営業・広告宣伝の転職求人

当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。お客さまと当社をつなぐ架け橋として、3つの役割があります。

(1) 対クライアント
『プロジェクトの陰の立役者』
お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。

例えば…
・新規顧客開拓営業
・既存顧客との関係構築
・契約書類の作成、手続き
・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング　など

(2) 対コンサルタント
『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』
担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。

例えば…
・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン
・職場における課題改善
・キャリア育成のサポート業務
・各プロジェクトチームのマネジメント など

(3) 対経営陣
『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』
経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり、組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。

＜仕事概要＞
人材という切り口で経営課題の解決に向けて、案件発掘からクロージングまでの流れを担う。その過程の中で解決案の策定、プロ人材のアサイン、実行支援まで一気通貫で行います。また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

＜具体的な業務内容＞
・経営者や決裁者との接点発掘・獲得・案件化
　└ 対象層が経営層なため飛び込みなどではなく、より戦略的なアプローチを想定

・顧客との打ち合わせ
　└ 経営状況や将来の成長戦略をお伺いして、理想から逆算した課題の特定と優先順位付け・解決案の策定

・プロ人材とのマッチング
　└ 自社データベースから顧客の経営課題を解決できるプロ人材のご提案とマッチング面談を実施

・顧客とプロ人材との取り組みをプロジェクト化
　└ プロジェクト成功に向けた体制、管理方法、観測指標の策定

・プロジェクト成功の伴走
　└ 密な情報連携、進捗管理・効果検証の支援伴走を行い、プロジェクト成功に導く

＜ポジションの魅力＞
- 成果報酬形態を導入した給料設計・待遇の魅力。
- 事業を推進するうえで様々なステークホルダーと関わることができる。自身が担う通常業務を超えて様々なチャレンジができることが魅力。
- 人材課題に向けて単一のアプローチではなく、複数のソリューションアプローチで企業への提案が可能。

お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析を行います。
関連事業部門とのチームワークを通じて提案を企画・立案します。
ルールに沿い、コンプライアンス・ファーストで受注活動を推進します。

【職務詳細】
・営業窓口として、お客様と社内、双方に人的ネットワークを構築し、お客様の課題とニーズから販売機会を見出します。
・お客様と社内、競合他社の間の情報を整理、可視化し、組織が適切な情勢判断と意思決定ができるよう準備します。
・販売機会、案件を受注獲得に至るよう計画的、精力的に行動します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・社会課題の解決を「自分ごと」にした営業活動ができます。
・志を共にするチームメンバとの切磋琢磨を通じて、成長を実感することができます。
・組織の中で参考にできる「ロールモデルになる先輩」を見出しキャリアプランに活かすことができます。
・他社との販売競争を通じて自らの営業力を磨き、組織の中で信頼と達成感を得ることができます。

仕事内容
営業本部内の「東京システム営業部」で募集しております。
製造業、金融、公共、物流流通などのお客様へシステム提案を行います。
1人当たりの年間目標予算は4〜8億程度　ご希望、ご経験に応じてお任せ致します。
DX化、マイグレーションなど様々なシステム案件を頂いております。
例）大手企業基幹システム、保険会社向けフロント開発、化粧品会社の社内業務支援アプリ等の営業
★お客様とじっくり付き合う営業スタイル
営業先は大手企業です。既存割合は8割〜9割と長くじっくりとお客様と関わります。


【業務内容】
●顧客訪問・ヒアリング活動
●提案書作成／見積作成／納品／請求業務
●新製品・サービス企画
●新規販売チャネルの開拓
●商品のセールスおよびマーケティング活動（展示会への出展やセミナーへの登壇など）　など

メンバー層として自身の顧客からの受注と新規顧客へのアプローチをして頂き、キャリアを積んだ後は営業マネージャーとして営業チームのマネジメント業務を目指していただきたいと考えています。もちろん経験者はリーダーとしての登用も。これまでのご経験、ご志向性に合わせたアサインを行います。

【仕事のポイント】
★市場価値の高い営業として活躍！
　　携わる業界が多いので様々な知見を得られます。

★様々なサービスを展開している為、新しい事へもどんどんチャレンジできます。

★ワークライフバランスよく働きます

　　残業は10時間〜30時間（山谷あります）です。

　　年休も取りやすい環境です。

★営業としてきちんと評価されます

　　評価制度は営業としての役割に沿った項目で評価されます。結果もフィードバックされる為、納得感をもって動けます。

●チーム組織構成
中途入社の方が半分ほどおり、安心して入れます。明るいメンバーが多いチームです。
ボトムアップで組織をより良くしていこうという意識が強く、メンバーからは「部長が熱心に聞いてくれるから、意見が言いやすい」という声も。
社歴・年齢に関係なくオープンに話し合える環境だからこそ、それぞれの強みを活かした仕事ができます。

自社サービス（RPA）の営業（インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）をお願いいたします。

プラント設備診断・コンサルティングに特化した当社グループ会社にて提案営業を募集しています。
業界ナンバーワンの高い技術力と、独自性のある事業により顧客から多数のご依頼をいただいている状況ですので、更なる事業拡大に向けた増員募集となります。

《ポジション詳細》
大手石油精製会社・石油化学会社の顧客を対象に、プラント設備診断・設備管理の提案営業を担当いただきます。
【対象顧客】既存顧客メイン
【対応エリア】日本全国各地、稀に海外もあり
【働き方】月の半分程度は外出および出張対応で顧客を訪問　※直行直帰可

●業務詳細
飛び込みやルート営業ではなく、既存の顧客との接点を保ちつつも彼らの業務へしっかりと入り込んでいただきます。
その過程で顧客の要望を的確にヒアリングしながら整理することで課題を抽出し、その課題解決のために当社グループ会社の技術を活かした提案を行う「潜在的なニーズを具現化する仕事」です。
よって営業（売上）ノルマはありません。
なお、商談の際には必要に応じて技術者が同行する場合もあり、技術的な詳細は現場技術者からフォローがあります。

●入社後のフォロー
知識・経験が浅くても意欲的な方歓迎！ しっかりとした研修・OJT体制がございます。
なお、営業活動の際にはプラント設備診断の知識も必要となるため、入社後3年程度は営業業務に加えて、現場で経験を積んでいただくプロセスを想定しております。

大手企業のDX推進を支援していただきます。当社のサービスはデータサイエンススクールやDX人材の育成、DX人材紹介、DXプロジェクト推進コンサルティングなど多岐にわたるので、いわゆるITサービス（DX商材）を売り込むセールスではなく、クライアントの課題にあわせ、多面的に支援することができるポジションです。まだ新しい営業組織のため、決められた営業スキームをただこなすだけ、指示されたことをやり続けるだけの環境ではなく、営業戦術に自身の意見を取り入れて立案し実行していただけます。

1. 営業戦術の立案とKPIの設定・管理
2. 既存顧客への深耕営業
3. 新規顧客への提案、関係構築
※新規開拓に関して営業がテレマーケティングなどを実施することはありません。100%反響営業です

【主な業務】
・新規顧客との商談と関係構築
・新規顧客への提案
・既存顧客のプロジェクトマネジメント
・既存顧客の経営陣との定期的な意見交換を通じた新規コンサルティングプロジェクトの提案
・既存顧客のリテンション施策の立案と実行
※顧客：上場大手企業様、訪問先はDX推進部の責任者、担当者となります

【業務流れ（初回訪問時）】
(1) 訪問前（訪問企業の課題について仮説検討）
(2) 訪問時（会社説明、仮説検証、課題整理）
(3) 提案資料作成（社内議論）
(4) 提案〜受注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
(5) 受注後：受注案件の実施

【ターゲット顧客】
・業種に関わらず大手企業がメインでDX推進部がカウンターパート
・原則オンライン商談（オフラインも一部有り）
・リード獲得からリードの育成、商談、クロージングまでのパイプラインの計数管理
・初回訪問から課題設定、提案、受注までは平均：5〜6か月のタイムリード

【働く魅力】
・成果や実力次第で抜擢人事もあります（20代で執行役員に抜擢された者もいます）

【教育】
・上司との定期的な1on1
・研修： 約3ヶ月
・社長の営業や既存営業メンバーの営業に同行
・提案書作成などの総合的な営業研修
・基礎的なデータサイエンスの研修

医療・介護を支える方々が最適な職場に出会えるよう、人材のプロとして様々な選択肢を提供し、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます。

●職務詳細
・ご登録いただいた看護師・介護士へのキャリアカウンセリング
・求職者が希望しているキャリアに合致する企業の紹介
・病院や施設へ求人のヒアリング、人材のご提案
・看護師、病院、施設へのフォロー等

※求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めて頂くためのサポートをお願いします。
※求職者や事業所に対し、面談〜提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行もしていただきます。
※求職者と事業所双方を担当していただきますので、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供ができます。

●当ポジションの魅力
・マネジメントポジションへの昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

・自社のwebサイトにご登録いただいた看護師へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の看護師への案件ご紹介
・病院や施設へ求人のヒアリング、人材のご提案
・看護師、病院、施設への定期フォロー等

※求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めて頂くためのサポートをお願いします。
※求職者や事業所に対し、面談〜提案を電話や対面で行います。
※面接や面談に適宜同行もしていただきます。求職者と事業所双方を担当していただきますので、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供ができます。

●当ポジションの魅力
・マネジメントポジションへの昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

医療・介護を支える方々が最適な職場に出会えるよう、人材のプロとして様々な選択肢を提供し、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます。

●職務詳細
・ご登録いただいた看護師・介護士へのキャリアカウンセリング
・求職者が希望しているキャリアに合致する企業の紹介
・病院や施設へ求人のヒアリング、人材のご提案・看護師、病院、施設へのフォロー等

※求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めて頂くためのサポートをお願いします。
※求職者や事業所に対し、面談〜提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行もしていただきます。
※求職者と事業所双方を担当していただきますので、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供ができます。

●当ポジションの魅力
・マネジメントポジションへの昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・社内勉強会や学習支援制度などの機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

中国地区の地域金融機関において、既存領域である基幹系システムや情報系システムにおける当社シェアの維持・拡大に向けた営業活動の推進に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術・ソリューションや新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。

【職務詳細】
アカウント顧客に対し、基幹系システムや情報系システムを中心としたIT、DXソリューションの拡販、顧客経営課題解決のための企画・提案を行います。
さらには、地域課題解決に向けた協創活動を推進し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。
具体的には以下の通りです。
・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、手配、納入までの一連の営業活動
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
・販社、特約店、地域パートナー会社と協力した営業活動
・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
・業績管理（予算・入金）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・それぞれの顧客において主要ベンダとして位置づけられる事が多く、顧客の抱えるITに関連する経営課題に向かい合う機会が多くあります。顧客の経営課題解決に貢献し、大きな影響をもたらしている事を実感できるやりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協力会社等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身の知見・ノウハウやビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することが出来ます。

ひずみゲージを使ったセンサー、ロードセルを担当商材として扱う製品営業の部門として、以下の業務に従事いただきます。
●海外販売会社の営業支援業務
- 海外販社の営業社員に同行し客先訪問および売り込みを行う
- 海外販社の営業社員に対する製品教育、営業サポートを行う
●国内外における製品戦略、販売戦略の立案
※業界未経験の方でも、製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身に着けることができます。

＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーロボットメーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
(1)成長分野
センシングデバイス事業では、2014年にドイツの企業の計測機器部門を買収するなど事業を拡大しており、多様な業界に対し製品の提案を行っております。当社の注力分野でもあり、共に事業の成長を担っていただける方を求めています。

(2)グローバルな活躍フィールド
海外の販売会社との連携をしながら、海外の顧客中心の営業支援活動になるので、日本にいながらも出張を重ねながらグローバルな働き方を実現することができます。訪問いただくエリアは、東南アジアや欧米諸国になります。

・マーケティング目標達成に向けたクリエイティブなビジュアルコンテンツ制作
・ブランドガイドラインの開発・アップデート
・ブランドアイデンティティに基づくブランドアセット制作
・写真、イラストレーションを含むビジュアルコンテンツのアートディレクション
・外部業務委託メンバーの品質管理

＜仕事の魅力＞
・社会的意義のあるサービスが、世の中に浸透するプロセスに携わることができます
・街で利用者が増えていく様子を実際に見ながら、ユーザーの状況を手触り感を持ってとらえることができます
・デジタル、ハードウェア、プリント、空間、あらゆる対象のデザインを手がけることができます
・1人目のアートディレクター／グラフィックデザイナーとして、大きな裁量を持った仕事に取り組めます

＜一緒に取り組みたい課題＞
・ビジュアルアイデンティティの拡充とそれに伴うブランドシステムの開発
・ターゲットオーディエンスの拡大とエンゲージメントの深化を目指したクリエイティブ戦略の立案と実行
・マーケティングとブランディングの目標達成に貢献するためのデザインの提供
・社内外で制作されるデザインの品質管理

●業務内容
当社サービス広告におけるセールス全般をお任せいたします。

<業務内容例>
・広告会社及び、広告主向け営業を中心とした、広告営業全般
・新しい広告商品の開発
・自社商品のPR活動
　※マーケティング部隊とも連携しながらおこなって頂きます
※（雇入れ直後）デジタル広告アカウントプランナー （変更の範囲）当社業務に関わる全般）


●ポジションの魅力
・ユーザー数・売上が年々伸長している成長企業でキャリアアップが目指せる環境です。30代前半のメンバーが多く、若手が活躍しています。
・広告商材として強みのあるメディアを担当頂きますので、面白み・やりがいを感じることができます。
・テレビ業界の課題を解決する社会貢献性の高い事業です。

●業務内容
当社サービス広告におけるカスタマーサクセス全般をお任せいたします。既存広告主や既存広告会社の全体グロースを実現していただきたいと考えています。

<業務内容例>
・広告会社及び、広告主向け営業を中心とした、広告営業全般
・既存広告主や既存広告会社の全体グロース
・カスタマーサクセス全般（CRM/顧客接点/デジタルマーケティング/営業改革等の領域における知見をベースとしたクライアントとの接点構築)
・既存業務フローの改善（リピート率の向上/考査/配信/売上管理/ナーチャリングなど）
・新規・既存顧客向けのセミナーの企画・実施・登壇
・BtoBマーケティング施策の企画・実行・検証
※（雇入れ直後）デジタル広告カスタマーサクセス （変更の範囲）当社業務に関わる全般）


●ポジションの魅力
・ユーザー数・売上が年々伸長している成長企業でキャリアアップが目指せる環境です。30代前半のメンバーが多く、若手が活躍しています。
・新規部門の立上げ期の為、組織構築から主体的に携わる事ができます。
・広告商材として強みのあるメディアを担当頂きますので、面白み・やりがいを感じることができます。
・テレビ業界の課題を解決する社会貢献性の高い事業です。

●業務内容
当社サービス広告におけるセールス全般をお任せいたします。現在は広告会社向けがメインとなっていますが、徐々に広告主向けセールスも増やしていきたいと考えています。
また、事業の推進に携われるほか、現在は広告営業組織の内製体制強化を目指しており、本ポジションでは、自らトップセールスとしてチームを牽引いただきつつ、部長職候補としてチームマネジメントや組織づくりも担っていただきたいと考えています。

<業務内容例>
・自部門のマネジメント
・広告会社及び、広告主向け営業を中心とした、広告営業全般
・新しい広告商品の開発
・自社商品のPR活動
　※マーケティング部隊とも連携しながらおこなって頂きます
※（雇入れ直後）部長候補 / デジタル広告アカウントプランナー （変更の範囲）当社業務に関わる全般）


●ポジションの魅力
・ユーザー数・売上が年々伸長している成長企業でキャリアアップが目指せる環境です。30代前半のメンバーが多く、若手が活躍しています。
・広告商材として強みのあるメディアを担当頂きますので、面白み・やりがいを感じることができます。
・テレビ業界の課題を解決する社会貢献性の高い事業です。

日本を代表する大手企業や外資系企業に対し、
企業が抱える経営課題を豊富なスキルを持ったプロフェッショナル人材をマッチングし、解決に導いていただく
「人材」×「コンサルティング」要素のある営業を担当いただきます。

【具体的には】
＜企業側へのアクション＞
・大企業向けリレーション営業　
　-年間売上高1,000億以上の事業会社へ案件獲得に向けたアプローチを実施
　※社内顧問との同行やマーケ・インサイドセールスからのパスをもとに企業へアプローチ
　-アプローチ先は、大手企業における企画、新規事業、事業部、情報システム部の事業部長、役員クラス　など
・特定インダストリー対応
　-金融、医療、人材などの特定の企業については、それぞれの部門や関連企業の事業責任者へのアプローチから課題抽出、改善案の立案などを実施

＜プロフェッショナル人材側へのアクション＞
・プロフェッショナル人材（月に100万円以上の収入を得るような方）へのプロジェクト提案・参画交渉
　-事業会社での事業責任者経験やコンサルティングファームでマネージャー以上の経験をされて独立された方などに提案
・プロジェクト受注後の条件交渉・契約締結
・プロジェクト開始後の稼働トラブル対応、条件交渉、定例会の参加　など

＜獲得する案件について＞
・「経営企画」「事業企画」といった戦略系の案件から「システム構築に関するIT化構想策定支援・要件定義」といったIT系の案件、「PMO」「業務改善・業務プロセス構築」など様々なコンサルティング案件があります。

<具体的な業務支援例>
・成長戦略立案、成長実現の策定
・新規事業戦略立案、事業立上げ〜実現・推進
・新規商品・サービス企画立案、推進
・大規模ITプロジェクトにおけるPM
・DX推進におけるプロジェクト支援
・専門領域におけるアドバイザー支援

【受注スパン】
・約2週間程度（ヒアリング・案件化 提案・受注）

【目標について】
・目標は個人/チーム/部門のそれぞれに設定されています。
　-稼働人数（自身で管理している稼働人材数）
　-粗利
・チームによって予算が異なりそれにより目標数字は異なりますが、個人で管理する（稼働している）人材は約15〜20人程度となります。

【本ポジションの魅力】
大手企業の経営課題や新規サービスの要件定義から企画設計をMWS登録の即戦力人材によりサポートするポジションです。
相対するクライント窓口は役員、事業責任者メインとなり、提案人材においては大手コンサルティングファーム経験のある
マネージャークラスの方々となります。主に大手コンサルタントファームの代替人材としてクライント提案を実施する為、
目の前で対峙している方に対して自分自身が何を行えばvalueを発揮することができるのか単なる人材提案でなく、
3者WIN=WINになるよう考え、行動を行うことを求められるのでコンサルタントワークを身に着けることができます。

●業務内容
当社サービス広告におけるカスタマーサクセス全般をお任せいたします。既存広告主や既存広告会社の全体グロースを実現していただきたいと考えています。
また、現在広告営業組織の内製体制強化を目指しており、本ポジションでは、チームを牽引いただきつつ、部長職候補としてチームマネジメントや組織づくりも担っていただきたいと考えています。

<業務内容例>
・自部門のマネジメント
・広告会社及び、広告主向け営業を中心とした、広告営業全般
・既存広告主や既存広告会社の全体グロース
・カスタマーサクセス全般（CRM/顧客接点/デジタルマーケティング/営業改革等の領域における知見をベースとしたクライアントとの接点構築)
・既存業務フローの改善（リピート率の向上/考査/配信/売上管理/ナーチャリングなど）
・新規・既存顧客向けのセミナーの企画・実施・登壇
・BtoBマーケティング施策の企画・実行・検証
※（雇入れ直後）部長候補 / デジタル広告カスタマーサクセス （変更の範囲）当社業務に関わる全般）


●ポジションの魅力
・ユーザー数・売上が年々伸長している成長企業でキャリアアップが目指せる環境です。30代前半のメンバーが多く、若手が活躍しています。
・新規部門の立上げ期の為、組織構築から主体的に携わる事ができます。
・広告商材として強みのあるメディアを担当頂きますので、面白み・やりがいを感じることができます。
・テレビ業界の課題を解決する社会貢献性の高い事業です。

当社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みやカスタマーサクセスを強化してきましたが、いよいよサービスの導入社数拡大に力を入れており、営業の仕組み作りやチーム作りを担っていただく「マネージャー」を募集しています。

▽ 業務内容
BtoB スタートアップの営業施策立案と実行を担っていただきます
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献

▽ ポジションの魅力
・BtoBスタートアップの営業組織立ち上げフェーズに関わることができます
・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます
・CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

●概要
・顧客訪問をせずに、内勤で行う営業業務です。
・電話やメールなどを活用して、潜在顧客の経営層やキーマンに直接アプローチし、コミュニケーションを深めながら自社のプロダクト・サービスへの興味や関心を高め、見込み顧客を「より有望な顧客」へと育てるナーチャリングを専業で行います。

●詳細
・コールリスト、スクリプトの作成
・実際のコール活動
・コール活動の記録
・コール業務に付随する各種処理
・コールを効率化するためのメール作成や送信、自動化
・各種ナレッジやマニュアル、運用ルールの作成・策定

●この仕事の魅力
・中期経営計画における「データ・デジタル技術活用」による「新サービス開発・生産性向上」を担う重要なポジションであり、会社として積極的な取組方針
・営業統括本部内組織であり、多数の営業部店に影響を与えられる。対象顧客も業種業界・規模問わず幅広く関与が可能
・顧客向けポータルサイトの構築から運用保守、リリース後の改善業務まで携わることができる
・顧客理解を深め、顧客体験の向上を目指すことが醍醐味

【予定開催日時】
5月11日（土）10：00〜19：00予定
5月25日（土）10：00〜19：00予定


【面接形式】
オンライン

【ご応募から面接前日まで】
書類選考通過後、一次面接時間と面接用URLをご案内差し上げます。
ご応募時の履歴書にお写真添付無き場合は、お写真付き履歴書データ（PDF）のご提出を面接前日午前10時までにお願い致します。

【面接当日】
オンラインでの面接となりますので、お時間になりましたらご案内のURLよりご入室下さい。
一次面接終了後、メールにて合否のご連絡を差し上げます。
一次面接通過の際は、最終面接のお時間もご案内差し上げますので、ご確認下さい。

最終面接結果は、給与明細3ヶ月分等の書類提出から3日以内を目処に、メールにてご案内差し上げます。

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【仕事内容】
お客さまとコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】

【具体的には】
当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。お客さまと当社をつなぐ架け橋として、3つの役割があります。

●対クライアント
『プロジェクトの陰の立役者』
お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。
コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。
例えば…
・新規顧客開拓営業
・既存顧客との関係構築
・契約書類の作成、手続き
・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング　など

●対コンサルタント
『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』
担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。
例えば…
・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン
・職場における課題改善
・キャリア育成のサポート業務
・各プロジェクトチームのマネジメント など

●対経営陣
『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』
経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。
コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり、組織の中核を担う存在へと成長していただければと思っています。

IT企業が抱える「エンジニア不足」「業務効率化」等の課題をITエンジニアの派遣により解決する営業、及びメンバーの育成と支店管理をお任せします。

・支店の予算策定、実績管理
・営業戦略の考案〜実行・マーケット分析、新規ターゲット選定・採用計画の立案、実行
・営業メンバーの教育、指導など、支店運営全般

【事業や組織づくり】
営業計画や予算管理、採用計画も決めるのはあなたです。市場の拡大戦略を立てたり、メンバーのマネジメントを行なったり、大きな裁量のもとでご活躍いただけます。
また、営業戦略会議を定期的に開催。互いにアイデアを出し、今後の戦略などを熱く話し合い、これからの組織作りを共に行っていただきます。

▼プレイングマネージャーとして、下記の業務にも携わっていただきます。
※中小〜大手企業の新規及び深耕営業を行って頂く予定です。
・IT企業へのアプローチ(既存7：新規3)
・採用〜面談、IT企業への人材提案

\営業効率を向上させる分業体制を整えています／
・営業に集中できる環境企業との契約書の作成や、エンジニアの勤怠管理などの事務関連は、バックオフィス担当がフォローします。
・エンジニアへの手厚いフォロー技術責任者(キャリア担当)
・カウンセラー(メンタルケア担当)・営業の3名体制でエンジニアをサポート。エンジニアに対する細やかなフォローが可能な上に、本音にじっくり向き合えます。営業は、営業活動に専念できる環境が整っています。

アジア発のグローバルコンサルティングファームとして、アジアでのトップブランド、さらにはグローバルでのトップブランドを目指す当社の成長ビジョン実現を加速させるために、コーポレートブランディング担当としての業務をお任せいたします。

【入社後の想定業務】
当社の企業価値向上のため、ブランドコミュニケーションだけではなく、ブランド価値向上に資する戦略の立案と推進を担っていただきます。経営戦略の実現に向けて、コミュニケーション施策だけでなく、ブランドマネジメント全般に取り組んでいただきます。

・ブランド価値向上に関する戦略の立案と推進
・戦略に基づく各種施策の企画と実行
・ブランドコミュニケーション強化施策の立案と推進
・社内各部署との折衝と連携
・クライアントや外部パートナー企業との協業
・ブランドアセット（ブランドエクイティ）管理

上記業務に加えて、組織内理解の促進、浸透等も組織ニーズに合わせて検討いただきます。

＜業務内容の変更の範囲について＞
会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。

●各種Web広告のプランニング、ターゲット選定、配信設定
●Web運用実績のモニタリング、レポート作成、各種分析
●クライアントの課題解決、利益貢献に資する企画提案

【職務概要】
Web広告施策全体のアカウントプランナーをお任せします。
なお当ポジションは管理職候補としての採用となります。
※当社ではグループ採用を行っており、本ポジションは採用後にグループのFinTech子会社へ出向いただきます。

【職務内容】
●ニーズヒアリング 企画提案
●見積作成 契約締結
●受注後の制作チームディレクション
●実施完了レポートの作成、クライアントへの報告　等

【特徴】
・銀行公式無料アプリを自社開発しているため、自社の広告媒体を保有しています
・デザイナー、データサイエンティストなどインハウスで開発体制を組んでいるため、スピーディな開発、制作が強みです

●営業推進
●管下メンバーの育成、管理
●代理店からの各種照会
●保険募集に関する説明会・研修会の実施
●保険販売にあたっての品質向上、コンプライアンス推進
●新規代理店の登録

・クレジットカード加盟店の開拓推進に関する営業戦略の企画
・クレジットカード決済総合プラットフォームの開発および運営管理全般
・新たな決済手段の開発および企画運営

【業務内容】
・国内の既存クライアント様（ゲーム開発会社様）へ、課題解決の為のセールス業務に従事頂きます。

具体的には、
・発売前のゲームタイトルの最終不具合の確認業務（デバッグ業務）の提案営業（製品の不具合を検出するチェックサービス）
・高品質なローカライズの提案営業（翻訳など海外向けに最適化するサービス）
・高品質なカスタマーサポートの提案営業（エンドユーザーからの問い合わせに対応するカスタマーサポートを提供）
・自社メディアへの広告掲載等のマーケティング提案（当社が運営する4Gamer.netへの広告出稿）
等を中心にクライアント様へ提案頂きます。

【組織】
・ゲームやエンタメ好きのメンバーが集まっている総勢20名程度のチームです。
・毎日仕事でゲームの話をする環境でゲームをキーワードにチームの信頼関係を高めています。

【本ポジションのオススメポイント】
・サービスのクオリティが提案の後ろ盾
「大型タイトルも対応可能な圧倒的テスター数」「豊富な実績があり、過去の類似タイトルから得た知見を活かせる」など、
質と柔軟性が当社サービスの強みになりますので、商材に自信を持って提案できます。

・アイディアを形にできる
「ローカライズの知見を活かしたWebコミック翻訳」「攻略本の制作」といった新しい商材は、ほとんどが営業の声から生まれたものになります。
社歴や役職に関係なく、サービス企画にも参画できる点は当社ならではの醍醐味です。

・当社 Web サイト 約 4,500 ページ の運営（制作、更新、改修、英文対応等）
・Web サイトアクセス分析・解析およびサイト改善への反映、 Web サイト上のリスク管理
・新時代の金融サービスグループに相応しい Web サイト戦略骨子の立案
・SNS 公式アカウント（ LINE ・ Facebook ）を活用した事業や戦略の支援に資するブランドイメージ訴求
・社内コミュニケーションサイトの運営（コンテンツ企画、編集等）

テレビCMやYouTube動画広告などを出稿しているナショナルクライアントを対象にセールスを行なっていただきます。クライアントの顕在的・潜在的課題を 出し、その解決のためのソリューションを 案・提案することによりデータの活用を推進いただきます。今までになかったテレビ注視データの活用をエバンジェリストとして認知していただくとともに、カスタマーサクセスチームやデーターサイエンティストチームと一緒に、既存のお客様との定期MTG等を通して、課題解決に伴走して頂きます。
弊社の営業スタイルは、新規受注して終わりではなく受注後もお客様の課題解決をチームで行っていただきます。また、リード獲得はセミナー開催やホワイトペーパー請求などから行います。1社1社様にじっくり誠実にお付き合い頂きたいです。

＜主要業務＞
シニアクラスとしてジョインいただいたのち（ 6ヶ月程度目安）、(仮）第2セールスチームの立ち上げをお願いしたいです。

1. (仮）第2セールスチームの設立と運営:
チームワークを重視した環境で、新たなセールスチームの立ち上げをリードし、効率的なチーム構築と運営を行ってください。チームメンバーとの協力を通じて目標設定、業務の指導、パフォーマンスのモニタリングを行い、共に売り上げ目標の達成を目指してください。

2. B2B営業戦略の実施:
既存および新規の法人顧客に対し、チームと協力して反響営業を含む包括的な営業戦略を展開してください。顧客のニーズを深く理解し、当社のサービスを最大限に活用するためのカスタマイズされた提案をチームで構築し、実施してください。

3. 顧客関係の深化:
カスタマーサクセスやデータサイエンティストと連携し、定期的なミーティングを通じて既存顧客の課題を理解し、解決策を提供してください。チーム全体の力を活用して、顧客の成功を支える戦略を策定し、実行してください。

4. フィードバックの社内共有:
顧客からのフィードバックや改善要望を収集し、チームと協力して、製品開発やサービス改善につながるよう社内の関連部署と共有してください。

5. マーケティングプロモーション企画と実施:
セミナーやホワイトペーパーの企画・作成をチームとともに行い、業界の最新トレンドや当社のサービスを顧客や業界関係者に紹介してください。チームのアイデアと力を結集して、革新的なプロモーション活動を実施してください。


※顧客の課題に合わせてご提案できるソリューションはさまざまです
・アテンション・データへアクセスするSaaS型BIツール「Telescope」
・クライアントへ寄り添ったデータ提供、データ分析コンサルティングサービス
・コネクテッドTVの注視データの計測・提供
・テレビCM広告にとどまらない、マーケティング予算全体の課題解決のためMMM(マーケティング・ミックス・モデリング)の分析

●業務内容　＜インサイドセールス部隊0→1からの立ち上げ＞　営業効率の向上を目的としたモデル型の組織にするためのインサイドセールス部隊の立ち上げ。
「興味がある」という状態から購入を検討する段階へ関心の度合いを引き上げて新規営業が商談できる状態までを担当いただきます。
・各部門が特化した業務に集中することで、それぞれのプロセスが高度に効率化され全体としての営業パフォーマンスの向上させる事などを目的としている
・インサイドセールスではマーケティングで獲得した見込み客の興味度合いを引き上げてアポの獲得を目指し、お客様ごとに電話やメールでフォローを行う

＜SDR＞新規顧客に対して継続的な営業活動を行っていただきます。
・主に電話・メールを活用して営業活動を行い顧客との継続的なコミュニケーションを実施する
・顧客の問題解決に貢献するマーケティングリードに対してのフォローアップ・仕組み作りを行う
＜BDR＞主に、エンタープライズ顧客の発掘にむけたデータ分析や攻略・ABMの整備、及び攻略方法の構築と実行
・営業ツールを用いたデータ分析・ツール運用
弊社は企業や個人が安心した取引を行える世の中を当たり前にすべく、圧倒的安価で高性能なコンプライアンスチェックサービスを展開するSaaS企業です。

●優秀な社員メンバー　外資、国内の大手企業など多種多様な人材が活躍しており、
意欲的かつ自律的に事業に関わるメンバーが多いので、お互いのスキルを高め合える環境が整っています。

パートナーアライアンスの強化をお任せ致します。
大手・中堅会計システムベンダー様および大手OA機器販売店様を中心とする、当社の再販パートナー企業様との関係構築ならびに開拓を通じた、本事業経費提案機会の創出等に携わっていただきます。

●業務詳細
・担当するパートナー企業様の戦略・組織構造を理解し、各メンバーの特性を調査、把握した上で、キーパーソンを特定
・パートナー企業様の営業活動への同行・支援などを通じて関係を構築
・パートナー企業様ないしはそのクライアント様を対象とした勉強会
・セミナーや各種販促ツール制作といった、本事業経費提案機会増に向けた施策を企画・実行
上記のような取り組みを通じて、担当するパートナー企業様における本事業経費提案機会を安定的に創出できる状態を目指す

※その他、パートナー戦略の立案、拡大する組織のマネジメント等、ご志向やご経験に応じて、業務内容、今後のキャリアパスについて柔軟にすり合わせさせていただきたいと考えております。

当学習プラットフォームを導入いただく顧客企業に対して、
活用サポート、学習コンテンツの作成・編集、アップセル提案を担っていただきます。
現在グローバルで2億人以上に活用され、日本は少数精鋭組織でありながら、立ち上げ4年で20,000社に利用いただくプロダクトを共に成長させて行きましょう。

▼具体的な業務内容
・見込み顧客への電話やメール、訪問、オンライン会議によるアプローチ
・新規契約の獲得
・各企業の教育課題をヒアリングし、最適なプランと活用法を提案
・顧客のニーズを基にした学習コンテンツ作成・改善の提案
・その他、マーケティング・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行

<ポジションの魅力>
・元Googleのグローバルトップトレーナーに相談をすることができる
　ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
　Google出身者の創業者と週2回MTGがあり、
　そこでメンバーが直接質問をすることができる機会があります。　　
　世界最高基準で成長できる環境があります。

・最新のITテクノロジーに触れることができる
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　当学習プラットフォームは、ChatGPT、最新AI、メタバースを活用し、
　企業ない教育を支援しており、
　やりがいを持って働けるポジションをになっております。

・世の中を変えているやりがいを実感できる

エンタープライズ企業の抱える経営課題、人材課題を引き出し、学習プラットフォームの提案を行い、新規契約の獲得を担う
コンサルティング事業部のフィールドセールスです。

・新規契約の獲得(見込み顧客への電話やメール、訪問、オンライン会議によるアプローチ)
・各企業の教育課題をヒアリングし、最適なプランと活用法を提案
・顧客ニーズにマッチした学習コンテンツ作成・改善の提案
・将来の受注に向けたリード情報の獲得(セミナー登壇/協業セミナー)
・ユーザーの商品の認知や興味・関心の醸成（LP記事/YouTube動画/SNS)

(1)(2)についてはいずれかの業務を適性で判断させていただきます。

(1) ITエンジニアの採用と派遣先への派遣営業　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
入社後は、ITエンジニアの採用業務をメインに行っていただきます。
具体的は、月3名の採用を目標としており、媒体の選定、掲載内容の立案、書類のか回収や面接設定、一次面接などの応募者対応を既存のメンバーと一緒に行っていただくイメージです。　採用活動に慣れてきたら、派遣先の新規開拓営業なども行っていただきます。

(2) DX営業
B to Bの提案営業です。
既に当社と取引実績のあるお客様（医療・介護施設など）へ先輩と一緒に訪問し「何か業務や人材に関してお困りごとはないですか？」とお伺い。そのお悩みに対して、当社の「人材紹介サービス」や「DXパッケージ」と呼ばれるITシステムの導入を提案するお仕事です。
当社のサービスを利用することでお客様にどんなメリットがあるか、どのようにお悩みを解決できるかをお伝えします。
お客様へDMをお送りするなど、様々な手法でニーズをキャッチします。

(3) マネジメント業務
・担当チームにおけるKPI策定、管理
・社内のステークホルダーとの連携、折衝、調整業務
・社員育成／評価制度を用いた評価、1on1実施
・各種データ分析　など

今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
当ソリューションには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります

▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

医療・介護・保育・障がい福祉事業所における人材課題解決に向けたソリューション営業をお任せします。
大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）に対してソリューションを提供します。
採用課題に対しては業界TOPクラスの強い商材で既に高いシェアと関係性を得ていますが、
採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に高められる余地があります。
更に、定着率や育成といった採用した後の課題に対しても踏み込んで行きたいと考えており、新サービスの開発を進めていきます。

【具体的には】
・担当領域の営業戦略の立案/実行への落とし込み。
・採用課題へのソリューション提供を起点に、定着・育成等の人事課題に領域を拡張。
　・採用プロセスの定量/定性分析および改善提案。
　・求人広告の企画/ディレクション。（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
　・早期離職分析
・ソリューションから得たノウハウを抽象化し、商材開発・サービス企画へフィードバック。
　※立ち上げ18年の老舗求人メディアのリブランディングチームに参加して頂きます。
・マーケティング、市場分析 等

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
・医療/介護/保育/障がい福祉業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。
・立ち上げ18年の老舗求人メディアのリブランディングを進めており、本ポジションのメンバーはプロジェクトチームに参加して頂きます。

＜将来のキャリアパス＞
・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。
・急成長フェーズの事業が多数存在しており、組織マネジメント・事業開発・商品企画・事業推進他、多様なキャリアパスが存在しています。

＜組織のビジョン・ミッション＞
当社の石油化学事業全体を最適にする事業（営業）戦略を立案・実行することにより、事業の持続的成長と強靭且つ安定的な収益基盤を確立することです。

＜業務内容＞
当部では汎用の液体化学品(酢酸エチル、NPAC、アリルアルコール、酢酸ビニル、アセトアルデヒド、1,3-ブチレングリコール、酢酸）を取り扱っております。製品毎に担当を配属しておりますので、入社後はいずれかの製品担当として以下業務をお任せ致します。

＜具体的な業務内容＞
・ユーザー、商社、ディストリビューターへの営業活動
・担当製品の事業（営業）戦略立案、損益管理
・在庫バランス管理、物流管理（安全安定管理含む）、品質保証等に関する社内外の調整
※主にルート営業となりますので飛び込み営業はございません。
※担当製品によってはユーザーとの直接取引が多い製品もございます。
※国内出張（月1回程度）や海外出張（年に1〜2回程度）があります。
　
＜やりがい・魅力点＞
・当部が扱う製品は世の中の様々なものに使用される製品であり、汎用的なものというよりも特殊製品に使用される原料になっています。決して無くなるものではなく、社会への影響力も大きいと考えています。
・当部では製品毎に担当者が配置され、担当製品の事業を担うことになります。このため、事業運営のダイナミズムを直接感じるとともに、それに必要な知識やスキルを身につけることができます。販売営業だけではなく、マーケティング要素を取り入れた事業（営業）戦略立案や、原料調達から製品配送の企画などにも実際に携わっていただきますので、幅広い業務の経験を積むことができるのも魅力の1つです。
・当事業部についてはパーシャルスピンオフの検討開始しており、今後石油化学のグリーントランスフォーメーション（GX）を実現可能とする取り組みを加速させていきます。変革期を迎えるなかで、担当製品の新たな販路拡大といったミッションの他、当部の中心メンバーとしてご活躍を期待しております。

＜キャリアパス＞
・ご入社後、まずは担当製品について学んでいただき、OJT体制のもと営業活動に従事いただきます。その後、3〜5年を目安に主に事業部内（事業部の関係会社含む）の異動・勤務地として東京、大阪、大分の可能性がございます。事業部内異動により、当事業部が取り扱う製品全般における業務経験・営業経験を積んでいただきます。
・業界内のポジションが異なる製品の事業（営業）戦略立案等もご経験いただくことで、さらなるキャリア形成をサポートいたします。また、当部が取り扱う製品の主原料を調達する役割を当グループが担っておりますので、営業だけでなく購買業務においても経験することができます。将来的には当事業部において管理職としてご活躍いただくことも期待しております。

【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務（配置転換を含む人事異動を命じることがある）

・YouTuberやインフルエンサーとのコラボレーション企画の企画立案と実行
・パートナーシップの構築および交渉
・コンテンツ制作のサポートや調整
・コラボレーションの成果分析と改善提案

PR担当としてYouTuberやインフルエンサーとのコラボレーション企画の立案と実行を担当し、当社のブランドイメージに合ったパートナーシップを築き、ソーシャルメディア上での露出最大化と企業のPR戦略に貢献していただきます。

【当ポジションの魅力】
国内屈指のYouTuberPRの広告費を持っており、組織・リソースが潤沢であるとは言えませんが、自らの力を試し成果を上げることができる環境・風土です。
また、チームは多様なスキルとキャリアを持ったメンバーで構成され、協力しながら自らの成長と事業成長に尽力しており、刺激的な仲間と働くことができます。

・メディアリレーションを通じた広報活動の企画、立案、実行
・メディアとの関係構築および維持、メディアのニーズに対応した情報提供
・プレスリリースの作成および配信

広報担当としてメディアリレーションを通じて当社のブランド認知度を高め、成果に重点を置きながら事業成長に貢献していただくことを期待しています。

【当ポジションの魅力】
広報の体制が整っておらず組織・リソースが潤沢であるとは言えませんが、率先して自らの力を、試し成果を上げることができる環境・風土があります。
また、チームは多様なスキルとキャリアを持ったメンバーで構成され、協力しながら自らの成長と事業成長に尽力しており、刺激的な仲間と働くことができます。

海外向けマーケティングにおける広告コミュニケーション、メディア戦略のプランナーとして、課題発見、プランニングと実施・レポートまでを一気通貫で行って頂きます。
課題そのものを見つけることも多く、またメディア戦略に限らず、コミュニケーション提案、コンテンツ改善などを含めた総合的なソリューションを複数チームと連携して提供するポジションです。メディアはデジタルを中心にオフラインメディア（TV・プリント・OOH）も扱います。

※一部デジタルメディアに限り、日本国内向け業務もございます。
※同本部の国内ポジションは、大型デジタル案件の専任となります。また、中長期的には異動の可能性もございます。

●具体的な業務内容
・海外向けメディア戦略の立案およびメディアバイイング実施
※一部日本国内向け業務もありますが、日本国内向けの場合はデジタルメディアのみの扱いとなります。
・立案：ドキュメント作成・クライアントへのプレゼンテーション等
・実施：運用指示・レポート等

●仕事の魅力
・今後成長領域となってくると考えられる海外向けの施策についての専門的な知見を蓄積することが出来ます。
・ご自身の海外に絡んだ経験値を活かしたり、語学を活用し、現在のスキルをさらに高めることが出来ます。
・様々な業界に関する海外メディアプランニングの知見を得られます。

●得られる専門性
・海外向けマーケティング施策を推進する経験
・google/Meta/X/TikTok/LinkedInなどのプラットフォームの最新情報、ノウハウ獲得
・CNN/BBC/EuroNews等主要海外マスメディアの最新情報、ノウハウ獲得
・英語や海外市場への理解

弊社の「資金調達クラウド」事業で、資金調達アドバイザーとして事業に貢献していただきます。

スタートアップ側の資金調達アドバイザーとして、例えるなら外部CFOのようなアクションを行っていただきます。

資金調達の成功に向け、資本政策のアドバイスや事業計画策定サポート、出資候補企業とのマッチングや面談同席・Q&A対応など、あらゆる面でスタートアップ企業に伴走支援をしていただきます。

また、エンジニアと協働し、プラットフォームのUI.UX改善やオペレーションの最適化や

新規プロジェクトを通じて、事業を構築するという経験もでき多様なスキルが身につく業務です。

●具体的な業務内容
調達希望スタートアップのファイナンスを伴走支援
出資候補企業とのマッチング
資本政策・ピッチ資料の作成やレビュー
投資委員会準備のサポート
プラットフォーム改善のための、エンジニアと協業したオペレーション改善〜実行
資金調達までの効率化のために新規施策立案・実行


●当ポジションの魅力
スタートアップのエコシステム貢献という社会的意義が高く、スタートアップ育成5か年計画（岸田政権）で成長する市場で働くことができます。
スタートアップ企業と日々関わることにより、新たなビジネスモデルやサービスに触れることができます。
事業会社からの資金調達を支援することにより、エクイティファイナンスと事業シナジー双方の理解度が上がり、スキルアップに繋がります。
優秀なスタートアップ経営者に寄り添い働くことで、高い折衝能力や交渉力が身につきます。また、信頼関係を構築できる点にやりがいを感じることができます。
事業の成長フェーズ（1→10）に貢献することで、事業をドライブさせる手触り感を得ながら、ご自身の知見とスキルを拡げていただくことができます。

【職務概要】
Web広告施策全体のアカウントプランナーをお任せします。
なお当ポジションは管理職候補としての採用となります。
※当社ではグループ採用を行っており、本ポジションは採用後にグループ子会社へ出向いただきます。

【職務内容】
●ニーズヒアリング 企画提案
●見積作成 契約締結
●受注後の制作チームディレクション
●実施完了レポートの作成、クライアントへの報告　等

【特徴】
・銀行公式無料アプリを自社開発しているため、自社の広告媒体を保有しています
・デザイナー、データサイエンティストなどインハウスで開発体制を組んでいるため、スピーディな開発、制作が強みです

本求人は当社の全事業のセールスメンバーのオープン求人となります。
未経験から営業職にチャレンジしたい方を積極的に募集しております。

候補者様のご経験・志向性に合わせたセールスポジションをご提案させていただきます。

【携わっていただく可能性のある業務例】
・医療介護障害、建築領域における人材紹介（リクルーティングアドバイザー、キャリアアドバイザー）
・医療介護事領域の求人広告セールス
・SaaSセールス
・介護事業所、リフォーム事業所マッチングセールス（ToC）
上記以外にも複数ポジションございます。

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
・セールスとしてのキャリア
セールスの専門性を高めることができ、リーダー・マネージャーへのキャリアアップも可能です
・将来的な幅広いキャリアパス
マーケティング、企画職、人事など、複数のポジションがございます
・汎用的なビジネススキルの獲得
論理的思考力、コミュニケーション力、マルチタスク力などが身につきます
・社会貢献性の高い事業
「少子高齢社会」という日本にとってクリティカルに重要な社会課題に向き合い、社会的意義の大きな事業に携わることが出来ます
・ワークライフバランス
終業1時間半後完全退社ルールや、育休産休・時短勤務制度など、仕事とプライベートの両立を大切にしています

弊社は中小中堅企業向けの「情報システム支援サービス」として、幅広くIT環境の改善から情報システム部門に発生する実務の実行まで幅広く実施しております。
「フィールドセールス」は、ITに課題を感じているお客様が問い合わせをし、弊社サービスを導入するまで伴走するお仕事です。
ただのモノ売りではなく様々なIT課題に合わせて提案を致しますので、無形のコンサルティングセールスとなります。
サービス導入後はサービス提供のカスタマーサクセス部署へ引き継ぎますので、導入時点でお客様の課題と課題に対する解決策がいかに整理されているかがサービス品質に大きく関わります。

▼前提
−リードの獲得：マーケティング部門
−獲得したリードに対するアポイント獲得：インサイドセールス部門
−商談の実施/受注の獲得：フィールドセールス(※本ポジション)
※中小中堅企業向けのサービスではありますが、対象顧客の規模は30〜300名が主で100〜300名がボリュームゾーンです。

▼業務内容
−問い合わせ頂いた法人様に対するサービスの説明、課題のヒアリング、ソリューションの提案
−過去問い合わせ顧客の管理、追客、ナーチャリング
−受注した顧客はサービス提供に移りますので、カスタマーサクセス部門との引き継ぎ、調整業
務
−営業活動の効率化における社内業務改善
−問い合わせ顧客、受注顧客の傾向分析、マーケティング部門への現場情報の共有
−セールスメンバーのマネジメント

【得られるもの】
−マーケティング→セールス→サービス提供の一連の全体像を加味したセールスとしての組織での立ち回り
−営業組織の成長における裁量権、意思決定の数
−論理的なデータや数値を元に確率を向上させていくデータドリブンなセールス
−自身が事業成長のキードライバーとなる経験
−戦略立案から、業務改善の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで、すべてのフェーズに一貫して携われます。
−幅広いソリューションをご提案しているサービスであるため、さまざまなお客様から日々ご相談をいただいています。運用保守、運用改善、環境改善、事業改善など幅広いフェーズの案件があります。また、経営、情報システム、経理、営業、マーケティングなど様々な領域の改善提案をする力求められるため、多岐に渡る経験、知見を得られます。
−会社もスタートアップで事業全体を見渡すことができ、一人ひとりの働きが業績に直結するため通常のコンサルティング企業では味わえない手触り感が得られます。
−コンサルティング活動の最適化や、業務改善やIT化のパッケージング化により中小中堅企業にとってのIT化のハードルを下げる取り組みを実施しておりますので、そういった事業開発にも携わることができます。
−上場に向け、最も事業成長を感じられる時期であり、フェーズごとの最適な変化も学ぶことができます。

弊社は中小中堅企業向けの「情報システム支援サービス」として、幅広くIT環境の改善から情報システム部門に発生する実務の実行まで幅広く実施しております。サービス提供の品質を向上し満足度を高め、お客様が当社と継続的にお付き合い頂けるとLTVが向上致します。サービス運営の中で、最も核となる業務を実施していただきます。

▼前提(サービス提供体制)
− プロジェクトマネージャー：顧客責任者/全体の品質責任者
− コンサルタント：実務実行者
− サポート：調整業務、間接業務などのサポート

▼業務内容
− プロジェクトマネジメント
　−お客様の期待値通りプロジェクトが問題なく遂行できているか否かの品質管理
　−コンサルタントの稼働状況、アウトプットの品質、コミュニケーションの齟齬がないか、スケジュール通り進行しているか、など
−追加のアップセル、クロスセル提案
　−付随して進行中のプロジェクトの他に追加のご要望等がある場合は、それらをおまとめして更にアップセル、クロスセルのご提案を行います。
−顧客との信頼関係の構築
−業務改善の要求、要件定義
−解決、対応できる人員のアサイン
−お客様へのソリューションご提案(既存顧客への営業活動)

【得られること】
− 戦略立案から、業務改善の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで、すべてのフェーズに一貫して携われます。
− 幅広いソリューションをご提案しているサービスであるため、さまざまなお客様から日々ご相談をいただいています。運用保守、運用改善、環境改善、事業改善など幅広いフェーズの案件があります。また、経営、情報システム、経理、営業、マーケティングなど様々な領域の改善提案をする力求められるため、多岐に渡る経験、知見を得られます。
− 会社もスタートアップで事業全体を見渡すことができ、一人ひとりの働きが業績に直結するため通常のコンサルティング企業では味わえない手触り感が得られます。
− コンサルティング活動の最適化や、業務改善やIT化のパッケージング化により中小中堅企業にとってのIT化のハードルを下げる取り組みを実施しておりますので、そういった事業開発にも携わることができます。
− 上場に向け、最も事業成長を感じられる時期であり、フェーズごとの最適な変化も学ぶことができます。

経営企画部や新規事業部門の顧客に対してマーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。本ポジションは顧客のファーストコンタクトを担う重要なポジションです。

【業務内容】
インサイドセールスチームの採用を予定しております。
主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割
・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等)

【本ポジションのミッション 】
今回の募集部署では、経営企画部や新規事業部門がメインのお客様となります。

・顧客の経営や事業における次なる一手を当社サービスの融合価値から創出する
当社は2024年にこれまでのプロダクトを起点とした組織から顧客起点の組織への転換という大きな意思決定をいたしました。その中で本チームの担当顧客は日本を代表する多種多様な業界の意思決定部門です。そういった企業の未来を見据えた成長戦略を日々検討されている顧客の潜在ニーズを発掘し、サービスを1ツールとして単に提案するのでなく、本質的且つ経営に直結する課題解決の方法を仮説構築し提案します。本Teamは新たな組織の中で当社サービスの提供価値を創出する起点となるチームであり、one productへの道を切り開く上でもその起点となるTeamです。

・「事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）
2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずサービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりに携わることができます。

●世界有数のオルタナティブアセットマネージャーとして、機関投資家をはじめとしたtoBのPR（一部IR）業務を担当し、またtoS向けの内容も網羅。
●中長期および単年のPR戦略・予算を策定。
●業界紙から全国紙まで幅広いメディアとのリレーション構築を推進（PR会社と連携）。
●社内外キーパーソンとプロアクティブにコミュニケーションを取り、課題の本質を捉え、あらゆる手段から最適なものを選択して提案・実行をおこなっていただきます。
●グローバルのマーケティング・PR/IRチームとの連携。
●全国にある物流施設の竣工式などにおけるメディア対応や現場取材、自治体関係者への対応、地域住民の方々とのコミュニケーションが発生する場面も多く、事業とステークホルダーを俯瞰的・横断的に理解する能力と、現場に足を運ぶことを厭わないフットワークの軽さも重要なポジションです。

【想定役職】
シニアマネジャー

以前よりご好評いただいております招待制のオフラインイベント「NS Meet-up」ですが、今月も東京・関西の2拠点で開催いたします。

●Meet-upとは
オフラインにて、弊社オフィスの見学や現場コンサルタントによるトークセッションや匿名質問回答会を実施いたします。

●コンテンツ概要
・会社説明
・オフィスツアー
・現場コンサルタントのキャリア紹介
・現場コンサルタントへの匿名質問会
・社員との懇親会（任意）

●参加者
・人事部 キャリア採用担当者（面接官含む）
・コンサルティング事業部　現場コンサルタント（若手層/マネジメント層）　数名

●イベント参加のメリット
・コンサルティング業界についてイメージがついていない方にも、現場社員のリアルな言葉で訴求できる
・業務イメージのついていない方にも、現場社員から作業ベースの具体的なイメージを落とし込める
・当社ののカルチャーを肌で感じ、実際に働くイメージをつけることができる
・面接以上に近い距離で社員と交流することで弊社の魅力を体感いただける