営業・広告宣伝、事業会社の転職求人

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自動制御システムに関する技術営業を担当します。大手自動車メーカーや機械メーカーを対象に、顧客の課題解決を支援する業務です。売上目標はありますが、ノルマはありません。営業グループだけでなく、設計グループ・生産グループと連携しながら業務を進めるため、幅広い専門知識を習得できます。

具体的な業務：
・BtoB営業（飛び込み営業はありません）
・顧客へのヒアリング、仕様やスケジュールのすり合わせ
・見積提出
・案件に必要な人員や物資の調達、スケジュール管理
・システム導入後の検収見届け
（案件例：新たな設備の導入や既存設備の改造など）

働き方：
・休日：年間120日以上、完全週休二日制（土日休み）
・残業：平均15時間程度
・勤務形態：日勤
・夜間作業：無
・転勤：無
・出張：有（エリア：愛知県、岐阜県、静岡県など。頻度：月5回程度。期間：1 3泊/回）

ポジションの魅力：
同社は、モノづくりを支える自動制御システムを手掛ける専門メーカーです。自動車関連企業を中心に、工場内の省力化・省人化に貢献し、長年の実績を積み重ねてきました。国内だけでなく海外の生産拠点のプロジェクトに関わる機会も多く、最先端の制御技術で世界のモノづくりを支えています。
事業は「工場の人手を機械化する仕事」と表現できます。人間の体で例えるなら、「脳」となる制御盤、「目」となるセンサー、そしてモノを掴む手の役割を担うロボットをうまく機能させ、人の代わりに作業できる仕組みを作り上げることが、エンジニアの役目です。
人間の手足のように動く機械やロボットを制御するため、プログラム作成、制御盤製作、配線などを手掛け、試運転を経て稼働させていく一連の業務に携わります。
大手メーカー各社から技術力を高く評価されており、急なトラブル発生時には、営業社員が現場で臨機応変に対応することもあります。専門メーカーならではの対応力を強みに成長を続けている企業です。

研修制度：
バディ制度を導入しており、新入社員1人に対して先輩社員1名がマンツーマンでサポートします。3年を目安に一人立ちを想定していますが、成長度に合わせて業務を任されます。

国内シェアNo.1の個室型ワークブースを起点に、オフィスやあらゆる「空間」の在り方を再定義し、新しい体験価値を実装するポジションです。提供されるのは、単なる個室ブースという「モノ」ではありません。Web会議の普及やライフスタイルの多様化が進むなかで、「その場所で、人がどう過ごし、どうつながるか」という未来の光景をデザインすることが本質的なミッションです。サブスクリプションを軸とした柔軟な提供形態を通じて、顧客の事業成長や環境の変化に継続的に伴走し、その空間の価値を最大化させるための設計から運用提案までをトータルに担います。

【具体的な業務内容】
1. 空間価値の最大化に向けたコンサルティング提案: オフィス移転や働き方の変革を検討する企業、または不動産価値の向上を目指すデベロッパー等に対し、最適な空間活用を提案します。Web会議環境の整備から、居住空間・公共施設での利便性向上まで、幅広いフィールドでソリューションを形にします。
2. 戦略的なターゲット選定とアプローチ: 市場動向に基づき、変革が必要な領域を特定。シェアNo.1の信頼を背景に、単なる要望への対応にとどまらず、新しい空間活用の在り方を自ら仕掛けていく能動的な営業活動を展開します。
3. 深い顧客理解に基づく既存フォローと多部門・多拠点展開: 導入済みの顧客と継続的な関係を築き、組織の変化や新たな課題をいち早くキャッチアップします。一つの成功事例を他部門や他拠点、さらには別の施設へと波及させ、より大きな規模での変革をリードします。

【ポジションの魅力】
1. シェアNo.1のその先へ。本質を突く「ソリューションセールス」の体現: 圧倒的な実績を誇る個室型ワークブースという強力な武器を土台に、プロダクトの枠を超えた柔軟な提案が可能です。「何を売るか」の先にある「顧客の課題をどう解決するか」に100%注力できる環境で、あらゆる事業環境で通用する高度なコンサルティングスキルを徹底的に磨くことができます。
2. 「次もあなたに」と言われる関係。事業戦略の核心で、長く、深く介在する: 一度きりの導入で終わるのではなく、企業の年間計画や中長期的な事業戦略に基づき、継続的に伴走します。顧客と深い信頼関係を築きながら、働き方や空間の在り方を根本からアップデートしていく。自身の提案が組織の新しいスタンダードになる、その瞬間を、自らの手で「現実」にする。そんな営業としての確かな手応えを掴めます。
3. 顧客に最も近い存在として、次世代のサービス創造をリードする: マーケットの最前線で顧客の声を一番近くで聞く立場として、そこで得た生の声を事業企画や技術開発へダイレクトにフィードバックできます。現場のニーズを起点に「次なる当たり前」を自ら形にしていく、事業創りに直結した戦略的な面白さがあります。

【業務概要】
サービス広報、コーポレート広報、クライシス広報全般を担当します。
あらゆるファクトを開発（提言）・発掘・活用し、攻守のバランスをベストな状態に保ったアクションによって各ステークホルダーに対して、最適な合意形成を実現していきます。

【具体的な業務】
・社内にあるファクトの発掘、PRアイデアの開発
・モメンタムに合わせたPRアイデアの立案、実行
・プレスリリース等の原稿作成・校正・品質管理
・メディア担当者との折衝
・クライシス対応
・社内関係者との打ち合わせ調整や取材対応
・インターナルコミュニケーション
・レピュテーションリスクの適切なマネジメント

【ポジションの魅力】
・経営戦略、ブランド戦略に紐づいたPR戦略策定 実行推進まで一気通貫して裁量を持って取り組むことができる。
・スポットワーク・スキマバイト市場にて高いシェアを有すため、ダイナミックなPRファクトの開発やアセットを活用したPR活動ができる。
・会社および事業の成長が多角的になっていくため、新しい企業アクションや情報をもとにしたPR活動ができる。
・人手不足という社会課題に対してソリューションを提供する企業のため、社会貢献性を感じながら仕事ができる。
・コーポレート、サービス、クライシスなど幅広いPR業務で力を発揮できる。経験を積める。
・経営陣をはじめ、プロフェッショナリティの高いメンバーと切磋琢磨しながら働くことができる。

同社の主力サービスは、「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。大規模な導入実績があり、業界を代表する企業にも複数導入されています。
営業組織の拡大に伴い、組織および個人の営業力強化を目的として、営業企画を推進するポジションです。

【具体的な業務】
・1. 営業の質改善、2. オペレーション改善、3. 数値管理の改善
・営業戦略・戦術の検討と営業現場への展開
・営業目標・KPIの策定・営業提案
・課題分析と打ち手の検討、施策の実行、効果の検証
・予実管理
・上記のための仕組みや体制づくり
・フィールドセールス、マーケティング部門、プロダクトと連携した営業手法の磨きこみ
・他部門（カスタマーサクセス部、事業推進部）と連携した部門横断課題への取り組み（解決に向けた調査、施策検討、施策のセールスへの落とし込み）

本ポジションは、グループ会社での雇用となります。

国内最大級のマルチキャッシュレス決済プラットフォームを導入いただいている加盟店に対し、導入後の活用支援や課題解決を通じて継続利用および利用拡大を実現していただきます。
単なる問い合わせ対応ではなく、加盟店の業務や課題を深く理解し、継続利用・利用拡大につながる支援を行うポジションです。

主な業務：
・加盟店へのオンボーディング支援
・利用状況の分析
・活用促進施策の提案
・顧客課題の整理および改善提案
・利用率向上施策の企画
・営業、開発、運用部門との連携
・解約防止施策の推進
・アップセル、クロスセル提案

このポジションの特徴：
・国内有数の大手加盟店のキャッシュレス活用を支援できる
・決済という社会インフラを支える事業に携われる
・顧客と長期的な関係を構築しながら課題解決に取り組める
・営業・運用・開発など複数部門を巻き込みながら顧客成功を実現できる
・QR決済やクレジットカード決済など、決済領域の専門知識を習得できる

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

※リモートMR※
【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　固形腫瘍領域領域、もしくは腎領域（※ご経験により相談）
【配属予定日】　2026年8月（※7月中前倒し歓迎）
【配属勤務地】　在宅勤務可能（居住地問わず）
【採用人数】 　 1名

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー（肺がん）領域
【配属予定日】　2026年8月
【配属勤務地】　 ・神奈川県
　　　　　　　　・千葉県
【採用人数】 　2名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

【具体的な業務例】
・新規商談 クロージングにおける企画立案・提案全般
・顧客の業務課題をヒアリングし、システム開発の方向性を企画・提案
・社内のプロジェクトマネージャーやエンジニアと連携し、開発プロジェクトを推進
・顧客ニーズに合わせた商品企画、新しいビジネスの創造（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）

※クライアントについて：加盟店と呼ばれるキャッシュレス決済を利用できる業者。よくイメージされる小売流通業者を始め、当社では特に生命保険や損害保険、フィットネス、各種スクール、モビリティ業界など、キャッシュレス化が進みきっていないブルーオーシャンの領域をターゲットとしています。

【魅力・得られる経験】
・自社プロダクトの営業戦略や企画推進の主体者として携わる事ができ、事業成長をダイレクトに経験できます。
・単なるモノ売りではなく、自社プロダクトをベースとした柔軟なカスタマイズ対応で、顧客の課題に合わせた商品企画・提案や、顧客が気づいていない未来を見せて顧客と一緒に事業を作っていく感覚を得ることができます。

【魅力・得られる経験】
・自社プロダクトの営業戦略や企画推進の主体者として携わる事ができ、事業成長をダイレクトに経験できます。
・単なるモノ売りではなく、自社プロダクトをベースとした柔軟なカスタマイズ対応で、顧客の課題に合わせた商品企画・提案や、顧客が気づいていない未来を見せて顧客と一緒に事業を作っていく感覚を得ることができます。

● 担当主業務：上記業界に向けての設備機器の販売（本体・部品の輸入・輸出・国内、据付対応）
●取扱品目 ：樹脂・フイルムの検査機器、フイルム製造装置、樹脂成型機、廃プラスチックのリサイクル機器
ペットボトルの製造装置、ラベル印刷機など
※輸入：輸出：国内＝8：0：2、輸入元は欧米（ドイツ・アメリカ・イタリア）、台湾など
● 業務の魅力：
1) 海外メーカの新規商材開拓なども積極的に行うことができる環境。
2) 海外出張を含む案件に携わることができる（年3 回などの海外出張がある）。
3) 金額規模の大きい、億単位の案件にゼロからハンドリングができる。

エージェント様推薦用求人です。エンタープライズ（セールスエキスパート、セールススペシャリスト）のオープンポジションです。

◆対象ポジション
エンタープライズ セールスエキスパート
エンタープライズ セールススペシャリスト

◆配属部署
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションが提案されます。以下のいずれかのポジションにて選考されます。
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部

◆同社が用意するバックアップ体制
1. 営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
2. 10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む）
3. 商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
4. 顧問やCxOネットワークによる提案支援
5. 明確な評価・報酬制度
6. 案件やお客様を“自ら選べる”裁量
7. 領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
8. 営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

建設業界のお客様に対し、建設業界経験者の正社員人材紹介サービスを提供します。両面営業（RA/CA）として、クライアント開拓から求職者サポート、そして人材紹介サービスの戦略構築・実行、組織マネジメント、市場・事業開拓まで幅広く担当します。

具体的な業務:
1. 両面営業（RA/CA）:
* クライアントの新規開拓
* 訪問、WEB商談での求人獲得/業務内容ヒアリング
* 契約の締結、それに伴う事務的作業
* 面談/転職カウンセリング、求人紹介
* 履歴書・職務経歴書の添削アドバイス、面接対策、条件交渉
* 既存求職者掘り起こし
* スカウト運用
2. 人材紹介サービス戦略構築・実行:
* 建設領域を中心とした人材紹介事業の中期・長期戦略策定
* 求職者・クライアント双方のニーズ分析に基づくサービス改善・新規施策立案
* KPI設計・運用（決定売上・面談数・承諾率など）
* スカウト施策や自社媒体活用による新規求職者獲得戦略の策定
3. 組織マネジメント:
* チームメンバーの育成・マネジメント
* チーム目標の設定・進捗管理、成果改善の推進
* 将来的なリーダー層・マネージャー育成の設計
4. 市場・事業開拓:
* 新しい職種やポジション領域の開拓
* 求職者・企業双方の市場動向を踏まえた事業機会の発見
* 建設業界のキャリア支援モデルの深化・標準化

ポジションの魅力:
* 建設業界のスタンダードを変える挑戦: 建設は社会インフラを支える重要産業でありながら、キャリア形成支援・雇用流動性の仕組みはまだ未成熟です。同社は「建設技術者が誇りをもって働き続けられる世界」をつくるため、人材サービスの新しい形をつくっています。
* 反響型×スカウト型の両軸で、成果と市場開拓を両立: 応募の約8割は自社媒体経由で、既に強い集客基盤があるため、転職意欲の高い求職者と効率よく出会える環境があります。一方でスカウトを活用し、潜在層にもアプローチ。「すでに成果が出しやすい仕組みがある」だけでなく、「自分の工夫で求職者の幅を広げられる」経験もできるポジションです。
* 事業成長フェーズに直接関われる: 日本では今、技術革新をリードできる専門職が不足し、職のミスマッチが広がっています。同社グループは人材サービスを通じて、この課題の解決に挑戦し、「働く人をエキスパートにするキャリアパスの最大化と最適化」を目指しています。特に建設領域の人材紹介は、事業拡大と求職者のキャリア支援の両方に力を入れる注力フェーズです。求職者のキャリアを深くサポートしつつ、事業の成長に直接関われるポジションです。

業務概要:
建設業界のお客様に対し、建設業界経験者の正社員人材紹介サービスを提供します。

具体的な業務:
・両面営業（RA/CA）
　ーRA対応
　・クライアントの新規開拓
　　訪問、WEB商談での求人獲得/業務内容ヒアリング
　　契約の締結、それに伴う事務的作業
　ーCA対応
　・面談/転職カウンセリング、求人紹介
　　履歴書・職務経歴書の添削アドバイス、面接対策、条件交渉
　・既存求職者掘り起こし
　・スカウト運用
・その他戦略構築と実行

希望年収1000万円程度のハイクラス層のご紹介に携わることもあり、幅広く知識を付けることも可能です。現在は施工管理をメインにサービスを提供していますが、施工管理以外のポジションの開拓にも取り組んでいます。
本ポジションでは、新たな領域の拡大が期待されます。将来的にはチームメンバーの増員、責任者としてマネジメントもお任せすることを想定しています。

ポジション・部門の魅力:
・建設業界のスタンダードを変える挑戦
建設は社会インフラを支える重要産業でありながら、キャリア形成支援・雇用流動性の仕組みはまだ未成熟です。同社は「建設技術者が誇りをもって働き続けられる世界」をつくるため、人材サービスの新しい形をつくっています。
・反響型×スカウト型の両軸で、成果と市場開拓を両立
応募の約8割は自社媒体経由。既に強い集客基盤があるため、転職意欲の高い求職者と効率よく出会える環境があります。一方でスカウトを活用し、潜在層にもアプローチ。「すでに成果が出しやすい仕組みがある」だけでなく、「自身の工夫で求職者の幅を広げられる」経験もできるポジションです。
・事業成長フェーズに直接関われる
日本では今、技術革新をリードできる専門職が不足し、職のミスマッチが広がっています。同グループは人材サービスを通じて、この課題の解決に挑戦し、「働く人をエキスパートにするキャリアパスの最大化と最適化」を目指しています。特に建設領域の人材紹介は、事業拡大と求職者のキャリア支援の両方に力を入れる注力フェーズです。求職者のキャリアを深くサポートしつつ、事業の成長に直接関われるポジションです。

当社は月間3,000万人以上が利用する、選択支援のプラットフォームです。

本ポジションでは、既存の広告運用をベースにしながら、生成AIやデータ活用を取り入れ、広告運用のあり方そのものを進化させていく役割を担っていただきます。

単なる運用改善にとどまらず、「どうすればより事業成長に繋がるか」という視点で、広告戦略の設計から実行・改善までを一気通貫でリードいただくポジションです。

詳細
戦略的プロモーションの設計・実行
Meta、TikTok、LINE、Google/Yahoo等を活用した広告戦略の立案・運用
短期的なCPA最適化にとどまらず、LTVやユーザー体験、ブランドへの影響を踏まえた施策設計
仮説設計 実行 検証を通じた継続的な改善
クリエイティブ改善・ナレッジ化
バナー・動画・LP等のクリエイティブ企画およびディレクション
「なぜ成果が出たか／出なかったか」をデータから分析し、再現可能な形で言語化
組織全体で活用できるナレッジの蓄積・展開
事業への横断的な貢献
自社サービス（toC）の集客最大化に向けた広告運用
クライアント企業（toB）への広告運用支援やソリューション開発
一つの施策を自社・クライアント双方に活かす形での価値創出
広告運用の高度化（AI・データ活用）
生成AI（ChatGPT、画像生成AIなど）や各種ツールを活用した、広告運用プロセスの効率化・高度化
クリエイティブ制作・入稿・分析における業務改善および仕組み化の推進
自社で保有するユーザーデータ・商品データを活用したターゲティング設計・改善

ポジションの魅力
データとコンテンツを活かした独自の広告設計ができる
3,000万人規模のユーザーデータと、検証済みの商品コンテンツを掛け合わせ、他にはない広告施策を設計できる環境です。
広告運用に閉じない、事業成長への関与
単なる広告改善ではなく、「どうすれば事業が伸びるか」という視点で施策を考え、実行できます。
AI・テクノロジーを前提とした運用への挑戦
既存のやり方にとらわれず、生成AIやツールを活用しながら、新しい広告運用の形を試していけるフェーズです。

フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通
【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

フィールドセールス組織
【新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行】

・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索

カスタマーサクセス組織
【 顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行】
・オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
・顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

現状フィールドセールス組織、カスタマーサクセス組織でそれぞれの募集がございますので、詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。
尚、いずれの組織についてもピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございますので、ご意向や適性を踏まえて、選考を通してご相談させていただきます。

【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動
・フィールドセールス組織


【新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行】
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索

【業務概要】
病院・有床診療所向け電子カルテの既存顧客（東日本エリア）を担当するカスタマーサクセスグループのグループマネジャーとして、担当エリアのグループ予算の達成と顧客LTVの最大化を実現します。

【具体的な業務内容】
1. アップセル・クロスセルの推進
既存顧客に対する以下の提案活動を企画・推進し、グループの売上予算達成にコミットします。
・AI機能（生成AIによるサマリ自動生成等）の有償オプション提案。AI活用支援室と連携し、導入・活用定着まで伴走
・旧バージョン利用顧客への移行提案。UI刷新・病棟看護アプリ連携等の訴求
・HL7 FHIR規格に基づくデータ連携の初期設定サポートを含む電子処方箋管理サービスの導入支援
・電子カルテ情報共有サービス（厚生労働省推進の3文書6情報共有基盤）の導入提案・運用支援

2. 既存顧客のアカウントマネジメント
東日本エリアの既存顧客（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院・有床診療所等）を対象に、Tierに基づいたリレーション計画を策定し、ユーザー側経営層との関係構築を通じて中長期的な顧客価値の向上を図ります。
・電子カルテの活用状況をモニタリングし、活用率に応じた改善提案や運用最適化の支援を行います。
・バージョンアップに伴う新機能の案内・活用促進を主導します。

3. CS業務の改善・仕組み化
少人数のチームで高い顧客成果を出すために、CS業務プロセスの標準化・効率化を主導します。
・顧客接点で得たニーズ・課題を構造的に整理し、プロダクト改善に向けた具体的なフィードバックを開発部門（開発部：約40名体制）に還元します。
・西日本CSグループマネジャーや顧客支援部長・副部長と連携し、エリア横断での施策共有・ナレッジの水平展開を推進します。

4. チームマネジメント
プレイングマネジャーとして自らも重要顧客を担当しつつ、チーム全体の数値目標管理・進捗管理をリードします。
・担当グループの短中期施策を自ら起案し、部門長や関係各所と連携のうえ実行推進します。
・直下メンバーの育成・OJT・一次評価を担い、グループの組織力を継続的に高めます。

【ポジション・部門の魅力】
1. 事業にしっかり向き合える環境
主力製品は病院の基幹システムであり、あらゆる医療DXの起点になる存在です。電子カルテの活用促進に閉じず、顧客の経営課題そのものに入り込める立場にあります。

2. 同社だからこそできる、医療領域の包括的なアプローチ
同社は、医療ヘルスケア領域で複数のプロダクト・サービスを横断的に展開している企業です。
単一プロダクトのベンダーでは不可能な、医療機関の経営課題を包括的に解決するアプローチが可能です。
「この病院のために何ができるか」を、グループ全体のアセットを使って考えられます。

3. 成果次第で天井なく上がれるキャリア
同社では、年次や社歴ではなく、成果と実力に基づいた抜擢が実際に行われています。
「上が詰まっていて昇格できない」ということはなく、事業の成長とともにポジションが生まれ続ける環境です。

主力サービスは、日本の物流や移動を支えるサービスです。業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入されています。
今後もさらなる成長を目指していく中で、エンタープライズセールスのリーダー候補を募集しています。マーケティング、営業企画と連携して、主力サービスの主要な販売チャンネルであるエンタープライズ企業に向けた販売戦略を立案し、事業のトップライン伸長にリーダーシップを発揮いただくポジションです。

【業務内容】
・エンタープライズ市場の新規開拓
・顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進
・顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
・顧客との長期的なリレーション構築

同社は、グローバルヘルスケア企業として事業を展開するグループ会社の日本における事業子会社です。企画・開発から販売までワンストップでサービスを提供する新体制として、2023年4月より新会社として事業を開始しました。また、2025年10月1日にグループ会社を吸収合併しました。主力ブランドのレセプトコンピュータや電子カルテの他に、薬局経営のサポートや特定保健指導の支援、遠隔医療システムなどを提供しています。国内の「医療DX」を推進するヘルスケア IT製品・サービスを通じて、患者さんへの医療サービス向上と医療従事者の業務効率化に取り組んでいます。

開業医の高齢化や後継者不足が進むなか、地域医療を将来にわたって維持していくためには、医療機関の円滑な事業承継がますます重要になっています。特に診療所においては、後継者が見つからないまま閉院を選択せざるを得ないケースもあり、患者さんの受診環境や地域医療体制に大きな影響を及ぼす社会課題となっています。同社は、診療所・病院・薬局向けに電子カルテシステムや医事コンピューター等を提供し、長年にわたり全国の医療機関と継続的な関係を築いてきました。その顧客基盤と医療業界への知見を活かし、医療機関の経営課題に対する新たな支援領域として、事業承継支援サービスの拡大を進めています。本ポジションでは、医療機関の経営者である院長先生に対し、後継者問題や将来の医院経営に関する課題をヒアリングし、事業承継・M&Aによる課題解決を提案する承継営業を担当いただきます。

＜提供サービス＞
・医療機関及び調剤薬局向け事業承継支援サービス
・FA業務
・仲介業務
・承継関連コンテンツ(コラム、セミナー、ホワイトペーパー等)　など

主に医療機関向け承継支援サービスの営業担当として、後継者問題を抱える医療機関へのアプローチから、課題ヒアリング、承継ニーズの顕在化、提案、案件化までをお任せします。
・既存顧客を中心とした医療機関への事業承継ニーズのヒアリング
・後継者不在の医療機関に対する承継支援サービスの提案
・譲渡希望医療機関の情報整理、課題把握、初期条件の確認
・買手候補となる医師・医療法人・関連事業者とのマッチングに向けた情報連携
・社内営業部門、外部連携企業との連携
・セミナー、FAX、TEL、Web問い合わせ等を活用した見込み顧客の創出
・承継案件の進捗管理、顧客対応、社内報告
・営業活動におけるKPI管理、提案手法の改善、ナレッジ蓄積
・事業承継支援サービスの拡大に向けた営業企画、施策立案
※業務の変更の範囲：同社における業務全般

医療機関の後継者問題という社会課題に対し、事業承継を通じて地域医療の継続に貢献できるポジションです。
・同社が長年築いてきた医療機関との顧客基盤を活かし、院長先生の経営課題に深く入り込んだ提案ができます。
・単なる製品営業ではなく、院長先生の人生設計、従業員の雇用、患者さんの医療環境に関わる重要な意思決定を支援する、介在価値の高い営業です。
・立ち上げ・拡大フェーズの事業であるため、営業手法や提案プロセス、サービス設計にも主体的に関わることができます。
・医療業界、M&A、事業承継、経営支援など、専門性の高いキャリアを形成できます。
・社員のWell-beingの実現に向け、働きやすい環境を整えています。フルフレックスタイム制や在宅勤務制度、独自の休暇制度であるウェルビーイング休暇など多様な働き方を支援しています。

●業務詳細
募集する業務としては、公共系病院において、病院情報システムの提案やそれに付随する医療案件に対する営業活動が主となります。

1. 防衛省衛生分野に対する営業
2. 公共系病院に対する営業
3. 管轄省庁に対する営業
4. その他付随する医療案件に対する営業

●配属先のミッション
当社は、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しています。
その中でも、産業基盤ビジネス部では、地域の健康を支える医療・ヘルスケア業界など、特定業界のお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿を供に描きながら、地域社会に新たな価値と未来を創ることを目指しております。
未だDX化が浸透していないそれらの業界に対し、当社が業界特化のスペシャリスト集団として、安心・安全で強靭なデジタル基盤の構築・運用のノウハウを強みに、AI・IoTといった最新技術を積極的に取り入れたソリューションの提供を通じて、お客様の業務を支えるシステムの高度化とお客様業務のDXを推進していきます。
本ポストでは、医療・ヘルスケア業界における主に防衛省の医療衛生分野および公共系病院において、病院情報システムの提案やそれに付随する医療案件に従事する方を募集し、医療DXに貢献することを目指しております。

●入社後に成長できる点
・LAN/WAN、クラウド、セキュリティを活用したソリューション提案力・コンサル力・システムインテグレーション力
・公共案件（中央省庁等）における情報システム及びネットワークの企画・提案力
・販売戦略策定、マーケティング、販売推進スキルの獲得

●ポジションの魅力
少子高齢化、医療費や介護給付費の負担増等の旧来の課題だけでなく、医師・看護師等の不足・偏在化などの社会的課題、サイバー攻撃の増加等のセキュリティ上の課題等、医療・ヘルスケア業界には多くの課題があり多様化しています。
ですが、それを解決し未来の健全健康な明るい社会を目指すため、国主導の医療政策も数多く遂行されています。
つまり、医療機関をとりまく環境は目まぐるしく大きく変わろうとしており、数多ある医療機関を支えるNW基盤では、オンライン資格確認だけでなく医療・ヘルスケア基盤に拡大しようとしています。
これらの動向は医療・ヘルスケア業界に新しいビジネス領域を誕生させ、業界全体を刷新する可能性に満ちています。

医療のプロフェッショナルとして、私たちと一緒に「つなぐ」医療の実現に向けて取り組める方の積極的な応募をお待ちしております。

●業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　皮膚科領域（アトピー性皮膚炎）
【配属(開始日、勤務地)】　
　　　　　　　 ・2026年7月開始(ASAP)；宮崎県
　　　　　　　 ・2026年8月開始；鳥取県（全域）及び岡山県（井原市、倉敷市、津山市、笠岡市ほか）
【採用人数】 　2名


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

キャラクターグッズの企画・開発業務です。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・フィギュア・ぬいぐるみ・雑貨等の商品企画・開発
・アイデア段階から立体物への具現化、提案資料への反映
・制作会社や生産管理部門との連携

＜事例＞
・大手コンビニとIPコラボキャンペーンのグッズ企画・開発
・大手外食チェーン店のコラボキャンペーンのグッズ企画・開発

個性的な菓子ブランドを多数展開し、全国に店舗を構える企業でのポジションです。毎年、新商品・リニューアル商品・季節の商品など、多数の商品を市場に投入しており、その企画を推進する仕事です。企画 製造 小売りまで一気通貫で手掛ける同社において、そのハブとなるポジションです。
ブランド担当として、担当ブランドの売上・市場データを起点に課題を特定し、解決策としての商品企画・販売施策を立案から実行まで主導していただきます。
法人営業で培った「顧客の課題を掴んで解決策を形にする力」「多様な関係者を巻き込みながら案件を推進する力」は、商品企画においてそのまま武器になります。お客様が「買いたくなる理由」を論理的に組み立て、社内外のステークホルダーを動かしてきた経験が、ヒット商品をつくる現場で直接活きる環境です。
同社ではヒット商品を生み出す独自の企画開発手法を持っており、商品企画の実務経験は不問です。まずはプランナー＆デザイナーとの協業を通じて企画の真髄にふれながら、売上データ・市場動向の分析手法、トレンドの取り入れ方、ヒットの仕掛け方を体系的に習得できます。ゆくゆくは自らの力で商品を世に出せるステージを目指していただきたいと考えています。
なお当職場では、AI活用や業務効率化を着々と進めており、人がやるべき仕事に集中し、成長を加速する環境づくりも進行中です。

【具体的な業務】
* 売上データ・市場データ・競合データ・顧客の声などの定点観測・課題抽出
* 課題解決策としての商品企画、具体化（プランナー＆デザイナーと協業）
* 商品化までのスケジュール管理、各部署との連携・折衝
* ディスプレイ・POPなどの制作進行管理
* 販売戦略、プロモーション施策の検討・実施

業務概要
フリーランスエンジニアと企業のマッチングサービスを提供しています。同社独自のフリーランス独立支援サービスにより、フリーランスの方の営業に関わる物理的負担や、保証がないことによる心理的負担等をなくすことで、本来の業務に集中できる環境づくりをサポートします。

ミッション
事業成長を後押しする雇用機会の創出を担うポジションです。SDR型インサイドセールス組織のメンバーとして、求職者の意向上げを担当します。同社の売上を担う基幹サービスをご利用いただくユーザーのCX（顧客体験）最大化を実現するにあたり、最重要ポジションのひとつと位置付けられています。SDR（sales development representative）は、マーケティング部門から引き継いだリードを商談化してフィールドセールスへ引き継ぐ役割です。

具体的な業務
The Model型の運営体制の中で、ユーザーのサービス活用意欲引き上げを担当します。マーケティングチームが獲得するリードに対し、求職者のサービスへの興味関心を最大化し、フィールドセールスへ繋げるまでと幅広いサービス運営プロセスに携わることが出来るポジションです。

1. 新規登録ユーザーとのネクストアクション設定
Web広告運用チーム・フィールドセールスチームと連携し、SDRリードの雇用機会獲得までを担当します。見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、雇用機会の創出を担当します。

2. アクションデータの分析・改善
日次や週次単位で個人の結果やチームの結果を分析し、雇用機会の最大化へ向け改善施策の立案や実行を担当します。

3. 休眠ユーザーに対するフォローアップ
長期検討となっているユーザーへの追加情報の提供などを行い、再面談獲得までを担当します。求職者が抱えている課題を仮説立てし、コンテンツの企画やコミュニケーションプランの設計を担い、雇用機会の創出を行います。

入社後の業務イメージ
パフォーマンスに応じて業務領域を拡大します。

●短期
・新規登録ユーザーのスキルチェックやキャリアビジョンヒアリング
・休眠ユーザーに対する再アプローチ施策の検討や実行
・リードのパイプライン管理
・アクションデータの分析や改善 など

●中長期
・サービスの運営方針に併せたチーム方針とチーム/個人KPI設計と進捗管理
・インサイドセールスのオペレーションの設計や生産性向上に向けた改善業務
・メンバーへの業務レクチャーや1on1などを通じたメンバーのパフォーマンス管理
・SFAやMAツールを活用した成果分析と改善施策の検討・実行
・Web広告運用チームと連携したマーケティング施策立案 など

営業組織の成長を加速させるための業務設計・オペレーション改善・仕組みづくりを幅広く担っていただきます。

営業現場や事業の課題を捉え、関係部署と連携しながら、業務プロセスやシステム、ルールの設計から運用定着、継続的な改善までを推進いただきます。

具体的には、
・営業組織における業務プロセス・オペレーションの設計および改善
・営業活動における課題の発見・構造化・改善テーマの企画
・営業組織の成長に合わせた業務ルール・運用設計
・営業システムの活用・権限設計・運用改善
・営業組織におけるデータや業務プロセスの整備
・GTMや営業戦略の実行を支える業務基盤づくり
・営業現場へのヒアリングおよび課題の抽出
・業務改善プロジェクトの企画・推進
・法務・リスク管理・情報システム等の関係部署との連携
・事業拡大に伴う業務上のリスクや課題の把握および改善
・インシデント発生時の原因分析・再発防止策の企画
・法令・社内規程・ガイドライン等の変更に伴う業務運用の整備
・求人掲載等に関する業務プロセス・遵守体制の整備 など

※ご経験や志向に応じて、業務改善、Sales Operations、営業企画、業務設計、プロジェクトマネジメントなど、担当領域を広げていただくことを想定しています。

【入社後に期待すること】
まずは営業組織の業務内容やシステム利用実態を理解いただきながら、
・営業システムの権限管理状況の把握
・業務運用上のリスクの洗い出し
・営業現場へのヒアリング
・改善テーマの優先順位付け
・関係部署との連携体制構築
などを推進いただくことを期待しています。

【ポジションの魅力】
◆ 急成長する営業組織の「次の成長」をつくる仕組みづくりに携われる
数百名規模の営業組織がさらに成長していく中で、現在の業務や仕組みを前提にするのではなく、事業・組織の変化に合わせて、より良い営業基盤をつくっていくことができます。

◆ 営業組織全体のあるべき姿を描き、経営と現場をつなぐ役割を担える
特定の営業組織に所属するのではなく、経営企画部の立場から営業組織全体を俯瞰し、組織・業務・オペレーションのあるべき姿を描くことができます。個別組織の改善にとどまらず、営業組織全体をより強くしていくための仕組みづくりに携われるポジションです。

◆ 営業現場に近い立場で、事業成長に直接関与できる
経営企画部に所属しながら、営業現場と近い距離で課題を捉え、業務プロセスやオペレーションを変えることで、営業組織の生産性や事業成長に直接影響を与えられるポジションです。

◆ 営業だけでなく、全社を横断して事業成長を支えるハブになれる
営業組織だけで完結するのではなく、プロダクト・カスタマーサポート・コーポレートなど、さまざまな部門と協業しながら、全社最適の視点で課題解決を進めます。各部門をつなぎながら、事業成長に必要な仕組みを前に進める「全社のハブ」としての役割を担うことができます。

◆ GTM・営業戦略の実行を支える、事業成長の基盤づくりに携われる
営業戦略やGTMを描くだけでは、事業成長は実現できません。
戦略を現場で実行し、組織として成果を再現していくための業務プロセス・システム・オペレーションを設計することも、事業成長における重要なテーマです。
本ポジションでは、営業組織の実態を踏まえながら、戦略を実行に移すための仕組みづくりに携わることができます。

◆ 「攻めるための仕組み」と「事業を守る仕組み」の両方に関われる
事業成長のスピードを落とさず、組織が大きくなっても持続的に成長できる状態をつくるためには、業務の標準化や適切なリスク管理も不可欠です。
ただし、守りのためにルールを増やすのではなく、営業組織がより速く、より大きく挑戦するために、必要な仕組みを設計していくことが本ポジションの役割です。

◆ 既存の仕組みを運用するのではなく、これからの仕組みをつくれる
すでに完成された業務基盤を維持・運用するのではなく、事業や組織の変化に合わせて、課題を発見し、あるべき姿を描き、関係者を巻き込みながら仕組みとして実装していくことができます。

荷主企業と運送会社/ドライバーを結ぶ物流マッチングプラットフォームにおいて、荷物を配送したい企業と提携運送会社のトラックのマッチングを行う業務です。数多く寄せられる依頼に対して調整を行い、安全かつスムーズな配送手配を担当します。

具体的な業務は以下の通りです。
1. サービスに登録されている運送会社または個人事業主とのリレーション構築
2. 荷主企業と運び手（ドライバー）間の時間や配送条件の調整業務

業務に慣れた後は、下記のような改善業務も担当します。
・営業、社内関係部署との業務連携
・データに基づいた業務効率化の施策立案と実行
・新規クライアント獲得時の特別対応チームの組成、配送スキームの構築、オペレーション実行

配属組織は、約20名で構成されており、物流業界出身者が多く活躍しています。
活躍社員の事例として、ECラストワンマイル事業での配送拠点管理責任者経験者や、物流会社でのドライバー業務、バックオフィス業務経験者がいます。

【ポジションの魅力】
・一つ一つのマッチングが事業の売上構築に直結する実感を得られます。
・プラットフォームの基本価値であるマッチングを最大化することにやりがいを感じられます。
・業務が顧客の配送業務を支援するため、手触り感があります。

成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
・チームリーダー、マネージャーなどオペレーション組織のリード
・異なるサービス・プロダクトや事業部長など、多岐にわたるキャリア展開が可能です。

●概要
家電や自動車部品等のメーカーに対する、各国の法規制・認証取得に向けた電気安全試験やEMC試験の提案営業をお任せします。営業と同時に、製品の安全性を保証する専門性を武器にできるキャリアです。

●詳細
●顧客が製品投入を予定する各国の法令・認証・必要試験の情報提供と、電気安全試験・EMC試験・工場検査等の提案（エンジニア同行有り）
●HP問い合わせ・紹介など反響への受注活動が中心。加えて新規開拓、既存フォロー、新サービスの市場調査・分析。
●価格勝負ではなく、法規制と技術の知識を武器にする「専門性の営業」です。

●従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務範囲

本ポジションは、イタリア発プレミアムコーヒーブランドの価値を、日本市場においてさらに高めていく重要な役割です。コーヒーを通じて新たな付加価値を創出したい方をお待ちしています。

・代理店本社対応（商談、問合せ、実績等々）
問い合わせ対応
クレーム対応
欠品対応
請求関連
契約関連
商談同行
資料作成
受注サポート
その他物流部、QA、MKと連携、スキーム構築等
社長との会議

【業務概要】
配属予定組織では、主に陸運・海運・電力の顧客に対し、ネットワーク、音声、モバイルを中心とした各種ソリューションを提供しています。本ポジションは、アカウントSE（ソリューションSE）としてICT領域におけるコンサルティング、提案、構築に主体的に関与し、特に提案活動およびプロジェクトマネジメントを中心的に担います。

【具体的な業務】
顧客ビジネスの課題に対し、解決に至るまでのロードマップを検討し、ICTソリューションに関連する各種提案から構築までをプロジェクトマネージャーとして担い、社内外の関係者と共にプロジェクトを推進します。
提供サービスには固定・無線ネットワーク、音声、セキュリティ、コンサルティング、運用、AIなど多岐にわたります。新しい技術動向や知識を取り入れながら、顧客価値創造に向けて仲間と共に対応を行います。
また、これらの経験を重ねることで、顧客への提供領域拡大や、付加価値の高い提案を先導する役割を担います。将来的には、次世代の新たなソリューション事業の柱づくりや横展開を見据えたSE活動を通じて、事業・組織の牽引する存在となることを期待されています。

【ポジション・部門の魅力】
●仲間と共に、成長する
チームやグループで連携・団結しながら、顧客に対して価値を提供します。社内では営業やプロダクトSE、社外ではパートナー企業など、多様な仲間と協働することで、切磋琢磨できる環境です。日々の対話や雑談から生まれる気づきや閃きも大きな刺激となります。

●顧客と共に、成長する
顧客からの厳しい指摘は、期待の裏返しであり、自身を成長させるドライバーになります。プロジェクトをやり遂げた際にいただく感謝の言葉は、成長を実感できる大きなやりがいです。

●実践を通じて、成長する
各種研修に加え、ITコンサルティングや提案業務を実践的に経験することで、自身の知識や経験を大きく成長させることが可能です。また、実績や素養を踏まえ組織の牽引役としてリーダーとなることも期待されています。

AI時代の複雑性と不確実性に対し、顧客との対話を起点に課題の本質を見極め、論理と技術に裏打ちされた仮説を高速に検証し続けることで、常に価値を提供し、選ばれ続ける存在であることが、この組織の使命です。

クライアントである製薬企業からの依頼をもとに、製薬企業が発行・発信する各種資材（紙媒体・WEBを含む）を作成するお仕事です。
DI担当者が使用するインタビューフォームやFAQ、医療従事者向けの情報提供に使用する説明用資材、患者さん向けのお薬に関する資材などが対象となります。

※インタビューフォーム／FAQ／添付文書／製品情報概要／専門誌掲載広告／製品説明用資料／HP掲載資料／ 患者向け資材／くすりのしおり　など

業務概要
「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のDXを支える同社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。

具体的な業務
製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

変更の範囲: 会社の定める業務

「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のDXを支える企業にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。
製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

●雇入れ直後
「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　

製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。
顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。
マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

●変更の範囲
会社の定める業務

業務概要:
「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のDXを支える企業にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。

具体的な業務:
製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

変更の範囲:
会社の定める業務

業務概要:
同社サービスのご提案、お客様のライフプラン・資産状況のヒアリングと資金計画の設計、宅建士としての重要事項説明、契約手続きのサポートと購入後の継続フォローを担当します。

具体的な業務:
1. 同社サービスのご提案
2. お客様のライフプラン・資産状況のヒアリングと資金計画の設計
3. 宅地建物取引士としての重要事項説明（重説対応）
4. 契約手続きのサポートと購入後の継続フォロー
5. 新拠点での説明会・セミナー登壇
6. セミナーから商談へのスムーズな接続を担当

1日のイメージ:
午前: お客様へのフォロー連絡・提案資料の準備
午後: オンラインまたは対面での商談（1日3 4件）
随時: セミナー登壇・新拠点での説明会

※飛び込み営業はなく、セミナーに参加し興味を持ったお客様との商談が中心です。

【業務概要】
アプリ決済におけるプラットフォーム手数料と導入負担という構造的課題を解決する、アプリ外決済基盤サービスを提供する企業でのポジションです。従来のアプリ内課金では、ストア経由の決済により手数料が発生し、アプリ事業者の利益を圧迫していました。同社のサービスは、アプリ外での決済の仕組みを提供することで、手数料を最適化し、決済導入の技術・運用負担を軽減、収益性の改善とユーザー利便性の向上を同時に実現しています。決済を単なるコストではなく、「事業成長を支える社会インフラへ転換すること」がミッションです。
現在、アプリ外決済領域において国内トップクラスのポジションを確立しており、市場をさらに拡張・牽引していくフェーズにあります。本ポジションでは、社会性と成長性の両方を兼ね備えた新規事業に携わることができます。

【具体的な業務】
アプリ事業者向けに、同社サービスの導入拡大に向けた営業企画・提案推進を担当します。顧客提案だけでなく、サービス改善や事業推進など、事業成長に幅広く関わっていただくポジションです。
具体的には、
・アプリ事業者への提案営業・導入推進
・拡販に向けた営業戦略の立案・推進
・競合分析を踏まえた機能改善・新機能企画／開発メンバーとの改善推進
また、ご経験やご志向に応じて、将来的には、
・事業全体のPL／KPIに基づいた事業戦略の検討
・市場拡大に向けた事業開発
など、事業開発領域にもチャレンジいただける環境があります。

【ポジション・部門の魅力】
1. 決済の構造課題を変える、社会的インパクトの大きい事業
決済を単なるコストからアプリデベロッパーの事業成長の基盤へ転換する、影響範囲の大きいテーマに事業開発として関われます。
2. 市場をつくり、牽引する成長フェーズに参画
アプリ外決済領域で国内トップクラスのポジションを持つ事業の拡張フェーズ。既存市場を追うのではなく、市場そのものを広げる側の事業開発に関われます。
3. 営業推進に留まらない、事業づくりへの挑戦
営業活動に留まらず、顧客課題や市場ニーズを踏まえた営業企画、サービス改善、機能企画などにも関わることができるため、事業そのものを成長させていく視点を身につけることが可能です。

●ミッション
コミュニケーション活動を通じて、同社およびそのプロダクト／ソリューションの認知拡大と信頼醸成を主導しつつ、グループ全体の一体感を高めること。

●業務内容:
1. 「コミュニケーション」チームの構築・運営
・コミュニケーションチームは、「メディアリレーションズ」「社内広報」「ブランディング＆マーケティング」「コンテンツ＆イベント」の4機能で構成されており、現在2名が在籍しています。
・事業目標に基づき、チーム全体の計画策定、必要なリソースの調達・配置、他部門との連携体制の構築・運営を担っていただきます。また、設定したKPIに対して効果を測定・報告し、継続的な改善につなげていただきます。
2. ステークホルダー・エグゼクティブコミュニケーション
・経営チームのコミュニケーションアドバイザーとして、対外メッセージや立ち位置、外部との関わり方について提言を行う。
・事業部・経営企画・法務・HR・IRなど各部門と連携し、対外コミュニケーションの内容と方向性を組織全体で整合させる。
・経営幹部の対外露出を高めるためのプログラム（登壇、メディア対応、情報発信など）を企画・実施する。

●ポジションの魅力
コミュニケーションのプロフェッショナルとして、即戦力での活躍を期待しています。
かつてSFの世界の話だった技術が、今まさに現実になろうとしている。その技術を社会に正しく伝え、信頼を築くのが、このポジションの役割です。
同社は、世界屈指の研究者とエンジニアが集うプロ集団。経営に近い立場でコミュニケーション戦略を担いながら、将来はチームを率いるリーダーとしての役割も期待しています。
世界規模のエネルギー転換を、「伝える力」で加速させたい方をお待ちしています。

業務概要
同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

具体的な業務
“本当に合う転職”を、自分の手でつくることを目指します。一般的な人材紹介では、「キャリアアドバイザー」と「リクルーティングアドバイザー」は分業制ですが、一人の担当者が両方を担います。そのため、双方の想いをつないだマッチングの質に責任を持てるポジションです。

1. 建設業界（工務店など）へのサポート
採用ニーズのヒアリング: 工務店などの担当者と連絡を取り、募集背景や求める人物像、働き方などを丁寧に確認。企業ごとの風土や体制を理解しながら、最適な採用条件を整理します。
人材提案・進捗管理: 求職者の希望と企業のニーズを踏まえ、マッチする人材をご提案。面接日程の調整や書類案内など、入社までのプロセスを一貫してサポートします。
長期フォロー・情報提供: 建設業界では、入社まで数カ月 半年以上かかるケースもあります。定期的にコミュニケーションを取り、状況に応じた情報提供を行いながら伴走します。

2. 求職者へのキャリア支援
面談・キャリア相談: 電話でのやりとりを通じて、転職理由や希望条件、働き方をヒアリング。一人ひとりに寄り添い、将来を見据えた提案を行います。
求人紹介・選考サポート: ヒアリング内容をもとに、適した企業をご紹介。応募意思の確認や面接調整、選考対策などをきめ細かく支援します。
入社後フォロー: 入社後も継続的にフォローを実施。職場への適応状況や不安点を確認し、長期的な定着を支援します。

ポジション・部門の魅力
1人ひとりと深く関わる“長期支援型”の事業に携わることが出来ます。
人と企業の双方に価値提供できるポジションです。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

複数の有名ベンチャーキャピタルから総額の資金調達を実施し、リード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタルが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が同社でした。シリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額の資金調達を実施しており、累計資金調達額になります。建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。

新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、同社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、同社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業〜導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

【具体的な業務】
1. エンタープライズ企業に対する営業活動
2. 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
3. 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
4. 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

【ポジション・部門の魅力】
* お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
* 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
* 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
* 大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
* 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

【チームについて】
平均年齢は比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

【業務概要】
主力サービスは、建築・建設業の「幸せを築く人を、幸せに」というミッションを実現するために、今後も建設業界の各セクターの顧客課題を解決すべく、SaaS事業のグロース、新規事業・サービスを戦略的に創出し続けていきます。
急成長する企業において、事業部門やコーポレートと密接に連携し、事業・組織成長を広報の側面から促進するプレイングマネージャーを募集しています。

「企業の顔」として、広報・PR活動を通じて認知向上/ブランド価値向上/影響力向上を実現いただきます。社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームのマネジメントも担っていただきます。

【具体的な業務内容】
1. 広報戦略の立案・実行
PMMや社長室、セールス文脈の発信に加え、開発領域にも携わりながら、全社視点でプロダクト広報を推し進めていただきます。開発サイドともコミュニケーションを取りながら、開発のフェーズも把握した上でPR業務に従事いただきます。
2. プレスリリースの企画・作成
プレスリリースや対外発信などのアフターマーケを検討いただきながら、施策が点で終わらないようにプロジェクトごとに計画をたてて、他グループとの連動性を高めながら施策を進めていただきます。
3. メディアリレーション
4. 各種お問い合わせ、取材対応
5. 各種調査やイベントの実施
6. 契約企業の取材、記事執筆

【ポジション・部門の魅力】
1. 社会貢献性と影響力: 巨大な建設業界全体のDXと構造変革という社会課題の解決に、広報ポジションで当事者として関われます。インダストリーSaaSの最前線で、前例のない広報PR戦略を構築し、単なる事業成長を超えた日本の社会インフラのレジリエンス向上に直結する貢献が可能です。
2. 建設業界の構造的課題解決へのコミットメント: 日本経済の基盤である建設業界が抱える根深い非効率性や負の解消に対し、「当事者」として経営資源を投下し、意思決定の中枢でその変革を推進できます。
3. プラットフォームの力による説得力: 業界トップシェアのプラットフォームが持つリアルなデータや強固な顧客ネットワークを根拠に、説得力のある広報活動が可能です。
4. 大規模な組織と膨大なユーザーの広報責任を担える: 企業組織はグループ会社を含め、社員(および社員に準ずる方)を統括しており、また、サービス規模は多数の法人顧客、延べ多数のサービスユーザーに対する責任感のある広報活動に従事できます。
5. 潤沢な予算とリソースのもとで業務経験を積むことができる: 同社ではマーケティング組織に予算をかけ幅広い施策を行っています。また、マーケティングの重要性を理解している組織の中で着実に経験を積むことが可能です。
6. 新規事業の広報活動の経験が積める: 社内ではBPOや転職サービスなど、新規事業を複数立ち上げております。全社的にも新規事業への注力・拡大は今後の重要なテーマであり、新しい事業やプロダクトに対する広報活動に関わることができます。
7. 売上増加と顧客獲得への貢献: 認知度が高まることで、見込み客が増加し、営業活動に貢献できます。継続的な広報活動は、長期的な支持につながり、新規顧客の獲得に貢献します。
8. 経営レベルの意思決定への直接関与: 急成長するメガベンチャーの経営陣やハイレイヤー層と密にコミュニケーションを取りながら、事業の根幹に関わる意思決定に参画できます。
9. 迅速な意思決定と実行が保証された、全社的なコミットメントのもとで業務を推進できる: 広報ポジションは今後上場を見据えており、経営戦略上の最優先課題です。経営層からのプライオリティが高く、迅速な意思決定と実行が保証された、全社的なコミットメントのもとで業務を推進できます。
10. 裁量の大きさ: 事業拡大中の企業ですが、改善すべき課題は多く、まだまだスタートアップ・ベンチャー感のある社風であり、広報戦略〜実行まで幅広い経験をつむことできます。事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方を求めております。
11. 今後のキャリアパス: 将来のキャリアとして、広報マネージャーはもちろんのこと、グループ全体の広報責任者（CCO）といった経営戦略を担うポジションのキャリアを歩めます。

業務概要建設建築業界に特化したコミュニティサイトのプロダクト連携を推進し、プロダクトの価値を届けるだけでなく、よりユーザーに近い距離で体系化することへチャレンジします。
そのために、コミュニティサイトの運営をはじめとしたユーザーコミュニティの企画推進を通じて、数多くのユースケースの集合知を提供しながら、お客様とともに建設建築業界のDXへ挑戦する会社を応援し続けていくことに取り組む必要があります。
同社のユーザーコミュニティをさらに活性化していくために、組織の中心メンバーとしてリードいただく方を募集します。
ミッション:同社の顧客ネットワーク資産をもとに、従来のやり方ではリーチできなかった層や課題に対し、業界リーダーとの「深いリレーション」から新しい商機を生み出します。
具体的な業務1. 国や業界団体とのリレーション構築例えば、防災、断熱性能向上、技能者育成などのテーマに対し、業界団体や地域ネットワークと共創関係を構築します。
2. 顧客に対してのBCPプランの作成やサポート3. 営業職と連携し情報提供など4. ミートアップの企画、運営主力サービス利用事例、効果の共有、発表会などのコンテンツ内容の作成を行います。
ポジション
・部門の魅力1. 新しいマーケットの切り口を見つけ、将来的な収益化
・シェア拡大を体感できます。
2. 潜在的なニーズをくみ取り、解決することで「人のためになる」ことができます。
3. 同社が建設業界のDX化を後押しする存在として活動していくなかで、その第一線を担うことができます。
コミュニティサイトについて同社のコミュニティサイトは、建設建築業界の経営者から営業、企画設計、監督、経理、事務、一般社員、また現場で働く職人の皆様まで、主力サービスをご利用いただくユーザーに直接アプローチできるコミュニティサイトです。
主力サービスがお客様とともに目指す建設建築業界のDX。
DXへの道のりは、会社の文化や設立の背景、事業形態、会社規模、ステークホルダーとの関係、あるいは取組で求めるスピード感や時間軸といった、DXにチャレンジする会社や社員によって異なり、決して一つとして同じものはありません。
しかし、そうしたチャレンジの軌跡をコミュニティサイトを通じ、ユースケースとして共有することによって、DXに取り組む実務者が先駆者の挑戦を知り、自社に置き換えシミュレーションし追体験することで、自分たちが辿るべき道筋を選択することが可能になります。
DXへの挑戦をする同志として、他社の成功に照らし、自社のDXへの道筋を浮かび上がらせることができます。
同社は、このコミュニティサイトを通じて、数多のユースケースの集合知を提供しながら、挑戦する会社を応援し続けます。
チームミッションONEコミュニティをマネジメントする組織である。
同社のユーザーコミュニティの活性化をリードする組織として、上記のチームミッションを掲げて活動しています。

【業務概要】
同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、プロダクトにまで成長しています。世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【具体的な業務】
同社のサービス活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、スムーズな導入支援や、継続的なプロダクト活用やワークフローの提案を行います。（必要に応じて出張対応も発生します）

1. 顧客の本質的ニーズを捉え、サクセス計画（オンボーディングプラン、スケジュール等）を立案・実行
2. スムーズなサービス導入から運用に向けた支援（契約会社様との導入打ち合わせ、同社サービス利用説明会の実施等）
3. 決裁者・意思決定者・決裁フローを理解し、次回更新までのシナリオ設計と更新合意に向けた自律的活動
4. 規模の大きい顧客に対し、アカウントマネージャー等と連携したオンボーディング活動
5. 新たなオンボーディング手法やプロダクトユースケースを見出し、カスタマーサクセス組織・営業への共有、開発・プロダクトへのフィードバック

ゆくゆくはカスタマーサクセスのスペシャリストとして、幅広い商材に関わっていただき、既存契約のお客様に対して新商品や新機能の提案を行います。

【ポジション・部門の魅力】
・顧客に同社サービスの価値を最大限に感じてもらい、継続的に利用してもらうことで課題解決に繋げることがミッションです。
・顧客のビジネス/ゴールを構造的に正しく理解し、高いテクニカルスキルを発揮することで、ミッションを実現します。
・同社プロダクトのため、顧客の要望を新しい機能として提案する機会があります。
・Vertical SaaSとして顧客の経営課題に深く入り込んでカスタマーサクセスを追求できます。
・顧客の経営課題解決に向けた中長期的なプロジェクトとして支援を行うことができます。
・Vertical SaaSとして業界内のあらゆる業務領域に対してプロダクト展開をしていくからこそ、カスタマーサクセスとして提案できるプロダクトも幅広く、多角的に顧客の経営改善に入り込むことができます（受発注システム、基幹システム等）。
・Vertical SaaSとして業界内のあらゆる業務領域に対してプロダクト展開をしていくからこそ、カスタマーサクセスとしてお客様のより深い課題を業務領域問わず幅広く課題解決の提案ができる点がVertical SaaSならではの特徴です。
・描けるキャリアには、カスタマーサクセスのスペシャリストとして、いずれは大手顧客のアカウントマネジメントを担うことも可能です。

同社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる複数の商流が混在する複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」です。自身の担当領域に関係なく、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何が出来るか日々議論し合いながら業務を遂行しています。今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

ビルディングセクターにおける対象顧客に対して、同社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。

【具体的な業務】
1. 主力製品の提案〜受注活動及び導入支援
2. 営業戦術の実行、売上目標の達成
3. 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
4. 受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
5. テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジション・部門の魅力】
1. 勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができます。
2. 顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
3. 顧客からのヒアリングを通して、市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することで、プロダクトのエンハンスにも関わることができます。
4. 事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。
5. 組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャーの可能性は十分にあります。※入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへの昇進事例複数あり

●会社概要
当社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23万社、ユーザー数68万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

●仕事内容
社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームの立ち上げ・育成も担っていただきます。

具体的な業務内容は下記のとおりです。
・広報戦略の立案・実行
・メディアリレーションズ
・各種お問い合わせ、取材対応
・プレスリリースの企画・作成
・各種調査やイベントの実施
・危機管理広報（リスク対応）
・広報チームの立ち上げ・育成

●ポイント
・広報組織の立ち上げから責任者として携わることができます。
・IPOを目指すエキサイティングなフェーズであり、広報として様々な経験を積むことができます。
・2024年問題などを背景に、建設業界の深刻な業界課題である人手不足・低生産性、その課題解決のための有効な手段の1つとしての建設DXへの期待・注目は非常に高まっています。
　強い追い風が吹く中で、建設DX推進の第一人者としてのコーポレートイメージをどのように築き上げていくか、広報戦略立案・実行が重要なフェーズになっています。
　人々の生活に欠かせない建設業の業界課題を解決するという社会的意義の大きいミッションの担い手となると共に、経営陣とも近い距離で議論しながら、当社の今後の成長戦略を広報面から実現していく非常にやりがいのある業務です。

●会社概要
当社、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数18万社、ユーザー数46万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

●仕事内容
社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームの立ち上げ・育成も担っていただきます。

具体的な業務内容は下記のとおりです。

・広報戦略の立案・実行
・メディアリレーションズ
・各種お問い合わせ、取材対応
・プレスリリースの企画・作成
・各種調査やイベントの実施
・危機管理広報（リスク対応）
・広報チームの立ち上げ・育成

●ポイント
・広報組織の立ち上げから責任者として携わることができます。
・IPOを目指すエキサイティングなフェーズであり、広報として様々な経験を積むことができます。
・2024年問題などを背景に、建設業界の深刻な業界課題である人手不足・低生産性、その課題解決のための有効な手段の1つとしての建設DXへの期待・注目は非常に高まっています。
　強い追い風が吹く中で、建設DX推進の第一人者としてのコーポレートイメージをどのように築き上げていくか、広報戦略立案・実行が重要なフェーズになっています。
　人々の生活に欠かせない建設業の業界課題を解決するという社会的意義の大きいミッションの担い手となると共に、経営陣とも近い距離で議論しながら、当社の今後の成長戦略を広報面から実現していく非常にやりがいのある業務です。

【業務概要】
クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供している企業です。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに多数のプロダクトにまで成長しています。近年、大規模な資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【募集背景】
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため、更なるシェアの拡大を目指しています。プラットフォーマーになるために、祖業の施工管理サービスだけでなく、顧客の基幹システムを司る同社のERP（引合粗利管理）および同社の受発注サービスのシェア拡大は必須となっております。また、近年では同社のAnalyticsもリリースし、現場DXだけでなく経営DXを強力に推進できるプロダクトラインナップが揃い始めています。経営DX支援を担える組織および人材の強化を目的として、同社のERPおよび同社の受発注サービスの導入支援コンサルタント兼カスタマーサクセスを募集しています。

【具体的な業務】
同社のERP（引合粗利管理）および同社の受発注サービスをご利用いただくお客様への導入支援・運用活用支援を行います。

1. お客様への導入支援: フィールドセールス担当からバトンを受け取り、お客様の現状業務を丁寧にヒアリング。課題やニーズを的確に捉え、最適なシステム導入を支援します。
・お客様の現状業務フロー、利用システムの現状分析（AsIs）
・課題解決に向けた、最適な業務フローの設計、運用設計（ToBe）
・同社ERPへのスムーズな導入と、円滑な運用開始のサポート

2. プリセールス活動: フィールドセールスと連携し、お客様への提案活動にも積極的に参加。
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案
・デモンストレーションや提案資料の作成、プレゼンテーションの実施
・技術的、かつ、専門的な知見を活かし、顧客の疑問や不安を解消

3. データ移行支援: 既存システムからのデータ移行もサポート。スムーズな移行を実現し、お客様の負担を軽減します。
・データ移行要件の定義、移行スケジュールの策定
・データ移行作業の進捗管理、問題発生時の対応

4. 業務改善コンサルティング: 収集したデータに基づき、お客様の業務改善を支援。経営課題の解決に貢献します。
・同社Analyticsを活用した経営数値の分析、改善提案
・業務効率化、生産性向上のためのコンサルティング

将来的には、導入支援のスペシャリストだけでなく、アカウントマネージャーとして、顧客との長期的な関係構築や、より深いレベルでのコンサルティングに挑戦することも可能です。

【ポジション・部門の魅力】
・巨大マーケットである「建築・建設業界」に対して、同社ERP（基幹システム）を通じてDX推進の要としてかかわることができます。
・Vertical SaaSであるため、顧客の声をスピーディにプロダクトに反映させることができ、顧客と共にプロダクトを育てていく事が可能です。
・組織の立ち上げメンバーとしてかかわっていただきます。現在の少数精鋭部隊からの組織創りに携わることができます。
・チームの平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

業務概要:
エンタープライズ領域を担当する部署でのアカウント責任者として、顧客の経営課題解決に向けた中長期サクセスマップの策定、関係構築、同社プロダクトの提案・導入推進をリードします。

具体的な業務:
・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等

ポジション・部門の魅力:
・アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に売上拡大に貢献できます。
・顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます。
・単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます。
・導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です。

【業務概要】
同社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から多額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

今回、同社として新たに「人材領域」の事業立ち上げに挑戦します。業界特化型求人・転職サービスを展開し、建設業界の「人」の最適配置・最適マッチングを通じて変革を推進します。

本ポジションは、人材事業の立ち上げを担う初期メンバーとして、事業戦略の設計、オペレーション構築、サービスの磨き込み、組織づくりまで含めて、ゼロから事業を創るフェーズに関わっていただきます。すでに基盤となる主力プロダクト・顧客基盤があるため、スタートアップのスピード感と事業の勝ち筋の両方を持って挑戦できる環境です。

【具体的な業務】
“本当に合う転職”を、自分の手でつくる。一般的な人材紹介では、「キャリアアドバイザー」と「リクルーティングアドバイザー」は分業制です。しかし、このポジションでは、一人の担当者が両方を担います。だからこそ、双方の想いをつないだマッチングの質に責任を持てるポジションです。

1. 建設業界（工務店など）へのサポート
▼ 採用ニーズのヒアリング
工務店などの担当者と連絡を取り、募集背景や求める人物像、働き方などを丁寧に確認。企業ごとの風土や体制を理解しながら、最適な採用条件を整理します。
▼ 人材提案・進捗管理
求職者の希望と企業のニーズを踏まえ、マッチする人材をご提案。面接日程の調整や書類案内など、入社までのプロセスを一貫してサポートします。
▼ 長期フォロー・情報提供
建設業界では、入社まで数カ月 半年以上かかるケースもあります。定期的にコミュニケーションを取り、状況に応じた情報提供を行いながら伴走します。

2. 求職者へのキャリア支援
▼ 面談・キャリア相談
電話でのやりとりを通じて、転職理由や希望条件、働き方をヒアリング。一人ひとりに寄り添い、将来を見据えた提案を行います。
▼ 求人紹介・選考サポート
ヒアリング内容をもとに、適した企業をご紹介。応募意思の確認や面接調整、選考対策などをきめ細かく支援します。
▼ 入社後フォロー
入社後も継続的にフォローを実施。職場への適応状況や不安点を確認し、長期的な定着を支援します。

【ポジション・部門の魅力】
1. 1人ひとりと深く関わる“長期支援型”の事業に携わることが出来ます。
2. 人と企業の双方に価値提供できるポジションです。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスである主力サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

業務概要:
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、住宅セクターに限らず非住宅セクターへの開拓も新規事業を立ち上げ加速しています。新規の領域について価値提供の幅を拡大し加速していく為の商談創出を担うインサイドセールスを募集します。
各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。また、営業戦略に基づき結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティングなど様々な職種やチームと連携しながら、業務を進めることもあります。
※担当セクターによって業務内容の変動があります。

具体的な仕事内容:
テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
営業戦術の実行/完遂
マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくこともあります。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

ポジション・部門の魅力:
急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパスを歩むことも可能です。
同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的〜中長期的なマーケティングに投資をしています。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。
Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。

チームについて:
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。また、インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。

業務概要:
2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署の立ち上げメンバーとしてご活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、同社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントを担当します。

具体的な業務:
アカウント責任者として様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、同社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業〜導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。
1. エンタープライズ企業に対する営業活動
2. 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
3. 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
4. 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

ポジション・部門の魅力:
1. お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
2. 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
3. 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
4. 大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
5. 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

チームについて:
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。