その他（コンサル）、1600〜1800万の転職求人

9 件

業務概要:
同社は30以上の国と地域にまたがる統合ネットワークを持つグローバルな金融サービスグループです。市場を東西に繋ぎ、ウェルス、ホールセール（グローバルマーケッツおよび投資銀行）、バンキング、投資運用という4つの事業部門を通じて、個人、機関投資家、法人、政府のニーズに応えています。1925年に設立され、規律ある起業家精神の伝統に基づき、創造的なソリューションと思慮深いソートリーダーシップで顧客にサービスを提供しています。
シニアリレーションシップマネジメントチームは、同社のホールセール部門内のグローバルクライアントアカウントマネジメント機能の一部です。この役割は、機関投資家クライアント群を管理するシニアリレーションシップマネジメント機能内のExecutive Directorです。

具体的な業務:
クライアントカバレッジ
1. グローバルおよび地域ごとのセールスおよびプロダクト目標に合致する、合意されたクライアントポートフォリオを管理します。
2. 日本の主要な国際的な資産運用会社、銀行、ヘッジファンド、保険会社の日本オフィスを重点的に担当し、グローバルマーケッツ部門と投資銀行部門全体でウォレットシェアを拡大するための取り組みを調整します。
3. プロダクトや地域に関わらず、上記のクライアントとのシニアおよびC-Suiteレベルの主要な接続点、パートナーシップ、エンゲージメントの役割を果たします。
4. 同社の主要な意思決定者と強力な関係を維持し、クライアントにとって信頼できるアドバイザーおよびパートナーとして機能します。
5. 積極的にクライアントとのエンゲージメントを主導し、新規ビジネスや取引を推進し、ベストプラクティスやソートリーダーシップを共有します。
6. 他のクライアント対応のコーポレート機能と連携し、クライアントとの接続性向上と問題解決を支援します。
7. 同社のシニアマネジメントとこれらのクライアントを繋ぎます。
8. 期待される成果に対するクライアントのパフォーマンスを確立、監視、レビューします。
9. ビジネス目標に合致するクライアントを選択的に追加します。

クライアントガバナンス
1. リソース配分を監視し、リソース配分のリターンが期待と予算に合致していることを確認します。
2. クライアントのライフサイクル全体にわたってクライアントと密接に連携し、コーポレート機能が完全に連携し、これらのクライアントに関するビジネスの期待を理解していることを確認します。
3. コーポレート機能と協力し、取引前後のクライアント体験を一貫して最大限にポジティブなものとして提供します。
4. クライアントコミュニケーションと計画がクライアントリレーションシップマネジメントツールに記録されていることを確認します。
5. 同社がクライアントのビジネスの財務的および非財務的状況を深く理解していることを確認します。

主要なステークホルダーとのエンゲージメント
* シニアリレーションシップマネジメントの地域責任者
* 日本のグローバルマーケッツ部門責任者、グローバルマーケッツ部門セールス責任者、投資銀行部門責任者、グローバルプロダクト責任者
* 地域およびグローバルプロダクトセールス
* 地域クライアントアカウントマネジメント
* グローバルマーケッツ部門戦略
* クライアントサービスグループおよびその他のクライアント対応ユーティリティ