インサイドセールスOps（企画運用・イネーブルメント）/電力取引プラットフォーマーの求人

このポジションは、電力を生む発電家と電力を買う需要家が直接売買できるシステムを備えたプラットフォームを提供する企業でのポジションです。未来の子どもたちがエネルギーの制約にとらわれずに過ごせるように、電力取引に参入しやすいプラットフォーム＝市場を整えることで、人と地球に優しい「再エネ」をスタンダードにすることを目指しています。

〇 このポジションの役割
インサイドセールスBDR（アウトバウンド架電）チームとして、同社の主力プラットフォーム事業における新規リード創出の基盤づくりを担っていただきます。新規商談機会を創出し、営業組織全体の成果最大化に貢献していただくポジションです。（架電は別の担当者が担います）

〇 具体的な業務内容
1. 企画・オペレーション構築（IS Ops / イネーブルメント）
・主な役割: 仕組み・体制・ルールの設計
・主な業務内容: ターゲットリストの収集、トークスクリプト、アプローチブック、Q&A（反論処理）の作成、他チームとの引き継ぎルールの策定

2. リード管理・データ分析
・主な役割: データの整理とアプローチ効率の最適化
・主な業務内容: 架電データの集計・分析（架電数、接続率、商談化率の可視化）、優先してコールすべき「熱度の高い顧客」のスコアリング設計

3. 架電・アプローチ実行支援
・主な役割: 見込み顧客への架電と商談化支援
・主な業務内容: コンタクト担当者およびSVの支援、FSへの情報引き継ぎ

〇 チーム体制
・インサイドセールスチームの企画・運営: MGR＋今回の募集ポジション
・SV: 2名。スタッフの受け入れ対応、日時のKPI管理、エスカレーション対応
・BDRプレイヤー: 15〜30名。アウトバウンド架電。

〇 このポジションの魅力
・上場後のスケールフェーズで営業アウトバウンド機能の拡大に参加していただくことで、営業組織をつくる側として関わっていただけます。
・同社の主力プラットフォーム事業を最前線で支える重要な機能であり、自身のアウトバウンド活動が売上・事業拡大につながる実感を得ることができます。
・インサイドセールスチームで新規開拓・市場開拓の専門性を高めていただきながら、将来的にはフィールドセールス、営業企画、マーケティングポジションへのキャリアチェンジも可能です。

【必須スキル】
・2年以上のインサイドセールスまたは法人営業経験
・以下よりいずれかの経験をお持ちの方
・これまで開拓できなかった業界/企業でアポ取得をした経験
・営業業務プロセスの可視化・マニュアル化（型化）の経験
・CRMなどを用いて個人または組織の数値分析、行動改善を行なった経験（Salesforce・スプレッドシート・Excelなど）

【歓迎スキル】
・BDR（アウトバウンド）としてリード創出から商談創出までを一貫して担った経験
・インサイドセールス・営業・マーケティング組織の立ち上げフェーズにおいて、施策設計から実行まで関与した経験
・CRM等を活用した数値分析に基づく業務改善・行動改善の経験

【求める人物像】
・インサイドセールスという組織役割そのものにやりがいを感じられる方
・営業プレイヤーから仕組み作りや企画運営にキャリアをシフトをされたい方
・数字に基づき、仕組みやプロセスを考え、仮説検証と改善を回すことが好きな方
・事業成長の「土台づくり」や、成果が積み上がっていくプロセスにやりがいを感じられる方
・自身の取り組みが事業成長のドライバーになることを楽しめる方
・変化のある環境を前向きに捉え、柔軟に行動できる方

電力及び環境価値取引プラットフォーム事業