【募集背景】
同社は今、単なるマッチングプラットフォームから、日本の労働インフラを再定義するパートナーへと進化しようとしています。
事業統括本部が向き合うのは、ホテル、飲食、小売をはじめ、日本の豊かさを支えながらも、人手不足や人件費上昇、複雑な現場オペレーションといった構造的な課題を抱える産業です。
求めているのは、上流の構想や提案だけを担うコンサルタントではありません。特定業界の商流・収益構造・現場オペレーションを深く理解し、顧客の経営層と対話しながら、課題の発見から解決策の実行・定着までを推進できる方を求めています。
同社が持つワーカー基盤やデータを活用し、採用・人員配置にとどまらない経営課題の解決策を顧客とともにつくり、個社で生まれた成功を業界全体へ広げていくため、業界の内側を知るスペシャリストを募集します。

特に求めている業界知見:
現時点では、以下の業界における深い知見を持つ方を特に求めています。
1. ホテル・宿泊
- ホテル・リゾート・旅館等の収益構造、繁閑差、現場オペレーション、人員配置の理解
- 本部、施設責任者等への営業・提案や課題解決の経験
2. 飲食
- 多店舗展開、フランチャイズ、本部と店舗の役割、現場オペレーション、人員課題の理解
- 飲食企業の本部、エリア統括、営業・事業責任者等として成果を上げた経験
3. その他の重点業界
- リユース、アミューズメント、ゴルフ場、スーパー銭湯など、産業として確立した領域における深い専門性
- 業界固有の商流、収益モデル、主要プレイヤー、現場運営、人員課題を具体的に説明できること
- 自らの知見を生かし、業界攻略や新たな事業機会をつくった経験
※小売領域は東京では採用充足のため募集対象外です。エリア採用では引き続き対象とします。その他領域は、今後の組織方針に応じて随時追加・優先順位を更新します。

【業務内容】
本ポジションは、担当業界の深い知見を起点に、顧客の経営課題と現場課題を捉え、同社のアセットを活用した解決策を構想から実行・定着まで推進する役割です。
1. 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
2. 顧客の本部・経営層との対話を通じた、事業上の課題と優先順位の特定
3. 現場へのヒアリングや商談同席を通じた一次情報の収集と、経営課題・現場課題の接続
4. 同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
5. 顧客の本部・現場および社内の営業、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
6. 導入後の効果検証と改善、現場への定着支援
7. 業界ごとの新たな事業機会やソリューションの探索・開発

【具体的な業務内容】
1. 経営課題の特定と収益インパクトの設計
- 担当業界のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
- スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
2. 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
- 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
- クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
3. 成功モデルの汎用化と市場への定着
- 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
- 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
- 本社との橋渡し組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

【募集背景】
全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。
東北エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、東北支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。
求めているのは、幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストです。

【担当領域】
拠点：東北支社（仙台）
担当エリア：東北・北海道
対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、東北・北海道の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
入社初期：東京本社で3 6ヶ月程度勤務

【入社後の勤務について】
本ポジションの配属拠点は東北支社（仙台）ですが、入社後は事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、東北支社を拠点に、東北エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

【主な業務内容】
担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
東北エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
ワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
エリアで生まれた成功事例の型化と、東北・北海道および同業界への横展開

【具体的な業務内容】
経営課題の特定と収益インパクトの設計
担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出します。
スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示します。
業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組み立てます。
クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引します。
成功モデルの汎用化と市場への定着
特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出します。
経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードします。
本社との橋渡し
インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、戦略資産をエリアに実装します。

【事業内容】
『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。そしてサービス開始から、同社は以下の規模まで成長しました。
同社はいま、""第二創業期""を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとってもなくてはならないインフラとしてサービスを広げています。さらに「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の「信頼データ」を軸に、長期採用サポートサービスや人材紹介サービス、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

【業務概要】
同社は全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。北信越エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、北信越支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。求めているのは、幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストです。

【担当領域】
・拠点：北信越支社（金沢）
・担当エリア：北信越
・対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、北信越の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
・入社初期：東京本社で3 6ヶ月程度勤務

【入社後の勤務について】
本ポジションの配属拠点は北信越支社（金沢）ですが、入社後は同社の事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、北信越支社を拠点に、北信越エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

【主な業務内容】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・北信越エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化と、北信越および同業界への横展開

【具体的な業務内容】
1. 経営課題の特定と収益インパクトの設計
・担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
・スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
2. 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
・既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
・クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
3. 成功モデルの汎用化と市場への定着
・特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
・経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
4. 本社との橋渡し
・インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

【業務概要】
「子育てと仕事をハッピーに」をミッションに、全国のクリエイター（パートナー）の個の力を最大化し、不動産業界の集客・ブランディング課題を「仕組み」と「高い品質基準」で本質的に解決しています。1人ひとりのパートナーに寄り添い、子育てと仕事を両立しながら誰もが自分らしく活躍できる社会を目指し、その多様な個の力を結集し、企業の価値向上につながる持続可能な仕組みを全国に広げていきます。

【具体的な業務】
主力サービスの知見と全国約800名の制作パートナー基盤を活用した、不動産特化型SNSマーケティング（Instagram・YouTube・縦型動画等）の受注前提案から運用PM、組織マネジメントまでを一貫して推進していただきます。制作代行にとどまらず、クライアントである不動産事業者の売上・反響に直結する戦略的なコンテンツ設計・アカウント運用を主導するポジションです。
入社後、現場の案件・チームの進行管理に慣れていただきつつ、営業フェーズから案件運用までの一連のプロセスをお任せします。

1. 新規案件の営業サポート・提案
社内営業担当と連動し、クライアントへのヒアリング、アカウントコンセプト設計、提案書の作成、商談への同席・プレゼンを実施します。
2. プロジェクトマネジメントおよび品質管理
担当案件の立ち上げ（アカウント設計・運用ルールの策定）を行います。全国800名のパートナーから制作チーム（ディレクター・デザイナー・動画編集者等）を編成し、指示出しとクオリティチェックを実施します。
3. 効果検証とカスタマーサクセス
分析ツールを活用したインサイトデータの集計・分析を行います。月次定例MTGでの改善提案・レポート報告、およびクライアントとの良好な関係構築（継続率向上・アップセル提案）を行います。
※変更の範囲：会社の定める業務に変更の可能性があります。

【ポジション・部門の魅力】
急成長を続ける不動産×SNSマーケティング市場において、単なる作業代行にとどまらないブランディング・成果創出支援に携わっていただけます。全国800名以上のパートナー網と独自の仕組みを活用し、自らのアイデアと裁量でプロジェクトを推進できる環境です。事業の拡大に伴い、将来的には組織づくりにも直接関与していただくことを期待しています。市場の成長と自身のキャリア成長を同時に実感できる、やりがいの大きいポジションです。

【チームの特徴】
代理店出身者や不動産業界経験者から、元事務・営業職、子育て中のメンバーまで、多種多様なバックグラウンドを持つメンバーが自分らしく活躍しています。一人ひとりの経歴や現在のライフステージは様々ですが、共通しているのは事業部ビジョン（「子育てと仕事をハッピーに！」）や経営理念に深く共感している点です。同じ志とホスピタリティ、そして高い成果コミットメントを持ったメンバーが集まり、一丸となってクライアントの課題解決や「持続可能な仕組みづくり」に取り組んでいる、非常に前向きで温かいチームです。

【職務概要】
顧客の経営課題やニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献する。

【職務詳細】
・鉄道事業者のシステム構築部門、営業部門、管理部門などに対する提案・営業活動
・社内外の幅広いリソースを使った顧客課題に対するコンサルテーション
・顧客協創（共同開発）推進
・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・鉄道の運行に伴う計画系から当日系の制御、更にメンテナンス保守までの幅広い領域を担当できるのが当部署の魅力です。
・競合他社との競争する新規案件と、既設システムを守る仕事がバランスよくあります。
・顧客とは長年にわたり築き上げた強固な信頼関係があり、幹部層から現場層まで幅広い層と接することで、実践的なコミュニケーション能力を身につけられます。
・対顧客の最前線に立ち、当社グループの多様な人財をまとめる役割を担うことで、裁量を持ちながら大きな組織を動かす力を培うことができます。

【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。


【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。


【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動


●仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　ワクチン領域（RSウイルス・インフルエンザほか）
【配属予定日】　2027年1月〜2027年12月
【配属勤務地】　・北海道（札幌市一部・札幌市周辺自治体・道北・道東を担当）
　　　　　　　 ・三重県
　　　　　　　 ・群馬県

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

＜職務内容＞
グループ会社において、企業の省エネルギー・脱炭素化推進を支援するコンサルティング営業を担当いただきます。省エネ補助金の活用支援を中心に、上場企業から中堅・中小企業まで幅広いお客様に対して、設備投資やCO2排出量削減に向けたソリューションを提案します。全国トップクラスの補助金採択実績と同社の営業基盤を活用し、お客様のGX・カーボンニュートラル実現を支援するポジションです。

＜業務詳細＞
・上場企業から中堅・中小企業に対する省エネ補助金コンサルティングの提案営業
・省エネルギー・CO2削減に向けた設備投資案件の発掘・提案
・補助金制度の活用提案および申請支援サービスの提案
・グループ会社やパートナー企業と連携した脱炭素ソリューションの提供
・将来的にはエネルギー診断や設備投資ロードマップ策定など、上流の脱炭素コンサルティング領域にも従事

＜本ポジションの魅力＞
・補助金活用支援を通じて、お客様の省エネ・脱炭素化を後押しし、カーボンニュートラル実現に貢献できる社会的意義の高い仕事です。
・同社の顧客基盤を活かし、大手企業から中堅・中小企業まで幅広い顧客への提案機会を持つことができます。
・補助金コンサルに留まらず、エネルギー診断や脱炭素戦略立案など上流領域への事業拡大フェーズに参画いただくことが可能です。
・全国トップクラスの補助金採択実績と豊富なノウハウを活用できる環境です。
・数十億円から数百億円規模の大型省エネ・脱炭素プロジェクトに携わる機会があり、達成感とやりがいを実感できるでしょう。

採用雇用元企業からグループ会社への出向となります。

業務概要
同社の自動制御機器を納入しているビル、施設や工場において、制御技術とシステムを主軸に様々なサービスを展開しており、その技術営業をお任せします。

具体的な業務
・機器の保守サービスの営業、点検の工程管理・報告、結果に基づく改善提案
・遠隔メンテナンス、遠隔運転サービス、クラウドサービス等のネットワークサービスの提案
・他社設備を含めた中長期更新計画の立案、改修提案
・改修工事の見積作成、工程管理、立ち合い等
・顧客のカーボンニュートラル、GX推進に寄与する省エネソリューション提案

点検結果の報告や工程管理だけでなく、結果にもとづく改善提案等を通して顧客に保守サービスの価値を実感いただくことがミッションとなります。営業未経験の方でも集合、オンラインの研修や配属後のフォロー面談等で組織全体でサポートをしています。実際に営業経験が無いエンジニア出身の方が技術的知見を活かして多数活躍しており、安心して業務をキャッチアップできる環境です。

組織・働き方について
東京、大阪を中心に全国に支店がございます。各拠点から顧客への営業活動をしているため、基本的には宿泊を伴う出張対応等はございません。都市部以外では、現場訪問のために日常的に社用車の運転が必要です。（東京都心部が勤務地の場合は免許不要です。）社員全員にリモートワークの環境（スマホ、PC、タブレット等）を提供しており、週2日以上の出社が決まりですが、それ以外は在宅勤務やサテライトオフィスでも就業いただけます。組織や人員によってばらつきはありますが、一人当たりおおよそ20 40件程度の保守サービス現場を担当しています。点検や工事の立ち合い等で夜間・休日勤務をした場合は、代休を取得していただきます。顧客からの緊急な依頼・問い合わせには、全国統一の問い合わせ窓口を用意しています。顧客から営業担当者に、休日・夜間に直接電話連絡が入ることはありません。（電話に出る必要はありません。）

ポジションの魅力
製品（中央監視装置、自動制御設備）をご利用いただいている方へのソリューション営業なので、技術力を生かしつつ顧客の課題解決に関わることが可能です。営業活動を通してお客様からの信頼を得られる点が魅力です。

同社は「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・提供しています。
今後の事業成長の柱として「マルチプロダクト戦略」「エンタープライズ戦略」「エリア戦略」と3つの重点戦略を掲げており、今回はその1つに関わる「マルチプロダクト戦略」を担うポジションです。
既存企業へのクロスセルを推進し、複数サービス利用顧客を増やしていくことが、主力クラウドサービスの中長期における成長への大きなテーマとなっています。
顧客の複雑な課題を的確に見極め、複数の商材を扱いながらコンサルティング要素の強い提案を実行いただける、「マルチプロダクト専任」の即戦力メンバーを募集します。

主力クラウドサービスの全クラウドサービスを扱い、複数商材の導入を検討されているお客様に対するソリューション営業を行っていただきます。
単一商材のみではなく、複数商材の同時受注を目指した営業活動を戦略的に推進いただくことを期待しています。業界トップクラスのシェアを誇る同社のプロダクト群を全て扱い、「アカウントセールス」として企業の複合的な課題を捉え、提案活動を行っていただくポジションです。

具体的な業務内容:
・インサイドセールス（IS）からのトスアップ案件（既存顧客への架電や、複数商材検討の新規顧客）に対する商談
・プロダクト戦略、マーケティング部門、CSなど様々な組織と連携した「1社複数サービス利用」の創出
・顧客の潜在的・顕在的な課題のヒアリングと、現状業務フローの「交通整理」
・全商材の中から、顧客課題に合わせた複数商材の組み合わせ提案およびクロージング
・中長期的な関係構築を見据えた情報管理と活動推進

取り扱いサービス:
主力クラウドサービスにおける全サービスをご担当いただきます。
ご入社後は、複数商材一つ一つについての知識を習得していただきます。
扱う商材が多岐にわたるためインプット量は多くなりますが、歴の長い社内メンバーがサポートする体制があります。
ご提案活動に必要となる確かな知識は、ご入社後に身に着けていただける環境です。

ポジションの魅力:
1. 高度なコンサルティングスキルと課題特定力が磨かれる
顧客の複雑な業務フローを紐解き、課題を的確に見極め、複数の商材を組み合わせながら提案活動を行う高度な論理的思考力が求められます。事業課題に対して最適な解決策を実行まで導く、コンサルタントとしての力が身につく環境です。
2. 全社戦略の中核を担う、重要ポジションへのアサイン
次期中計の柱である「マルチプロダクト戦略」の中心組織として、業界トップクラスのシェアを持つ多様なSaaSプロダクト群を組み合わせた、包括的な課題解決提案を行っていただくことができます。今後のSaaSセールスとして非常に希少かつ市場価値の高いキャリアを身に着けていただくことが可能です。
3. 複数の解決策を持ち、顧客の課題解決にコミットできる
主力クラウドサービス全商材という豊富なソリューションを用い提案ができる点が最大の強みです。自社プロダクトに無理に当てはめるような局所的な提案ではなく、経費精算、請求管理、勤怠管理など、部門をまたぐ複雑な課題に対して、本当に必要なシステムを組み合わせた「全体最適」の提案が可能です。顧客の課題解決に真っ直ぐコミットできる、営業として非常に手応えのあるポジションです。

【業務概要】
電子書籍サービスのプロモーションに特化した事業部でスペシャリストとして、以下の業務を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
クライアント課題解決のためのプロモーション全体戦略設計
電子書籍市場のトレンド分析
各種SNSのユーザー分析
プロモーションに使用する電子書籍(マンガ)の選定/分析/クリエイティブ制作 など
※入社後はマンガ顧客を担当いただきますが、ご志向やご活躍によって、国内・海外のゲーム、メディアサービス等、多岐に携わる可能性がございます。
（変更の範囲：会社の定める業務）

【ポジションの魅力】
国内外問わずトップクラスの企業とパートナーとして事業の伴走が可能
入社後すぐにクライアントを担当し、責任感ある業務を担うことが可能
グループ各社と連携しながら、オールジャンルの提案が可能
昇進/昇格のスピードが速く、若手から活躍が可能
年功序列ではなく成果に合わせた評価基準で若手から活躍が可能

東海エリアの自治体に対し、DX推進や業務効率化を実現するITソリューションの提案営業をお任せします。
単なる商材提案ではなく、顧客との関係構築を通じて潜在課題を発掘し、新たな案件や提案テーマを創出する営業スタイルです。

●自治体向けの営業
●自治体向けDXソリューション営業・企画
●顧客要望に応じた製品調査・分析を行い、最適なソリューション提案の実施
●顧客との関係維持、提案書や見積書作成などの営業活動の実施
●必要に応じて開発担当と協調した上記活動



業務詳細

●顧客との関係構築
自治体職員との定期的なコミュニケーション
顧客内人脈の拡大
業務課題やニーズの収集

●案件創出
顧客課題の発見
新規テーマの企画
開発部門と連携した提案立案
入札案件・随意契約案件への対応

●導入後フォロー
継続提案
横展開提案
新たな案件創出



入社直後にお任せしたい業務

●本人のスキルや希望を勘案して主として担当する自治体を決めますが、その後のビジネス規模や本人が身に着けたスキルに応じて、複数自治体を兼務してもらうこともあります。
●仕事の進め方、必要な知識を丁寧に教育しますので、営業経験が無くても問題ありません。

【業務概要】
同社は2026年5月、国連工業開発機関（UNIDO）とグラント・アグリーメントを締結し、経済産業省の資金拠出プログラムのもと、カリブ海地域（アンティグア・バーブーダ、バルバドス）で分散型水循環システムの実証事業を2027年12月まで実施しています。事業が具体的な拡大フェーズに入ったことを受け、その運営をともに担い、事業のさらなる拡大を推進いただく事業部長候補の募集です。

【役割】
国連工業開発機関（UNIDO）の実証プログラムのもと、カリブ地域（アンティグア・バーブーダ、バルバドス）で確立してきた分散型水循環システムの事業モデルを、北中米事業、およびコモンウェルス加盟国を中心とした面展開へと拡大していく事業部長候補です。

【想定業務例】
・各市場の事業P&Lと商用実行（顧客獲得 契約 設置 保守 売掛回収）を高い実行品質で回す
・実機の設置・保守・品質／ワランティ・消耗品SCMを含むデリバリーの最終責任
・現地の水道公社・住宅公社等の公的機関を含む、相手国政府・公益事業体・規制当局との渉外・実務遂行
・現地拠点／法人の運営、現地チームの統括・採用・育成
・外部アライアンスパートナー（株主にも含めて幅広く海外事業展開基盤を持つ事業者）との協働体制の中での事業運営
・本部・企画財務・法務と連携し、日本側と現地をつなぐ

RA（法人営業）として全国47都道府県の大手法人及び中小零細法人の人材支援をお任せいたします。
既存顧客の人材課題に対して中長期的な支援を行って頂きます。

▼業務内容例
・適切な顧客支援体制の構築・運用推進
顧客の課題や採用状況に合わせて両面・分業どちらのスタイルで支援していくかを検討しています。
中長期的な支援を行うため、顧客・社内を巻き込みながら適切な支援体制の導入・推進、および運用最適化を推進していただきます。

・法人顧客の採用課題解決
求人票の作成・ブラッシュアップ、選考プロセスの設計、推薦・面接歩留まりの改善提案など採用に関する一連のプロセスを推進頂きます。
営業アシスタントやCP（キャリアパートナー）と連携を行いながら、顧客ごとに課題を洗い出し改善に向けた施策を検討します。

・再現性のある「勝ちパターン」の型化
企業ごとの紹介ポイントやNG要件、面接通過率のデータを分析し、社内を巻き込みながら再現性のある支援につなげられるよう仕組み化を行います。
求職者担当（キャリアパートナー）との連携、コントロールも重要となるため、求職者側のニーズと企業要件のギャップを埋めるためのプロセスコントロールも推進頂きます。

・営業プロセスの課題抽出・数値分析
歩留まりデータの洗い出し、ボトルネックの特定および優先順位付けと改善策を実行していただきます。
自身の目標達成という観点だけでなく、組織全体の営業プロセスに課題がある場合はボトムアップで声をあげて頂くことを期待しています。
事業成長を牽引する立場として営業組織としての成果最大化に向けた施策を共に考えて頂くことが可能です。

●仕事のやりがい・働く魅力
1.「業界No.1」の座を自らの手で掴み取る
建設業界特化の人材紹介市場は、医療やIT領域とは異なり、まだ「圧倒的な勝者」が存在しません。私たちは、この巨大なブルーオーシャンでNo.1の地位を確立することを目指しています。
未完成の市場を切り拓く： 既存の成功ルールがないからこそ、自らの介在価値がそのままサービスの市場シェアに直結します。
ボトムアップの組織文化： メンバーの提案が即座に事業戦略に反映されるスピード感があります。単なる「営業担当」ではなく、事業をグロースさせる「当事者」として組織開発にも深く関与いただけます。

2.「事業を創る」手触り感と裁量権
当事業は第二変革期の事業拡大フェーズ。完成されたレールを走るのではなく、「レールそのものを敷く」面白さがあります。
スタンダードを創る： 日々の営業活動から得た気づきをもとに、新しいオペレーションやサービスラインを構築してください。あなたの成功事例が、数ヶ月後には事業部のスタンダード（標準）になるエキサイティングな環境です。

●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

同社は「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・提供しています。今後の事業成長の柱として「マルチプロダクト戦略」「エンタープライズ戦略」「エリア戦略」と3つの重点戦略を掲げておりますが、今回はその1つに関わる『エンタープライズ企業への導入拡大』を担うポジションです。同社の主力サービスは、トップクラスの業界シェアを誇る別の主力サービスに続く、同社の主力事業として急成長を遂げています。現在、中堅・中小企業市場で圧倒的なシェアを築きつつありますが、さらなる事業拡大に向けて、エンタープライズ領域への導入を加速させる方針が決定しました。これに伴い、複雑な組織構造や固有の就業規則を持つ大手企業に対し、業務改善の提案から合意形成までをリードできる「エンタープライズ専任」の立ち上げメンバーを募集します。

従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業をターゲットに、同社のHR領域サービスをはじめとしたHR領域での課題解決型営業をお任せします。エンタープライズ領域の攻略は事業成長の大きな柱となっています。ISやCS、企画部署・開発部署などのステークホルダーと連携しながら、ターゲット企業の攻略にオーナーシップを持ってプロジェクト推進していただきます。またエンタープライズ営業では、他アライアンス企業との連携も非常に重要です。BPOの活用、他社サービスや他社ERPとの連携など、社内のみではなく社外にも複数のステークホルダーを持ち、顧客の「HR領域全体」における課題解決に向けた提案を行っていただきます。周囲を巻き込んでプロジェクト推進しながら、獲得した案件、もしくはアライアンス企業からトスアップいただいた案件を確実に「決めきる」ため、クライアントごとのクロージング戦略を練り、確実な受注に繋げていただきます。

具体的な業務内容:
* エンタープライズ企業への戦略的アプローチ（アカウントプランニング）
* 顧客の組織図やキーマン、決済フローを把握し、組織全体を巻き込んだ提案
* 顧客ごとの複雑な就業規則や勤怠管理フローをヒアリングし、ガバナンス強化・業務効率化に向けた課題解決提案
* 経営情報（決算書等）から仮説を立案し、機能論点ではなく「目的を達成するための代替案」を含むコト軸での提案
* 顧客課題の解決に向け、同社サービスのみならず他社サービスも踏まえた包括的な提案
* アライアンス戦略の実行
* HR領域におけるアライアンスパートナーの創出、パートナー関係の強化
* アライアンスパートナーと連携し、外部サービスと掛け合わせた共同提案の商流を構築
* エンプラ組織の型作り
* 事業責任者やマネージャーと密に連携し、再現性のあるエンプラ営業の勝ち筋を策定
* 立ち上げフェーズとして、エンタープライズ向けの営業手法やナレッジの体系化

取り扱うサービスは、勤怠管理・給与計算を効率化するクラウド型のシステムです。出退勤や残業、休暇取得などの勤怠情報を一元管理することが可能で、申請者・承認者・管理者の全員が業務を大幅に効率化し、勤怠管理・給与計算上のリスクも削減いただけます。豊富な機能群と万全なサポート体制、セキュリティ体制が整っているため安心してご導入いただけます。

ポジションの魅力:
1. 主力サービスの次なる柱を、エンプラ市場で確立する手応え: トップクラスの業界シェアを誇る別の主力サービスに続き、今同社のHR領域サービスもエンプラ領域へと攻め込む、最も挑戦的な立ち上げ期に参画できます。決まったレールを走るのではなく、「どうすれば大手競合からシェアを奪えるか」「アライアンスパートナーをどう巻き込むか」といった戦略・型作りそのものに、事業責任者やマネージャーと近い距離で携われるのは、このタイミング・このポジションならではの特徴です。
2. 同社のHR領域サービスを起点に、人事領域全体の最適提案が可能: 同社プロダクトの機能説明に終始する営業ではなく、アライアンスパートナーのシステムも含め、顧客の給与管理、人事マスタ、運用フローまで含めたシステム全体を俯瞰し、再構築を提案することができます。数千、数万名規模の組織における複雑なデータ連携を紐解き、最適解を導き出す経験は、SaaSセールスとして希少性の高いキャリアに繋がります。
3. 社外ステークホルダーを巻き込み、マルチベンダー連携をリードする面白さ: エンタープライズ領域では、同社製品のみで完結することは稀です。他社の人事コアシステムBIツール等、多様な外部サービスとのAPI連携やデータ統合を前提とした提案が求められます。社内の企画・開発チームはもちろん、他社ベンダーとも協調・連携しながら、顧客にとって最適な提案を作り上げる「プロジェクトマネージャー」としての役割が、この仕事の醍醐味です。

業務概要:
新規サービスの提案から契約、導入後の利用拡大までを担当いただきます。
AIや営業支援ツールを活用しながら、顧客との対話や課題理解に時間を使い、営業活動から得られた気づきをサービスや営業プロセスの改善にもつなげていただきます。
1. 薬局法人に対する新規サービスの提案・商談
2. 顧客の業務状況や課題のヒアリング、提案内容の検討
3. 初回商談から契約までの案件推進
4. 導入後の顧客に対する追加提案・利用拡大
5. 顧客との継続的な関係構築
6. 営業活動から得られた顧客ニーズや課題の社内へのフィードバック
7. 営業資料、トークスクリプト、商談プロセスなどの改善
8. AIや営業支援ツールを活用した営業活動の効率化・高度化
9. 経験や習熟度に応じて、将来的には大手法人営業、営業企画、新サービスの企画や事業開発などへ役割を広げていくことも可能です。

ポジションの魅力:
* 社会的意義の大きい事業に関わることができます。医薬品流通という社会インフラの課題解決に、薬局・卸・メーカーと連携しながら取り組むことができます。
* 新規事業の1→10フェーズを経験できます。営業として成果を出すだけでなく、顧客の声をもとに営業手法やサービスの「型」をつくる経験ができます。
* AIを前提とした営業スタイルを経験できます。資料作成や情報整理、商談準備などにAIや各種ツールを活用し、顧客理解や提案により多くの時間を使える営業体制を目指しています。
* 営業を起点にキャリアを広げられます。営業経験を積んだ先に、大手法人営業、営業企画、事業開発などへ役割を広げる機会があります。

法人企業向け、およびグループ会社と連携したシステム導入提案業務です。長野県内をメインに法人顧客より課題や悩みを伺い、最適な解決策を社内のエンジニアと共に検討・企画の上、提案します。

システム領域例
・大規模アジャイル開発やローコード開発プラットフォームを活用したシステムの企画提案
・先進技術（AI、BI、Cloud等）を活用しお客様のDXを実現する企画提案
・ERPソリューションを軸とした統合基幹業務システムの企画提案
決まった商材を販売するスタイルではなく、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、業務コンサルティングを含めた最適なソリューション提案を行います。

具体的な業務
1. お客様とのリレーション構築を強化し、要件・課題のヒアリングを行います。
2. お客様の課題に合わせ、最適なソリューションをご提案します。
3. 導入〜実際のサービス提供開始。社内の関係部署と連携し、業務を進めます。
4. ソリューション提供後もお客様との継続的な関係構築を行います。

ポジション・部門の魅力
グループ会社とともに働く機会が多く、知識やスキルを習得できるだけでなく、近年では、AI、Cloudなどの提案も増加しており、顧客と共同での活用検討といった上流部分からの提案に従事することができます。
テレワークやフレックスタイム制の利用をはじめ、毎年20日以上の有給消化も義務づけられており、ワークライフバランスを取って働けます。
同社はグループ会社100％出資企業です。信越地域の自治体・代表的企業をはじめ、多くの案件を手掛けています。
グループ会社が担当する、様々な業種のお客様へ向けた課題解決に、上流工程から参画いただきます。
同社では信越エリアを中心に培ってきたキャリアを軸に、「公共」「金融」「法人」の分野で、システムの開発から導入・運用・支援に渡るトータルソリューションを提供しています。
公共分野では、グループ会社が全国で手がける先進的な事例を活用し、顧客業務に最適な情報システムやサービスの提供に努め、豊かな地域社会の実現に貢献しています。地方自治体におけるネットワーク構築・維持、財務会計、税務総合情報、電子申請、電子入札、地理情報システム、農業分野、各種DX製品などにおける情報システムやサービスの企画、開発、運用を提供しています。
法人分野では、製造・流通・サービス業等の多様な企業が抱える課題を把握し、その解決を図るための多彩なシステムを提供しています。基幹系システム（会計、生産管理、販売管理、人事給与等）の開発を中心に、それらを取り巻く情報系システム（ワークフローシステム、購買システム、分析システム等）や、近年ではセキュリティ対策、内部統制なども実績を積み重ねています。近年では、ローコード・ノーコードと呼ばれる先進技術を駆使し、短期間で高品質な製品をお客様に提供しています。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　免疫（耳鼻科）領域
【配属予定日】　2027年1月
【配属勤務地】　 ・神奈川県
　　　　　　　　・愛知県
　　　　　　　　・大阪府
　　　　　　　　・福岡県
　　　　　　　　・山梨県
　　　　　　　　・徳島県および兵庫県

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら
既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて
社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
アカウント顧客や、アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と協調した課題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が当グループと同じ製造業であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、当グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。

市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら
既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて
社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
アカウント顧客や、アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と協調した課題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が当グループと同じ製造業であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、当グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。

顧客の品質向上に貢献し、より安心・安全な社会を創造するというビジョンの下に、検査装置及び検査システムの提供を通して日々顧客の課題解決に取り組んでいます。検査市場の成長を背景とした更なる売上拡大を目指し、顧客の現場に深く入り込み、技術・開発と連携しながら提案をリードできる営業人材を募集しています。

営業部では、日本国内の顧客に対し、直販営業として検査装置および検査ソリューションの提案を行います。また、日系顧客のHQ（本社）担当として、国内での提案活動に加え、海外拠点のメンバーと連携しながら、顧客攻略戦略を構築・推進します。加えて、新たなアプリケーションや用途に向けた新領域での営業・マーケティング活動にも関与し、市場開拓や提案モデルの構築を担います。

検査装置およびシステムの営業業務を担っていただきます。また、新規開拓業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携の上顧客ニーズ収集なども実行いただきます。期待する成果として、自身の担当エリアにおける売上拡大、および新領域開拓に向けた営業マーケティングがあります。

同社の中でも数少ない直売を経験できる部門です。現場の声を最も近くで聞き、提案に対するお客様の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。また、社内体制としては、製販開企、一体の体制となっている中、営業自身がアカウントリーダーとして、現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担っています。「お客様と共に新たな価値をつくりたい」「組織の力を束ねて提案を形にしたい」そのような思いを持つ方の挑戦を待っています。

半導体・生成AI・EVなど次世代電子機器の進化により、部品の微細化・高密度・複雑化が急速に進み、市場における検査のニーズは一層の高まりを見せています。同社の検査システム事業は、実装業界において30年以上の歴史を持ち、グローバルでトップクラスのマーケットシェアを築いてきました。FA・制御・センシング技術を基盤とした高精度な製品と、業界をリードする顧客基盤を背景に、常に市場の一歩先を見据えた提案を行っています。

顧客の品質向上に貢献し、より安心・安全な社会を創造するというビジョンの下に、検査システムの提供を通して日々顧客の課題解決に取り組む企業でのポジションです。昨今、市場が急速に変化し半導体・生成AIなど次世代電子機器の進化によって、製造現場では「微細な欠陥を、確実に捉える検査」のニーズが急速に高まっています。製品構造、製造工程、品質基準は顧客ごとに異なり、課題設定から検査のあり方を設計する力が、これまで以上に求められています。

検査システムの営業業務を担っていただきます。また、新規開拓業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携した顧客ニーズ収集なども実行いただきます。

期待する成果は、自身の担当エリアにおける売上拡大と、新領域開拓に向けた営業マーケティングです。

【この仕事の魅力】
同社の中でも数少ない直売を経験できる部門です。現場の声を最も近くで聞き、提案に対する顧客の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。また、社内体制としては、製販開企一体の体制となっている中、営業自身がアカウントリーダーとして、現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担っています。顧客と共に新たな価値を創造し、組織の力を束ねて提案を形にしたいという思いを持つ方の挑戦を歓迎します。

【部・チームの業務概要】
営業部では、日本国内の顧客に対し、直販営業として検査装置および検査ソリューションの提案を行います。また、日系顧客のHQ（本社）担当として、国内での提案活動に加え、海外拠点のメンバーと連携しながら、顧客攻略戦略を構築・推進します。加えて、新たなアプリケーションや用途に向けた新領域での営業・マーケティング活動にも関与し、市場開拓や提案モデルの構築を担います。国内の主な活動拠点：東京、名古屋、大阪。主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国、台湾、アジアパシフィック（タイ）、インド。

【職務概要】
放射線治療システム事業（X線治療事業）の事業拡大を担うフロント営業として、大学病院や基幹病院を中心とした医療機関に対し、放射線治療装置および放射線治療計画システムの提案営業を担当いただきます。

1案件あたり5〜6億円規模の大型商談に携わり、病院経営層から放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士まで幅広いステークホルダーと関係構築を行いながら、導入計画の立案から受注、導入後フォローまで一貫して推進します。
また、営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場課題を開発・マーケティング部門へフィードバックし、事業成長および製品競争力向上に貢献していただきます。

【具体的には】
・担当エリア（関東・東北・北海道・中部・関西・九州等）の大学病院・基幹病院に対する放射線治療システムの提案営業
・病院経営層（理事長・院長等）、放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士などへの課題ヒアリングおよびソリューション提案
・放射線治療装置、放射線治療計画システムの販売活動
・学会・セミナー・製品説明会・デモンストレーション等を通じた顧客との関係構築および案件創出
・数年単位で進行する大型案件における営業戦略の立案、案件管理、受注活動
・市場・競合・診療報酬改定・医療政策等の情報収集および販売戦略への反映
・マーケティング部門、アプリケーションスペシャリスト、開発部門、サービス部門など社内関係部署と連携したプロジェクト推進
・顧客要望や市場ニーズを収集し、製品開発や事業戦略へフィードバック
・放射線治療領域における市場シェア拡大および事業成長への貢献

【ビジョン／ミッション】
がん治療には3つの主要治療方法を有しており、外科的治療、内科的治療、放射線治療の3つが該当します。3つの主要治療方法の一つである放射線治療はさまざまな放射線を用いてがんを治療する方法です。
患者さんのQoL (クオリティ・オブ・ライフ)を維持しつつがんを治療できる治療法として利用されています。

担当する領域はヘルスケア領域、対象顧客としては、国公立大学病院及び、国公立病院ならびに大規模私立病院を主とした、がん治療に注力している医療施設がターゲットです。
高度な放射線治療装置を市場投入し、がん治療ソリューションの提供を通じて、以下3つの価値を向上させる事業です。
＜社会価値の向上＞人々の日常生活を維持したまま""がん""から救う　
＜環境価値の向上＞かかる放射線の低被ばく化　
＜経済価値の向上＞患者の負担軽減・病院の経営改善
一人ひとりの患者に適したがん治療を実現し、高度な医療を安定して提供できるようサポートすることで、より多くの患者が安心して暮らせる社会を支え、医療技術のさらなる進化、医療機器の安定稼働、病院の経営改善などを継続的に支援することを目標にした事業です。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品】
当社は、低侵襲がん治療事業（放射線治療事業）で粒子線治療事業（陽子線/重粒子線）とX線治療事業を推進しています。
このたびは、事業拡大を推進しているX線治療事業の業務に貢献して頂きます。

【仕事の魅力・組織の魅力】
・大学病院や基幹病院を中心に、理事長・院長などの経営層から、放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士まで、多くの関係者と連携しながら営業活動を推進します。
　医療現場と経営の双方に提案を行うため、高度な提案力と関係構築力を身につけることができます。

・取り扱う放射線治療装置およびシステムは、1案件あたり5〜6億円規模に及ぶこともあり、病院における重要な設備投資の意思決定に携わります。
　受注まで2〜3年を要するケースも多く、短期的な販売活動ではなく、顧客との信頼関係を築きながら戦略的に案件を推進していく醍醐味があります。

・営業活動は個人プレーではなく、マーケティング、アプリケーションスペシャリスト、開発部門、サービス部門など多くの関係部署と連携しながら進めます。
　顧客から得られる声や市場ニーズを製品開発や事業戦略に反映する機会もあり、事業成長そのものに関与できる環境です。

・当社は国内で唯一の国産放射線治療装置メーカーとして、海外メーカーが大きなシェアを持つ市場に挑戦しています。
　日本国内で導入実績を拡大しながら、将来的にはグローバル市場への展開も見据えており、事業拡大フェーズならではのダイナミズムを感じられるポジションです。

・自身が提案・導入した装置やシステムは、10年以上にわたり医療現場で活用されます。
　がん治療を支える重要なインフラとして、多くの患者さんの治療に貢献していることを実感できる、社会的意義の大きな仕事です。

・営業組織は中途入社者が多数活躍しており、放射線技師出身者、医療機器メーカー出身者、MR出身者など多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。
　放射線治療領域の経験がない方でも、医療業界で培った知識や営業経験を活かしながら専門性を高め、早期に活躍できる環境があります。

【キャリアパス】
昨年上市した新型X線治療装置の拡販フェーズにあり、国内市場でのシェア拡大に直接携わることができます。
営業として大学病院や基幹病院向けの大型案件を経験しながら、放射線治療領域の専門知識や提案力を高めていただきます。
また、当社では国産放射線治療装置のさらなる市場拡大と将来的なグローバル展開を見据えており、本人の志向や適性に応じて海外市場に関わる業務へチャレンジいただく機会もあります。
さらに、営業経験を活かしながら、マーケティング、事業企画、事業推進、製品戦略などのポジションへのキャリア展開も可能です。
顧客や市場から得た知見を事業や製品開発へ反映する役割を担うなど、営業の枠に留まらず事業成長に幅広く関与するキャリアを描くことができます。
事業拡大フェーズならではの環境の中で、営業の専門性を磨きながら、国内外を問わず幅広いキャリア選択肢を実現できるポジションです。

【職務概要】
放射線治療システム事業（X線治療事業）の事業拡大を担うフロント営業として、大学病院や基幹病院を中心とした医療機関に対し、同社の放射線治療装置および放射線治療計画システムの提案営業を担当いただきます。
1案件あたり5 6億円規模の大型商談に携わり、病院経営層から放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士まで幅広いステークホルダーと関係構築を行いながら、導入計画の立案から受注、導入後フォローまで一貫して推進します。
また、営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場課題を開発・マーケティング部門へフィードバックし、事業成長および製品競争力向上に貢献していただきます。

【具体的には】
・担当エリア（関東・東北・北海道・中部・関西・九州等）の大学病院・基幹病院に対する放射線治療システムの提案営業
・病院経営層（理事長・院長等）、放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士などへの課題ヒアリングおよびソリューション提案
・同社の放射線治療装置、放射線治療計画システムの販売活動
・学会・セミナー・製品説明会・デモンストレーション等を通じた顧客との関係構築および案件創出
・数年単位で進行する大型案件における営業戦略の立案、案件管理、受注活動
・市場・競合・診療報酬改定・医療政策等の情報収集および販売戦略への反映
・マーケティング部門、アプリケーションスペシャリスト、開発部門、サービス部門など社内関係部署と連携したプロジェクト推進
・顧客要望や市場ニーズを収集し、製品開発や事業戦略へフィードバック
・放射線治療領域における市場シェア拡大および事業成長への貢献

●配属先
治療システム事業部 営業本部 Ｘ線治療営業部
メンバーは全国に配置されていますが、所属はいずれも本社となります。
今回募集するポジションもフロント営業として、担当エリアを持ちながら大学病院や基幹病院への提案活動を行います。残りのメンバーは保守業務や既存顧客対応を中心に担当しています。
中途入社者が多く活躍している環境です。放射線技師出身者をはじめ、画像診断機器メーカーなどの医療機器メーカー出身者、MR経験者など、様々な業界・職種から入社したメンバーが活躍しています。そのため、放射線治療領域の経験がない方でも、医療業界での経験を活かしながら早期にキャッチアップできる環境があります。

●ビジョン／ミッション
がん治療には3つの主要治療方法を有しており、外科的治療、内科的治療、放射線治療の3つが該当します。3つの主要治療方法の一つである放射線治療はさまざまな放射線を用いてがんを治療する方法です。患者さんのQoL (クオリティ・オブ・ライフ)を維持しつつがんを治療できる治療法として利用されています。
担当する領域はヘルスケア領域、対象顧客としては、国公立大学病院及び、国公立病院ならびに大規模私立病院を主とした、がん治療に注力している医療施設がターゲットです。高度な放射線治療装置を市場投入し、がん治療ソリューションの提供を通じて、以下3つの価値を向上させる事業です。
＜社会価値の向上＞人々の日常生活を維持したまま""がん""から救う
＜環境価値の向上＞かかる放射線の低被ばく化
＜経済価値の向上＞患者の負担軽減・病院の経営改善
一人ひとりの患者に適したがん治療を実現し、高度な医療を安定して提供できるようサポートすることで、より多くの患者が安心して暮らせる社会を支え、医療技術のさらなる進化、医療機器の安定稼働、病院の経営改善などを継続的に支援することを目標にした事業です。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品】
同社は、低侵襲がん治療事業（放射線治療事業）で粒子線治療事業（陽子線/重粒子線）とX線治療事業を推進しています。
このたびは、事業拡大を推進しているX線治療事業の業務に貢献して頂きます。

●仕事の魅力・組織の魅力
・大学病院や基幹病院を中心に、理事長・院長などの経営層から、放射線治療医、診療放射線技師、医学物理士まで、多くの関係者と連携しながら営業活動を推進します。医療現場と経営の双方に提案を行うため、高度な提案力と関係構築力を身につけることができます。
・取り扱う放射線治療装置およびシステムは、1案件あたり5 6億円規模に及ぶこともあり、病院における重要な設備投資の意思決定に携わります。受注まで2 3年を要するケースも多く、短期的な販売活動ではなく、顧客との信頼関係を築きながら戦略的に案件を推進していく醍醐味があります。
・営業活動は個人プレーではなく、マーケティング、アプリケーションスペシャリスト、開発部門、サービス部門など多くの関係部署と連携しながら進めます。顧客から得られる声や市場ニーズを製品開発や事業戦略に反映する機会もあり、事業成長そのものに関与できる環境です。
・国内で唯一の国産放射線治療装置メーカーとして、海外メーカーが大きなシェアを持つ市場に挑戦しています。日本国内で導入実績を拡大しながら、将来的にはグローバル市場への展開も見据えており、事業拡大フェーズならではのダイナミズムを感じられるポジションです。
・自身が提案・導入した装置やシステムは、10年以上にわたり医療現場で活用されます。がん治療を支える重要なインフラとして、多くの患者さんの治療に貢献していることを実感できる、社会的意義の大きな仕事です。
・営業組織は中途入社者が多数活躍しており、放射線技師出身者、医療機器メーカー出身者、MR出身者など多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。放射線治療領域の経験がない方でも、医療業界で培った知識や営業経験を活かしながら専門性を高め、早期に活躍できる環境があります。

●キャリアパス
昨年上市した新型X線治療装置の拡販フェーズにあり、国内市場でのシェア拡大に直接携わることができます。営業として大学病院や基幹病院向けの大型案件を経験しながら、放射線治療領域の専門知識や提案力を高めていただきます。
また、同社では国産放射線治療装置のさらなる市場拡大と将来的なグローバル展開を見据えており、本人の志向や適性に応じて海外市場に関わる業務へチャレンジいただく機会もあります。
さらに、営業経験を活かしながら、マーケティング、事業企画、事業推進、製品戦略などのポジションへのキャリア展開も可能です。顧客や市場から得た知見を事業や製品開発へ反映する役割を担うなど、営業の枠に留まらず事業成長に幅広く関与するキャリアを描くことができます。
事業拡大フェーズならではの環境の中で、営業の専門性を磨きながら、国内外を問わず幅広いキャリア選択肢を実現できるポジションです。

●働き方
同社で関わるスタッフは、納めた装置ががん医療の基盤となり、結果多くの患者さんの命を救うことに誇りを持って働く仲間ばかりです。
働き方はオフィスでのデスクワーク、顧客先へ直行直帰、在宅勤務を組み合わせて効率よく営業活動を行なえる環境が整っています(入社当初はレクチャーが入りますので出社割合は高くなりますが、キャッチアップ後は柔軟に上記組み合わせながら業務を進めていただきます)。

●その他
＜業務の変更範囲＞
会社の定める業務
＜出張／駐在に関して＞
...

エナジー事業本部におけるオープンポジションです。
同事業部は、太陽光に関わるビジネス、同社ブランド商品の製造、商社機能を担っています。中でも太陽光のビジネスは業界内でも有名でトップクラスの売上規模を誇り、グループ会社内でもトップクラスの売上と利益を持つ事業部です。

具体的なビジネスは以下の通りです。
・太陽光関連
産業用部材販売（パネル/ケーブル等）
住宅用部材販売（住宅用蓄電池）
発電所の運営
発電所の建設、販売
・変圧器関連
受変電設備の販売
電気設備の販売
・その他商社関連
家庭用機器販売（イヤホン/衣類スチーマー等）

本ポジションでは、新規顧客（代理店）開拓、新規・既存顧客への部材販売にかかる提案、価格交渉、お客様対応等をメインで担当いただきます。

クリエイティビティと情熱で、世界をもっと楽しくすることをPurposeに掲げ、クリエイターのプロデュースを中心に、音楽・動画・ライブ・イベント・グッズ・ファンクラブなど、多角的なエンターテインメント事業を展開する総合エンターテインメントプロデュース企業でのポジションです。国内トップクラスのIPを多数保有し、IPプロデュースを軸に、配信・ライブ・マーチャンダイジング・ライセンス・タイアップなど幅広い事業を展開しています。今後はゲーム・配信・ライブ・海外展開・新規IP創出など、新たなエンターテインメント領域への挑戦を加速。クリエイターとファンをつなぐ新たな価値を創造し、日本発のIPを世界へ発信することを目指しています。

同社が保有するクリエイター・IPを活用し、コンビニエンスストアをはじめとする流通・販売パートナーとのアライアンスを通じて、新たな収益機会の創出と事業拡大を推進するポジションです。流通・販売パートナーへの提案営業に加え、IPを活用した商品・販促企画、販売キャンペーンの立案・推進まで一貫して担当します。社内のライセンス・制作・クリエイティブ部門と連携しながら、ファンが思わず手に取りたくなる商品や企画を形にし、流通チャネルを活用した新たなIPビジネスの創出と収益拡大を牽引することが期待されます。

●アライアンス営業
- コンビニエンスストアをはじめとした流通・販売パートナーへの提案営業
- 新規販路の開拓および既存パートナーとの関係構築
- 販売機会の創出・拡大

●商品・販促企画
- IPを活用した商品・販売企画の立案
- キャンペーン・販促施策の企画・推進
- 市場・ファンニーズを踏まえた企画提案

●プロジェクト推進
- 社内外関係者との折衝・調整
- 商品化・販売施策の進行管理
- 各種プロジェクトの推進

●事業開発
- 販売実績・市場動向の分析
- 新たな流通・販売チャネルの開拓
- IPを活用した新規収益機会の創出

支援先の透析クリニックにおいて、現場の医療従事者と協働しながら、経営・運営上の課題を明らかにし、改善策の立案から実行、定着までを担っていただきます。

具体的な業務は以下の通りです。
- 患者数、稼働率、収益、コストなどの業績モニタリング
- 数値や現場情報に基づく課題の特定、改善施策の立案・実行
- 新規患者の受け入れ促進、転出防止に向けた仕組みづくり
- 医師、看護師、臨床工学技士など多職種との関係構築
- スタッフの業務設計、役割分担、シフト・人員配置の見直し
- 業務フローの標準化、生産性向上、コスト適正化
- スタッフの育成、定着支援、組織風土づくり
- 医療安全、患者満足度、サービス品質向上に向けた取り組み
- 本部への業績・施策進捗の報告
単に改善案を提示するだけでなく、医療現場の理解を得ながら、実際に運用が変わり、成果が出るところまで伴走する仕事です。

【入社後に身につけられること】
入社後は、これまでの医療現場での経験を活かしながら、以下のスキルを身につけていただきます。
- 透析クリニックの収益構造や事業計画に関する知識
- 数値を用いた経営課題の分析力
- 医師を含む多職種との合意形成力
- 人員配置、人材育成、評価などの組織マネジメント力
- 改善施策を現場に定着させるチェンジマネジメント力
現場の専門性からキャリアを広げ、将来的には複数拠点を担当するエリアマネージャーや、透析事業全体の企画・運営を担うポジションを目指すことができます。

【この仕事の面白さ】
- 医療機関運営を通じて、ヒト・モノ・カネのすべてから経営の基盤を身につけることができる
- 自ら企画した施策で医療の現場の変化感を肌で実感することができる
- 複数の職種のメンバーのマネジメントを行い結果を出すプロセスを通じて、多様性にあふれた現代社会で通じる組織マネジメントの力を身に着けることができる
- 地域の患者様からの感謝の言葉など、社会貢献に対する手触感

【入社後のキャリアパス】
同社では、社員一人ひとりが自らのキャリアプランを描き、その目標にステップアップしていけるよう支援しています。拠点マネージャーとして医療現場でのキャリアを長期的に築くことも、また新しい事業や職種にチャレンジすることも可能です。
（拠点マネージャーの先のキャリアパスの例）
例1：支援先医療法人のエリアマネージャー
例2：事業/経営企画等のポジション
例3：その他、適性と志向に応じてご自身でキャリアをお選びいただくことができます（例：事業部人事、マーケティング担当等）
年2回、グループ会社の各社・各事業部への異動希望者が、人材を求める部署に対して異動希望を出せる制度「Dream」があります。主体的にキャリアを選ぶ機会として活用されています。

●仕事内容
・大学向け課題解決型広告営業
・アプリ内広告や運用型Web広告を中心に、デジタルマーケティグや各種制作物を提案
・担当大学の入試広報施策に関するプロジェクトマネジメント

●ポジションの魅力
・営業が顧客への提案から納品まで一気通貫で行うスタイルをとっているため、自身が企画した提案を顧客成果創出を体現することが出来る
・営業先である学校法人の特徴として目の前の担当者様へのご提案だけでなく、各ステークフォルダーのご意見をとりまとめながら合意を得ていくプロセスを通してステークフォルダーマネジメントの経験を得ることが出来る
・大学経営において入学者獲得は経営課題に直結しており、単純な集客ではなく経営課題の解決に携わることが出来る
・レガシーな大学広報業界における新興勢力として、テクノロジーを使って前例のないマーケティングのあり方を提案・実行できる
・年間数億円規模の広報予算を持つ法人と規模の大きな仕事ができる
・当社サービスの広告を大学に販売するだけでなく、テクノロジーを生かして総合的にマーケティングDXを行う提案をできるため、デジタルマーケティングの知識、経験が身につきキャリアアップにつながる

【職務概要】
・エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社様向けの情報システムおよび制御システムの新規提案・開発・保守を担う。
・当社だけではなく、グループ会社が海外でも導入している商材を国内への拡販を担う。

【職務詳細】
【ミッション／期待する役割】
・エネルギーシステムの企画〜提案〜契約〜納品までの一連の業務を遂行する。
・日本のエネルギー業界動向を理解し、エネルギー事業者のお客様が抱える課題を一緒になって解決していく。
・当社の設計部門・研究部門ならびに当社グループ会社の持つソリューションを理解し、提案・企画を実施していく。
【具体的な業務】
1.広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システムなど当社が担う重要社会インフラシステムの開発、機能改良、維持保守
（プロジェクトと伴走し、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など当社の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担います。）
2.日本のエネルギー政策を実現する新規システムの提案
（現在の日本におけるエネルギー政策を理解し、社内外のステークホルダと連係しながら、新規システム受注に向けた提案推進、企画立案を担います。）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
現在、エネルギー業界は、再エネ電源主力化を進めていますが、ICT需要が増加し、さらなる電源の確保、電力NWの拡張が求められていますが、設備老朽化や人財確保など課題も顕在化してきており、DXやAIによる技術革新での改善が必須となってきています。
そこで、お客さまから御用聞きを行うスタイルから、課題を一緒に解決する提案型の営業が求められています。
社会インフラを担うエネルギー事業者のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは苦労も多いですが、稼働後の達成感は非常に大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験は高く、幅広く人脈を得ることができますので自己の成長にもつながります。

IP無線サービスの営業戦略立案・実行、営業メンバーのマネジメント、KPI管理、代理店・法人顧客との折衝、売上拡大施策の推進

【具体的な業務】
・顧客ニーズに基づく提案内容の企画・立案
・提案実現に向けた社内関連部門との調整・連携
・提案書の作成、自治体や顧客企業への説明・プレゼンテーション
・代理店、企業との条件交渉および合意形成
・契約条件の調整、契約書の交渉・締結対応


●仕事の魅力
・通信で現場を支え、社会を動かす仕事を顧客の声から実感できます
・当社内でも独立したサービス事業のため、手触り感をもって事業拡大への寄与を実感することができます

【データセンターの未来を支える仕事】
社会インフラであるデータセンターの運営を通じ、課題解決や省エネを推進します。提案力やプロジェクト推進力も身に付きます。

◆主な業務内容
お客様への提案活動（RFP対応、見積、契約対応）
運営管理・顧客対応、省エネ、設備改修、システム導入の提案
新サービス企画・新規案件創出。

◆この仕事の魅力
データセンター運営を通じ、脱炭素社会の実現を支える仕事です。営業力に加え技術力や企画力も身につけ、幅広いキャリアを築けます。

●変更の範囲
同社の定める業務

同社は「キモチが循環する社会へ」を掲げ、eギフトを起点にさまざまな事業を展開しています。個人間でギフトを贈るサービスだけでなく、企業のマーケティング・福利厚生・株主優待、自治体による住民支援、海外事業など、eギフトの活用領域は広がり続けています。それに伴い、PRに求められる役割も広がっています。目指しているのは、担当する事業の戦略や顧客、市場について理解し、この事業を前に進めるために、誰に・何を・どのように伝えるべきかから考え、コミュニケーションの力で事業を動かしていくPRです。今回、PRの基本的な実務経験を活かしながら、より事業に踏み込んだPRへと役割を広げていきたい方を募集します。

グループに加わったスタートアップ企業各社のPRを中心に担当いただきます。同グループには、複数の事業会社があります。今後はこうしたグループ会社のPRを担う機会も増えていく想定です。各社・各事業によって、事業フェーズや顧客、届けたい相手は異なります。そのため、一律のPR方針を当てはめるのではなく、担当する事業を理解し、事業側と一緒にPRの方針を考えるところから関わっていただきます。

具体的には、
1. 担当する事業・グループ会社の事業内容、顧客、市場の理解
2. 事業責任者・経営陣とのコミュニケーションを通じたPR方針・テーマの企画
3. 各事業の戦略や注力テーマを踏まえたPR施策の企画・実行
4. プレスリリースの企画・執筆
5. メディアリレーション、メディアへの企画提案
6. 取材対応、記者会見・記者レク等の企画・運営
7. PR施策の振り返り・改善

まずはこれまでのPR経験を活かして実務を担いながら、徐々に担当事業への理解を深め、事業側と一緒にPR戦略を考えられるところまで役割を広げていただくことを期待しています。

#### さまざまな事業のPRに、事業理解から入り込める
同社本体の事業だけでなく、グループ会社のPRを担う機会も多くあります。現在同グループには、それぞれ異なる領域で事業を展開する会社が加わっています。単に各社から届いた情報を発信するのではなく、まずはその会社がどんな事業をしていて、どんな顧客や市場に向き合い、これからどこを目指しているのかを理解するところからPRとして関わります。

#### M&A後の事業成長を、PRから支える経験ができる
グループに加わった会社の中には、これからPRを強化していくフェーズの会社もあります。すでに出来上がったPRの型を運用するだけではなく、事業や経営陣と会話しながら、何を伝えていくべきか、どんなメディアやステークホルダーとの関係をつくっていくべきかを考え、各社に合ったPRをつくっていきます。一社のインハウスPRでありながら、事業フェーズやビジネスモデルの異なる複数の会社・事業に関われることは、同グループならではの環境です。

#### PR実務から、事業に踏み込めるPRへ
プレスリリースやメディアリレーションといったPRの経験を活かしながら、次第に事業戦略や経営課題への理解を深め、PR戦略そのものを考えるところまで役割を広げていただきます。事業を理解した上で「PRとしてどう事業を前に進めるか」を考えられる人へ、専門性を広げていけるポジションです。事業に踏み込み、コミュニケーションで事業を動かします。

【業務概要】
エナジー事業本部は、太陽光に関わるビジネス、主力ブランド商品の製造、商社機能を持つ事業部です。中でも太陽光のビジネスは業界内でも有名でトップクラスの売上規模を誇ります。同社グループ内でもトップ3に入る売上と利益を持つ事業部となっております。
具体的なビジネスとしては、以下となります。
1. 太陽光関連
- 産業用部材販売（パネル/ケーブル等）
- 住宅用部材販売（住宅用蓄電池）
- 発電所の運営（北海道・東北、関東、北陸・中部、近畿、九州 計17箇所（2024年4月時点））
- 発電所の建設、販売
2. 変圧器関連
- 受変電設備の販売
- 電気設備の販売
3. その他商社関連
- 家庭用機器販売（イヤホン/衣類スチーマー等）

【具体的な業務】
蓄電池、太陽光関連商材全般の技術営業を行っていただきます。
蓄電池とPCS（パワーコンディショナ）関連のシステム構成が問題ないか、各メーカーとの互換性を確認し技術的な営業活動フォローを行っていただきます。

1. 各メーカーとの互換性を確認し、仕入れ検討時のフォロー
2. 各営業が受けてきた顧客からの問い合わせに対して、技術的なフォローを行う。

サポート事例）
1. 蓄電池（A社）+PCS（パワコンB社、C社）とのシステム構成が合っているか。
2. 客先からの要求に対して各メーカーからの回答で提案して問題ないか。（不足部材や希望と相違している部材が無いか）
3. EPC含めたメーカーとの技術MTGに参加
4. 納品後の不具合（上手く連系ができないなど）が発生した際に各メーカーと連携し問題を解決。

本営業は、新規顧客（代理店）開拓、新規・既存顧客への部材販売にかかる提案、価格交渉、お客様対応等をメインで対応いただきます。

《概要》
製薬業界の環境変化やDX化に伴い、製薬企業・医療機器企業に向けた医薬品特化型のコールセンターサービス、資材作成・コンプライアンス審査サービス、各種専門BPOサービス、専門人材派遣サービスを提案する事業部において、営業職を募集しています。クライアントの課題・ニーズから解決策を提案するポジションです。

※オープンポジション採用※
配属先をあらかじめ固定せず、選考を通じて最適なポジションを提案します。

《提案ソリューション（一例）》
・コンタクトセンター
・DI／学術問い合わせ
・製造販売後調査／市販直後調査／安全性情報
・医薬品流通管理／出荷判定
・資材作成・改訂／レギュレーション審査
・医療機器サポート
・ヘルスケアサポート
・人材サービス（派遣／紹介／供給）
※多岐にわたるソリューションを、部署ごとに役割を分担しています。

《具体的な業務内容》
1. クライアントニーズのヒアリングから、提案内容の企画を立案
2. 社内の関連部署や外部ベンダーとの協同や調整
3. 見積作成、クライアントへのプレゼンや価格交渉
4. 新規ビジネスの検討
5. クライアントに派遣するスタッフとの面談や候補者の面接
※個人予算は持たず、チームで連携しながら事業部の予算達成を目指します。
※型通りのサービスパックではなく、一から提案を作り上げる企画提案型の営業です。

《ポジション・部門の魅力》
1. ニーズから提案を纏め上げる企画力や提案力が身につく
2. 入社後早い段階でマネジメントのスキルが身につく
3. 各ソリューションサービスのシェアが高く、深耕営業がメイン
4. 個人主義の営業ではなく、チームでの営業活動
5. 転勤がなく、長期的なキャリア形成が可能

業務概要

人と企業をつなぎ、その先の価値を創る

同社では、業界や職種に特化することで専門性の高いサービスを実現しています。

東証プライム市場上場企業のグループ会社で、日本のものづくり・物流の最前線を支える事業部でのポジションです。
日本の産業を支える“製造・物流企業”と、お仕事を探している“求職者”を繋ぐ人材コーディネーターのポジションです。幅広い年齢層の求職者と深く向き合い、最適なキャリアとのマッチングを担っていただきます。

さらに、日本での就業を目指すグローバル人材のサポートにも注力しています。外国籍の方々の活躍を支え、日本の現場をより多様でポジティブに変革していく――そんなグローバルな環境に挑戦したい方も歓迎です。

ただ人を送り出すだけでなく、人と企業の間に立って、現場のリアルをより良い方向へ動かす。求職者のキャリアに寄り添う。そんなやりがいを感じられるチームです。

具体的な業務内容

求職者のサポートおよび既存・新規顧客への営業

▽求職者に対して
・応募者対応（電話・WEB）
・希望条件のカウンセリング、派遣先の提案
・お顔合わせ対策レクチャー
・就業中フォロー

▽既存・新規顧客に対して
・派遣先へ営業
・マッチングした人材の紹介
・お顔合わせの実施

（例）人材派遣の流れ

（1）応募者対応(電話、WEB、来社)
（2）希望条件などのカウンセリング、派遣先の提案
（3）お顔を合わせ対策レクチャー
（4）就業中フォロー

（例）1日の流れ

10：00~
出社、朝礼・スケジュール確認
11：00~
応募者対応(電話、WEB)、電話でのアポどり
12：00~
昼休憩
14：00~
企業への訪問・商談
15：00~
お顔合わせの設定・対策・実施
17：00~
応募者対応や取引先対応、事務作業
19：00~
退社

異業種・完全未経験からの挑戦者が多数活躍中！

元・接客販売職の20代女性は、傾聴力を活かし、外国人スタッフや企業担当者との信頼関係を構築しています。
元・就労支援員の30代女性は、キャリア支援の経験を活かし、外国籍スタッフの就職から活躍までをサポートしています。
元・アパレル販売職の20代男性は、センスと提案力を活かし、法人向けコンサルティング営業としてステップアップしています。
元・携帯販売職の20代男性は、多様な顧客対応とアップセル経験を活かし、企業のニーズに合わせた提案で即戦力として活躍しています。

求人の魅力

【一流の現場を知り、視座を高める】

世界的に有名なメーカーや大手ブランド、老舗菓子メーカーなど、日本を代表する各業界の最前線を走り続ける製造現場を支えられます。

商談相手は、これら大手企業の意思決定を担い、工場の運営や組織を統括する「部長級」の決裁者たち。日本のモノづくりを牽引するリーダーと向き合い、組織課題を解決する経験は、ビジネスパーソンとしての視座を飛躍的に高めます。
一流の仕事に触れ自身のキャリアを築き、市場価値を最大化できる環境です。

【埼玉の「モノづくり」を支える誇り】

製造・物流業が盛んな埼玉県において、最適な人材をマッチングし、地場産業の成長を支える仕事です。企業と人を繋ぐ「介在価値」をダイレクトに実感できます。
ヒアリングから提案・交渉まで、ビジネスに必要な対人スキルは全て身につけることができ、20代・30代の未経験から「人材のプロ」を目指せます。

業務概要
人と企業をつなぎ、その先の価値を創る

同社では、業界や職種に特化することで専門性の高いサービスを実現しています。
東証プライム市場上場企業のグループ会社で、日本のものづくり・物流の最前線を支えるファクトリーアウトソーシング事業部。
担当いただくのは、日本の産業を支える“製造・物流企業”と、お仕事を探している“求職者”を繋ぐ人材コーディネーターです。幅広い年齢層の求職者と深く向き合い、最適なキャリアとのマッチングを担っていただきます。

さらに、同社は日本での就業を目指すグローバル人材のサポートにも注力しています。外国籍の方々の活躍を支え、日本の現場をより多様でポジティブに変革していく――そんなグローバルな環境に挑戦したい方も大歓迎です。
ただ人を送り出すのではなく、人と企業の間に立って、現場のリアルをより良い方向へ動かす。求職者のキャリアに寄り添う。そんなやりがいを、チームで一緒に感じてみませんか。

具体的な業務内容
求職者のサポートおよび既存・新規顧客への営業

▽求職者に対して
・応募者対応（電話・WEB）
・希望条件のカウンセリング、派遣先の提案
・お顔合わせ対策レクチャー
・就業中フォロー

▽既存・新規顧客に対して
・派遣先へ営業
・マッチングした人材の紹介
・お顔合わせの実施

（例）人材派遣の流れ
1. 応募者対応(電話、WEB、来社)
2. 希望条件などのカウンセリング、派遣先の提案
3. お顔合わせ対策レクチャー
4. 就業中フォロー

（例）1日の流れ
10：00~
出社、朝礼・スケジュール確認
11：00~
応募者対応(電話、WEB)、電話でのアポどり
12：00~
昼休憩
14：00~
企業への訪問・商談
15：00~
お顔合わせの設定・対策・実施
17：00~
応募者対応や取引先対応、事務作業
19：00~
退社

異業種・完全未経験からの挑戦者が多数活躍中！
【20代女性／元・接客販売職】
専業主婦から「もう一度やりがいのある仕事がしたい」と、家庭と両立できる環境に惹かれて社会人再挑戦を決意。
お客様との会話の中で培った「傾聴力」が最大の武器。外国人スタッフさんや企業の担当者様が本当に困っていること、求めていることを丁寧に聞き出し、深い信頼関係を築いています。

【30代女性／元・就労支援員】
「より多くの方のキャリアを支援したい」と転職を考える中で、製造から医療・ITまで幅広い業界への支援実績があり、自分自身のキャリアの選択肢も豊富な点に魅力を感じて入社を決意。
前職でのキャリア支援の経験をダイレクトに発揮し、日本で働きたい外国籍スタッフの不安に寄り添い、就職からその後の活躍までを並走する、心強いサポーターとして活躍中です。

【20代男性／元・アパレル販売職】
「個人への提案から、企業の組織課題を解決する提案へ挑戦したい」と転職。アパレルで磨いたセンスと提案力を活かし、現在は法人向けのコンサルティング営業としてステップアップしています。
選考の中で感じた“人への圧倒的な寄り添い”に魅力を感じ、面接の中で「新規営業に挑戦したい」という本音を伝えた際、面接官が自己成長を最大化できるポジションを一緒になって模索・提案してくれたことで、安心して新しい領域へ飛び込めると確信し、入社を決意しました。

【20代男性／元・携帯販売職】
日々多様な顧客対応とアップセルを経験してきたからこそ、営業へのスムーズな転身を実現。企業のニーズに合わせた高付加価値な提案とスタッフの本音を引き出す傾聴力で即戦力として活躍しています。
「頑張りがしっかりと給与や等級に還元される正しい評価制度」と「やりたいことに挑戦できる社風」に魅力を感じて入社を決め、現在は早期のキャリアアップを目指して日々奮闘しています。

求人の魅力
【一流の現場を知り、視座を高める】
世界的に有名なバイク・航空宇宙メーカーや、水回り設備の最大手ブランド、数々のロングセラーを誇る大手老舗菓子メーカーなど、日本を代表して各業界の最前線を走り続ける製造現場を支えられます。
商談相手は、これら大手企業の意思決定を担い、工場の運営や組織を統括する「部長級」の決裁者たち。日本のモノづくりを牽引するリーダーと向き合い、組織課題を解決する経験は、ビジネスパーソンとしての視座を飛躍的に高めます。
一流の仕事に触れ自身のキャリアを築き、市場価値を最大化できる環境です。

【茨城の「モノづくり」を支える誇り】
製造業が盛んな茨城県において、最適な人材をマッチングし、地場産業の成長を支える仕事です。企業と人を繋ぐ「介在価値」をダイレクトに実感できます。
ヒアリングから提案・交渉まで、ビジネスに必要な対人スキルは全て身につけることができ、20代・30代の未経験から「人材のプロ」を目指せます。

事業概要
人材サービスにおいて、製造・物流系人材領域へ特化し、食品製造や倉庫で活躍する人材に強みを持つ同社。
特に食品製造の人材サービスにおいては、1997年の創業当初から専門性を磨いて参りました。
製造現場では、繁忙期・閑散期がはっきりしていることが多く、閑散期のワークシェアが大きな負担となることが少なくはありません。
受注量の変動に応じて、過不足なく人員体制を築くことは極めて難しいことです。
長年、カテゴリに特化して取り組んできた同事業部だからこそ、こうした現場の課題には敏感です。事業内容に応じた人材紹介による雇用調整から、人材が定着するためのフォローに至るまで丁寧なサービスを提供することで、お客様の事業の発展を支えています。

事業部の未来像
ファクトリーアウトソーシング事業部は、『強い意志と個性を持ち、ボーダレスな成長と幸せになる機会を世の中に提供する』というパーパスを掲げています。
この大切な理念のもと、同社は今「COMMITMENT 2030」の実現へ向けて未来を切り拓くことに全力を注いでいます。
少子高齢化による労働人口減少が進む日本において目指す未来像は、国籍や職種に関係なくすべての人々の成長をボーダレスに支援し、日本の労働市場をリードする新しい仕組みを創り上げることです。
その未来への核となるのが、外国人採用の戦略的拡大と、300兆円以上の市場規模を誇る「工業製品製造業」のコア領域における取引拡大です。これまで食品市場や外国人材派遣など様々な領域へのチャレンジで培った実績を活かし、2030年には売上250億円の達成を目指しています。
常に高みを目指し続ける同社と共に、この壮大なビジョンに挑み、自らの成長と人々の幸せを支援する未来を一緒に創りませんか。

会社概要
東証プライム市場上場企業グループ会社。
介護、保育、販売、コールセンターなどの職種を中心に、業種・職種に特化した人材サービスを展開しています。
設立以来、グループ会社内における主要会社として業績も順調に推移しております。

MISSIONー価値観ー
「個と組織をポジティブに変革するチェンジエージェント」
「人」と関わるサービスやあらゆる経営活動を通して、社会に少しでも多くのポジティブを生み出すことをしていきます。
目的と存在意義は「未来をポジティブに変え...

【職務概要】
デザインの力を戦略的に活用し、社会インフラ領域の課題解決および新規価値創出を推進します。顧客や連携パートナーと協創し、ビジョン構想からユーザエクスペリエンスやサービスアイデアの具体化、協創手法を活用した関係者の理解醸成・合意形成、プロジェクト推進までリード頂きます。
また、プロジェクト実践知からのデザインアプローチ高度化と、認知度拡大/人財育成を目的とした発信や講演も行います。

【職務詳細】
プロジェクトの設計
・デザインの役割を社内外に伝え、デザイン活用の機運を醸成する。
・各事業領域の営業やSE、及びビジネスドメインエキスパートやデータサイエンティストなど各領域専門家と連携し、デザインの専門性を活用した協創プロジェクトを設計する。

プロジェクトでのデザインワーク(一例)
・定量的・定性的なリサーチによる本質的な課題特定とインサイト抽出をもとに、お客様企業/パートナー企業と共に目指す将来ビジョンを構想する
・各領域の専門家やお客様企業/パートナー企業の関係者と共に、ユーザ価値、ビジネス価値、実現性を満たしたサービスアイデア・事業コンセプト・ビジネスモデルを導出する。
・UX戦略を策定し、魅力的なユーザエクスペリエンスを具体化、プロトタイプ等を通して価値を検証する。
・クライアントの協創活動に関する理解醸成や、ワークショップ設計・クリエイティブファシリテーションを通じて、関係者間の理解醸成と合意形成を達成する。

デザイン専門性の高度化
・社会潮流の変化を洞察し、社会課題解決に向けてデザインが果たすべき役割を具体化する。
・デザインの有識者として、人財育成プログラムでの講師登壇や社内外発信を行う。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
社会インフラというスケールの大きな領域において、構想だけでなく実装まで関われる点が大きなやりがいです。
・多業種のお客さま企業やパートナー企業と一緒になり協創しながら具体化していく仕事です。長期的に社会へ影響を与えるプロジェクトに関与することができます。
・上流工程の段階からビジネスコンサルタントやエンジニアとチームを作りながら構想を具体化し、それを具体化するために当社全社の様々な部門と連携していきます。多彩なスペシャリストと融合した環境での成長も魅力です。
・上流での構想立案だけでなくそれを実現できるのが当社の強みであり、構想の具現化まで関与、自ら描いたビジョンが実ビジネスとして展開することが喜びの一つです。

【職務概要】
北陸エリアの製造業のお客様に対して、実務の担当者として上位者の包括的な方向付けに基づき、自主的に課題やニーズを丁寧に把握しながら、最適な解決策を考え、ご提案につなげていく役割を担います。
あわせて、社内外に幅広くネットワークを築き、グループ全体の力を活かした新たな活用シーンを見つけながら、既存・新規ビジネスの拡大にもつなげていきます。
また、市場や技術の動きだけでなく、業界全体のトレンドやニーズも踏まえながら、お客様の事業成長に寄り添っていくことが期待されています。
入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。

【職務詳細】
・担当業務の実務の担当者として上位者の包括的な方向付けに基づき、自主的に顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社・グループ会社製品やソリューション、サービスを提案することにより新規ビジネスの受注拡大につなげていただきます。
・社内・グループ会社の関係部門との人脈を構築し、様々な顧客課題に対して、解決策を導き、ビジネス領域を拡大していただきます。
・産業分野のビジネス範囲（IT・OT・プロダクト・DX・コンサル）は幅広く、また顧客課題毎に同じ提案内容はありませんが、お客様の課題は全て自らが関与して解決する意識をもって前向きに活動いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当社および当グループが保有する製品やソリューション、サービスの総合力を活かし、製造業のお客様経営課題を解決するとともに、地域社会に貢献できる業務に携わることができます。
・産業業界（製造業）以外の業種のお客さまを担当している営業の方々との情報共有を活用し、自身の担当顧客に対する新規事業や新サービスの創出・事業化の提案が行えます。
・基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【業務概要】
同社の主力製品は今、変革の真っ只中にあります。主力製品は現在、エンタープライズ・シフトの真っ只中にあります。ノーコードETLツールとして現場主導のデータ活用を切り拓いてきた同社の主力製品は、次のフェーズとして中堅 大企業のデータ基盤を支えるエンタープライズ製品へと進化しています。エンジニアが本格活用できる機能強化・高度なセキュリティ対応・大規模データ処理 これらの実装が進む今、「実績のある製品」をより大きな市場へ届けるフィールドセールスを募集します。

主力製品のITトレンド年間ランキング ETLツール部門・EAIツール部門 両部門1位、下半期資料請求数 データ連携ツールカテゴリ 総合1位の実績があります。

新規開拓における商談 提案・受注・コンサルティングまでの一連を担い、主力製品のエンタープライズ領域での売上拡大をリードするポジションです。単なる「製品を売る営業」にとどまらず、顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する「収益責任を持つプロフェッショナル」として活躍いただきます。

フィールドセールスは「案件をクローズする人」ではなく「事業成長のエンジン」と定義されています。

追うべき成果指標（KPI）:
新規受注件数（月次）：個人目標に応じて設定
新規受注金額（月次）：エンタープライズ案件比率の向上を重視
商談→受注転換率：業界水準以上を目指す
平均受注単価：エンタープライズシフトに伴い継続的に引き上げ中
パイプライン創出数：IS・マーケと連携して管理

期待すること:
・主力製品のエンタープライズ領域における新規売上の創出
・情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者も含むキーパーソンへの提案
・エンタープライズ向けの提案・受注プロセスの型をチームに還元する
・顧客フィードバックを製品・CSチームに連携し、製品進化に貢献

【具体的な業務内容】
クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案
GAP（現状）分析 課題解決のためのコンサルティング
エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成
意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング
受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携
顧客フィードバックをマーケ・製品チームへ連携し、製品進化への貢献

同社の他のサービス（SREコンサルティング・人材紹介・セキュリティSaaS）とのクロスセルも可能。データ基盤構築から運用・セキュリティまでワンストップで提案できる、エンタープライズ顧客に刺さる希少なポジションです。

使用ツール・業務環境:
最新のツールスタックを活用し、データドリブンな営業活動を推進できる環境を整えています。
【ツール/用途】
HubSpot：CRM / SFA / MA（マーケ IS FS CSまで一貫したデータ管理）
Notion：ナレッジ管理・提案資料共有
Gemini等：AI活用による商談準備・顧客分析・効率化

【ポジション・部門の魅力】
主力製品が目指す未来:
SaaSの普及に伴い様々なデータがサイロ化され、データ活用や業務自動化が阻まれています。特に国産SaaSにおいては、グローバルで解決できるソリューションが不足しており、現状はエンジニアリングを用いて独自にプログラムを開発するか、用途に応じてツールが分断している状況です。これを主力製品がワンソリューションで解決し、SaaS同士のハブになることを目指して開発されました。

主力製品は、将来を見据えて以下を進めています。
1. あらゆるシーンで使える仕組みにする
大量のデータもリアルタイム性が求められる処理も本来使う仕組みを分けなくてはいけないものを主力製品1つで実現していきます
2. あらゆる環境で使える仕組みにする
オンプレミス環境でもSaaSでもあらゆる環境を「繋げて」お客様のニーズを網羅していきます
3. あらゆる人が使える仕組みにする
主力製品のコアバリューである「誰でも使えるUIUX」、これを進化させ、誰もがノーコードで直感的に業務フローを構築できるようにしていきます

取り扱い商材について:
クラウド型データ連携ツール「主力製品」/ノーコードから、エンジニアグレードへ進化するETLプラットフォーム
ターゲット/主力製品の提供価値
・非エンジニア（現場担当）：ノーコード・3ステップで誰でもデータ連携。現場主導のデータ活用を実現
・エンジニア・情報システム部門：SQL・API対応・オンプレエージェントで高度なデータパイプラインを構築
・エンタープライズ：大規模データ処理・高セキュリティ要件・既存システムとのハイブリッド連携に対応

主要なSaaSと連携。データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。

なぜ今ETL市場なのか:
データを扱わない企業は今や存在しません。中堅 大企業においてデータウェアハウス（DWH）構築のニーズが急速に高まり、ETLツール市場は成長を続けています。さらに、競合製品の一部がサービス終了を予定しており、このタイミングに既存ユーザーの乗り換えを取り込めるかどうかが、主力製品のシェアを大きく左右します。

セールスを手がける魅力:
・SaaS製品の成長期に携わるチャンス
急成長中のSaaS製品である主力製品の成長に大きく貢献し、自身のキャリアアップに繋げることができます。
・幅広い業界・規模の顧客との関わり
多様な業界の顧客に対し、ビジネス課題の解決を支援することで、幅広いビジネス経験を積むことができます。
・ソリューション提案を通じて顧客の成功に貢献
主力製品は顧客のデータ活用を劇的に改善するソリューションです。顧客の課題解決に直接的に貢献できる、やりがいのある仕事です。
・スキルアップの機会
製品トレーニング、営業研修など、成長を支援する制度が充実しています。SaaSビジネス、データ連携領域の専門知識を深め、市場価値の高い人材へと成長できます。
・フラットでオープンな社風
年齢や経験に関わらず、自由に意見を発信し、新しいことに挑戦できる環境です。

キャリアパス:
エンタープライズ営業のスペシャリスト・セールスマネージャー・BizDevなど、方向性は幅広く選択できます。スタートアップならではの業務領域の広さが、スムーズなキャリアステップを実現します。「FSとしての実績を積んでCSや製品に関わりたい」というジョブチェンジにも柔軟に対応できる環境です。

評価制度:
年功序列型ではなく実績重視。年2回の評価面談では、上司・同僚・他部署社員による360°フィードバックを取り入れています。半年でマネージャーに昇格した事例もあります。

同社はIT領域の課題を抱える法人企業に対して、高度なスキルを有するIT人材の経験・知見を活用して課題解決に導く「主力サービス」を提供しています。
本ポジションは、同社の主力サービスにご登録のIT人材（主にエンジニア職）にアプローチする組織のマネジメントを担当いただきます。
この組織は、登録のあったIT人材に対して経験をヒアリングするためのカウンセリング設定を行う組織です。

●具体的な業務
経営や他部署へのレポーティング：日次/週次/月次で経営や他部署へ自チームの数値進捗や改善プランを報告します。
KPI管理：チームの日々のオペレーションをメンバーへ落とし込み、チームの数値目標（カウンセリング実施数や架電数）を追い、管理・改善を行います。
メンバー育成とエンゲージメント向上：定期的な1on1などを通じて、メンバー一人ひとりと深く向き合います。業務のフォローやスキルアップ支援はもちろん、キャリアプランや自身のモチベーションなどについても対話し、信頼関係を築きながら中長期的な成長をサポートします。
ベンダーマネジメント：一部外注している外部のコールセンターなどのベンダーマネジメントを対応していただきます。
（マネジャーの場合）人事評価：MBOに基づくメンバーの目標設定から評価までを1次評価者として担ってもらいます。
※一部プレイング業務を並行して行なっていただく可能性があります。
●組織について：
同部署は総勢55名となり、企業側・個人側で部署が分かれています。本組織は6名で構成されており、20代~30代の新卒・中途ともに在籍しています。

●主力サービスについて
企業を発展させていく上で重要なファクターであるIT。そのIT領域において課題を有している業界・企業はまだまだ多く、ITプロフェッショナルの不在により着手できていない課題も非常に多い状況です。そのような企業に対して、ご登録いただいているIT／Web領域のプロ人材（エンジニア、デザイナー、マーケター、PMなど）を活用したコンサルティングサービスを提供していくのが同社のサービスです。
優秀なエンジニアやクリエイターに対しては、働く時間や場所の制約を受けず、自らのスキル・経験を活かしたプロジェクト参画機会を提供し、多様なキャリア形成機会を提供しています。

●社風・カルチャーについて
社内部活動：共通の趣味や特技で集う公式部活動で、50％以上のメンバーが所属しています。会社から部費の補助が出るので、就業後や休日に任意参加で集まり活動しています。
感謝・賞賛を贈り合う制度：メンバー同士が社内チャットで「感謝」や「賞賛」を贈り合う施策です。もらったポイントが貯まると、好きな景品に交換することができます。
ランチ補助制度：自身が所属するチーム以外のメンバーとのランチ代・カフェ代の補助が出る制度です。

日本企業のIT課題をプロ人材の知見で解決する企業でのポジションです。経営課題をITで解決することをミッションに、展開するIT領域の人材サービス（プロシェアリングサービス、SES、人材紹介）を通じてコンサルティングセールスを担っていただきます。IT領域において、CTOクラスやハイスキルなエンジニア・デザイナーなどのプロフェッショナル人材と、変革を志す法人企業をマッチングし、単なるリソース提供ではない、事業成長に直結する本質的な課題解決をリードするポジションです。配属先は、これまでの経験や志向を踏まえ、選考を通じて決定します。

具体的な業務内容:
配属先（プロシェアリング、SES、人材紹介のいずれか）にて、IT・Web領域における顧客の課題特定から人材の提案、稼働・入社後のフォローまでを一気通貫で担います。

【プロシェアリング】
1. 経営・事業課題のヒアリングと要件定義
顧客企業のフェーズや業態に合わせて潜在・顕在課題を特定し、「どのようなITスキル・経験を持つ人材が、どう介入すれば解決するか」を定義します。
＜課題解決のテーマ例＞
・ITベンチャーにおけるプロダクト成長・PMFに向けた組織構築
・非IT企業における業務効率化、基幹システム刷新、SaaS導入
・AI・生成AIを活用した業務改革（AX）推進やセキュリティ戦略立案
2. プロ人材のマッチング
同社データベースのプロ人材と連携し、課題解決に最適な人材を選定。顧客・プロ人材・同社の3者間で支援内容（ゴール、スコープ、稼働条件）をすり合わせます。
3. プロジェクト稼働後の伴走支援
稼働後も定期的に状況をヒアリングし、プロジェクトゴールの見直しや軌道修正を実施。中長期的な「課題解決パートナー」として顧客深耕を行います。
※常時50社程度を担当し、1年間で約10プロジェクト以上の創出を目指します。

【SES】
1. 商談・ヒアリング
SIer・システム開発会社が抱えるプロジェクト課題や、求める人材要件（技術スタック、経験、体制）をヒアリングします。
＜課題解決のテーマ例＞
・難易度の高い大規模プロジェクトの技術支援、開発体制の立ち上げ・増強、PM・アーキテクトなど上流人材の確保
2. エンジニアのマッチング
同社データベースから、要件に合う経験・スキルを持ったエンジニアを選定・提案します。
3. 参画後のフォロー・ニーズ発掘
顧客とエンジニアの双方と連携しながらプロジェクト進行を把握し、追加ニーズの発掘や顧客深耕を進めます。

【人材紹介】
1. 採用ニーズのヒアリングと求人設計
IT・AI人材の採用を検討する企業に対し、事業課題や組織状況を踏まえて採用要件を整理し、求人を設計します。
2. 候補者の推薦
キャリアアドバイザーと連携し、登録プロ人材をはじめとするIT・AI系人材の中から最適な候補者を推薦します。
3. 選考・入社までの伴走
選考状況の管理、面接調整、条件交渉を行い、内定・入社まで企業と候補者の双方を支援します。
※新たに立ち上げた事業のため、営業手法や仕組みづくりにも関わることができます。

【全部署共通】
入社後は新規開拓（SNSアプローチ等）を中心に、インサイドセールスとの連携や先輩からの引き継ぎも行います。

ポジション・部門の魅力:
同部署は20代 30代の若手が多く、新卒・中途を問わずフラットに意見交換が行われる活気ある組織です。
・オンボーディング： ブラザー・シスター制度により、先輩社員がマンツーマンで実務の立ち上がりをフォローします。
・独自のカルチャー：
　-メンバー同士が社内チャットで「感謝」や「賞賛」を贈り合う施策です。もらったポイントが貯まると、好きな景品に交換することができます。
　-自身が所属するチーム以外のメンバーとのランチ代・カフェ代の補助が出る制度です。
　-共通の趣味や特技で集う公式部活動で、多くのメンバーが所属しています。会社から部費の補助が出るので、就業後や休日に任意参加で集まり活動しています。

仕事の面白さ・やりがい:
1. 成果を正当に還元するインセンティブ制度： 成果を出した人がきちんと報われる環境であるべきという考えのもと、インセンティブ制度を導入しています。自分自身が生み出した利益がダイレクトに還元される仕組みにより、努力や工夫がしっかりと収入へつながります。営業としてのモチベーションを高めつつ、自らの成長や挑戦を積極的に後押しする制度です。
2. トップクラスのプロ人材とAI・AXの最前線： ベンチャー企業のCTO経験者や第一線で活躍するエンジニア・クリエイターなど、多様なプロフェッショナル人材と日常的に接点を持てる環境です。どの部署に配属されても、企業のAI導入やDX推進に関わる提案を通じて、常にITトレンドの中心で最先端の知見に触れながら、コンサルタントとして高い専門性を磨くことができます。
3. 3つの手法で顧客課題に向き合える： プロシェアリング・SES・人材紹介という異なる人材サービスを社内に持つため、顧客の課題に合わせて最適な手段を選べます。部署間の連携も多く、将来的には異動を通じて別のサービスに携わるキャリアも描けます。
4. 20代 30代が中心となり活躍する組織： 同部署は20代後半 30代前半の若手メンバーが中心です。活気ある組織でありながら、顧客企業の経営層やベテランプロ人材と直接やり取りするため、若手でも大きな裁量を持って挑戦・成長できる環境です。実際に、他業界からキャリアチェンジし、最前線で活躍しているメンバーも多数在籍しています。

「経営課題をITで解決する」をミッションに掲げ、ハイスキルなIT人材を活用し法人企業が抱えるIT・Web領域の課題を解決に導く主力サービスを展開しています。今回新領域として立ち上げ期である、SIer領域(システム開発会社)向けの法人営業としてご活躍いただきます。

具体的な業務:
・商談: SIer企業が抱えるIT課題やどんな人材を求めているかヒアリングを実施します。
・IT人材のマッチング: 登録されているデータベースの中から課題解決できる経験・スキルを持ったエンジニアを企業へ提案します。
・提案後フォロー／更なるニーズの発掘: 企業とエンジニアの両面と連携を取りながらプロジェクト進行を把握しつつ、新たなニーズ発掘に向けたディスカッションや顧客深耕を進めていきます。
※法人営業として新規・既存の両方を担当する想定です。

主力サービスとは:
今や企業を発展させていく上で必要不可欠であるIT、そのIT領域において課題を抱える業界・企業はまだまだ多い現状です。そのような企業に対して、登録されているIT／Web領域のハイスキル人材（CTO/責任者クラスのエンジニアやデザイナー）を活用したコンサルティングサービスを提供していくのが主力サービスです。
一方、優秀なエンジニアやクリエイターに対しては、働く時間や場所の制約を受けず、自らのスキル・経験を活かしたフレキシブルな働き方の実現を提供しています。

ポジション・部門の魅力:
1. 成果を正当に還元するインセンティブ制度:
同社では「成果を出した人がきちんと報われる環境であるべき」という考えのもと、インセンティブ制度を導入しています。自分自身が生み出した利益の中からインセンティブとして還元する仕組みにより、努力や工夫がダイレクトに収入へつながります。営業としてのモチベーションを高めつつ、自らの成長や挑戦を積極的に後押しする制度です。
2. グループ会社の先端AIとの連携:
グループ会社の一員として、AI技術を活用した新しいサービス開発やマッチング精度の革新に取り組んでいます。AI×人の知見を融合し、これまでにないスピードと質で大手企業の経営課題解決を支援できるのは同社ならではの強みです。
3. 20代 30代が中心の組織:
平均年齢は20代後半 30代前半。活気がありながらも、経営層やベテラン人材と直接やり取りする機会も多く、若手でも大きな裁量を持って挑戦できる環境です。40代が多いSES営業会社からキャリアチェンジしてきた若手メンバーも活躍しています。

日本企業のIT課題を「プロ人材の知見」で解決する企業でのポジションです。「経営課題をITで解決する」をミッションに、同社が展開するプロシェアリングサービス（名称匿名化）のコンサルティングセールスを担っていただきます。IT領域において、CTOクラスやハイスキルなエンジニア・デザイナーなどの「プロフェッショナル人材」と、変革を志す法人企業をマッチングし、単なるリソース提供ではない、事業成長に直結する本質的な課題解決をリードするポジションです。

●業務内容：ベンチャーフェーズの事業会社、またはSIer・システム開発会社のいずれかを担当し、IT・Web領域における課題特定からプロ人材の提案、稼働後の伴走支援までを一気通貫で担います。

【具体的なコンサルティングプロセス】
1. 経営・事業課題のヒアリングと要件定義
顧客企業のフェーズや業態に合わせて潜在・顕在課題を特定し、「どのようなITスキル・経験を持つ人材が、どう介入すれば解決するか」を定義します。
＜課題解決のテーマ例＞
・ITベンチャーにおけるプロダクト成長・PMFに向けた組織構築
・非IT企業における業務効率化、基幹システム刷新、SaaS導入
・AI・生成AIを活用した業務改革（AX）推進やセキュリティ戦略立案
・SIer・開発会社における、難易度の高い大規模プロジェクトの技術支援・体制構築
2. プロ人材のマッチング
データベースのプロ人材と連携し、課題解決に最適な人材を選定。顧客・プロ人材・同社の3者間で支援内容（ゴール、スコープ、稼働条件）をすり合わせます。
3. プロジェクト稼働後の伴走支援
稼働後も定期的に状況をヒアリングし、プロジェクトゴールの見直しや軌道修正を実施。AI施策の進捗フォローや新たな技術提案など、中長期的な「課題解決パートナー」として顧客深耕を行います。
※常時50社程度を担当し、1年間で約10プロジェクト以上の創出を目指します。入社後は新規開拓（SNSアプローチ等）を中心に、インサイドセールスとの連携や先輩からの引き継ぎも行います。

【ポジション・部門の魅力】
1. 成果を正当に還元するインセンティブ制度
成果を出した人がきちんと報われる環境であるべきという考えのもと、インセンティブ制度を導入しています。自分自身が生み出した利益がダイレクトに還元される仕組みにより、努力や工夫がしっかりと収入へつながります。営業としてのモチベーションを高めつつ、自らの成長や挑戦を積極的に後押しする制度です。
2. トップクラスのプロ人材とAI・AXの最前線
ベンチャー企業のCTO経験者や第一線で活躍するエンジニア・クリエイターなど、多様なプロフェッショナル人材と日常的に接点を持てる環境です。さらに、企業のAI導入支援や生成AIを活用した業務改革（AX）の提案など、常にITトレンドの中心で最先端の知見に触れながら、コンサルタントとして高い専門性を磨くことができます。
3. 20代 30代が中心となり活躍する組織
部門は20代後半 30代前半の若手メンバーが中心です。活気ある組織でありながら、顧客企業の経営層やベテランプロ人材と直接やり取りするため、若手でも大きな裁量を持って挑戦・成長できる環境です。実際に、年齢層の高いSES営業会社からキャリアチェンジし、最前線で活躍しているメンバーも多数在籍しています。

プロフェッショナル人材の知見を活用して企業の経営課題を解決するサービスを提供する企業でのポジションです。IT・開発領域に特化したサービスを担当するインサイドセールス職です。企業の経営層・事業責任者へアプローチし、抱える課題を把握したうえで、プロ人材の力を活かした解決のきっかけを創り出します。単なるアポイント獲得ではなく、企業の成長戦略を共に考えるパートナーとして、課題を見抜く力と提案力を磨けるポジションです。

●業務内容
インサイドセールスは、単なるリード創出ではありません。経営層と対話しながら企業の成長課題を特定し、プロフェッショナル人材の力をどう活かすかを構想する――まさに「経営を動かす起点」となるポジションです。「プロシェアリング」という新しい人材活用のあり方を提案し、法人企業の経営課題を解決へと導くために、仮説を持ってアプローチを行い、案件ニーズを創出します。主な業務は、電話やメールを用いた経営層・事業責任者へのアプローチ。企業が抱える課題をヒアリングし、商談のきっかけを生み出すことがミッションです。また、すぐに商談につながらない場合でも、定期的なコミュニケーションを通して関係性を構築し、顧客を“より有望な見込み顧客”へと育てるナーチャリング活動も担います。新規アプローチだけでなく、過去接点企業への再アプローチや、ウェビナーからの問い合わせ対応など、多様なチャネルを通じて「企業と最初に出会う顔」として活躍します。顧客理解力・仮説構築力・提案力を磨きながら、経営のリアルに触れ続けられる環境です。

●組織について
インサイドセールスチームは、The Modelの考え方を導入し、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス（コンサルティング）→カスタマーサクセスの4段階で組織を分業しています。インサイドセールスチームはまだ発展段階。営業手法の型化・ナレッジ蓄積・新施策の立案など、チーム全員で試行錯誤しながら進化中です。「最も成果が出せる型」を自分たちで創っていけるフェーズで、「仕組みを作る側」として関われる環境は、営業キャリアの中でも貴重です。チームメンバー同士の距離も近く、役職や年次に関係なく意見を出し合えるフラットな環境で、切磋琢磨しながら成長できます。

●キャリアステップ
経営層との対話や仮説構築を通じて培ったスキルを武器に、将来的にはリーダー・マネジャーとしてチームを牽引するだけでなく、コンサルタントとして企業の変革を支援するキャリアも描けます。

仕事の面白さ・やりがい
・業界・業種、課題やテーマの領域に縛られることなく、純粋に法人顧客の必要とする経営課題、IT課題解決に向き合い、解決に導けるサービスです。
・ただ単に電話数を増やして顧客にアプローチするのではなく、CRM/SFA（Salesforce）やCTIツールを活用しながらPDCAを回し、データドリブンに質の良いリード（アポイント）の獲得を実現します。
・業務内にて生成AIを駆使し、顧客の状況に応じた提案や訴求内容を考えたり、仮説を立てアプローチをしたりします。環境の変化が激しいからこそ、試行錯誤するやりがいを感じられます。
・優秀なマネジメント陣とコンサルタントと、社長クラスの顧客と折衝し、経営課題を解決できるスキルを身につけることができます。

RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に取り組む企業でのポジションです。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、同社で活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。企業を使い倒し、自身の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
本気の成長を一緒に追いかけませんか。

【業務概要】
新規法人営業として、ターゲット選定・アプローチから商談、課題ヒアリング、提案設計、クロージング、受注までを一気通貫で担当します。顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、「なぜその施策が必要なのか」「本当に解くべき課題は何か」を掘り下げ、運用型広告だけでなく、必要に応じて社内外のリソースや新たな商材・パートナーも組み合わせながら解決策を設計します。
また、自らの営業成果だけでなく、商談化率・案件化率・受注率などの数字を見ながら営業手法を改善し、成功したアプローチや提案をチームのナレッジとして蓄積していくことも期待しています。完成された営業の型をなぞるのではなく、仮説を置き、試し、数字から次の打ち手を変えていくポジションです。

【具体的な業務】
入社後は商材・営業プロセス・提案方法のキャッチアップから始め、既存メンバーとの同行・提案支援を行います。徐々に自ら営業計画を立て、単独で商談・提案・受注まで担うことを期待しています。

新規営業・商談創出
ターゲット企業の選定、新規顧客へのアプローチ、商談創出
既存の営業チャネルに加え、新たな営業経路・業界・アプローチ手法の企画・検証
外注テレアポ、フォーム営業、紹介、ウェビナー等の既存チャネルの成果分析・改善

課題ヒアリング・提案
顧客の事業目標、集客・営業課題、現状施策、ボトルネックのヒアリング・整理
運用型広告を中心としたマーケティング施策の提案設計
必要に応じた運用・制作・他部署・外部パートナーのアサイン、提案体制の構築
提案書・見積作成、条件調整、プレゼンテーション、クロージング

営業改善・ナレッジ化
営業経路別の商談化率・案件化率・受注率などの分析
数字をもとにした週次の営業計画・アプローチ方法・提案内容の改善
成功事例・提案ノウハウの共有、チームで再現できる営業の型づくり

探索・サービス改善
顧客課題に応じた新商材・外部サービス・協業先の探索、パートナー候補との商談
顧客・市場ニーズの収集と、既存サービス・提案内容へのフィードバック

※本求人は、同社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

【ポジションの魅力】
1. 決まった商材を売るのではなく、顧客課題から提案を設計できる
広告ありきで提案するのではなく、顧客の目的や業務上のボトルネックを整理した上で解決策を考えます。自社にない選択肢が必要な場合は、外部サービスやパートナーも探索しながら提案の幅を広げられます。
2. 営業方法そのものを自分で改善できる
新規営業チャネル、ターゲット、訴求、提案方法などに自ら仮説を持ち、実行結果を数字で検証できます。営業活動を「与えられたもの」ではなく、自分たちでより良くしていける環境です。
3. 運用・制作・外部パートナーを巻き込み、顧客成果まで考えられる
一人で完結する営業ではなく、運用・制作・他部署・外部企業など必要な専門人材を巻き込み、受注と顧客成功に必要な体制を自らつくって案件を前へ進めます。
4. 営業を起点に、将来の役割を広げられる
まずは新規営業として成果をつくることが前提ですが、本人の強み・成果・志向と事業成長に応じて、PM、広告運用・マーケティング、特定商材の責任者、アライアンス／BizDev、新規営業や新設チームの責任者などへ役割が広がる可能性があります。

業務概要:
カスタマーサクセスとして、法人顧客へのルート営業活動、同社の人材紹介経由で入職された特定技能生と企業への定着伴走支援、オペレーションの改善を担当します。

当ポジションの魅力:
海外事業領域における事業推進の経験を積むことができます。社会課題に真っ向から取り組む事業であり、日本に限らず世界各国の情勢や法律にも関心を持つ必要があり、大きなスケールで物事を考える習慣が身につきます。まだ整備しきれていない部分も多く、事業づくりの根底に携わることができます。
戦略的思考の習得が可能です。事業の長期的な目標と方向性を考える機会が多く、ビジネスの競争環境や市場の変化を分析し、企業が持つリソースや能力を最大限に活用するための戦略を策定します。将来を見越した意思決定や戦略の立案に携わることができるため、戦略的思考力が求められます。
多様な業務領域に携わることができます。組織全体のビジネスに関わる様々な業務領域に携わることで、市場調査や競合分析、事業計画の策定など、幅広い業務に関与し、ビジネス全体の視点を持つことができます。また、異なる部門やチームとの協力やコミュニケーションも必要とされるため、自身のスキルを多角的に活用する機会があります。
問題解決と意思決定への貢献が期待されます。事業の課題や問題を発見し、それらに対する解決策を見つけるための分析や提案を行います。複雑な問題に対して創造的な解決策を見つけるため、問題解決能力や意思決定能力が重要です。意思決定のプロセスにおいては、経営陣や他の関係者との意見調整や合意形成が求められるため、リーダーシップや交渉スキルも養うことができます。

キャリアパス:
営業→営業リーダー→10名規模のマネジメント
営業リーダー→事業企画

【業務概要】
カスタマーサクセスとして、法人顧客へのルート営業活動、人材紹介経由で入職された特定技能生と企業への定着伴走支援、オペレーションの改善を行います。

【当ポジションの魅力】
海外事業領域における事業推進の経験を積むことができます。社会課題に真っ向から取り組む事業であり、日本に限らず世界各国の情勢や法律にも関心を持つ必要があり、大きなスケールで物事を考える習慣が身につきます。まだ整備しきれていない部分も多く、事業づくりの根底に携わることができます。

戦略的思考の習得が可能です。事業の長期的な目標と方向性を考える機会が多く、ビジネスの競争環境や市場の変化を分析し、企業が持つリソースや能力を最大限に活用するための戦略を策定します。将来を見越した意思決定や戦略の立案に携わることができるため、戦略的思考力が求められます。

多様な業務領域に携わることができます。組織全体のビジネスに関わる様々な業務領域に携わることで、市場調査や競合分析、事業計画の策定など、幅広い業務に関与し、ビジネス全体の視点を持つことができます。また、異なる部門やチームとの協力やコミュニケーションも必要とされるため、自身のスキルを多角的に活用する機会があります。

問題解決と意思決定への貢献が期待されます。事業の課題や問題を発見し、それらに対する解決策を見つけるための分析や提案を行います。複雑な問題に対して創造的な解決策を見つけるため、問題解決能力や意思決定能力が重要です。意思決定のプロセスにおいては、経営陣や他の関係者との意見調整や合意形成が求められるため、リーダーシップや交渉スキルも養うことができます。

【チーム全体の業務内容】
・発電、一般送配電、電力エンジニアリング、再生可能エネルギー各社への課題ヒアリングと、AI・データ活用によるテーマ設定
・計画・施工・点検保全・巡視の各業務に対するソリューション設計と提案
・提案から受注までのリードと、年度売上計画に対するコミット
・実証（PoC）から本番運用・全社展開までの導入プロジェクト推進
・導入後の活用支援と、他部署・他エリアへの展開提案
・実装知見の型化と、プロダクト開発への還元


【業務内容】
お客様は、発電、一般送配電、電力エンジニアリング、再生可能エネルギーの各事業を担う企業です。
ソリューションセールスとコンサルティング、その両方を一人が担うポジションです。


【ソリューションセールス】
・担当顧客のキーパーソンとの関係構築（現場の保全担当者から、部門の意思決定者まで）
・自社プロダクトを軸としたソリューションの提案、見積作成、条件交渉、受注
・既存顧客での成果を起点とした、他部署・他エリア・グループ会社への展開提案
・担当顧客の年度売上計画の立案と、その達成


【コンサルティング】
・お客様の現場に入り込んだ業務プロセスの把握と、課題の特定
・計画・施工・巡視・点検保全の各業務に対する、AI・データ活用による改善方針の設計
・実証（PoC）の企画・実行と、効果検証
・導入プロジェクトの推進と、現場での定着支援
・既存システムや業務フローへの組み込みに向けた、開発チームとの要件調整


電力業界の知識は、入社後に身につけていただければ十分です。
現場同行と社内勉強会で、基礎から学べる体制を用意しています。

商業施設の魅力を高めるため、テナント誘致から開業後のフォローまで一貫して担当いただきます。
具体的には
◎テナント誘致に向けた法人営業活動（出店提案）
◎テナント企業との条件交渉および契約締結
◎出店に向けたプロジェクト推進（スケジュール管理・関係者調整）
◎開業後の売上向上に向けた運営支援・関係構築

※単なる営業職ではなく、施設全体の価値向上に関わるプロジェクト推進型の業務です。