営業・広告宣伝、事業会社の転職求人

【業務内容】
社内イベント、社内報などのブランディングに寄与する広報業務の企画 ・組織風土改善に寄与する社員がイキイキ働ける環境作り及びその企画業務をご担当頂きます。
※変更の範囲：会社の定める業務

IT領域におけるソリューション営業を担当します。
具体的には、登録社員の派遣営業を中心に、企業の課題に応じた最適な人材ソリューションを提案します。

上場企業や大手・中堅企業向けに、以下のIT人材サービスを提供しています。

・スタッフィング事業（派遣、チームSES、人材紹介）
・BPOサービス（システム運用・保守、サービスデスク等）
・IT人材コンサルティング

営業としては、これらのサービスを通じてクライアントの課題を解決し、最適な人材活用を支援する役割を担います。

●求職者へのメッセージ
当グループでは顧客に最適なソリューションを一人の営業がマルチに提案する事が出来ます。
これは人材派遣会社やIT会社の営業では行えない当社グループならではの特徴です。

●研修制度
・ベテラン社員によるOJT研修あり
・導入研修
・OJT研修
・技術部によるIT勉強会
・社内研修が充実しているので未経験の方も安心です

・概要：輸入・三国トレード業務、既存事業管理、新規投資企画立案。
・具体的内容
　・食料（食料原料、畜産・農産・水産等の原料・加工品、食品）に関する輸出入トレード実務、新規商材/ビジネス開拓
　・既存事業会社の経営企画・管理
　・新規事業投資の企画・立案・実行、買収後のPMI等
※食糧部門、生鮮食品部門、食品流通部門のいずれかの部門にて選考に進んでいただき、入社後は選考部門内の営業組織に配属予定です。

船舶ビジネスを展開する当社にて、営業としてご活躍いただきます。船主（主に国内）が保有する船舶の用船（船の賃貸）先を仲介する業務となります。バルクキャリア、タンカー、コンテナなど船型は様々で、仲介先は主に国内外の海運会社（商船を借りて荷物を運ぶ会社）となります。船舶のみならず、貨物の仲介も広げています。部の業務内容は以下の通りです。

《用船営業部》
（1）用船契約（定期用船・航海用船）の新規獲得および既存契約更新、用船契約の詳細条件交渉及び文書化
（2）運航トラブル時の顧客へのコミュニケーションサポート及びトラブル対応の補佐、新造船のデリバリー管理業務
（3）用船マーケット情報収集（海運、造船含む：長期／短期、新造／既存船、船種別の用船料、運賃指標、新造船／中古船価等）
（4）新規顧客開拓、既存顧客維持、顧客の企業概要情報収集、与信管理

●業務の特徴：
出張を含む海外顧客との折衝が多い為、英語力を活かせます。仲介の立場での営業となり、両側に顧客がある為営業スキルをはやく伸ばすことができます。また、新しいビジネスモデルの挑戦も当社の成長にとって重要な取組みです。社員のほとんどが中途採用で、馴染みやすい環境です。

舶用機器の営業として、販売事業（国内、海外）や環境対応舶用機器プロジェクト、舶用機器を起点とした各種プロジェクトをご担当いただきます。
●舶用機器営業
エンジン、発電機、プロペラ、ペイント等の幅広い舶用機器の営業。優れた技術を持つメーカーの製品を、国内外の造船所、船主、海運会社に対して販売する。
●環境対応舶用機器プロジェクト
バラスト水処理装置、排気ガス洗浄装置の販売、脱炭素社会の実現に向け新たな低燃費技術を取り入れた機器プロジェクト
●舶用機器を起点とした各種プロジェクト
機器メーカーとのネットワークを活かし、他本部と連携したプロジェクト

【入社後の流れ】
先輩社員から引継ぎがあります。担当商品・担当客先をOJTの期間に応じて段階的に拡大していただきます。
キャリアパスイメージ：舶用機器の営業販売からスタートいただき、環境対応機器等新規プロジェクトにも段階的に関与いただきます。将来は国内外・環境分野
で活躍する舶用機器のプロ人材としてご活躍いただきます。
【出張について】
国内月数回、海外複数月に1回程度。極東、東南アジア、欧州、米州。
【仕事のやりがい】
・世界の海上物流を担う大型船に搭載される舶用機器や環境取組の最先端分野の舶用機器を取り扱うことができます。舶用機器は高価なものだと何億円もする
ものもあり、高額商品を動かすダイナミックさを感じることができるでしょう。また、舶用機器を通じて海運という経済のインフラを支えることで社会に貢献
することができます。
・輸出入も行っているので、貿易実務のご経験や知識も活かすことができます。

2018年1月に立上げを行い、
商品企画〜広告運用〜CRM設計まで行っている事業部です。
半年で業績が10倍に成長し、現在も売上を伸ばしております。

【概要】
自社商品（化粧品、ダイエット商材）における以下業務
●既存の広告代理店・メディアとの折衝、販売促進活動
┗予算の調整・配分決定、WEB広告のディレクション、他社の情報収集
●WEB広告、LPの最適化
●自社商品の売上、継続率などの数値管理
●新規代理店開拓

【役割/ミッション】
販路・認知拡大の最大化

【キャリアパス】
自社商品のプロモーション責任者
商品企画
マーケティング（モール、CRMなど）

具体的には
・広告主の情報収集、市場調査
・提案資料作成
・成果報酬、成果条件の調整
・データ集計

【業務概要】
・新規顧客開拓（広告主メイン）
　└ ターゲットリストをもとに電話・メールでアプローチ
　└ 商談の獲得〜契約締結まで担当（オンライン商談メイン／月20件程度）
　└一部インバウンド（クライアントからのお問い合わせ）対応

・契約後の施策設計、効果分析、改善提案
・チャット・メール・電話でのフォロー

《業務詳細》
・ターゲット市場のリサーチ、広告主の情報収集
・提案資料の作成
・成果報酬条件の調整・交渉
・広告効果のデータ分析、改善提案

【業務詳細】
・広告主の情報収集、市場調査
・提案資料作成
・成果報酬、成果条件の調整
・データ集計

教育・研修企画サービス事業の営業職として、企業の人事部や研修担当者と接点を持ち、研修ニーズのヒアリング〜企画・提案〜登壇までをお任せします。

▼具体的な業務内容
1.人材育成、教育に関する課題のヒアリング
2.課題に合わせた研修プログラムの企画、ご提案
3.助成金活用のための各種手続き
4.研修に関わる会場設定や日時調整などの手配
5.テーマ別研修の実施
6.研修後のアフターフォロー※研修効果を高めるために、アンケートの実施や振り返り会などを実施し、改善点を特定します。研修終了後も定期的な連絡や提案を行い、クライアントとの長期的な関係を構築します。

▼研修プログラムの一例
新入社員研修、リーダーシップ、コミュニケーション、ロジカルシンキング、営業研修 等
※オンライン・オフライン、パッケージ型・カスタマイズ型(新入社員研修＋コミュニケーションなど、必要に応じた項目をカスタムして研修実施)など、クライアントのニーズに合わせて様々な手法でご提案を行います。

▼サービスの強み
当社はこれまで20年以上にわたり、営業会社として培ってきたテレアポのノウハウや、未経験者が3か月以内に即戦力として活躍できる育成メソッドを確立してまいりました。これらの育成実績と蓄積された営業スキルを活かし、クライアントの営業力強化を支援することを目的として、企業向けの研修サービスを提供しております。
特に、営業職×新入社員向けの研修を主力サービスとして展開しており、当社独自の営業ノウハウを体系化し、効果的にインストールすることで、クライアントの成長に貢献しております。

●当ポジションの魅力
・通常の研修のみならず「助成金」を活用し、コストを抑えて社員教育が可能となるようなサービス提供をすることで、中小企業から大企業までご利用いただける体制を整えています。
・営業〜研修企画〜登壇までを一気通貫で行うことで、企業の課題やニーズを深く理解し、それに応じた最適な提案・施策の実行が可能になります。この過程で、提案力や課題解決力、プロジェクトマネジメント力が磨かれ、より実践的なスキルが身につきます。これにより、マネジメントや人材開発、企画などの多様なキャリアパスへとつながり、将来的な成長の選択肢を広げることが可能です。
・これまで培ってこられた営業スキルと、当社の営業ノウハウを融合させ、クライアントの成長を支援するやりがいを実感していただけます。単なる営業支援にとどまらず、企業の人材育成に直接関与し、その成果を肌で感じられる魅力的なポジションです。

具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・営業リストの精査及びリストアップ
・新規開拓のための戦略立案
・戦略実現のためのKPIの管理/改善のための企画及び実行推進
など、ご経験に応じてご担当いただく業務をご相談させていただきます

【キャリアパス】
まずはSQLを用いたデータ集計・分析や、営業企画の立案を実施いただきます。その後、営業企画についての知識・経験を深め、弊社の営業組織を束ねる営業統括ポジションでご活躍いただくことや、経営戦略の策定にも携わっていただくことが可能です。

【本ポジションの魅力】
・営業企画についての知識・経験を深めることで、希少性の高いプロフェッショナル人材として活躍することが可能です。
・広い視野と高度なビジネス設計ができる次世代の人材として、営業組織をリードして事業拡大の一翼を担うことが可能です。
・社内の多くの関係者をまとめ上げる経験を通じて、マルチタスクな環境下でのプロジェクトマネジメントや組織マネジメントのスキルを身に着けることが可能です。

生命保険を中心にお客様のファイナンシャルプランニングを行います。
ベビー、マタニティ層のお客様が多く、家計相談やライフプランニングを中心にコンサルティングを行っています。
※グループ会社の商材である不動産等の紹介も可能となり、個人への幅広い提案が可能です。

ファインシャルプランナーとして、家計相談やライフプランニングを中心に保険商材をメインとしたコンサルティングを行います。
個人のお客様、特にベビー、マタニティ層の20〜40代の方が中心となります。

●新規営業先・見込み顧客
見込み顧客およびアポイント獲得機会を用意しています。
一名あたり月間平均新規アポイントの提供は10件以上となります。

＜代表的な見込み顧客の経路＞
(1)イベント出展やセミナー開催によるアポイント獲得機会
ファミリー層や子育て世代が集まるイベントに年間150回以上ブースを出展。（前年度実績）
お客様は20代〜40代のお客様が中心です。
1回のイベントで1人あたり5〜15件のアポイントが獲得可能。

(2)WEB経由での問い合わせによるお客様
自社メディアや提携Webサイトを通じて集客（保険相談・家計診断・教育資金・老後の生活設計・資産運用など）を希望されたお客様や各種保険の資料請求をされたお客様に対し、担当FPとして訪問していただきます。

(3)他代理店との共同募集によるお客様
時間と場所を指定されたアポイントの提供

(4)ご自身の顧客基盤（ベースマーケット）
保険業界での経験で築いた顧客への営業活動も並行して行う事ができます。
特に顧客基盤がある方は入社後スムーズに活躍されています。

さらに、既契約者・過去見込み客のアポイント獲得機会も提供。
これらにかかる経費は会社負担なので、アポイント代金やイベント出展費を成績や給料から差し引く事はありません。

●多数の保険で、顧客意向に合わせた提案が可能
40社以上の生命保険・損害保険を取り扱っている為、お客様に合わせた幅広い提案が可能です。

●業務内容
当社はグローバルメディアブランドのライセンス契約のもと、日本国内で事業を展開しています。また、海外版の日本国内法人営業のレップ業務を担い、海外企業の日本国内でのマーケティング支援も行っています。

本ポジションは、クライアントは日本国内企業を中心としながらも、海外市場向けのマーケティング施策や、海外企業の日本市場展開をサポートする営業チームの一員として活躍いただきます。
国内企業の国内向けマーケティングを支援するチームとは異なるポジションです。

【主な業務内容】
(1)国内企業の海外マーケティング支援（BtoB営業）
　・海外版（グローバルメディア）の広告及びイベント等の企画営業
　・日本企業の海外向けブランディング・マーケティング支援
　・クライアント企業の海外市場戦略に合わせた広告・PR施策の提案
(2)海外企業の日本市場進出支援
　・海外企業の日本国内マーケティング戦略の立案・提案
　・海外本社・シンガポールのアジア統括チームと連携した施策の実施
　・日本市場に適したメディア戦略の策定
(3)ライセンスビジネスの推進
　・日本国内でのブランド運営に関するライセンス契約業務
　・海外本社およびアジア統括（シンガポール）との連携・調整
　・日本市場におけるグローバルブランドの新規事業及び戦略立案
(4)マネジメント業務（マネージャーポジションの場合）
　・チームメンバーの育成・管理
　・営業戦略の策定・実行

ITエンジニア向けの転職支援事業における初期メンバーを募集いたします。

5年以内に数十億規模以上の事業に成長させることを目指しており、CAまたはRAとして非連続的な事業成長の実現に貢献いただきます。

●キャリアアドバイザー（CA）
・求職者様とのキャリア面談
キャリアに関する理想や悩みをヒアリングし、転職のプロとしてアドバイス
時には「転職しないほうが良い」というお伝えすることも
・求人の紹介及びマッチング
ヒアリング内容をもとに、経歴やキャリアの志向性とマッチする求人を紹介
雰囲気やカルチャーなど、エージェントならではの情報を提供
・選考対策 (書類添削・面接対策)
対策次第で選考通過率が倍以上変わってくる、非常に重要な役割
・内定後・入社後のフォロー
内定後の意思決定サポートや入社前後のフォローを実施
転職はキャリア支援の始まり。長期的なキャリアアップ支援に向けて継続的にコンタクト

●リクルーティングアドバイザー（RA）
・新規開拓
ご紹介先となる新規クライアントの開拓
飛び込みはなく、電話・メール・SNS・WEB等でアプローチ
・応募喚起
候補者様に魅力を感じていただけるよう、求人票をブラッシュアップ
キャリアアドバイザーに対して企業の魅力や訴求点をインプット
・成約率向上
選考ポイント明確化や面接対策を通じた内定率アップ
終盤では候補者様の立場に立った年収交渉も実施
・クライアント深耕
各クライアントとの関係を深化し、長期的なパートナーシップを構築
市場動向を踏まえ採用目線や母集団形成に関するアドバイスも提供
上記に加え採用/育成・営業企画・マーケティングなど、事業成長に必要なあらゆる業務を担当いただく可能性がございます。

担当いただくのは、「子育てや介護など理由があって働きに出られない方」と「今まで培ってきた経験を活かせる仕事」を繋ぐ社会課題解決型サービスのカスタマーサクセスです。

在宅で働きたい方をオンラインアシスタントとして企業とマッチングすることで、潜在労働力が活かされる社会を目指し、労働市場にイノベーションを起こすことをミッションとしています。

【サービス特徴】
・事務領域の在宅アシスタント人材をマッチングするサービス
・オンラインワーカー500万人超の登録を誇る当社サービスの登録者データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルなアシスタントのアサインが可能
・稼働量に応じた手数料をもらうビジネスモデル

【顧客】
●アカウントセールス業務
・数名ベンチャー企業~数千名規模の大手企業まで幅広く
・業種：IT、インターネット関連サービス、広告代理店、メーカーなど幅広い業種
・営業先部門：経営者、人事部門、営業部門、制作部門、経理部門など幅広い部門

【具体的な仕事の流れ】
・The Model型のビジネスモデルの中で、マーケやインサイドセールス・フィールドセールスと協業
・フィールドセールスが獲得したクライアントの継続フォローおよびアップセルの提案（基本的にオンラインで実施します）
・企業、事業課題、業務内容の詳細ヒアリング
・課題解決の提案
・オンライン事務アシスタントサービスにご登録いただいている人材のご提案
・オンラインでの三者面談調整
・契約手続き
・既存顧客のアップセルと継続率向上のための施策立案および実行
・既存顧客のフォロー対応（オンボーディングなど）
・ヘルススコアの運用および改善
・データ分析
・継続率向上の取り組み
・顧客事例インタビューの推進

●フォロー業務
・問い合わせ対応
・フォロー面談（オンラインで面談）
・オンボーディング支援
・マニュアル作成
・データ分析
・業務改善
・その他事業に貢献できる戦略、施策の企画実行

●マネジメント業務（チーム状況や能力次第でお任せする可能性あり）
・メンバーの育成
・積極的な業務改善、仕組の構築
・他チームとの協業、戦略の企画実行

〜〜〜こんな職場です〜〜〜

【魅力】
・個々人のライフスタイルに合った新しい働き方を日本に広めることができる
・クライアントの業界は多種多少で、大企業から個人事業主まで幅広い企業と関わる
・クライアント担当者は経営者や人事/事業責任者がほとんどのため、経営トップの方と二人三脚で課題解決に向き合える
・商材が柔軟なので提案の仕方も無限大！業務改善の提案や新しい企画の提案も大歓迎！
・リーダーやマネジメントにもチャレンジできる可能性あり！
・カスタマーサクセスの業務を自分で定義して、事業貢献できるよう自分で企画実行できる
・自分で仕事を面白くして行きたい人や数値目標を追って達成するだけでは満足できない方にはおすすめ

・オンボーディングにも力を入れており、メンター社員と毎日1on1で振り返りを実施
チームメンバーは原則全員出社として「直接コミュニケーション強化・チームビルディング促進」を図っている

担当いただくのは、「子育てや介護など理由があって働きに出られない方」と「今まで培ってきた経験を活かせる仕事」を繋ぐ社会課題解決型サービスの新規営業です。

在宅で働きたい方をオンラインアシスタントとして企業とマッチングすることで、潜在労働力が活かされる社会を目指し、労働市場にイノベーションを起こすことをミッションとしています。

【サービス特徴】
・事務領域の在宅アシスタント人材をマッチングするサービス
・オンラインワーカー500万人超の登録を誇る登録者データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルなアシスタントのアサインが可能
・稼働量に応じた手数料をもらうビジネスモデル

【顧客】
・数名ベンチャー企業~数千名規模の大手企業まで幅広く
・業種：IT、インターネット関連サービス、広告代理店、メーカーなど幅広い業種
・営業先部門：経営者、人事部門、営業部門、制作部門、経理部門など幅広い部門

【具体的な仕事の流れ】
・The Model型のビジネスモデルの中で、マーケやインサイドセールスと協業
・インサイドセールスが獲得した商談に対して、商談実施（基本的にオンラインで実施します）
・企業・事業課題のヒアリング
・業務内容の詳細ヒアリング ※業務フロー確認含む
・課題解決の提案
・オンライン事務アシスタントサービスにご登録いただいている人材のご提案
※提案相手は企業の事業責任者や経営者が多くなります。
・オンラインでの三者面談調整
・契約手続き
・既存顧客への追加提案
・その他サービス価値向上に向けた施策打ち出し

【100％反響営業】
大手メーカーの省エネ商品をご提案します。お客様から問い合わせをもらって対応！飛び込み・テレアポ・新規開拓はありません
具体的には
【商材】
電気温水器（給湯器）などの省エネ住宅用設備を扱います。

【業務の流れ】
▽お客様からお問い合わせ
「お湯がでなくて困っています…」などお電話でご連絡をいただきます。

▽ご訪問
社用車でお客様宅へ。

▽ご提案
異常の原因を確認し、必要に応じ商品をご提案します。

仕事イメージ
営業のしやすさバツグン！4つのポイント
【1】高い歩合給
頑張った分だけ収入にしっかり反映されます！
【2】飛び込み営業・テレアポ営業なし
効果的なWEB施策で、HPを見たお客様から依頼をいただくため、飛び込み営業やテレアポ営業等は一切ありません！
【3】成約率6〜7割も可
給湯器のトラブルなど、ニーズのあるお客様に対する営業なので、成約率は自然と高くなります。社内には成約率6〜7割を誇る先輩もいますよ！
【4】状況確認後にご訪問
電話で買い替えか修理が必要かなど、丁寧にヒアリング。現場に行く前に、すべき対応がわかるので安心です

《用船営業部》
（1）用船契約（定期用船・航海用船）の新規獲得および既存契約更新、用船契約の詳細条件交渉及び文書化
（2）運航トラブル時の顧客へのコミュニケーションサポート及びトラブル対応の補佐、新造船のデリバリー管理業務
（3）用船マーケット情報収集（海運、造船含む：長期／短期、新造／既存船、船種別の用船料、運賃指標、新造船／中古船価等）
（4）新規顧客開拓、既存顧客維持、顧客の企業概要情報収集、与信管理

●業務の特徴：
出張を含む海外顧客との折衝が多い為、英語力を活かせます。仲介の立場での営業となり、両側に顧客がある為営業スキルをはやく伸ばすことができます。また、新しいビジネスモデルの挑戦も当社の成長にとって重要な取組みです。社員のほどんどが中途採用で、馴染みやすい環境です。

RA（法人営業）として全国47都道府県の大手法人及び中小零細法人の人材支援をお任せいたします。
顕在化している顧客の人材課題に対しての提案はもちろん、顧客に深く入りこみながら潜在的な課題を見出し提案を行って頂きます。

▼RAの具体的な業務内容
　・既存顧客への人材支援に向けた戦略立案・実行
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案
　・担当事業者様の採用状況の把握、自社データベースから適切な候補者を紹介
　・サービス導入後の定着サポート
　・自社サービスへのフィードバック

≪具体的な業務≫
1. 大手企業への個社深耕
すでに関係のある大手企業に対し、サービス導入・リプレイスを提案。
新規突破の難易度は高いものの、競合優位性の高いサービスであるため、顧客の関心を引きやすく、提案のしがいのある環境です。
既に取引のある既存顧客に対しては施策に対しての改善提案を行い、アップセルをしながら伴走を行います。

2. 新規マーケットの開拓
サービス自体が新しい領域であり、まだまだ市場は開拓段階。
業界のニーズを把握し、潜在的な課題を特定しながら、新規提案を行うマーケット創造の面白さを味わえます。
特に、今後平均年齢が上昇していく業界（40代以上の層が多くなる業界）に対して、積極的に展開予定です。

3. ハウスリストの最大化・戦略的アプローチ
すでに接点のある約300社の顧客に対して、継続的なアプローチを実施。
さらに、法改正によって市場ニーズが一気に高まることが予想されており、そのタイミングを見据えたハウスリストの拡大も担っていただきます。
今後の市場成長を先読みし、戦略的にポジションを確立できる重要なフェーズに関われるチャンスがあります

ミキワメをご利用のお客様の人や組織に関する課題と向き合い、そのお客様の採用成功や組織開発に向けて伴走します。更なる価値提供を行うためのアップセルやクロスセルは勿論、お客様からのフィードバックを通じたプロダクト・サービスの質向上も担います。

▽具体的な業務
・お客様の採用や組織課題の解決に向けたミキワメの活用方法の提案を行います。導入の支援（オンボーディング）からさらなる活用促進（アダプション）までを支援します。
・組織分析や活躍社員の分析などの組織分析業務を担当します。
・お客様からのフィードバックに基づいて、プロダクトやサービスの改善を行います。
・お客様に更なる価値を提供できるよう、アップセルやクロスセルの提案を行います。

社内には臨床心理士が在籍する「組織心理研究所」やAIに精通した社員を抱え、高い知見を持ちながら顧客の課題解決に伴走することができます。

▽追っている目標
・契約更新ARR
・追加受注ARR
ご契約更新だけではなく、満足いただけると自然にアップセルいただけるプロダクトでもあるので、顧客満足と顧客の可能性を拡げるための提案をすることが大事になってきます。

▽業務の魅力
・企業に与えるインパクトが大きいプロダクト
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事・組織課題を解決するプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織の根幹に関わる課題に対して的確なソリューションを提供できることが大きな魅力です。お客様からは、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」といった、組織や人に関する喜びの声を多くいただいています。

ミキワメは、誰もが知るようなエンタープライズ企業を含め、累計4,000社に導入され、受検者数は130万人を突破。多くの企業の組織改革に貢献し続けています。

・幅広い業務と仕組み化を担い、成長できるカスタマーサクセス
当社のカスタマーサクセスは、オンボーディング、更新前の提案、アップセルといった業務をすべて担うため、組織分析やコンサルティング、深耕営業など幅広いスキルを身に着けることが出来ます。
また、業務の仕組み化やプロダクト開発にも関与できるため、単なるカスタマーサクセス業務にとどまらず、より本質的なサービス改善や事業成長に貢献できます。

・ミキワメのプロダクト改善に関わることができる
カスタマーサクセスはお客様と伴走しながら、課題や要望を丁寧にヒアリングし、それを開発チームに共有することで、プロダクトの改善に直接貢献しています。顧客の声を一番にキャッチアップするCSの声を反映できる環境を整えており、実際に提案した内容がプロダクトの改修に活かされることも多くあります。これにより、社員はお客様の課題解決に貢献すると同時に、自らの意見がプロダクトの進化につながる実感を持ちながら働くことができます。

当社が経営管理を行う映像製作会社での企業動画制作の動画制作ディレクターとして、制作チームを牽引して頂きます。市場全体のシェア拡大を狙う「急成長フェーズ」です。

【業務内容】
●映像の企画立案
（コンペ・プロポーザルへの参加/企画書作成/コンテ作成/クライアント提案）
●映像制作業務（撮影・編集/スタッフィング/進行管理/予算管理等）
プロジェクト毎に最適なメンバーをアサインしたり、
時には撮影現場で指示やアイディアを出したりなど、
裁量大きく活躍できるポジションです！

●ディレクター職の具体的タスク
・提案書作成
・商談同席
・制作スケジュール進行
・撮影ディレクション
・オフライン編集
・編集指示
・クライアント対応
・予算管理
など

当社サービスを利用して頂いているパートナー企業（35〜50社程度のパートナー企業）へのコンサルティングがメインになります。
パートナー企業とは当社サービスで仕事を受託いただく既存顧客のため、新規顧客開拓は一切ございません。

チームは本ポジションのマネジャーを筆頭に、顧客へ発注先企業を紹介する営業のプレイングマネージャーとメンバーの5名弱を想定しています。営業メンバーをまとめているプレイングマネージャーと協力し、定期的にパートナー企業へ案件をお届けするためにハンドリングが必要です。

担当企業はデザイン・WEB制作・システム開発・動画制作・イベントプロモーションなどを行っている企業が中心ですが、今後教育研修など人材領域など業界業種を問わず広がっていく予定です。

具体的な業務
・パートナー企業との定例ミーティング
・受託時のサポートや営業指導
・解約率防止、顧客満足度向上のための施策提案
・メンバーマネジメント

【キャリアパス】
まずは30社を超えるパートナー企業の営業支援を実行・伴走して当社サービスを継続して利用していただくための信頼関係を構築してください。
また、営業のプレイングマネージャーや営業メンバーと協力し、定期的な案件共有も必要不可欠です。
その後、パートナー企業を増やしながらコンサルティングなどの知識・経験を広げ、当社の営業組織長やまた独立して継続して営業支援に注力することも可能です。

展示会やセミナーをはじめとしたイベントのプロジェクトマネジメント業務を行っていただきます。
当社では現在、数多くの展示会、セミナーを行っていますが、
その効率化含め、全体を管理、マネジメントしていただける方を募集します。
- スケジュール策定
- 関係者のタスク管理
- 関係者とのコミュニケーション (営業、技術部門、イベントチーム、コンテンツチーム、デジマチームとの連携など）
- 開催当日のアテンド、現場のとりまとめ
- 結果振返り、報告書作成・企画担当者へのフィードバック

企業やブランドのプロモーション周り全般をお任せする【プランナー兼ディレクター】を募集します。

誰もが知る有名企業や外資系アパレルブランド、ハイエンドブランド等のプロモーション支援に携わる事ができるポジション。多岐にわたる業界・業種のプロモーションやイベント企画など幅広い業務をお任せいたします。

●具体的な業務内容
・ブランディングのためのコンテンツ企画/戦略立案
・企画・提案書の作成
・撮影ディレクション
　- コンセプトを決め、ビジュアルコントロール
　- モデルのキャスティング
　- 撮影立ち合い
　- フォトグラファーへの指示出し、写真の選定
　- コーテ 組み ・撮影スタッフの手配
　- ロケ場所のリサーチおよび手配　など
・ブランドサイト・ECサイトなどのコンテンツ制作およびディレクション
・LP制作におけるディレクション
・全体タスク及びスケジュールおよび進行管理　など

●案件一例
・大手スポーツメーカーのLPおよびブランドサイトのディレクション
・老舗ラグジュアリーブランドのリブランディング
・人気アーティストの撮影ディレクション
・大手メーカーの動画制作ディレクション

●このポジションの魅力
・有名ブランドのマーケティングやブランディングに携われる
・若いうちから裁量を持ってチャレンジする環境がある
・論理だけではなく、自らの感性を活かした仕事ができる

企業やブランドのプロモーション周り全般をお任せする【プランナー兼ディレクター】を募集します。

誰もが知る有名企業や外資系アパレルブランド、ハイエンドブランド等のプロモーション支援に携わる事ができるポジション。多岐にわたる業界・業種のプロモーションやイベント企画など幅広い業務をお任せいたします。

●具体的な業務内容
・統合コミュニケーションプランニング
・ブランディング戦略
・パブリック・リレーションズ
・コンテンツ企画および提案
・写真・映像ディレクション/アートディレクション
・キャンペーン/イベントの企画・実行　など
※上記に加えて、これまでのご経験にあわせてマネジメント領域として下記業務にも携わっていただきたいと考えております。

・新規案件獲得のための企画提案、受発注管理
・事業計画達成のためのチームの戦略設計と目標設定
・メンバーの教育・指導（5名程度）
・案件のメンバーアサイン検討や調整
・各種KPIの設定・管理
・組織・人材戦略の策定及び実行　など

●案件一例
・大手スポーツメーカーのLPおよびブランドサイトのディレクション
・老舗ラグジュアリーブランドのリブランディング
・人気アーティストの撮影ディレクション
・大手メーカーの動画制作ディレクション

●このポジションの魅力
現在、プランナー兼ディレクターは代表直下の部署となり若手社員中心とした少数精鋭の組織となるため、マネージャーとして組織作りに深く関わっていただけます。
また、コンサルティングや広告運用など他の事業部連携をすることで幅広い知識や提案力を身に付けることもできるのもこのポジションの魅力です。

当社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、
営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動を担います。

【具体的な業務内容】
当社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。
受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。
※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。
・情報提供：3〜6か月
　会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等を通じて、顧客との与信構築を行います。
　お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。
　複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。
・予算取得準備：3か月
　顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。
　社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。
　当社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。
・調達内容整理：3か月
　顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。
　次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。
・調達：3か月
　提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。
　提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。

●入社後のフォロー体制
部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロント営業として活動するための土台づくりをサポートいたします。
・入社直後の1週間：
　当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。
・その後1〜2か月間：
　訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。
・入社後研修終了後：
　営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、
　未経験の方でも、安心して業務を遂行することが可能です。

※様々なバックグラウンドの中途入社者が多く、
　直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。 「背中を見て育てる」というよりも、
　必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

●将来のキャリアパス
個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーや
トッププレイヤーへステップアップしていただけます。
場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。

自社商品が店頭を通じて、お客様の元へ""快""が届くよう下記の業務をお任せ致します。
　・商談(店舗・量販本部・代理店)
　　→得意先ニーズのヒアリングと課題解決の提案、商品の導入提案/販売促進
　・商品の出荷管理(担当量販で欠品が起きないよう代理店とやり取り)
　・棚割(春・秋の年二回)
　・店舗活動/店頭展開提案
　・商品陳列
　・債権管理

◆この仕事の魅力◆
　　当社の営業職は、現場という第一線で情報を収集し、それぞれの店舗に合った提案を行っていく仕事です。
　　店舗に合った提案というのは商品と売場の掛け算で決まりますが、その中から、「今までになかった提案」も多く生まれます。
　　当社の強みは、提案できる商品の多さと保有カテゴリーの広さです。
　　商品数としては151ブランド・約850アイテム以上となっており、業界でもトップレベル。
　　その強みを活かし、商品と売場の掛け算を多く見つけ出すことで新市場を創造し、お客様へ新しい""快""を届けていただきます。
　　良い提案は、全国のお取引先様に水平展開することで、沢山のお客様に""快""を届けることに繋がっていきます。
　　あなたのアイデア・提案が、カタチになって全国に広がっていく。これも当社営業職の魅力です。

●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　ー既存の金融機関システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、当社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
ご経験・ご希望を踏まえ、政府系金融機関またはメガバンクいずれの担当になるかは選考中に決めさせていただきます。

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。

●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていくことが仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

フィリピンを中心に海外の水循環事業において、新規開拓営業をメインに担当し、顧客の課題を分析、提案・受注獲得することで事業拡大に貢献します。
案件受注後はアカウント営業として、顧客との関係を深耕しながら継続的なビジネス拡大を図ることも重要なミッションとなります。

【職務詳細】
・新規開拓営業（市場分析・注力ソリューションの選定・営業戦略策定・アカウントプラン策定・顧客開拓）
・営業業務全般（提案、見積、契約、請求・入金管理、輸出管理）
・顧客交渉・受注案件の進捗管理
・JV・コンソーシアムの組成、利害調整
・市場動向の調査・分析、および営業戦略の立案・実行
※案件規模は数千万円〜20億円規模と幅広く、提案から受注までの期間は最短1〜2ヶ月、長い場合は3年程度かかることもあります。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●海外水循環事業を通じて、サステナブルな循環型経済を実現し、社会インフラのレジリエンス強化と人々の安全な水へのアクセスの両面に資するウエルビーイングな社会の実現に貢献することができます。
●グローバルに社内・社外の多様な人々とのコミュニケーションを通じて、グローバルに通用する営業としての資質を磨くことができます。
●将来、海外拠点への長期出張や駐在の可能性もあります。

フィリピンを中心に海外の水循環事業において、新規開拓営業をメインに担当し、顧客の課題を分析、提案・受注獲得することで事業拡大に貢献します。
案件受注後はアカウント営業として、顧客との関係を深耕しながら継続的なビジネス拡大を図ることも重要なミッションとなります。

【職務詳細】
・新規開拓営業（市場分析・注力ソリューションの選定・営業戦略策定・アカウントプラン策定・顧客開拓）
・営業業務全般（提案、見積、契約、請求・入金管理、輸出管理）
・顧客交渉・受注案件の進捗管理
・JV・コンソーシアムの組成、利害調整
・市場動向の調査・分析、および営業戦略の立案・実行
※案件規模は数千万円〜20億円規模と幅広く、提案から受注までの期間は最短1〜2ヶ月、長い場合は3年程度かかることもあります。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●海外水循環事業を通じて、サステナブルな循環型経済を実現し、社会インフラのレジリエンス強化と人々の安全な水へのアクセスの両面に資するウエルビーイングな社会の実現に貢献することができます。
●グローバルに社内・社外の多様な人々とのコミュニケーションを通じて、グローバルに通用する営業としての資質を磨くことができます。
●将来、海外拠点への長期出張や駐在の可能性もあります。

社外・社外の広報業務全般、および関連するマーケティング業務を担当いただきます。
●ニュースリリースの制作および発信
●メールマガジンやSNSでのカスタマーへの情報発信
●オンライン全社朝会の運営や社内報の作成
●メディアからの取材依頼の対応
●その他、社外に対して発信する広報活動全般に付随する業務

「法人営業」「記者、編集者」などのスキル・経験がある方歓迎

（変更の範囲）会社内での全ての業務

福祉業界（介護・保育）を中心とした既存顧客に対しての利用促進企画の提案を担当いただきます。
※提案先の案件獲得は別部隊の営業がいるため、新規開拓やテレアポなどはございません。

●具体的な仕事内容
◇サービス導入時の制度設計
◇従業員向けの説明会実施・加入促進
◇社外向け提案資料の作成
◇制度・加入手続きに関するコンテンツ・ツールの作成

※説明会開催回数（ほぼWeb開催）
繁忙期：15〜20件／週
閑散期：2〜3件／週

●業務で使用するツール
Excel・PowerPoint・kintone・zoom・Wordpress

●将来お任せしたい仕事
◇顧客ヒアリング、プロダクト課題の明確化
◇顧客要望を基にプロダクト改善の提案
◇業務プロセスの改善／新しいフローの構築・提案
◇マネジメント業務

クライアントである医療機器企業に対し、弊社の持つコンタクトセンターサービスや営業人材の提案を担当する部門において、管理職（マネージャーポジション）としてのお迎えとなります。

入社後は、まず既存クライアントを担当として持ちながら、部門内のマネジメントにも関わっていただく想定です。

将来的には副部長以上のポジションへのキャリアも目指していただける環境です。

【具体的な業務】
・新規、既存取引先の各担当者へのアプローチ、情報収集および提供
・契約条件の調整／単価交渉、活用提案、追加／後任の派遣依頼の獲得
・社員の採用、企業への提案、クロージング
・帳票作成、資料作成、会議参加
・部門マネジメント（部長支援、部員指導など）

私たちは、アニメ制作を最先端の技術でより効率的かつ魅力的に進化させることを目指しています。
本ポジションでは、従来の手描きの手法にとらわれず、CGなどを活用した柔軟な映像表現や、制作ワークフローの効率化に貢献できる方を求めています。

チームの文化や体制、働く環境について
アニメ制作では、表現の自由度とクオリティの高さが常に求められるため、その課題に対してメンバー全員が、技術的な調査や研究開発を自発的に行っています。新しい技術の導入やワークフローの提案を自ら行い、次世代のアニメ制作の可能性を広げることができる環境です。

1.日本の大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門への営業・コンサルティング
　※現場層のみならず、部長・役員層との関係構築・折衝業務を含む
2.クライアントのR&D領域における課題の特定・整理
3.課題を解決するための当社のソリューション提供・販売
　（含、技術マッチングの事例紹介や技術マッチングの勉強会の開催　等）
4.志向や実力に応じて、営業プロセス設計などの業務刷新や社内新規事業にも関与可能

●仕事のやりがい、当社から提供できる価値
・当社のクライアント企業は、 日本を代表する大手製造業が中心となります。大手企業で進行する様々な新規事業や新規研究開発テーマの推進に貢献することができます
・ご本人のキャリア観に合わせて、営業のプロ人材としてキャリアを形成することも可能ですし、ゆくゆくはマネジメントとしてメンバーを導くことも可能です

●概要：
企業への人財育成サービスを展開する当社にて、大手法人顧客向け人財育成プログラム・研修の提供を行っていただきます。
顧客毎の課題に沿ったカスタマイズを行い、育成ソリューションの企画・設計から研修の運営・サポートといった上流〜下流まで、サービス提供の一連の流れをすべてマネジメントします。また超大手企業に対しては、チームメンバーと協働し組織力を活かした営業活動を展開します。

●営業対象：
主に既存顧客（部新規顧客開拓の支援）
担当顧客の目安：50社程度(既存9割：新規1割)　
新規飛び込みなし（社内イベントで参加された新規顧客の対応あり）
クライアント要望により研修運営に同席の可能性はございますが、別で研修運営担当部署がございますのでメイン担当ではございません。あくまで営業職の募集です。""

1）系列大学、および大学院へ法人派遣された方の学習状況のご報告
　月に1回程度、レポーティングされた学習状況を用いての報告を行います。
　また、卒業（修了）された方のご報告も行います。
　レポート作成に伴う各担当者や教員との調整も行います。
2）法人営業担当者のフォロー
　法人営業部に法人企業を担当している営業担当者がいますので、必要に応じてそのフォローを行います。
　具体的には、大学・大学院の概要や仕組み、入学の手続きに関することが主になります。
3）法人獲得のためのイベント、企画の運営・サポート
　法人企業への認知度向上のための様々なイベント・企画（主にセミナー）の開催のサポート
4）法人企業からの入学者（正確には出願者）の手続きフォロー
　出願に際しての必要書類や期日までの提出の促進など
※アルバイトや業務委託の方とも連携を取りながら行いますので、すべてを最初から最後まで1人で行うものではございません。""

企業への人財育成サービスを展開する当社にて、大手法人顧客向け人財育成プログラム・研修の提供を行っていただきます。
顧客毎の課題に沿ったカスタマイズを行い、育成ソリューションの企画・設計から研修の運営・サポートといった上流〜下流まで、サービス提供の一連の流れを
すべてマネジメントします。また超大手企業に対しては、チームメンバーと協働し組織力を活かした営業活動を展開します。

AI・IoTを活用した自社SaaSサービスにおいて、顧客の導入から日常的な活用、継続利用までを技術面からサポートするポジションです。顧客と開発チームをつなぐ橋渡し役として、顧客がサービスを最大限に活用できるよう支援し、長期的な利用を促進する価値提供を企画・推進します。

主な業務内容は以下の通りです。
・自社SaaSサービスのスムーズな導入と活用を支援するため、顧客と連携してカスタマイズ要件を整理し、セールスから引き継いだ情報を基に開発チームと協力しながら導入をリードする
・導入後も顧客と継続的にコミュニケーションを取り、サービスのDX効果を高めるサポートを行い、セールスと連携してアップセルやクロスセルの提案を推進する
・サービスに関するインバウンドの問い合わせに対し、電話などで新規見込み顧客にファーストコンタクトを取り、課題ヒアリングを通じて商談を調整する
・サービスの事業推進を円滑にするため、Excel関数やSalesforce/Tableauを活用したKPI管理や売上分析などのデータ分析を行う

主に鉄鋼メーカー向けの合金鉄を扱っております。具体的にはシリコマンガン、フェロシリコンなど普通鋼の副原料や、フェロクロム、金属マンガンなどステンレス・特殊鋼の原料が主な商材となり、日本国内の需要家への販売ならびに世界中の需要家への三国間貿易といったトレーディングがメインの業務になります。
海外の新規仕入先や新しい柱となる商材、事業分野の開拓も積極的に行っており、意欲のある方にとっては挑戦しやすい環境となっております。

【業務内容・役割】
・営業業務全般 (主に上記商材の仕入ならびに販売)
・固定顧客への定期訪問ならびに状況フォロー
・新規商材の開拓ならびに新規需要家への販売開拓
・与信管理、投資管理

【想定されるキャリアパス】
・将来的に海外駐在し、海外出資先、海外自社拠点の事業管理業務の可能性あり(本人意欲次第）
・入社後数年間は当該部署の担当者として各客先の担当やプロジェクトに携わりながら専門性を高めていただいた後、経営管理人材に成長いただくことを期待しております。

企業が抱える「エンジニア不足」「業務効率化」等の課題を見つけ、ITエンジニアの派遣により解決することがミッションです。
主に営業活動全般、またご活躍次第で早期にメンバーマネジメントをお任せします。

【営業業務】中小〜大手企業の新規及び深耕営業を行います。
・企業へのアプローチ（新規3割：既存7割）
・エンジニアの採用面談・企業への人材提案
・就業現場への同行・就業後のエンジニアフォロー

\営業に集中できる分業体制を整えています！／
・バックオフィス担当との分業企業との契約書の作成やエンジニアの勤怠管理などの事務関連は、基本的にバックオフィス担当が行います。
・エンジニアへの手厚いフォロー技術責任者(キャリア担当)
・カウンセラー(メンタルケア担当)
・営業の3名体制でエンジニアをサポートします。他社にはあまりない珍しいフォロー体制で、それぞれの側面からエンジニアに細やかなサポートが可能です。
エンジニアにしっかり向き合いながらも、営業は営業活動に専念できる環境が整っています。

名古屋市中区大須エリアで新規出店決定のため、
オープニングスタッフを急募いたします。(2025年7月OPEN予定)
※オープンまでは他エリアでの研修を想定しております。

ブランド品の腕時計の販売をお任せ。一人ひとりのお客様と深く関係を築くことができます。
取扱う商品が高級ブランド品ということもあり、
数をこなすよりもじっくりお客様に向き合う接客が中心。
落ち着いた雰囲気のお店で、　時間をかけて丁寧に接客ができます！

具体的には…
◆接客・販売
◆販売サポート（商品や在庫管理/包装等）
◆売場づくり（商品ディスプレイ/品出しなど)

★入社後には接客・接遇の研修もあり
マナーやブランド品の商品知識などについても、丁寧にレクチャーします。

★まずは先輩社員の横で、会話の進め方・お会計の対応といった基本を学んでいきます。
また、実際の商品に触れることで知識も深まっていくはずです。

★配属先の編成
各店舗は4〜15名体制で、全体の男女比は6:4。
20〜30代が中心に活躍しており、質問や相談がしやすい環境です♪

(変更の範囲)会社内での全ての業務

流通・小売業界では、デジタルトランスフォーメーションへの取組み、挑戦が加速し、ビジネスモデルの変革が進んでおります。
私達は、流通・小売業界の大手法人顧客をターゲットとして、顧客事業への入り込みと同時に、最新テクノロジーを活用した新たな価値創出のためのビジネスプランを企画、実行推進しております。

営業企画担当として、以下の職務に取り組んでいただきます。
・マーケットリサーチ、分析
・当社の価値を最大化させるための戦略立案、企画立案
・顧客とのリレーション構築、情報収集、分析、提案実行、交渉、契約等の一連の営業企画業務
・営業プロセスの改善、組織力向上等

【アピールポイント（職務の魅力）】
・従前のシステム受託開発（SI）営業のみならず、私達は顧客との事業共創をビジョンとし、当社グループや関連企業、グローバル提携企業との連携も武器に、顧客事業の企画立案からビジネス創出に取り組んでいます。
・IT側面での顧客営業としての経験に加えて、顧客事業に入り込んだビジネス創出、大規模ビジネス、その中での価値最大化に取り組むことができます。
・顧客営業としてのキャリアはもちろん、マーケティングや事業コンサルタント、グローバル等、将来に向けた幅広いキャリアを描くことができます。

●概要
当社が提供する ファシリティマネジメントを活用したコンサルティングサービス の法人営業としてご活躍いただきます。
ワークスタイル変革をはじめ、クライアントの コスト削減、従業員エンゲージメントの向上、ワークプレイスの最適化、ファシリティ業務の改善 に向けた課題解決を提案する重要なポジションです

●詳細
新規顧客開拓
・企業の課題やニーズを把握し、ファシリティマネジメントコンサルティングサービスを提案
・企業の経営層に向けたアプローチを通じて、新しい顧客層の開拓を推進
既存クライアントへの深耕営業
・クライアントとの長期的な信頼関係を構築し、追加提案やサービス改善提案を実施
・ファシリティ業務の効率化やコスト削減のための具体的な改善策を提案し、クライアントの社員満足度向上を目指す
社内外からの紹介顧客へのアプローチ
・グループ会社や別部署から紹介された顧客に対し、ニーズを深く理解した提案を実施
・紹介元と連携し、効率的かつ効果的な営業活動を推進
提案型営業
・数百万〜数千万円規模の提案資料を作成し、経営層や意思決定者に向けたプレゼンテーションを実施
・コスト削減、ワークプレイスの最適化、従業員エンゲージメント向上など、多岐にわたる課題に応じた包括的なソリューションを設計・提案
プロジェクト推進・連携業務
・他部門（コンサルティング部門、運用部門など）と連携し、クライアントへのサービス導入プロジェクトを支援

●大手量販店本部、CVS本部、卸店を主体とした既存チャネルへの冷凍食品の提案営業
●その他冷凍食品販売に関わる一連の業務
※春と秋に大きなプレゼンがあり、そこに向けて顧客の方針やニーズを捉えて課題解決を行っていく提案営業です。顧客との信頼関係構築が重要となります。
※プレゼンはチームで協力して進めていきます。

【仕事のやりがい】
●組織がコンパクトであり、年次に関係なく多様な業務を経験し、責任ある仕事を任されます。役員・他部署とも直接コミュニケーションが取れる距離感で、意見やアイデアを積極的に発信できる環境です。
●マーケティングや他部門と連動して営業活動をするなど、事業をコントロールするというダイナミックなやりがいがあります。
●「冷凍だから、おいしい」を追求し、冷凍食品の魅力を多くの人に伝え、生活を豊かにすることを目指しています。
●中途入社者も多く活躍しており、風通しの良い職場です。

【組織構成】
●東京の営業メンバーは課長以下16名です。
●メンバーの半数は中途入社者であり、多様な人材が多く活躍しています。

【期待役割】
将来的には、グループ会社において、幹部候補としてのご活躍を期待します。

●概要
当社が提供するファシリティマネジメントを活用したコンサルティングサービス の法人営業としてご活躍いただきます。
ワークスタイル変革をはじめ、クライアントの コスト削減、従業員エンゲージメントの向上、ワークプレイスの最適化、ファシリティ業務の改善 に向けた課題解決を提案する重要なポジションです

●詳細
新規顧客開拓
・企業の課題やニーズを把握し、ファシリティマネジメントコンサルティングサービスを提案
・企業の経営層に向けたアプローチを通じて、新しい顧客層の開拓を推進
既存クライアントへの深耕営業
・クライアントとの長期的な信頼関係を構築し、追加提案やサービス改善提案を実施
・ファシリティ業務の効率化やコスト削減のための具体的な改善策を提案し、クライアントの社員満足度向上を目指す
社内外からの紹介顧客へのアプローチ
・グループ会社や別部署から紹介された顧客に対し、ニーズを深く理解した提案を実施
・紹介元と連携し、効率的かつ効果的な営業活動を推進
提案型営業
・数百万〜数千万円規模の提案資料を作成し、経営層や意思決定者に向けたプレゼンテーションを実施
・コスト削減、ワークプレイスの最適化、従業員エンゲージメント向上など、多岐にわたる課題に応じた包括的なソリューションを設計・提案
プロジェクト推進・連携業務
・他部門（コンサルティング部門、運用部門など）と連携し、クライアントへのサービス導入プロジェクトを支援

アカウントマネージャーとしてご担当いただくアカウントの売り上げ拡大をお任せします。
クライアントとのリレーション構築を行いながら、クライアントのDX戦略にあわせ継続的にクライアントと一緒に新サービスを構想し、
弊社グループのサービス／ソリューションを起点に、エンジニアやディレクターと一緒に付加価値を提案していただきます。
プロジェクト化された場合は導入、導入後の支援を通じて課題解決を目指していただくお仕事です。

・不動産業界(商業用不動産・店舗ビジネス)のクライアントに向けたグループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行
・クライアントへのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案〜受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行
・クライアントのステークホルダーとの関係性構築
・パイプライン構築＆リテンション、ビジネスオポチュニティの発掘
・クライアントとの交渉、見積もり、契約

◆ミッション
介護事業所向けに人材採用課題解決に向けて当社求人プラットフォームの新規営業を行う組織における営業企画をお任せします。
上位戦略を理解したうえで営業戦術立案、新規サービス企画、パッケージ商材開発などを行い、オペレーション構築〜運用改善までを担っていただきます。
また、ご経験やご希望次第で、組織運営やマネジメント業務もお任せしたいと考えています。

◆業務詳細
ご経験に合わせて、以下のような業務をお任せ予定です。
入社直後等、適宜、業務を知る・現場を知るという観点から、実際のセールス業務も担っていただく想定をしております。
◇営業戦略の立案・実行
・市場や顧客ニーズの調査・分析
・営業部門の方向性や目標設定の支援
・新規商材やパッケージ商材の開発、サービスの販売戦略の策定
・データ分析と改善提案
◇営業データや実績の分析
・課題の抽出と解決策の提案
・KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング
・業務効率化の支援
◇営業ツールの選定や導入サポート
・営業プロセス、オペレーションの標準化・改善
・ノウハウの共有やマニュアル作成
・営業メンバーのサポート
・他部署との連携による営業支援体制の構築

◆営業活動の特徴
組織として行うセールス業務の特徴は下記となります。
◇中小規模の介護事業者や福祉施設への求人広告のご提案
・ニーズのある顧客への架電がメインとなり、反響営業が中心
・採用成功報酬型のサービスのため、事業者側のリスクが少なく、ヒアリングや説明を通して興味を持っていただきやすいサービス
・自身の行動量や提案次第で成果を残すことができ、頑張りが目に見えやすい業務
◇事業者や施設の訴求ポイント、求める人物像等のヒアリング
・広告掲載の許可をいただけたら、採用成功に向けて必要な項目をヒアリングし、求人作成チームへと引き継ぎ
・採用成功に向け、求職者が求めていることが何かを把握し、深くヒアリングすることが求められる

◆働き方
・現状週3出社のメンバーが多いです。一方、生産性が最も高まる働き方を重視しており、出社頻度は変動する場合がございます。
・ChatWorkを活用しており、出社/リモート問わず、積極的にコミュニケーションを取りながらチームで業務を行っています。
・残業についても、退社時間が決まっており、限られた時間で生産性高く業務を行うことを重要視しております。
平均残業時間は20-30時間程度となっています。

近年、企業での導入が拡がっている評価サービスを専門とするセールスエンジニア（営業担当の提案支援）として、サービスの提案や実施後のデータ分析・顧客報告を担当いただきます。
主な業務は下記の通りです。

1.提案支援業務
営業担当が顧客からヒアリングしたテーマやニーズに対して、評価サービスの特徴を踏まえて実施目的や課題の設定を行い、営業担当とともに商品提案を行います。

2.営業推進業務
担当サービスについて、営業部門全体での商談状況を把握し、サービス勉強会の実施や営業資料の追加作成・ブラッシュアップ、プロモーション施策の検討などを行います。

3.分析・報告業務
評価の結果を分析し、顧客に対して報告を行います。個人や組織の特徴、今後取り組むべきテーマなど、顧客の組織課題の改善につながるような示唆を出すことを目指します。

4.サービス改善業務
顧客接点で得た情報や顧客の声をもとに、サービスをより良くするための改善業務にプロジェクトで取り組む場合もあります。サービス開発担当・運用担当などと連携しながら進めます。

※所属組織は、その他のアセスメント・サーベイも扱っているため、将来的には他サービスも含めた複合的なソリューション提案を担っていただくことを期待します。また、サービス開発や事業企画などに幅を拡げていただくことも可能です。

【ミッション】
年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

【主な業務内容】
年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業
課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応

【具体的には】
・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

【ご参考】具体的な提案事例
・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案

【仕事の魅力】
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる