【東京都】パートナー営業（業務委託）/お買い物アプリ運営企業の求人

同社は発見型ソーシャルECプラットフォームを運営しています。従来の検索型ECとは異なり、偶然の出会いや参加型機能を通じて、買い物が感情を動かす体験となる場を提供しています。
同プラットフォームは累計ダウンロード数を突破し、特にEC利用経験の少ない層に広く利用されています。同社のゲーム機能や投稿機能など、日常的に楽しめる要素が強みであり、高い頻度で利用されています。
同社は「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」を創造しています。検索と最適化に偏りがちなEC体験に、発見や偶然、ほどよい賑わいといった人間らしい豊かさを取り戻すことを目指しています。
事業転換以降、急成長を遂げており、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けています。

具体的な業務:
* パートナーとのコミュニケーションを通じた新規出店の案内、交渉、条件整理、協議
* 既存パートナーとの関係構築、定期フォロー、課題ヒアリング
* 出店拡大・出品拡大・販促実施に向けた提案および進行管理
* 広告枠の案内、広告掲載の提案、条件調整、実行支援
* 出品の全体設計および個別商品設計
* 商品情報（価格・在庫・画像・スペック等）の取得、整理、社内連携
* パートナーからの問い合わせ対応および社内への情報連携
* 売上進捗のモニタリングと、売上拡大に向けた打ち手の企画・実行
* 日々の業務を通じたオペレーション改善、業務効率化の提案
* 将来的には、仕入れ稟議の作成や仕入れ交渉・条件調整も担当する想定です。

ミッション:
* 短期（ 3ヶ月）: 担当領域のパートナーコミュニケーションを立ち上げ、新規出店交渉・出品設計・広告提案を自走できる状態を構築します。パートナー経由の売上拡大に向けた打ち手を自ら考え、実行に移せる状態を目指します。
* 中長期（3ヶ月 ）: パートナーからの信頼を獲得し、条件交渉・販促提案・出品拡大提案まで踏み込んで推進することで、パートナー経由のGMVおよび売上総利益の成長を継続的に実現します。日々の業務の中で改善点を発見し、売上成長と業務効率化の両立にも貢献することが期待されます。

具体的なKPIの例:
* 初期:
* パートナーへの連絡・フォローの期限遵守率
* 新規出店交渉の進捗件数
* 出品完了件数
* 稼働開始パートナー数
* 短中期:
* パートナー経由のGMV
* パートナー経由の売上総利益
* 新規出店獲得数
* パートナー経由の出品数
* パートナー経由の広告案件数 / 広告売上
* パートナーのアクティブ率 / 継続率

ポジション・部門の魅力:
* 急成長フェーズの事業を自身の力で大きく動かすことができます。パートナーとの取り組みが、そのまま売上成長に直結するポジションです。
* 単なる営業ではなく、出店交渉・出品設計・広告提案・深耕まで一気通貫で担当できます。
* パートナーとの信頼関係づくりを通じて、継続的に売上を伸ばす手応えがあります。
* 少人数チームで裁量が大きく、経営層との距離が近い環境です。売上を創出するための改善提案も歓迎されます。

【必須スキル】
* 2年以上の法人営業経験（業界不問）
* 個人数値目標（KPI）に対して自分で計画を立て、実行 / 改善できる習慣がある方
* 顧客との信頼関係を短期間で構築できるコミュニケーション力
* ExcelまたはGoogleスプレッドシートの業務利用経験

【歓迎スキル】
* カスタマーサクセス / アカウントセールスの経験（数値管理・定期フォロー・チャーン対策）
* BtoBtoCサービス（例: 飲食・旅行予約サイト、価格比較サイト等）での営業経験
* ECモール（例: 大手ECサイト、個人向けECプラットフォーム等）での店舗支援の経験
* 広告提案経験・デジタル広告指標（imp / CTR / CPC / ROAS等）の説明・活用経験
* 営業資料・提案資料の構造化・作成経験

【求める人物像】
* 丁寧かつスピーディーなコミュニケーションができる方
* 決められたことを正確にやり切るだけでなく、売上を伸ばすための打ち手を自ら考えられる方
* 数字を見ながら優先順位をつけ、成果に向けてやり切れる方
* 顧客との信頼関係を築きながら、踏み込んだ提案や条件交渉ができる方
* 「もっとこうしたら売上が伸びる」と自ら改善を考えられる方
* チームの成果に貢献することにやりがいを感じられる方
* 出社環境でチームと密に連携しながら働きたい方

お買い物アプリ運営企業