法人営業/スタートアップ企業の求人

業務概要:
生活雑貨・防災防犯用品・季節商品・ヘアケア用品などを法人のお客様へ提案し、売場と売上を共に創り出していただきます。入社当初は、以下の業務のうち事務・管理業務を中心にお任せし、商談へ同行しながら段階的に営業業務の比重を高めていきます。

具体的な業務:
事務・管理業務:
- 受発注業務：発注書の作成・処理、納品スケジュールの管理
- 請求業務：請求書の作成・処理、取引データの管理
- 既存のお客様へのフォロー：定期的なご連絡、ご要望の確認、社内への共有
- 見積書・提案資料の作成

営業業務:
- 既存取引先へのルート営業：関係構築と取引の深耕
- 商品提案・企画提案
- 売場提案・販促企画
- 展示会での商談
- 新規取引先の開拓
- 市場調査・競合分析
- 商品開発部門との連携：現場で得たお客様の声を商品づくりへ還元

主な営業先：ドン・キホーテ、家電量販店、ホームセンター、専門商社、防災関連企業、自治体 ほか法人のお客様

ポジション・部門の魅力:
これまでの営業経験を活かしながら、新たな商材を段階的に習得できる環境です。入社後はまず、営業事務や受発注業務を通じて、商材の特性、取引先ごとの取引条件、同社の商流を段階的に習得いただきます。基礎を固めたうえで商談へ移行いただく流れのため、これまでと異なる商材であっても、培われたご経験を確度の高い提案へと結びつけていただけます。扱う商材の幅と提案の射程を、着実に広げていただける環境です。

成果を報酬へ反映する営業インセンティブ制度があります。基本年収に加え、営業インセンティブ制度を設けております。営業活動が本格化した段階では、同制度の活用により成果が明確に報酬へ反映される制度設計としています。

複数カテゴリの商材を扱う、提案の幅があります。生活雑貨・防災防犯用品・季節商品・ヘアケア用品など、性質の異なる複数カテゴリの商材を担当いただきます。単一商材を扱う営業とは異なり、お客様の売場全体を見渡した提案が可能です。カテゴリを横断した提案力は、他社では得がたい専門性となります。

売場提案から商品企画にまで及ぶ裁量があります。商談の獲得のみを担う営業ではありません。売場の構成や販促企画の立案に関与いただくとともに、現場で得られたお客様の声を商品開発部門へ還元することで、商品そのものの企画にも影響を及ぼしていただけます。

【必須スキル】
- 営業の実務経験（業界・商材は問いません。法人・個人いずれの営業経験も対象とします）
- 普通自動車免許（AT限定可）
- 基本的なPCスキル（Excel／Word／PowerPoint）
※業界知識や商材知識は入社後に習得いただけます。同社の商材は生活雑貨・防災防犯用品・季節商品・ヘアケア用品と多岐にわたるため、特定業界での経験よりも、お客様の課題を捉えて提案へ落とし込む力を重視しています。

【歓迎スキル】
- 法人営業の経験
- 小売・卸チャネル（量販店・ホームセンター・ドラッグストア等）への提案・商談経験
- 展示会・販促企画の経験
- 受発注・請求処理など、正確性が求められる事務業務の経験
- 中堅・小規模の組織で、営業と事務の双方を担当した経験
- 目標や納期に対する負荷のある環境で、粘り強く成果を出した経験（電話営業・訪問営業等）
- ルート営業・新規開拓の経験
- 生成AIなどのテクノロジーを活用した業務革新の経験

【求める人物像】
- 同社のValueに共感し、体現できる方
- 相手の意図を素早く汲み取り、的確に応えられる方
- 目標に対して粘り強くやり切る力のある方
- 数字の確認や書類の処理を、正確に丁寧に行える方
- 営業と事務のどちらにも前向きに取り組める方
- お客様や社内メンバーと誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
- 変化や新しい挑戦を前向きに楽しめる方

「Micro-Cap PE x EC領域」で事業展開するスタートアップ企業