新規事業セールス（ミドルSMB担当）/ヘルステックスタートアップの求人

業務概要:
新規サービスの提案から契約、導入後の利用拡大までを担当いただきます。
AIや営業支援ツールを活用しながら、顧客との対話や課題理解に時間を使い、営業活動から得られた気づきをサービスや営業プロセスの改善にもつなげていただきます。
1. 薬局法人に対する新規サービスの提案・商談
2. 顧客の業務状況や課題のヒアリング、提案内容の検討
3. 初回商談から契約までの案件推進
4. 導入後の顧客に対する追加提案・利用拡大
5. 顧客との継続的な関係構築
6. 営業活動から得られた顧客ニーズや課題の社内へのフィードバック
7. 営業資料、トークスクリプト、商談プロセスなどの改善
8. AIや営業支援ツールを活用した営業活動の効率化・高度化
9. 経験や習熟度に応じて、将来的には大手法人営業、営業企画、新サービスの企画や事業開発などへ役割を広げていくことも可能です。

ポジションの魅力:
* 社会的意義の大きい事業に関わることができます。医薬品流通という社会インフラの課題解決に、薬局・卸・メーカーと連携しながら取り組むことができます。
* 新規事業の1→10フェーズを経験できます。営業として成果を出すだけでなく、顧客の声をもとに営業手法やサービスの「型」をつくる経験ができます。
* AIを前提とした営業スタイルを経験できます。資料作成や情報整理、商談準備などにAIや各種ツールを活用し、顧客理解や提案により多くの時間を使える営業体制を目指しています。
* 営業を起点にキャリアを広げられます。営業経験を積んだ先に、大手法人営業、営業企画、事業開発などへ役割を広げる機会があります。

【必須スキル】
* 同社のミッション、ビジョン、バリューへの共感
* 法人営業経験2年以上（業界、取扱商材不問）
* 顧客との信頼関係を構築しながら営業活動を行った経験
* 従来のやり方に固執せず、フィードバックやAI・新ツールを取り入れて自己アップデートできる方

【歓迎スキル】
* SaaS・ITサービス・無形商材、または医療業界での営業経験
* 営業プロセスや提案資料の改善・型づくり（仕組み化）に携わった経験
* CRM/SFAなどの営業ツールや、生成AI（ChatGPT等）を業務で活用した経験
* 複数の関係者（社内・顧客）を巻き込みながら案件を推進した経験

【求める人物像】
これまでの肩書きや営業実績だけでなく、周囲から学びながら成長できることを重視しています。
* 相手の立場や状況を想像し、信頼関係を築ける方
* 指示待ちにならず、背景や目的を考えて主体的に行動できる方
* 従来のやり方に固執せず、フィードバックやチームの「型」を素直に取り入れられる方
* 変化や新しいツールを前向きに受け入れ、フットワーク軽く試せる方

医療関連サービスの開発・提供