フィールドセールス（マネージャー候補）/上場準備中であるテクノロジーサービス企業PMOの求人

【業務概要】
同社の主力製品は今、変革の真っ只中にあります。主力製品は現在、エンタープライズ・シフトの真っ只中にあります。ノーコードETLツールとして現場主導のデータ活用を切り拓いてきた同社の主力製品は、次のフェーズとして中堅 大企業のデータ基盤を支えるエンタープライズ製品へと進化しています。エンジニアが本格活用できる機能強化・高度なセキュリティ対応・大規模データ処理 これらの実装が進む今、「実績のある製品」をより大きな市場へ届けるフィールドセールスを募集します。

主力製品のITトレンド年間ランキング ETLツール部門・EAIツール部門 両部門1位、下半期資料請求数 データ連携ツールカテゴリ 総合1位の実績があります。

新規開拓における商談 提案・受注・コンサルティングまでの一連を担い、主力製品のエンタープライズ領域での売上拡大をリードするポジションです。単なる「製品を売る営業」にとどまらず、顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する「収益責任を持つプロフェッショナル」として活躍いただきます。

フィールドセールスは「案件をクローズする人」ではなく「事業成長のエンジン」と定義されています。

追うべき成果指標（KPI）:
新規受注件数（月次）：個人目標に応じて設定
新規受注金額（月次）：エンタープライズ案件比率の向上を重視
商談→受注転換率：業界水準以上を目指す
平均受注単価：エンタープライズシフトに伴い継続的に引き上げ中
パイプライン創出数：IS・マーケと連携して管理

期待すること:
・主力製品のエンタープライズ領域における新規売上の創出
・情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者も含むキーパーソンへの提案
・エンタープライズ向けの提案・受注プロセスの型をチームに還元する
・顧客フィードバックを製品・CSチームに連携し、製品進化に貢献

【具体的な業務内容】
クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案
GAP（現状）分析 課題解決のためのコンサルティング
エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成
意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング
受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携
顧客フィードバックをマーケ・製品チームへ連携し、製品進化への貢献

同社の他のサービス（SREコンサルティング・人材紹介・セキュリティSaaS）とのクロスセルも可能。データ基盤構築から運用・セキュリティまでワンストップで提案できる、エンタープライズ顧客に刺さる希少なポジションです。

使用ツール・業務環境:
最新のツールスタックを活用し、データドリブンな営業活動を推進できる環境を整えています。
【ツール/用途】
HubSpot：CRM / SFA / MA（マーケ IS FS CSまで一貫したデータ管理）
Notion：ナレッジ管理・提案資料共有
Gemini等：AI活用による商談準備・顧客分析・効率化

【ポジション・部門の魅力】
主力製品が目指す未来:
SaaSの普及に伴い様々なデータがサイロ化され、データ活用や業務自動化が阻まれています。特に国産SaaSにおいては、グローバルで解決できるソリューションが不足しており、現状はエンジニアリングを用いて独自にプログラムを開発するか、用途に応じてツールが分断している状況です。これを主力製品がワンソリューションで解決し、SaaS同士のハブになることを目指して開発されました。

主力製品は、将来を見据えて以下を進めています。
1. あらゆるシーンで使える仕組みにする
大量のデータもリアルタイム性が求められる処理も本来使う仕組みを分けなくてはいけないものを主力製品1つで実現していきます
2. あらゆる環境で使える仕組みにする
オンプレミス環境でもSaaSでもあらゆる環境を「繋げて」お客様のニーズを網羅していきます
3. あらゆる人が使える仕組みにする
主力製品のコアバリューである「誰でも使えるUIUX」、これを進化させ、誰もがノーコードで直感的に業務フローを構築できるようにしていきます

取り扱い商材について:
クラウド型データ連携ツール「主力製品」/ノーコードから、エンジニアグレードへ進化するETLプラットフォーム
ターゲット/主力製品の提供価値
・非エンジニア（現場担当）：ノーコード・3ステップで誰でもデータ連携。現場主導のデータ活用を実現
・エンジニア・情報システム部門：SQL・API対応・オンプレエージェントで高度なデータパイプラインを構築
・エンタープライズ：大規模データ処理・高セキュリティ要件・既存システムとのハイブリッド連携に対応

主要なSaaSと連携。データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。

なぜ今ETL市場なのか:
データを扱わない企業は今や存在しません。中堅 大企業においてデータウェアハウス（DWH）構築のニーズが急速に高まり、ETLツール市場は成長を続けています。さらに、競合製品の一部がサービス終了を予定しており、このタイミングに既存ユーザーの乗り換えを取り込めるかどうかが、主力製品のシェアを大きく左右します。

セールスを手がける魅力:
・SaaS製品の成長期に携わるチャンス
急成長中のSaaS製品である主力製品の成長に大きく貢献し、自身のキャリアアップに繋げることができます。
・幅広い業界・規模の顧客との関わり
多様な業界の顧客に対し、ビジネス課題の解決を支援することで、幅広いビジネス経験を積むことができます。
・ソリューション提案を通じて顧客の成功に貢献
主力製品は顧客のデータ活用を劇的に改善するソリューションです。顧客の課題解決に直接的に貢献できる、やりがいのある仕事です。
・スキルアップの機会
製品トレーニング、営業研修など、成長を支援する制度が充実しています。SaaSビジネス、データ連携領域の専門知識を深め、市場価値の高い人材へと成長できます。
・フラットでオープンな社風
年齢や経験に関わらず、自由に意見を発信し、新しいことに挑戦できる環境です。

キャリアパス:
エンタープライズ営業のスペシャリスト・セールスマネージャー・BizDevなど、方向性は幅広く選択できます。スタートアップならではの業務領域の広さが、スムーズなキャリアステップを実現します。「FSとしての実績を積んでCSや製品に関わりたい」というジョブチェンジにも柔軟に対応できる環境です。

評価制度:
年功序列型ではなく実績重視。年2回の評価面談では、上司・同僚・他部署社員による360°フィードバックを取り入れています。半年でマネージャーに昇格した事例もあります。

【必須スキル】
ITなど無形商材のソリューション営業（課題解決型営業）経験3年以上

【歓迎スキル】
・マネジメントのご経験
・SaaS・クラウド・ITシステムいずれかの法人営業経験（2年以上）かつ商談 クロージングまでの一貫した経験
・IT領域でのエンタープライズ営業・ソリューション営業など、顧客課題に深く入り込んだ営業経験
・スタートアップ・成長期SaaSでの勤務経験
・新規事業・営業組織の立ち上げに関わった経験
・情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者への提案経験
・主要なSaaS製品の提案経験
・従業員数300名以上の企業を顧客とした対応経験
・エンタープライズ案件（年間契約1,000万円以上）のクロージング経験
・ETL・データ連携・BI・DWH領域の知識または営業経験

【求める人物像】
・データ活用・データ基盤がビジネスに与えるインパクトに共感できる方
・テクニカルな内容にも前向きに興味を持ち、エンジニアや情報システム部門と対話できる方（または積極的に学ぶ姿勢がある方）
・大型商談を粘り強くクロージングできる意志の強さがある方
・顧客・チームを巻き込みながら課題解決を前に進めるのが好きな方
・失敗を恐れず、自らの経験をチームと共有して改善できる方
・まずはアクションを取り、のちに原因究明から課題解決を考えられる方

インフラ領域のテクノロジーサービス企業