コンサル営業（電力）／コミュニケーションサービスを提供するベンチャー企業の求人

【チーム全体の業務内容】
・発電、一般送配電、電力エンジニアリング、再生可能エネルギー各社への課題ヒアリングと、AI・データ活用によるテーマ設定
・計画・施工・点検保全・巡視の各業務に対するソリューション設計と提案
・提案から受注までのリードと、年度売上計画に対するコミット
・実証（PoC）から本番運用・全社展開までの導入プロジェクト推進
・導入後の活用支援と、他部署・他エリアへの展開提案
・実装知見の型化と、プロダクト開発への還元


【業務内容】
お客様は、発電、一般送配電、電力エンジニアリング、再生可能エネルギーの各事業を担う企業です。
ソリューションセールスとコンサルティング、その両方を一人が担うポジションです。


【ソリューションセールス】
・担当顧客のキーパーソンとの関係構築（現場の保全担当者から、部門の意思決定者まで）
・自社プロダクトを軸としたソリューションの提案、見積作成、条件交渉、受注
・既存顧客での成果を起点とした、他部署・他エリア・グループ会社への展開提案
・担当顧客の年度売上計画の立案と、その達成


【コンサルティング】
・お客様の現場に入り込んだ業務プロセスの把握と、課題の特定
・計画・施工・巡視・点検保全の各業務に対する、AI・データ活用による改善方針の設計
・実証（PoC）の企画・実行と、効果検証
・導入プロジェクトの推進と、現場での定着支援
・既存システムや業務フローへの組み込みに向けた、開発チームとの要件調整


電力業界の知識は、入社後に身につけていただければ十分です。
現場同行と社内勉強会で、基礎から学べる体制を用意しています。

●必須スキル・経験
・B2B顧客との折衝・提案経験（2年以上）
・法人営業、カスタマーサクセス、業務改善、IT導入支援などいずれかの経験
・顧客課題に対し、自ら考えて動ける力
・日本語ネイティブ
・普通自動車免許（お客様の現場が郊外にあることが多く、運転の機会がありますので、運転に抵抗のない方）

※電力業界の知識、DXに関する専門知識は不問です。入社後にキャッチアップいただく前提で、体制を用意しています。


●歓迎スキル・経験
・電力・インフラ業界に関する知見（業務経験・営業経験など）
・ソリューション提案やプロダクト導入のプロジェクト経験
・ドローン／AI解析／SaaS導入などに関する興味や実務経験
・技術部門とのコミュニケーション経験


●求める人物像
・顧客の課題に対して、役員〜現場を巻き込みながら自走できる方
・お客さまとのリレーションを構築しながらプロジェクト推進を牽引できる方
・新しいことに広く興味を持ち、深く探求してみようとする方
・前向きでチャレンジすることに躊躇しない方
・弊社のMission/Valueに共感頂ける方
・自ら情報を掘り下げ、仮説検証・提案を行う姿勢
・ベンチャー環境でスピード感を持ち、変化を楽しめる方

ロボティクスによるビジュアルコミュニケーションサービス企業