営業・広告宣伝、事業会社の転職求人

●業務内容：
本州の東本エリアにて、担当の卸店、売店等の販売店に対する肥料を中心とした農業資材
の提案営業業務です。自社製造の肥料の販売を中心とするほか、国内肥料メーカーからの仕入
品販売もあり、民間の肥料会社としては特殊です。担当する取引先との商談が中心で、5〜10年
と長くお客様を担当するため、信頼関係を築いていくことがポイントです。
・出張：遠方へ営業する場合は、その地域をまとめて営業していただくため、週の3日ほど宿泊
を伴う出張をすることが基本になります。
担当するエリアへ新幹線など公共交通機関で移動し、レンタカーを借りて営業するイメージで
す。
東北〜静岡以東の東日本が担当範囲です。
【変更の範囲：会社の定める業務】

●時期による業務の違い
秋〜春：取引先と商談・受注、その後の出荷。その他、勉強会開催、展会参加など。
春〜夏：試験品を使用した圃場調査と商談。
通年 ：販売先とのコミュケーションを取り、新規案件の掘り起こしも行う。その他不定期で
メーカーとの会議あり。
6月・11月に商品価格改定があるため、直前の5月・10月は価格表作成の業務に時間がかかりま
す。
また、11月には翌年度の年間予算策定の業務があります。

●弊社の特徴
大手商社の購買を活かした原料調達〜自社工場での製造による自社品のほか、メーカから仕入
れた商品を販売し、販売エリアである東日本全域の農業をサポートしています。
地域の販売先と連携し、土地柄に合わせた肥料の提案をっています。営業担当者のレベルア
ップのため、資格取得や勉強会も実施しています。

日本最大級の不動産・住宅情報サイトの導入から活用支援を行い利用満足度の向上を目指していただきます。
将来的には、より多くのクライアントに効率的に質の高いフォローを行う仕組みづくりや、コンタクトメンバーの管理・育成などのリーダー的ポジションになっていただくことも期待しております。

●ご入社後の業務
・入会会員への導入支援
・利用会員の活用フォロー（掲載アドバイス、効果報告など）
・契約更新業務

カスタマーサクセスユニットでは、賃貸・売買（売却）・注文・戸建とオールマーケット担当する組織ですが、今回ご入社いただく方には、賃貸・売買（売却）マーケットをお任せしたいと考えております。

※入社後の勤務地は 東京本社 となります。
　将来、部署異動等により会社が定める場所へ転勤の可能性があります。
※変更の範囲：会社の定める業務に変更の可能性があります。

●やりがい・魅力
・部署全員が、当社の不動産・住宅情報サイト効果的に末永く利用してほしいという熱い気持ちをもち、一人ではなく全員でビジョン実現を目指す前向きな環境で仕事をすることができます。
・立ち上がったばかりの組織のため、仕組みづくり、課題解決、推進力などを身に着けることができます。また、新しいメンバーがジョインすることが多い部署のため、受け入れ態勢が整っておりインプットをスムーズに行うことができます。
・クライアントの満足度向上につながること、ご利用期間伸長につながること、であれば小さなことでもチャンレンジできる環境です。

オークション事業における買い手側の国内事業者様もしくは輸出バイヤー様に対して、リレーションシップを強化する営業をご担当いただきます。
どの企業様も弊社サービスを利用することが自社の売上に直結するため、感謝の声が届きやすい仕事です。

【具体的には】
・売主と買主の折衝や、市場相場と照らし合わせ、車両売買を斡旋
・顧客の買取事業における経営課題に寄り添ったビジネスプランの企画提案
・マネージャーや事業部長に対して、新サービスやサービスオプションの企画立案
などを行っていただきます。

【本ポジションの魅力】
・オークションサイトの利用により、購買ルートの選択肢が増え、企業の業績アップにつながったとお声を頂くこともあります。自らの業務が顧客のビジネスを支えているといった手掴み感をもって仕事することが可能です。
・時には取引企業様と当社双方における利益をどう最大化させるかを踏まえ、関係者と議論の上、各種調整を進めることもあります。ビジネスにおいて必須スキルとなる“交渉力”を身に着けることができます。

エンタープライズ企業を中心に、就職サイトの新規顧客開拓を担っていただきます。
経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。

▼プレイヤー業務
・ターゲット顧客別に営業戦略を策定・キーマン特定を行うABM（Account Based Marketing）の実行
・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画・学会出展など）

▼マネジメント業務
・エンタープライズ開拓セクションの予算管理/KPI管理
・セクションメンバーのマネジメント（正社員3名・業務委託2名）

当社の手掛ける法人向け事業をスケールさせていくため、アカウントセールスを募集いたします。

【業務内容】
・エンタープライズ市場の新規開拓
・顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進
・顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
・顧客との長期的なリレーション構築

キャリアパートナーとして、障害者雇用を行う企業と求職者のマッチング業務を担って頂きます。
立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスのグロースをリードいただく期待値です。

＜事業者＞
・障害者雇用を進める企業の開拓
・商談、募集人材のヒアリング
・取引企業への人材提案、選考のサポート、採用後の定着支援

＜求職者＞
・求職者との面談設定
・求職者の希望条件のヒアリング・キャリアカウンセリング
・求人の紹介・面接サポート・入社後の定着支援

仕事のやりがい・働く魅力
・仕事と社会課題の解決が地続きになっていることによる貢献実感
・障害者雇用は市場が未成熟で、”働きたくても働けない”求職者が多く、社会復帰・参加の第一歩を支援できること
・プライム上場企業の中でスタートアップのような経験を味わえること
・事業成長に伴う個人の成長機会の豊富さ

将来のキャリアパス
・障害者雇用のキャリアパートナーのプロフェッショナル
・他事業領域（介護・医療・住まい）領域でのキャリアパートナー
・リクルーティングアドバイザー
・キャリアパートナーのマネージャー
・事業開発
・他ビジネス（SaaS事業等）
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。
また、当社はSaaS事業、人材紹介事業、ヘルスケア事業、海外事業等も運営しており、幅広いキャリアの選択肢があります。

【職務概要】
・アカウント顧客に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。
・日立グループ全体の営業窓口として、アカウント顧客の課題解決に向けたソリューション営業活動を実行する。
・社内及び日立グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・業務の取纏め者として、社内を牽引して営業活動を推進します。
・アカウント顧客のバックキャストを描き、将来的なシステムのあるべき姿から現在を繋げ、必要な情報をお客様にヒアリングしながら提案に繋げていきます。
・自身及び組織が継続的に発展できるよう、情報を発信し、周囲を巻き込み取り組んでいきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・変革に取り組むお客様に、日立の”IT×OT×プロダクト""を組み合わせた営業活動・提案を通じて課題解決することで、社会に新しい価値やサービスを提供し、貢献できる仕事を経験することができます。
・デジタル・環境・DXといったテーマでの協創を通じて、お客様と伴走しながら課題解決に携わることができます。
また、自分の仕事が社会貢献に直結していることを実感できることがやりがいにつながっています。
・日立では、鉄道車両やビルを担当しているビジネスユニットもあり、グループで連携したコラボレーションを実現する経験ができます。
・私鉄各社では、既存アカウント顧客に加え、新規開拓の分野もあり、両利きの営業となれるよう成長していくことができます。

・静岡市内の金融機関(地方銀行)向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューション提案までの一連の営業活動および事務。
・顧客ニーズや市場変化に応じて、DX／GX分野におけるビジネスモデル検討（地域金融機関を軸とした地域創生の協創ビジネス検討）。中部地区におけるマーケティング・受注戦略の策定と遂行。
・システム構築PJの円滑な遂行に向けた顧客対応。顧客との仕様調整や契約交渉。
・導入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応。ご利用頂いているシステムの顧客評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に貢献。

【職務詳細】
販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・今回担当する顧客は、当社が主要ベンダとして位置づけられており、顧客の抱える経営課題に向かい合う機会が多くあります。社会課題解決に貢献している事を実感できる、やりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協創パートナー等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身のビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。

家電量販店や商業施設に弊社ロボット製品ストアや期間限定のポップアップストアを
展開し、多くの方に弊社ロボット製品を体験いただいています。
これからも日本全国のお客様に、弊社ロボット製品との暮らしをお楽しみいただけるよう弊社ロボット製品を体験いただける場所を増やしていきます。
それに伴い、全国の弊社ロボット製品お取り扱いパートナー企業様と連携するアライアンス営業の
戦略立案と実行・マネジメント全般を担っていただける方を募集いたします。
弊社ロボット製品はただのロボットではなく、お客様の生活を彩るパートナーになります。
お客様へ弊社ロボット製品と過ごす新しいライフスタイルを提案できる最高のストアを実現していただきたいと思います。

【業務内容】
-全国の弊社ロボット製品お取り扱い店の販売・売上管理
-新規販売拠点の開拓、契約までの折衝
-販売促進の企画立案と実行
-新規店舗立ち上げ
-各ストアの課題解決支援
-クレーム対応や関係チームへのエスカレーション
-催事の運営サポート
〜〜〜
変更の範囲：
入社後2年間はSV職に従事いただく予定です。
その後はご本人の希望や特性により当社業務全般に変更の可能性があります。
〜〜〜

【入社後の動き】
入社後は座学と現場での研修を行い、既存店舗で全体的な業務を行い、
弊社ロボット製品の販売に必要なノウハウを習得いただきます。
社員がメンターとなり、スムーズなオンボーディングをサポートします。
以降、状況やスキル、ご意向に応じて、上述の業務を推進していただきます。

【チームカルチャー】
- 失敗から学び、成長していくことを大切にしているため、常に良いことも悪いこともシェアして、より良い店舗作りを進めています
- 現場が働きやすい環境が良いサービスを生むと考えており、現場で生じる課題やニーズを吸い上げ、素早く意思決定していく組織風土です
- 新しい考え方や視点、手法などを柔軟に取り入れていますので、ご自身の「こうしたい、ああしたい」を実現していける環境です。

・インバウンドセールス
オウンドメディアやYouTube、お客様からのご紹介で獲得したリードに対してアプローチを行います。基本的にすべてインバウンド営業を行っているため、飛び込み営業のような心理的ハードルの高い営業プロセスはございません。

・商談・ヒアリング
デジタルマーケティングに課題を抱えるお客様とお打ち合わせを実施し、課題やコンサルティングに期待する点をヒアリングします。ヒアリングした内容から課題設定と解決の方向性を策定し、コンサルティングチームと一緒になって提案を作成します。

・提案
ソリューション提案はコンサルタントが行うことほとんどです。ただし、アプローチしたセールスも提案の場には同席していただき、お客様の反応や意向を確認しながら、受注に向けた動きをしてもらいます。

・契約からプロジェクト開始までの進行
受注したらお客様とのご契約業務やプロジェクト開始までの一連の進行管理を担っていただきます。プロジェクトの成功に向けてセールスも初期フェーズでは一員としてプロジェクトマネジメントを行っていただきます。

※能力やご経験次第では、商談〜提案まで一気通貫で行っていただく場合もございます。面談時にご意向やこれまでのご経験等をお伝えくださいませ。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　内資系製薬企業
【ご担当領域】　泌尿器、耳鼻、呼吸器領域
【配属予定日】　2025年1月1日予定
【配属勤務地】　・青森県
【採用人数】 　 1名
【要　　件】　　 ・呼吸器科／耳鼻科／泌尿器科 担当経験が望ましい
　　　　　　　　・病院担当経験 必須

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

障害者雇用における課題をお持ちの企業に対し、コンサルティング営業（リクルーティングアドバイザー）をしつつ、リクルーティングアドバイザーのマネジメントをご担当いただきます。
日本を代表する大企業を中心に、障害者雇用に課題を抱えている企業に対して、営業活動を行い、新規求人の獲得をミッションにご担当いただきます。
立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスのグロースをリードいただく期待値です。

＜マネジメント＞
・リクルーティングアドバイザー組織の拡大
・リクルーティングアドバイザーの育成
・売り上げ予算の管理

＜業務内容＞
・ターゲット企業の選定
・アポイント獲得
・商談及び、契約締結

●仕事のやりがい・働く魅力
・仕事と社会課題の解決が地続きになっていることによる貢献実感
・障害者雇用は市場が未成熟で、採用担当者の熟知度が低いケースが多く、営業として各社に対してオリジナリティの高い提案を行えること
・プライム上場企業の中でスタートアップのような経験を味わえること
・事業成長に伴う個人の成長機会の豊富さ

●将来のキャリアパス
・障害者雇用のリクルーティングアドバイザーのプロフェッショナル
・障害者雇用のリクルーティングアドバイザーのマネージャー
・キャリアパートナーのマネージャー
・他事業のリクルーティングアドバイザー
・事業開発
・他ビジネス（SaaS事業等）
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。
また、当社はSaaS事業、人材紹介事業、ヘルスケア事業、海外事業等も運営しており、幅広いキャリアの選択肢があります。

●働き方
・立ち上げフェーズの事業であるため、出社でのコミュニケーションを重視し、スピード感をもって事業推進をしています。
・状況に応じて、リモートワークの活用は可能です。
・Slackでのコミュニケーションやesaを使ってドキュメンテーション等、オープンコミュニケーションを重視しています。

●顧客
全国の中小零細法人及び大手法人

●提案商材
葬儀社集客支援サービス

●仕事内容
既存クライアント（葬儀社様）を中心に、オンライン・オフライン双方でのアカウント営業をお任せします。
経営課題をヒアリングし、解決策として自社サービス（葬儀社集客支援サービス）の提案や導入支援を行います。

具体的には以下の業務を担当していただきます
◇経営課題の把握・相談対応
‐ 葬儀社様の経営課題やニーズを深掘りし、適切な情報提供を行います。

◇無料プランから有料プランへの切り替え提案
‐ 課題解決策として、自社サービスの有料プランをご提案します。

◇葬儀社集客支援サービス管理画面（CMS）の利用促進
‐ 導入後の利用促進を通じて、クライアントの利便性向上を支援します。

◇サービス導入後の定着サポート
‐ 顧客が自社サービスを活用し、継続的な成果を上げられるようサポートします。

◇サービス改善へのフィードバック
‐ 営業活動を通じて得られた知見を基に、サービスやプロダクトの改善提案を行います。

◇新規チャネル開拓
‐ 介護施設など新規顧客セグメントへの営業活動にも携わっていただきます。

●仕事のやりがい・キャリアパス
・経営課題解決の実感：葬儀社様の課題を直接解決に導く提案活動を通じて、大きなやりがいを感じられます。
・多様な法人規模での営業経験：中小零細法人から中堅大手法人まで、幅広い規模の法人営業スキルが身につきます。
・プロダクト改善に携わる機会：営業活動で得た知見を活かし、サービスや事業の成長に貢献できます。
・キャリアアップのチャンス：拡大期にある組織で、幅広い経験を積みながら自身の成長を実感できます。将来的には営業組織のリーダーとしてチームを牽引するポジションを目指せます。

グローバルに活躍された今までのご経験と交渉力を活かして、自社で開発している医療機器やオーラルケア商品の海外販路の拡大・海外での売上拡大に向けて当社の海外事業をリードしていただきたいと思います。

●仕事内容
・東南アジアを中心とした営業エリアでの業務遂行
・ディストリビューターや現地医療法人の新規開拓と関係構築
・基本契約（例：独占取引契約）や個別取引の交渉・締結
・現地パートナーと連携した同行営業等のセルアウト業務（長期出張や駐在の可能性有り）
・社内物流組織と連携した商品デリバリーの調整
・売上回収・取引先のフォローアップ
・上司である海外営業責任者を補佐し、営業戦略を実行

「電力を生む発電家」と「電力を買う需要家」が直接売買できるシステムを備えたプラットフォームを提供しています。
未来の子どもたちがエネルギーの制約にとらわれずに過ごせるように。電力取引に参入しやすいプラットフォーム＝市場を整えることで、人と地球に優しい「再エネ」をスタンダードにすることを目指します。

革新的なエネルギーマネジメントシステムの提供を通じて、持続可能な社会の実現に貢献する企業の広報メンバーとして、当社のビジョンをより多くの人々に伝え、ブランドの認知度を高める重要な役割を担っていただきます。

【主な業務内容】
・広報戦略の立案と実行
・メディアリレーションの構築・維持
・SNS等を活用した情報発信
・社内外のイベントの企画・運営
・広報チームのマネジメントおよび業務進捗管理
・コーポレートブランディング、インナーブランディング等の設計、管理

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

・エンタープライズ企業をターゲットとした顧客開拓業務
ターゲット企業の選定と分析
アプローチ戦略の企画立案
エグゼクティブレベルへの商談機会の創出
各種チャネルからの問い合わせ対応
・外部パートナー獲得リードのトスアップ

単純なアポイント獲得が目的ではなく、売上を最大化するための戦略的なアプローチになります。それぞれのアクションに対して、考えることが必要とされる業務です。

【ポジションの魅力】
・日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ
日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。

・インサイドセールス組織の立ち上げ
当社Vertical SaaS事業のインサイドセールス機能を一から構築する重要な役割を担います。 スタートアップ企業ならではの経験として、戦略立案から実行、チーム構築まで幅広い責任を持つことができます。 急成長し、体制を構築していくスタートアップ企業だからこその業務経験と リーダーシップスキルや戦略的思考力を大きく向上させる機会があります。

アカウントプランナーとしてお客様の窓口を担い、Web広告における顧客の事業拡大のためのディレクションをお任せします。
リスティング、ディスプレイ、ソーシャルメディア等あらゆるメディアや広告手法を駆使し、クライアントの本質課題の解決に向けて、幅広いソリューションを提供するポジションです。
既存クライアントの対応がメインとなりますが、HP・LPからの問い合わせに対する商談および新規案件獲得や他事業部との連携など幅広い業務にチャレンジすることが可能です。


●具体的には
クライアントのプロモーションにおける課題のヒアリングと戦略立案
Web広告におけるマーケティング戦略の企画、立案、提案
広告配信までのディレクション、配信結果の振り返りおよび改善施策の提案
既存クライアントへのアップセル（運用増額のための提案）
メンバー育成、組織構築に関わる社内PJの推進
※広告プランニングの知識習得や運用実務においても必要に応じて対応していただく場合があります。


●魅力
裁量は無限。自分次第でスピード成長できる
・『個人の成長がチームの成長に直結』皆でチーム構築に参画し、牽引することができる
・広告戦略・戦術の立案からその運用まで、一気通貫で携わることができる
・常に結果にこだわり、広告効果を最大化することがロゾパンサンのポリシー
・運用型広告を生かしたプランニングにより、実際に弊社が参画したことによる成果向上率は100%
・数値として明確に結果を出すことでお客様からの信頼を獲得し続けており、1年以上の継続率は94.7%にものぼります。

当社の手掛ける新規事業、カーボンクレジット関連事業のセールス立ち上げポジションを募集しております。


【職務内容】
・ターゲットリードリストの作成
・リードへのインサイドセールス業務
・リードナーチャリング
・zoomを活用した商談から成約までを遂行
・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集・プロダクト開発への情報連携
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

【仕事内容】
・営業計画策定
　サービス拡大に向けたエリア毎のポートの設置数、設置場所、スケジュール等の計画を立案していただきます。
　現在は、有名商業施設、ホテル付近、駐車場の一角、コンビニや飲食店などに設置していますが、
　ユーザーの利便性・立地とメンテナンス効率を考えた新規ポート設置場所を開発していただきます。
・ポート設置の為のアライアンス先の新規開拓・強化
　大手企業から自治体、地場の会社、個人の店舗等エリアの特性を踏まえた当サービスを活用したアライアンス戦略を自ら描き、
　契約の交渉等を行いながらアライアンスの締結していただきます。
・営業チームのマネジメント
　近い将来リーダーとして、チームの営業戦術や数値・業務マネジメント等もお任せしていきます。

【仕事の魅力】
・自身のポート導入の成果によって、これまで生まれていなかった新たな移動手段を街に生み出す仕事になります。
・結果として、地域への継続的な価値を創出する事業に携わることができます。
・当社の最重要であるテーマであり、会社からの期待値も高く、新たな営業戦略の立案、実行含めスピーディーな意思決定のもと進めるため、
　既存の延長戦の手法にとらわれず、新たな手法をスピーディに実行検証することができます。

※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務

半導体製造装置や自動車関連、産業機械、医療などの業界において、長年の経験と技術力をベースに国内外の大手メーカー様から設計やフィールドエンジニアの技術業務を多数受注しています。

技術パートナー事業は職種領域ごとに4つの部に分かれています。
領域によって組織サイズが異なり、一番大きい組織では部長〜課長（3〜4名）〜営業担当者（6〜7名）で技術者が〜300人程度在籍しています。

【業務内容】
技術パートナー事業の営業担当として、新規顧客、既存顧客へ提案営業を行います。
また当社の営業部門は顧客への営業とともに技術者のケアを担当しており、自社のエンジニアのフォローやキャリア支援も行います。
ご経験に合わせて特定の職種領域の営業チームに所属し、課長と一緒に下記活動に取り組みます。

・新規案件獲得に向けた顧客開拓営業
・既存顧客への深耕営業
・人員配属に向けた個別営業
・担当技術者の面談・ケアを通じた成長支援・リテンション　等

上記に加え営業オペレーションの変革や、営業戦略の策定など非連続的な変化を生み出すプロジェクトに関してもその中核として関わっていただく機会がございます。

【仕事の魅力】
「コーチング環境/適切な議論環境」
現職の事業部長はエンジニアを経験した後、事業創出で名高い某社で事業部長を経験した、「技術×事業運営」のスペシャリストです。
また当社グループの経営陣・幹部レイヤーにはコンサルティングファームやファンドなどプロフェッショナルファーム出身者が数多く、問題解決を推進するうえでそのサポートを積極的に行う人的環境が整っています。

「スモールな体制・事業拡大余地」
現在技術パートナー事業領域は100億円規模、本部人員は約20名程度と大手技術派遣企業と比べるとスモールな体制であり、構造的に裁量を持ちやすく、事業全体を自分自身で見通すことができるサイズです。
また顧客基盤は幅広い顧客に既に広がり切っている状態というよりは大型顧客が売上の大半を占めるという状態であり、事業拡大におけるホワイトスペースは広く、施策検討上の選択肢はまだまだ残されています。

その他：
・売上年間10％成長の事業の変革期に携わることができます
・営業課題、組織課題、業務課題、効率化、マネジメントなど様々の領域に携わり、課題解決のジェネラリストになれます
・研修やOJTだけでなく、新しい仕事やプロジェクトにチャレンジする機会が多いため、スキルアップや経験の幅を広げることができます
・執行役員等グループ役員やグループ会社代表などシニアマネジメントを目指せるキャリアパスがあります
・フレックス・リモートの環境で自由に働けます

当社が取り扱う商材の営業・販売。企画営業。ビジネスモデルの構築。
（当ポジションは電力がメインとなります）

販売手法
1.直販スキームの構築・実行
2.商品の再販（リセール）や卸（OEM）の構築・実行
3.代理店開拓
4.紹介店開拓
5.合弁会社を設立し、相手先企業様の顧客基盤を活かした拡販スキームを構築・実行
6.その他事業提携、資本提携
メインターゲット
中堅企業・大手企業・超大手企業（従業員数：30名〜数千名以上）

ターゲットとなる業種
流通・小売

【職務内容】
【我々の業務概要】
　・大手モバイルキャリア様/電力会社様/テレコム会社様とともに、生活を豊かにするサービスをITで実現することに取り組んでいます。
　・その中で獲得したクラウドや生成AIなどの知見を活かして、他のお客様にも提供することを目指しています。
　・組織が立ち上がったばかりであり、10名以下の少数体制にて、組織そしてビジネスの立ち上げから参画いただきます。

【我々が求める人財】　
・既存概念に捉われることなく、新しい組織やビジネスの在り方を一緒に考えることの出来る人
　 ・顧客の課題に真摯に寄り添い、課題解決に向けた営業活動を一人称で出来る人

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職場の環境や雰囲気】
　・2024年7月に立ち上がったばかりのチームであり、部長1名、課長代理2名、主任3名の6名からなる小さなチームですので、風通しは非常に良いです。
　・男性3名、女性3名であり、ライフステージに応じた働き方にも柔軟に対応可能です。
　・多様な働き方を推奨しており、裁量労働やフレックス勤務、短時間勤務など各自のライフスタイルに合わせた仕事の仕方を選択しています。
　・個人の裁量を尊重する環境において、比較的年齢層が若く、中途採用社員や女性も多く活躍している職場です。
　・コロナ禍を経て私たちはリモートワーク中心の働き方に移行し、必要な機材やオンラインツールを全社員に貸与しています。

あなたには独自開発したHR Techサービス（人事評価制度構築・運用支援）の提供を通じて、クライアントの組織課題（人材育成・採用力・定着率向上・業績など）を解決する提案・サポートをお任せします。なかでも今回は、組織力強化中である当グループにて、「教育 人事制度構築・運用 人事クラウドまでワンストップで提供するサービス」を軸足に置きながらご活躍いただきます。

・パートナー企業への営業活動や勉強会の実施
・クライアントの人事評価制度の構築や改善、運用支援や人事業務プロセスの改革
・クライアントの働き方改革を目的としたクラウド導入
・パートナー企業との各種連携
・組織のマネジメント業務など
・クライアントは多種多様な業界の中小企業（100名規模）が対象です。

経営陣（社長）やパートナー企業との直折衝がほとんどで、1人あたり15 20社担当いただきます。

＜あなたにお任せしたいミッション＞
弊社では「クライアントに合った人事評価制度の構築」が、働く人のワクワクを生み出す大前提だと考えています。しかし、人事評価制度だけではすべての組織課題を解決できません。そこで、あなたが培ってきた人材業界経験や営業経験を活かして、パートナー企業と協業しながら自由に解決方法の提案・実行していただきます。

また、組織では「金融チーム」のようにセクションごとにチームが分かれているため、ゆくゆくはマネジメント業務をお任せしたいと考えています。

＜やった分だけ成果が出る＞
セールスチームの仕事は、「数字だけを追う仕事」ではありません。徹底的に「お客様への価値提供」にこだわり抜く仕事です。

クライアントによって課題や困っていること、マッチする評価制度が異なるため、頑張ったら頑張っただけクライアントや働く人の人生に大きな影響を与えらます。

さらに、セールスメンバーのなかにはシステム開発部などの他部署を巻き込みながら、さまざまな課題を解決していったことが高く評価されMVPを受賞した人もいます。クライアントに価値貢献できることはもちろん、頑張る過程はしっかり社内で認められる体制もあり、自身にもポジティブな影響を与えられる環境です。

人事評価サービスの会社であるからこそ、社内評価基盤は自慢の一つ。やりたいことへ挑戦しやすい環境も整えています。

＜キャリアアップ＞
成長フェーズにある当社では事業ステージやあなたの志向性に合わせて、経験の幅を広げていただけます。あなたが描くキャリアプランの実現に向けた多彩なチャレンジを当社は歓迎します。

【ライフイベントも大切にできる／産休・育休取得実績あり】

社内には出産・育休を経て、子育てしながら活躍している社員もいます。

実際に、子どもの状況に応じて業務量を調節したり、お昼休みを長めに取れるようにしたりと、ライフイベント後もストレスなく働けるよう社員みんなで協力しています。社員同士で情報を連携するためツールやフローも整っているためチームメンバーへの負担も少ないです。

※育休実績6名／復帰率100％（2020年度）

・フィールドセールスにおけるセールス業務全般をお任せします。
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

▼具体的な業務内容
・フィールドセールスにおける戦略/戦術の策定
・セールスメンバーのマネジメント/KPI管理
・対面（オンライン/オフライン双方）による顧客の課題抽出〜提案〜クロージング
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行


◆仕事のやりがい・働く魅力
・国内最大級のVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
・施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、Saasのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
・マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く様々なキャリアパスを描くことができます。


◆将来のキャリアパス
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

当社の営業DXサービスを活用するユーザーの中には、データ活用を指揮する人、名刺管理のために名刺をスキャンする人、メールマーケティングに取り組む人など、さまざまな立場の方がいます。それぞれに最適な方法でプロダクトを活用してもらい、あらゆるコミュニケーション手法を駆使してユーザーの自走を支援していくことが私たちの使命です。

【業務詳細】
常に進化を続ける当社プロダクトの機能や価値を正しく捉え、テックタッチでユーザーのプロダクト活用をリードしていきます。
具体的には、インハウスエディターとして、当社営業DXサービスの利活用を加速するためのオウンドメディアの運営や掲載用コンテンツの企画、ディレクションを担当します。
加えてユーザー企業向け資料の企画、ディレクションもお任せします。

＜担当する業務の具体例＞
・ユーザー企業向けオウンドメディアに掲載する活用記事や活用事例の企画、ディレクション
・上記メディアにおけるコンテンツリリース計画の策定
・顧客企業の導入推進者向け資料の企画、ディレクション
　
社会の流れやビジネス動向を踏まえ、顧客に価値が届くシナリオを整理し、企画・制作を担当します。
自身が手掛けたコンテンツで顧客企業の成功を力強く加速させるポジションです。

【本ポジションの魅力】
制作したコンテンツは、オウンドメディアや顧客対応部門を通じて個々のユーザーや企業に届き、行動を変えるきっかけとなります。その反響はユーザーやフロントメンバーからの直接の声、機能の活用スコア向上などから知ることができ、PV数やDL数などの数字からも自身の貢献がフィードバックされます。それゆえ、自身の制作したコンテンツがユーザーの役に立っている実感を得られるポジションです。

・一連の営業活動：初回商談から、案件フォロー、クロージングまで（商談機会は商談機会はインサイドセールスにて獲得・受注後はCSに引き継ぎ）
・再現性のある商談パターンの構築（セールスイネーブルメント）と業務効率化
・他チーム（マーケティング・プロダクトマネージャー・新プロダクト担当等）と連携した販促活動の促進
・顧客要望の収集、分析およびプロダクト開発へのフィードバック

【概要】
弊社が取り扱っているピルのオンライン診療サービスの認知・売上を最大化するための
セールスプロモーション（責任者候補）となります。

●既存プロモーションの最適化、拡大
・リスティング広告、SEO対策などの最適化
・CVR/CPAの改善行動
・新規代理店開拓（ASP、メディア、代理店）
・現状のデータ分析、改善行動

●新規企画立案
・新規商品の検討
・サービス改善
・市場調査、新規販路検討（オフライン広告、CM放映など）

●マネジメント業務
・KPI設定、ブラッシュアップ
・KPI達成に向けたメンバーの売上管理、進捗管理

▼プロモーションの最適化、拡大するうえでの具体的行動
〇ユーザー行動（購入や流入）データを分析し、仮説立て、効果検証を行う
→使用している顧客管理システムのデータからデータ分析を行い、課題に対し改善行動（PDCA）を回していきます。
基本的には数値に則っていれば施策の制限などは入りません。

〇競合やまだ業界にない新しいプロダクトを作っていく
→現状のサービスの拡大だけではなく、何がユーザーに必要とされているのかを考え
新しいプロダクトを作っていくことも行います。
シミュレーション作成やPL作成を行い、上長に提案することも可能です。

〇プロモーションに協力してくれる取引企業をハンドリング、動かす
→自社だけではカバーできない販路拡大や細かい調整を代理店やメディア企業と提携し、広告、販促の拡大を行います。
→外部からの情報収集力や折衝能力が身に付きます。

▼付帯業務
事務作業（上記業務に伴う業務）
?計測URL発行
?その他社内問い合わせ時の対応キャッチアップ
?クリエイティブや記事などのレギュレーションチェック　等

【役割/ミッション】
トータルマーケティング
プロモーションの最適化と獲得数最大化、獲得CPAのコントロール、サービス改善、外部からの情報収集、競合に勝つマーケティング
組織マネジメント
組織稼働最大化、メンバー配置の最適化

【業務の割合】
プロモーション統括：5割
新規企画：3割（全体進捗管理）
マネジメント業務：2割

クリエイターのキャリア支援をするエージェントとして、以下の業務をご担当いただきま す。

●クライアント開拓、求人獲得
・クリエイティブ関連職種の採用に課題を持つ企業（主に映像業界、web動画業界）へのコンサルティング業務
・新規クライアント開拓および既存顧客への提案活動 ・採用課題の抽出、人材要件のヒアリング、マッチングした人材の紹介

●クリエイターのリクルーティング・スカウト
・媒体を利用したスカウト活動、勉強会やセミナー企画、採用イベント、メディア企画など、様々な手法でクリエイターのリクル ーティング及びスカウトを行います。

●クリエイターのキャリアカウンセリング
・クリエイターとの面談を実施し、キャリアプランにマッチする求人の提案を行います。
・スキルマッチングだけではなく将来の希望や志向性を考慮し、クリエイターのキャリア形成に繋がるプランを提案します。

＜担当業界＞
おもにテレビ、CM、web動画、企業VPなどの映像に関わる企業やクリエイターをご担当いただきます。
※職務の変更範囲：会社の定める職種

当社は「クリエイターの生涯価値の向上」を理念とし、以下3つを事業の柱としています。
・クリエイターの就職（人材派遣、人材紹介）をサポートする「エージェンシー事業」
・企業の求めるクリエイティブの企画・制作を請け負う「プロデュース事業」
・クリエイター知的財産の収益機会拡大をはかる「ライツマネジメント事業」

多岐にわたる事業展開をしている当社ですが、今回は その中で「エージェンシー事業」に属する人材紹介サービスの部門での募集です。

【配属部門の特徴】
映像業界を担当するグループの中で、転職をお考えの方のキャリア支援と採用課題がある企業へのご提案、両面を担当する部門です。 派遣部門、紹介部門、制作請負部門と大きく3つのチームに分かれています。
グループメンバー数は80名程度、新卒から中途まで幅広い年齢のメンバーがいます。
紹介部門のメンバーは現在20代の2名です。今後紹介部門の拡大を考えておりメンバーまたは管理できるマネージャー職の募集となります。
決まりきったオペレーションは最小限であるため、集客や開拓も自身で考えた施策を実行できるおもしろさがあります。
数字目標はもちろんありますが、「支援者にとって最良の選択を導く」ことを大事にしております。

当社にて受託しているWeb広告プランニングの業務をまずは担当頂きます。SNSや各種Web広告の企画提案・制作ディレクション・運用管理まで幅広く担当します。BtoBの顧客が多く、企画提案できる幅が広いです。
広告運用に関しては人材を増やして内製化を強化していますので、チーム構築や人材育成にも関わっていただきます。

＜業務概要＞
Web広告のプランニング・ディレクション業務全般をお任せいたします。
デジタルマーケティング施策における効果最大化のため、企画・提案から運用改善まで幅広くサポートしていただきます。

＜業務詳細＞
Web広告のプランニング／提案・運用管理・検証／課題抽出・改善
・課題解決、成果達成のための各種Webメディアのプランニングとクライアントへの提案
・運用フェーズにおけるチューニングの検討、実施
・レポーティングと改善提案

＜推薦ポイント＞
当社は大手クリエイターエージェンシーとして長い活動の経験から、営業と制作チームのコミュニケーションが円滑です。若手社員の採用や育成にも力を入れており、ご自身が培ってきたプラインニング力を存分に発揮いただけるだけでなく、新しい業界や新しいメディア提案にも関わる事が可能です。取引先は、官公庁・エンタメ・ナショナルクライアントなど多彩で、社内にはYoutuberのエージェンシーやゲーム開発チームなど多様なコンテンツ制作をしているチームもあります。上場企業である安定した事業基盤も今までのご経験を存分に発揮いただける環境です

【変更の範囲】
なし

・キャリアアドバイザー（CA）
仕事を探している求職者に対して、就職・転職の目的・希望条件などをヒアリングします。
条件にマッチした求人の提案や転職活動のサポートだけでなく、
面談を通して「求職者が自分では気づいていない魅力を引き出すこと」が
就職活動を成功させる鍵になってきます。

求職者にとって、転職活動は人生の”ターニングポイント”といえます。
だからこそ、会社規模や福利厚生、給与などの条件マッチングだけではなく、
「その人のキャリアにとって、何が一番大切なのか？特技が活かせるのか？」を考え、答えを導くことが重要です。
何十時間もの面談を重ね、初回面談〜内定承諾まで二人三脚でサポートしていきます。

面談を通して求職者との絆が自然と深くなるからこそ、就職した後も近況報告をいただいたり、3〜5年後の次のキャリアステップの相談を受けたりすることもあるため、
非常に濃いお付き合いが続いていくのもやりがいの一つです。

・キャリアアドバイザー（CA）
仕事を探している求職者に対して、就職・転職の目的・希望条件などをヒアリングします。
条件にマッチした求人の提案や転職活動のサポートだけでなく、
面談を通して「求職者が自分では気づいていない魅力を引き出すこと」が就職活動を成功させる鍵になってきます。

求職者にとって、転職活動は人生の”ターニングポイント”といえます。
だからこそ、会社規模や福利厚生、給与などの条件マッチングだけではなく、「その人のキャリアにとって、何が一番大切なのか？特技が活かせるのか？」を考え、答えを導くことが重要です。
何十時間もの面談を重ね、初回面談〜内定承諾まで二人三脚でサポートしていきます。

面談を通して求職者との絆が自然と深くなるからこそ、
就職した後も近況報告をいただいたり、
3〜5年後の次のキャリアステップの相談を受けたりすることもあるため、
非常に濃いお付き合いが続いていくのもやりがいの一つです。

マンツーマンプログラミングスクールへ入学を希望する受講生の方はまず入学前に、弊社の教育コンサルタントとの無料カウンセリングを受け、無料カウンセリングの中でご自身に合った講座を決定し、入学手続きを経て、入学をされます。
本募集のインサイドセールスの方には、入学希望生への無料カウンセリング前ヒアリングや、Salesforceへの情報入力、契約書の作成や修正、契約書の読み合わせや手続きのサポートをお任せします。

●無料カウンセリングの予約・お問い合わせの対応
・システムの登録・更新、教育コンサルタントとの連携（システム：Salesforce）
・予約頂いたお客様への事前メールや事前電話対応
・Webや会社LINE、お電話によるお問い合わせ対応

●契約関連対応
・入学前：契約手続き業務
・入学前：契約するお客様との契約手続き面談
・入学前：契約書面の作成　など

●キャリアサポートの予約・お問い合わせの対応
・システムの登録・更新・キャリアアドバイザーとの連携(システム：PORTERS)
・キャリア面談の日程調整業務、メールやLINEでの対応

●債権管理業務
・受講料管理・不良債権対応
・請求書等、各種書類発行の対応
・その他債権管理に関わる対応等

（変更の範囲）
コンサルティング部全ての業務（ただし、業務上の必要性がある場合、担当職務や、職種の変更を命じる）

【将来的には】
将来的には、適性やご希望に応じて様々なキャリアパスを目指すことが可能です！

・インサイドセールスのチームリーダー
・同部署のフィールドセールス
・同部署の営業企画、戦略立案
・他の部署へ異動して新しい業務にチャレンジ
例：人材紹介事業部、法人事業部、プロダクト・サービス開発部（インストラクター管理の部署）など

「IT教育でお客様の人生を変えるお手伝い」をしている会社のため、社員の自己実現を大事にしている社風です。

●ブランドマネジメントとマーケティング業務全般
・担当ブランド対する全ての業務、責任を担う。
ブランド戦略立案と実行、リニューアルやシリーズ品の企画開発（消費者調査、コンセプトをはじめとした戦略策定、デザイン・損益・表示関連）、プロモーションの立案と実行　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・新製品の企画開発（消費者調査、コンセプトをはじめとした戦略策定、ネーミング、デザイン・損益・表示関連）、プロモーションの立案と実行　　

●担当グループのマネジメント業務

担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、当社の経済情報情報プラットフォームをベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。

具体的には以下を想定しています。
●担当企業の深耕戦略・戦術の策定
・新規開拓/アップセル余地がある「キー部署」の特定
・人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から、「キーパーソン」を特定
・上記部署 / 人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する

「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいて当社が提供できる価値の接続」など顧客の本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案。

●アプローチ方法の企画立案や実行をする
・キーパーソンに繋がるための最適解をあらゆる手段から検討し、実行
　- 架電・メールだけではなく、手紙/顧問紹介/生成AI等、あらゆる手段/セールステックを用いてキーパーソン商談を創出
・マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する
　- 目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証

●有効商談（PL / Pipeline）を創出する
・接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う
　- 顧客のミッション / 課題 / 内部情報等を加味した仮説設計を行う

【やりがい】
●キャリアの拡張性
・本ポジションでは、一般的なインサイドセールス（有効リードの商談化）の役割を超えて、より大きな組織課題の解決にチャレンジすることができます。マーケティングやアカウントセールスの領域に染み出したチャレンジをすることで、ビジネスパーソン / 営業としての視座の向上やスキルアップを実現しやすい環境です。
・当社では、いつでもあらゆるポジションに挑戦できるキャリアパスの機会があります。過去も、インサイドセールスからアカウントエグゼクティブ、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングへの異動事例があります。

●事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）
・我々は2023年2月に「非上場化」をし、最速で2026年夏の再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に様々な変革と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっております。全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて、チーム・マネジメントポジションの新設、プロダクトへの開発起案、新たな営業戦略の提言など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという社会的な意義の大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。

担当する領域の売上最大化をミッションとして、クライアントの新規開拓/既存顧客深耕、マーケチームと連携したマーケティング施策などを実施いただきます。

担当可能性があるのはコンサルティング、IT、ベンチャー領域でして今までのご経験や志向性を踏まえ、選考の中でどのポジションが良いか検討致します。

●具体的な役割
・各クライアントとの関係深化
　- 打ち合わせ等を通じ最新ニーズのヒアリングや、採用の目線合わせ
　- 時にはポジションメイク打診や、弊社専用の求人をオープンいただくことも
・応募喚起
　- 求人票ブラッシュアップやCAに向けた社内周知
・クライアントコミュニケーション
　- 書類スクリーニング/選考プッシュ/イレギュラー日程調整/選考中の意向連絡/年収交渉など
・マーケティング
　- マーケチームと協同し、各種クリエイティブ企画やセミナー開催等

急成長を支える営業チームの一員として、営業アシスタントを募集します！
このポジションは、お客様対応や営業メンバーのサポートを通じて、会社の主力サービスを支えるとても大切なお仕事です。

●業務内容
・お客様対応：成約後の連絡や必要書類のご案内、電話やメールでのお問い合わせ対応などをお任せします。
・営業チームのサポート：営業メンバーからの依頼に応えたり、情報共有をしながらチーム全体・会社の売上を支えます。

日々、お客様や社内メンバーと明るくコミュニケーションを取りながら進めていくお仕事なので、人と話すことが好きな方にピッタリの環境です！
柔軟な対応が求められる場面もありますが、その分「ありがとう」という感謝の声が直接届くやりがいのあるポジションです。さらに、将来的にはリーダーとしてチームを引っ張る役割にチャレンジすることも可能。成長企業ならではの活躍の場が広がっています！

●使用しているシステム
・Googleメール
・Slack
・salesforce（顧客管理）
・notion（マニュアルや業務メモツール）
・トラッカーズシステム（自社サービスシステム）

ご経験とご希望を考慮し、下記RA・CAのいずれか、または両面対応をお任せします。
※職務の変更範囲：会社の定める職種

●リクルーティングアドバイザー（RA）
法人営業担当として新規求人の獲得（新規開拓を含む）・クライアントへの求人ニーズ／採用課題のヒアリングと最適な人材の提案を行います。
クライアントの課題解決に人材派遣・制作受託サービスが最適と判断した場合は、他チームの営業メンバーへ連携し課題解決につなげていきます。現状の営業割合は「既存営業8：新規開拓2」となります。（今後の変動あり）

●キャリアアドバイザー（CA）
求職者様の担当としてカウンセリング面談での転職軸の確認・求人のご提案から、選考中のサポート（日程調整／面接対策など）、退職交渉サポートまで一連のご支援を行います。
また、スカウトサイトを活用してのスカウティング活動も行います。

【やりがい】
クライアントの課題解決や転職者クリエイターのキャリア形成に直接的に貢献できることが醍醐味です。
プロフェッショナルとしての意見も求められるため、常に学ぶ姿勢が欠かせません。
クライアント・転職者クリエイターと真摯に正面から向き合い、信頼関係を築き、双方に喜ばれるご支援できた時こそがRA・CA冥利に尽きる瞬間です。

1.パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
→当社ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)
(ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業)
2.新規マーケットの発掘
→当社にとってのホワイトスペース(直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、エンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
生成AI等の最先端ソリューションを取扱いマーケットの最前線に立ち当社のデジタル事業を自らの手で牽引し推し進めることができます。またアカウント営業(直接営業)のみならず、パートナーとの協業で新しくより大きなビジネスに携わることができます。

●キャリアパス
アカウント営業(直接営業)に加えパートナー営業(間接営業)も経験でき、取扱い製品も多岐に亘るフィールドで幅広く営業経験を積むことができ、今後当社のデジタル事業を担う営業人財として活躍いただきたいと思っています。

●募集ポジションについて
セールス＆マーケティング管掌部門幹部
・当社が運営する宿泊施設の「マーケティング/プライシングにおける戦略の策定と実行」および「チームのマネジメント」をお任せいたします。

●業務内容
・予算、収益管理
・需要予測
・国内OTA/海外OTAを活用した集客戦略の策定・実行
・自社HPや顧客データを活用した集客戦略の策定・実行
・各施設のレベニューコントロール
・新規エリア/物件の獲得のための試算
・運営実績のレポーティング
・市場調査や競合比較資料の作成等
・需要予測及び顧客分析
・在庫管理及び集客プロモーション
・メンバーの育成及びチームビルディング

【業務内容】
・新規クライアントのリード創出
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案方針の策定
・アライアンス構築
・ソリューション企画

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業：DX／新規事業関連組織・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・多くの規模／産業／イシューの企業のDXや新規事業プロジェクトの創出にゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、戦略コンサルタントなど多様な専門家とコラボレーションができます。
・定型的な業務ではなく、裁量を持って目標達成に向けた仕事の推進ができます。
・アライアンス構築やソリューション構築を通じ、当社の事業推進にも大きく寄与することができます。

【風土・働き方】
当社は個人のベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

当事業部は、次世代型ASPを運営し、クライアントのデジタルマーケティングを総合支援を行っています。
マーケティングデータやデジタル技術を活用し、広告パフォーマンスの最大化/最適化を実現することによりクライアントの事業成長へ直接的に貢献します。
また事業運営にもデジタル技術を用いており、社員が高付加価値業務に集中できる環境を構築し、広告代理店業界のニュースタンダードを目指しています。

デジタルマーケティング領域のニーズの発掘から施策実行、改善アクションまでの一連をご担当いただきます。

主な業務は下記3つです。

(1)営業戦略策定
アプローチ業界の選定
リード獲得方法の検討
(2)フィールドセールス
リード獲得
商談
(3)マーケティング支援
広告運用コンサルティング
施策立案→実行→効果分析→次回施策検討
パートナー調整

業務内容の変更の範囲：当社業務全般

・流通・小売業界の特にCVS企業をターゲットとする営業組織のマネージャー、または新規顧客開拓を推進するマネージャーを担って頂きます。
・お客様事業の維持・成長に向けたデータやテクノロジーを活用した事業変革の提案とその実行によるお客様成長への貢献を目指すチームです。
・業界内の成長企業を見極めながら新規顧客開拓、投資領域を見極めながらの既存顧客深耕、業界共通課題を見極めながら業界に特化したオファリング企画を行います。
・当社グループのケイパビリティを活用しながら、最大成果を引き出すためにチームの先頭に立ったリーダシップとマネジメントを発揮頂きます。
・最終的には、お客様だけでなく私たちの事業成長と新たなオファリング創出によって、業界内での当社のプレゼンス向上に貢献頂きます。
・特にSCM変革、顧客や従業員体験の変革に向けて、データの活用や新規オファリング創出に注力しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・システム開発やソリューション提供といった狭い範囲の提案ではなく、お客様や業界のビジネス変革に向けたCxOレベルへの提案や提言による上流から入り込み、個別企業または業界横断の事業変革の提案からその実装、それを基にした成長・成功の中心的な役割を担うポジションです。
・当社の既存のお客様との取引で培ったノウハウ、既存オファリング、SI力、R&D、コンサルチームなど、当社および当社グループ全体の強みやケイパビリティを活用の中心的な役割を担うポジションです。
・ポジションでの活動を通じて、顧客営業、ソリューション営業　インダストリコンサルタントのキャリアを描くことができます。

防衛省・航空自衛隊に向けに通信システム、レーダーシステム、ミッションクリティカルな情報システム、サイバーセキュリティ関連事業等の提供する営業部隊となります。
多岐に渡るシステムソリューションを手掛けるアカウントプロフェッショナル営業を行います。

【職務内容】
・航空自衛隊に対する装備品、情報システム等の営業活動
・担当顧客と共に事業戦略を検討し、将来事業の受注戦略を立案
・契約締結、履行、納入業務からアフターサービスの提供
・受注、売上、入金予算の管理
・各担当営業のマネジメント

【具体的なプロジェクト想定】
・航空自衛隊の将来装備(レーダ・ネットワーク・システム)の提案、契約に向けた活動

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・多岐に渡る事業且つ大規模事業が多く、重責でもありますが、非常にやりがいがあります。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に大きな誇りを持つことができます。
・多彩な年齢層のチームメンバーと協働し、事業戦略を立てることから、一体感を持った営業活動ができます。
・直近事業のみならず、技術動向を踏まえた中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・職場は風通しもよく、年齢層も多彩なチームメンバーが在籍、自由闊達な意見交換が可能です。

◆当社のサービスや事業をデザイン面から改善する！ アナログからデジタル媒体まで、幅広い領域で活躍できるアートディレクターを募集します。

【具体的には】
企画や開発、営業など他部門とコミュニケーションを取りながら、WEBを中心としたデジタル関連の制作物から紙媒体、各種販促物といった幅広い領域のデザインやディレクションを担当していただきます。
当社のプロダクトやアウトプットの制作に主要メンバーとして関われるポジションであり、当社のブランド価値を高めるためのブランディング領域にも携われること、各部門が連携する大規模な重要プロジェクトにも参加できるなど、上昇志向のある方には魅力ある環境をご用意しております。

制作物一覧
WEB各種、LP、バナー、ポスター、パンフレット、各種販促ツール、営業資料、ブランドガイドなど。

※業務の変更の範囲：会社の定めるすべての業務（在籍出向を含む）

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー（固形がん）領域
【配属予定日】　2025年1月6日予定
【配属勤務地】　・長野県

【要　　件】　　・基幹病院、大学病院経験者
　　　　　　　 ・オンコロジー領域経験者
　　　　　　　　　　　　
【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

自社開発のクラウド電子カルテ・レセプトシステムの開発・販売を提供している当社にて、中小病院向けの開拓営業を担って頂きます。
2023年2月にリリースした中小病院向け電子カルテは約1年で契約病院が急激に増えています。
プロダクト機能の拡充が急速に進む中、営業組織として新たな販路開拓、具体的には病床数の多い規模に向けた営業開拓を計画しています。
また、これまでの営業ターゲットとして紙カルテでの業務フローとなっている病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングです。


具体的な業務内容
1. インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの直販営業
　基本的には、初回商談はオンライン商談から始まり検討フェーズが進むにつれて訪問による提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はカスタマーサクセスチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できる環境です。

2. 代理店やアライアンス企業とのパートナー営業
　パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。

ポジションの面白さ

- 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。

- ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、クライアントとの距離が近く、直接フィードバックをもらえる環境があります。

- 対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。

・求職者の面談・情報登録
・登録スタッフへの仕事提案
・登録スタッフの出退勤管理・教育
・業務終了後の登録スタッフへのフォロー ・コーディネーターの育成管理

エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。

【具体的業務】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築
・グループの横展開の施策立案、実行

ポジションの魅力
貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
・トヨタやみずほ銀行などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。
正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる
・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく""コンサルティングセールススキル""や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、""経営・事業という視座の高さ""など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。
・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
“挑戦と安定”、双方のいいとこどりができ、 社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる
・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向だけでなく、斜め方向のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。
※最年少管理職：マネージャー28歳、部 29歳、本部 31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績）
・グロース上場企業として堅実に成長しており、オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク""や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス""、中抜け可能な“スイッチワーク""、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。