強い」組織への転換を主導します。
3. 売上・事業目標の達成
事業部全体のKPI設計から進捗管理・改善まで担当し、売上拡大を牽引します。経営陣と直接連携しながら事業方針の策定にも関与します。
4. 新たな事業機会の創出
既存顧客との関係深化・新規市場開拓・パートナー連携など、事業をさらに広げる施策を自ら仕掛けます。
【このポジションの魅力】
* 経営直結で、事業の意思決定に関与できます。CEOと直接連携しながら事業方針の策定に関与できる環境です。
* 自身の仕事が、同社の成長曲線を変えることができます。現在のAI事業は急拡大中であり、ここで組織と仕組みを構築した人材が、次のフェーズでの経営幹部となる可能性があります。

シニア層の顧客に対し、ライフプランナーを中心に、退職金・相続・介護など人生後半における重要な課題を総合的に支援し、世代を超えた長期的な関係性の構築を目指す取り組みを進めている企業でのポジションです。
本ポジションでは、シニア戦略に関する各種施策について、企画立案から現場への展開、効果検証まで幅広く関与することが期待されます。
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更されることがあります。

国内最大規模のホワイトハッカー集団を擁するサイバーセキュリティ企業でのポジションです。DEFCON CTFで世界上位入賞を果たすメンバーが創業し、技術力の高さで業界に一定の存在感を持っています。

2026年5月、グループ会社は国の行政機関や重要インフラ事業者を対象に、セキュリティ・クリアランス制度に準拠したサイバー攻撃対策支援を行う新会社を設立しました。この新会社の立ち上げにあたり、事業のPL（損益）を含めたBusiness Developmentを主導するポジションです。セキュリティの専門知識は問いません。ゼロから事業を前に進めてきた経験と、国防という重いテーマに正面から向き合える方を求めています。

【具体的な業務】
・PL（損益）管理を含む事業リード
・事業計画の策定・実行、KPI設計とモニタリング
・官庁・重要インフラ事業者等との商談推進、新規事業機会の開拓
・社内エンジニア・経営陣・グループ会社など、社内外ステークホルダーとの調整
・事業拡大に向けた戦略立案とアクションプランの実行
（業務の変更の範囲：会社の定める業務）

【補足】
採用はグループ会社で行い、入社時より新会社へ出向となります。雇用契約および給与支給はグループ会社が行います。なお、出向先や業務内容については、事業上の必要性等に応じて変更となる可能性があります。

本ポジションでは物流マッチング事業の一般貨物事業部長候補を募集します。荷物を配送依頼したい法人向けの営業組織と、荷物を運びたい運送会社向けのオペレーション組織の事業推進を担当いただきます。マッチング事業は同社の祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。

中長期事業戦略の策定・立案 実行
最大規模の事業のさらなる成長を実現するための事業戦略策定 実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント

事業管理
事業の予実/PL管理
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

配属組織
担当いただく一般貨物事業は、現在20 40代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者や営業経験者が活躍しています。

ポジションの魅力
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
経営陣は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

●ポジションの面白み
▼契約プラットフォームという市場を切り拓く
当社は、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。
同時に、当社のセールスの仕事はよくあるSaaSの営業ではありません。

当社のセールスは、

「 超エンタープライズ企業向け 」 に、
「 世の中的に未成熟で新規性の高い価値 」 を、
「 個社カスタマイズゼロの標準プロダクト 」 を通じて、
届ける仕事です。

同時に、当社のセールスは 超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯（※1）である法務・契約領域で市場を創る役割を追求（※2） しています。
「相手のいない契約はない」ユニークな契約領域で ”契約プラットフォーマー” となるため、王者のポジションを狙います。

　※1：基幹業務システムにおける最後の空白地帯とは？
　超大企業のシステムは、SAP（会計）・Workday（人事）、Salesforce（CRM）、Microsoft（コミュニケーション）が君臨しています。
　しかしながら、 法務・契約領域には絶対的な王者は存在しません 。
　だからこそ、当社の初受注が他に例を見ないほど超エンタープライズの企業様が顧客となっています。

　※2：選ばれる理由を創りつづけ、契約のインフラへ
　「契約」の仕事は、 間違いなく AI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケット です。
　実際に、法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。
　つまり、当社の提供するサービスは技術革新の渦中にあります。
　生成AIの台頭や競合環境も常に変化するなかで、セールスが果たすべき役割は、 「当社が顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求と　プロダクトへのFBを継続すること」 です。
　その先には、当社が目指す、「事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する」未来があります。
　当社が早める経済速度は、 日本のGDP約600兆円を数パーセント大きくする はずです。

▼超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
当社は、既に日本企業の売上TOP100社の40%以上と取引をしています。
重要なことは、 新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがある こと。
ご導入いただいた 既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘り しきれるか。
プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。
法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。
特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。
セールスが当社の次なる飛躍の鍵を握ります。

▼超エンタープライズならではの醍醐味
当社の顧客は、超エンタープライズ、いわゆる大企業が中心です。
そのため、セールスは 「エンタープライズ企業ならではの勘所」を押さえることが重要 です。

例えば、以下のようなものです。

・年単位の予算スケジュールや、予算獲得の手続き
・システム導入に際しての社内稟議・手続き等の社内稟議の心理的負荷
・既存システムのリプレイスが及ぼす影響や、高いセキュリティ要求水準

これらに向き合いながら、超大企業の決裁者と対峙することは簡単ではありませんが、それを成した先には アップセル・クロスセルを連鎖させることで売り上げを跳ね上げるチャンス が眠っています。

▼超エンタープライズならではの手触り感
当社のセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
営業の世界では「売上高1,000億円以上」も十分に大企業ですが、 MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常 です。
ナショナルクライアントとも言える 数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることにも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結 します。
超大企業は、たった1社で中小企業数百社・数千社分の社員数に相当します。
「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感 を得られます。

●業務概要
導入いただいた顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながらさらなる改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめて プロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことも可能 です。
※個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

●業務詳細
▼顧客の変革シナリオを描く
・担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
・執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
▼顧客の業務を進める
・顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
・既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
・オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
▼顧客の個社事情を越えて業界を動かす
・顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
・アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
▼プロダクト進化の起点となる
・顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
・事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
・契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

●業務のリアル
▼導入プロジェクトの期間
・プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります
▼導入企業の企業規模
・売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です
▼導入企業の主なステークホルダー
・法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります

※職種の変更範囲：会社の定める業務

概要
グローバル成長戦略の実現に向け、外部パートナーとの協業エコシステム拡大と、海外拠点を含むサードパーティガバナンス強化の両立が重要な経営課題となっています。同社では、大手SIer、コンサルティングファーム、ITベンダー等との戦略的パートナーシップを通じて事業成長を推進する一方、海外拠点における取引先管理、再委託管理、契約管理、情報セキュリティ管理等の統一的なガバナンス体制の構築を進めている中で今後は日本国内だけでなく、アジア、インド、欧州、米州を含むグローバル拠点への展開を見据え、一体的に推進する必要があります。これらを推進するため、国内外のステークホルダーと連携しながら、パートナー協業の推進とガバナンス強化の双方を担う人材を募集いたします。

入社後のアサイン想定業務
※ご経験・スキルに応じて担当範囲を決定します。
入社後は、既存運用の理解から入り、改善・標準化・制度設計へと段階的に担当領域を広げていただく想定です。

・国内外のパートナー企業とのリレーション構築および協業推進
・戦略パートナーとの定例会議運営、案件・人材マッチング活動の支援
・新規および既存アライアンスの管理・運用支援
・海外拠点へのサードパーティリスク管理プロセスの展開・定着支援
・取引先審査、再委託管理、契約管理、セキュリティ・財務・供給力評価等の運用高度化
・グローバル統一プラットフォーム導入・展開プロジェクトへの参画

＜他＞
・出社頻度：週1 2日程度
・残業：月20〜30時間程度

# 「履歴書は不要です。これまでのキャリアと、これからの働き方を、一度整理してみませんか？」

「今の環境に大きな不満があるわけではない、現場への責任感もある、けれど、いまと同じ働き方で良いのか少し立ち止まって考えたい」 そんな想いを抱えながら、忙しい日々を送っている方は多いのではないでしょうか。

目の前の現場を無事に完工させる。職人さんやお客様の期待に応える。 そんなプロとしての責任感を持って仕事に向き合うほど、ご自身の将来について考える時間は後回しになりがちです。
「いつかは環境を変えたいけれど、忙しくて情報収集すらできない」 「自分の年齢や体力を考えると、少しずつ働き方を整えていきたい」 同グループでは、そんな技術者の皆様のために「個別相談会」を設けています。今すぐの転職を勧める場ではなく、同グループの環境が、あなたの守りたい働き方や責任感と合致するかどうか、確かめにきていただくための場です。

# 「個別相談会」にエントリーするメリット
**今の市場から見た「あなたの強み」の再確認**
日々現場で成果を出されている方のスキルは、意外なところで高く評価されるものです。これまでのご経験を伺いながら、同グループならどのような活躍の場があるかをご提案します。

**現場環境・IT活用の「実態」を正直にお答えします**
「工期設定の考え方は？」「現場を支える事務サポートはいるのか？」など、技術者が一番気になるポイントに、隠さずお答えします。

**将来を見据えた「長期的なキャリア」の相談**
将来的に「内勤の技術指導や積算に回りたい」といったご希望に対しても、実際にどのようなステップを踏めるのか、これまでの事例をもとにご紹介します。

# 当日の内容と雰囲気
形式：オンライン、対面、またはお電話でも可能です。
時間：15分 30分程度の短時間でも調整いたします。現場の移動中などでも構いません。
準備：履歴書・職務経歴書は不要です。今までの「現場でのこだわり」を少しお聞かせください。

# 参加の目安
転職タイミングはまだ先、転職意欲は高くないという状態でも問題ありません。「他社はどんな環境で施工管理をしているのか？」という気軽な情報収集としてご活用ください。

# 流れ
1. 本ページよりエントリー
2. 日程調整（採用担当よりご連絡）
※ご登録内容を拝見し、ご案内が難しいと判断した場合は、相談会を実施できない場合がございます。あらかじめご了承ください。
3. 個別相談会実施
※その後、より詳しく知りたい、選考を希望したいと思っていただいた場合のみ、正式な選考ステップをご案内します。

【業務概要】
同社は、グループ会社として設立されたAIスタートアップです。AI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、研究開発を推進しています。日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っており、大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年2024年11月には、国内企業としても一早く主力サービスをローンチし、多くの企業から高評価を得ており、国内市場を席捲しています。
本ポジションは、既存エンタープライズ顧客のアカウントプランを描き、深耕営業により顧客のAI活用領域を拡大し、LTV（顧客生涯価値）を最大化することがミッションです。

【具体的な業務】
アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上）を担当し、以下の業務を行います。
1. アカウントプランの立案
* 担当顧客の事業・組織・システム環境の理解
* 顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計
* 攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案
2. 既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）
* 定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング
* 導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等）
* 他部門・グループ会社への横展開提案
* 顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案
3. 社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進
* エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施
* 価格面・契約面の折衝、社内外の調整
* 定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース
4. カスタマーサクセスとの連携
* 導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘
* 顧客の成功事例の創出・可視化

【ポジション・部門の魅力】
1. システム・IT知見を活かして、顧客に深く入り込む「アカウント営業」ができる
新規のテレアポや飛び込みではなく、エンタープライズ顧客に深く入り込み、顧客の業務・システム環境を理解した上で、AI活用領域の拡大を提案するポジションです。SIer・メーカーで培ったアカウント営業経験・システム知見を、成長市場であるAI領域でそのまま活かせます。
2. 「導入して終わり」ではなく、顧客の変革に長期で伴走できる
AI活用は部門を横断して広げていくことで真価を発揮します。一つのアカウントに長期で向き合い、顧客のAIトランスフォーメーションを主導する経験が積めます。
3. 圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。今後重要視される「AI×アカウント営業」人材として、唯一無二のキャリアを築けます。
4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しています。また、その想いに共感した仲間たちが同社には集まっています。日本一になるには、課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが同社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
5. 安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるグループ会社のアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

●ミッション
採用広報の責任者候補として、採用ブランディング戦略の策定と、経営陣・事業責任者との合意形成をリードしていただきます。

戦略に基づき、コンテンツ・イベント等の施策はご自身のディレクションのもとで実行・型化し、採用ファネル（認知 応募 承諾）への効果に責任を持ちます。
将来的には、企業ブランディングに直結する経営の重要テーマとしての採用広報・ブランディング全体（技術広報を含む）を統括いただくことを期待しています。


●入社後の期待成果（目安）
3か月：経営陣・採用責任者との議論を通じた現状把握と、採用広報戦略の言語化
6か月：優先ターゲット向けの発信・エージェント向け説明資産の始動
12か月：採用ファネルKPIでの効果検証と、体制・制作OPSの型化


●具体的な業務内容例
採用ブランディング戦略の策定と、経営陣・採用責任者との合意形成
経営陣・事業責任者・現場リーダーとの議論・取材を通じた、候補者の意思決定材料となる一次情報（事業戦略・意思決定の型・組織の作り方）の開発
職種・キャリア層など候補者ターゲット別のメッセージ設計と出し分け
技術広報（エンジニア・プロダクト組織の発信）の企画・推進
求職者向けコンテンツの企画・編集・ディレクション（インタビュー含む）
求職者向けのイベント企画・運営
社外コミュニティ、パートナー・メディア関係者との関係構築、エージェント・スカウト向け説明資産の整備・更新
採用サイトの企画・運営、生成AIを活用したコンテンツ制作フローの構築・改善
採用ファネルKPIと接続したマーケティング活動の効果計測・分析・改善
※役割に含まれない業務：全社広報・IRの主責任は担いません（各機能とは密に連携します）

配属されたエリア（北陸3県）の法人顧客の事業共創を実現するために、通信、AIを中心としたテクノロジーを活用して課題解決型提案を実施する

【具体的な業務】
・担当企業の情報（事業内容、業績、文化、人間関係など）と、その業界やサプライチェーンを含めた周辺情報の収集と理解
・お客さま訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・事業支援の可能性、方向性を把握
・提案にあたって必要なリソースを社内外において調整しプロジェクトをリード・推進する
・提案活動を継続的に行い、顧客課題の解決、事業支援の方向性を見定め、提案の具現化を行う
・提案内容に関連するソリューションを選定の上、その経済効果等の見える化を行い、お客さまの課題を解決に導く


●仕事の魅力
当社には、法人のお客さまを中心とした強固な顧客基盤およびAI含め最新のテクノロジーを武器に提案できる環境があります。
どのツールを使わないといけないという制約はないため、お客さまの状況や課題に応じて自由度の高い提案が可能です。
お客さまの事業や業務を深く理解し、仮説提案と検証を通して、解決策を導き出す必要がありますが、そこにこそ本業務の面白みがあると言えます。
また、最新テクノロジーはまず自社で徹底的に使った上で、そのノウハウを含めた提案を顧客へ行う文化があり、日々の業務で自然と自身のITスキルを高めることができます。

●役割・ミッション
担当エリア（複数店、複数ブランドに渡る場合もあり）の マーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導していただきます。

●具体的な業務内容：
・担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
・エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
・全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
・KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
・店舗の営業推進・店長育成・接客指導
・現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
・全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

担当エリアは関西、勤務地は大阪の予定です

●役割・ミッション
担当エリア（複数店、複数ブランドに渡る場合もあり）の マーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導していただきます。

●具体的な業務内容：
・担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
・エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
・全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
・KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
・店舗の営業推進・店長育成・接客指導
・現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
・全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

本ポジションは、継続的な顧客折衝、課題・ソリューションの合意、デリバリーを一気通貫で実施し、顧客の深層の課題を解決する提案活動や業務構築支援を行い、ミッションの実現、同社が社会に対して届ける価値の極大化を目指します。
金融トップティアの顧客が抱える課題をキャッチし、初期の課題整理からプロダクトの導入、デリバリーまでを一気通貫で担当し、単なる構想策定や概念実証（PoC）に留まらない、実運用に根ざした業務の高度化を実現します。

【具体的な業務内容】
・大手金融機関・カード／ペイメント事業者等に対する業務課題の構造化
・現状業務の可視化（As-Is）とTo-Be設計
・データ・プロダクトを前提とした業務プロセス／運用設計
・本部・関連部署との合意形成支援
・導入後の活用定着・高度化支援
・活用拡張に向けた追加提案

【ポジションの魅力】
・日本の社会と経済を支える業界、日本を代表する企業に対する、顧客折衝の一連の活動、大型プロジェクトの提案からデリバリーに至るまで、大きな裁量を持ちご活躍いただける場です。
・自身の働きが社会をよりよくしている実感に加え、事業の拡大に直接的に貢献できるやりがいを得られます。
・トップ営業が必要となることも多いことから大企業の役員、部長クラスとの顧客折衝の機会も多数ございます。

同社が提供する公共交通向けタッチ決済ソリューションは、全国の鉄道・バス・フェリー等への導入が進み、日本の新たな交通インフラとして成長を続けています。現在は導入拡大フェーズから利用拡大フェーズへ移行しており、事業者への認知拡大だけでなく、利用者の理解促進や利用拡大に向けた情報発信が重要なテーマとなっています。今後は、社内外の関係者と連携しながら広報活動の運営体制を強化し、メディアとの関係構築や情報発信の質を高めることで、事業成長を支える広報機能の強化を進めていきます。そこで今回、同サービス事業の広報活動を推進いただく広報担当を募集します。

【職務詳細】
・同サービスの広報戦略・年間広報計画の策定
・プレスリリースや広報コンテンツの企画・制作
・メディアとの関係構築および取材・記者対応
・記者発表会や各種イベントの企画・運営
・社内外ステークホルダーとの調整・プロジェクト推進
・広報活動の効果測定および改善施策の立案

【本ポジションの魅力】
・同サービスは全国の交通事業者や自治体で導入が進む社会的インパクトの大きいサービスです。広報活動を通じて、利用拡大や社会実装に直接貢献できます。
・事業拡大に伴い、広報機能そのものを進化させるフェーズです。広報業務の標準化や運営体制の整備など、組織づくりにも携わることができます。
・リリース配信だけでなく、広報企画・メディア対応・イベント運営・運営体制整備など広報の上流から下流まで携われます。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案
プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

ポジション・部門の魅力
大手顧客コンサルティング支援とプロダクトを通じての社会インフラ構築
コンサルティングファームでの経験をAIプロダクトに乗せて、より社会にレバレッジをかけたインパクトを提供できます。
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。1メンバーでも、エンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
また、同社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が社会インフラを通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、同社のプロダクトの未来を形作る起点となり、自分たちがアップデートしたプロダクトが超エンタープライズ企業群の心臓となるという非常に大きな挑戦が可能です。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

プロダクトの進化の方向性
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、契約ライフサイクルマネジメントプロダクトを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できるAIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

コンサルティング + 個社深耕を両立する新組織の核を担う
このポジションは以前は「カスタマーサクセスコンサルタント」という職種でしたが、同社の目指すビジョンにより早く確実に到達するために2026年7月より刷新された部門での募集となっています。
数あるSaaSプロダクト企業の中でも同じ人格がコンサルティングと個社深耕を高いレベルでこなすチームは稀有であり、そんな新しい挑戦をリードするコア人材としてのキャリアを描くことが可能です。
また、同社は「自由と責任」の文化であり、年功序列も全くなく、サステナブルに成果を出していただくための裁量権や働き方の柔軟さを惜しみなく提供しています。

AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化、ひいては、事業の高速化の実現を目指します。
企業の事業活動に絶対に必要な“契約業務のインフラ”をプロダクトとして展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。
受託ゼロ、個社カスタマイズゼロ。
そのすべてが、同社の社会貢献と事業機会のポテンシャルとなります。
契約業務は、交渉相手までを1つのプラットフォームに取り込むことで、真に最適化が実現できます。
同社は、圧倒的なエンタープライズのシェアをハブとして、社会のあらゆる契約を取り込むプラットフォーマーを目指します。
つくるのは全契約が社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界観です。
日本企業の売上上位企業の多くに法務部向け契約プラットフォームとして導入・利用いただくところまで来ました。
握った業務フローにAIを馴染ませることで、全社向け契約プラットフォームへ。さらには、個社を超えて対外的な交渉・合意までを担う契約プラットフォームへ。AIテクノロジーで、新しい時代の社会インフラをつくります。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

業務の詳細
1. 顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部に閉じず全社の業務フロー革新へ入り込んでのプロダクト提案
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

業務のリアル
導入プロジェクトの期間：
プロダクトによりますが、最短で、標準で半年ほどとなります
導入企業の企業規模：
売上高以上のエンタープライズ企業が中心です
導入企業の主なステークホルダー：
法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります

業務で使用するツール
Slack：社内コミュニケーション
Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
Google スライド：顧客提示用の資料作成
Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
Sansan：顧客の連絡先登録・確認
その他、日常的にAIツールを活用しています。

アカウントマネジャーの組織について
アカウントマネジメント部は、全体で約名の体制です。
全チーム、アカウントマネジャー約名とアカウントサポート約名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ ほか

受入後のキャッチアップイメージ
前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークで、出社は月日以上となります。

組織オンボーディング（全職種共通）
同社はバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、同社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます（約カ月）。

業務オンボーディング（部独自）
以下の業務オンボーディングを終えたら案件アサインを開始します。入社カ月経過後を目途に、徐々に担当社数を増やしていきます。
基本（カ月）：ドメイン理解・プロダクト理解・ロープレ等
アドバンスト版（カ月、業務と並行）：顧客情報連携・組織改編・権限・データ移行等

入社後のキャリア
入社カ月後からは、徐々に担当社数を増やします。
半年後には、同社のアカウントマネジャーとして一定自走できている状態を目指します。

制度面
人事制度上、SpecialistコースとManagerコースに分かれます。
Specialistコースは「シニアアカウントマネジャー」を目指す形となります。
Managerコースは、部長やチームマネジャーはもちろん、経営陣を目指す形となります。

実態面
前提：このポジションは組織・期待役割ともに今後も変化する可能性があります。
異動の実績：「AM→マーケティング」「AM→PdM」「AM内兼務」などの事例があります。
今後：まだ見ぬ職種や期待役割が生まれる可能性もあります。

【業務概要】
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめて製品・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロの製品であり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

【具体的な業務】
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
- 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
- オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. 製品進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規製品・新規事業の立ち上げを主導

【業務のリアル】
- 導入プロジェクトの期間：製品によりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
- 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
- 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

【業務で使用するツール】
- Slack：社内コミュニケーション
- Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
- Google スライド：顧客提示用の資料作成
- Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
- Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
- Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
- Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
- Sansan：顧客の連絡先登録・確認
- その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

【アカウントマネジャーの組織について】
アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。
全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

【現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例】
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ　ほか

【ポジションの面白み】
1. エンタープライズ顧客支援を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。同社では1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
製品のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. 製品進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスを製品に詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
- 顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
- 収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
- 同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで製品の純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、製品の未来を形作る起点となります。
また、同社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

【製品の進化の方向性】
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズの製品の進化に同時に携わることができます。

- Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向け製品として、主力クラウドプラットフォームを展開。同製品は大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。

- Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。

将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

投資用デザイナーズマンションの提案営業です。

【具体的な業務内容】
●ヒアリング〜資産形成・運用のプラン立案
●ローン審査のサポート
●契約書類の作成・手続き ほか

同社グループは、創業35周年を迎えました。新たな時代に向け「世界中のあらゆる世代のライフサポートカンパニー」というビジョンと、「REaaS で人々や社会の課題を解決する」というミッションを掲げ、このビジョン・ミッションを推進することで、グループ会社は、社会的企業として時代とともに変化し、進化し、成長し続けていきます。「超長寿社会」の到来を見据え、創業より構築してきた、お客様の生涯を通して寄り添うグループ会社独自の「ライフサポートシステム」を、今後は国内だけでなく、世界中の人々へ、国境を超え、世代を超えてお届けしていきたいと考えております。今回は、グループ会社の創業事業であり、現在も中核を担う「投資用デザイナーズマンションの提案営業職」を募集いたします。

東京23区をメインに、投資用マンションの企画・開発・販売を行なう企業です。創業35年の安定企業であるグループ会社の一員として、商品力・サービスは業界内でも高評価。管理戸数53,000戸以上、入居率99.0％とトップクラスを維持しています。長年積み重ねてきた実績を強みに、現在もお問合わせが絶えない状況です。今回は、組織強化のための増員募集。同社のサービスをより多くの方に届けるために、【経験問わず意欲のある方】を仲間として迎え、営業部を強化したいと考えています。会社と一緒に成長していきたい方からのご応募、お待ちしております。

お客様は会社員の方々や医師、企業役員の方など幅広く、基本的にはTVCMやHPからお問い合わせをいただいた「マンション投資に興味のある方々」です。商談がスムーズなだけでなく、立ち居振る舞いや話し方も自然と磨かれ、ワンランク上のビジネスパーソンに成長できます。個人ノルマも一切なし。営業は1チーム3〜6名ほどのチーム体制。チーム目標なので、みんなで協力し合う風土が根付いています。圧倒的な信頼と実績があるため、全体の50％が紹介やリピーターのお客様。これは業界トップクラスの水準です。また人生設計などを聞きながら契約したお客様とは、“担当”として継続的にお付き合い。「◎◎さんを信頼しています」といった期待に応えるため、「もっと頑張ろう」と思える環境です。

営業スタイルは、主担当＋クローザーの2名担当制です。未経験の方は、お客様への挨拶とライフプランのヒアリングが出来たら、最終確認は上長であるクローザーが担当します。トークマニュアルは整っているので、焦らず知識を身に付け、自分なりの営業スタイルを模索できます。疑問点なども聞きやすいため、周りの意見を参考にしながら自分のスタイルを確立しましょう。新築マンションは企画から建設まで手掛けている商品です。洗練された空間デザインが人気で、メディア掲載事例も多数ございます。

【ミッション】
クラウド／セキュリティなどのソリューションにおけるプリセールス・アカウントSE活動

【主な業務】
（1） 特定大手小売りグループ全体に対し、顧客の経営・業務課題を把握し、それらの課題を解決するソリューションのプリセールス
（2） 顧客の技術窓口として営業や社内外の関係者と連携し、案件の推進・プロジェクト管理を担当

【具体的な業務】
（1） クラウド／セキュリティなどのソリューションにおけるプリセールス
・クラウド（Azure／Microsoft365 など）
・セキュリティ（SASE／ゼロトラストネットワーク など）
・上記の提案書作成、顧客プレゼンテーション、要件ヒアリング
※上記は代表的な領域となり、アプリケーション開発やネットワーク構築などの業務もあり

（2） 案件の推進・プロジェクト管理におけるアカウントSE対応
・ソリューションを導入するための顧客窓口となり、社内外の関係者と連携し、PM／PMOの立場でプロジェクトを推進


仕事の魅力
・当社の商材や外部ベンダー商材など多岐にわたる製品／領域の業務を経験することができ、SEとしてのスキルアップが可能です
・国内最大級の企業グループを担当することが可能です
・上流工程からプロジェクトに参画でき、お客さまの課題解決を通じて社会に貢献することができます
・さまざまなキャリアパスがあり、PM／アカウントSEとしてのスペシャリストや管理職などのキャリア形成が可能です

業務概要
拠点立ち上げメンバーとして、地場パートナーとの連携も含む商談獲得の強化を行い、将来的には拠点長を担うことを期待しています。
同社AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。
東海圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。当初は東海圏から始めますが、お引き合いは北信越でもありますので、適時エリア拡大を目指します。
また、東海市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。

具体的な業務
東海圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案
顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング
顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案
商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成
顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案
カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加
東海市場における重点業界、ターゲット企業および地場パートナーとの連携も含む営業戦略の検討
東京本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携
成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応
東海エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動 など

各種ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Notion
コミュニケーション：Slack

ポジション・部門の魅力
AIで労働に関わる様々な課題を解決する事業を展開する企業でのポジションです。
複数のプロダクトを提供し、非連続的な成長を果たしています。
HR領域だけでなく、営業やCS領域など積極的な展開を進め、総合型AIカンパニーへ進化しています。
創業後すぐに異例の大型調達を行い、市場から強い期待をいただいております。
調達金の多くはプロダクト開発に投資しており、創業初年度にプロダクトをロンチし、2年目には複数のAIプロダクトを積極的にロンチしております。
特に主力AIプロダクトはリリース半年強で、認知度・シェア共に1位を獲得しており、様々な企業で導入されています。
グループ会社へのM&Aによるグループインが続いています。今後もシナジーを生む企業との提携を続けていく予定です。
人材業界大手企業との合弁会社設立を発表いたしました。同社が保有する営業力による事業推進や、アセットを活用したAIサービスの開発にチャレンジしています。
人事コンサルティング事業や転職エージェント事業、人事書籍読み放題サービス等のサービスも続々と展開しており、事業の多角化にも積極的に取り組んでいます。

プロダクト
市場認知/シェア1位のAI面接サービスで培った対話設計・評価技術を土台に、社員の相談/1on1を支えるAI面談サービス、営業・接客・マネジメント育成を加速するAIロープレサービスへと領域を拡張。採用 活躍・育成まで、「人と組織」の意思決定をAIでアップデートします。
また26年度中にHR業界以外へのチャレンジも決定しており、高い技術力とAI活用のノウハウを、今後様々な業界や職種へ提供していく予定です。

AI面接サービス
認知度No.1のAI面接サービスで、採用面接を対話AIが代替・補助し、独自の対話型AIモデルで候補者体験を損なわずに評価の質と一貫性を高めることが特徴。
面接工数を削減しつつ、データに基づく採用判断と改善サイクルを実現します。

AI面談サービス
営業・接客・マネジメントなどの実践練習をAIと反復できるロープレサービス。
状況や相手のペルソナを変えながら訓練し、練習後に即時フィードバック。育成の属人化を減らし上達を加速します。

AIロープレサービス
社員の相談・1on1・キャリア面談などを対話AIが受け止め、必要な情報参照や記録も支援するサービス。
人の時間がボトルネックになりがちな面談をスケールさせ、現場の負担軽減と体験向上を両立します。

HRプラットフォーム
対話データを中核に、採用から育成・定着・活躍までを一気通貫で支援する次世代HRプラットフォームです。
AI面接・AIロールプレイ・AI面談など、あらゆる「対話」から得られるデータを統合・解析し、個人の特性把握にとどまらず、組織課題の可視化や経営判断の高度化まで支援します。
単なるHRツールではなく、人材データを経営資産へと昇華させるAgentic（自律的）なHRインフラを目指しています。

業務概要
拠点立ち上げメンバーとして、地場パートナーとの連携も含む商談獲得の強化を行い、将来的には拠点長を担うことを期待しています。
AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。
九州圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。当初は九州圏から始めますが、お引き合いは中四国・沖縄でもありますので、適時エリア拡大を目指します。
また、九州市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。

具体的な業務
九州圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案
顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング
顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案
商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成
顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案
カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加
九州市場における重点業界、ターゲット企業および地場パートナーとの連携も含む営業戦略の検討
東京本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携
成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応
九州エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動 など

ディレクターとして以下の業務をお任せします。

▼業務内容

ブランドコミュニケーション施策の立案と実行
┗ 各種施策の企画と実行
┗ 社内外への効果的な情報発信
┗ 施策の効果測定とPDCA推進

クリエイティブ制作と進行管理
┗コーポレート、採用、プロダクト関連の制作物ディレクション
┗制作スケジュールの管理とステークホルダーとの調整
┗クリエイティブチームとの協働

▼入社後にお任せしたい業務
配属後は以下の業務からスタートします。

各種施策の企画立案と実行
ブランド関連制作物のディレクション（Webサイト、パンフレット、各種資料、ノベルティー、各種イベント）
社内外コミュニケーション施策の実施
▼将来的にお任せしたい業務
経験を積んだ後、以下の業務をお任せすることを想定しています：

大規模プロモーション施策の主担当
複数プロジェクトの進行管理
部門を横断した施策の推進

開発環境、使用するツールなど

OS：macOS／Windows選択可
制作ツール：Figma、Adobe CC（Photoshop、Illustrator）、Google スプレッドシート、Microsoft PowerPointなど
その他利用ツール：Slack、Box、Zoomなど

【業務概要】
送配電事業者として、顧客に電気を安定的に供給し、培ってきたリソースを活用して新たなサービスを展開しています。
同社のエンジニアリングセンター コンサルティンググループは、長年培ってきた送電、変電、配電分野の技術ノウハウを活かし、顧客へ新たな価値を提供する外販事業を担う組織です。
工場など電力設備を持つ顧客を対象に、電力設備ユーザーとしての豊富な知見と確かな運用技術により、顧客の電力設備の維持管理や設計・施工における課題（信頼性・経済性など）に対し、最適な技術評価・提案を行います。国内外の電力会社に対しても、課題解決に向けた技術提案や技術移転を実施し、顧客の意思決定を確かな技術力でサポートします。
エンジニアリングセンターには約200名の社員が6つのグループに在籍しており、当グループは25名で技術スタッフと営業スタッフが密に連携してプロジェクトを進めています。キャリア採用社員も活躍しており、フラットで風通しの良い環境です。拡大する顧客ニーズに応えるため、コンサルティング実務を担うスタッフを募集します。

【具体的な業務】
1. 送変電分野の技術コンサルティングにおける技術検討
国内外の顧客から受注した技術コンサルティング業務において、主に送電、変電分野を対象に（変電機器、保護制御、架空送電、地中送電）、顧客設備情報収集・把握、技術検討・評価を行っていただきます。具体的には、顧客電気設備の基本設計、施工管理、保全内容の見直し、更新計画策定、劣化診断などを行っていただきます。
2. 技術検討結果および提案事項のとりまとめ、顧客への報告
顧客の課題やニーズを踏まえ、顧客への上記技術検討結果および技術提案（推奨事項等）の説明を行っていただきます。技術を軸とした課題解決型の提案業務です。
3. 顧客に対するコンサルティング営業（技術営業的業務）
顧客（新規、既存）に対して、顧客のニーズ把握や同社技術のPRなどのコンサルティング営業や展示会などでのPRを、営業スタッフと連携して行っていただきます。また、提案書の作成や見積書作成、契約業務なども行っていただきます。
4. 新技術の活用、新規サービスメニューの開発、技術調査
顧客ニーズにお応えするため、同社の技術開発成果や世の中の新技術のコンサルティングへの活用や、新たなサービスの開発も行っていただきます。サービスの質向上に資する国内外の関連技術調査についても実施いただきます（セミナーや展示会、文献などでの技術収集）。
5. 組織運営に必要な諸業務、その他同社が命ずる業務
コンサルティング事業運営や同社電気事業運営における必要な諸業務、その他同社が命ずる業務（一例：業務改善、施設見学受入）を実施いただきます。
6. その他
勤務地は現時点では原則として名古屋市内です。在宅勤務やフレックス勤務を活用しながら、業務内容に応じて国内外へ出張していただきます。

【ポジション・部門の魅力】
1. 同社サービスに込めた思い
同社の技術コンサルティングサービスは「＆Conote」と称され、課題解決につながる「この手」を用い、顧客の電気設備における課題に対して最も確かな“打ち手（Conote）”を提示し、顧客と“ともに（＆）”解決へ導くサービスです。電気は顧客の事業活動を支える不可欠なインフラであり、その安定性と経済性を高めることで、顧客の企業活動を力強く支えます。
2. 実践的知見を活かした技術コンサルティング・仕事のやりがい
同社のコンサルティングサービスは、送配電事業者として培ってきた設備形成・運用の知見を活かし、ユーザー視点で顧客の電力設備における課題に対し、現実的かつ実行可能な技術的提案を行う点が強みです。顧客設備の把握・評価を起点に、保全方法の見直しや更新計画策定など、設備を安定的かつ経済的に運用するアセットマネジメント領域での技術コンサルティングです。技術検討の成果が顧客設備の運用改善や不安解消につながり、顧客から直接感謝の言葉をいただけるやりがいのある仕事です。
3. 多様なフィールドで専門性を高められる環境
国内の工場やビルなどの電力設備の設計施工・維持管理に関するサービスを中心に、同社の専門性の高い技術を活用し、鉄道や風力設備、海外電力まで、多様な設備に対する技術コンサルティングに携わることができます。チームで連携しながら、経験に応じて段階的に役割を広げ、専門性やコンサルティング力を高められる環境です。

配属所属の紹介
2020年4月に送配電事業会社として分社して誕生した企業でのポジションです。同社は、災害に強い電力系統を構築し、お客さまに高品質・安価で安定的な電力をお届けすることに取り組んでいます。応募部署である『配電部門』は、これらを実現するための設備の内、電柱や電線等の配電設備を建設・保守する役割を担っています。
同社管内に配置している支社または営業所の配電建設グループでは、配電設備の建設に係る業務を担当しています。また、配電運営グループでは、配電設備の保守・運用に係る業務を担当しています。
＜参考＞
各グループは、20〜60名程度のメンバーで構成されており、「設計」、「設備保守」など、実施業務単位でチーム編成をしています。

仕事内容
配電建設グループでの配電設備の建設業務、または、配電運営グループでの配電設備の保守・運用業務、配電グループでの配電設備の建設・保守・運用業務をお任せいたします。

業務詳細
＜配電設備の建設業務＞
1. お客さまや官庁と現地等で折衝を実施し、設備形成の方針を立案・図面化
2. 配電設備利用のために借用している用地の取得、管理
3. 工事施工会社による工事の管理・検査

＜配電設備の保守・運用業務＞
1. 膨大な数の配電設備に対する保守計画立案・管理
2. 配電系統の電圧・電流管理
3. 取引用計器の管理
4. 非常災害や停電発生時の復旧対応

なお、これまでの業務経験や保有スキルに応じ、付与業務内容を決定します。

入社後の流れ
配電設備の設計や保守業務からスタートいただくケースが多いです。その後は、適性に合わせて業務をお任せします。

ポジションの魅力
1. 発電所から運ばれる電気を、お客さまの元に確実にお届けする役割を担う配電部門。“お客さまに一番近い技術部門”としてお客さまと直に接し、社会のニーズやご期待に迅速・的確にお応えすることができます。
2. 同社は、更なる高品質・安価で安定的な電力供給を実現するため、業務変革を進めています。他社での多様な経験を踏まえ、同社の業務変革をリードいただくことで、お客さま・地域に貢献することができます。

【業務概要】
関西圏での事業拡大を目的とし、関西圏での顧客ニーズの高まりと昨今の働き方の選択肢の多様化に伴い、拠点を設立予定です。これまで西日本の顧客を東京から支援するケースもありましたが、オフィス回帰の流れが顕著となり関西拠点にてハンズオン支援できる体制を確立するために支社を立ち上げます。

各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する企業で、中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています。

創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールスを中心に営業戦略立案〜実行までを実行することで、急成長する事業を牽引してきました。関西支社立ち上げのフェーズにおいて、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。

CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案〜実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の企業で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

【具体的な業務】
・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。
・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。
・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。

【ポジション・部門の魅力】
・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。
・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。
・次世代の会社を担う営業統括責任者
・新規事業立上げ責任者
・グループ会社CxO

SaaS事業を統括し、次なる成長フェーズへと牽引する事業部長候補の募集です。本ポジションは、同社のSaaSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、顧客一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

具体的な業務:
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。
1. 事業の成長実現と戦略策定
　?戦略策定：中長期的な事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略の策定と実行統括。
　?プロダクトの進化：顧客からのフィードバックや市場動向に基づいた、サービス・プロダクトの継続的な改善・進化をリード。
　?PLマネジメント：事業の収益責任を負い、KPI設定、予実管理、PL（損益計算書）マネジメントを通じて事業目標を達成。
2. 組織の成長実現とマネジメント
　?組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
　?リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
　?人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンスな組織を構築。

ポジションの魅力:
* 物流という社会貢献性の高い領域に携わることができる。
* デジタルトランスフォーメーションを通じ、業界に対してインパクトを与えることができる。
* 様々なバックグランドの経営陣とともに会社を進化させることができる。

●ミッション
ドローン・MaaS・GX・スマートシティという新興領域において、新規顧客の開拓からターゲット企業へのアプローチ、業務課題の分析、商談、クロージング（契約）までを担当し顧客のビジネス成長を目的とした法人営業の中核を担っていただきます。

●期待する役割
・ドローン・MaaS・GX・スマートシティといった先端テーマにおいて、顧客課題を捉えた提案を行い受注に繋げること
・顧客の大規模プロジェクトに対し、企画・提案 受注 推進までを一気通貫でリードすること
・新規領域における営業戦略の型化・再現性構築を担うこと
・社内外のステークホルダーとの連携

●サステナビリティ推進が注目されている背景と私たち（サステナブルビジネス統括部）の役割について
現在日本では気候変動と環境問題、少子高齢化による労働力不足、地方の過疎化による地域間格差の拡大などの社会問題が深刻化しています。これらの社会課題に対処するため、サステナビリティ推進や技術革新などが求められています。GX（グリーントランスフォーメーション）は脱炭素化を通じて環境負荷の低減を目指し、ドローンは業務効率化や省人化によって労働力不足に対応し、MaaS（Mobility as a Service）は移動の最適化で地域間格差の解消や持続可能な都市環境の構築に貢献することができる点から、これらの市場は今後さらに拡大が見込まれています。

当社のBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）は、世の中に求められている課題に対し、課題の可視化からプロセスの改善まで行い、お客様の生産性を最大限に向上させてきました。私たちはその経験と実績を活かし、サステナビリティ推進領域で成長が見込まれるGX・ドローン・MaaSの分野において、コンサルティングやBPOサービスを提供しています。そしてお客様の課題解決やお客様の成長支援を通じて、持続可能な社会の実現に貢献していきます。

●サステナブルビジネス統括部について（展開しているサービス一覧）
・GXソリューション部（脱炭素ビジネス支援G）：脱炭素経営・運用支援、脱炭素クラウドツールの導入/サポート、ビジネス支援（拡販・人材育成）など
・交通DXソリューション部（モビリティビジネス支援G）：モビリティソリューションの導入・運用支援、実証実験代行、データ分析支援、ビジネス支援（拡販・人材育成）など
・フィールドDXソリューション部（ドローンビジネス支援G）：ドローンソリューションの導入・運用支援、実証実験代行、導入効果検討開発、ビジネス支援（拡販・人材育成）など
・スマートシティソリューション部（社会実装支援G）：スマートシティに関連するテクノロジーの社会実装支援および技術開発支援（事業推進/事務局/PMO）を対応。

●担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

募集背景
同社のAI面接をはじめとした複数のAIプロダクトが成長するなか、現在は首都圏や東海圏の企業を中心に導入が進んでいます。一方、関西圏においても、人材採用や従業員育成、生産性向上に関する課題を抱える企業からの相談が増えており、地域に根差した営業体制の構築が必要になっているため、この度関西以西エリアを対象とした顧客開拓と事業拡大を担うフィールドセールスを募集します。
既に確立された営業手法を展開するだけではなく、関西市場における顧客ニーズや商習慣を捉えながら、ターゲット企業の選定、営業手法の検証、社内へのナレッジ共有まで担っていただくポジションです。
同社本社の営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの各チームと連携しながら、関西エリアにおける同社の事業基盤をつくっていただくことを期待しています。

職務概要
同社のAIプロダクトを中心に、コンサルティングや広告などの周辺サービスも組み合わせながら、顧客の課題解決に向けた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。
関西圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。当初は関西圏から始めますが、お引き合いは中四国九州でもありますので、適時エリア拡大を目指します。
また、西日本市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。

具体的な業務
関西圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案
顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング
顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案
商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成
顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案
カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加
関西市場における重点業界、ターゲット企業および営業戦略の検討
同社本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携
成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応
関西エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動　など

各種ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Notion
コミュニケーション：Slack

物流・製造領域において、「社内チーム（CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）など）が成果を再現できる状態」をつくることを主目的として、現状の課題抽出、改善設計、運用定着までを推進していただきます。あわせて、教育・ナレッジマネジメント（データ含む）と業務標準化の仕組みを整備し、現場で再現可能な「型」として展開していただきます。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 現状把握・課題抽出（As-Is/To-Be設計）
* CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）の現状スキル/業務プロセス/判断基準を可視化し、ボトルネックを特定
* 顧客対応・現場運用における成功/失敗パターンを整理し、改善論点（再現性・品質・生産性）を構造化
2. 施策・運用の改善・横展開（社内の再現性づくり）
* 個人個人の成果のボトルネックを特定し、改善案を設計（設計思想・判断基準・運用ルールまで落とし込む）
* 成果につながる動き方（提案/受注 立ち上げ 定着）を分解し、再現できるプロセスとして整備
* 改善内容を、教育・ドキュメント・ツール/運用へ組み込み、チーム全体に定着させる
3. 教育・育成（Enablement / SME育成）
* CSM（営業）/ FM（フィールドマネジャー）の現状スキル・業務プロセスを可視化し、ギャップ分析を実施
* ギャップに対する教育／研修プログラムの設計・構築（教材、運用、評価の仕組み含む)
* 現場・案件推進をリードできるSME（Subject Matter Expert）の育成と、育成パス/役割定義の整備
4. 商談・現場での実装支援（フィールドイネーブルメント）
* 重要商談へのCSMとの同席・終了後のコーチングを通じた、業界知見・提案ストーリー・交渉論点の現場実装
* 現場（倉庫・工場・配送拠点等）へのFMとの帯同による、観察眼・作業分解・受け入れ品質の引き上げ
* 業界別Battle Card（提案ストーリー／競合比較／価格交渉論点／想定Q&A）の整備と継続更新
5. 横断推進（社内連携・プロダクト連携）
* 社内ステークホルダーとの合意形成、プロジェクト進行管理、KPI/課題管理、意思決定支援
* 必要に応じて外部パートナーとも連携しつつ、運用設計・標準化を推進
* 必要であれば、現場/事業課題をツール要件として整理・優先順位付けし、実装推進を支援（プロダクトを直接開発・実装する立場ではなく、PMと連携して実現）

扱うテーマは、単発の施策改善に留まりません。社内チーム（CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）など）が安定して成果を再現できるよう、プロダクト・オペレーション・営業・外部パートナー連携を含む実行体制を整え、ナレッジ（データ含む）の蓄積・標準化と教育を通じて、組織全体のレベルアップを推進する役割です。

【ポジション・部門の魅力】
* 社内チーム（CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）など）の成長を支援し、組織全体のレベルアップに直接インパクトを出せる
* 属人化しがちな成功パターンを、ナレッジ（データ含む）・業務標準・教育に落とし込み、再現性のある仕組みに変換できる
* 複数チーム（営業・オペレーション・プロダクト・企画など）を横断し、改善を「設計→定着」までやり切る経験が得られる
* 現場/顧客対応で起きる課題を、プロダクト要件・運用要件・教育要件に分解して整理し、関係者と合意形成しながら改善できる
* 研修・オンボーディング・SME育成など、人材育成の仕組みをゼロから作るだけでなく、運用に組み込み継続改善できる
* 個人の頑張りではなく、チームが継続的に成果を出し続ける状態（再現性）をつくれる

【業務概要】
クライアントの事業課題を整理し、AI Agentを活用した導入提案を行うポジションです。
グループ会社で最大規模を誇る主力プロダクトであるため、適性に応じて採用後に出向する可能性もあります。

【詳細】
・ターゲット戦略の立案・実行
通販、金融（地銀）などの注力バーティカル（業界）に対し、特有の業務課題に合わせたアプローチ戦略を策定します。

・新規開拓 商談のリード（AE業務）
大手SIer等のアライアンスパートナーと連携したリード獲得を行います。
BANT情報（予算・権限・ニーズ・時期）を緻密にコントロールし、決裁プロセスを並走して確実な成約へ導きます。

・AI Agentのソリューション提案
顧客の現状の業務フローをヒアリングし、どの工程をAIに置き換えるべきか、導入後のROI（投資対効果）を可視化して提案します。
入社時点でのプロンプト知識は不問ですが、顧客の「不」を解消するロジックの構築を担っていただきます。

・アジャイルな提案ブラッシュアップ
現場のフィードバックを即座にプロダクトや提案書へ反映し、常に顧客にとっての「最善」をアップデートし続けます。

【このポジションの魅力】
「AI最新プロダクトのコンサルティング営業」という希少性: AI技術とコンサルティング営業の両方のスキルセットを持つ人材は市場にまだ少なく、市場価値の高いキャリアを築けます。

【キャリアパス】
『事業家・経営者ルート』
コンサルティング営業として「AIによる事業変革」の実績を積んだ後は、営業責任者・事業責任者や、グループ会社の経営幹部（事業再生・PMI担当）として、経営の一翼を担うキャリアパスが開かれています。

顧客へ着実に価値をもたらし、顧客のビジネス成長を真に実現し、日本全体を成長させるAIを実装することをミッションとするAI SaaS企業でのポジションです。
複数のプロダクトを展開し、培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。

様々なAI Agentを開発し、AI Agentによる業務の自律化・自動化を目指しています。
これを実現するには、技術だけでなく「既存の業務をどう変えるか」という視点で顧客の課題を整理し、解決の方向性を示すコンサルティング営業の観点が不可欠です。
顧客課題を整理し、中長期的な視点を持って提案活動を行える、AI時代のコンサルティング営業のポジションです。

ご経験と志向性に合わせて、下記のような役割をお任せいたします。

【概要】
クライアントの事業課題を整理し、AI Agentプロダクトを活用した業務変革の提案を行うポジションです。

・ターゲット戦略の立案・実行
通販・金融・流通・製造など多様な業界に対し、特有の業務課題に合わせたアプローチ戦略を策定。

・新規開拓 商談のリード（AE業務）
大手SIer・コンサルティング会社・ベンダー等のアライアンスパートナーと連携したリード獲得。BANT情報を緻密にコントロールし、確実な成約へ導く。

・AI Agentのソリューション提案
顧客の業務フローをヒアリングし、どの工程をAIに置き換えるべきか、導入後のROIを可視化して提案。プロンプト知識は入社後に習得可能。

・アジャイルな提案ブラッシュアップ
現場のフィードバックをプロダクトや提案書へ即反映し、顧客にとっての「最善」をアップデートし続ける。

【このポジションの魅力】
「AI最新プロダクトのコンサルティング営業」という希少性: AI技術とコンサルティング営業の両方のスキルセットを持つ人材は市場にまだ少なく、市場価値の高いキャリアを築けます。

【キャリアパス】
『事業家・経営者ルート』
コンサルティング営業として「AIによる事業変革」の実績を積んだ後は、同社の営業責任者・事業責任者や、M&Aを行う企業の経営幹部（事業再生・PMI担当）として、経営の一翼を担うキャリアパスが開かれています。

同社は、「日本経済に流れを」をミッションに、AIやSaaSといった最先端のテクノロジーと専門人材の力で様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しています。現在は主にDX領域、Media / Marketing領域、HR領域の3つの領域で事業展開しており、エンタープライズ企業の本質的な課題解決に取り組んでいます。

COOとの面談・面接を通じてこれまでの経験や意向を伺い、同社で最大限の活躍を期待できる最適なポジションを提案します。配属・ポジションについては、個人の性格、能力、これまでの経験、今後イメージするキャリア等を選考段階で伺い、本人としっかり話した上で決定します。入社後の異動、ミッション変更については、柔軟に対応する仕組みがあります。

以下のいずれかの領域で活躍いただきます。

【ミッション】
我々はクルマをきっかけに出会ったお客さまのすべての課題をAIとIT、それに加えて泥臭い人間力で解決します
弊社の目指すビジョンに共感いただき、一緒に大きく成長できる全く新しいパートナー網を開発することが役割です

【主な業務】
販売チャネルの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や、仕組み作りまで全般をお任せします
【具体的な業務】数億円規模の販売チャネル構築に向けた戦略立案、パートナー向け営業支援・自走化（イネーブルメント）を実行します。
対面、非対面問わず積極的なコミュニケーションと中長期の収益設計をするバランス力が求められます

仕事の魅力
当社×ユニコーン企業の特性を生かし売上を飛躍的に伸ばすためのコアチャネルやサービスをゼロから構築し
数億円規模のビジネスインパクトを自らの手で創出する面白さを味わうことができます。

【募集背景】
大手企業と接点を持つ同社は、現在、エンタープライズ攻略を質・量ともに一段上のステージへ引き上げるフェーズにあります。同社の顧客リストには、一部門での導入に留まっている「高いポテンシャルを秘めたアカウント」が多数存在します。これらを単に維持・管理するのではなく、経営層へのダイレクトなアプローチを通じて、ビジネスの規模を数十倍へとスケールさせ、全社的なスタンダードを構築できる高い視座を持ったアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。

【AI開発ラボについて】
同社は、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「AI開発ラボ」を立ち上げました。AI開発ラボは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、同社のプロダクトにおけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。同社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。

▼案件例
＜選考環境構築：地方銀行様＞
生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと顧客のデータを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に顧客専用環境の構築
●実施内容
・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）
・顧客専用環境AIアシスタントの構築
●得られた成果
・年間約12億円の削減見込み

【業務内容・魅力】
人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジ（テコ）として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。

▼具体的な業務
戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入）：
既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。
多層的なステークホルダー・マネジメント：
大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。
「共創型」ソリューションのグランドデザイン：
既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。
ディール・オーケストレーション：
大規模な案件成約に向け、AIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。
データ駆動型経営への移行支援：
導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。

▼ご担当いただく業務の魅力/やりがい
「提案の自由度」が高い：
AI開発基盤とプロダクトがあるため、既存のSaaSの枠に収まらない「顧客専用の解決策」を自ら設計し、提案・具現化できます。
最高難度のディールメイク：
難攻不落の超大手企業に対し、既存の小さな接点から全社規模の契約へと塗り替えていく、極めて戦略性の高いプロセスを経験できます。
「経営課題」に直結する手応え：
扱うテーマは顧客企業の成長力に直結します。一企業の、そして日本全体の「人的資本」の定義をアップデートする、社会的意義の大きな仕事です。

▼会社全体の魅力・雰囲気
助け合いの精神が根付いており、困ったときは自然と助け合うチーム文化があります。新しい技術が好きなメンバーばかりなので、日々ワクワクしながら最新技術を学べる環境です。リモートOKで、場所にとらわれない働き方も魅力のひとつ。もちろん出社も自由にできます。

【業務概要】
医療プラットフォーム部門では、AIを活用したクラウドサービスを軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【事業/サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。同社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システムを提供し、これらの課題解決に挑んでいます。同社の主力製品は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、多数の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システムとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー〜マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【ミッション】
・全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築
・東日本（仕組み化とプロセス管理）と西日本（リレーションと突破力）という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする
・経営視点でPLを掌握し、自らも現場で汗をかきながら、半年以内に業界の第一人者として組織を牽引する

【主な業務】
・Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する
・「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる
・経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う
・現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる
・未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する
・属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する
・東京・大阪など複数拠点にまたがる組織を統括。各地域のマーケット特性を深く理解し、全社戦略を「現場で勝てる戦術」へと翻訳する

【主力製品の特徴】
同社の主力製品はクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場〜経営まで革新するプロダクトです。
・薬歴システム
・かかりつけ支援
・レセコン
・在庫管理

【AreaSales部】
調剤薬局事業におけるフィールドセールス全般を率いる組織となります。下部の組織は以下となります。
・SMB セールスグループ：SMBサイズの調剤薬局法人。オンラインでの商談を中心として受注最大化を担う
・関東・甲信越グループ：該当エリアのMIDサイズの調剤薬局法人を対象とし、対面セールスを中心とした受注の最大化を担う
・北海道・東北G：同上
・近畿・東海/九州・中四国グループ：同上
・九州・中四国G：同上
・パートナーセールスグループ：全国の代理店受注、商談数の最大化を担う

【ポジションの魅力】
・事業貢献 ：調剤薬局事業部・AreaSales部隊の牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
・リーダーシップ ：調剤薬局事業の主力製品は、昨年開発された旧製品と旧グループ会社の製品をプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
・大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

【職務概要】
重要インフラ向けフィジカルセキュリティ・DX関連ソリューションの提案・事業推進

【職務詳細】
・　顧客課題・ニーズの把握、市場・業界動向の情報収集、提案方針の検討
・　営業部門と連携した顧客説明、提案活動、案件形成の推進
・　設計部門、生産本部、日立グループ会社など関係者との調整
・　見積・契約支援、提案資料・社内説明資料などの取りまとめ
・　導入に向けた工程管理、懸案管理、リスク整理などプロジェクト推進支援

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【魅力・やりがい】
原子力発電所を中心とした重要インフラの安全・安心を支える、社会的意義の大きい事業に携わることができます。
顧客課題の把握から、提案方針の検討、社内外関係者との調整、見積・契約支援、プロジェクト推進まで、事業の入口から実行段階まで幅広く関わることができます。
また、重要インフラ向けフィジカルセキュリティ関連ソリューションは、今後の需要拡大が見込まれる領域です。営業部門、設計部門、生産本部、グループ会社などをつなぎ、新たな事業を形にしていくやりがいがあります。

【キャリアパス】
入社後は、顧客対応、提案活動、社内外関係者との調整、見積・契約支援、プロジェクト推進などを担当いただきます。経験を積んだ後は、複数案件を取りまとめる事業推進担当や、技術営業／フロントエンジニアリングの中核人財として活躍いただくことを期待しています。将来的には、実績・適性に応じて管理職ポジションをめざすことも可能です。

原子力発電所の建設再開に向け、当社の取り組みを社外へ適切に届ける情報発信業務を担当いただきます。報道対応からデジタル発信、現地視察の受け入れまで、広報活動を一連で担うポジションです。

・報道対応：公表資料の作成、問い合わせ対応、記者会見や取材調整など一連の対応（数件程度／月）
・ホームページ・SNS運用：会社の取り組みや地域活動を継続的に発信し、認知向上を図る（数件程度／週）
・サイト視察対応：原子力関連団体などへの現場案内に向けた準備・調整・対応（数件程度／月）

幅広い業務に関わりながら、社内外の情報を整理し、正確で分かりやすく伝えることで、情報発信の質と信頼性の向上につなげていく役割です。

職責
本ポジションでは、報道対応やホームページ・SNSでの情報発信、視察対応といった広報業務について、単なる作業として進めるのではなく、案件ごとに関係者との調整や進め方を考えながら主体的に推進していきます。発信内容の取りまとめや対外対応においては、状況に応じた判断や調整も行いながら、正確で分かりやすい情報発信を実現していく役割です。また、経験に応じてチーム内での支援や牽引も期待されます。

・HPやSNSなどの発信手段について、内容や進め方を検討しながら一連の業務を主体的に推進
・地域の関係者との対話や接点を通じて、当社への理解と信頼の醸成につなげる
・東通村や事業の魅力について、適切に整理し社内外へ伝達

個別業務の遂行に加え、周囲と連携しながら全体最適の視点で業務を前に進めていくことが期待されるポジションです。

魅力・やりがい
青森県は、原子力発電所、使用済燃料中間貯蔵施設、使用済燃料再処理施設など、原子燃料サイクル事業の多くの機能を担っており、日本のエネルギーを支えている地域です。
こうした多岐にわたる事業が青森県内で進められているのは、地元の方々のご理解があってこそです。そのため、事業への理解を深めていただくための活動は重要な役割を担っており、私たちの仕事が日本のエネルギー基盤を支えていると言っても過言ではありません。
また、報道発表などの情報発信は当社の経営にも大きく関わるものであり、社内の各部門との調整が不可欠です。こうした業務を通じて、幅広い部署との関係性を築ける点も特長の一つです。
これらの経験を重ねることで、「調整力」「表現力」「地元目線」といった力を実務の中で身につけていくことができます。

キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期（1年 3年）：
東通原子力発電所の建設再開に向けて、主にホームページやSNSを中心とした情報発信業務を担当していただきます。あわせて、原子力発電所の建設において重要となる安全対策について、福島事故の教訓や柏崎刈羽原子力発電所の事例を通じて基礎知識を習得していただきます。さらに、公表資料や想定Q&Aの作成、問い合わせ対応といった報道対応の基礎についても学んでいただきます。

中期（3年 5年）：
東通以外の広報部門などを経験し、知識と人脈の幅を広げ、管理職へのステップにしていただきます。
または、青森県内で、原子燃料サイクル事業全般についての知識を深め、専門性の高い広報人材としての役割を担っていただきます。
長期（5年以上）：
長期的には、広報部門の責任者として、報道、インターネット、視察対応など幅広く管理できる立場になっていくことを期待しています。

【ミッション】
グループ会社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築およびパートナー企業との共創による事業拡大。
グループ会社が自動運転の社会実装を通じて培ってきた知見、技術、運行・事業推進ノウハウと、既存・新規のパートナー企業が持つ顧客基盤、地域ネットワーク、技術、サービスなどの強みを掛け合わせ、自動運転事業の拡大・高度化と、新たなビジネスモデルの構築を推進する。

【主な業務】
・グループ会社の自動運転に関する知見とパートナー企業の強みを掛け合わせた事業企画
・新規パートナー企業の調査、発掘、選定および関係構築
・既存パートナー企業との協業深化および新たな協業領域の創出
・自治体、交通事業者、民間企業などが実施する自動運転事業の企画、提案、実行支援
・既存の自動運転事業をより効果的かつ持続的に推進するためのアライアンス構築
・パートナー企業を受託主体とした事業スキーム、収益モデル、推進体制の構築
・事業に関係する法規制、許認可、契約条件、責任分界の整理
・法務部門や関係者と連携した協業契約、業務委託契約などの締結

【具体的な業務】
・既存事業の課題や新たな事業機会の調査、分析
・協業に必要な機能や強みを持つ企業のリサーチ、アプローチ、交渉
・グループ会社とパートナー企業双方の強みを生かした事業モデル、役割分担の策定
・パートナー企業による案件形成、受託、事業遂行に向けた支援
・自治体、交通事業者、車両・システム事業者などとの調整
・法務部門や外部専門家と連携した法的論点、契約条件、リスク分担の整理
・業務委託契約、協業契約、覚書などの作成および締結交渉
・案件の進捗、品質、収支、契約、リスクの管理


●仕事の魅力
・グループ会社は、ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社とともにご自身も成長していくことができます