営業・広告宣伝の転職求人

2,931 件

開催日時: 2026年6月30日 18:00
※開催時間は変更になる場合がございます。
開催場所: 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー（WeWork御堂筋フロンティア内）

業務概要:
スキマバイトアプリを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割です。
1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続けることが求められます。
同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。
顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

役割:
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
既存クライアントにおける同社サービスのご利用最大化
既存クライアントにおける同社サービスの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容:
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
経営層・事業責任者への課題ヒアリング
人件費構造やオペレーションの分析
多店舗展開に向けた導入戦略づくり
店舗・別職種への利用拡大提案

ポジション・部門の魅力:
日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
社会インフラを自ら成長させる経験ができる
急成長フェーズで、自身の仕事が事業の成長に直結する
新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
経営レベルの課題解決スキルが身につく
年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

同社は「医療・介護に、イノベーションを」を掲げ、医療・介護・歯科領域のDXやマーケティング、採用、人事などバックオフィスのプロフェッショナルとして、医療介護の現場に変革をもたらすグループです。グループ会社の一員として、強固な事業基盤とスピーディな挑戦を両立しています。

医療対応型ホームは全国的に拡大が進んでおり、今後は年間5 6拠点の新規開設を計画しています。拠点ごとの営業力や提案品質のばらつきを解消するため、営業戦略・KPI運用・育成体系の基盤整備が急務です。
同社では、「営業統括リーダー」への成長を見据えたリーダー候補ポジションを新設します。現場でしっかりと数字をつくりながら、マネジメントスキルを実践的に磨いていただける方を歓迎します。

具体的な仕事内容:
介護施設を必要とされている方に選んでいただくため、地域連携看護師や入居相談員（営業担当）が日々、医療機関・ケアマネジャー・地域の関係者へアプローチを行っています。
まずは担当エリアの営業活動を通じて現場を理解しながら、将来的に営業統括リーダーとしてチーム全体を牽引することを目指していただきます。

● 営業活動（プレイヤー）
・医療機関・ケアマネジャー・地域の関係者へのアプローチ、関係構築
・既存施設の入居促進
・エリア内のKPI管理と行動改善

● マネジメントへのステップアップ（候補としての取り組み）
・営業メンバーの育成、商談同行、行動管理
・営業戦略の立案・実行補佐
・経営陣へのレポーティング補助・ボトルネックの発見と提案

（変更の範囲）
同社及び関連会社が指示する業務全般

ポジション・部門の魅力:
・社会インパクト：医療対応型ホームの入居支援を通じ、看取り・療養の選択肢を広げる
・成長環境：年間6施設の新規開設フェーズで、マネジメントを実践的に学べる
・裁量と挑戦：グループ会社の安定基盤のもと、スピーディな意思決定と挑戦が可能

【業務概要】
2005年にサービスを開始し、2017年8月にグループ会社から分社化。ITフリーランスの参画支援を中心に、就職・転職支援、IT人材教育、プラットフォーム提供、M＆A、海外展開など多角的に事業を拡大しています。新規事業としてDXコンサル事業、開発支援向けSaaS事業を展開しています。

配属部署は、2018年にリリースした新卒採用・就活支援サービスを軸に、ITエンジニアに特化した新卒採用・就活支援事業を展開しています。同社の主要サービスの中では比較的若い事業部です。人材紹介サービスに加え、イベント事業、スカウト事業、求人ナビ事業と、毎年のように新規サービスを創出してきました。1つの事業部・同じデータベース（DB）の中で複数のビジネスモデルを保有している点が特徴です。この強みを活かし、ユーザーとクライアントのニーズに合わせた最適な支援体制を構築することで、強固なプラットフォームを構築しています。

新規チャネルが拡大し続ける新卒採用・就活支援サービスの起点となるインサイドセールスチームにおいて、メンバーの育成やフォロー、チームビルディングを中心としたマネジメント業務を担当します。就活生が出会う最初の窓口として最適なサービスを案内し、キャリアの第一歩を後押しするメンバーたちを精神的・スキル的に支え、活気あるチームをつくる役割です。

【具体的な業務内容】
* メンバー（正社員・インターン・パート）の育成、フォロー、1on1
* チームビルディングおよび組織の活性化
* チームの目標達成に向けた進捗管理、仕組み化
* 問い合わせ（インバウンド）対応のオペレーション改善 など

【ポジションの魅力】
* 多様なメンバーを率いるマネジメントスキル: 学生インターンから主婦パート、正社員まで幅広い属性のメンバーが在籍しています。「一律の管理」ではなく、一人ひとりの個性に寄り添うピープルマネジメントの経験を積むことができます。
* 事業成長を加速させる「架け橋」としての役割: マーケティング、キャリアアドバイザー（CA）、イベント運営など、他部署と密接に関わるポジションです。現場のメンバーが日々感じていることや、就活生のリアルな声を他部署にフィードバックし、より良いサービスづくりへ繋げる重要な役割を担えます。

荷主企業と運送会社/ドライバーを結ぶ物流マッチングプラットフォームにおいて、荷物を配送したい企業と提携運送会社のトラックのマッチングを行う業務です。数多く寄せられる依頼に対して調整を行い、安全かつスムーズな配送手配を担当します。

具体的な業務は以下の通りです。
1. サービスに登録されている運送会社または個人事業主とのリレーション構築
2. 荷主企業と運び手（ドライバー）間の時間や配送条件の調整業務

業務に慣れた後は、下記のような改善業務も担当します。
・営業、社内関係部署との業務連携
・データに基づいた業務効率化の施策立案と実行
・新規クライアント獲得時の特別対応チームの組成、配送スキームの構築、オペレーション実行

配属組織は、約20名で構成されており、物流業界出身者が多く活躍しています。
活躍社員の事例として、ECラストワンマイル事業での配送拠点管理責任者経験者や、物流会社でのドライバー業務、バックオフィス業務経験者がいます。

【ポジションの魅力】
・一つ一つのマッチングが事業の売上構築に直結する実感を得られます。
・プラットフォームの基本価値であるマッチングを最大化することにやりがいを感じられます。
・業務が顧客の配送業務を支援するため、手触り感があります。

成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
・チームリーダー、マネージャーなどオペレーション組織のリード
・異なるサービス・プロダクトや事業部長など、多岐にわたるキャリア展開が可能です。

電気安全試験、EMC試験他の認証及び試験のサービス提案をご担当いただきます。
既存顧客からの問い合わせ中心ですが、場合に応じて開拓業務もあります。

【詳細】
・問い合わせ対応/商談/顧客への各国の法令と試験内容の打合せ
・エンジニア同行/市場調査・分析
・新規顧客の開拓/既存顧客のフォロー 等

【職務魅力】
働き方が個人に任されているので、直行直帰のスタイルで働けます。
勤怠管理はしていますが、裁量が大きく結果が出るのであれば営業のやり方は自分で決められます。
製品ありきの営業ではないので、商材に限りがなくクリエイティビティを発揮いただけます

事業成長を支える営業担当として営業戦略立案/実行から大企業を中心としたクライアントの課題解決に向けた提案活動（新規開拓/深耕営業）などの幅広い業務をご担当いただきます。

業務内容
●営業戦略立案/実行
●予実管理
●大企業の課長 〜 CXOクラスへの新規/深耕営業活動
●コンサルタントのマネジメント

特徴
●事業成長の要として営業戦略立案から実行まで一気通貫で携わることが可能
●クライアントの上位層に対して本質的な課題に踏み込んだ高度な提案活動を実施可能
●営業の枠組みにとらわれず、会社/組織づくりなどに携わることが可能

本ポジションは、イタリア発プレミアムコーヒーブランドの価値を、日本市場においてさらに高めていく重要な役割です。コーヒーを通じて新たな付加価値を創出したい方をお待ちしています。

・代理店本社対応（商談、問合せ、実績等々）
問い合わせ対応
クレーム対応
欠品対応
請求関連
契約関連
商談同行
資料作成
受注サポート
その他物流部、QA、MKと連携、スキーム構築等
社長との会議

法人向けネットワークサービスに特化した提案活動を展開し、ビジネス事業の礎となる活動を担うポジションです。営業、SE担当と連携し、チームとして顧客対応を実行するセールスエンジニアとして、アカウントプランを自由度高く立案し、顧客と共にデータネットワークの計画を共創します。

同社の主力サービスに関する以下の業務を担当します。
・顧客の予算計画に関するヒアリング
・営業、SEと連携した提案内容の精査
・顧客へのプレゼンテーション実施

＜提案業務の具体例＞
●クラウド接続用ネットワークの提案
・顧客のクラウド利用開始に伴う最適なネットワーク選定
・営業、SEと連携した提案書作成のリード
・顧客への提案および予算計画の策定支援

●その他業務
・施策立案および実行推進（メンバー全員での実行に伴う施策オーナー）
・サービス企画部門、営業企画部門と連携した全体最適化の牽引
・営業部新入社員へのネットワークサービス教育

DXが進む現代において、法人向けネットワークサービスは切り離せない必須の領域です。提案のスペシャリストとしての活動を通して、通常のアカウント営業とは異なり、年間通して多くの企業との接点を持つことが可能です。業務を通じて、社会の発展や顧客と共に成長していく過程をつぶさに感じることができる点が本業務における最大の魅力です。
また、社内の接点においても営業部だけでなく、SE部門、営業企画部門、サービス企画部門等、さまざまな部門と連携します。業務を通じたコミュニケーションにより、経験値を高め、将来のキャリアプランに幅を持つことが期待できます。

【業務概要】
配属予定組織では、主に陸運・海運・電力の顧客に対し、ネットワーク、音声、モバイルを中心とした各種ソリューションを提供しています。本ポジションは、アカウントSE（ソリューションSE）としてICT領域におけるコンサルティング、提案、構築に主体的に関与し、特に提案活動およびプロジェクトマネジメントを中心的に担います。

【具体的な業務】
顧客ビジネスの課題に対し、解決に至るまでのロードマップを検討し、ICTソリューションに関連する各種提案から構築までをプロジェクトマネージャーとして担い、社内外の関係者と共にプロジェクトを推進します。
提供サービスには固定・無線ネットワーク、音声、セキュリティ、コンサルティング、運用、AIなど多岐にわたります。新しい技術動向や知識を取り入れながら、顧客価値創造に向けて仲間と共に対応を行います。
また、これらの経験を重ねることで、顧客への提供領域拡大や、付加価値の高い提案を先導する役割を担います。将来的には、次世代の新たなソリューション事業の柱づくりや横展開を見据えたSE活動を通じて、事業・組織の牽引する存在となることを期待されています。

【ポジション・部門の魅力】
●仲間と共に、成長する
チームやグループで連携・団結しながら、顧客に対して価値を提供します。社内では営業やプロダクトSE、社外ではパートナー企業など、多様な仲間と協働することで、切磋琢磨できる環境です。日々の対話や雑談から生まれる気づきや閃きも大きな刺激となります。

●顧客と共に、成長する
顧客からの厳しい指摘は、期待の裏返しであり、自身を成長させるドライバーになります。プロジェクトをやり遂げた際にいただく感謝の言葉は、成長を実感できる大きなやりがいです。

●実践を通じて、成長する
各種研修に加え、ITコンサルティングや提案業務を実践的に経験することで、自身の知識や経験を大きく成長させることが可能です。また、実績や素養を踏まえ組織の牽引役としてリーダーとなることも期待されています。

AI時代の複雑性と不確実性に対し、顧客との対話を起点に課題の本質を見極め、論理と技術に裏打ちされた仮説を高速に検証し続けることで、常に価値を提供し、選ばれ続ける存在であることが、この組織の使命です。

取引のある不動産仲介会社に対し、同社ブランドの戸建分譲住宅をご提案いただきます。研修が充実しており、無理な飛び込み営業はありません。

具体的な業務内容：
【提案先】
既存取引先である不動産仲介会社が中心です。同社を知っているお客様との関係構築がメインとなるため、安心して業務をスタートできます。
【提案内容】
同社ブランドの戸建住宅（建売）です。土地の仕入れからデザイン・設計・施工までトータルで手掛け、高品質・低価格を実現しています。
【主な業務内容】
1. 戸建住宅のご案内: 新しい分譲地の特長や販売価格など詳細をご説明します。
2. 販売戦略のご提案: 同社ブランドの魅力を伝えるとともに、お客様の売上アップにつながる販促のご提案も行ないます。

既存顧客への定期訪問からスタートし、慣れてきたら土地仕入れにもチャレンジできます。

価格戦略チームのメンバーとして、法人のお客様（主に不動産仲介会社）から区分マンションの仕入れを行っていただきます。
買取再販を展開する同社のビジネスモデルにおいて、利益の源泉となる重要なポジションです。

同社はこれまでエンドユーザー（toC）からの直接買取再販事業をメインとしてきましたが、新たにtoB領域からの仕入れチームを立ち上げました。

単純な仕入れ業務のみに留まらず、toB領域で実績を上げていくためのサービス設計、注力して仕入れを行うべきエリアの決定など、新規チームを一から共に成長させるためのコアメンバーとなる人材を募集しています。

【ポジション・部門の魅力】
・飛び込みや定例の挨拶回りのような、非効率な外回りは基本なし
・仕入れに際して複雑な承認構造がなく、チーム内でスピーディーかつ柔軟な意思決定が可能
・個人ノルマなし、互いに支えあいながらチームでの目標達成を目指す体制
・少数精鋭のため個人の意見や取り組みがダイレクトに反映される環境
・フルリモート＆フレックスを採用し、事業成長にダイレクトに貢献できる「やりがい」と「柔軟な働き方」を両立できる環境

AIスタートアップでの広報ポジションです。上場企業のグループ会社として設立され、AI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、研究開発を推進しています。AIで持続可能な未来の社会を創るというPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業に高評価を得ています。累計エクイティ調達額は、急成長するAI市場を牽引しています。
プロダクトの急成長や積極的な資金調達に伴い、同社の社会的な注目度は飛躍的に高まっています。これまではグループ会社の広報と兼務・連携しながら基盤を作ってきましたが、ここからさらに認知を拡大し、市場における圧倒的なポジションを確立するためには、同社専任として自律的に動ける「広報」の存在が不可欠です。激しく変化するAI市場の最前線で、経営陣や各事業部門と密に連携しながら、同社の「攻め」と「守り」の広報体制を1から強固なものへとアップデートしていただける、コアメンバーを募集します。
同社は「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。この達成のため、広報チームのミッションは、同社の持つ最先端の技術力やプロダクトの価値、そして働くメンバーの魅力を世の中に正しく、かつ魅力的に発信し、ブランド価値を最大化することです。
将来的には同社専任の広報責任者（マネージャー）としてチームをリードし、会社の成長ストーリーを自らの手で創り上げていくことを目指していただきます。

主な業務内容：
1. プレスリリースの企画・作成（AIを活用し月5 6本ペース）
* プロダクトリリース、事業提携、資金調達等に関するプレスリリースの企画・執筆・配信
* 同社のAIツールをフル活用し、スピーディーかつ質の高いリリース作成
* 開発・マーケティングチーム等、現場メンバーとディスカッションしながら魅力的なコンテンツを自ら提案・設計
2. メディアリレーションズ（既存強化 ＆ 新規開拓）
* ビジネス系・テック系メディアに加え、新聞社や経済・ビジネス系メディアへの新規アプローチ・関係構築
* 記者・編集者への企画提案、取材対応、インタビューのアレンジ・立ち会い
* メディア掲載実績の管理・効果測定、PR TIMESや同社窓口、マーケティングチームが獲得したリレーションの最大化
3. コーポレートサイト・採用サイト管理
* コーポレートサイトのニュース・お知らせ更新
* 採用サイトのコンテンツ更新・改善
* サイト流入数等のKPI管理・レポーティング
4. その他広報業務
* 広報戦略の立案・実行
* 危機管理広報の対応サポート
* 社内への広報成果の共有・ナレッジ蓄積
* 展示会でのブース対応など多岐にわたるPR活動
* グループ会社広報との連携

このポジションの魅力：
1. AI革命の最前線で、ベンチャーの「攻め」と上場グループの「守り」を両方学べる
生成AIというテクノロジー革命をリードする急成長企業で、広報立ち上げ（0→1）を経験いただけます。さらに、上場グループとしてのバックグラウンドもあるため、ベンチャーの「攻めの広報」だけでなく、上場企業として「守るべき規律や視点」も同時に学べる環境です。
2. 同社のAIツールを駆使した、圧倒的にスマートで生産性の高い広報実務
同社のAIツールをフル活用し、リサーチやリリース作成などの業務効率を最大化しています。無駄な手作業やドキュメント作成に追われることなく、メディアリレーションの開拓や戦略的な企画立案など、広報のプロフェッショナルとして最も付加価値の高い「攻めのアクション」に時間とエネルギーを集中できる環境です。
3. 実績次第で早期にマネージャーへ昇格できる道筋
現在、広報体制はグループ会社のメンバーが兼務する形で支えていますが、将来的には同社専任の組織として自立させていく計画です。ご自身の成果や実績次第で、早期に同社全体の広報をリードするマネージャーポジションへ昇格するチャンスが明確に用意されています。

クライアントである製薬企業からの依頼をもとに、製薬企業が発行・発信する各種資材（紙媒体・WEBを含む）を作成するお仕事です。
DI担当者が使用するインタビューフォームやFAQ、医療従事者向けの情報提供に使用する説明用資材、患者さん向けのお薬に関する資材などが対象となります。

※インタビューフォーム／FAQ／添付文書／製品情報概要／専門誌掲載広告／製品説明用資料／HP掲載資料／ 患者向け資材／くすりのしおり　など

法人営業として、企業向けの電力提案を担当していただきます。
グループが保有する約2,200社のパートナーネットワークを活用しながら、お客様の課題に応じた提案活動を行います。

単なる価格競争ではなく、エネルギーを通じた課題解決提案や社会貢献型サービスの提案を通じて、長期的な関係構築を目指します。
将来的には営業リーダーや営業責任者など、組織づくりを担うポジションへのキャリアアップも可能です。

＜具体的な業務内容＞
●法人営業活動
・法人顧客への電力提案
・新規顧客開拓
・既存顧客フォロー
・提案資料作成および商談対応
・契約締結までのクロージング

●グループネットワークを活用した提案
・グループパートナー企業への提案活動
・他事業部との連携によるクロスセル推進
・紹介案件への対応
・関係構築および継続提案

●エネルギーソリューション提案
・電力コスト削減提案
・再生可能エネルギー活用提案
・エネルギーファンディングの提案
・企業課題に応じた最適なサービス提案

●営業力向上・専門知識習得
・電力業界知識の習得
・電力料金や市場の理解
・営業ノウハウの共有
・提案スキル向上

法人営業シニアとして、高圧法人向け営業および営業組織の立ち上げ・強化を担っていただきます。
プレイングマネージャーとして大型商談を推進しながら、営業戦略やKPI設計、組織づくりまで幅広く担当いただくポジションです。
また、グループのパートナー企業約2,200社に対するクロスセルスキームの構築を通じて、M&Aによるシナジー創出を営業面から実現していただきます。

＜具体的な業務内容＞
●法人営業活動
・高圧法人向け電力提案営業
・大型案件の提案およびクロージング
・既存顧客との関係構築
・新規顧客開拓

●営業戦略・組織運営
・営業計画の策定
・契約電力、販売電力量、粗利、解約率等のKPI設計および運用
・営業プロセスの標準化
・営業メンバーの育成およびマネジメント
・営業組織の体制構築

●クロスセルスキーム構築
・グループパートナー企業約2,200社への提案体制構築
・営業連携ルールの設計
・送客および同行営業の仕組み化
・クロスセルKPIの管理

●新サービス・新提案の企画
・エネルギーファンディングを活用した提案開発
・再エネメニューや環境価値提案の企画
・蓄電池事業との連携施策立案
・需給最適化サービスの企画支援

業務概要
「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のDXを支える同社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。

具体的な業務
製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

変更の範囲: 会社の定める業務

「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のDXを支える企業にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。
製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のDXを支える企業にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当します。
製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

●変更の範囲
会社の定める業務

業務概要:
「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のDXを支える企業にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。

具体的な業務:
製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

変更の範囲:
会社の定める業務

●業務概要
画像処理×AIを活用したセンシングテック企業でのポジションです。製造業を中心に多様な課題を解決してきた技術企業です。
これまでは問い合わせを起点とした技術提案型が中心でしたが、今後はより多くの企業へ技術を届けるため、新規開拓型の営業組織を本格的に立ち上げます。今回のポジションは、その立ち上げメンバーとして未経験からでも営業組織の拡大フェーズに関わることができます。営業としての基礎から高単価の同社プロダクト提案まで、段階的に担っていただきます。

●具体的な業務
製造業・物流業界を中心とした大手企業に対し、同社センシングソリューションの新規開拓営業をお任せします。
扱うのは、同社開発のカメラ×AI×画像処理技術。工場の作業分析や品質検査、技能伝承など、生産現場の精度と効率を高めるプロダクトです。

具体的には...
・新規顧客へのアプローチ（展示会、セミナー、紹介など）
・企業へのヒアリング同席、議事録作成
・提案資料作成サポート
・デモやPoC実施の準備、進行補助
・見積書作成、契約手続きサポート
・導入後のフォロー対応

慣れてきた段階で、
・顧客との商談主担当
・ROI設計や提案ストーリー構築
・新規開拓戦略の立案
などもお任せしていきます。
案件単価は高額な規模です。

●ポジションの魅力
・最先端の画像処理×AIを扱う同社プロダクト営業。単なる商材販売ではなく、技術を通じて現場の課題を解決する営業に挑戦できます。
・大手製造業・研究機関との商談機会。部長クラスや経営層との商談に早期から関われる環境です。
・営業組織立ち上げフェーズへの参画。既存のやり方をなぞるのではなく、営業スタイルづくりから関われます。
・高単価の課題解決型営業へ成長できます。高額な提案を担える営業へステップアップ可能です。

画像処理×AIを活用したセンシングテック企業でのポジションです。製造業を中心に多様な課題を解決してきた技術企業であり、技能伝承、品質管理、生産効率化、自動化など、現場の本質的なテーマに向き合い、導入実績を重ねてきました。これまでの営業は、問い合わせを起点とした技術提案型が中心でしたが、次のフェーズとして「市場を自ら創る営業組織」へと進化するため、営業組織を本格拡大し、新たにアクティブセールス部隊を立ち上げます。本求人は、営業組織変革を牽引する即戦力人材の募集です。

製造業・物流業界を中心とした大手企業に対し、センシングソリューション（モーションキャプチャ・AI画像処理・3次元測定など）の新規開拓営業を担当いただきます。
具体的には、以下の業務を行います。
・ターゲット企業の選定、仮説立案
・経営層／部長クラスへのアプローチ
・課題ヒアリング
・技術チームと連携したPoC設計
・ROI設計／投資対効果提案
・契約交渉
・導入プロジェクト推進

案件単価は高額で、モーションキャプチャシステムも高額な規模が標準です。

【ポジションの魅力】
・同社製品を扱う提案営業
・大手製造業の研究所・開発現場との商談機会
・営業組織立ち上げフェーズに参画
・将来的なマネジメントポジション創出予定
既存モデルに乗る営業ではなく、営業モデルを創る側に回れる点が魅力です。

業務概要:
同社サービスのご提案、お客様のライフプラン・資産状況のヒアリングと資金計画の設計、宅建士としての重要事項説明、契約手続きのサポートと購入後の継続フォローを担当します。

具体的な業務:
1. 同社サービスのご提案
2. お客様のライフプラン・資産状況のヒアリングと資金計画の設計
3. 宅地建物取引士としての重要事項説明（重説対応）
4. 契約手続きのサポートと購入後の継続フォロー
5. 新拠点での説明会・セミナー登壇
6. セミナーから商談へのスムーズな接続を担当

1日のイメージ:
午前: お客様へのフォロー連絡・提案資料の準備
午後: オンラインまたは対面での商談（1日3 4件）
随時: セミナー登壇・新拠点での説明会

※飛び込み営業はなく、セミナーに参加し興味を持ったお客様との商談が中心です。

【業務概要】
企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムを提供しています。同システムは2020年から提供開始後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指しています。

事業・組織を急拡大しており、次の非連続的な成長を確実なものにするため、営業組織が担うビジネス推進力をさらに強化し、営業活動を一層高度化・効率化するための営業企画チームを設立することが決定しました。本ポジションでは、全社的な営業力強化を目指し、スケールする組織と共に「営業戦略を具現化する推進役」としてご活躍いただくリーダー候補を募集します。

本ポジションは営業企画チームリーダーとして、営業組織の戦略・戦術立案から実行のためのオペレーション設計および改革、それを担う人材の育成まで一気通貫で担います。事業責任者や営業マネージャーと連携して現場課題の特定と解決策を考案し、売上と営業生産性を最大化させることがミッションです。

【具体的な業務】
* 営業戦略および事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行
* 事業環境の変化に応じた営業組織のレベニューモデルの最適化
* KPI/KGI管理を通じた営業目標達成の支援
* 営業チームのオンボーディングおよびイネーブルメントプログラムの設計と実施
* データ分析と定性・定量的な評価を通じた営業施策の立案と改善
* 営業会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
* マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど関連部署との連携強化およびクロスファンクショナルなプロジェクト推進

【業務概要】
アプリ決済におけるプラットフォーム手数料と導入負担という構造的課題を解決する、アプリ外決済基盤サービスを提供する企業でのポジションです。従来のアプリ内課金では、ストア経由の決済により手数料が発生し、アプリ事業者の利益を圧迫していました。同社のサービスは、アプリ外での決済の仕組みを提供することで、手数料を最適化し、決済導入の技術・運用負担を軽減、収益性の改善とユーザー利便性の向上を同時に実現しています。決済を単なるコストではなく、「事業成長を支える社会インフラへ転換すること」がミッションです。
現在、アプリ外決済領域において国内トップクラスのポジションを確立しており、市場をさらに拡張・牽引していくフェーズにあります。本ポジションでは、社会性と成長性の両方を兼ね備えた新規事業に携わることができます。

【具体的な業務】
アプリ事業者向けに、同社サービスの導入拡大に向けた営業企画・提案推進を担当します。顧客提案だけでなく、サービス改善や事業推進など、事業成長に幅広く関わっていただくポジションです。
具体的には、
・アプリ事業者への提案営業・導入推進
・拡販に向けた営業戦略の立案・推進
・競合分析を踏まえた機能改善・新機能企画／開発メンバーとの改善推進
また、ご経験やご志向に応じて、将来的には、
・事業全体のPL／KPIに基づいた事業戦略の検討
・市場拡大に向けた事業開発
など、事業開発領域にもチャレンジいただける環境があります。

【ポジション・部門の魅力】
1. 決済の構造課題を変える、社会的インパクトの大きい事業
決済を単なるコストからアプリデベロッパーの事業成長の基盤へ転換する、影響範囲の大きいテーマに事業開発として関われます。
2. 市場をつくり、牽引する成長フェーズに参画
アプリ外決済領域で国内トップクラスのポジションを持つ事業の拡張フェーズ。既存市場を追うのではなく、市場そのものを広げる側の事業開発に関われます。
3. 営業推進に留まらない、事業づくりへの挑戦
営業活動に留まらず、顧客課題や市場ニーズを踏まえた営業企画、サービス改善、機能企画などにも関わることができるため、事業そのものを成長させていく視点を身につけることが可能です。

●ミッション
コミュニケーション活動を通じて、同社およびそのプロダクト／ソリューションの認知拡大と信頼醸成を主導しつつ、グループ全体の一体感を高めること。

●業務内容:
1. 「コミュニケーション」チームの構築・運営
・コミュニケーションチームは、「メディアリレーションズ」「社内広報」「ブランディング＆マーケティング」「コンテンツ＆イベント」の4機能で構成されており、現在2名が在籍しています。
・事業目標に基づき、チーム全体の計画策定、必要なリソースの調達・配置、他部門との連携体制の構築・運営を担っていただきます。また、設定したKPIに対して効果を測定・報告し、継続的な改善につなげていただきます。
2. ステークホルダー・エグゼクティブコミュニケーション
・経営チームのコミュニケーションアドバイザーとして、対外メッセージや立ち位置、外部との関わり方について提言を行う。
・事業部・経営企画・法務・HR・IRなど各部門と連携し、対外コミュニケーションの内容と方向性を組織全体で整合させる。
・経営幹部の対外露出を高めるためのプログラム（登壇、メディア対応、情報発信など）を企画・実施する。

●ポジションの魅力
コミュニケーションのプロフェッショナルとして、即戦力での活躍を期待しています。
かつてSFの世界の話だった技術が、今まさに現実になろうとしている。その技術を社会に正しく伝え、信頼を築くのが、このポジションの役割です。
同社は、世界屈指の研究者とエンジニアが集うプロ集団。経営に近い立場でコミュニケーション戦略を担いながら、将来はチームを率いるリーダーとしての役割も期待しています。
世界規模のエネルギー転換を、「伝える力」で加速させたい方をお待ちしています。

認知拡大とブランド構築を最大化させるために、PR企画からメディアリレーション、プレスリリース配信、オウンドメディアの企画・取材・記事制作までの広報業務を担当します。また、同社が取り組む社会インフラ事業の意義を社会に訴求していくために事業部門、経営層と連携を取り、各種広報企画などにも携わります。
グループリーダーが立てた大戦略（年間戦略・メディア戦略・優先媒体選定）を受け、プレスリリースごとのPR施策を企画から実行まで主体的に担います。施策レベル（訴求軸、配信タイミング、記者接触、提案企画）は自身で主導します。「戦略を受け→企画→実行→振り返りを戦略に返す」という戦略と現場をつなぐ重要なポジションです。

主な仕事内容:
1. メディア（TV・業界紙・ビジネス誌・Web）との関係構築
2. 記者・編集者リスト管理とアプローチ設計
3. プレスリリースの企画・作成・配信
4. 取材・撮影立会、記者発表会の企画運営
5. タイアップ企画の進行管理
6. メディア向けイベント・記者懇親会の運営
7. オウンドメディア（note等）の企画・取材・執筆・編集
8. 動画コンテンツディレクション
9. SNS展開用動画コンテンツの制作
10. SNS二次展開／露出効果の測定・振り返り
11. 業界・競合動向のウォッチ

ポジションの魅力:
経営層と近い距離で社会インフラ広報に携わることができます。
1. 大戦略はリーダー、施策の企画と実行は本人主導という裁量
2. 拡大フェーズの中核施策に当事者として関与、成果が事業数字に直結
3. TVキー局・業界紙等への露出を自分の手で作れる手触り感
4. 1年以内に「自分の名前で記者対応」「企画記事が業界紙掲載」レベルの専門性確立が可能

業務概要
同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

具体的な業務
“本当に合う転職”を、自分の手でつくることを目指します。一般的な人材紹介では、「キャリアアドバイザー」と「リクルーティングアドバイザー」は分業制ですが、一人の担当者が両方を担います。そのため、双方の想いをつないだマッチングの質に責任を持てるポジションです。

1. 建設業界（工務店など）へのサポート
採用ニーズのヒアリング: 工務店などの担当者と連絡を取り、募集背景や求める人物像、働き方などを丁寧に確認。企業ごとの風土や体制を理解しながら、最適な採用条件を整理します。
人材提案・進捗管理: 求職者の希望と企業のニーズを踏まえ、マッチする人材をご提案。面接日程の調整や書類案内など、入社までのプロセスを一貫してサポートします。
長期フォロー・情報提供: 建設業界では、入社まで数カ月 半年以上かかるケースもあります。定期的にコミュニケーションを取り、状況に応じた情報提供を行いながら伴走します。

2. 求職者へのキャリア支援
面談・キャリア相談: 電話でのやりとりを通じて、転職理由や希望条件、働き方をヒアリング。一人ひとりに寄り添い、将来を見据えた提案を行います。
求人紹介・選考サポート: ヒアリング内容をもとに、適した企業をご紹介。応募意思の確認や面接調整、選考対策などをきめ細かく支援します。
入社後フォロー: 入社後も継続的にフォローを実施。職場への適応状況や不安点を確認し、長期的な定着を支援します。

ポジション・部門の魅力
1人ひとりと深く関わる“長期支援型”の事業に携わることが出来ます。
人と企業の双方に価値提供できるポジションです。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

複数の有名ベンチャーキャピタルから総額の資金調達を実施し、リード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタルが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が同社でした。シリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額の資金調達を実施しており、累計資金調達額になります。建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。

新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、同社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、同社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業〜導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

【具体的な業務】
1. エンタープライズ企業に対する営業活動
2. 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
3. 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
4. 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

【ポジション・部門の魅力】
* お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
* 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
* 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
* 大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
* 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

【チームについて】
平均年齢は比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

建設業界の「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【MISSION】幸せを築く人を、幸せに。
【VALUE】
Professional: プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。
Mission Driven: ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。
Reality: 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。
Customer Success: Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。
Technology First: プロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。
Love 同社サービス: 愛情をもって同社サービスを育て、ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

SaaS事業組織のオペレーションを設計し、メンバーが効率的かつ効果的に業務にあたれる環境を構築します。メイン業務としては、自身のみならずメンバーの定量化（業務量の可視化）を日々行いながら、現状どこに課題があり改善が必要なのか、将来的な観点からも、業務の効率化に従事いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・SaaS事業における業務フローが関わるシステム・オペレーションの改善プロジェクトの立案、遂行
・営業（SFA）、オンボード（管理ツール）、サクセス・サポート（CRM、管理ツール）といった領域で、顧客視点、プロダクト視点、社内効率化視点などから改善ミッションを担う
・見積書や契約書の対応、各種補助金申請業務、新商品の販売管理など定常で発生する実務への対応と、それぞれの業務フローや業務分掌の策定/再検討
・Salesforceなどのシステムツールの改修や運用の整備
・営業部からイレギュラーな対応があった際に、案件整理及び問題解決や、部門横断的な課題に対して、他部門と協業しながら、解決を図ること
・メンバーの教育・育成（メンバーの目標設定、目標に対する育成、採用に関わるなど）※週に1回、勉強会を行っております。

設計構築したオペレーションが定着し、安定的に業務が遂行できる状態になった際に、事業成長の一端を担えているという責任や実感をもつことができます。常に新しい事象が発生するため、新しい知識を習得し、学び続けて実践し続けることで自然と対応できる範囲を拡大できます。提案〜アクション〜改善までの一連の業務を担うことができます。提案したものに対して、責任感をもって最後までやりきることができる点は本ポジションの魅力です。売上に貢献することができるため、事業成長を肌で感じることができます。将来的にはグループのマネージャーとして、メンバーを育成しながら業務に携わることができます。※2,3年後にはマネージャーを任せられるレベルに育成していきます。
チームの雰囲気について：お互いを尊重し、高いホスピタリティでコミュニケーションをとることを意識しているため、気持ちよく仕事ができる環境です。

【業務概要】
主力サービスは、建築・建設業の「幸せを築く人を、幸せに」というミッションを実現するために、今後も建設業界の各セクターの顧客課題を解決すべく、SaaS事業のグロース、新規事業・サービスを戦略的に創出し続けていきます。
急成長する企業において、事業部門やコーポレートと密接に連携し、事業・組織成長を広報の側面から促進するプレイングマネージャーを募集しています。

「企業の顔」として、広報・PR活動を通じて認知向上/ブランド価値向上/影響力向上を実現いただきます。社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームのマネジメントも担っていただきます。

【具体的な業務内容】
1. 広報戦略の立案・実行
PMMや社長室、セールス文脈の発信に加え、開発領域にも携わりながら、全社視点でプロダクト広報を推し進めていただきます。開発サイドともコミュニケーションを取りながら、開発のフェーズも把握した上でPR業務に従事いただきます。
2. プレスリリースの企画・作成
プレスリリースや対外発信などのアフターマーケを検討いただきながら、施策が点で終わらないようにプロジェクトごとに計画をたてて、他グループとの連動性を高めながら施策を進めていただきます。
3. メディアリレーション
4. 各種お問い合わせ、取材対応
5. 各種調査やイベントの実施
6. 契約企業の取材、記事執筆

【ポジション・部門の魅力】
1. 社会貢献性と影響力: 巨大な建設業界全体のDXと構造変革という社会課題の解決に、広報ポジションで当事者として関われます。インダストリーSaaSの最前線で、前例のない広報PR戦略を構築し、単なる事業成長を超えた日本の社会インフラのレジリエンス向上に直結する貢献が可能です。
2. 建設業界の構造的課題解決へのコミットメント: 日本経済の基盤である建設業界が抱える根深い非効率性や負の解消に対し、「当事者」として経営資源を投下し、意思決定の中枢でその変革を推進できます。
3. プラットフォームの力による説得力: 業界トップシェアのプラットフォームが持つリアルなデータや強固な顧客ネットワークを根拠に、説得力のある広報活動が可能です。
4. 大規模な組織と膨大なユーザーの広報責任を担える: 企業組織はグループ会社を含め、社員(および社員に準ずる方)を統括しており、また、サービス規模は多数の法人顧客、延べ多数のサービスユーザーに対する責任感のある広報活動に従事できます。
5. 潤沢な予算とリソースのもとで業務経験を積むことができる: 同社ではマーケティング組織に予算をかけ幅広い施策を行っています。また、マーケティングの重要性を理解している組織の中で着実に経験を積むことが可能です。
6. 新規事業の広報活動の経験が積める: 社内ではBPOや転職サービスなど、新規事業を複数立ち上げております。全社的にも新規事業への注力・拡大は今後の重要なテーマであり、新しい事業やプロダクトに対する広報活動に関わることができます。
7. 売上増加と顧客獲得への貢献: 認知度が高まることで、見込み客が増加し、営業活動に貢献できます。継続的な広報活動は、長期的な支持につながり、新規顧客の獲得に貢献します。
8. 経営レベルの意思決定への直接関与: 急成長するメガベンチャーの経営陣やハイレイヤー層と密にコミュニケーションを取りながら、事業の根幹に関わる意思決定に参画できます。
9. 迅速な意思決定と実行が保証された、全社的なコミットメントのもとで業務を推進できる: 広報ポジションは今後上場を見据えており、経営戦略上の最優先課題です。経営層からのプライオリティが高く、迅速な意思決定と実行が保証された、全社的なコミットメントのもとで業務を推進できます。
10. 裁量の大きさ: 事業拡大中の企業ですが、改善すべき課題は多く、まだまだスタートアップ・ベンチャー感のある社風であり、広報戦略〜実行まで幅広い経験をつむことできます。事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方を求めております。
11. 今後のキャリアパス: 将来のキャリアとして、広報マネージャーはもちろんのこと、グループ全体の広報責任者（CCO）といった経営戦略を担うポジションのキャリアを歩めます。

業務概要建設建築業界に特化したコミュニティサイトのプロダクト連携を推進し、プロダクトの価値を届けるだけでなく、よりユーザーに近い距離で体系化することへチャレンジします。
そのために、コミュニティサイトの運営をはじめとしたユーザーコミュニティの企画推進を通じて、数多くのユースケースの集合知を提供しながら、お客様とともに建設建築業界のDXへ挑戦する会社を応援し続けていくことに取り組む必要があります。
同社のユーザーコミュニティをさらに活性化していくために、組織の中心メンバーとしてリードいただく方を募集します。
ミッション:同社の顧客ネットワーク資産をもとに、従来のやり方ではリーチできなかった層や課題に対し、業界リーダーとの「深いリレーション」から新しい商機を生み出します。
具体的な業務1. 国や業界団体とのリレーション構築例えば、防災、断熱性能向上、技能者育成などのテーマに対し、業界団体や地域ネットワークと共創関係を構築します。
2. 顧客に対してのBCPプランの作成やサポート3. 営業職と連携し情報提供など4. ミートアップの企画、運営主力サービス利用事例、効果の共有、発表会などのコンテンツ内容の作成を行います。
ポジション
・部門の魅力1. 新しいマーケットの切り口を見つけ、将来的な収益化
・シェア拡大を体感できます。
2. 潜在的なニーズをくみ取り、解決することで「人のためになる」ことができます。
3. 同社が建設業界のDX化を後押しする存在として活動していくなかで、その第一線を担うことができます。
コミュニティサイトについて同社のコミュニティサイトは、建設建築業界の経営者から営業、企画設計、監督、経理、事務、一般社員、また現場で働く職人の皆様まで、主力サービスをご利用いただくユーザーに直接アプローチできるコミュニティサイトです。
主力サービスがお客様とともに目指す建設建築業界のDX。
DXへの道のりは、会社の文化や設立の背景、事業形態、会社規模、ステークホルダーとの関係、あるいは取組で求めるスピード感や時間軸といった、DXにチャレンジする会社や社員によって異なり、決して一つとして同じものはありません。
しかし、そうしたチャレンジの軌跡をコミュニティサイトを通じ、ユースケースとして共有することによって、DXに取り組む実務者が先駆者の挑戦を知り、自社に置き換えシミュレーションし追体験することで、自分たちが辿るべき道筋を選択することが可能になります。
DXへの挑戦をする同志として、他社の成功に照らし、自社のDXへの道筋を浮かび上がらせることができます。
同社は、このコミュニティサイトを通じて、数多のユースケースの集合知を提供しながら、挑戦する会社を応援し続けます。
チームミッションONEコミュニティをマネジメントする組織である。
同社のユーザーコミュニティの活性化をリードする組織として、上記のチームミッションを掲げて活動しています。

【業務概要】
同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、プロダクトにまで成長しています。世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【具体的な業務】
同社のサービス活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、スムーズな導入支援や、継続的なプロダクト活用やワークフローの提案を行います。（必要に応じて出張対応も発生します）

1. 顧客の本質的ニーズを捉え、サクセス計画（オンボーディングプラン、スケジュール等）を立案・実行
2. スムーズなサービス導入から運用に向けた支援（契約会社様との導入打ち合わせ、同社サービス利用説明会の実施等）
3. 決裁者・意思決定者・決裁フローを理解し、次回更新までのシナリオ設計と更新合意に向けた自律的活動
4. 規模の大きい顧客に対し、アカウントマネージャー等と連携したオンボーディング活動
5. 新たなオンボーディング手法やプロダクトユースケースを見出し、カスタマーサクセス組織・営業への共有、開発・プロダクトへのフィードバック

ゆくゆくはカスタマーサクセスのスペシャリストとして、幅広い商材に関わっていただき、既存契約のお客様に対して新商品や新機能の提案を行います。

【ポジション・部門の魅力】
・顧客に同社サービスの価値を最大限に感じてもらい、継続的に利用してもらうことで課題解決に繋げることがミッションです。
・顧客のビジネス/ゴールを構造的に正しく理解し、高いテクニカルスキルを発揮することで、ミッションを実現します。
・同社プロダクトのため、顧客の要望を新しい機能として提案する機会があります。
・Vertical SaaSとして顧客の経営課題に深く入り込んでカスタマーサクセスを追求できます。
・顧客の経営課題解決に向けた中長期的なプロジェクトとして支援を行うことができます。
・Vertical SaaSとして業界内のあらゆる業務領域に対してプロダクト展開をしていくからこそ、カスタマーサクセスとして提案できるプロダクトも幅広く、多角的に顧客の経営改善に入り込むことができます（受発注システム、基幹システム等）。
・Vertical SaaSとして業界内のあらゆる業務領域に対してプロダクト展開をしていくからこそ、カスタマーサクセスとしてお客様のより深い課題を業務領域問わず幅広く課題解決の提案ができる点がVertical SaaSならではの特徴です。
・描けるキャリアには、カスタマーサクセスのスペシャリストとして、いずれは大手顧客のアカウントマネジメントを担うことも可能です。

【業務概要】
既存事業が急成長し、新しいビジネスが次々と誕生し、サービス内容が多様化していることから、オペレーションが複雑化、高度化しています。このような環境下で組織がパフォーマンスを最大化し続けるためには、ルーティン業務だけでなく、環境整備や組織の先を見据えた施策立案、組織の変化に柔軟に適用しながら、自ら率先して仕事を創り出していくことが求められます。既存オペレーション業務の正確性・スピード感の改善、派遣社員の定常業務サポートによる効率化、新規事業の成長に伴う業務プロセス構築・運用までを担う方を募集しています。

【具体的な業務】
営業管理における定常業務を担う派遣社員をリードし、効率的で正確性を担保したワークフローを構築します。営業部からのイレギュラー対応時には、案件整理および問題解決、部門横断的な課題に対して他部門と協業しながら解決を図ることが求められます。

具体的な業務内容:
1. 既存事業の受注確定から請求、入金処理までのオペレーション対応および改善
2. 業務ルールや業務フローの策定
3. 派遣社員、契約社員のマネジメント
4. 各種申請内容の承認

初期の期待(メイン業務)：請求書/発注書/見積書など契約請求の管理および業務体制の改善
将来の期待：新規事業の契約やワークフロー構築、契約フォーマットの型化などにも従事します。

使用ツール: Salesforce, freee, Googleスプレッドシート/Excel, Googleスライド/Powerpoint, Gmail, Googleカレンダー

【ポジション・部門の魅力】
業務改善により生産性が向上し、営業からの要望にスピード感を持って対応できた際に感謝されることにやりがいを感じられます。組織の結節点として、他部署にはないプレゼンスを発揮でき、会計、法務、システム、アカウント管理、営業/CSなど様々な業務領域と接点を持つことができます。請求管理業務の経験、基本的な会計知識、法務知識の習得、派遣社員・契約社員の業務マネジメントが可能です。経理、法務などの観点も踏まえ、総合的に物事をとらえる力を身につけることができます。キャリアパスとして、短期的にはメンバーからリーダーへの昇格、中長期的にはMGR候補へのステップアップを想定しています。（本人の志向に合わせて、営業推進部内の他グループへの異動の選択肢も検討しています）

チームの雰囲気:
・マイクロマネジメントは行わず、自主性/自律性を尊重する環境です。
・対面/リモートを問わず対話を重視する環境です。
・法務、経理、営業、カスタマーサポートなど様々な業務領域の方とコミュニケーションの取れる方を求めています。

同社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる複数の商流が混在する複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」です。自身の担当領域に関係なく、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何が出来るか日々議論し合いながら業務を遂行しています。今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

ビルディングセクターにおける対象顧客に対して、同社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。

【具体的な業務】
1. 主力製品の提案〜受注活動及び導入支援
2. 営業戦術の実行、売上目標の達成
3. 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
4. 受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
5. テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジション・部門の魅力】
1. 勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができます。
2. 顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
3. 顧客からのヒアリングを通して、市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することで、プロダクトのエンハンスにも関わることができます。
4. 事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。
5. 組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャーの可能性は十分にあります。※入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへの昇進事例複数あり

同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。近年、世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から多額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームの立ち上げ・育成も担っていただきます。
具体的な業務内容は下記のとおりです。
1. 広報戦略の立案・実行
2. メディアリレーションズ
3. 各種お問い合わせ、取材対応
4. プレスリリースの企画・作成
5. 各種調査やイベントの実施
6. 危機管理広報（リスク対応）
7. 広報チームの立ち上げ・育成

広報組織の立ち上げから責任者として携わることができます。IPOを目指すエキサイティングなフェーズであり、広報として様々な経験を積むことができます。2024年問題などを背景に、建設業界の深刻な業界課題である人手不足・低生産性、その課題解決のための有効な手段の1つとしての建設DXへの期待・注目は非常に高まっています。強い追い風が吹く中で、建設DX推進の第一人者としてのコーポレートイメージをどのように築き上げていくか、広報戦略立案・実行が重要なフェーズになっています。人々の生活に欠かせない建設業の業界課題を解決するという社会的意義の大きいミッションの担い手となると共に、経営陣とも近い距離で議論しながら、同社の今後の成長戦略を広報面から実現していく非常にやりがいのある業務です。

【業務概要】
同社の主力サービスは、建築・建設業の「幸せを築く人を、幸せに」というミッションを実現するために、今後も建設業界の各セクターの顧客課題を解決するべく、SaaS事業のグロース、新規事業・サービスを戦略的に創出し続けていきます。
急成長する企業において、経営や事業部門と密接に連携し、事業・組織成長を広報の側面から促進する広報責任者を募集いたします。

【具体的な業務】
社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームの立ち上げ・育成も担っていただきます。
具体的な業務内容は下記のとおりです。
1. 広報戦略の立案・実行
2. メディアリレーションズ
3. 各種お問い合わせ、取材対応
4. プレスリリースの企画・作成
5. 各種調査やイベントの実施
6. 危機管理広報（リスク対応）
7. 広報チームの立ち上げ・育成

【ポジション・部門の魅力】
広報組織の立ち上げから責任者として携わることができます。IPOを目指すエキサイティングなフェーズであり、広報として様々な経験を積むことができます。
2024年問題などを背景に、建設業界の深刻な業界課題である人手不足・低生産性、その課題解決のための有効な手段の1つとしての建設DXへの期待・注目は非常に高まっています。強い追い風が吹く中で、建設DX推進の第一人者としてのコーポレートイメージをどのように築き上げていくか、広報戦略立案・実行が重要なフェーズになっています。
人々の生活に欠かせない建設業の業界課題を解決するという社会的意義の大きいミッションの担い手となると共に、経営陣とも近い距離で議論しながら、同社の今後の成長戦略を広報面から実現していく非常にやりがいのある業務です。

建設プロジェクト管理サービスを開発、提供する企業でのポジションです。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、多くの企業に利用され、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。大規模な資金調達も行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集背景
住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1の地位を確立していますが、まだ解決できていない顧客課題があり、事業成長の伸びしろがあります。長年のノウハウや蓄積されているデータを駆使し”住宅業界の未来を作る""をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、顧客をリードし、文化・業界を変えていくという想いをもって事業を推進しています。これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間に貢献したい方を求めています。

仕事内容
エンタープライズ領域を担当する部署でのポジションです。住宅領域に特化した組織も立ち上げられました。エンタープライズならではの複雑な課題に向き合い、それぞれに最適なソリューションを提供するため、新しいアプローチやチーム体制が求められます。エンタープライズクライアントの担当として、主力製品の導入により顧客課題を解決に導くサクセス活動および長期にわたる製品導入プロジェクトのリードを担当します。

具体的には
仮説提案のための利用システムや業務ヒアリング等の情報収集活動を通じ、主力製品を用いた顧客への課題解決の提案を営業とともに行います。契約以降はアカウントサクセス責任者としてサクセスプランの設計を行い、関係者を巻き込んでプロジェクトをリードします。単なる主力製品の導入推進だけでなく、連携や開発など、他部門と連携しながら要件を整理しプロジェクトの課題の解決と推進を行います。

1. 顧客の事業戦略・IT戦略に基づいた中長期カスタマージャーニーの策定
2. システム刷新テーマや既存基幹システムとのFIT&GAP診断に基づいた、主力製品を用いた新業務フローの再構築支援
3. 大規模組織における定着化に向けた展開戦略の立案・実行
4. 社内プロダクト部門やコンサル部門と連携し、PJの全体像とサクセスプランの両面でのプランの立案と実行
5. WBSを用いたプロジェクト進捗管理および、顧客の様々なステークホルダーのマネジメント
6. 利用データ分析に基づく、さらなる活用促進・アップセル施策の提案

POINT
* 日本の住宅業界を牽引する国内トップクラスの住宅会社に対し、課題解決を行う提案を行うことが出来る
* 取引会社を含めると大規模になるユーザーに対し、建設業界での働き方を変える社会貢献性の高い大規模プロジェクトに携われる
* 納品して終わりではなく、プロダクト開発やプロジェクト推進等、カスタマーサクセスのスキル・キャリアを築くことが出来る

チームについて
平均年齢は比較的若く、落ち着いた雰囲気の組織です。

【業務概要】
クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供している企業です。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに多数のプロダクトにまで成長しています。近年、大規模な資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【募集背景】
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため、更なるシェアの拡大を目指しています。プラットフォーマーになるために、祖業の施工管理サービスだけでなく、顧客の基幹システムを司る同社のERP（引合粗利管理）および同社の受発注サービスのシェア拡大は必須となっております。また、近年では同社のAnalyticsもリリースし、現場DXだけでなく経営DXを強力に推進できるプロダクトラインナップが揃い始めています。経営DX支援を担える組織および人材の強化を目的として、同社のERPおよび同社の受発注サービスの導入支援コンサルタント兼カスタマーサクセスを募集しています。

【具体的な業務】
同社のERP（引合粗利管理）および同社の受発注サービスをご利用いただくお客様への導入支援・運用活用支援を行います。

1. お客様への導入支援: フィールドセールス担当からバトンを受け取り、お客様の現状業務を丁寧にヒアリング。課題やニーズを的確に捉え、最適なシステム導入を支援します。
・お客様の現状業務フロー、利用システムの現状分析（AsIs）
・課題解決に向けた、最適な業務フローの設計、運用設計（ToBe）
・同社ERPへのスムーズな導入と、円滑な運用開始のサポート

2. プリセールス活動: フィールドセールスと連携し、お客様への提案活動にも積極的に参加。
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案
・デモンストレーションや提案資料の作成、プレゼンテーションの実施
・技術的、かつ、専門的な知見を活かし、顧客の疑問や不安を解消

3. データ移行支援: 既存システムからのデータ移行もサポート。スムーズな移行を実現し、お客様の負担を軽減します。
・データ移行要件の定義、移行スケジュールの策定
・データ移行作業の進捗管理、問題発生時の対応

4. 業務改善コンサルティング: 収集したデータに基づき、お客様の業務改善を支援。経営課題の解決に貢献します。
・同社Analyticsを活用した経営数値の分析、改善提案
・業務効率化、生産性向上のためのコンサルティング

将来的には、導入支援のスペシャリストだけでなく、アカウントマネージャーとして、顧客との長期的な関係構築や、より深いレベルでのコンサルティングに挑戦することも可能です。

【ポジション・部門の魅力】
・巨大マーケットである「建築・建設業界」に対して、同社ERP（基幹システム）を通じてDX推進の要としてかかわることができます。
・Vertical SaaSであるため、顧客の声をスピーディにプロダクトに反映させることができ、顧客と共にプロダクトを育てていく事が可能です。
・組織の立ち上げメンバーとしてかかわっていただきます。現在の少数精鋭部隊からの組織創りに携わることができます。
・チームの平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

業務概要:
エンタープライズ領域を担当する部署でのアカウント責任者として、顧客の経営課題解決に向けた中長期サクセスマップの策定、関係構築、同社プロダクトの提案・導入推進をリードします。

具体的な業務:
・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等

ポジション・部門の魅力:
・アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に売上拡大に貢献できます。
・顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます。
・単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます。
・導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です。

【業務概要】
同社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から多額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

今回、同社として新たに「人材領域」の事業立ち上げに挑戦します。業界特化型求人・転職サービスを展開し、建設業界の「人」の最適配置・最適マッチングを通じて変革を推進します。

本ポジションは、人材事業の立ち上げを担う初期メンバーとして、事業戦略の設計、オペレーション構築、サービスの磨き込み、組織づくりまで含めて、ゼロから事業を創るフェーズに関わっていただきます。すでに基盤となる主力プロダクト・顧客基盤があるため、スタートアップのスピード感と事業の勝ち筋の両方を持って挑戦できる環境です。

【具体的な業務】
“本当に合う転職”を、自分の手でつくる。一般的な人材紹介では、「キャリアアドバイザー」と「リクルーティングアドバイザー」は分業制です。しかし、このポジションでは、一人の担当者が両方を担います。だからこそ、双方の想いをつないだマッチングの質に責任を持てるポジションです。

1. 建設業界（工務店など）へのサポート
▼ 採用ニーズのヒアリング
工務店などの担当者と連絡を取り、募集背景や求める人物像、働き方などを丁寧に確認。企業ごとの風土や体制を理解しながら、最適な採用条件を整理します。
▼ 人材提案・進捗管理
求職者の希望と企業のニーズを踏まえ、マッチする人材をご提案。面接日程の調整や書類案内など、入社までのプロセスを一貫してサポートします。
▼ 長期フォロー・情報提供
建設業界では、入社まで数カ月 半年以上かかるケースもあります。定期的にコミュニケーションを取り、状況に応じた情報提供を行いながら伴走します。

2. 求職者へのキャリア支援
▼ 面談・キャリア相談
電話でのやりとりを通じて、転職理由や希望条件、働き方をヒアリング。一人ひとりに寄り添い、将来を見据えた提案を行います。
▼ 求人紹介・選考サポート
ヒアリング内容をもとに、適した企業をご紹介。応募意思の確認や面接調整、選考対策などをきめ細かく支援します。
▼ 入社後フォロー
入社後も継続的にフォローを実施。職場への適応状況や不安点を確認し、長期的な定着を支援します。

【ポジション・部門の魅力】
1. 1人ひとりと深く関わる“長期支援型”の事業に携わることが出来ます。
2. 人と企業の双方に価値提供できるポジションです。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスである主力サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

業務概要:
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、住宅セクターに限らず非住宅セクターへの開拓も新規事業を立ち上げ加速しています。新規の領域について価値提供の幅を拡大し加速していく為の商談創出を担うインサイドセールスを募集します。
各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。また、営業戦略に基づき結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティングなど様々な職種やチームと連携しながら、業務を進めることもあります。
※担当セクターによって業務内容の変動があります。

具体的な仕事内容:
テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
営業戦術の実行/完遂
マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくこともあります。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

ポジション・部門の魅力:
急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパスを歩むことも可能です。
同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的〜中長期的なマーケティングに投資をしています。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。
Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。

チームについて:
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。また、インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。

業務概要:
2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署の立ち上げメンバーとしてご活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、同社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントを担当します。

具体的な業務:
アカウント責任者として様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、同社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業〜導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。
1. エンタープライズ企業に対する営業活動
2. 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
3. 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
4. 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

ポジション・部門の魅力:
1. お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
2. 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
3. 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
4. 大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
5. 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

チームについて:
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

業務概要:
同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集背景:
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、住宅セクターに限らず非住宅セクターへの開拓も新規事業を立ち上げ加速しています。新規の領域について価値提供の幅を拡大し加速していく為の商談創出を担うインサイドセールスを募集します。

具体的な仕事内容:
各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。また、営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標を完遂してください。

1. テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
2. 営業戦術の実行/完遂
3. マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
4. フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行

このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

ポジション・部門の魅力:
急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパスを歩むことも可能です。同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的〜中長期的なマーケティングに投資をしています。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。

チームについて:
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。また、インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。

同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【業務概要】
ビジネスサイド（主にフィールドセールス）の営業力強化においての仕組みづくり・型化、育成、トレーニングメニューの開発、実施まで一連の流れを一気通貫でリードします。

【具体的な業務内容】
●MRR向上貢献に対する育成施策の企画立案、実行
・KPI/KGI状況の把握とレポート抽出し、定量状況を加味した施策検討
・求められる専門スキル/ポータブルスキルの洗い出し
・事業部門の執行役員含むマネジメントレイヤーへ、育成プランに関わる起案〜合意形成のリード
・プロジェクトマネジメント（施策のスケジュール管理及び社内外ステークホルダーのディレクション）
・営業活動や育成を主軸においたSFA活用の検討、企画チームへの立案〜協働〜推進の実行

●オンボーディング〜独り立ちに向けた取り組み
・トップセールスの営業手法を言語化〜抽象化〜構造化して、仕組み（型）への落とし込み
※入社後しばらくは実際にオンボーディング〜独り立ちに向けた育成プランの実行も担当することを想定

●既存社員のスキル向上に向けた取り組み
・成果状況のモニタリングと課題を抽出し、仮説の設定をしたうえで育成施策立案と実行
・求められる専門スキル/ポータブルスキルと社員に応じた、育成計画検討と実行

入社後は同社の商材・サービスやカルチャーの理解からスタートします。イネーブルメントの業務として個々人の能力向上をテーマに、ゆくゆくは組織力向上の全体の仕組みづくりに関わります。これまでの経験の幅に応じて、担当いただく職種・領域を相談しながら進めていく想定です。また、ビジネスサイド組織への育成支援はもちろんですが、イネーブルメント組織メンバーの実行支援のマネジメントもゆくゆく担っていただくことを想定したポジションです。

【ポジション・部門の魅力】
・事業成長とともに組織拡大が急ピッチで進む環境のため、さまざまなケースと向き合う企画スキルを身に着けることができます。
・執行役員、本部長などのマネジメントレイヤーとのコミュニケーションが求められるため、事業成長における視座の高い議論に関わる機会があります。
・経営陣や各部門の責任者と距離が近い組織のため、ビジネスサイド組織の全体方針を見据えながら日々の業務遂行に取り組むことができます。
・上記業務に取り組んで実績を作った先には、営業企画や人事領域などで活躍する機会も提供できる可能性があります。
・将来的に、本組織の拡大に伴いマネジメントへのチャレンジ機会を提供できる可能性があります。
・あらゆる事業フェーズのカンパニーを横断でイネーブルメント業務を担うので、複数の組織フェーズでのイネーブルメント業務を同時並行で経験することができます。

建設業界が抱える人手不足や高齢化、生産性の低さといった構造的な課題に対し、テクノロジーだけでなく「人」の最適配置・最適マッチングが次の変革の鍵であると考えています。
このポジションは、人材領域の新規事業立ち上げを担う初期メンバーです。事業戦略の設計、オペレーション構築、サービスの磨き込み、組織づくりまで含め、ゼロから事業を創るフェーズに携わります。既存の顧客基盤があるため、スタートアップのスピード感と事業の勝ち筋の両方を持って挑戦できる環境です。

具体的な業務は、""本当に合う転職""を実現するため、一人の担当者がキャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの両方を担う両面型の人材紹介です。これにより、企業と求職者双方の想いをつないだマッチングの質に責任を持つことができます。

● 建設業界（工務店など）へのサポート
* 採用ニーズのヒアリング: 担当者と連絡を取り、募集背景や求める人物像、働き方などを丁寧に確認。企業ごとの風土や体制を理解しながら、最適な採用条件を整理します。
* 人材提案・進捗管理: 求職者の希望と企業のニーズを踏まえ、マッチする人材をご提案。面接日程の調整や書類案内など、入社までのプロセスを一貫してサポートします。
* 長期フォロー・情報提供: 入社まで数カ月 半年以上かかるケースもあります。定期的にコミュニケーションを取り、状況に応じた情報提供を行いながら伴走します。

● 求職者へのキャリア支援
* 面談・キャリア相談: 電話でのやりとりを通じて、転職理由や希望条件、働き方をヒアリング。一人ひとりに寄り添い、将来を見据えた提案を行います。
* 求人紹介・選考サポート: ヒアリング内容をもとに、適した企業をご紹介。応募意思の確認や面接調整、選考対策などをきめ細かく支援します。
* 入社後フォロー: 入社後も継続的にフォローを実施。職場への適応状況や不安点を確認し、長期的な定着を支援します。

【ポジション・部門の魅力】
* 1人ひとりと深く関わる“長期支援型”の事業に携わることが出来ます。
* 人と企業の双方に価値提供できるポジションです。
* 事業立ち上げの初期メンバーとして、事業戦略の設計から組織づくりまで関われます。
* 既存の顧客基盤があるため、スタートアップのスピード感と事業の勝ち筋の両方を持って挑戦できる環境です。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集背景
これまでに資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきた企業です。現在、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」などのインフラ領域に特化した部隊が急成長を遂げています。業界トップクラスのエンタープライズ企業において、DX化による業務変革は急務となっており、同社は「現場の施工管理ツールの提供」にとどまらず、お客様の経営課題に直結するソリューションの提供へと提供価値のフェーズを大きく引き上げようとしています。業界の歴史に名を刻むようなスケールの大きな提案を通じて、エンタープライズ領域の新規開拓や深耕を牽引していただけるセールス人材を募集します。

仕事内容
業界を代表する大手社会インフラ企業（電力・ガス・通信など）に対する、アカウント攻略および深耕営業を担当いただきます。

具体的な業務内容
・業界トップクラスのエンタープライズ企業に対する、中長期目線での深いアカウント戦略の立案と実行
・顧客の経営層、役員クラスや事業責任者に対するアプローチと強固なエンゲージメントの構築
・経営課題、業界課題を起点とした、コンサルティングやBPOを含めた複数プロダクトの複合的な提案
・複数の部署（事業部門、情報システム部門、経営企画部門など）と関係を構築し、多角的な課題分析と社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築

ポジション・部門の魅力
・日本の社会基盤を支えるインフラ業界の大手企業と、経営目線でのダイナミックなプロジェクトを進める経験が積めます。
・「単一のSaaSソリューション営業」ではなく、コンサルティング要素を含んだ複雑で難易度の高いソリューション提案に挑戦できます。
・お客様から「なくてはならない存在（代替不可なプラットフォーム）」として求められる、業界標準を創り上げるプロセスを最前線で体感できます。
・戦略的思考力、高度な課題解決能力、多様なステークホルダーとの調整力を身に着ける事ができ、セールスパーソンとしての市場価値を極めて高く引き上げることができます。

チームについて
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。各領域のプロフェッショナルが集い、互いに知見を共有しながら高みを目指しています。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業のさらなるスケールとシェア拡大を目指しています。特にエンタープライズ領域のお客様への事業拡大に伴い、エンタープライズ担当のインサイドセールス候補を募集しています。

【具体的な業務】
・大手顧客（エンタープライズ企業）に対する商談機会設定
・ターゲット企業のキーパーソンへのアプローチ手法の戦略立案及び実行
・リード創出のための施策立案及び実行

【ポジションの魅力】
ターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮説立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成する、戦略的かつ分析的な業務です。

業務概要:
クラウド型建設プロジェクト管理サービスを提供する企業でのインサイドセールス担当です。専門工事セクターの事業拡大をミッションとし、ITを活用したビジネス課題解決に取り組みます。営業戦略に基づき、フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携しながら数値目標達成を目指します。

具体的な業務:
1. テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
2. 営業戦術の実行と完遂
3. マーケティングオートメーションツール、DM、イベント、FAXなど、各種施策の企画および実行
4. 新規リストの獲得
5. フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定および実行
このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくこともあります。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮説立てをしながら顧客に最適な提案を行い、商談を作成します。

ポジション・部門の魅力:
* 事業本部の特徴として、立ち上げ間もないためシリーズAの状況に近しい組織体です。そのため一定のワークフローや型はあるものの、顧客の業態が幅広く全てに応用できるわけではない難しさもあります。だからこそワークフローや提案手法などにおけるアイデアの型化を実現していける面白さがあります。
* 提案できるプロダクトが幅広く、課題に対して明確にアプローチすることができ、顧客の課題解決により深く入り込むことができます。
* 急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパス等、幅広いキャリアを歩むことが可能です。
* 同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的〜中長期的なマーケティングに投資をしており、マーケティング戦略に関わることも可能です。インサイドセールスもマーケティングチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。
* Salesforce、Zoomphone、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。
* 平均年齢30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。

【業務概要】建設業界に特化したクラウド型プロジェクト管理サービスを開発、提供している企業でのポジションです。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界を牽引するプロダクトにまで成長しています。SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。
建築・建設業界に特化したコミュニティサイトのプロダクト連携を推進し、プロダクトの価値を届けるだけでなく、よりユーザーに近い距離で体系化することに挑戦しています。そのため、同コミュニティサイトの運営をはじめとしたユーザーコミュニティの企画推進を通じて、数多くのユースケースの集合知を提供しながら、顧客とともに建設建築業界のDXへ挑戦する企業を応援し続けることに取り組む必要があります。ユーザーコミュニティをさらに活性化するため、各地方、商圏における課題と向き合うコミュニティの形成と活性化の中心メンバーとして、リードする方を募集します。
【具体的な業務】＜ミッション＞地域のコミュニティオーガナイザーとしてユーザー同士の信頼を構築し、戦略的なコミュニティ運営を主導します。ユーザー同士が共有し高め合うコミュニティを構築することで、すべてのユーザーに成功の機会を提供します。
＜具体的な業務内容＞商圏における「業界を良くしたい」という熱意を持つキーマンの発掘とイベント企画を行います。全国のサービスユーザーおよびオピニオンリーダーを特定し、関係構築と、地域でのコミュニティ形成のための場づくりを実行します。
1. 商圏におけるキーマンの発掘とリレーション構築
2. 情報提供
3. イベント企画（サービス利用事例・効果の共有・発表会などのコンテンツ内容作成）
4. 関係値強化のための懇親会等の設定
【ポジション・部門の魅力】ユーザーコミュニティへの取り組みを通じて、事業成長および組織成長に貢献できます。建設業界のDX化を後押しする存在として活動していく中で、その第一線を担うことができます。深い信頼関係から、ビジネスの広がりを体感できます。
同社のコミュニティサイトは、建設建築業界の経営者から現場で働く職人まで、サービスを利用するユーザーに直接アプローチできる場です。DXへの道のりは、企業の文化や設立背景、事業形態、規模、ステークホルダーとの関係、取り組むスピード感など、多岐にわたります。しかし、そうしたチャレンジの軌跡をコミュニティサイトを通じてユースケースとして共有することで、DXに取り組む実務者が先駆者の挑戦を知り、自社に置き換えシミュレーションし追体験することが可能になります。DXへの挑戦をする同志として、他社の成功に照らし、自社のDXへの道筋を浮かび上がらせることができます。同社は、このコミュニティサイトを通じて、数多のユースケースの集合知を提供しながら、挑戦する企業を応援し続けます。
チームミッションは「コミュニティをマネジメントする組織である」を掲げ、ユーザーコミュニティの活性化をリードしています。現在、コミュニティマネージャーを筆頭に「編集ユニット」「Growth hackerユニット」で構成されています。