インダストリー事業開発/アプリケーションの企画・開発・運営の求人

【募集背景】
同社は今、単なるマッチングプラットフォームから、日本の労働インフラを再定義するパートナーへと進化しようとしています。
事業統括本部が向き合うのは、ホテル、飲食、小売をはじめ、日本の豊かさを支えながらも、人手不足や人件費上昇、複雑な現場オペレーションといった構造的な課題を抱える産業です。
求めているのは、上流の構想や提案だけを担うコンサルタントではありません。特定業界の商流・収益構造・現場オペレーションを深く理解し、顧客の経営層と対話しながら、課題の発見から解決策の実行・定着までを推進できる方を求めています。
同社が持つワーカー基盤やデータを活用し、採用・人員配置にとどまらない経営課題の解決策を顧客とともにつくり、個社で生まれた成功を業界全体へ広げていくため、業界の内側を知るスペシャリストを募集します。

特に求めている業界知見:
現時点では、以下の業界における深い知見を持つ方を特に求めています。
1. ホテル・宿泊
- ホテル・リゾート・旅館等の収益構造、繁閑差、現場オペレーション、人員配置の理解
- 本部、施設責任者等への営業・提案や課題解決の経験
2. 飲食
- 多店舗展開、フランチャイズ、本部と店舗の役割、現場オペレーション、人員課題の理解
- 飲食企業の本部、エリア統括、営業・事業責任者等として成果を上げた経験
3. その他の重点業界
- リユース、アミューズメント、ゴルフ場、スーパー銭湯など、産業として確立した領域における深い専門性
- 業界固有の商流、収益モデル、主要プレイヤー、現場運営、人員課題を具体的に説明できること
- 自らの知見を生かし、業界攻略や新たな事業機会をつくった経験
※小売領域は東京では採用充足のため募集対象外です。エリア採用では引き続き対象とします。その他領域は、今後の組織方針に応じて随時追加・優先順位を更新します。

【業務内容】
本ポジションは、担当業界の深い知見を起点に、顧客の経営課題と現場課題を捉え、同社のアセットを活用した解決策を構想から実行・定着まで推進する役割です。
1. 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
2. 顧客の本部・経営層との対話を通じた、事業上の課題と優先順位の特定
3. 現場へのヒアリングや商談同席を通じた一次情報の収集と、経営課題・現場課題の接続
4. 同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
5. 顧客の本部・現場および社内の営業、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
6. 導入後の効果検証と改善、現場への定着支援
7. 業界ごとの新たな事業機会やソリューションの探索・開発

【具体的な業務内容】
1. 経営課題の特定と収益インパクトの設計
- 担当業界のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
- スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
2. 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
- 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
- クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
3. 成功モデルの汎用化と市場への定着
- 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
- 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
- 本社との橋渡し組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

【必須スキル】
1. 特定領域における深い実務経験・業界知見
2. 業界の商流、収益構造、現場オペレーション、主要プレイヤー、意思決定構造を具体的に説明できる
3. 本部・経営層と経営課題について対話し、提案・折衝・関係構築を行った経験
4. 法人顧客への営業、提案、折衝、関係構築の経験
5. 顧客や現場の課題を捉え、提案だけでなく実行・改善・定着まで関与した経験
6. 社内外の複数の関係者を巻き込み、利害を調整しながらプロジェクトを前進させた経験

【歓迎スキル】
1. 対象業界における事業責任者、営業責任者、エリア責任者、本部企画、SV等の経験
2. 複数店舗・複数拠点の統括や、現場オペレーション改善の経験
3. 収益管理、予算管理、事業計画策定の経験
4. 新規事業、事業開発、経営企画、営業企画の経験
5. コンサルティングファーム等におけるBPR・業務改革経験のうち、現場への実装・定着まで携わった経験
6. 大手顧客との共同事業、JBP、PoC等を構想から実行まで推進した経験

【求める人物像】
1. 現場への敬意を持ち、経営層と現場の双方から一次情報を取りにいける方
2. 顧客の経営課題を理解し、営業として相手と信頼関係を築きながら議論を前に進められる方
3. 構想や提案だけで満足せず、解決策が現場で動き、定着するまで当事者として関われる方
4. 自身の経験や成功パターンに固執せず、顧客・現場の状況に応じて仮説を更新できる方
5. 営業、プロダクト、オペレーションなど、異なる専門性を持つ関係者と協働できる方
6. 個社の成功を業界全体で再現できる仕組みへ変えていくことに面白さを感じる方

アプリケーションの企画・開発・運営