【職務概要】
国内大手通信事業者グループの戦略を支える金融・決済領域を中心に、新たな価値創出に向けた企画・提案活動を担っていただきます。顧客との対話や市場調査を通じて課題を整理し、社内外の関係者と連携しながら金融・決済サービスに関する新たなソリューションの創出を推進します。既存のシステム提案営業ではなく、事業構想段階から参画し、仮説立案・検証を繰り返しながら顧客価値を創出するポジションです。グローバルメンバー、研究者、デザイナー、金融領域の専門家など、多様なステークホルダーと協働してプロジェクトを推進いただきます。

【職務詳細】
・金融・決済領域における新規事業・サービス創出に向けた顧客課題の調査・分析
・国内大手通信事業者グループとの協創プロジェクト推進
・社内研究所、デザイナー、技術部門などとの連携による提案活動
・市場調査やヒアリングを通じた仮説立案・企画検討
・金融サービス・決済サービスに関するソリューション提案活動

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
このポジションの魅力は、顧客と共にユーザーの暮らしを豊かにするサービスを創出できること。通信や金融は手段であり、目的は社会課題解決。国内大手通信事業者グループとの協創を通じて、未来の暮らしを形にできます。スピード感ある意思決定と裁量を持ち、当社グループの幅広い技術を活用できる環境で、自らのアイデアを実現できます。

【業務概要】同社開発部署と連携し、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた同社商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業です。

【具体的な業務】顧客のシステム部署を対象としたアカウント営業が主な業務となります。ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、同社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案により、同社全体の売上・収益確保につなげていくことが重要です。

1. 営業戦略の立案、戦略遂行
2. 同社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
3. 成功モデルを応用した提案の横展開推進
4. 営業の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
5. 同社開発部署と連携し、顧客システム部署への提案、受注活動を行う。

営業戦略立案においては、顧客における取引特性と関連システム群を理解し、同社開発部署との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行いただきます。

【ポジション・部門の魅力】これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、徐々に業務の幅を拡げていくことができます。

保育・福祉・介護業界に特化した企業年金基金に関するポジションです。社会を支えるエッセンシャルワーカーが安心して働き、子育てができる社会を実現するための制度を提供しています。設立当初から加入者が大幅に増加しており、競合他社が少ない業界で急成長している組織で、社会貢献性の高い仕事に携わることができます。

具体的な仕事内容:
- Webサイトからの問い合わせや、提携パートナー（地銀・信金・税理士等）から紹介された企業への導入提案
- 経営者や人事担当者が抱える「採用力強化」「離職防止」といった課題に対し、本制度のメリットを伝え、導入を促す課題解決型セールス
- 検討段階から、導入の意思決定までのフォローおよび契約締結業務
※飛び込みやテレアポはなく、裁量をもってお客様に合った提案営業を行えます。

将来お任せしたい仕事:
- 新規サービス企画・提案
- 業務プロセスの設計・改善
- プロダクトチームと協業し、顧客の価値最大化に向けたプロダクトの改善／開発
- マネジメント業務

事業拡大のスピードを早めるため、現在上場に向けた準備を進めています。競合他社が少ない業界環境の中で、さらなる成長に向けて新規事業に挑戦し、目標達成を目指しています。

【業務概要】
「自分の可能性に線を引くのは、もう終わりにしませんか？」
導入費用0円で「採用難」を劇的に解決する武器を手に、営業の枠を超え、事業を自ら動かす当事者となるポジションです。
同社が目指すのは、導入企業を突破した給与前払いサービスをさらに日本中へ広め、顧客を次のステージへと押し上げること。その最前線に立つフィールドセールスを募集します。
決まった台本通りに売るだけの「マニュアル営業」ではなく、「審査なし・即日導入可能」という圧倒的なプロダクトの強みを背負いながら、顧客の課題にトコトン寄り添い、時には営業の枠を軽々と飛び越えて、マーケティングやカスタマーサクセスにまで自ら手を伸ばせる環境です。
個人プレーで数字だけを追いかける孤独な営業ではなく、メンバー間で最高のバトンを繋ぎ合い、チーム全員で「事業を創る面白さ」を分かち合えるでしょう。
担当するのは、企業の「人手不足・採用難」を根本から解決する給与前払いサービスです。
「本当に企業負担は0円なの？」「応募がそんなに増えるなんて、何か裏があるのでは？」最初はそんな半信半疑だったお客様が、仕組みを知った瞬間に「えっ、それなら今すぐ導入したい！」と目の色を変えて喜んでくださる。企業・従業員の双方にメリットがある「三方良し」のサービスを世の中に広げていきます。

圧倒的な導入メリット：企業側の初期・月額費用負担は「0円」。
確かな導入効果：導入後、求人の応募数が最大に増加。
サービスモデル：顧客は「日払い・週払いOK」を求人に記載でき、従業員は欲しいタイミングで給与を受け取れる。
企業の深刻な経営課題をクリアにし、そこで働く従業員の生活も豊かにする。社会貢献性の高さをダイレクトに実感できるサービスです。

【具体的な業務】
まずは営業活動からスタートしていただきますが、「営業」という職種だけで縛るつもりはありません。ご自身の「やってみたい！」という意志や適性に応じて、いくらでもセクションを超えた挑戦ができる環境です。

●メイン業務（プロフェッショナル営業として第一の武器）
顧客の課題を紐解く初回商談：
「人が集まらない」「経理や労務の手間を増やしたくない」といった、お客様のリアルな悩みに耳を傾けます。単なる御用聞きではなく、相手の経営課題のボトルネックを一緒に紐解き、最適な活用プランをご提案します。
「これならできる」を確信に変えるクロージング：
「審査なし・即日導入可能」「企業負担0円」という大きな安心材料を提示しながら、導入後の実際のオペレーションに対する不安や懸念を一つひとつ丁寧に解消。顧客にトコトン寄り添い、安心して一歩を踏み出せるためのフォローをいただきます。

●越境業務（事業をさらに加速させる第二・第三の武器）
※以下は「もっとこうしたい！」というあなたの主体性（自調自考）次第で、どんどんお任せしていきます！
マーケティング施策の立案・実行：
「どうすればもっと魅力が伝わるか？」を考える、リード（見込み客）獲得
カスタマーサクセス：
「導入して本当に良かった」を並走してつくる、導入顧客の支援
サービス改善提案：
お客様の「もっとこうなったら便利なのに」を開発へ繋ぐ

【ポジション・部門の魅力】
「これをやりたい！」が積極的に発信可能。営業の枠を越え「事業を創る」ことが可能です。「売るのが営業の仕事」という壁は、ここには存在しません。立ち上げ期だからこそ、個人の仕事や成果がそのまま事業の成長に直結します。「仲間のために、事業を良くするために、顧客のためになるなら何でもやる」というマインドを大歓迎します。マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発への提言など、あなたの「やりたい」がそのまま事業の成長に直結します。
「ありがとう」がダイレクトに返ってくる、誇れるプロダクト力があります。「負担ゼロ」で「応募数が爆増する」という、お客様にとってメリットしかないプロダクトです。自信を持って勧められるからこそ、顧客の課題解決を第一に考えた「トコトン寄り添う営業」が実現できます。
全員がアシストでき、全員がゴールを決められる。最高のチームで勝つ喜びがあります。誰かのボトルネックはみんなで解決し、誰かの受注は自分のことのように全力で喜ぶ。個人の成績を競い合ってギスギスするのではなく、「チーム全員でパスを繋ぎ、全員でゴールを決める」。そんな一体感と温かさがある職場です。
グループの安定した基盤と、メガベンチャーとしての圧倒的なスピード感を持って挑戦できます。

エージェント向けのポジションサーチ求人です。

役割：モデル開発の音声AIを活用したエンタープライズ向けのコンサルティング営業です。

●取り組む市場について
コンタクトセンターという産業をAIで再定義している企業です。
音声認識・音声合成・対話制御のモデルをゼロから開発し、AIが電話の受電、架電、業務を完了させる AIを前提とした新しいコンタクトセンターの形を構築しています。社員の9割がエンジニア・PMで構成される技術主体の組織です。

音声AIは、いまもっとも急速に立ち上がっている市場のひとつです。しかし、日本のエンタープライズのコンタクトセンターでAIが人間の仕事を本当に完結するには、汎用モデルやAPIの組み合わせでは越えられない壁があります。日本語の固有名詞や電話番号を正確に聞き取ること、自然な息継ぎや相槌で違和感のない会話を成立させること、曖昧な問い合わせから対話を重ねて問題を特定すること これらは今もなお研究領域であり、世界中の最新の論文を追いながら、モデルに実装し、本番環境で検証し続ける必要があります。

同社はこのサイクルを回し続けることで、グローバルでトップレベルのモデルの性能、品質を実現しています。大手企業で人間へのエスカレーション率0%のセンターの実現や、月間数万件の電話をAIだけで完結する事例も出始めてきました。

●お任せしたい主な業務
多くの企業のコンタクトセンター部門は、AIの導入によって業界が変わることを直観しています。ただ、AIが具体的に何を担い、人間の役割がどう変わるのかは、まだどの企業も手探りの状態です。

本ポジションでは、顧客の業務を深く理解した上で、その道筋を描き、契約を獲得することを期待しています。顧客ごとに業務フローは異なり、技術的に何が実現可能かを理解した上で導入シナリオを設計する、一社ごとに深く向き合うコンサルティングセールス的な性格を持つポジションです。

- 金融機関・上場企業等のコンタクトセンター部門への提案活動
- 顧客の業務フローを理解し、同社製品が価値を出す導入シナリオを設計
- PM・FDE（Forward Deployed Engineer）と連携した技術的な実現可能性・工数の精査
- 粗利率を意識した見積もり作成と契約条件の交渉
- 既存顧客との関係構築と、1部署から全社展開への推進
- パートナー企業（SIer・通信会社）との協業

●このポジションの魅力
技術主体の企業に身を置くことで、ご活躍のフィールドを広げていただくことができます。パートナーシップの相手は通信キャリアや大手SIer、競合もグローバルを含めた第一線のプレイヤーです。第二新卒であってもこれまでの経験年数等に関係なく、入社した瞬間からレベルの高い目標に取り組むことができます。

●企業について
カスタマーサポート領域の効率化を牽引する「AI Agent」の基盤モデル開発から、顧客への実装・プロジェクトデリバリーまでを同一組織内で一気通貫で行うテクノロジー企業です。

現在は、フルスクラッチで開発した「音声AI」技術を最大の強みとし、業界の長年の課題であった品質とコストのトレードオフを解消するソリューションをエンタープライズ向けに提供しています。資金調達を完了し、大手企業のシビアな本番環境への社会実装を急進させているフェーズです。

同社について詳しく知りたい方に向けて、会社やプロダクトに関する公開情報をまとめたページをご用意しました。このページでは、事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。

【業務概要】
新プロダクトを導入した企業様に対し、「採用成功」という本質的な価値を提供する営業職のアシスタントです。

【具体的な業務】
* 企業の運用サポート全般
* 電話やメール、打ち合わせにて状況確認やカスタマーサポート
* オンボーディング（導入支援）対応・初期設定のサポート
* PFの契約締結に向けたメール対応
* PFのユーザー利用に向けた社内設定の支援（求人の作成、タグの設定等）
* 月20〜30件程度
* CSの定例会に向けた資料作成
* 月25件程度
* 企業へのアナウンス事項があった際における架電対応
* 週2〜3件程度
* 新規契約対応
* 月20〜30件程度

【ポジションの魅力】
* WLB良好
* 産休・育休の取得実績もあります。
* 将来的にリモート活用可能です。
* 2026年内は基本的に出社（週1〜2はリモート活用可能）、2027年からは月曜日のみ出社、他はリモート可能です。
* 社内は女性比率50％、20歳半ば〜30代前半が多く、社員同士の仲も非常に良いですが、飲み会などでべったりではなく大人な仲のよさです。
* みんなで成長
* バリューとして「みんなで成長」を掲げ、ナレッジシェアや他者貢献、ボトムアップでの業務改善が当たり前に行われる環境です。
* 風通しのよさが自慢で、現場から改善要望をどんどん出していただくことも大歓迎です。
* その実現のため、採用では人柄を最重視。能力よりも「一緒に働きたい」と思える方かを大切にしています。

同社のミッションは「フュージョンエネルギーという新たな産業を、世界の仲間とともに創る」ことです。核融合という、これまで実験室の中の理論だった技術を、実際に電気を生み出すプラントへと変えていく仕事です。同社のコミュニケーションチームは「メディアリレーションズ」「社内広報」「ブランディング＆マーケティング」「コンテンツ＆イベント」の4つの機能を持ち、Head of Communicationsのもとで会社全体の発信を担っています。今回はその実務を担うメンバーの募集です。

日本拠点の広報チームの一員として、メディアリレーションズ・社内広報・ブランディング＆マーケティング・コンテンツ＆イベントの各領域を担当します。チームリーダー（Head of Communications）およびメンバーと連携しながら、プレスリリース作成、メディア対応、社内外向けコンテンツ制作、イベント運営などを通じて、同社の認知拡大と信頼醸成に貢献していただきます。

* メディアリレーションズ：プレスリリースの作成、メディア対応、メディアリストの管理・更新
* コンテンツ制作・発信：ウェブサイト、SNS、社内報等のコンテンツ制作・更新
* イベント企画・運営：記者発表会をはじめとする社内外イベントの企画・運営
* 社内広報：社内向け情報発信、Get Together（社内ミーティング）等の企画・運営
* 外部パートナーとの連携：制作会社・PR代理店等との調整・進行管理
* 効果測定・レポーティング：メディア掲載状況やSNSエンゲージメント等のモニタリング・分析・レポーティング

「実験室の理論を、世界初の発電プラントに変える現場に立つ。」その挑戦を、コミュニケーションの力で社会につなげていくポジションです。資金調達や海外機関との連携など、大きな発表では英語でのプレスリリース作成や海外メディア対応にも携わります。一方、日々はメディア対応、社内報やSNSでの情報発信、イベントに向けた経営陣・他部門との調整など、幅広い広報実務を担います。世界屈指の研究者やエンジニアが生み出す技術・事業の価値を社会に伝えながら、これから生まれる産業の認知と信頼をつくっていけることが、このポジションならではの魅力です。Head of Communicationsとともに広報チームの基盤づくりにも携わり、将来的にはグローバルに活躍する広報として専門性を高めていくことができます。

【業務概要】
コンサルティングサービスのリード獲得を目的に、架電接点を中心としたクライアント先との関係構築を担当します。事業部におけるコンサルタント部門と連携し、業務を推進します。また商談管理ツールを活用した顧客リスト開発も行います。

【具体的な業務内容】
1. クライアント先との関係構築活動
* 事業部におけるマーケティング施策の推進
* ウェビナー・説明会開催における、案内メールの配信、参加者への架電フォロー
* 役員やコンサルタントの日常の顧客創造活動におけるクライアントへのアポイント取得
* 新規リード獲得（リスト作成、DM送付、メール発信など）
* 既存顧客ナーチャリング（深耕）と仕組み整備（業種、ニーズ、属性別など）
2. 商談管理ツール活用
* リード獲得した案件についてはCRMシステムへ入力促進

【ポジション・部門の魅力】
日本のすべての中堅企業・中規模企業へ「株式上場」という新しい可能性と持続的成長を提供するため、同社は東京証券取引所 TOKYO PRO Marketの「J-Adviser」資格および福岡証券取引所 Fukuoka PRO Marketの「F-Adviser」資格を取得いたしました。上場をゴールではなく中堅企業に進化するためのメルクマールとして、その後の成長戦略の立案からM&A戦略、DX戦略、グローバル戦略など、真の中堅企業へのステージアップへ向けた取り組みをサポートします。上場審査などのアドバイザー業務と経営全般のコンサルティングのハイブリッド体制を敷いており、上場準備から上場後まで1社でワンストップ対応するのが同社のプロマーケット上場支援の特徴です。
単純なローラー作業だけでなく、どのような顧客深耕を図るか、アタックの方法やマーケティングの進め方も考えながら仕事を進められる面白さがあります。
東京で同事業を推進していくための増員募集であり、組織を成長させていくことに寄与できるポジションです。
経営基盤が安定している中でも、チャレンジしやすい環境です。
プロフェッショナル人材を育成する教育カリキュラムで個々の専門性を高めています。企業内大学でコンサルタントに必要な基礎知識と専門領域が体系的に学べます。ストラテジー＆ドメイン学部、HR学部、コーポレートファイナンス学部など、各専門学部コンテンツが充実しています。
キャリア入社者は約7割で、前職の経験を活かし入社3年程度でマネジャーを務めている社員もいます。
多様な働き方をサポートする環境が整備されています（ハイブリッドワーク制度、時間単位有休制度、計画有休制度、育児短時間勤務制度の対象者拡充、ライフステージに合わせたワークスタイルチェンジ制度、短日短時間勤務制度の導入）。

業務概要

人と企業をつなぎ、その先の価値を創る
業界や職種に特化することで専門性の高いサービスを実現しています。
東証プライム市場上場企業のグループ会社で、日本のものづくり・物流の最前線を支える事業部でのポジションです。
日本の産業を支える“製造・物流企業”と、お仕事を探している“求職者”を繋ぐ人材コーディネーターです。幅広い年齢層の求職者と深く向き合い、最適なキャリアとのマッチングを担っていただきます。
さらに、日本での就業を目指すグローバル人材のサポートにも注力しています。外国籍の方々の活躍を支え、日本の現場をより多様でポジティブに変革していく――そんなグローバルな環境に挑戦したい方も大歓迎です。
ただ人を送り出すのではなく、人と企業の間に立って、現場のリアルをより良い方向へ動かす。求職者のキャリアに寄り添う。そんなやりがいを感じられるポジションです。

具体的な業務内容

求職者のサポートおよび既存・新規顧客への営業

▽求職者に対して
・応募者対応（電話・WEB）
・希望条件のカウンセリング、派遣先の提案
・お顔合わせ対策レクチャー
・就業中フォロー

▽既存・新規顧客に対して
・派遣先へ営業
・マッチングした人材の紹介
・お顔合わせの実施

（例）人材派遣の流れ

1. 応募者対応(電話、WEB、来社)
2. 希望条件などのカウンセリング、派遣先の提案
3. お顔を合わせ対策レクチャー
4. 就業中フォロー

（例）1日の流れ

10：00~
出社、朝礼・スケジュール確認
11：00~
応募者対応(電話、WEB)、電話でのアポどり
12：00~
昼休憩
14：00~
企業への訪問・商談
15：00~
お顔合わせの設定・対策・実施
17：00~
応募者対応や取引先対応、事務作業
19：00~
退社

異業種・完全未経験からの挑戦者が多数活躍中！

【20代女性／元・接客販売職】
専業主婦から「もう一度やりがいのある仕事がしたい」と、家庭と両立できる環境に惹かれて社会人再挑戦を決意。
お客様との会話の中で培った「傾聴力」が最大の武器。外国人スタッフさんや企業の担当者様が本当に困っていること、求めていることを丁寧に聞き出し、深い信頼関係を築いています。

【30代女性／元・就労支援員】
「より多くの方のキャリアを支援したい」と転職を考える中で、製造から医療・ITまで幅広い業界への支援実績があり、自分自身のキャリアの選択肢も豊富な点に魅力を感じて入社を決意。
前職でのキャリア支援の経験をダイレクトに発揮し、日本で働きたい外国籍スタッフの不安に寄り添い、就職からその後の活躍までを並走する、心強いサポーターとして活躍中です。

【20代男性／元・アパレル販売職】
「個人への提案から、企業の組織課題を解決する提案へ挑戦したい」と転職。アパレルで磨いたセンスと提案力を活かし、現在は法人向けのコンサルティング営業としてステップアップしています。
選考の中で感じた“人への圧倒的な寄り添い”に魅力を感じ、面接の中で「新規営業に挑戦したい」という本音を伝えた際、面接官が自己成長を最大化できるポジションを一緒になって模索・提案してくれたことで、安心して新しい領域へ飛び込めると確信し、入社を決意しました。

【20代男性／元・携帯販売職】
日々多様な顧客対応とアップセルを経験してきたからこそ、営業へのスムーズな転身を実現。企業のニーズに合わせた高付加価値な提案とスタッフの本音を引き出す傾聴力で即戦力として活躍しています。
「頑張りがしっかりと給与や等級に還元される正しい評価制度」と「やりたいことに挑戦できる社風」に魅力を感じて入社を決め、現在は早期のキャリアアップを目指して日々奮闘しています。

求人の魅力

【一流の現場を知り、視座を高める】
世界的に有名なバイク・航空宇宙メーカーや、水回り設備の最大手ブランド、数々のロングセラーを誇る大手老舗菓子メーカーなど、日本を代表して各業界の最前線を走り続ける製造現場を支えられます。
商談相手は、これら大手企業の意思決定を担い、工場の運営や組織を統括する「部長級」の決裁者たち。日本のモノづくりを牽引するリーダーと向き合い、組織課題を解決する経験は、ビジネスパーソンとしての視座を飛躍的に高めることができます。
一流の仕事に触れ自身のキャリアを築き、市場価値を最大化できる環境です。

【日本の「モノづくり」を支える誇り】
日本が世界に誇る日本のモノづくり文化の成長を支える仕事です。企業と人を繋ぐ「介在価値」をダイレクトに実感できます。
ヒアリングから提案・交渉まで、ビジネスに必要な対人スキルは全て身につけることができ、20代・30代の未経験から「人材のプロ」を目指せます。

事業概要

配属先：ファクトリーアウトソーシング事業部

人材サービスにおいて、製造・物流系人材領域へ特化し、食品製造や倉庫で活躍する人材に強みを持つ事業部です。
特に食品製造の人材サービスにおいては、1997年の創業当初から専門性を磨いて参りました。
製造現場では、繁忙期・閑散期がはっきりしていることが多く、閑散期のワークシェアが大きな負担となることが少なくはありません。
受注量の変動に応じて、過不足なく人員体制を築くことは極めて難しいことです。
長年、カテゴリに特化して取り組んできた同社だからこそ、こうした現場の課題には敏感です。事業内容に応じた人材紹介による雇用調整から、人材が定着するためのフォローに至るまで丁寧なサービスを提供することで、お客様の事業の発展を支えています。

事業部の未来像

ファクトリーアウトソーシング事業部では、『強い意志と個性を持ち、ボーダレスな成長と幸せになる機会を世の中に提供する』というパーパスを掲げています。
この大切な理念のもと、現在「COMMITMENT 2030」の実現へ向けて未来を切り拓くことに全力を注いでいます。
少子高齢化による労働人口減少が進む日本において、国籍や職種に関係なくすべての人々の成長をボーダレスに支援し、日本の労働市場をリードする新しい仕組みを創り上げることが目指されています。
その未来への核となるのが、外国人採用の戦略的拡大と、工業製品製造業のコア領域における取引拡大です。これまでの実績を活かし、売上達成を目指しています。
常に高みを目指し続ける同社と共に、この壮大なビジョンに挑み、自らの成長と人々の幸せを支援する未来を創造できるポジションです。

会社概要

東証プライム市場上場企業グループ会社でのポジションです。
介護、保育、販売、コールセンターなどの職種を中心に、業種・職種に特化した人材サービスを展開しています。
設立以来、グループ会社内における主要会社として業績も順調に推移しています。

【選考会概要】
お時間についてはこちらから指定させていただきます。ご相談事項等ございましたら、お気軽にご連絡いただけますと幸いです。開催場所は東京都港区東新橋で実施となります。

【業務概要】
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。同社の挑戦はまだ始まったばかりです。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めています。スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数、導入事業者数まで増加し、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。物流・インフラ業界は今、深刻な労働力不足や物流網の維持という、社会の根幹に関わる構造的な転換期にあります。今回募集するのは、こうした大きな課題を抱える物流業界の既存クライアントに対し、現場のあり方を根底から変えていくコンサルティングセールスのポジションです。あなたには、同社のサービスを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。同社のサービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

【具体的な業務】
* 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
* 既存クライアントにおける同社サービスのご利用最大化
* 既存クライアントにおける同社サービスの利用継続のためのリレーション構築
* 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
* 人件費構造やオペレーションの分析
* 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
* 店舗・別職種への利用拡大提案

【ポジション・部門の魅力】
* 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
* ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
* 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
* 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
* 経営レベルの課題解決スキルが身につく
* 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

グループは1990年に創業し、創業35年を迎えました。関連事業会社を含め約30社を擁し、アパート・マンションの企画・開発・販売を中心に、不動産賃貸管理、マンション管理、金融・保証といった不動産関連サービスに加え、LPガスの小売や電力の取次、ライフケア、海外不動産など、多岐にわたる事業を展開しています。
今回の募集は、その中でもエネルギー事業を担うグループ会社における、LPガスの保守・管理業務です。エネルギー事業は、同グループの今後の成長戦略において、安定的な収益基盤を支える重要な「ストックビジネス」の一つとして、特に注力している分野です。

経験・資格不問で未経験からチャレンジできます。
このポジションでは、管理物件におけるLPガスの開閉栓作業や保守・点検業務を担当します。入社後は、先輩社員によるOJTのもとで業務の基礎から丁寧に学べるため、業界未経験の方や専門知識のない方もご安心ください。
また、業務に必要な「液化石油ガス設備士」や「高圧ガス第二種販売主任者」などの国家資格取得も目指せます。試験対策や資格手当など、働きながら資格取得を目指せる環境が整っており、プロフェッショナルとしての成長をしっかりサポートします。
「手に職をつけたい」「人々の暮らしに貢献したい」「未経験から専門職にチャレンジしたい」といった想いをお持ちの方を歓迎します。

当直なしでの日勤のみの勤務です。
ガスの安全を24時間体制で監視・管理しています。しかし当直での勤務は行わず、業務時間外のお問い合わせについては協力会社が対応する体制です。まれに協力会社では判断が出来ない場合もありますが、その場合には持ち回り制で担当している電話当番が対応します。入社3年以上経過している社員でも業務時間外に電話応対をしたのは、ほんの数回という頻度です。

《具体的な業務》
* 入退去に伴うLPガスの開栓・閉栓作業
* 入居者様へのガス使用説明、各種手続き
* 定期点検のスケジューリングと実施
* 各種期限付き器具の期限管理と交換作業
* 監督官庁への定期報告
* ガス工事の現場管理
* 顧客情報の入力など事務業務
* 電話対応
※高圧ガス販売主任者?種、液化石油ガス設備士の両資格保有の場合、資格手当（1万円／月）の対象となります。

●募集背景
事業開発部では、社会課題・地域課題を起点に、中央省庁、都道府県、政令指定都市などの公共領域における案件受託および新規事業提案・政策提言を推進しています。今後は、大都市圏や中央省庁へのアプローチを強化し、公募後の提案にとどまらず、構想・予算化の段階から新たな案件を形成していく方針です。この推進を担う即戦力人材の増員を目的として募集します。

●ミッション
公共領域の制度、政策、予算、顧客課題を捉え、中央省庁・自治体に新たな施策を提案し、案件そのものを創出することがミッションです。特定のプロダクトを販売するのではなく、グループ会社のサービス、金融機関との連携基盤、外部企業の専門性を組み合わせ、構想から実行までを設計・推進します。

●業務内容
1. 公共領域における案件形成
・中央省庁、都道府県、政令指定都市等への課題ヒアリングおよび関係構築
・政策、社会課題、地域課題、予算動向を踏まえた事業テーマの設定
・公募前の構想段階からの施策提案、案件形成、予算化に向けた活動
・中長期の案件形成計画およびアカウント攻略方針の策定
2. 事業・提案の設計
・人材、採用、人材育成、BPO、DX、人的資本経営、技術人材活用など、グループ会社のサービスを組み合わせた事業設計
・金融機関、地域企業、外部パートナーを含む連携スキームの企画・実行
・顧客課題に応じたプロジェクト体制、役割分担、実行計画の設計
3. 受注・実行に向けたプロジェクト推進
・提案書作成、プレゼンテーション、入札対応
・グループ会社および社外パートナーとの合意形成、プロジェクト組成
・事業会社への案件接続、受注に向けた社内外調整
・案件化後の立ち上げ支援および次の事業機会の創出

●本ポジションの特徴・魅力
1. 公募された案件を受注するだけではなく、公募前から案件を形成する
公共領域では、顧客との関係構築、課題設定、予算化を経て、公募・受注に至ります。本ポジションは、仕様が確定した後の提案だけでなく、その前段階から顧客と対話し、新たな施策と案件を形にします。
2. アカウントだけでなく、社会課題・地域課題を起点に動く
個別の商品や既存顧客を起点とする営業ではなく、雇用、産業、人材、組織、地域経済などの課題を起点に、必要な顧客・パートナー・サービスをつなぎます。
3. 単一商材に限定されない事業設計
グループ会社には複数の事業会社と多様なサービスがあります。顧客の課題に応じて必要な専門性を組み合わせるため、提案領域を限定せずに事業を設計できます。
4. 官公庁・自治体・金融機関・地域企業をつなぐ
行政の施策や予算だけで完結させず、金融機関の地域ネットワークや地域企業との接点を活用し、施策の実行に必要な事業基盤を組成します。

●組織について
事業開発部の組織構成は、男性4名、女性1名です。同社の立場から、グループ会社単独では対応しにくい複数領域・複数部署にまたがる課題を扱います。事業開発部が顧客課題を捉え、適切なグループ会社や外部パートナーにつなぎ、横断的な事業・プロジェクトとして推進します。

業務概要
グループ会社を代表するアカウントマネジャーとして、大手・成長企業における案件開拓・顧客開発を担当します。顧客企業の執行役員・本部長・事業責任者等との関係を構築し、表出した要望への対応にとどまらず、対話を通じて経営・事業上の課題を捉えます。単一の商材を販売する「モノ売り」ではなく、人材、組織、BPO、コンサルティング、DX等、グループ各社のサービス・専門性を組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を構想する「こと売り」を担います。社内の役員クラスやグループ各社の責任者・専門家を巻き込み、顧客接点の創出から課題設定、提案、案件化までを主導していただきます。

具体的な業務
1. 経営層との関係構築・課題設定
・顧客企業の執行役員、本部長、事業責任者等との接点をつくり、中長期で経営・事業課題を議論できる関係を構築
・顧客から提示された要望をそのまま受け取るのではなく、対話や抽象度を上げた問いを通じて、上流の課題や未充足ニーズを特定
・これまでの顧客接点やネットワークも活用し、新たな商談機会を自ら開拓
2. アカウント戦略の策定・実行
・担当顧客の事業環境、経営方針、組織課題、意思決定構造を踏まえたアカウント戦略を策定
・顧客との関係性、取引状況、グループ各社の接点を整理し、重点テーマとアプローチ計画を設計
・短期的な受注だけでなく、中長期での取引価値とグループ会社の提供価値を最大化
3. グループ横断のソリューション構想・案件組成
・人材、組織、BPO、コンサルティング、DX等のサービス・専門性を組み合わせ、顧客の課題に応じた解決策を構想
・グループ内の役員、各社責任者、営業・企画・専門部門を巻き込み、提案体制と推進体制を構築
・単一部門・単一サービスでは解決できない複合的なテーマについて、関係者の役割を整理し、案件を組成
4. 提案・交渉・案件推進
・顧客の経営層・事業責任者に対する提案、合意形成、交渉を主導
・案件化後はグループ各社・関係部門と連携し、顧客への提供価値が最大化されるようプロジェクトを推進
・個人の顧客知見や成功事例を組織内に共有し、グループ営業の再現性向上に貢献

ポジションの魅力
・グループ会社全体のアカウントマネジャーとして、単一サービスに限定されず、グループ各社のケイパビリティを組み合わせた提案ができます。
・大手・成長企業の経営層と直接対話し、顧客の要望対応ではなく、経営・事業レベルの課題設定から案件創出まで担えます。
・社内の役員クラスと連携して顧客へアプローチする機会が多く、経営層同士の接点も活用しながら大型・複合的なテーマを動かせます。
・既存案件を引き継ぐだけではなく、これまでの経験や顧客接点を生かして自ら市場を開拓し、新たな案件を形にする裁量があります。
・「モノ売り」ではなく、複数のサービスや専門性を束ねて顧客課題に応える「こと売り」に取り組めます。

組織について
ソリューション営業部は営業15名とアシスタント1名で構成され、東京・名古屋・大阪を拠点に活動しています。グループ会社を代表して大手・成長企業の経営層や各事業部の幹部へトップアプローチを行い、グループ各社のサービスを組み合わせて顧客への提供価値を最大化する役割を担っています。約6,000名の営業人材と約52,000社の顧客基盤を有するグループ会社のアセットを活用しながら、新たな市場機会の創出や大規模アカウント開拓に挑戦できます。個人のネットワークや経験だけでなく、グループ会社のケイパビリティを活かし、これまでにないスケールで顧客価値の最大化を実現できます。自主性・主体性を尊重し、ナレッジ共有や戦略策定・実行に関する議論を重視する組織です。働き方や働く場所についても自主性・裁量を重んじ、リモートワークを活用しています。

ミッション:
日本最大級の不動産・住宅情報サイトに掲載しているクライアントに対し、コンサルティング営業を行うポジションです。クライアントに効果的に同社のサービスを利用してもらい、住まい探しをしているユーザーへ質・量・鮮度の高い充実した物件情報を届けることをミッションとしています。

仕事内容:
クライアントに対して、同社の主力サービスをはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案します。対象は流通領域となり、クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプローチで提案し支援していきます。

具体的な業務内容:
1. すでにご利用いただいているクライアントに対し、最適な掲載プランや市況の情報提供を行い、利用促進を図っていただきます。
2. 業界を革進する新しい取り組みの企画立案や推進もお任せいたします。

働き方・担当エリア:
1. 入社後は、東海3県を中心とした単店〜中規模のクライアントをご担当いただきます。
2. 訪問7 8割、オンライン2 3割程度。クライアントの状況に合わせた密なアプローチを行っていきます。
3. 入社後の勤務地は名古屋支店となります。将来、部署異動等により会社が定める場所へ転勤の可能性があります。

やりがい・魅力:
1. 営業ノウハウの共有や、業界知識向上のための情報インプットの機会も多く設定しており、業界未経験でも成長の機会が多くあります。
2. 経営者と商談する機会が多く、ダイレクトに課題解決の提案ができコンサルティング営業としてスキルアップすることができます。
3. 社内の開発部門とも距離が近く、サイトへのご意見や要望をサービスやサイトにフィードバックすることで、サービス改善に反映させることが出来ます。

建設業界のお客様に対し、建設業界経験者の正社員人材紹介サービスを提供します。

両面営業（RA/CA）として、以下の業務を担当します。

RA対応:
・クライアントの新規開拓
・訪問、WEB商談での求人獲得/業務内容ヒアリング
・契約の締結、それに伴う事務的作業

CA対応:
・面談/転職カウンセリング、求人紹介
・履歴書・職務経歴書の添削アドバイス、面接対策、条件交渉
・既存求職者掘り起こし
・スカウト運用

その他戦略構築と実行も行います。
希望年収1000万円程度のハイクラス層のご紹介に携わることもあり、幅広く知識を付けることが可能です。
現在は施工管理をメインにサービスを提供していますが、施工管理以外のポジションの開拓にも取り組んでいます。
本ポジションでは、新たな領域の拡大を期待しており、ゆくゆくはチームメンバーの増員、責任者としてマネジメントもお任せすることを考えています。

評価制度・インセンティブ:
成果は半期ごとの実績をもとに評価し、次の半期（6か月間）は毎月固定手当としてインセンティブを支給しています。一度成果を出すと、その評価が半年間の給与に反映されるため、短期的な歩合ではなく、継続的な成果が安定した収入につながる仕組みです。
●インセンティブ支給額: 月額30,000円〜150,000円（半期評価に応じて決定）
●支給例: 半期評価で月額150,000円となった場合150,000円 × 6か月 ＝ 90万円支給
●ポイント:
・半期ごとの成果が、次の半期6か月間の給与へ反映されます。
・マネージャーも対象となる制度です。
・担当案件の紹介料は平均約200万円。高単価案件を担当できるため、高い成果を目指せる環境です。

本ポストの魅力:
・建設業界のスタンダードを変える挑戦
建設は社会インフラを支える重要産業でありながら、キャリア形成支援・雇用流動性の仕組みはまだ未成熟です。同社は「建設技術者が誇りをもって働き続けられる世界」をつくるため、人材サービスの新しい形をつくっています。
・反響型×スカウト型の両軸で、成果と市場開拓を両立
応募の約8割は自社媒体経由。既に強い集客基盤があるため、転職意欲の高い求職者と効率よく出会える環境があります。一方でスカウトを活用し、潜在層にもアプローチ。「すでに成果が出しやすい仕組みがある」だけではなく、「自分の工夫で求職者の幅を広げられる」も経験できるポジションです。
・事業成長フェーズに直接関われる
日本では今、技術革新をリードできる専門職が不足し、職のミスマッチが広がっています。グループ会社は人材サービスを通じて、この課題の解決に挑戦し、「働く人をエキスパートにするキャリアパスの最大化と最適化」を目指しています。特に建設領域の人材紹介は、事業拡大と求職者のキャリア支援の両方に力を入れる注力フェーズです。求職者のキャリアを深くサポートしつつ、事業の成長に直接関われるポジションです。

障害福祉事業所（就労継続支援やグループホーム）の新規開業希望の方を支援するお仕事です。
下記2点がメイン業務になります。

(1)担当顧客60−80法人へご開業までのスケジュールのご案内、顧客からの問い合わせの対応
・営業担当が開業支援契約を獲得した顧客に対して、開業までの実際のご支援をしていただきます。
・電話、チャットを使用し顧客案内、問い合わせ対応をしていただきます。（一部オンラインミーティングによる対応がある）
・マニュアルや研修があるため、現段階で「障害福祉」や「開業」に関しての知識はなくとも問題ございません。
※日当たりの顧客対応はアポイント3−5件（15-30分/1件）、担当顧客からの入電1−3件ほど、チャット対応は随時です。

(2)有料オプションサービスのご紹介
・開業支援サポートは原則無償で提供していますが、一部専門チームによる有償のオプションサービスがございます。
・いずれも開業準備に必要なものであるため、顧客の状況に応じて必要なサービスをご提案をしていただきます。
・顧客の希望に応じてご提案いただくため過度な営業は行いませんが、大変好評をいただいているためほとんどの顧客にご利用いただけています。

【有料サービスの一例】
・開業事業計画の策定コンサルティング
・開業資金銀行融資の支援
・設備導入支援
・スタッフ採用のための求人広告
・行政手続き支援、法人設立支援

●仕事のやりがい・働く魅力
・「開業支援」という業務柄、顧客から感謝の言葉を直接いただく機会が多いです。
・障害福祉業界についての知見が無くても、チームのサポート体制もあるので、ご安心ください。
・まだまだ発展途上のサービスのため、「もっとこうしたい」を自由にチーム内で提案することができます。
・顧客折衝力だけでなく、サービスをより良くするための企画能力や、オペレーションを最適化する効率化スキルも身につきます。

●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

営業部門の体制強化に伴い、営業メンバーを支える営業アシスタントを募集いたします。
営業メンバーと協力しながら、お客様の課題を解決するためのアシスタント業務をお任せします。

＜具体的なお仕事内容＞
・データ入力
　┗ 案件情報の登録、外注申請、稟議申請、契約書の申請、顧客登録 等
・受発注、納品処理
　┗ 見積書・納品書・請求書等の発行、検収書の受領 等
・お客様からのお問い合わせ・発注対応
・情報収集・資料作成
・官公庁の入札案件のスクリーニング業務、入札手配
・その他、案件によりキャンペーンの事務対応 など

営業メンバーや社内外の関係者と連携しながら、案件が円滑に進むようサポートしていただくポジションです。

営業部門において、リード獲得と商談化をドライブする役割です。
・ターゲット戦略の設計（顧客企業像・課題定義、優先セグメントの選定）
・チャネル設計と実装（休眠顧客/ウェブ/SNS/セミナー・展示会/パートナー提携/アウトバウンド）
・ナーチャリングとスコアリング（MA/CRM運用、態度変容後の行動による優先度判定）
・クリエイティブ・プランナー・PRとの連携によるメッセージ/LP/資料の最適化
・予算管理、KPIモニタリング、週次レビュー・改善実施

ネット上の誹謗中傷や風評被害、企業の評判に関する課題を抱えるクライアントに対し、課題の分析から解決策の提案、施策実行後のフォローまでを一貫して担当していただきます。
単に決められたサービスを販売するのではなく、企業の事業内容や経営計画、採用状況まで理解したうえで、売上・採用・ブランド価値に影響するリスクを特定し、最適な解決策を組み立てるコンサルティング営業です。
入社後は既存顧客への支援からスタートし、商材や提案の基礎を身につけた後、新規顧客の開拓や営業戦略の改善にも担当領域を広げていただきます。

●具体的な業務
・検索エンジン、SNS、口コミサイト、匿名掲示板などにおける風評リスクの分析
・クライアントの経営課題、事業計画、採用計画に関するヒアリング
・業界や企業ごとの潜在ニーズを踏まえた営業仮説の構築
・風評被害が売上、採用、ブランドに与える影響の整理〜可視化
・経営者、役員、事業責任者に対する分析結果の報告
・課題に応じた改善施策、再発防止策の企画〜提案
・複数の商材や施策を組み合わせたクロスセル、アップセル提案
・施策実行後の効果検証、改善提案、継続的なフォロー
・新規顧客への課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージング
・営業手法、提案資料、顧客管理プロセスの改善
・AIOやAI検索、SEOなどの最新動向を踏まえた提案内容の企画

【入社後1カ月】
研修期間として、風評被害対策の基礎知識やサービス内容、既存顧客への対応方法を学びます。
Google、Yahoo!、SNS、口コミサイトなど、媒体ごとに異なる約30種類のソリューションについて理解し、顧客の課題に応じて適切に使い分けるための知識を身につけます。
商談への同席や過去事例の研究を通じて、課題の聞き方や提案の組み立て方も習得していただきます。
BCG出身の代表と直々に壁打ちできる機会もあり、コンサルティングファームならではの思考力を養えます。

【入社1 6カ月】
既存顧客を担当していただきます。
定期的な状況報告だけでなく、顧客の事業計画や採用計画を踏まえ、今後発生する可能性のあるリスクを予測しながら改善提案を行います。
検索エンジン、口コミサイト、SNSなど複数の媒体を横断して状況を分析し、約30種類のソリューションの中から、顧客ごとに最適な施策を組み合わせて提案します。
既存契約の継続支援に加え、新たな課題に対するクロスセルやアップセルにも取り組んでいただきます。
経営者や役員層の方々と折衝する機会が多く、経営視点を養えます。

【入社6カ月以降】
既存顧客へのコンサルティングを継続しながら、新規顧客の開拓にも取り組みます。
アポイント獲得から課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージングまでを一貫して担当します。
決められた営業手法を実行するだけでなく、どの業界に、どのような課題仮説を持ち、どのような切り口でアプローチすれば成果につながるかを考え、営業戦略やプロセスの改善にも関わっていただきます。
将来的には、担当予算を持つプロジェクトマネージャーとして、営業計画の策定や数値管理、メンバー育成、チームマネジメントもお任せする想定です。

ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●経営者と直接向き合い、事業の根幹に関わる課題を解決できる
風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。
そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。ネット上の情報を改善するだけではなく、顧客の事業構造や経営方針、採用計画まで理解したうえで、企業が抱える本質的な課題について議論し、解決策を提案します。
経営層と直接向き合い、経営課題に切り込んで、経営者の意思決定を支援する経験を積めることが、この仕事の大きな魅力です。

●正解の決まっていない課題に、仮説を立てて挑戦できる
風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって大きく異なります。そのため、決められた商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題を解決できません。
検索結果や口コミ、SNS上の情報を分析し、「なぜこの問題が起きているのか」「売上や採用にどのような影響を与えているのか」を考え、約30種類のソリューションから最適な施策を組み立てます。
情報を整理して仮説を立て、顧客と議論しながら解決策を導き出すため、営業力だけでなく、論理的思考力や課題設定力、コンサルティング力を磨くことができます。

●企業の正しい価値を守り、社会の健全化に貢献できる
事実と異なる情報や悪質な口コミが広がることで、契約直前の失注や応募者の減少、取引先からの信用低下など、企業に深刻な損失が生じることがあります。
状況によっては、資金調達や事業継続にまで影響が及ぶケースもあります。
そうした課題を抱える企業に対して、原因の分析から改善、再発防止まで伴走するのが当社のコンサルティング営業です。
施策によってネガティブな情報の影響が抑えられ、問い合わせや応募が回復するなど、自分の提案が顧客の事業成果につながる手応えを感じられます。企業が本来持っている価値を正しく社会に届け、健全な事業活動を取り戻す支援ができる仕事です。

●急速に変化するAI・検索領域の最前線で経験を積める
企業の評判を左右する情報接点は、従来のGoogle検索や口コミサイトだけではありません。
生成AIやAI検索の普及により、AIが企業についてどのような回答を生成するかも、新たな経営課題になりつつあります。
当社では、従来のSEOや風評被害対策に加え、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。
変化の速い市場で最新の技術や事例を学びながら、まだ確立されていない新たなソリューションを顧客に提案し、市場に広げていく経験ができます。

身につくスキル、経験
業界知識や風評被害対策の経験は問いません。
入社後の研修とOJTを通じて、必要な知識を基礎から習得できます。
また、毎朝の朝礼ではロジカルシンキングや仮説思考に関する書籍を通じた勉強を行っており、書籍購入補助制度もあります。
大手コンサルティンググループ出身の代表から、提案内容や思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力
・経営者や役員に対する提案力、交渉力
・顧客の事業構造を理解するためのビジネス分析力
・新規営業から既存顧客支援までの一貫した営業経験
・SEO、検索エンジン、SNS、口コミサイトに関する専門知識
・AIのアルゴリズム等に関する高度な知識
・複数の施策を組み合わせて成果を出すプロジェクトマネジメント力""

営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。
自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行いながら、メンバーが継続的に成果を出せる組織をつくる、プレイングマネージャーとしての役割です。

経営者、役員、事業責任者が抱える風評被害やレピュテーションリスクに関する課題を整理し、解決戦略の設計から施策実行後の改善までを一貫して支援します。
決められた商材を販売するのではなく、顧客の事業構造や経営課題を理解し、仮説を立て、複数の施策を組み合わせた提案を行うコンサルティング営業です。

●具体的な業務
・営業、CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー
・メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定
・チームの売上目標、KPIの設計、進捗管理、達成責任
・営業会議、案件会議の設計と運営
・新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化
・提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化
・重要顧客への提案、大型案件のクロージング

ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●経営者と直接向き合い、経営アジェンダに踏み込める
風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。
企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。
そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。
顧客の事業構造や経営方針、採用計画まで理解したうえで、本質的な経営課題を整理し、意思決定に必要な情報と解決策を提示します。
経営層の相談相手として、企業の重要な意思決定に関与できることが、この仕事の大きな魅力です。

●正解のない課題を構造化し、解決戦略を設計できる
風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって異なります。
既存の商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題は解決できません。
検索結果、口コミ、SNSなどの情報を分析し、売上や採用への影響を可視化したうえで、約30種類のソリューションから最適な施策を組み合わせます。
不確実な情報の中から本質的な論点を特定し、仮説を構築し、経営者と議論しながら解決戦略を導き出す仕事です。
これまで培った営業力を、経営課題を解決するコンサルティング力へと進化させることができます。

●企業の価値を守り、健全な経済活動を支えられる
事実と異なる情報や悪質な口コミによって、契約直前の失注、応募者の減少、取引先からの信用低下など、企業に深刻な損失が生じることがあります。
状況によっては、資金調達や事業継続にまで影響が及ぶケースもあります。
そうした企業に対して、問題の原因分析から改善、再発防止まで伴走し、本来持っている企業価値を正しく社会に届けることが当社の役割です。
施策によって問い合わせや応募が回復し、顧客の事業活動が正常化していく過程を見届けられるため、自らの提案が企業の存続と成長に与えた成果を実感できます。

●IPOに向けた事業・組織づくりを担える
当社は、今後5年以内のIPOを目標としています。
その実現には、個人の営業力に依存した組織ではなく、再現性のある営業戦略、顧客管理、予算管理、人材育成の仕組みが必要です。
本ポジションでは、自ら売上をつくるだけでなく、営業プロセスや組織の仕組みを構築し、事業の成長速度を高める役割を担います。
IPO後の会社に入るのではなく、IPOを目指す会社の中核として、そのプロセスをつくる経験を得られます。

●急速に変化するAI・検索領域の最前線で経験を積める
企業の評判を左右する情報接点は、従来のGoogle検索や口コミサイトだけではありません。
生成AIやAI検索の普及により、AIが企業についてどのような回答を生成するかも、新たな経営課題になりつつあります。
弊社では、従来のSEOや風評被害対策に加え、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。
変化の速い市場で最新の技術や事例を学びながら、まだ確立されていない新たなソリューションを顧客に提案し、市場に広げていく経験ができます。

身につくスキル、経験
毎朝の朝礼ではロジカルシンキングや仮説思考に関する書籍を通じた勉強を行っており、書籍購入補助制度もあります。
大手コンサルティンググループ出身の代表から、提案内容や思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・営業、CS組織を率いるマネジメント力
・メンバーの課題を特定し、成長を支援する人材育成力
・売上予算、粗利、KPIを設計・管理する数値管理力
・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力
・新規顧客開拓から既存顧客支援までの営業戦略策定力
・複数の施策や関係者を動かすプロジェクトマネジメント力
・SEO、検索エンジン、SNS、口コミサイトに関する専門知識
・生成AI、AI検索、AIOに関する知識
・事業計画、予算管理、組織戦略に関する経営視点
・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力""

大手コンサル会社出身の代表直下で、当社のマーケティング戦略全体を統括し、有効リード、商談、受注の創出に責任を持っていただきます。
SEO、AIO、Web広告、コンテンツマーケティング、セミナー、ホワイトペーパーなどの複数施策を個別に運用するのではなく、事業目標から逆算して優先順位を定め、統合的に推進する役割です。
社内外のメンバーや外部パートナーを活用し、役割分担、進捗、品質、予算、成果を管理しながら、マーケティング活動全体を前進させていただきます。

●具体的な業務
・事業計画や売上目標から逆算したマーケティング戦略、予算、KPI、施策ポートフォリオの設計
・マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する目標設定、進捗管理、課題分析、改善施策の実行
・SEO、AIOにおける戦略設計、キーワード／テーマ設計、コンテンツ企画、施策実行、効果検証および改善
・Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNSなどを組み合わせたBtoBリード獲得施策の企画・推進
・Webサイトやランディングページの導線設計、アクセス解析、CVR改善による有効リード／商談創出の最大化
・営業部門と連携したリード判定、ナーチャリング、商談化率、受注率、失注理由などの分析およびファネル改善
・社内メンバー、外部マーケター、ライター、広告運用者、制作会社などの役割設計、進捗管理、品質管理、成果管理
・顧客向けAIO案件の方針設計、進捗／品質管理およびエンジニアと連携したサービス・プロダクトの改善企画

●将来的に担っていただきたい役割
施策の実行管理だけでなく、ターゲット戦略、予算配分、組織体制、採用、パートナー戦略まで含め、マーケティング領域全体の責任を担うことを期待しています。
成果や事業への貢献に応じて、Head of Marketing、CMO、執行役員、取締役など、経営レイヤーへの昇格も想定しています。

ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●1人目の責任者として、マーケティングの仕組みをゼロからつくれる
すでに完成されたマーケティング組織に入り、決められた業務を担当するポジションではありません。
現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを整理し、当社としてどの顧客に、どの価値を、どのチャネルで届けるかを設計する役割です。
戦略、KPI、予算、体制、運用ルールまで、自らの考えを反映しながら構築できます。

●事業成長に直結するマーケティングを担える
評価対象は、PVや検索順位だけではありません。
有効リード、商談、受注という事業成果を基準に、施策を設計・改善します。
営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。

●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断して経験できる
特定の施策だけを担当するのではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNS、CVR改善などを横断して担当します。
専門性を深めながら、事業全体を見て投資判断を行うマーケティング責任者としての経験を積めます。
また、AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働でき、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解できる環境があります。

●AIOという新しい領域の事業化に関われる
AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。
当社自身の集客にAIOを活用するだけでなく、顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。
新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。
また、AIO対策の観点で一部クライアントの定例会に同席する機会もあり、施策を「作って終わり」にせず、成果や反応を直接クライアントから受け取れます。

●大手コンサル会社出身の代表と事業戦略を議論できる
本ポジションは代表直下です。
大手證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国でMBAを取得した後、大手コンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。
施策の実行方法だけでなく、「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定に関われます。

●IPOを目指す企業の成長基盤をつくれる
当社は、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。
継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤は、その成長を支える重要な要素です。
一人目の責任者として、IPO前のマーケティング組織と仕組みを構築し、事業価値向上に直接関われます。

営業部門において、リード獲得と商談化をドライブする役割です。
・ターゲット戦略の設計（顧客企業像・課題定義、優先セグメントの選定）
・チャネル設計と実装（休眠顧客/ウェブ/SNS/セミナー・展示会/パートナー提携/アウトバウンド）
・ナーチャリングとスコアリング（MA/CRM運用、態度変容後の行動による優先度判定）
・クリエイティブ・プランナー・PRとの連携によるメッセージ/LP/資料の最適化
・予算管理、KPIモニタリング、週次レビュー・改善実施
・チームマネジメント（社内と外部パートナーのディレクション）

●成果指標（例）
・営業に引き渡せるリード件数（＝基準を満たした見込み顧客数）
・創出パイプライン額（商談見込み額の合計）／案件化数
・成約数（リード獲得からクロージングまでの成果）

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　小児科・産婦人科・新生児内科領域（RSウイルス）
【配属予定日】　2026年10月
【配属勤務地】　・神奈川県（藤沢市、茅ケ崎市、秦野市、平塚市、藤沢市、大和市、大和市、伊勢原市、小田原市、海老名市、厚木市、座間市）
【採用人数】 　1名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

・サプライチェーンマネージメントSCM(ERP・CRM)・ AI・データ・セキュリティ等のITソリューションで、企業の課題解決をする法人営業です。顧客の課題に対し、戦略設計からソリューションの企画立案・提案。
・また、社内PMや開発チームとの連携など一貫して担っていただきます。

【具体的には】
・お客さまへのヒアリング、課題整理
・ヒアリング内容を元にした現状分析
・課題解決に向けたソリューションの企画・提案
・受注
・受注後、社内PMチームへの連携

【仕事の魅力】
・アプリやインフラ、AIやDXに業務システムなど、幅広い企画提案が可能
・業界やプロジェクトなども幅広い数多くの実績があるため、事例も豊富

【業務概要】
大手法人顧客に対し、ICTソリューションの提案・設計・構築プロジェクトをリードするアカウントSE（ソリューションSE）のオープンポジションです。
お客さまの経営課題や業務課題に対し、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、AI等のICTソリューションを活用した提案・設計・構築プロジェクトの推進を担っていただきます。
営業部門や社内外の技術部門と連携しながら、課題整理、ソリューション提案、要件定義、プロジェクトマネジメントまで一貫して携わっていただきます。
本求人は、お客さまの業界ごとに複数の募集ポジションがある中で、ご経験・スキル・ご志向を総合的に勘案し、最も適したポジションにて選考を進めるオープンポジションです。
＜選考想定ポジション＞ SE305、SE306、SE307、SE312、SE313

【具体的な業務】
お客さま課題の解決に向けて、多様なステークホルダーを束ねながらプロジェクトを推進する役割です。個別の設計・構築作業そのものよりも、提案力・調整力・マネジメント力を発揮し、案件全体を成功に導くことがミッションとなります。

●ソリューション検討・案件推進
・営業担当とともにお客さまの業務課題やシステム要件を整理し、実現に向けた技術的な検討を実施
・同社およびグループ会社が有するネットワーク、クラウド、セキュリティ、AI等の多様なサービス・ソリューションを組み合わせ、お客さまに最適なソリューション構成を検討
・社内のプロダクト部門やグループ会社の技術部門と連携し、要件の具体化や技術的な実現性の整理を推進
・お客さま、営業、プロダクト部門など多様なステークホルダーとの調整・合意形成を行いながら案件を推進

●プロジェクトマネジメント
・受注後はプロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダーとして案件全体を推進
・社内の専門技術部門、グループ会社、協力会社、ベンダーなどの関係者を取りまとめながらプロジェクトをマネジメント
・要件定義から設計・構築・導入までの各工程において、品質・進捗・コスト・リスクを管理
・プロジェクト完遂に向けた課題解決や意思決定を推進

●顧客関係構築・案件拡大
・導入後の課題把握および改善提案の実施
・継続的な顧客フォローを通じた中長期的な信頼関係の構築
・新たなニーズの発掘や案件創出に向けた活動支援

【ポジション・部門の魅力】
企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）が加速する中、同社が保有する通信、クラウド、セキュリティ、AIなどのアセットを活用し、さまざまな業界のお客さまのビジネスを支えることができます。
お客さまへのサービス・ソリューション提供を通じて、エンジニアリング力やプロジェクトマネジメント力に加え、お客さまとの共創によるビジネス開発力を高めることができる環境です。
また、常に進化する最新技術に触れながら、自身の専門性を広げていくことができます。
さらに、通信事業者として、能登半島地震対応におけるStarlinkを活用した通信支援のように、社会インフラを支える立場として社会貢献に携わる機会もあります。
社内では営業やプロダクトSE、社外ではパートナー企業など多様な関係者と協働しながら案件を推進します。
お客さまの課題解決やプロジェクト完遂を通じて、自身の成長を実感できることも本ポジションの魅力です。
各種研修に加え、ITコンサルティングや提案業務の経験を積むことで知識・スキルを磨くことができ、将来的には組織を牽引するリーダーとして活躍いただくことも期待しています。

プレスリリース、広報関連資料の作成
社内報の企画、作成、取材、発信
メディア対応
記者発表会の企画運営
ウェブサイトのコンテンツ企画・制作、CMSによる更新・管理 など

【業務/組織構成詳細】
東京の広報部は21名在籍。
下記6つのチームを1人2 3ポジション兼務しています。

商品広報：製品やプロモーションに関するPR活動
コーポレート広報：経営戦略、事業活動、業績に関するPR活動
WEB広報：ウェブサイトの企画立案・管理・運営
インターナル広報：社内報 (冊子、ウェブ) の企画・制作
危機管理広報：リスク管理、情報収集、メディア対応
イベント広報：社会貢献イベントの企画/運営

【ポジションの特徴・魅力】
リリース内容が多く、プレスリリースは年間約200件となります。製品のブランド力も高く話題性があり、情報量も多いため幅広い経験を積むことができます。
企業としての活動の広報（女性活躍・DX・社会貢献活動・フードテック等）も今後さらに力を入れていきます。
職務内容に記載の6つの領域を2 3つ担当いただくため広報として経験できる業務の幅が広がります。

※グローバルにおける対メディア広報に関しては、国によってメディアの性質も異なるため基本的には現地で実施しております。定期的に現地との情報連携は行っておりますが、本ポジションで直接的にイニシアチブを取ることはございませんので入口からグローバル広報に携わりたい志向性の方にはミスマッチです。
※SNSやCMの経験者は広報部ではなく宣伝部の担当領域ですのでミスマッチです。

同社は、デジタルアーティスト、デザイナー、教育機関、およびビジネスユーザー向けにペンタブレットおよび液晶ペンタブレットを開発・販売しています。本ポジションでは、東南アジアを中心とした海外代理店・販売パートナーとの関係構築および売上拡大を担当します。市場分析や販売戦略の立案、販促施策の推進を通じて、担当エリアにおける事業成長をリードします。

具体的な業務内容は以下の通りです。
1. 海外市場分析・戦略策定・市場開拓
・市場動向、競合情報の収集・分析
・販売データ分析および売上予測作成
・マーケティング部門との連携した、各国の特性に応じた販売促進施策の立案・実行
・B2BおよびB2Cチャネル戦略の策定
・現地スタッフもしくはインフルエンサーを管理・活用したエンドユーザーサポート及び需要拡大
2. 代理店営業・開拓
・東南アジア市場における既存代理店の営業支援
・販売目標達成に向けた代理店との定期的なレビュー
・販売計画・在庫計画の策定と管理
・新製品導入時の販売戦略立案
・代理店向けトレーニングの実施
・未進出市場・重点市場における販売パートナーの開拓
・パートナー候補の評価・選定・契約交渉および導入支援
3. 社内調整
・製品企画・開発部門への市場フィードバック共有
・需給管理部門との供給調整
・海外代理店からの各種問い合わせ対応
4. 展示会・イベント対応
・海外展示会や販促イベントへの参加
・代理店主催イベントの支援
・クリエイター向けコミュニティ活動のサポート

担当エリアは以下の通りです。
・シンガポール
・マレーシア
・タイ
・ベトナム
・インドネシア
・フィリピン
・その他アジア地域

お金の不安なく、自分らしく働き続けられる社会の実現を目指し、企業の採用・定着課題を解決する福利厚生制度を提供している企業でのポジションです。設立から時間が経ち加入者数は多数を突破。現在はIPOを見据え、さらなる事業拡大フェーズを迎えています。競合他社が少なく急成長している組織でスキルを磨きながら、社会貢献度の高さを実感できます。地方銀行を中心とした金融機関向けの紹介パートナー営業を担当します。週2、3日程度の出張でパートナーへ訪問しますが、新規のテレアポや飛び込み訪問はありません。

具体的な仕事内容:
・既存の紹介パートナーへの運営サポート業務（勉強会、セミナーなど）
・パートナーと共に福利厚生制度を拡販するために販売戦略を策定し実行
・パートナーから紹介を受けた企業への提案

組織構成-大阪パートナーセールスチーム:
大阪パートナーセールスチームは6名（マネージャー1名、メンバー5名）で構成されています。中途入社比率：100%

組織目標と募集背景:
現在IPOを目指しており、既存事業の拡大を着実に進めております。さらなる成長を目指し、新規事業の企画・開発・推進を進め、売上高の達成を目指しています。

身につくスキル:
金融機関等のパートナーの心を動かすことで、マネジメントスキルが身につきます。銀行員等の担当者と信頼関係を築き、同社の主力サービスの魅力を伝えることで、提案力や、周囲を動かす力が磨かれます。

この仕事の魅力:
社内でも急成長中の部署で活躍できます。連携金融機関が多数を突破。直近1年間で提携社数が増加。銀行や信用金庫といった金融機関との連携を強化した結果、紹介案件数が増加中です。

パートナーセールスの一日の流れ（例）:
【出張の日】
9:00〜12:00：自宅から出張先へ移動
12:00〜13:00：お昼休憩
13:00〜14:00：訪問企業との商談1（銀行支店担当者同行）
14:00〜14:30：移動
14:30〜15:30：訪問企業との商談2（銀行支店担当者同行）
15:30〜16:00：移動
16:00〜17:00：支店勉強会
17:00〜17:30：移動
17:30〜18:00：宿泊先のホテルで事務作業（日報作成等）

【出張がない日】
9:00〜10:00：オフィス到着＋メール電話対応
10:00〜11:00：社内MTG
11:00〜12:00：オンライン商談
12:00〜13:00：お昼休憩
13:00〜14:00：オンライン商談
14:00〜17:30：次回出張先への勉強会及び商談の日程調整・過去訪問先（検討中）への追客時間（メール・電話）
17:30〜18:00：日報作成

同社は、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う企業です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。目標は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、同社で活躍できるかの分かれ目です。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。企業を使い倒し、自身の市場価値を本気で高めたいと考えている方。同社で、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

大手企業を中心とした顧客に対し、業務課題・事業課題を起点にAI・ソフトウェアを活用した解決策を提案する法人営業です。新規商談の創出からヒアリング、提案設計、社内専門職との連携、条件交渉、クロージングまでを担います。受注後もPMOへ顧客背景・期待値・論点を適切に引き渡し、継続・追加提案を通じて顧客価値と事業成長の双方に貢献します。

具体的な業務:
ターゲット企業の選定、新規顧客開拓、商談創出
顧客ヒアリング、業務課題・事業課題の整理
顧客課題に応じた提案方針・提案ストーリーの設計
コンサルタント（PMO）・FDEを巻き込んだ提案活動
提案書・見積作成、条件交渉、クロージング
受注後のPMOへの顧客背景・期待値・論点の引き渡し
既存顧客への深耕営業、継続提案、追加提案、案件拡大
顧客・市場ニーズを踏まえたサービス改善、事業側へのフィードバック
営業活動・案件状況の数値管理、営業プロセスの改善
成功事例・提案ナレッジの蓄積、標準化

ポジションの魅力:
決まった商材を売るのではなく、顧客課題を起点に提案そのものを設計できる
PMO・FDEと一体となり、案件創出から実装・顧客成果まで事業全体に関われる
AI・DXという成長領域で、ソリューション営業としての専門性を高められる
事業立ち上げフェーズのため、営業戦略・提案型・営業プロセスの構築にも関与できる
上場企業の基盤を活用しながら、新しい事業のトップライン形成を担える

本求人は、同社での採用となります。業務内容の変更の範囲：同社業務全般

◆全社で活用されるデータの収集・管理・活用を推進するポジション
◆事業部門やITベンダーと連携しながら、データを活かした業務改善や意思決定を支援します

具体的には
◆全社データ基盤におけるデータ収集・管理・運用
◆新規システム導入時のデータ設計・要件整理 ├企画段階からプロジェクトへ参画 └運用開始後の管理・改善まで担当
◆事業部門やITベンダーとの調整・折衝
◆データ品質向上に向けたルール整備やガバナンス強化
◆データ活用推進に向けた課題整理・改善提案

マーケティング責任者候補として、SEO、AIO、Web広告、コンテンツマーケティングなど複数施策の実行を担っていただきます。
戦略設計や施策ポートフォリオの優先順位づけは代表・関連メンバーが担い、その方針に沿って実務を確実に推進する役割です。
成長度合いに応じて、担当範囲を実行から企画・ディレクションへと広げていただきます。

●具体的な業務
・マーケティング戦略・KPIに沿った施策の実行（SEOライティング、キーワード調査、コンテンツ制作補助）
・Web広告運用のオペレーション業務（入稿、予算管理、レポーティング）
・SNS運用、ホワイトペーパー制作補助、セミナー運営サポート
・Webサイト・ランディングページの更新作業、アクセス解析、CVR改善の実行
・GA4／Google Search Console等を使った効果測定・レポーティング
・営業部門と連携したリード情報の整理、進捗共有
・顧客向けAIO案件の進捗管理補助、資料作成サポート

●将来的に担っていただきたい役割
実務の遂行にとどまらず、施策の企画・優先順位判断・予算管理へと関与範囲を広げ、将来的にはマーケティング戦略全体を統括する立場を目指していただきます。
成果や事業への貢献に応じて、マーケティング責任者、Head of Marketing、CMOなど、経営レイヤーへのキャリアアップも想定しています。


ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●ゼロから仕組みをつくるマーケティング組織の立ち上げに、実行者として関われる
すでに完成されたマーケティング組織に入り、決められた業務だけを担当するポジションではありません。
現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを整理し、仕組み化していくフェーズに、実務担当として最初から関わることができます。
戦略や体制がゼロから固まっていく過程を、実行しながら間近で経験できます。

●事業成長に直結するマーケティングを担える
評価対象は、PVや検索順位だけではありません。
有効リード、商談、受注という事業成果を基準に、施策の実行・改善に関わります。
営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。

●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断して経験できる
特定の施策だけを担当するのではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNS、CVR改善などを横断して経験を積めます。
実行を通じて専門性を深めながら、将来的に事業全体を見て投資判断を行うマーケティング責任者としてのキャリアにつなげられます。
また、AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働でき、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解できる環境があります。

●AIOという新しい領域の事業化に関われる
AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。
当社自身の集客にAIOを活用するだけでなく、顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。
新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。
また、AIO対策の観点で一部クライアントの定例会に同席する機会もあり、施策を「作って終わり」にせず、成果や反応を直接クライアントから受け取れます。

●BCG出身の代表と事業戦略を議論できる
本ポジションは代表直下です。
野村證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国バブソンカレッジでMBAを取得した後、ボストンコンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。
施策の実行方法だけでなく、「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定に関われます。

●IPOを目指す企業の成長基盤をつくれる
当社は、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。
継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤は、その成長を支える重要な要素です。
一人目の責任者として、IPO前のマーケティング組織と仕組みを構築し、事業価値向上に直接関われます。

身につくスキル、経験
朝礼ではロジカルシンキングに関する書籍の紹介を行っており、書籍購入補助制度もあります。
ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・BtoBマーケティング戦略の立案〜実行経験
・リード獲得から商談、受注までを設計するフルファネルマーケティングの経験
・SEO、AIO、コンテンツマーケティングに関する専門知識
・Web広告の企画、運用、投資判断に関する経験
・営業部門と連携したリード管理、商談化率／受注率改善の経験
・社内外メンバーを統括するプロジェクトマネジメント経験
・マーケティング予算の策定、管理経験
・代表直下で事業成長を担う経営視点
・エンジニアと連携したプロダクトの改善経験
・IPOを目指す企業におけるマーケティング組織の立ち上げ経験

キャリアパス
入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。
想定しているキャリアパスは以下の通りです。

マーケティング担当
↓
マーケティング責任者・部長・Head of Marketing
↓
CMO・執行役員
↓
取締役・経営幹部

将来的には、マーケティング領域にとどまらず、事業戦略、予算管理、組織づくり、新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。

当社のマーケティング機能を経営レイヤーとして確立し、事業戦略と連動したマーケティング全体方針の決定と投資判断に責任を持っていただきます。
施策単体の実行管理にとどまらず、マーケティング組織を統括し、事業目標・組織体制・投資配分まで含めた経営機能としてマーケティングを設計する役割です。
代表・役員陣と連携しながら、組織づくり、採用、パートナー戦略まで含めたマーケティング領域全体の意思決定を担っていただきます。

●具体的な業務
・事業計画・IPO計画から逆算したマーケティング全体戦略、投資配分、組織体制の設計
・マーケティング組織のマネジメント（採用、育成、評価）
・SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー等の施策ポートフォリオに関する投資判断・優先順位決定
・マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する事業レベルのKPI設計・進捗管理
・営業部門・経営陣と連携したファネル全体の戦略的改善、事業計画への反映
・顧客向けAIOサービスの事業化方針の意思決定、エンジニアと連携したプロダクト戦略への関与
・代表・役員陣との経営会議への参加、事業計画・予算策定への貢献

●将来的に担っていただきたい役割
マーケティング領域の意思決定にとどまらず、事業戦略・予算管理・組織づくり・新規サービス開発など、経営全体に関わる役割を担うことを期待しています。
成果や事業への貢献に応じて、執行役員、取締役など、経営幹部への登用を前提としたポジションです。


ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●マーケティング機能を経営レイヤーからゼロベースで設計できる
すでに完成された組織・戦略に入り、決められた方針を実行するポジションではありません。現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナー、そしてマーケティング組織全体を、事業戦略と接続した経営機能として再設計する役割です。戦略、投資配分、組織体制、採用方針まで、自らの意思決定として構築できます。

●事業成長・企業価値そのものに責任を持てる
評価対象は、施策単体の成果だけではありません。有効リード、商談、受注という事業成果、さらには事業計画・投資対効果を基準に、マーケティング機能全体を設計・改善します。経営陣と連携し、事業全体への貢献を数字で語れるポジションです。

●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断した投資判断を経験できる
特定の施策の実行ではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNSなど複数施策への投資配分・優先順位を、事業全体を見て判断する立場です。AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働し、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解しながら、事業化の意思決定に関われます。

●AIOという新しい領域の事業化を主導できる
AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。当社自身の集客への活用にとどまらず、顧客向けサービスの方針、品質基準、事業化戦略そのものを設計する立場に関われます。新しい市場において、施策を型化し事業へ発展させる意思決定を主導する経験を得られます。

●代表と事業戦略を議論できる
本ポジションは代表直下、経営レイヤーの候補です。野村證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国バブソンカレッジでMBAを取得した後、ボストンコンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定そのものを担います。

●IPOを目指す企業の経営幹部として成長基盤をつくれる
当社は、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤づくりを、経営レイヤーの当事者として主導し、実績次第で執行役員・取締役としてIPOを経験できる可能性があります。

身につくスキル、経験
朝礼ではロジカルシンキングに関する書籍の紹介を行っており、書籍購入補助制度もあります。
代表から、思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

キャリアパス
入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。
想定しているキャリアパスは以下の通りです。

CMO候補
↓
CMO・執行役員
↓
取締役・経営幹部

将来的には、マーケティング領域にとどまらず、事業戦略、予算管理、組織づくり、新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。


会社全体の魅力・雰囲気
●社会的意義の高い事業に携われる
ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、健全な経済活動や雇用を支える事業です。
AIOという新領域で、情報の正確性そのものを守る仕事に携われます。

●代表から直接フィードバックを受けられる
代表と近い距離で働けます。
施策の方向性や進め方について直接フィードバックを受けながら、経営視点を磨けます。

●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある
目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。
個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。

●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている
8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。
限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。

●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できる
当社は、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。
一人目のマーケティング責任者として、施策の型化から組織づくりまで当事者として関われます。
成果次第では執行役員・取締役・CMOなど経営幹部としてIPOを経験できる可能性があります。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　リウマチ領域
【配属予定日】　2027年1月
【配属勤務地】　全国（エリア：北日本・首都圏・中部・近畿四国・中国九州）
　　　　　　　※希望勤務地を考慮してご推薦いたします
　　　　　　　※エリア確定状況にあわせてご相談させていただく可能性がございます
【採用人数】 　5名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

戦略コミュニケーション部において、主に対外的なオウンドメディア（読み物系サイト）の運用およびSNSの運営を担当します。

主な業務内容は、以下のとおりです。
・同社が運用するオウンドメディア（構築中）およびSNSの継続的な運営
・オウンドメディアおよびSNSにおける運用・編集方針の策定
・各記事執筆およびSNSへの投稿に関する戦略・企画立案、進捗管理
・外部委託先との調整、進捗管理、企画内容の検討を目的とした定例会議の運営
・記事・投稿内容作成〜公開までに発生する各事業部署との調整業務
・記事および投稿内容の編集・校閲などの業務
・上記業務に付随する調達業務、仕様書の作成
・各種手続きの実施
・上記業務に関して関係者との調整
・広報活動全般

戦略コミュニケーション部において主にメディア対応や情報発信の機能を担う報道業務を中心に、部門が担う広報を担当します。
主な業務内容は、以下のとおりです。
1. 報道機関への情報発信、メディア・リレーション業務の企画・実施
2. 組織内外に向けた情報発信に関する企画、実施
3. 広報媒体等を活用した情報発信業務の企画・実施
4. イベント、説明会その他広報関連事業の企画、プロジェクト・マネジメント、運営及び実施
5. 上記業務に付随する調達業務、仕様書の作成
6. 各種手続きの実施
7. 組織内外関係者との調整

長年、大手クライアントのITプロダクトのグロース支援やDX推進におけるパートナーとして、数多くの事業成長を支援してきた企業でのポジションです。
そして今、同社の非連続的な成長に向けた、営業組織の立ち上げに取り組んでいます。
立ち上げのコアメンバーとして、クライアントとの課題と同社のプロフェッショナル人材・チームを結びつける営業活動から、組織そのものの土台創りまでを担当いただきます。

【主な業務】
1. 新規開拓・提案活動
- 営業戦略、アプローチプランの設計
- リード獲得、商談機会の創出
- 顧客のビジネス課題のヒアリング
- 課題解決に向けたプロ人材／チームの提案（※社内のコンサルタントと連携した提案も行います）

2. 顧客エンゲージメントの強化
- 既存クライアントとの戦略的な関係構築、パートナーシップの強化
- 参画中のプロジェクトフォローアップ
- 他部署や新領域へのソリューション横展開（アップセル・クロスセル）

3. チームビルディング・組織創り
- 営業プロセスの標準化、型化
- 営業組織の拡大に向けた採用活動の推進
- 変更範囲：全ての業務への配置転換あり

【描けるキャリアパス】
上記の役割に留まらず、将来的には営業戦略企画/採用領域/組織人事/マーケティング領域/マネジメントなど幅広い役割にチャレンジできるキャリアパスが描けます。

開催日時: 2026年10月2日 18:00 ※開催時間は変更になる場合がございます。
開催場所: 広島県広島市中区紙屋町一丁目2番27号 大同生命広島ビル 7階

挑戦はまだ始まったばかり。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めているポジションです。
スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数1,000万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加。幅広い業種・職種での利用が進んでいます。
今回募集するのは、「労働力不足」を抱える業界の既存クライアントに対し、現場のあり方を根底から変えていくコンサルティングセールスのポジションです。

＜こんな人におすすめ＞
1. 「自分自身」が介在価値になる無形商材の醍醐味を味わいたい方： 形のないサービスを扱うからこそ、マッチングの提供に留まらず、現場のオペレーションそのものに深く入り込み、自らの提案で仕組みを動かす手応えを感じたい。
2. 誰にも負けない「信頼される力」を磨き抜きたい方： レガシーで信頼関係が重視される現場だからこそ、愛嬌とフットワークで懐に入り込み、「〇〇さんだから任せる」と言われる関係性を築く「営業の原点」を極めたい。
3. 泥臭さとロジックの両輪で爆速成長したい方： 現場へ足を運び、実態を深く把握した上で、最適な人員配置を再設計するという「自ら動いて仕組みを変える」経験を通じ、営業としての市場価値を高速で高めたい。

クライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
同社のサービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。同じクライアントでも、他店舗/事業所への展開や、同じ店舗/事業所の別職種への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

役割
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 既存クライアントにおけるサービスの利用最大化
3. 既存クライアントにおけるサービスの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
3. 人件費構造やオペレーションの分析
4. 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
5. 店舗・別職種への利用拡大提案

やりがい・魅力
1. 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
2. ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
3. 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
4. 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
5. 経営レベルの課題解決スキルが身につく
6. 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

2026年10月16日 18:00 開催場所: 宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1-1 JRイーストゲートビル 2階（WeWork仙台イーストゲートビル内） ※開催時間は変更になる場合がございます。

挑戦はまだ始まったばかりです。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数1,000万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加し、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。
今回募集するのは、「労働力不足」を抱える業界の既存クライアントに対し、現場のあり方を根底から変えていくコンサルティングセールスのポジションです。

＜こんな人におすすめ＞
1. 「自分自身」が介在価値になる無形商材の醍醐味を味わいたい方： 形のないサービスを扱うからこそ、マッチングの提供に留まらず、現場のオペレーションそのものに深く入り込み、自らの提案で仕組みを動かす手応えを感じたい。
2. 誰にも負けない「信頼される力」を磨き抜きたい方： レガシーで信頼関係が重視される現場だからこそ、愛嬌とフットワークで懐に入り込み、「〇〇さんだから任せる」と言われる関係性を築く「営業の原点」を極めたい。
3. 泥臭さとロジックの両輪で爆速成長したい方： 現場へ足を運び、実態を深く把握した上で、最適な人員配置を再設計するという「自ら動いて仕組みを変える」経験を通じ、営業としての市場価値を高速で高めたい。

クライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担います。
同社のサービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。
同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。
顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

【役割】
* 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
* 既存クライアントにおけるサービスのご利用最大化
* 既存クライアントにおけるサービス利用継続のためのリレーション構築

【具体的な業務内容】
* 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
* 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
* 人件費構造やオペレーションの分析
* 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
* 店舗・別職種への利用拡大提案

【やりがい・魅力】
* 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
* ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
* 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
* 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
* 経営レベルの課題解決スキルが身につく
* 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、同社のサービスは以下の規模まで成長しました。
* ワーカー数：1,420万人
* 事業者数：238,000社
* 事業所数：465,000拠点
※2026年4月末時点

同社はいま、""第二創業期""を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の「信頼データ」を軸に、長期採用サポートサービスや正社員人材紹介サービス、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

業務概要:
同社は、建築・建設業の「幸せを築く人を、幸せに」というミッションを実現するため、今後も建設業界の各セクターの顧客課題を解決すべく、SaaS事業のグロース、新規事業・サービスを戦略的に創出し続けていきます。急成長する企業において、事業部門やコーポレートと密接に連携し、事業・組織成長を広報の側面から促進するプレイングマネージャーを募集します。

具体的な業務:
【経営・事業と顧客・社会をつなぐ広報責任者】
広報・PR活動を通じ認知向上/ブランド価値向上/影響力向上を実現します。社内の経営陣、事業部門や外部パートナー、顧客や現場と連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担います。また、将来的には並行して広報チームのマネジメントも担当します。
また、同社は、顧客やユーザーとの共創を重視しています。広報活動においても、実際に現場で課題や変化を理解した上で、顧客自身も気づいていない価値やストーリーを引き出した社外発信も目指します。

具体的な業務内容例:
* 広報戦略の立案・実行
* 広報チームのマネジメント
* プレスリリースの企画・作成
* メディアリレーション
* 各種調査やイベントの実施
* 契約企業の取材、記事執筆

ポジション・部門の魅力:
* 社会貢献性と影響力
* 建設業界が抱える、根深い非効率性や負の解消といった、大きな構造の変革に携わることができます。単なる事業成長を超え、社会課題解決への貢献が可能です。
* 経営レベルの意思決定への直接関与
* IPOを見据え急成長するメガベンチャーの経営陣やハイレイヤー層と密にコミュニケーションを取りながら、事業の根幹に関わる意思決定に参画できます。
* 迅速な意思決定と実行が保証された、全社的なコミットメントのもとで業務を推進できます。
* プラットフォームの力による説得力
* 業界トップシェアの主力サービスが持つリアルなデータや強固な顧客ネットワークを根拠に、説得力のある広報活動が可能です。
* 潤沢な予算とリソースのもとで戦略を策定できる
* 同社では広報・マーケティング機能を重要視しています。実際に、組織に予算をかけ幅広い施策を行っています。
* 新規事業の広報活動に従事できる
* 近年、同社はBPOや転職サービスなど、新規事業を複数立ち上げました。今後も新規事業への注力・拡大は重要なテーマであり、新事業・新プロダクトの広報活動にも関われます。
* 裁量の大きさ
* 事業拡大中の企業ですが、まだまだスタートアップ・ベンチャー感のある社風です。改善すべき課題も多く、事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方を求めています。

営業メンバーとして、担当する事業・サービスの拡大に向けた営業活動を担当します。先輩・上長のサポートを受けながら、新規顧客の開拓から提案、受注後のフォローまで幅広く経験を積むことができます。また、顧客との接点から得られるニーズや市場の変化を随時チーム内に共有し、営業活動の改善にも貢献します。

＜具体的な業務＞
・新規顧客・パートナーの開拓
・企業・自治体等への提案営業
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・顧客課題に応じた提案内容の企画（上長・先輩のサポートあり）
・商談から契約締結までの営業活動
・既存顧客へのクロスセル・アップセル
・顧客との関係構築・継続的なフォロー
・顧客・市場から得た情報の社内共有

＜ポジションの魅力＞
・立ち上がったばかりの事業の成長を、営業の現場から支えられる
・裁量を持って提案内容を考え、実行できる
・社会課題の解決につながる事業に携われる
・営業経験を積みながら、事業開発の視点も学べる
・成果次第で早期にリーダー・上位ポジションへのキャリアアップも可能

【業務概要】法人の経営者に対して電話でのアプローチを行い、ニーズや課題のヒアリングを通じて、商談の機会を創出していただきます。コンサルタントと法人企業との商談をセッティングし、ベストなタイミングかつより効果的で効率的な営業活動を実現する橋渡し役を担っていただきます。基本的には、手紙を送付した企業への架電業務となり、送付先のリスト作成および送付作業は別担当が行うため、架電業務に専念していただけます。

【具体的な業務内容】
・譲渡企業（法人のオーナー様/経営者）への架電
・譲受企業（法人のオーナー様/M&A担当者）への架電
・ヒアリングを通じたニーズの把握・情報整理
・アポイント情報の入力/共有 ※Salesforceを使用

【利用するツール・デバイス】
・Salesforce
・Slack など

【稼働イメージ】
架電件数：約250〜300件／日
アポイント取得イメージ：1アポ／日

【本ポジションの魅力】
1. 研修制度が充実！
大手M&A仲介にてインサイドセールス部隊をマネジメントしていたメンバーが1から研修するほか、入社時研修や営業ツール研修など、業界未経験の方でも安心して働けます。

2. ワークライフバランスの整った働きやすい環境！
法人営業が中心のため、稼働時間は9:00〜18:00になります。そのため残業はほとんどなく、完全週休2日制（土日祝休み）も確保されており、メリハリをつけて働くことができます。（他部門は10:00〜19:00の勤務時間ですが、インサイドセールスのみ9:00〜18:00の勤務になります）

家づくりや住まい探しの悩みを専門アドバイザーに無料相談できるサービスを提供しています。このサービスを住み替えにおける「新しいスタンダード」にすることを目指し、お客様に徹底的に寄り添い、最高の体験を創り出すことに熱い想いが込められています。

募集背景:
「衣食住」の一つであり、人生において重要な選択とも言える「住まい」選びにおいて、多くの方が不安を抱えています。ライフスタイルや価値観が多様化し、時代とともに住まいの選び方も変化する中で、住まい選びの難易度はますます上がっています。これに伴い、同社のサービスへのニーズは年々高まっており、ご相談件数も増え続けています。そこで、住宅の建築や購入を検討されているお客様に寄り添い、住まい選びをサポートしてくださるハウジングアドバイザー（住宅アドバイザー）を募集しています。注文住宅・マンション・戸建て・中古物件・リフォーム・リノベーションなど、幅広い情報を持つ同社のサービスだからこそ、多様化するニーズやお悩みにも対応可能です。

仕事内容:
同社の住まい選び・家づくりの無料相談窓口において、住宅の建築・購入に悩んでいるお客様一人ひとりに寄り添い、最適な建築・不動産会社のご紹介や、成約までのアドバイス・サポートを行います。

具体的な業務内容:
お客様の相談対応がメイン業務となります。
1. ご相談の事前準備
2. ご相談対応（資金計画のシミュレーション、希望条件の整理など）
3. 建築・不動産会社のご紹介
4. ご成約までのフォロー

その他、ゆくゆくお任せしたい業務:
1. お客様にご紹介する建築・不動産会社の新規開拓・入会促進
2. 既存サービスや組織改善に関わる各プロジェクトの推進

※変更の範囲：会社の定める業務に変更の可能性があります。

ご相談形式:
実施方法：対面またはオンライン（6〜7割が店舗、3〜4割がオンラインでの対応です)
接客時間：1組あたり90〜120分を想定

サービス提供エリアについて:
展開エリア：関西主要エリア（大阪府・京都府・兵庫県）
店舗間移動について：対面でのご相談の場合、お客様の予約状況に応じて店舗へ出向いていただきます。予約状況により1日の中で店舗間の移動（1時間前後）が発生します。
移動手段：公共交通機関を利用しますので、車の免許は不要です。

ご入社後の流れ:
約50日程度の研修プログラムを予定しております。
1. 建築・不動産に関する基礎知識
2. サービス理解、業務ルール説明
3. ロールプレイング
4. 先輩アドバイザーの接客同席など
1人立ち後もOJTを通じて先輩アドバイザーがフォローしますのでご安心ください。

チーム構成:
関西エリアを担当しているグループは、グループ長1名、メンバー4名の構成です。

将来的なキャリアパス:
まずは、お客様やサービスへの理解を深めながら、ハウジングアドバイザーとして成果を上げることを目指していただきます。その後は、複数メンバーで成果を出すための仕組みづくりや、サービス全体のブラッシュアップなどにも携わっていただきます。主体的に取り組みたい方にとって、大きな裁量を持てる環境です。

やりがい・魅力:
1. ユーザーからはもちろん、建築会社・不動産会社からも感謝の言葉をいただける仕事です。
2. 住まい選びは、人生の中でも大きな決断のひとつ。だからこそ、理想の住まいが叶った時の喜びは格別です。ユーザーの喜びが、自身のやりがいにも繋がる仕事です。
3. 一人ではなく、チームで同じ目標に向かって進むチームワークも魅力です。
4. 成長中のサービスだからこそ、さまざまなチャレンジができる環境です。
5. 新しいアイデアや工夫を歓迎する文化があり、既存の枠組みにとらわれず業務を進めることができます。
中途入社者の9割が業界未経験者で、ウェディング、アパレル、人材、小売業、銀行、航空業界、接客・販売を中心とした様々な異業界出身の方が未経験から活躍しています。

業務概要
担当エリアの病院を受け持ち、経営課題の把握から打ち手の提案、実行支援までを一貫して担っていただきます。

具体的な業務内容
1. 担当病院の経営状況の把握
* 現場を訪問し、業務の実態と課題を自分の目で確かめる
* 病床機能、人員配置、加算の取得状況、人件費率、稼働率など
* 同社の製品で解ける課題と解けない課題を切り分け、解ける部分について具体的に提案する
* 担当エリア全体の状況を俯瞰し、優先順位をつけ、目標設定と計画を立案する
2. アップセル提案
* 有償オプションの提案から契約までを担う
3. 製品へのフィードバック
* 病院から得た声を、開発への要望として言語化して社内に還元する

ポジションの魅力
* 担当エリア（支部）を任され、自分の判断で動かせる
* 各エリアごとの病院経営における特殊事情や地域課題を発掘できる
* 病院の経営会議へ関与すべく、理事長・院長と直接、経営改革の提案ができる
* 顧客フィードバックをもとに製品改善に貢献できる
* 顧客の現場の業務改善/DXを実感できる
* 生成AIを使って、専門知識の壁をどう越えるかを自分で設計できる

【ミッション】
クリニック・病院における検査品質の維持・向上を支えるとともに、生化学自動分析装置および試薬の最適な活用を通じて、医療現場の安定運用と業務効率化に貢献することがミッションです。
当社は自動分析装置メーカーとして高い技術力を有していますが、医療機関を取り巻く環境は年々厳しさを増しており、装置価格だけで選定されるとは限りません。
その中で本ポジションは、試薬運用支援や継続的なフォローを通じてお客様の課題解決を実現し、「装置を導入して終わり」ではなく、「当社だから安心して使い続けたい」と感じていただける価値を提供します。

【業務内容】
●携わる事業・ビジネス・サービス・製品
当社の生化学自動分析装置領域において、医療機関向けの試薬データ取得・解析・アプリケーション業務を担当いただきます。
当社では試薬メーカー各社の製品を取り扱い、お客様の運用環境に合わせた最適な分析条件の構築や運用支援を実施しています。
また、一定条件を満たしたお客様には運用サポートプランを提供しており、導入後も継続的にフォローすることで高い顧客満足度を実現しています。

●仕事内容概要
クリニック・病院などの医療機関に対し、生化学自動分析装置および試薬の導入支援から運用定着、課題解決まで一貫して担当いただきます。
単なる機器サポートではなく、お客様との継続的な関係構築を通じて、分析精度向上や業務効率化に貢献するポジションです。
担当施設を持ち、定期訪問や試薬ランニング、問合せ対応、運用改善提案などを行います。

●仕事内容詳細
1.顧客先での試薬ランニング業務
・分析パラメータの設定
・試薬データ取得および解析
・試薬導入時の性能評価支援
・顧客運用開始までのフォロー

2.顧客への装置操作説明
・装置オペレーション指導
・メンテナンス方法の説明
・運用定着に向けた教育支援

3.問合せ・トラブル対応
・顧客からの問合せ対応 ・トラブル発生時の状況把握 ・必要データの収集および解析 ・原因調査および結果報告 ・関係部門やメーカーとの連携

4.運用改善提案
・導入前の運用設計支援 ・導入後の運用定着支援 ・検査件数増加や運用環境変化に伴う改善提案 ・顧客ごとの課題に応じた最適な運用方法の提案
・学会・技術支援業務
・学会での製品説明対応 ・営業担当と連携した技術提案活動 ・アップセル提案に向けた技術支援

●他社試薬を取り扱う環境について
当社が取り扱う試薬の一部は他社メーカー製品をOEM・販売代理の形で提供しています。
そのため販売責任は当社が担い、お客様への技術支援やフォローも当社が対応します。
一方で、試薬自体の製造上の不具合や製造工程に関する事項については試薬メーカーと連携して対応します。
メーカー各社と日常的に連携しているため実務上大きな支障はなく、顧客対応を進められる体制を整えています。

●運用サポートサービスについて
試薬を一定数以上ご購入いただいたお客様には「運用サポートプラン」を提供しています。
当社が定期フォローを実施し、試薬運用や装置活用に関する継続的なサポートを行うことで、高い顧客満足度の実現につなげています。
アプリケーション担当は、このサービスの中核メンバーとしてお客様の課題解決に携わります

●お客様から最も期待されていること
お客様から期待されているのは、装置や試薬に関する専門知識だけではありません。

検査品質を維持・向上するための技術支援
検査室の業務効率化につながる運用提案
トラブル発生時の迅速かつ的確な対応
継続的なフォローによる安心感の提供
長期的なパートナーとしての信頼関係構築

特に、装置メーカーならではの手厚いサポート体制は当社の強みであり、お客様との継続的な接点を通じて高い信頼を獲得することが期待されています

【組織の強み／魅力】
●本ポジションの特徴・魅力
1.お客様と長期的な関係を築けます。
一度の導入支援で終わるのではなく、担当施設を持ちながら継続的にフォローを行います。
お客様との信頼関係を構築し、「困ったらまず当社に相談しよう」と頼られる存在になれることが大きなやりがいです。

2.全国の医療現場を支えられます。
担当エリアは全国であり、さまざまな医療機関との接点を持ちながら経験を積むことができます。
月の約半分は顧客先への訪問・出張業務となるため、現場に近い立場で価値提供ができます。

3.技術と顧客対応の双方を活かせます。
試薬データ解析やアプリケーション業務などの専門性を活かしながら、顧客折衝や運用提案にも携わります。
技術職でありながら顧客への提案活動や売上貢献にも関与できる点が特徴です。

【キャリアパス】
入社後はOJTを通じて、生化学自動分析装置や試薬に関する知識、試薬ランニング、顧客対応方法などを習得いただきます。
その後は担当施設を持ち、アプリケーション担当として独立して業務を推進していただきます。

経験を積むことで、
大規模病院やクリニックの担当
複雑な試薬導入案件や運用改善案件の担当
営業部門と連携した技術提案活動
学会での製品説明・技術支援
後輩育成やOJT担当
リーダー・マネジメントポジション

など、専門性・マネジメント双方のキャリア形成が可能です。

また、顧客課題の解決やアップセル提案など、技術職でありながら事業成長にも直接貢献できるため、「臨床検査技師経験を活かしながら顧客支援領域へキャリアを広げたい方」に適した環境です。

お客様の課題解決に寄り添い、ITサービスを通じて、企業の生産性向上、事業成長、そして働く方々の幸せに貢献することをミッションとするポジションです。

主力製品である電子請求書発行システムは、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、同社の製品となります。

### フィールドセールス
インサイドセールスが設定をした商談を受注につなげることをミッションとしています。
1. 顧客課題のヒアリング: 商談内で、業務課題、導入目的などを詳細にヒアリングし、お客様が抱える潜在的な課題やニーズを明確化します。
2. ソリューション提案: 同社の製品でどのような課題解決・貢献ができるかをお伝えするとともに、お客様のニーズに合わせて、最適なプランやオプションをカスタマイズ提案します。
3. クロージング,契約手続き: お客様の疑問や懸念点を解消し、導入に向けての後押しを行います。契約条件の調整などを行い、ご契約を進めます。
4. 製品開発、企画部門へのフィードバック: お客様の声を収集し、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。

### 研修制度
・共通研修: オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修
・階層別研修: 新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修
・ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）: 半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。

### 本ポジションの魅力
◆日本の帳票文化を変えていきたく思っています。
◆マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。
◆既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、同社の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。

### 同社で働く魅力
1. 顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる: 同社は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。
2. 成長を後押しする評価制度: 同社では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も同社の特徴です。

【業務概要】
建設業界向けのVerticalSaaSを展開する企業でのポジションです。12万社超の顧客基盤、約88万社・約280万人のデータ基盤（2026年6月末時点）を有し、Vertical SaaSとしては国内有数の圧倒的規模感を誇ります。建設業界が抱える業界課題「担い手不足」「デジタル化」「生産性向上」をプロダクトで解決するため、積極投資と組織拡大を継続中です。2025年7月、3社が合併し、新たな企業が設立されました。3社が持つ強み（デザイン・デジタル・データ）を結集させ、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指しています。
現在も月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続しており、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する製品を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるため、中途採用に力を入れています。

【具体的な業務】
全国の中堅・中小規模の建設関連企業を対象とした、営業および顧客フォローを担当します。
- 20〜30社程度の既存顧客を中心としたアップセル営業／フォロー活動
- 顧客の業務プロセスや経営・現場課題のヒアリング
- 顧客の課題に応じたサービスの提案
- 新規導入に向けた商談、提案、契約プロセスの推進
- 導入後の活用状況の確認および利用促進
- 毎月リリースされる新機能・アップデート情報の案内
- 顧客ごとの利用状況や課題を踏まえた活用方法の提案
- 顧客から寄せられる要望・フィードバックの収集と社内共有
- カスタマーサクセス、サポート、プロダクト、マーケティングなどとの連携
- 顧客課題の解決に向けた社内プロジェクトの推進
- 担当エリアにおける営業戦略・アカウントプランの策定
- 地方顧客への訪問および出張対応
- 商談・顧客情報の記録、分析、改善活動
首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。

【ポジションの魅力】
サービスを顧客へ届け、顧客の業務課題を解決するだけでなく、現場で得た声をプロダクトやサービスの改善へつなげられるポジションです。提供して終わりではなく、継続的なフォローを通じて顧客の変化を間近で見ることができます。また、顧客から得た課題や要望を起点に、複数の社内チームを巻き込みながら、自ら解決を推進できます。営業、アカウントマネジメント、カスタマーサクセス、事業開発の要素を横断的に経験し、SaaSビジネスにおける総合的な顧客対応力を身につけられる環境です。

●仕事概要
建設業界向けのVerticalSaaSを展開する企業でのポジションです。
国内有数の圧倒的規模感の顧客基盤とデータ基盤を持ちます。
建設業界が抱える業界課題「担い手不足」「デジタル化」「生産性向上」をプロダクトで解決すべく、積極投資と組織拡大を継続中です。
3社が合併し、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指します。
現在も成長を継続しており、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

●業務内容
全国の建設関連企業を対象に、新規顧客の開拓から契約締結までの営業活動を担当していただきます。

具体的な業務
・新規顧客候補の選定およびターゲットリストの作成
・電話、メール、オンライン商談、紹介、イベントなどを活用した顧客接点の創出
・マーケティング施策によって獲得した見込み顧客へのアプローチ
・顧客の業務プロセス、経営課題、現場課題のヒアリング
・顧客課題に応じたサービスの提案およびデモンストレーション
・提案資料、見積書、導入計画などの作成
・顧客内の関係者や意思決定プロセスの把握
・商談の進捗管理および契約締結に向けたフォロー
・契約後のカスタマーサクセス、サポート部門への情報連携
・失注理由、競合状況、顧客ニーズの収集・分析
・顧客の声に基づく営業手法・提案内容の改善
・マーケティング部門と連携したリード獲得施策の企画・改善
・プロダクト部門への機能要望や市場ニーズのフィードバック
・担当エリア・顧客セグメントにおける新規開拓戦略の策定
・展示会、セミナー、地域イベントなどへの企画立案や実行
・地方顧客への訪問および出張対応
※首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。

＜営業活動のイメージ＞
マーケティング部門やインサイドセールスが創出した商談への対応に加え、担当するエリアや顧客特性に合わせて、自らアプローチ方法を考え、実行します。
商談では、サービスの機能を説明するだけでなく、顧客の現状や業務上の課題を把握し、導入によってどのような変化を実現できるのかを提案します。
契約後は、顧客の課題や導入目的、商談時の合意事項などをカスタマーサクセスやサポートへ連携し、顧客がスムーズにサービスを利用開始できる状態をつくります。

主な営業プロセス
・ターゲット顧客の選定
・新規顧客へのアプローチ
・初回商談・課題のヒアリング
・サービスデモ・解決策の提案
・顧客内の合意形成
・見積提示・条件調整
・契約締結
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ

●ポジションの魅力
自社サービスをまだ利用していない顧客へ、その価値を初めて届けるポジションです。
顧客が抱える課題を把握し、サービスを通じて実現できる変化を提案することで、建設企業のDXが始まるきっかけをつくれます。自身が開拓した顧客へサービスが導入され、業務改善につながっていく過程を実感できることが大きな醍醐味です。
また、新規顧客との対話から得た市場ニーズや課題を社内へ還元し、営業戦略、マーケティング施策、プロダクトの改善にも関われます。
決められた営業手法を実行するだけでなく、新規開拓の方法を自ら考え、事業成長の仕組みをつくっていける環境です。

同社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介など複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、月次売上高は前年同月比310%成長と、急成長を続けています。国内最大手の企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで総額の資金調達を実施し、累計調達額は約に達しました。

ミドル・ハイレイヤー層向けの人材紹介において、顧客企業とプロ人材の双方を担当する「両面型」の営業ポジションです。業界や職種を限定せず、多様な経営課題に対して最適な人材を提案・マッチングします。また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

【具体的な業務内容】
・経営層との商談・案件化
全社横断型セールスチームによる企業開拓に加え、リファラルや企業からの問い合わせ経由で企業を開拓。経営層や決裁者との対話を通じて経営課題を深掘りし、ニーズを案件化していきます。他事業部との連携によるシナジー提案も可能です。
・経営課題のヒアリングと提案設計
企業の成長戦略や組織課題を丁寧にヒアリングし、理想の姿から逆算して必要な人材像を定義。経営視点での人材活用戦略を提案します。
・人材のサーチ・マッチング
自社DBに限らず、業界ネットワークや外部チャネル、リファラル等を活用して人材をサーチ・ヘッドハンティング。企業の課題に最適なプロフェッショナル人材とのマッチングを実施します。

【ポジションの魅力】
・各企業のトップビラーが集まっており優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境です。
・ブティック型と大企業のいいとこ取りをした、ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
・メンバーでもインセンティブ含め1,000万円以上の年収を狙える制度設計になっております。
・将来的なキャリアアップの選択肢として、マネジメントとスペシャリストを選ぶ事が可能です。
・同社は事業会社の中の一事業として人材ビジネスを展開しているため、将来的に他事業部の事業開発やPdM、組織コンサルなどへのキャリアパスも可能です。