営業の転職求人

2,184 件

同社のあらゆる商材（資格講座・学習コンテンツ・人材サービス等）を法人の顧客に提供する営業総合職としてのポジションです。
事業の拡大フェーズに入り、法人営業のスペシャリストとして活躍できることが魅力です。

主な業務は下記となります。
1. 法人向けサービスのソリューション営業（難関資格講座・学習コンテンツ・人材サービス）
2. 集客イベント／PR施策の企画立案からセミナー講演実施まで

【変更の範囲：会社の定める業務】

【具体的には】
●法人営業業務
* エンタープライズおよびSMB企業を対象としたトータルソリューションサービス（資格講座・学習コンテンツ・人材サービス）の商談
* 対象企業への各種インサイドセールス業務
* 営業資料作成
* 展示会参加、交流会参加などのリアル営業
* Salesforceを活用したKPI管理

●企画業務
* 集客イベントの企画（オフライン、オンライン）
* 配信メール文面の考案、配信
* 法人向けサービスの企画設計

【本ポジションの魅力】
* 営業活動のみならず、PR施策の立案から実行まで携わることができる
* 法人営業部門の立ち上げにマネージャー候補として携わることができる
* チームごとのKPIをチームで協力しながら達成していくことができる
* 意思決定のスピードが早い環境です。

営業活動をご経験いただき、将来的には企画責任者、法人営業の部門長を目指せるキャリアパスを想定しています。

【業務概要】ビジネスプロデューサーは、同社に眠る高い専門性と、それを必要とするクライアントの経営課題・事業課題とを繋ぐ懸け橋です。どれほど優れた専門性も、必要とする相手に届かなければ価値になりません。相談を待つのではなく、こちらから問いを提示しに行く 専門性をクライアントへの貢献に変え、新しい価値を世に送り出す、その最前線に立つポジションです。具体的には、大きく3つの動きがあります。ひとつは、こちらから能動的に提案を仕掛けていくこと。特に新規開拓に力を入れます。もうひとつは、市場や競合、新しい議論の動きを掴み、社内に還元していくこと。そしてもうひとつは、メディアや登壇、展示会を通じて同社を世に打ち出し、その反応から次の機会を得ていくことです。グループ会社、パートナー企業、直接取引と、複数のルートからクライアントの経営課題に入り込み、社内の専門人材と組んで価値提案を組み立て、受注へと繋げます。クライアントからの相談を受け止め、同社に何ができるのかを自ら提案として組み立てていく動きが中心です。クライアントの相談内容に応じて、社内で最適な専門チームへ橋渡しする役割も担います。データやAIの専門知識そのものを、自ら極めている必要はありません。専門性は社内のプロフェッショナルが担います。期待されるのは、その価値を正しく理解し、クライアントと専門家を繋いで、新しい価値を生み出す力です。
【具体的な業務】営業ユニットの立ち上げと運営をリードし、案件獲得体制を構築します。
・営業戦略の策定と実行マネジメント
・グループ各社との関係構築・連携設計
・ウェビナー・セミナー等のマーケティング施策の企画・運営
・リード獲得 提案 受注の営業プロセス設計と管理
・営業の指標（KPI）の設計と進捗管理
・営業ユニットメンバーのマネジメントと育成
・事業部門との連携設計
【ポジション・部門の魅力】高い専門性を持つプロフェッショナル集団を束ね、クライアントの経営課題と結びつけて、まだ世にない価値を生み出せることです。同社の入り口を、自らの手でつくっていく職種です。同社の提供価値を市場に届け、案件を生み出す経験（グループ会社・パートナー企業・直接取引の3つの商流）。「待ち」ではなく「攻め」 自ら問いを提示しに行く能動的な提案活動の経験。グループ各社との連携・接点設計の経験。市場・競合・議論の地形を掴み、事業部へ還元する“市場インテリジェンス”の蓄積。展示会・登壇・メディア等で同社のブランドを世に打ち出す経験。多様な専門人材（データサイエンティスト・コンサルタント・外部パートナー等）との協働、複数サービスを組み合わせた提案（クロスセル）の設計。AIを活用して営業の“勝ちパターン”を磨き、受注率を高めていく経験。データ・AI領域の業界知見、ウェビナー・セミナー等の運営経験。

業務概要: サステナビリティ革命を支える営業部門の基盤強化と業務効率化を推進するため、セールスアシスタントを募集します。受発注管理や計上業務を中心に業務を担っていただきます。

具体的な業務:
1. 受発注管理、売上計上業務、見積書作成
2. 出荷手配、在庫管理、営業・クライアントとのコミュニケーション
3. SCM・経理部門との社内連携、営業数値の集計・分析

ポジションの魅力: 受発注管理や計上業務を基盤に幅広い業務に挑戦可能です。社会課題解決に挑む同社の成長を支えるやりがいも実感できます。

働く環境: 同社はサステナビリティ革命を掲げるGX分野のスタートアップです。環境配慮型新素材や再生材の開発、リサイクル工場運営など、社会課題解決に挑む事業を展開しています。チームワーク重視で意見交換が活発であり、柔軟な働き方や自己成長を支援する制度も充実しています。

ビジネスプロデューサーは、同社に眠る高い専門性と、それを必要とするクライアントの経営課題・事業課題とを繋ぐ懸け橋です。どれほど優れた専門性も、必要とする相手に届かなければ価値になりません。相談を待つのではなく、こちらから問いを提示しに行く 専門性をクライアントへの貢献に変え、新しい価値を世に送り出す、その最前線に立つポジションです。
具体的には、大きく3つの動きがあります。ひとつは、こちらから能動的に提案を仕掛けていくこと。特に新規開拓に力を入れます。もうひとつは、市場や競合、新しい議論の動きを掴み、社内に還元していくこと。そしてもうひとつは、メディアや登壇、展示会を通じて同社を世に打ち出し、その反応から次の機会を得ていくことです。グループ会社、パートナー企業、直接取引と、複数のルートからクライアントの経営課題に入り込み、社内の専門人材と組んで価値提案を組み立て、受注へと繋げます。クライアントからの相談を受け止め、同社に何ができるのかを自ら提案として組み立てていく動きが中心です。クライアントの相談内容に応じて、社内で最適な専門チームへ橋渡しする役割も担います。
データやAIの専門知識そのものを、自ら極めている必要はありません。専門性は社内のプロフェッショナルが担います。期待されるのは、その価値を正しく理解し、クライアントと専門家を繋いで、新しい価値を生み出す力です。
高い専門性を持つプロフェッショナル集団を束ね、クライアントの経営課題と結びつけて、まだ世にない価値を生み出せるポジションです。同社の入り口を、自らの手でつくっていく職種です。
※クラスが上がると、案件獲得活動を担うメンバーから、営業マネージャー／プレイングマネージャーとして複数のクライアントと案件獲得を牽引する役割へと広がります。
※配属先は、新規案件の獲得を担う営業組織です。

案件獲得活動の実行を担います。
・グループ会社各社（営業局・マーケ局等）への定期訪問・関係構築
・リード情報の収集・整理・社内共有
・ウェビナー・セミナー等の運営（企画・集客・当日運営）
・クライアントやグループ会社各社からの相談を受け止め、同社の提供価値を自ら提案として組み立てる
・専門チームと連携し、提案活動をリードする
・事業部門と連携した案件発掘

グローバルエンタープライズ企業における人的資本経営の改革に向けたセールスポジションです。
海外市場に人的資本DXを仕掛け、数億円規模の超大型ディールを獲得し、グローバル事業の売上成長を牽引するポジションです。
すでに接点のある海外企業やグローバル企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の人的資本DXを仕掛けます。ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し、「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」を提案の武器として、数千万〜数億円規模のトップライン（売上）を自ら創出することがこのポジションの至上命題です。
USを中心とした海外市場において、顧客の経営課題や人材戦略を深く理解し、各国・地域の商習慣や組織構造を踏まえた課題解決型の提案を行います。日本および海外のプロダクト、開発、コンサルティングチームと連携しながら、海外顧客の要望をプロダクトや提案モデルに反映し、グローバルで再現性のある営業モデルの構築にも貢献いただきます。

主な業務内容
戦略的アカウント・エクスパンション（拡張）: 既存の小規模な取引や限定的な利用を、数万人・全社規模の「スキル管理基盤」導入へと拡張し、案件単価を数十倍へとスケールさせる。
CxOクラスへのバリュープロポジション: 海外企業の人事責任者やCHRO、DX・IT担当役員、事業責任者に対し、人的資本への投資がどれだけの「利益インパクト」を生むかを定量化して提示し、全社予算を動かす。
「共創型」ディールメイクの総指揮: 標準プロダクトの販売に留まらず、AIエンジニアやコンサルタント、日本および海外の関係部署を指揮し、顧客専用のAIアセスメント開発を含む「億単位」のコンサルティング＆開発案件をクローズする。
グローバルチームとの案件推進: 海外顧客の課題・要望を日本側のプロダクト、開発、コンサルティングチームへ正確に連携し、英語を用いた社内外のコミュニケーションを通じて、提案から受注、導入までのプロジェクトを推進する。

業務概要
総合代理店、金融機関、人材サービス会社などのパートナー企業と連携し、同社が展開するAIプロダクトの販売拡大を担っていただきます。
入社後は既存パートナーを担当し、関係構築、商材理解の促進、案件創出、提案支援を通じて、パートナー経由の売上最大化を目指します。
立ち上がり後は、同社の各プロダクトと親和性の高い企業の選定、新規アプローチ、提携条件の設計、契約、販売開始まで、新規アライアンスの立ち上げにも関わっていただきます。

具体的な業務
1. 既存パートナーとの定例ミーティング、販売計画の策定および進捗管理、日常の問い合わせ対応
2. プロダクト勉強会、営業担当者向けトレーニング、提案資料・営業コンテンツの整備
3. パートナーからの案件相談への対応、商談設計、提案同行およびクロージング支援
4. 商談数、案件化率、受注率、売上などのパートナー別パイプライン管理と改善施策の実行
5. セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど社内各部門との連携
6. 新規パートナー候補のリストアップ、アプローチ、事業性の検討および提携条件の交渉
7. 新規パートナーとの契約締結、オンボーディング、販売開始後の立ち上げ支援
8. パートナーから得られた市場情報や顧客ニーズの社内共有、販売施策・プロダクト改善へのフィードバック

ポジション・部門の魅力
同社が展開する複数のAIプロダクトが成長する中、より多くの企業へサービスを届けるため、パートナー企業との連携強化を進めています。現在は、総合代理店・金融機関・人材サービス会社など、幅広いパートナー企業を通じた提案機会が増えています。
今後さらにパートナービジネスを拡大するためには、既存パートナーとの関係を維持するだけでなく、パートナーごとの顧客基盤や強みを理解し、販売戦略、提案方法、案件創出の仕組みを共につくる必要があります。既存パートナーの活性化から新たなアライアンスの開拓までを一緒に構築いただける方を募集します。

業務概要
RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う企業でのポジションです。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
目標は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。企業を使い倒し、自身の市場価値を本気で高めたいと考えている方。本気の成長を一緒に追いかけませんか。

AI×採用支援BPOサービスの法人営業として、顧客との商談、採用課題のヒアリング、提案設計、クロージングまでを一貫して担当します。決められたパッケージを販売するのではなく、企業ごとの採用目標、組織体制、選考プロセス、業務負荷を整理し、AIと人の支援を組み合わせた最適なソリューションを提案する課題解決型の営業です。
受注後は、プロジェクトマネージャーやBPO運用チームへ案件を引き継ぎ、顧客ニーズや提案背景を共有します。営業活動を通じて得た顧客の声を社内へ還元しながら、サービスや提案内容の改善にも関わっていただきます。

具体的な業務
● 法人営業・商談対応
・法人顧客との商談および新規顧客へのアプローチ
・採用目標、採用体制、選考プロセス、業務負荷などのヒアリング
・経営者、役員、人事責任者など意思決定者への提案

● AI×採用支援BPOソリューションの提案
・顧客課題に応じた採用支援BPOサービスの提案
・AI活用を含む採用業務の効率化・高度化の提案
・支援範囲、運用体制、導入スケジュールなどの設計
・提案資料、見積書の作成およびプレゼンテーション

● クロージング・契約
・顧客との条件調整、契約内容の確認
・意思決定プロセスを踏まえた受注に向けたクロージング

● 受注後の社内連携
・プロジェクトマネージャー、BPO運用チームへの案件引き継ぎ
・顧客課題、提案背景、支援内容の社内共有
・顧客の声をもとにした提案内容やサービス改善へのフィードバック

● 営業活動の振り返り・改善
・自身の商談・受注状況の振り返り
・営業責任者と連携した提案内容や商談プロセスの改善
・成功事例や営業ナレッジの共有

ポジションの魅力
● AI×採用支援という成長領域
AIによる業務効率化・高度化と、人による専門的な支援を組み合わせた「AI×採用支援BPO」の提案に携わることができます。
● 新規事業の立ち上げフェーズ
事業の立ち上げ・拡大フェーズに、営業の中核メンバーとして参画できます。これから事業と営業組織が成長していく過程を経験できる環境です。
● 東証プライム上場企業グループの経営基盤
グループの経営基盤や顧客ネットワーク、AI・テクノロジーの知見を活用しながら営業活動を行うことができます。
上場企業グループの安定性と、新規事業ならではのスピード感・裁量の大きさを併せ持つ環境です。
● 顧客ごとに最適な提案ができる
決められたパッケージを販売するだけではなく、企業ごとの採用課題や採用体制に応じたソリューション提案が可能です。
● キャリアアップ
事業の成長に伴い、将来的には営業マネージャーや営業責任者などのキャリアを目指すことができます。

関東エリアの契約企業を対象に、利用状況と経営課題の分析からアカウントプランを策定し、RPA・AI・HyperAutomation・Forward Deployed Engineer等の同社アセットを組み合わせた提案を通じて、アカウントの開拓・深耕を推進いただきます。プレイヤーとして数字を持ちながら、チームのアカウント戦略設計・KPIマネジメント・メンバー育成までを担っていただくポジションです。

【アカウント戦略・プランニング】
・担当アカウントのセグメンテーション、カバレッジ・優先度の設計
・顧客ごとの利用状況・稼働データ・経営課題の分析
・アカウントプランの策定、およびチームのプランレビュー

【提案・関係構築】
・決裁権者（経営層）およびステークホルダーとの関係構築・拡大
・経営課題・現場課題のヒアリング、業務ボトルネックの整理（現場部門・情報システム部門・経営層）
・RPA・AI・HyperAutomation・Forward Deployed Engineer等を組み合わせた提案設計、ROI／効果試算
・アップセル／クロスセル、契約更改・条件交渉の推進

【実現推進】
・社内（セールス／SE／Forward Deployed Engineer／コンサル／開発）および外部パートナーとの連携
・PoC・導入立ち上げの推進、稼働後の効果検証とレポーティング
・顧客要望・利用データを基点としたプロダクト改善要望の起案、開発チームとの連携

【組織マネジメント・仕組み化】
・NRR・アップセル・継続率等に関するKGI／KPIの設計・管理・分析・改善
・アカウントプランのレビュー体制、支援フロー・ナレッジの整備と展開
・チームメンバーの育成、業務支援、パフォーマンスマネジメント
・採用・オンボーディングへの関与
※本求人は、同社での採用となります。※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

【ポジションの魅力】
・提案の手段が同社商材に縛られません。RPA・生成AI・AIエージェント・HyperAutomation（BPM／ワークフロー／OCR・IDP）に加え、他社製品・BPO・業務プロセス設計まで含めて、顧客にとっての最適解から逆算して構成を組めます。
・「使われているか」の管理ではなく「次に何を変えるか」の設計から関与でき、顧客の業務構想の川上に関与できます。
・現場担当者の運用報告に閉じず、経営層・決裁権者と直接向き合えます。無形商材のアカウントマネジメントとして最も難度の高い層を相手にできます。
・提案が絵で終わらず、Forward Deployed Engineerやソリューションエンジニアと組めるため、構想から成果が出るまでの距離が近いです。
・ゼロからの立ち上げではなく、稼働中の顧客基盤・導入実績・CS組織のナレッジを土台に、初日から実アカウントに踏み込めます。
・東証プライム上場グループの信用・開発リソース・導入実績を使いながら、アカウント単位では大きな裁量を持って動けます。
・既存のCS組織を土台に、アカウントの切り方・KPIの置き方・レビューの回し方を「再設計」する立場で関われます。
・既存顧客からの拡大は事業の中核KPIであり、その責任を持つ立場として経営に近い距離で意思決定に関われます。

業務概要:
関東エリアのご契約企業を担当し、利用状況と経営課題の分析からアカウントプランを策定いただきます。プランに基づき、RPA・AI・HyperAutomation・FDE等の同社アセットを組み合わせた提案を行い、アカウントの開拓・深耕を推進いただきます。問い合わせ対応にとどまらず、顧客の業務そのものをどう変えるかから関わる役割です。

具体的な業務:
【アカウント分析・プランニング】
・顧客ごとの利用状況・稼働データ・経営課題の分析
・顧客へのヒアリング、業務ボトルネックの整理 ※現場部門・情報システム部門・経営層
・アカウントプランの策定と更新
【提案・関係構築】
・決裁権者（経営層）およびステークホルダーとの関係構築・拡大に向けた提案活動
・RPA・AI・HyperAutomation・FDE等を組み合わせた提案設計、ROI／効果試算
・PoC・トライアルの提案と推進
・アップセル／クロスセル、契約更改の推進
【オンボーディング・定着】
・新規ご契約企業へのオンボーディング支援
・利用促進のための伴走支援、活用勉強会・研修の実施
・問い合わせ・サポート対応、稼働状況のモニタリングと改善提案
【社内外連携・仕組み化】
・社内（セールス／SE／FDE／コンサル／開発）および外部パートナーとの連携による提案実現の推進
・継続率・アップセル等に関するKPIの管理・分析・改善
・支援フロー・ナレッジの整備と社内展開
・顧客要望を基点としたプロダクト改善要望の起案、開発チームとの連携

ポジションの魅力:
・提案の手段が同社商材に縛られない。RPA・生成AI・AIエージェント・HyperAutomation（BPM／ワークフロー／OCR・IDP）に加え、他社製品・BPO・業務プロセス設計まで含めて、顧客にとっての最適解から逆算して構成を組める
・「使われているか」の管理ではなく「次に何を変えるか」の設計から入る。CSでありながら顧客の業務構想の川上に関与できる
・現場担当者の運用報告に閉じず、経営層・決裁権者と直接向き合う。無形商材のアカウントマネジメントとして最も難度の高い層を相手にできる
・提案が絵で終わらない。FDE（Forward Deployed Engineer／顧客先に入り込み実装まで担うエンジニア）やソリューションエンジニアと組めるため、構想から成果が出るまでの距離が近い
・ゼロからの立ち上げではない。稼働中の顧客基盤・導入実績・CS組織のナレッジを土台に、初日から実アカウントに踏み込める
・上場グループの信用・開発リソース・導入実績を使いながら、アカウント単位では大きな裁量を持って動ける
・組織としての支援基盤はある一方、アカウントマネジメント型への進化はこれからであり、進め方そのものに意見を出せる余地が大きい

【募集背景】
都市部では、タクシーの供給不足や渋滞、深夜帯の移動不便、多様化する生活スタイルへの対応が求められている一方で、地方部では、高齢化や公共交通の縮小により「交通弱者」が急増。交通空白地帯も年々広がっています。
同社はこれらの複雑な課題に対して、タクシーという社会インフラを軸に、テクノロジーの力をかけあわせて解決を目指すモビリティサービスを展開しています。
本ポジションでは、東京都心を中心に、タクシー事業者との信頼関係を構築し、現場の声を聞きながら、都市・地域の移動課題に寄り添ったソリューションを共創していただきます。
日本の交通の未来に向き合い、変革を推進していく仲間を募集しています。

【仕事内容】
提供する配車アプリは、全国のタクシー事業者の50％以上に導入されており、日々多くの現場の声を聞きながら進化を続けています。
今回募集するのは、東京都心における渉外グループのリーダー候補として、日々現場に足を運び、タクシー事業者との信頼関係を築いていただくポジションです。プロジェクトによっては、一定期間地方への出張などが発生しますので、フットワーク軽く、地域密着型で交通課題を解決していきたい方には、特にやりがいを感じられる仕事です。
全国のタクシー事業者と伴走しながら、社内企画チームやプロダクトチームとも連携し、サービスの改善・拡大を共に推進していただきます。
また地方自治体や交通事業者との共同プロジェクト推進などにも携わっていただきます。

【お任せしたい具体的な業務内容】
1. プレイヤーとしての現場対応（出張・訪問・商談・フォローアップ）
2. タクシー事業者との中長期的な関係構築・課題ヒアリング
3. ハードウェアや新プロダクトの導入提案／利用支援
4. 自治体や大型施設とのアプリを活用した新しい移動の仕組みづくりや推進業務
5. 交通結節点における「アプリのりば」のプロデュース

【本ポジションの魅力・やりがい】
1. 社会インフラとしての「移動」を、よりよく変えていける
タクシーは都市・地方を問わず、人々の暮らしを支える大切な社会インフラです。高齢化による移動困難、深夜の交通不便、過疎地の交通空白──こうした社会課題に対して、自らの働きかけで解決の一端を担えるポジションです。
2. 現場と向き合い、信頼を積み重ねる仕事
この仕事の中心にあるのは、現場で働くタクシー事業者との対話です。一社ごとに事情が異なる中で、現実を理解し、信頼を積み重ねていくことで初めて前に進む仕事です。
すぐに結果が出ることばかりではありませんが、自分が築いた関係が、街の交通を変えていく手応えは他では得がたいものです。
3. テクノロジーとリアルの接点で、新しい移動体験を創れる
配車アプリを実際に人々の生活の中で機能させるためには、現場の理解とテクノロジーの橋渡しが必要です。
現場から上がってくる課題や気づきをもとに、プロダクト改善やサービス設計にも関わるチャンスがあります。
“つなぐ役割”として、自らの動きがサービスの価値を広げていく実感が得られます。
4. 柔軟な環境づくりによるパフォーマンスの最大化
ライフイベントと両立しながら長く働ける環境づくりに力を入れており、実際に育休・産休から復職して活躍しているメンバーや、フルフレックスを活用した柔軟な働き方をしている社員も多く在籍しています。
チームで協力しながら進めるカルチャーのため、周囲と連携しながら安心してキャッチアップいただける環境です。

【なぜ“渉外”なのか──この仕事が営業とは違う理由】
このポジションは、単なるプロダクトの「販売担当」ではありません。タクシー事業者に対して、現場の運用・文化・課題に深く入り込み、共に交通のあり方をつくり変えていくのが役割です。
一社ごとに異なる事情を理解し、時には数ヶ月 年単位で関係を築き、信頼を積み重ねていく。単発の成果ではなく、都市や地方の移動インフラを長期的に改善していく“共創パートナー”として向き合う。これこそが「渉外」という言葉に込められた意味です。
営業のように数字だけを追うのではなく、社会課題に対して本質的に向き合う関係構築型の仕事を求める方には、きっと大きなやりがいを感じていただけるはずです。

具体的な業務
経理AXサービスを導入いただいたエンタープライズ企業に対し、単なるシステム導入にとどまらない、全社的な業務フローの再構築（BPR）やチェンジマネジメントを伴走型で支援します。
大手企業特有の複雑な業務要件や多様なステークホルダーを巻き込み、請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスの変革をリードします。

【主な業務内容】
▼エンタープライズ企業向けの導入支援とプロジェクトマネジメント
　数カ月 1年単位の長期プロジェクトとして、複数部門やグループ会社を巻き込んだ導入計画の策定と実行推進

▼現状の業務プロセスの可視化とBPRのコンサルティング
　既存の業務や周辺システムとの最適な連携や運用フローの設計

▼意思決定層や多様なステークホルダーとの合意形成・チェンジマネジメント
　経理・財務部門の責任者や情報システム部門など、各部門の利害を調整し、現場の行動変容を促す施策の立案・実行

▼エンタープライズ顧客特有の高度な要望の抽出とプロダクトフィードバック
　開発部門やプロダクトマネジャーと連携し、大手企業の運用に耐えうる機能改善や新機能開発をけん引

▼事業拡大に向けた戦略的アカウントプランニング
　導入部門から他部門・グループ企業への全社展開や、アップセル／クロスセルの戦略立案と実行

【エンタープライズ領域ならではの活動の詳細】
対面する顧客：経理・財務部門の部長・役員クラスや、全社DXを推進する経営企画部門、情報システム部門などが中心です。
商談のスタイル：日々の細かい定例ミーティングに加え、定期でのステアリングコミッティ（経営層向け報告会）などを実施し、中長期的なロードマップの進捗管理と価値提案を行います。

【現場の雰囲気】
チームでの朝会や定期的な1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。
「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。

【食品流通業界の経営改善をサポート！提案力とプロジェクト推進力を活かせるポジション】
当社は、社内ベンチャーとして設立され、店舗に対して包括的な支援サービスを提供する総合商社です。
食品流通業界の経営者を支援し、経営改善や事業成長に向けた提案やプロジェクト推進をお任せします。

【詳細】
●事業の方向性に沿った営業戦略を構築
●上高、利益率、受注率、顧客数などの設定と進捗管理
●チームマネジメント
●クライアントの事業成長を見据えた中長期的なプランを策定
●クオリティとコストを両立した最適な仕入先を提案
●効率的で安定した物流システムを構築・改善
●クライアントと定期的に対話し、課題解決策提示

【やりがい】
●多彩なクライアントとの連携…外食、ホテル、ブライダル、介護施設、給食事業者、アミューズメント業界など、様々な業界の経営者と直接関わり、幅広い課題に対応可能。
●チームでの取り組み…チーム体制で約5社のクライアントを担当。各メンバーが専門分野を活かし、役割分担しながら効率的かつ質の高いサポートを提供できる環境。情報共有や協力体制が整っているため、安心して仕事に取り組むことが可能。

【食品流通業界の経営改善をサポート！提案力とプロジェクト推進力を活かせるポジション】
当社は、社内ベンチャーとして設立され、店舗に対して包括的な支援サービスを提供する総合商社です。
食品流通業界の経営者を支援し、経営改善や事業成長に向けた提案やプロジェクト推進をお任せします。

【詳細】
●事業の方向性に沿った営業戦略を構築
●上高、利益率、受注率、顧客数などの設定と進捗管理
●チームマネジメント
●クライアントの事業成長を見据えた中長期的なプランを策定
●クオリティとコストを両立した最適な仕入先を提案
●効率的で安定した物流システムを構築・改善
●クライアントと定期的に対話し、課題解決策提示

【やりがい】
●多彩なクライアントとの連携…外食、ホテル、ブライダル、介護施設、給食事業者、アミューズメント業界など、様々な業界の経営者と直接関わり、幅広い課題に対応可能。
●チームでの取り組み…チーム体制で約5社のクライアントを担当。各メンバーが専門分野を活かし、役割分担しながら効率的かつ質の高いサポートを提供できる環境。情報共有や協力体制が整っているため、安心して仕事に取り組むことが可能。

中小企業規模の飲食店に対して、ナーチャリング〜商談獲得までの一連流れをご担当いただきます。
顧客へのアプローチ実務だけでなく、商談獲得に向けた施策立案及びオペレーターへのマネジメント業務もご担当頂きます。

【具体的な仕事内容】
・見込み顧客への電話やメールでのアプローチおよび見込み顧客の育成（電話やメールでアプローチを行います）
・営業部門、営業企画部門等と連携し施策の立案や実行
・オペレーターのマネジメント業務

ただアポイントメントを獲得するだけではなく、より良い顧客接点の方法を模索し、マーケティンや営業チームへのフィードバックを行い生産性を高めていくことにも関与します。

この仕事で得られるもの
・黎明期であるサービスECを発展させていく経験
・日本が世界に誇る外食産業を下支えする経験
・成長フェーズの事業で、事業と会社を大きくしていく経験

【業務概要】
輸送機材事業部のチームでは、西日本エリアの大手鉄道事業者および国内有数の鉄道車両メーカー向けに、鉄道車両部品や軌道関連製品のトレードを展開しています。鉄道車両品の安定供給に加え、鉄道業界の労働力不足や保守業務の効率化という課題に対し、AI・DXを活用したソリューション事業も推進しています。既存事業の安定運営と新規事業の拡大に向け、営業体制を強化するための増員募集です。

【具体的な業務】
・関西エリアの大手鉄道事業者向け営業
・国内有数の鉄道車両メーカー向け営業
・国内最大手の鉄鋼メーカーとの価格交渉、数量・納期調整
・契約、社内申請、品質・納期トラブルへの対応
将来的な業務内容：
・海外鉄道プロジェクトに関する関係者との調整
・AIやDXを活用した鉄道保守ソリューションの提案、新規ビジネス開発

【ポジション・部門の魅力】
・鉄道という社会インフラの安全・安定運行を、部品供給と課題解決の両面から支えられます。
・既存トレードで商流や調整力を身につけながら、AI・DXを活用した新しいソリューションの提案にも関われます。
・顧客、仕入先、社内外のパートナーと直接対話し、価格・納期・品質を含むサプライチェーン全体を動かす経験を積めます。
・担当案件に応じて、海外鉄道プロジェクトや海外出張に関わる可能性があります。

【入社後の成長イメージ】
まずは既存の鉄道車両品トレードを通じ、鉄道業界、商材、商流、顧客・仕入先との調整実務を習得いただきます。その後、ご本人の適性や事業状況に応じて、鉄道車両メーカー向け案件、海外プロジェクト、AI・DX関連案件へ担当領域を広げる可能性があります。将来的にはチームの中核人材としての活躍を期待しています。

業務概要:
スポットワークという新しい働き方を切り口に、労働力不足という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。主力サービスは、幅広い業種・職種での利用が進み利用ユーザー数1,400万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加。
現在はスポット人員の補填や単なる採用ツールの枠を超えて、人的課題を起点に顧客の経営課題に寄り添い・貢献するHRのトータスソリューションサービスへと進化を遂げています。

役割:
・既存クライアントの人的課題解決 / BPR (Business Process Re-engineering)の推進
・クライアントの人材基盤強化：就業体験を通じたファン創出→リピーター蓄積→採用の実現
・クライアントに寄り添い、本部・エリア・現場それぞれの階層に合わせた最適解の提供とリレーション構築

具体的な業務内容:
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
・経営層・事業責任者への課題ヒアリングとHR課題を経営課題に昇華したソリューション提案
・主力サービス活用における業務の棚卸・標準化を通じた業務最適配置の設計
・人件費構造やオペレーションの分析、多店舗展開に向けた導入戦略の立案と実行
・店舗・別職種への利用拡大提案および、効果測定と継続提案のPDCA

ポジション・部門の魅力:
・日本の労働力不足という“社会構造的課題”に真っ向から向き合える
・ユーザー数1,400万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
・同社のサービスを""人材課題解決の総合HRサービス""へと進化させる最前線に立てる
・急成長フェーズの環境下で、自分の仕事が事業と自信の成長に直結
・新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
・本部・エリア・店舗と多層的なアプローチを通じ、経営レベルの課題解決スキルが身につく
・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

人材（求人広告）とDXの力を活用し、より良い社会の実現を目指す企業でのポジションです。採用コンサルタントとして、求人広告サービスや採用業務効率化・スタッフ定着化を支援するDXサービスを提供し、企業の成長を中長期的に支援しています。採用だけでなく、人材の活用（定着・育成）まで踏み込んだプロダクトを提供しています。

【具体的な業務】
代理店渉外・拡販業務を担当します。パートナー企業に対し、同社の人材サービスやDXサービスの効果的な活用方法を提案し、代理店を通じたサービス拡販を支援します。また、パートナー企業の担当者に対し、同社のサービスに関する知識や市場動向、競合情報を提供し、効果的な営業活動を実現するための教育やトレーニングを行います。

【ポジションの魅力】
より多くの企業の採用支援を実現するため、パートナー企業を通じてクライアント企業との接点を最大化しています。直販営業だけでなく、代理店を通じたサービス拡販を強化することで、より多くの顧客の採用課題解決に貢献できるポジションです。

【業務概要】
同社製パッケージソフト及びクラウドサービスを、東日本エリアのエンドユーザー（大手製造業、大手金融業、公共、社会インフラ企業）に提案します。希望や適性、ご経験に応じ併せてメンバーマネジメント業務も担当します。

【具体的な業務内容】
1. 日本発のデータ連携プラットフォーム（iPaaS）である主力クラウドサービスをはじめ、国内シェアNo.1のファイル転送ミドルウェア、ノーコード型データ連携ツール等の同社プロダクト/サービスを顧客に提案する直販セールスを担当します。（構築支援サービスの提供など、SI要素も含みます）
2. プロダクトアウトのセリングに留まらず、顧客の中期計画やICT・DXロードマップを踏まえた仮説提案を行うことで、顧客とともに経営課題や社会課題の解決を実現します。
3. セールス活動により得た事例・ノウハウを活用し、マーケットに横展開可能なモデルを創出することで、更なるビジネス拡大を図ります。
※Word・Excel・PowerPoint等を用いた社内報告用のドキュメント作成、営業数値集計、顧客への提案資料作成などの業務も担当します。

【ポジション・部門の魅力】
営業施策立案はもちろんのこと、サービス企画/開発部門やマーケティング部門、カスタマーサクセス部門等の関連部門と密に連携し、ICT業界のトレンドや顧客の声を踏まえたプロダクトのブラッシュアップを体現することが可能です。

【業務概要】
2023年にリリースされたクラウド型データ連携プラットフォームをビジネスの柱とするため、チーム体制強化に向けた採用です。
国内トップクラスの金融・製造・流通・運輸・物流・エネルギー・社会インフラ業界を主なターゲットに、同社製品、および同社製品を中核としたデータインテグレーションサービスの提案営業を担当いただきます。
同社製品の特徴上、単なるプロダクト販売ではなく、顧客の本質的な課題に対するソリューション提供を多数経験することができます。
担当システムの様々な案件をリードしていただき、将来的にリーダーとしてチームを牽引する役割も期待されています。

【具体的な業務内容】
1. 新規プロダクト営業
日本発のデータ連携プラットフォーム（iPaaS）をはじめ、国内シェアNo.1のファイル転送ミドルウェア、ノーコード型データ連携ツール等の主力プロダクト/サービスを顧客に提案していただきます。（構築支援サービスの提供など、SI要素も含みます）
2. 既存顧客向けアカウント営業
既存顧客のIT課題を的確に把握し、技術部門と連携しながら課題解決型の提案を行っていただきます。

セールス活動により得た事例・ノウハウを活用し、マーケットに横展開可能なモデルを創出することで、更なるビジネス拡大を図ります。
※Word・Excel・PowerPoint等を用いた社内報告用のドキュメント作成、営業数値集計、顧客への提案資料作成などの業務もご対応いただきます。

【ポジション・部門の魅力】
1. 日本有数の大手企業へのソリューション提案など、システム営業として最高レベルの経験ができる
2. 国内シェアNo.1ファイル転送ツールをベースに幅広い営業活動ができる
3. プロダクトアウトのセリングに留まらず、顧客の中期計画やICT・DXロードマップを踏まえた仮説提案を行うことで、顧客とともに経営課題や社会課題の解決を実現できる

SaaSやAIなどの最新テクノロジーを活用する上で必要となる、データ連携の新プラットフォームである主力サービスを中心としたパートナーセールスを担当します。

【具体的な業務内容】
1. 既存パートナーとの協業拡大、新規パートナーのリクルーティング
2. パートナー企業のソリューションと同社製品を組み合わせたコラボソリューションの企画、販売支援
3. パートナー各社との共催セミナーの企画/実行
4. SaaSベンダーやサービスベンダーとのアライアンス提案 など

【部門の魅力】
1. 国内シェアNo.1のファイル転送ミドルウェアやノーコード型データ連携ツールの豊富なお客様基盤・パートナーリレーションを最大限に活かしたセールス活動を実践できます。
2. クラウド型データ連携プラットホームから国内シェアNo.1のパッケージ製品まで幅広い営業活動が可能です。
3. パートナーは、大手のITベンダーも多く提案の領域も広いため、コラボソリューション推進する中で自身のスキルを高めながらキャリアを積んでいくことが可能です。

【概要】
業界トップクラスの反響数を誇る当社の営業部門において、組織づくりとマネジメントを担っていただくポジションです。既存メンバーと連携しながら、営業活動を支える仕組みの構築や人材育成、生産性向上を推進し、誰もが成果を出せる営業組織の実現を目指していただきます。


【詳細】
・営業部門（約20名）のタスク管理、KPI等の数値モニタリングおよび分析
・反響営業（LINE、電話等）における商談プロセスの改善、取りこぼしの解消
・経営陣が策定したルール・戦略の現場への浸透および運用徹底
・1人が5 8名をマネジメントする組織体制の構築とリーダー層の育成
・営業メンバー（20代 30代中心）のスキルトレーニング、教育、モチベーション管理

●業務概要
BPOサービスにおけるコンテンツ制作・翻訳サービスの専門営業として、サービスの付加価値向上と事業拡大に貢献いただくことを期待しています。

●具体的な業務
1. 提案活動
・ヒアリング及び課題抽出、解決策の提案、契約締結支援など
2. 販売施策の立案・展開
・グループ会社への販売施策の立案・展開
・各支社向けの勉強会の企画・開催、営業資料作成
3. 新サービス・メニューの企画・開発
・市場分析、顧客ニーズ分析を通して、社内外と連携の上、新メニューの企画立案・開発
4. 新市場・新規顧客開拓に向けた戦略立案
・ターゲット選定、リスト作成、シナリオ立案

グループの販売チャネルを活かして、新たな顧客ニーズの把握及び新たなサービスメニューを作り上げていきます。グループ会社に所属する全国の営業と協業しながら、同サービスの拡大をリードいただきます。顧客は製造業を中心に業務は幅広く想定しています。案件獲得後のコンテンツ制作及び翻訳業務については、配属グループの別組織が対応します。

●ポジション・部門の魅力
従来のサービスメニューに加え、新たな切り口でサービス展開に取り組んでおり、現在PoC含め複数のプロジェクトを進めています。顧客のニーズ・課題に合わせてコンテンツ制作のあり方を考え、小規模組織の中で一緒に事業を作っていくことが可能です。同社は強固な販売チャネル（グループ会社）があり、グループ間で協業しながら、同ビジネスを拡大していきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　リウマチ領域
【配属予定日】　2026年10月
【配属勤務地】　宮城県および山形県（2県担当）
　　　　　　　　※居住は仙台市または山形市
【採用人数】 1名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　内資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域、免疫抑制剤(BS、GE)
【配属予定日】　2026年10月
【配属勤務地】　・神奈川県（横浜市）
　　　　　　　 ・栃木県（宇都宮市）
　　　　　　　 ・埼玉県
　　　　　　　 ・愛知県（名古屋市）
　　　　　　　 ・大阪府
【採用人数】 　5名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　消化器・皮膚科領域（関節リウマチ、乾癬ほか）
【配属予定日】　2026年10月
【配属勤務地】　　東京都（田町オフィス）
【採用人数】 　1名

【仕事内容】
架電・オンライン面談、オンライン説明会が主な業務となります。
電話やZOOMを使用し医師へ製品紹介を行ったり、架電やオンライン面談を行い、フィールドMRと連携し業務を行っていただきます。
そのほか、架電・オンライン面談リストの整理と郵送業務や、医師へeディテール、営業担当との会議開催など。

【変更の範囲】その他当社が指定する業務

●業務概要
画像処理×AIを活用したセンシングテック企業でのポジションです。製造業を中心に多様な課題を1,000件以上解決してきた技術企業であり、技能伝承、品質管理、生産効率化、自動化など、現場の本質的なテーマに向き合い続けています。
扱う計測テーマは、人の動作解析と、製品・設備・機構など「物の動き」の計測が概ね半々です。医療領域に限定されず、製造業、スポーツ、研究開発、労働安全・人間工学など幅広い分野に技術を提供しています。
近年では、医療・リハビリに加え、スポーツ・バイオメカニクス、人工関節・医療機器開発、製造業の人間工学・労働衛生分野への活用も広がっており、臨床で培った身体・動作への専門知識を持つ方とともに、新たな市場を創っていくことを目指しています。
理学療法士としての専門性を活かしながら、病院・大学・スポーツ関連組織・医療機器メーカー・一般企業へ最新の計測技術を提案するポジションです。病院勤務で培った経験を、患者対応だけでなく、研究開発・製品評価・作業負担の可視化など、より広い産業領域で活かしたい方を想定しています。病院での臨床経験を土台にしながら、医療の枠を越えて、一般企業の研究開発・製造・スポーツ・労働安全へキャリアを広げたい方を募集しています。
患者対応を続ける仕事ではなく、身体・動作を理解する専門性を、計測技術と提案活動に転換するポジションです。同社では、計測機器を操作できる人材ではなく、人の動きを観察し、課題を整理し、仮説を立てて顧客へ分かりやすく説明できる専門家を求めています。

●具体的な業務
理学療法士として培った知識や経験を活かし、モーションキャプチャや画像解析システムなどの提案活動を行います。商談で課題を整理し、実際にモーションキャプチャを操作してデモンストレーションを行う、営業と技術支援を組み合わせた仕事です。
案件は、人の姿勢・歩行・スポーツ動作・作業負担を測るテーマと、製品・設備・機械部品など物の変位・挙動を測るテーマが概ね半々です。理学療法士として培った観察力や仮説構築力を活かしつつ、入社後に工学・製造領域の知識も身につけていただきます。営業未経験の方でも、OJTを通じて基礎から学べる環境です。モーションキャプチャの操作方法や製造業・工学分野の知識は、入社後に習得できます。まずは理学療法士として培った観察力・分析力・コミュニケーション力を活かしていただきます。

具体的には：
・病院・大学・スポーツ関連組織・医療機器メーカー・製造業などへのアポイント取得
・Web商談・訪問
・人の動作計測に加え、製品・設備・機構など物の動きを対象としたモーションキャプチャデモ実施
・臨床、研究開発、製品評価、スポーツ動作解析、作業負担・労働衛生に関する課題ヒアリング
・技術メンバーと連携した提案
・計測条件の整理、デモデータの説明、活用方法の提案
・顧客の目的に応じた計測対象・評価指標・デモ内容の設計
・導入後のフォロー

最初は先輩社員との同行を中心にスタートし、約1か月程度で徐々に担当を持つことが期待されます。

主な提案先は、製造業・医療機器メーカー・スポーツ関連組織・大学研究機関・病院です。医療機関に限らず、一般企業への提案が多いポジションです。案件の多くは一般企業であり、医療機関向けだけでなく、製造業・スポーツ・研究開発分野への提案機会も豊富です。

・自動車・電機・機械・建設・物流等の製造／産業企業
・人工関節・医療機器メーカー、スポーツメーカーなどの一般企業
・病院・大学病院
・大学・研究機関（医学・スポーツ科学・バイオメカニクス等）
・官公庁

●ポジション・部門の魅力
【理学療法士としての経験が、そのまま武器になる】
【理学療法士の専門性を、病院の外で事業価値に変えられる】
「理学療法士だからこそ採用したい」理由があります。身体の構造や動作を理解した上で顧客へ提案できることは、他職種にはない強みです。医療現場で培った知識や視点を活かしながら、新しいキャリアへ挑戦できます。解剖学・運動学の知識だけでなく、対象を観察し、課題を整理し、仮説を立てて説明する力が、顧客との商談やデモで活きます。

【医療だけでは出会えない世界に触れられる】
【人の動きと、物の動きの両方を扱える】
医療機関だけでなく、大学・研究機関・製造業など幅広い分野の最先端技術に関われます。スポーツパフォーマンスの分析、人工関節・医療機器の研究開発、製造・物流現場の身体負担評価や物の動きの評価など、臨床外の幅広いテーマに関われます。例えば、作業者の身体負担の可視化、スポーツ動作の分析、人工関節・医療機器の評価、設備や製品の挙動解析など、業界横断で計測課題に向き合います。

【働き方を変えられる】
【病院勤務から、一般企業の営業・技術提案職へ転換できる】
土日休み・一般企業ならではの働き方や待遇の中で、専門性を活かして社会貢献できます。臨床経験を武器に、一般企業で顧客の課題整理、提案、モーションキャプチャのデモ、導入支援まで幅広く担当し、専門性を新たなフィールドで活かせる仕事です。臨床経験を捨てる転職ではなく、専門性が活躍するフィールドを広げるキャリアチェンジです。

【営業未経験歓迎】
お客様の課題を一緒に考え、最適な活用方法をご提案する仕事です。売り込むことだけが目的ではなく、専門知識を使って顧客の課題を言語化し、計測による解決方法を組み立てる役割です。

広告事業を支える、営業事務・サポート業務を担当するポジションです。
広告配信に必要な準備や情報整理を行いながら、取引先・代理店・社内メンバーなど、複数の関係者をつなぐ役割を担います。

▼主な業務内容
・広告配信に必要な各種準備
・広告案件に関する社内外との確認・調整
・広告運用に関わるデータや管理表の更新・確認
・取引先、代理店、社内メンバーとの連絡対応
・請求・売上確認に必要なデータ整理
・広告アカウントや各種管理画面の情報整理
・業務フローの整理、マニュアル作成

単に依頼された事務作業をこなすだけでなく、社内外の関係者をつなぎ、必要な情報を整理し、業務の抜け漏れを防ぎながら、広告事業の収益最大化を支えるポジションです。
まずは定型業務や管理業務からスタートし、将来的には業務改善や仕組みづくり、事業全体のオペレーション設計にも挑戦できます。

このポジションの魅力:
◎広告事業の収益最大化に欠かせないポジション
広告配信までの準備や請求・売上データの確認が滞ると、広告事業全体の成果にも影響します。自ら広告を運用するポジションではありませんが、事業がスムーズに動き、本来得られる収益を最大化するうえで欠かせない存在です。

◎単なる事務ではなく、業務改善まで経験できる
決められた業務を進めるだけでなく、日々の仕事で見つけた課題をもとに、業務フローや管理方法を改善できます。「どうすれば確認漏れを減らせるか」「どうすれば誰でも同じ品質で進められるか」を考え、仕組みに変えていく経験が得られます。

◎マーケティング・広告事業の仕組みを学べる
広告配信、広告アカウント、売上・請求、広告代理店との取引など、広告ビジネスの裏側を幅広く理解できます。マーケティングに関心はあるものの、いきなり広告運用を担当することには不安がある方にも、広告業界でのキャリアを始めやすいポジションです。

◎幅広いキャリアへつなげられる
正確な事務処理だけでなく、調整力、進捗管理、データ管理、業務改善、マネジメントなど、幅広いスキルを身につけられます。将来的には、チームリーダーや業務改善担当、事業のオペレーション設計、事業推進・PMOなどへのキャリアアップも可能です。

◎成長中の組織で仕組みづくりに関われる
完成されたルールに沿って働くだけではなく、事業成長に合わせて業務の進め方や管理体制を整えていくフェーズです。組織の課題を見つけ、周囲と協力しながらよりよい状態をつくることにやりがいを感じる方に向いています。

ERPセールス本部は経理財務領域のすべての製品を活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。エンタープライズ市場において、従来の「リードを捌く」営業スタイルから、顧客の経営層を巻き込み全社的なDXプロジェクトを牽引する「プロジェクトセリング」へと戦略を大きく転換しています。このエンタープライズ攻略の最前線を担うのが、今回新設・強化する「BDR（戦略的アウトバウンド）組織」です。SDR組織とは異なり、同社が持つマルチプロダクトの強みを活かし、従業員数1,000名以上のTier1企業に対して、顧客の経営課題から逆算した戦略的なアプローチを実行します。高度な仮説検証に基づき「再現性のあるパイプライン」を創出できるコアメンバーを募集いたします。

ミッション:
単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、顧客キーマンのインサイトを突き、エンタープライズ企業のDXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。

具体的な業務:
マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、ターゲットアカウント攻略シナリオの策定・実行を担っていただきます。
1. AI×IR情報を駆使した仮説構築: 中期経営計画などの公開情報や生成AIを活用し、事前に「現場が抱えていそうな課題」の仮説を複数パターン構築。多角的な視点からアプローチを設計します。
2. キーマンへのマルチチャネル・アプローチ: 厳選したターゲットに対し、電話だけでなく、AIを活用した高度な1to1メール、キーマンの関心事に合わせた「レター送付」など、あらゆる手段で接点を創出します。
3. 組織図を紐解くマルチスレッド営業: 意思決定ルート（誰が決裁者か）を特定するため、経理、情シス、他部門など1社に対して複数名へアプローチし、社内情報を収集、蓄積します。
4. 高単価パイプラインの創出: 顕在的な単一製品需要だけではなく、複数製品や、全社・グループ展開を視野に入れた課題抽出を行い、フィールドセールスへと引き継ぎます。
5. チームへの組織貢献: 1to1メールを作成するためのAI活用を促進、競合リプレイスに向けた訴求テンプレートの体系化など、BDRチーム全体の生産性を引き上げる仕組みづくりも担います。

このポジションの魅力:
1. 質を極めるアプローチの実践: 架電数ではなく「創出金額」や「キーマンコンタクト率」などの質的指標が重要視されます。本質的なリサーチ力と仮説構築力が磨かれる環境です。
2. 「経営層」と対峙する高度なセールススキル: 決まった枠組みでアプローチするのではなく、同社製品の価値を接続する「仮説提案型」のスキルが磨かれます。
3. ゼロイチの組織構築: エンタープライズ攻略の要となるBDR組織の立ち上げフェーズです。自らの手で「エンタープライズ開拓の勝ち筋」を創り上げる達成感を得られます。

IT領域の課題を抱える法人企業に対して、高度なスキルを有するIT人材の経験・知見を活用して課題解決に導くサービスを提供しています。
本ポジションは、登録のIT人材（主にエンジニア職）にアプローチする組織のマネジメントを担当します。
本組織は、登録のあったIT人材に対して経験をヒアリングするためのカウンセリング設定を行う組織です。

●具体的な業務
経営や他部署へのレポーティング：日次/週次/月次で経営や他部署へチームの数値進捗や改善プランを報告します。
KPI管理：チームの日々のオペレーションをメンバーへ落とし込み、数値目標（カウンセリング実施数や架電数）を追い、管理・改善を行います。
メンバー育成とエンゲージメント向上：定期的な1on1などを通じて、メンバー一人ひとりと深く向き合います。業務のフォローやスキルアップ支援はもちろん、キャリアプランや自身のモチベーションなどについても対話し、信頼関係を築きながら中長期的な成長をサポートします。
ベンダーマネジメント：一部外注している外部のコールセンターなどのベンダーマネジメントを対応していただきます。
（マネジャーの場合）人事評価：MBOに基づくメンバーの目標設定から評価までを1次評価者として担ってもらいます。
※一部プレイング業務を並行して行なっていただく可能性があります。

●組織について：
担当部署は総勢55名となり、企業側・個人側で部署が分かれています。本組織は6名で構成されており、20代~30代の新卒・中途ともに在籍しています。

●提供サービスについて：
企業を発展させていく上で重要なファクターであるIT領域において、課題を有する企業は多く、ITプロフェッショナルの不在により着手できていない課題も多い状況です。そのような企業に対して、登録されているIT／Web領域のプロ人材（エンジニア、デザイナー、マーケター、PMなど）を活用したコンサルティングサービスを提供しています。優秀なエンジニアやクリエイターに対しては、働く時間や場所の制約を受けず、スキル・経験を活かしたプロジェクト参画機会を提供し、多様なキャリア形成機会を提供しています。

「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」をビジョンに掲げる企業で、プロフェッショナル人材の知見を活用して企業の経営課題を解決する「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供しています。
今回募集するのは、その中でもIT・開発領域に特化したサービスを担当するインサイドセールス職です。
企業の経営層・事業責任者へアプローチし、抱える課題を把握したうえで、プロ人材の力を活かした解決のきっかけを創り出します。
単なるアポイント獲得ではなく、企業の成長戦略を共に考えるパートナーとして、課題を見抜く力と提案力を磨けるポジションです。

●業務内容
インサイドセールスは、単なるリード創出ではありません。
経営層と対話しながら企業の成長課題を特定し、プロフェッショナル人材の力をどう活かすかを構想する――まさに「経営を動かす起点」となるポジションです。
「プロシェアリング」という新しい人材活用のあり方を提案し、法人企業の経営課題を解決へと導くために、仮説を持ってアプローチを行い、案件ニーズを創出します。
主な業務は、電話やメールを用いた経営層・事業責任者へのアプローチです。企業が抱える課題をヒアリングし、商談のきっかけを生み出すことがミッションです。
また、すぐに商談につながらない場合でも、定期的なコミュニケーションを通して関係性を構築し、顧客を“より有望な見込み顧客”へと育てるナーチャリング活動も担います。
新規アプローチだけでなく、過去接点企業への再アプローチや、ウェビナーからの問い合わせ対応など、多様なチャネルを通じて「企業と最初に出会う顔」として活躍します。
顧客理解力・仮説構築力・提案力を磨きながら、経営のリアルに触れ続けられる環境です。

●組織について
インサイドセールスチームは、部長1名、マネージャー2名、リーダー4名、メンバー16名で構成されています。
同社はThe Modelの考え方を導入し、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス（コンサルティング）→カスタマーサクセスの4段階で組織を分業しています。
インサイドセールスチームはまだ発展段階です。営業手法の型化・ナレッジ蓄積・新施策の立案など、チーム全員で試行錯誤しながら進化中です。
「最も成果が出せる型」を自分たちで創っていけるフェーズで、「仕組みを作る側」として関われる環境は、営業キャリアの中でも貴重です。
チームメンバー同士の距離も近く、役職や年次に関係なく意見を出し合えるフラットな環境で、切磋琢磨しながら成長できます。

●キャリアステップ
経営層との対話や仮説構築を通じて培ったスキルを武器に、将来的にはリーダー・マネージャーとしてチームを牽引するだけでなく、コンサルタントとして企業の変革を支援するキャリアも描けます。

仕事の面白さ・やりがい
・業界・業種、課題やテーマの領域に縛られることなく、純粋に法人顧客の必要とする経営課題、IT課題解決に向き合い、解決に導けるサービスです。
・ただ単に電話数を増やして顧客にアプローチするのではなく、CRM/SFA（Salesforce）やCTIツールを活用しながらPDCAを回し、データドリブンに質の良いリード（アポイント）の獲得を実現します。
・業務内にて生成AIを駆使し、顧客の状況に応じた提案や訴求内容を考えたり、仮説を立てアプローチをしたりします。環境の変化が激しいからこそ、試行錯誤するやりがいを感じられます。
・優秀なマネジメント陣とコンサルタント、社長クラスの顧客と折衝し、経営課題を解決できるスキルを身につけることができます。

スポットワークを切り口に労働力不足の解決に取り組む主力サービスは、利用ユーザー数1,400万人、導入事業者数20万社を超える規模へと急成長を遂げ、現在では顧客の経営課題に寄り添うHRのトータルソリューションサービスへと進化しています。
生産年齢人口の減少や採用競争がかつてなく激化する中、飲食・小売などのエンタープライズ領域のクライアントが抱える悩みは、""人手不足の解消""から""持続可能な人材基盤の構築""という高度な経営課題へと変化しています。
こうした変化の中、同社がエンタープライズ領域で顧客の課題を解決し継続的に成果を出すためには、個人の営業力に依存しない、組織全体としての勝ち筋の仕組み化が急務です。
そこで特定アカウント事業本部において、アカウントプランの運用やデータ活用を通じて営業活動を標準化し、重点顧客の売上最大化と営業組織の再現性強化を戦略・企画面からリードする営業推進（Sales Ops）の中核メンバーを募集します。
特定アカウント事業本部における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担っていただきます。
具体的には、以下の業務を想定しています。
・特定アカウント事業本部における営業戦略・重点施策の設計、推進
・本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出
・アカウントプランの運用設計、定着化、改善
・重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進
・営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案
・売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着
・営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化
・SalesforceやLooker等のツールを含む業務効率化、高度化の推進
・GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント
・営業推進Gメンバーのマネジメント、育成、役割設計

ミッション:
特定アカウント事業本部に所属するメンバーがエンタープライズ顧客・大手法人顧客に対して継続的に成果を出せる状態をつくることが本ポジションのミッションです。
単なる営業事務や現場支援に留まらず、営業活動、顧客攻略、施策推進、KPIマネジメントを仕組み化し、現場が再現性高く数字をつくれる状態を実現していただきます。
特に、個社ごとのアカウントプラン作成・運用、重点顧客の攻略状況の可視化、営業課題の特定、施策の実行管理を通じて、特定アカウント領域の売上最大化と組織力向上をリードしていただくことを期待しています。

ポジションの魅力:
◆ 特定アカウント領域の成長を営業推進の立場からリード
大手法人・重点顧客群に対する営業成果を最大化するため、戦略設計から現場実装まで幅広く関与できます。
◆ 営業組織の勝ち筋を仕組み化する役割を担える
個人の営業力に依存するのではなく、アカウントプラン、KPIマネジメント、施策運用、データ活用を通じて、組織として成果を出す仕組みをつくることができます。
◆ 事業責任者、営業責任者と近い距離で仕事ができる
本部長、部長、GM、関連部署と連携しながら、事業課題に対してダイレクトに向き合うポジションです。
◆ GM候補として、組織づくり、メンバー育成にも関与できる
プレイヤーとして施策を推進するだけでなく、営業推進Gの役割設計、チームマネジメント、メンバー育成にも携わることができます。

日本企業のIT課題を「プロ人材の知見」で解決する「経営課題をITで解決する」をミッションに、プロシェアリングサービスのコンサルティングセールスを担うポジションです。IT領域において、CTOクラスやハイスキルなエンジニア・デザイナーなどの「プロフェッショナル人材」と、変革を志す法人企業をマッチングし、単なるリソース提供ではない、事業成長に直結する本質的な課題解決をリードします。

●業務内容：ベンチャーフェーズの事業会社、またはSIer・システム開発会社のいずれかを担当し、IT・Web領域における課題特定からプロ人材の提案、稼働後の伴走支援までを一気通貫で担います。

【具体的なコンサルティングプロセス】
1. 経営・事業課題のヒアリングと要件定義
顧客企業のフェーズや業態に合わせて潜在・顕在課題を特定し、「どのようなITスキル・経験を持つ人材が、どう介入すれば解決するか」を定義します。
＜課題解決のテーマ例＞
・ITベンチャーにおけるプロダクト成長・PMFに向けた組織構築
・非IT企業における業務効率化、基幹システム刷新、SaaS導入
・AI・生成AIを活用した業務改革（AX）推進やセキュリティ戦略立案
・SIer・開発会社における、難易度の高い大規模プロジェクトの技術支援・体制構築

2. プロ人材のマッチング
データベースのプロ人材と連携し、課題解決に最適な人材を選定。顧客・プロ人材・企業側の3者間で支援内容（ゴール、スコープ、稼働条件）をすり合わせます。

3. プロジェクト稼働後の伴走支援
稼働後も定期的に状況をヒアリングし、プロジェクトゴールの見直しや軌道修正を実施。AI施策の進捗フォローや新たな技術提案など、中長期的な「課題解決パートナー」として顧客深耕を行います。
※常時多くの企業を担当し、年間で多数のプロジェクト創出を目指します。入社後は新規開拓（SNSアプローチ等）を中心に、インサイドセールスとの連携や先輩からの引き継ぎも行います。

●組織環境とカルチャー
FLEXY部は若手が多く、新卒・中途を問わずフラットに意見交換が行われる活気ある組織です。
・オンボーディング： ブラザー・シスター制度により、先輩社員がマンツーマンで実務の立ち上がりをフォローします。
・独自のカルチャー：
　-メンバー同士が社内チャットで「感謝」や「賞賛」を贈り合う施策です。もらったポイントが貯まると、好きな景品に交換することができます。
　-自身が所属するチーム以外のメンバーとのランチ代・カフェ代の補助が出る制度です。
　-共通の趣味や特技で集う公式部活動で、会社から部費の補助が出るので、就業後や休日に任意参加で集まり活動しています。

【仕事の面白さ・やりがい】
1. 成果を正当に還元するインセンティブ制度： 成果を出した人がきちんと報われる環境であるべきという考えのもと、インセンティブ制度を導入しています。生み出した利益がダイレクトに還元される仕組みにより、努力や工夫がしっかりと収入へつながります。営業としてのモチベーションを高めつつ、自らの成長や挑戦を積極的に後押しする制度です。
2. トップクラスのプロ人材とAI・AXの最前線： ベンチャー企業のCTO経験者や第一線で活躍するエンジニア・クリエイターなど、多様なプロフェッショナル人材と日常的に接点を持てる環境です。さらに、企業のAI導入支援や生成AIを活用した業務改革（AX）の提案など、常にITトレンドの中心で最先端の知見に触れながら、コンサルタントとして高い専門性を磨くことができます。
3. 若手メンバーが中心となり活躍する組織： FLEXY部は若手メンバーが中心です。活気ある組織でありながら、顧客企業の経営層やベテランプロ人材と直接やり取りするため、大きな裁量を持って挑戦・成長できる環境です。実際に、年齢層の高いSES営業会社からキャリアチェンジし、最前線で活躍しているメンバーも多数在籍しています。

日本企業のIT課題を「プロ人材の知見」で解決する「経営課題をITで解決する」をミッションに、プロシェアリングサービスを担っていただきます。IT領域において、CTOクラスやハイスキルなエンジニア・デザイナーなどの「プロフェッショナル人材」と、変革を志す法人企業をマッチングし、単なるリソース提供ではない、事業成長に直結する本質的な課題解決をリードするポジションです。

【ポジション詳細】
●業務内容：ベンチャーフェーズの事業会社、またはSIer・システム開発会社のいずれかを担当し、IT・Web領域における課題特定からプロ人材の提案、稼働後の伴走支援までを一気通貫で担います。

【具体的なコンサルティングプロセス】
1. 経営・事業課題のヒアリングと要件定義
顧客企業のフェーズや業態に合わせて潜在・顕在課題を特定し、「どのようなITスキル・経験を持つ人材が、どう介入すれば解決するか」を定義します。
＜課題解決のテーマ例＞
・ITベンチャーにおけるプロダクト成長・PMFに向けた組織構築
・非IT企業における業務効率化、基幹システム刷新、SaaS導入
・AI・生成AIを活用した業務改革（AX）推進やセキュリティ戦略立案
・SIer・開発会社における、難易度の高い大規模プロジェクトの技術支援・体制構築
2. プロ人材のマッチング
データベースのプロ人材と連携し、課題解決に最適な人材を選定。顧客・プロ人材・3者間で支援内容（ゴール、スコープ、稼働条件）をすり合わせます。
3. プロジェクト稼働後の伴走支援
稼働後も定期的に状況をヒアリングし、プロジェクトゴールの見直しや軌道修正を実施。AI施策の進捗フォローや新たな技術提案など、中長期的な「課題解決パートナー」として顧客深耕を行います。
※常時50社程度を担当し、1年間で約10プロジェクト以上の創出を目指します。入社後は新規開拓（SNSアプローチ等）を中心に、インサイドセールスとの連携や先輩からの引き継ぎも行います。

●組織環境とカルチャー
FLEXY部は総勢約70名体制。20代 30代の若手が多く、新卒・中途を問わずフラットに意見交換が行われる活気ある組織です。
・オンボーディング： ブラザー・シスター制度により、先輩社員がマンツーマンで実務の立ち上がりをフォローします。
・独自のカルチャー：
- メンバー同士が社内チャットで「感謝」や「賞賛」を贈り合う施策です。もらったポイントが貯まると、好きな景品に交換することができます。
- 自身が所属するチーム以外のメンバーとのランチ代・カフェ代の補助が出る制度です。
- 共通の趣味や特技で集う公式部活動で、50％以上のメンバーが所属しています。会社から部費の補助が出るので、就業後や休日に任意参加で集まり活動しています。

【仕事の面白さ・やりがい】
1. 成果を正当に還元するインセンティブ制度： 同社では「成果を出した人がきちんと報われる環境であるべき」という考えのもと、インセンティブ制度を導入しています。自分自身が生み出した利益がダイレクトに還元される仕組みにより、努力や工夫がしっかりと収入へつながります。営業としてのモチベーションを高めつつ、自らの成長や挑戦を積極的に後押しする制度です。
2. トップクラスのプロ人材とAI・AXの最前線： ベンチャー企業のCTO経験者や第一線で活躍するエンジニア・クリエイターなど、多様なプロフェッショナル人材と日常的に接点を持てる環境です。さらに、企業のAI導入支援や生成AIを活用した業務改革（AX）の提案など、常にITトレンドの中心で最先端の知見に触れながら、コンサルタントとして高い専門性を磨くことができます。
3. 20代 30代が中心となり活躍する組織： FLEXY部は20代後半 30代前半の若手メンバーが中心です。活気ある組織でありながら、顧客企業の経営層やベテランプロ人材と直接やり取りするため、若手でも大きな裁量を持って挑戦・成長できる環境です。実際に、年齢層の高いSES営業会社からキャリアチェンジし、最前線で活躍しているメンバーも多数在籍しています。

【会社についての詳細】
グループ会社は「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直すコネクティブAIを事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供するAIソリューション事業、AIヘルプデスク、ChatAgent等を展開するAI SaaS事業、そしてAIで人の能力を拡張するAI Powered Worker事業の3事業を推進しています。

グローバル人材(主に東南アジア圏)の人材採用支援を主軸にサービスを展開している当社において、社会問題である人材不足を解消すべく外国人の受け入れを検討している企業様に対して、人材紹介営業を行います。
採用支援コンサルタント(リクルーティングアドバイザー)として、顧客に対する人材採用計画支援や最適な人材マッチングをお任せしています。


【採用背景】
直近1年間で売上が3倍になるなど業績好調で、事業拡大に伴う人員募集となります。
1つのチーム〜複数チームのマネジメント、将来的には事業部責任者をお任せする想定となります。


【具体的な業務内容】
◇企業が抱える人材に関する課題をヒアリング
◇最適な人材の紹介　
◇既存顧客への採用枠拡大
◇新規顧客の開拓　

※主な顧客の業界：外食/ホテル/介護/給食/食品製造/建設/物流etc.

グローバル人材(主に東南アジア圏)の人材採用支援を主軸にサービスを展開している当社において、日本での就職を希望している海外人材の就職活動および就労後定着のサポートをしていただきます。

【採用背景】
直近1年間で売上が3倍になるなど業績好調で、事業拡大に伴う人員募集となります。

【具体的な業務内容】
●求職者面談(会話力N2〜N4レベルの海外人材)　
●履歴書添削
●企業の提案および面接日程調整　
●企業面接時のフォロー
●面接対策/練習　
●求人票の修正
●パートナー企業との連絡・連携(求人票送付/面談・面接日調整/内定通知)
※主な顧客の業界：外食/ホテル/介護/給食/食品製造/建設/物流etc.

Responsibilities:
運用戦略のマーケティング
新規戦略の提案
既存戦略のプロモーション
顧客リレーションの構築・強化

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。
【配属先企業】　内資系製薬企業
【ご担当領域】　輸液、経腸栄養剤 領域
【配属予定日】　2026年11月
【配属勤務地】　・富山県

新設された部署にて、分析装置のアフターサービス強化、およびリカーリングビジネス拡大の為にグローバルで展開する納入装置を活用した新ビジネスの企画立案・運用を行っていただきます。
昨今、アフターサービスへ対するニーズが増えている事から、同部署は更なる顧客満足度を高めていく為、長年蓄積された販売戦略ノウハウをもとに収益強化／安定化を進めています。

【具体的な業務】
・CRM構築 (サービス)
L 顧客への新たな価値を提供するにあたり、データサイエンスや生成AIを使い、顧客プロセス改善の為のビジネスモデルを創造する。
・市場マーケティング業務
L 社会潮流/市場動向を把握し、リカーリングビジネスにおける事業ポートフォリオ分析、および新規事業機会の探索と分析を行う。
・エンジニア育成システム立案
L 代理店と協業し、安定したサービス提供体制に向けた環境を整える。
・顧客サポート商材の開発
L 開発装置を導入する事で、装置から取得した情報やデータを顧客に変わって分析／解析し、プロセス改善提案を行う。
・CIP開発 (開発設計へのフィードバック)
・サービス拠点網の構築
・サービス部品供給網の構築
※社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めています。
※ご入社後は先輩社員の元、同社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。

【主な取り扱い製品】
各種分析装置

【配属先】
コアテクノロジー＆ソリューション事業統括本部 グローバルサービス戦略本部 サービス企画部

【組織概要】
グローバルサービス戦略本部では、コアテクノロジー＆ソリューション統括部全体のグローバルサービス事業拡大に向けた企画の立案、部門間連携による企画の推進を担っています。その中で、サービス企画部では各種分析装置のアフターサービスのビジネスモデル構築を担当しています。
直近、顧客からのサービスへ対するニーズが増えている中、顧客満足度を上げるために現在のビジネス体制をどう改善していくか、企画段階から自由度高く業務に取り組んでいただくことができる環境です。データサイエンス、生成AIを活用し、同社のソリューションにより、装置を起点とした課題解決を顧客へ提供することが同部署の目指すべき目標です。

【ミッション】
同社のソリューションを活用したトータルソリューションによりお客様の課題解決をするためには、お客様のビジネスのプロセスを知ることで改善策を提案していく必要がある。同社はグローバルに展開した装置を通じて「顧客との繋がり」を持っており、「営業機能」とは異なる「サービス機能」の視点から新たな付加価値を探索し、顧客に提供する。

【組織の強み／魅力】
「顧客への新たな付加価値の提供」を目的に新設された部門です。既存業務に縛られない新たな発想でのビジネス創生が求められており、活動の自由度が高いことが同部門の強みとなっています。構成メンバーも営業、サービス、アプリ、設計それぞれからの出身者となり、様々な視点から意見交換を行っています。
グループ内外の海外パートナーとのコミュニケーションを行っており、海外出張の機会も多いです。

【キャリアパス】
社内ジョブローテーションへの柔軟性は高い組織であり、ご本人の能力、適性に応じた相談が可能です。事業企画部の特性上、会社事業戦略に触れる機会が多く、グループ内外の様々な部門との交流機会も多いため、広い領域で経験値を積むことが可能です。

【働き方】
在宅勤務：可（週1回の出社奨励日有り。各自業務状況に応じ柔軟に対応）

【その他】
＜出張／駐在に関して＞
出張あり（海外含む）

＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等

＜業務の変更範囲＞
会社の定める業務

●業務概要
同社の強み
・建設業界向けのVerticalSaaSを展開する企業でのポジションです。
・国内有数の圧倒的規模感を持つ顧客基盤とデータ基盤。
・建設業界が抱える業界課題「担い手不足」「デジタル化」「生産性向上」をプロダクトで解決すべく、積極投資と組織拡大を継続中。
・2025年7月に3社が合併し、同社を設立。
・3社が持つ強み（デザイン・デジタル・データ）を結集させ、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指す。
現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、グループ会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する主力サービスを市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

●具体的な業務
主力サービスをご利用の主要ゼネコン各社を担当する営業組織において、顧客へ刺さる提案を具体化することや、メンバーの活動を活性化するための施策立案や実行・運営推進を担います。
具体的には組織としての提案手法の確立や営業ツール/提案書の作成、アップセルに向けたロータッチ/テックタッチ施策の企画立案/実行、マーケティングチームとの連携によるイベント等の施策推進、また営業プロセスやドキュメントの整備や強化を行います。
なお業界や顧客、同社のビジネスを理解いただくために、入社当初はオンボーディングプログラムに加え、営業活動プロセス等のキャッチアップを進めていただきます。

●ポジションの魅力
ビジネス/営業面における課題解決や自ら新たな施策や仕組みづくりにチャレンジしていきたい方にとってはとてもやりがいを感じていただけると思います。
また取り組むのは建設業界にフォーカスしたビジネスであり、Vertical SaaSならではの「深さ」「面白さ」「難しさ」があります。同社が目指すのは顧客との日々のコミュニケーションを通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できます。
「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。

同社は、創業以来、常に売上2桁成長を遂げている急成長中のDX/AIスタートアップです。
プロダクトやソリューションに囚われず、新規サービス/事業創出を続け、「経営人材」を輩出し、プロフェッショナルエコノミーへ変革することを志向しています。
戦略・IT・DX・経営などの領域における大手企業向けのコンサルティング＆事業創出支援、AI・データを活用したコンサルティング＆エンジニアリングサービス、ハイエンドプロフェッショナルが登録する人材プラットフォームなど、複数事業を展開しています。(上記のほか、プラットフォームに関連した複数サービスを展開。過去にも地方創生など複数事業の立ち上げ実績あり。)
さらに、同社で完結すること無く、グローバルトップのソリューションベンダーやアカデミアとの協創も通じ、独自のエコシステムを構築することで高水準のサービス提供を可能にしています。外資系トッププレイヤーや上場企業役員など、様々な分野で実績を上げてきたプロフェッショナル達も参画しており、互いに刺激しつつ「経営人材」へ成長できる環境です。

日本を代表する大企業向けにDX／AI等を中心としたコンサルティングサービスを提供する企業で、拡大の中枢を担うセールスのポジションです。

同社が保有する大規模なプロフェッショナル人材データベースと、社内コンサルタント／エンジニアの知見を活かし、クライアントの経営課題やプロジェクトニーズに最適な解決策を提案します。フリーランス人材や外部パートナーとの協業も含め、柔軟かつ実効性の高いソリューションを設計・実行するポジションです。

- クライアント課題の把握と提案機会の創出
- コンサルタント／エンジニア、パートナー企業とのリレーション構築
- 案件ニーズと人材のマッチング、プロジェクト組成
- 契約締結後のフォローアップ、課題解決に向けた伴走支援

仕事の流れ:
1. クライアントとの打合せを実施し、課題・要望をヒアリング
2. 得られた情報を基に案件概要を整理し、人材がイメージしやすい形に可視化
3. 人材プラットフォーム事業部と連携しながら、条件に合致する人材を探索・選定
4. 提案内容を作成し、クライアントへ提示・商談
5. 契約成立後、契約書類や手続きを実施
6. プロジェクト開始後もクライアントと人材の双方をフォローし、課題解決を伴走サポート
必要に応じて、新たな課題が発生した際には追加提案を行うなど、継続的に支援していきます。

ポジションの魅力:
- IT活用やDX推進が加速する中で、人材不足に悩む大手企業を中心に、経営層に近い立場で課題解決に携われます
- 豊富な人材ネットワークを基盤に、業界でも珍しい「社員×フリーランス×パートナー」のハイブリッド型提案を実践ができます
- 提案から契約、支援フェーズのフォローまで一貫して関われるため、顧客との信頼関係構築やプロジェクト成功に直結するやりがいを得られます
- コンサルタントやエンジニアなど多様な専門家と協働することで、幅広い業界知識やビジネススキルが身につきます

中長期のキャリアパス:
- 次世代の会社を担う営業統括責任者
- グループ会社CxO
- 新規事業立上げ責任者
- 支社立ち上げ責任者
単なる1営業マンではなく、事業を推進できる経営人材として成長していただくことを期待しています。

【業務概要】
商材に縛られず、クライアントの課題に応じた幅広い提案を行い、クライアントの真の課題を解決いただきます。

【具体的な業務】
1. 大手クライアントへのアプローチおよび課題ヒアリングを基に、DX／AIを中心とした最適な課題解決方法を企画／提案いただきます。
2. クライアントの価値向上/課題解決を実現する実行までの提案を担い、真の課題解決に寄与していただきます。
3. ソリューション実行はコンサルタントが担当しますが、収益を含むクライアントに対する責任を担っていただきます。

クライアント例:
金融：損害保険、生命保険、ネット生命保険、ネット銀行、証券、ネット証券 等
メーカー：食品、生活消費財、医療機器、製薬、化粧品 等
小売：百貨店、家電量販店、自動車販売・流通、営業/販売アウトソーシング 等
BPO/SIer：BPO、広告代理店、建設コンサル、ITサービス 等
上記のほか、官公庁、総合商社、不動産、研究機関、メディア等を含む業界リーディングカンパニーが同社クライアントとなります。

提案内容例:
BPO領域における中期経営計画策定・新規事業企画
グローバルIT戦略立案/IT中長期ロードマップ策定
生成AIを活用した新規事業構想策定
ToC事業最適化に向けたマーケティング戦略策定
テレビ依存からの完全脱却に向けた全社DX支援
貿易事業DXのためのジョイントベンチャー立ち上げ支援
大手インフラ会社におけるシステム企画構想〜導入支援
VoCデータ分析を活用したロイヤリティ改善策立案
人材会社に対する経営管理高度化に向けたデータ活用戦略立案/実行支援
製造会社における次世代のサプライチェーン構想支援 等

【ポジション・部門の魅力】
2018年の創業以来、常に売上2桁成長を遂げている急成長中のDX/AIスタートアップでのポジションです。プロダクトやソリューションに囚われず、新規サービス/事業創出を続け、「経営人材」を輩出し、プロフェッショナルエコノミーへ変革することを志向しています。

同社は、戦略・IT・DX・経営などの領域における大手企業向けのコンサルティング＆事業創出支援、AI・データを活用したコンサルティング＆エンジニアリングサービス、ハイエンドプロフェッショナルが登録する人材プラットフォームなど、複数事業を展開しています。(上記のほか、プラットフォームに関連した複数サービスを展開。過去にも地方創生など複数事業の立ち上げ実績あり。)

さらに、グループ内で完結すること無く、グローバルトップのソリューションベンダーやアカデミアとの協創も通じ、独自のエコシステムを構築することで高水準のサービス提供を可能にしています。外資系トッププレイヤーや上場企業役員など、様々な分野で実績を上げてきたプロフェッショナル達も参画しており、互いに刺激しつつ「経営人材」へ成長できる環境です。

組織概要(Sales):
役員直下の少数精鋭部隊であり、日本を代表するようなエンタープライズ企業に対して課題解消方法を提案し、プロジェクトを受注する役割を担います。同社の抱える事業全てに関連する独立した組織であり、特定の商材に縛られず、クライアントの課題に応じた幅広い提案を行い、クライアントの真の課題を解決する部門です。

得られる経験/スキル:
1. 単なる営業スキルにとどまらず、コンサルティング型の提案経験を通じて、業界や商材を問わず活かせる市場価値の高いスキルを磨けます。
2. 大手企業では得がたい裁量権を持ちながら、自らの判断で動ける環境が整っており、スピード感をもって成長できます。
3. 外資系ファーム出身者や上場企業の経営層など、多彩なバックグラウンドを持つメンバーと共に働くことで、日々刺激を受けながらフィードバックを得られ、高い視座とビジネス感覚を養うことができます。

中長期のキャリアパス:
次世代の会社を担う営業統括責任者
グループ会社CxO
新規事業立上げ責任者
支社立ち上げ責任者 など
単なる1営業マンではなく、事業を推進できる経営人材として成長していただくことを期待しています。

業務概要
企業間決済や資金管理は、どの企業にも存在する一方で、業務、会計、システム、法務、金融機関との役割分担が複雑に絡み合う領域です。
トークン化預金やプログラマブル決済には、まだ標準的な導入パターンも、正解と呼べる提案方法もありません。制度・技術・業務・運用が複雑に絡み合うこの領域で、難解な仕組みを顧客が理解し、検証に進む判断ができる提案へ翻訳していくのが、本ポジションの役割です。
プロダクトマネージャーと密に連携する企画営業・プロダクトマーケティングマネージャーとして、大手企業の業務課題や意思決定プロセスを捉え、顧客の業務に即したユースケース、提案資料、PoC（概念実証）の企画・提案までを具体化します。さらに、個別案件で得た知見を価値提案や業界別ユースケース、提案資料に反映し、再現性のある提案活動につなげます。

具体的な業務
・対象業界や企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計する
・顧客ヒアリングを通じて現行業務、制約、課題、判断基準を把握し、事実、仮説、未確認事項を分けてAs-Is/To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込む
・クライアント企業の経営層や実務責任者向けに提案のストーリーを設計し、稟議、提案、説明に用いる資料を作成する
・顧客課題と実現条件を踏まえ、PoCの目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、提案と実施に向けた合意形成を進める
・顧客、市場、競合、代替手段の情報を整理し、優先する顧客層を見極め、価値提案とメッセージングをプロダクトマネージャーや事業責任者と検討する
・プロダクトマネージャー、エンジニア、法務やリスク管理を担うメンバー、事業責任者、金融機関、外部パートナーと連携し、顧客要望の背景や共通課題を、プロダクトの仮説や要件を検討するための判断材料として共有する。実現条件や役割分担を整理し、合意形成を進める
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジション・部門の魅力
・まだ完成形が定まっていない新しい決済・資金管理領域で、顧客課題の発見からPoCなどを通じた事業化検証までを一貫して推進することができる
・大手企業の経営、業務、システムをまたぐ複雑なテーマを、相手が価値を感じ意思決定できる提案へ成長させる経験を積むことができる
・企画営業・プロダクトマーケティングマネージャーとして、商談の進め方、提案資料作成など、案件で得た知見をもとに理想のチーム作りに取り組むことができる
・市場や顧客から得た知見をプロダクトマネージャーやエンジニアと共有し、プロダクト仮説や検証方針など、プロダクト戦略に関する意思決定に関わることができる

クライアントのビジネス前進のためのマーケティングリサーチ事業をメインとしたコンサルティングセールスです。他職種との協業からプロジェクトを推進し、クライアントに伴走しながら、マーケティング課題を解決に導きます。

同社の持続的な成長に向けて、売上・利益を継続的に拡大すること、高いCSを実現し継続的な顧客との関係性を構築することに責任をもち、マーケティングを考え、実践する立場として日々の営業活動に従事いただきます。

具体的な業務内容:
・再現性のある取引拡大に向けた営業活動（リードの創出・管理・育成）
・アカウントプランニング／アカウントマネジメント（戦略・戦術策定＆実行、持続的な売上・利益創出の仕組みづくり）
・クライアントのビジネス課題整理・調査目的設定を通じた支援内容の企画提案
・支援内容のプロジェクトマネジメント（プロジェクト全体の社内外の工程管理など）

クライアント課題によってはマーケティングリサーチにとどまらず、様々なデータを組み合わせた総合的な課題解決の提案営業を行います。

ポジション・部門の魅力:
マーケティングリサーチ業界を牽引する企業として、大手企業を中心とした数多くのクライアントの意思決定を支援するポジションです。著名なマーケターや経営層と対峙し、ビジネスの最前線に関わることで、視座の高い営業活動が可能です。

提案が「世の中の新しい価値」になる実感
新商品や新サービス、パッケージリニューアルなど、提案が形となり、消費者の手に渡る瞬間を目の当たりにできます。「仕事が世の中に影響を与えている」という確かな手応えを感じられる仕事です。

「売る」だけではない、本質的な課題解決力
単なるモノ売りではなく、データに基づいたコンサルティングセールスを行います。クライアントのビジネス成功（売上・利益拡大）に直結する提案を通じて、論理的思考力やプロジェクトマネジメント力など、市場価値の高いスキルが加速度的に身につく環境です。

柔軟なキャリアパス
営業としてのキャリアアップに留まらず、社内公募制度などを活用してリサーチャーやプランナーへキャリアチェンジすることも可能です。ご自身の志向に合わせて自律的にキャリアを形成できる制度と風土が整っています。

営業職でのキャリアアップ
年齢や社歴に関わらず、成果や意欲を正当に評価する環境です。まずはメンバーとして実績を積んでいただき、将来的には4〜8名程度のチームを率いるプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。実際に、20代後半でのマネージャー登用などの事例も多数あります。

広がるキャリアの選択肢
営業として培ったリサーチスキルや業界知識を武器に、リサーチャーやプランナーといった専門職種へ転換する実績も多数あります。長期的な視点でマーケティングのプロフェッショナルを目指せます。

【業務概要】
産婦人科・不妊治療領域に特化したSaaSの新規受注を最大化するため、マーケティング・インバウンド（HP経由の問い合わせ）・展示会/学会・代理店/紹介企業など、あらゆるチャネルから生まれるリードに対して戦略的にアプローチし、見込み顧客を育成します。質の高い商談機会を創出することで、新規受注を最大化します。
あわせて既存顧客のニーズを掘り起こし、クロスセルや解約防止にも貢献します。将来のインサイドセールス部門確立に向けた中核メンバーとしての活躍を期待されています。

【具体的な業務】
・リードへの戦略的アプローチ：インバウンド・展示会/学会・代理店/紹介企業経由のリードを、優先順位をつけながら効率的に処理。商談数の最大化をKPIに、確度の高い商談をフィールドセールス（クローザー）へ引き継ぎます。
・関係構築：ターゲットとなる産婦人科クリニックの院長・事務長等への初期アプローチ、代理店/紹介企業（ディーラー・電子カルテメーカー等）とのコミュニケーション強化。
・既存顧客への深耕：新製品案内等を通じたクロスセル機会の創出、カスタマーサクセスチームへのニーズ共有。
・アプローチの磨き込み：コールスクリプト/メールテンプレートの継続的な改善、生成AI・SFA/MAツールを活用した業務効率化、商談化率向上施策の企画・実行。
・オフライン施策の企画・運営：展示会の設営・運営実務、学会・展示会ノベルティの選定、代理店向け販促ツールの検討・作成。
・その他：kintone/CRM（SFA）への活動記録・進捗管理、競合・市場動向の把握とアプローチ戦略への反映。

【ポジションの魅力】
・業界を変えても、武器は変わらない
医療の知識は不問です。IT業界でインサイドセールスとして培った「リードを見極め、育成し、商談化する」スキルは、商材が変わっても通用します。プロダクト知識やドメイン知識は入社後に習得できる体制です。
・展示会・FAXDMの経験が、そのまま評価される
オンラインのリード対応だけでなく、展示会の設営・運営、ノベルティ選定、代理店向け販促ツールの企画まで担当します。これまで「オフラインマーケティングの経験は評価されにくい」と感じてきた方にこそ、正当にその経験を活かしていただけるポジションです。
・ツールを武器に、成果を仕組み化できる
SFA/MA、生成AIを使った業務効率化やスクリプト改善など、「やり方をアップデートする」ことが歓迎される環境です。ツールを使いこなして成果を出してきた方ほど力を発揮できます。
・部門立ち上げのコアメンバーとしてのキャリア
将来のインサイドセールス部門確立を見据えた構想があり、その中核を担うポジションです。決められたオペレーションをこなすのではなく、部門の型やプロセスそのものを作る側に立てる、貴重な機会です。
・成果が事業にダイレクトに効く
商談数の最大化という明確なKPIのもと、自身の動きが新規受注パイプラインに直結します。フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングと横断で連携するため、事業全体を見渡しながら働けます。

募集背景
産婦人科・不妊治療領域に特化したSaaSは、現在新しい成長フェーズに入っています。
同社サービスには日々、多様なチャネルから見込み顧客の「芽」が生まれています。この芽を確実に育て、質の高い商談へとつなげる機能を強化するために、新たに「リード獲得スペシャリスト」を募集します。
このポジションは、単なる増員ではありません。将来的にインサイドセールスを独立した専門部門として確立していく構想があり、今回入っていただく方は、その立ち上げを担うコアメンバーになります。誰かが作った仕組みをこなすのではなく、これから仕組みそのものを一緒に作っていくフェーズです。
医療業界の経験は一切問いません。IT業界でのインサイドセールス経験、あるいは展示会運営・FAXDMといったオフラインマーケティングの経験――そのどちらかをお持ちであれば、その力をそのまま新しいフィールドで発揮していただけます。

職務内容
ミッション
マーケティング・インバウンド（HP経由の問い合わせ）・展示会/学会・代理店/紹介企業など、あらゆるチャネルから生まれるリードに対して戦略的にアプローチし、見込み顧客を育成。質の高い商談機会を創出することで、同社サービスの新規受注を最大化します。
あわせて既存顧客のニーズを掘り起こし、クロスセルや解約防止にも貢献。将来のインサイドセールス部門確立に向けた中核メンバーとしての活躍を期待しています。

業務内容
・リードへの戦略的アプローチ ：インバウンド・展示会/学会・代理店/紹介企業経由のリードを、優先順位をつけながら効率的に処理。商談数の最大化をKPIに、確度の高い商談をフィールドセールス（クローザー）へ引き継ぎます
・関係構築 ：ターゲットとなる産婦人科クリニックの院長・事務長等への初期アプローチ、代理店/紹介企業（ディーラー・電子カルテメーカー等）とのコミュニケーション強化
・既存顧客への深耕 ：新製品案内等を通じたクロスセル機会の創出、カスタマーサクセスチームへのニーズ共有
・アプローチの磨き込み ：コールスクリプト/メールテンプレートの継続的な改善、生成AI・SFA/MAツールを活用した業務効率化、商談化率向上施策の企画・実行
・オフライン施策の企画・運営 ：展示会の設営・運営実務、学会・展示会ノベルティの選定、代理店向け販促ツールの検討・作成
・その他 ：kintone/CRM（SFA）への活動記録・進捗管理、競合・市場動向の把握とアプローチ戦略への反映

ポジションの魅力
・業界を変えても、武器は変わらない
医療の知識はゼロで構いません。IT業界でインサイドセールスとして磨いてきた「リードを見極め、育て、商談化する」スキルは、扱う商材が変わっても通用します。プロダクト知識やドメイン知識は入社後にしっかりキャッチアップできる設計です。
・展示会・FAXDMの経験が、そのまま評価される
オンラインのリード対応だけでなく、展示会の設営・運営、ノベルティ選定、代理店向け販促ツールの企画まで担当します。これまで「オフラインマーケの経験は評価されにくい」と感じてきた方にこそ、正当にその経験を活かしていただけるポジションです。
・ツールを武器に、成果を仕組み化できる
SFA/MA、生成AIを使った業務効率化やスクリプト改善など、「やり方をアップデートする」ことが歓迎される環境です。ツールを使いこなして成果を出してきた方ほど力を発揮できます。
・部門立ち上げのコアメンバーというキャリア
将来のインサイドセールス部門確立を見据えた構想があり、その中核を担うポジションです。決められたオペレーションをこなす仕事ではなく、部門の型やプロセスそのものを作る側に立てる、数少ないタイミングでの募集です。
・成果が事業にダイレクトに効く
商談数の最大化という明確なKPIのもと、自分の動きが新規受注パイプラインに直結します。フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングと横断で連携するため、事業全体を見渡しながら働けます。

【この求人の魅力】
・多数の受講者が集まる業界最大規模の講習会を、準備から当日進行、事後フォローまで一貫してディレクションできます。
・決められた運営をこなすのではなく、企画立案や団体受講の提案を通じて「事業を動かす」手応えを得られるポジションです。
・運営スペシャリストからチームリーダーへ。さらに講師や環境コンサルタントへと、志向に応じたキャリア展開が可能です。

【仕事の内容】
同社が担うのは、単なる資格講習会の開催ではありません。複雑な法令に直面する企業が、適法かつ安全に事業を継続・発展させるための「社会的な教育インフラ」の提供です。

グループ会社が受講窓口となり、多数の受講者が集まる業界最大規模の講習会を実施。同社はその企画・運営業務を担っております。

今回募集するのは、この教育インフラの最前線に立つ「講習会運営ディレクター」です。手配や事務作業をこなすことがミッションではありません。プロジェクト全体を牽引し、顧客企業の課題に耳を傾け、受講提案を通じて事業推進を後押しする――事業成長のコアメンバーとしての活躍が期待されます。

【業務詳細】
1. プロジェクトマネジメント（運営企画・進行管理）
・講習会の準備〜当日の進行管理〜終了後フォローまでの一貫したディレクション
・社内外の関係者（講師、会場スタッフ、関連部署）との連携・調整による円滑な運営
・毎月の開催計画の策定、広報（DM発送等）・集客業務の実行
・講師配置、会場手配、備品管理などの各種リソース管理
2. 顧客折衝・ソリューション提案（団体受講窓口）
・団体受講を希望する企業へのヒアリング、目的や課題の整理
・顧客の課題解決に向けた受講プランの提案、集約企画
・顧客満足度向上を意識したフォローアップ、追加契約・リピート受講の獲得

【入社後のステップ】
まずは受付業務や会場スタッフとの連携フローなど、現場のルーティン業務・実地研修を通じて運営の全体像を把握していただきます。その後、早期に運営の根幹（開催計画の策定、各部署の進行管理、企業へのアプローチと提案等）へ移行し、ディレクターとしての裁量を発揮していただきます。
※業界動向や専門知識は、実務を通じて段階的にインプットできる環境です。

海外の販路開拓や営業、販売促進を担う海外事業部の営業メンバーのサポート業務です。営業事務は基本的に出張はなく、本社オフィスでの勤務となります。外国語のスキルは問いません。

具体的な業務:
・仕入れ計上
・売上計上
・各社売掛金のデータ管理
・検品業務
・発送物の書類作成
・発送物の追跡業務
・商品の撮影
・オンラインでの仕入れ業務補助
・商品メンテナンス（時計サイズ調整などの軽作業）
・その他部門内の庶務業務

ポジション・部門の魅力:
年々成長を続ける企業で、さらなる事業拡大に向けて、今まさに株式上場を見据えた体制強化を進めています。制度や働く環境が日々より良く進化している変革期であり、決められた枠組みにとらわれず、共に会社を創り上げていく実感を持ちながら働けます。
業界経験が豊富な経営陣が強力に事業をリードする一方で、社員一人ひとりの意見も大切にし、若手も積極的に抜擢しています。全社プロジェクトへの若手の登用、1on1でのヒアリング、定期的なアンケートなどを通じて現場の改善が行われており、実際に社員の声から生まれた制度も多数存在します。「前例がないから」と挑戦を否定されることはありません。
温かく面倒見の良い社員が多いのが特徴です。入社初期は先輩社員から業務をレクチャーされます。平均年齢は約30歳で、若手メンバーも多い環境です。

【業務概要】
DX・AI・IT投資の加速により、企業では専門性の高いプロフェッショナル人材へのニーズが急拡大しています。同社では、コンサルティング事業で培った業界・業務知見と、4000名を超えるフリーランスコンサルタントネットワークを活用し、企業の経営・DX課題を解決する人材ソリューションを提供しています。

【具体的な業務】
大手企業を中心としたクライアントに対し、経営・DX・IT課題をヒアリングし、最適なフリーランスコンサルタントをご提案いただきます。単なる人材紹介営業ではなく、企業の課題解決を目的としたコンサルティングセールスとして活躍できるポジションです。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・新規・既存クライアントへの課題ヒアリング
・DX・IT・業務改革プロジェクトの人材ニーズの把握
・フリーランスコンサルタントとのマッチング
・提案書作成・商談・条件交渉・契約締結
・コンサルティング部門との連携による提案内容のブラッシュアップ
・稼働後のフォローアップ
・継続案件・追加案件の提案

【ポジションの魅力】
・社内のコンサルタントと連携し、業界知識やDX・AI・ITの専門知見を学びながら提案できます。
・独自で構築した4000名以上のデータベースからマッチングが可能です。
・営業実績に応じて高い報酬を得られるため、入社後すぐに年収1,000万円以上を目指せる環境です。
・20代が中心で、年齢・役職に関係なく意見を出し合えるフラットな組織で、スピード感を持って取り組めます。
・月平均の残業時間が20時間程度と、メリハリをつけて働ける環境です。

神奈川県内等における分譲住宅による街づくり事業の立ち上げメンバーとして、分譲用地仕入れにおける用地情報の収集を主に担当。

地場不動産会社等とのネットワーク構築を通じて用地取得を推進し、分譲事業の拡大に貢献いただきます。

・神奈川県内を中心とした分譲住宅用地の情報収集・用地仕入れ

・地場不動産会社等への訪問・関係構築による土地情報の開拓

・分譲プロジェクトの企画・販売業務のサポート