営業・広告宣伝、1200〜1400万の転職求人

IFA/独立系金融アドバイザーである当社にて、証券、保険、不動産などをご提案頂きます。


●ウェルスマネジメント事業部●
自身の人脈から経営者や富裕層の方などを開拓していただき、証券や不動産、M&A、経営戦略等様々な視点から最適なご提案をしています。証券業務の経験や人脈が豊富な方が活躍しやすい部署となっております。
新規開拓がメインとなり、インセンティブが一番大きな部署となります。

・ゼネコンなどに向けた型枠工事や基礎工事の提案
・受注後の工事発注者など関係者との打ち合わせ
・実行予算を守るためのコスト管理

鉄鋼製品（特に線材製品・特殊鋼製品）の営業活動
既存顧客への営業、新規顧客開拓、仕入メーカー交渉

生コンクリートの受発注及びデリバリー業務に従事して頂きます。
　業務量や働きぶりに応じて、一般事務もお任せする予定です。

ゼネコンから鉄骨工事・屋根外壁板金工事を請け負う工事営業。営業担当者一人当たり5 10社程度のゼネコンを担当します。

屋根外壁の板金工事はゼネコンへの設計折込営業もあります。
図面（引合い）受領に始まり、仕入先選定・交渉、見積作成、金額交渉、制約後は物件の管理を行います。

受注後の工程管理、制作管理、品質管理、製品検査立会については、担当者の仕事量や能力に合わせ、組織でサポートします。その過程で、現場訪問や製作工場訪問（出張）があります。
営業・受注から物件管理、精算、工事完了まで営業担当者が一貫して行いますが、会議、ミーティングなどで悩みやトラブルは拾い上げ、組織で対応します。

1.当社所有不動産の売買
2.施主向けの推薦獲得営業

＜ご担当頂きたい業務内容＞
・建築物件の鋼材等の材料に関する施主への営業活動

　プロジェクト開発部は東京・大阪・名古屋に部署を構えており、今回は東京本社での採用となります。

●プライマリーメタル第一課

金属シリコン、マグネシウム地金、炭化ボロン、天然黒鉛、石油系コークス、石炭系コークス等の商材を取り扱っており、日本国内の需要家への販売ならびに世界中の需要家への三国間貿易といったトレーディングがメインの業務になります。
また新しい柱となる商材や事業分野の開拓も積極的に行っており、意欲のある方にとっては挑戦しやすい環境となっております。
・営業業務全般 (主に上記商材の仕入ならびに販売)
・固定顧客への定期訪問ならびに状況フォロー
・新規商材の開拓ならびに新規需要家への販売開拓
・与信管理

●プライマリーメタル第二課

・非鉄・二次電池材料の輸出入・三国間取引における、海外・国内顧客との売買交渉、折衝。
　国内・海外比率：50：50
　取引先国：欧米（アメリカ、カナダ、フィンランド）、中華系（中国、台湾）、東南アジア（タイ、マレーシア）、オーストラリア、インド
　輸出・輸入比率：30：70
　取扱い商材：ニッケル、コバルト、リチウム＋α
・海外出資先、海外自社拠点の事業管理業務。
・新規事業分野の開拓。
　リチウムイオン電池関連がメインですが、電池材料関連の川上資源、副資材、最終製品などの新たな分野への開拓も積極的に取り組んでいます。
・将来、複数の海外拠点に対し、駐在員としての派遣の可能性あり（本人の意欲次第）。

住宅会社への商品・サービス販売スキーム作りと、その運営が業務内容となります。
具体的には住宅会社への直接販売営業と仕入及び物流を設定し継続する取引を構築。
事務を含め構築したスキームの運営を監督。
東京を拠点として全国を商圏としているので、担当先次第で出張が有ります。

原紙・パルプの仕入れ/海外販売を中心に、三国間トレードや海外事務所と協力した現地商売をご担当いただきます。また、紙以外の部門との協業案件や投資を含む新規事業にも取り組んでいただきます。

●販売業務
・国内外の顧客への営業、提案、与信管理
・顧客ニーズのヒアリングと最適な商品提案
・販売契約の交渉・締結
・アフターサービスやクレーム対応
・海外顧客への定期出張と新規開拓

●貿易業務
・海外取引先との輸出入取引の調整
・貿易に関わる法規制の確認および対応
・為替リスクの管理や国際的な取引におけるリスクマネジメント

●マーケットリサーチおよびトレンド分析
・国内外の市場動向、業界トレンドの情報収集及び分析の共有
・需給バランスの把握と仕入れ・販売戦略への反映
・新しいビジネスモデルの模索や新市場へのアプローチ

【デジタル広報戦略課】
担当者〜上級主任として、双日グループのデジタル広告を中心とした企業広告の設計・実行、および広報施策の効果測定のためのKPI設定やPDCAサイクルの検討を担います。また自社のSNS公式アカウントの企画・運用並びに当社の企業PRコンテンツ（記事・動画）の制作を担います。

【報道課】
担当者〜上級主任として、双日グループの事業およびコーポレート領域の対外広報戦略を立案・実施し、”Next Stage”に向けて企業価値2倍を目指す当社の対外コミュニケーション活動をリードしていただきます。当社事業は、日本国内外においてBtoBからBtoCまで多岐にわたっており、これまでの経験を活かすと同時に、経験領域を広げてスキルアップできる環境です。

組織紹介
【デジタル広報戦略課】
・企業PRのための広告戦略の立案・実行
・ウェブサイト、SNSといったオウンドメディアの運用
・事業や人を紹介するコンテンツ制作（記事・動画）

【報道課】
・双日株式会社の事業およびコーポレート関連の対外広報戦略の立案と実行。
・メディアからの取材対応と関係構築
・ニュースリリース、Q＆Aなどの資料作成
・危機管理対応
・適時開示

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【デジタル広報戦略課】
・双日コーポレートサイト内「ニュースルーム」
https://www.sojitz.com/jp/news/

【報道課】
・双日コーポレートサイト　
https://www.sojitz.com/jp/
・双日X公式アカウント
・双日Instagram公式アカウント
・双日YouTube公式アカウント

●業務内容：
戦略/DX/新規事業に関わるコンサルティングサービスを中心に、FAS・英会話など業界/業種の制限なく営業を実施し、営業活動全般を統括頂きます。
営業全般の統括とは、セールス室の組織マネジメント・ディレクションに加え、営業施策の企画/推進/実行のすべてのフェーズの統括し、社内や社外関係者との協働を通して提案機会の創出、さらには当社全体の成長につなげることを業務範囲としております。

●同ポジションの魅力：
責任領域の大きさと自律的な働き方ができることが、本ポジションの魅力となります。
当社全体の成長に資する営業組織の在るべき姿を考え、
成長に向けた組織マネジメント・ディレクションを実施することが主なミッションとなります。

経営層や各事業責任者との高度なコミュニケーション力が必要となり、
全社の営業施策を戦略策定から施策立案、実行までの統括をお願いいたします。
大手企業の役員層も含めたハイタッチ営業について、ハンズオンで実施していただくこととなります。

働き方に関しては、設定した目標を達成することができれば自由度高く働くことが可能です。
原則はリモートでの在宅勤務となっており、基本はリモートでの営業活動となり、
月に数回ほどクライアント訪問や会合出席が発生することになります。

・既存顧客へのソリューション提案、および中長期的なリレーション構築と案件拡大
└顧客との信頼関係構築を行い、社内環境やビジネスニーズ、意思決定構造の把握を行う
└各ステークホルダーの決裁権限や時期等の詳細な顧客状況を深く理解した上で適切な提案を実施
└未開拓の部署や決裁者へのアプローチルートを開拓し、自社が提供するソリューションの適切な組み合わせを行うことで案件規模拡大へと繋げる
・顧客へのソリューション提供幅を広げるために社内各チーム（営業、コンサル、OPS）と協力・調整を行いながら提案実施を行う

●募集ポジションの魅力
-急成長中のスタートアップにおいて、既存顧客からの信頼獲得をしながら案件規模拡大をすることで
リアルな事業グロースの醍醐味を味わうことが可能
-営業チームは優秀な営業メンバーで構成されており、少数精鋭の優秀なメンバーと共に戦略実現に挑戦可能
-組織拡大に伴い、より大きな役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる

グループ会社について
戦略、IT・DX、業務改善など幅広い領域をカバーする総合コンサルティングファームです。

●仕事内容の概要
営業担当者として、新規営業、既存営業に加えコンサルタントの稼働管理なども含め行っていただきます。

●具体的な業務内容
・国内企業を中心とした潜在顧客への新規営業活動
・既存顧客への新規プロジェクト受注に向けた営業活動
・既存プロジェクトに関する顧客フォロー
・コンサルタントの稼働管理
・プロジェクトへのアサイン決定などの差配業務
少数精鋭のメンバーで業務を行うため、幅広い業務に携わることができます。
新規営業のみならず、コンサルタントの管理や、コンサルタントを効率よく稼働させるなど全体の差配を行うこともミッションです。

【仕事概要】

新規事業である経営層向けSaaSプロダクトの営業部門の立ち上げをお任せします。

CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

※新規事業の詳細内容については面接/面談時に面接官よりご説明いたします

【仕事内容】

●お願いしたい業務
既存社員と共に、以下の業務の推進とマネジメントをお願いしたいと考えています。
・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

＜交通観光業界（鉄道会社、航空会社、旅行代理店等）における営業活動＞
業界及び顧客の環境や経営課題を理解し、各顧客の事業拡大を実現するためのソリューションの提案を実施し、当社のビジネスを拡大するとともに、顧客との持続的なリレーションを構築していただきます。
また、5年後、10年後の業界・顧客の未来像を検討し、バックキャストで顧客、当社の新たな機会を具体化、提案を行って頂き、中期的な事業機会の創出を担って頂きます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当組織で営業活動することで、我々の生活に身近な交通業界、旅行業界のビジネスに触れることができ、また、各業界のビジネスを拡大する施策を顧客と共に検討することができます。
・当社の従来のビジネスの中心であるシステム開発だけでなく、顧客の施策を共に検討するようなフェーズも含め、幅広く顧客のビジネスに携わることができます。

【職務内容】
交通ビジネスに関して、国の政策部門や民間企業に対して企画提案をおこない、ビジネスの立ち上げまでを一気通貫しておこなう仕事です。
活動の範囲としては以下が中心となります。

　・官公庁等行政のMaaS等の交通政策部門に対する企画、提言、受注活動
　・交通ビジネスパートナーとの企画提案
　・交通領域におけるマーケットの分析、提供サービスのビジネスモデル立案

これらの交通、モビリティ分野での活動において、現在取り組んでいる主な企画は以下の通りです。

　・ヒトやモノの動きに関する多種多様なデータをリアルタイムに収集・利活用するモビリティデータプラットフォームの企画
　・渋滞緩和やカーボンニュートラル、インフラメンテナンスのDX等、交通の社会課題解決を実現する交通デジタルツイン基盤の企画
　・モビリティデータプラットフォーム、交通デジタルツイン基盤を活用した官民、業界を枠を超えた新たなサービスの企画

【アピールポイント（職務の魅力）】
公共交通DX分野において、デジタル庁や経産省、国交省などの交通及び道路政策への提言などを通して国や自治体を動かす原動力となり、デジタル交通社会やITS（高度道路交通システム）に関する社会課題解決をおこなうコンサル、営業力を活かして社会実装を目指すエキスパート集団です。
交通分野のみならず異業種からの経験者採用も多く、若くて活気ある職場で、交通×防災、交通×カーボンニュートラル、など、周辺分野との社内外の取組も多く、行政組織や企業パートナーなどとのコラボも盛んです。
当組織で立ち上げた交通ビジネスの一例として以下のプロジェクトがあります。

法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。
ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。

【ポジションの一例】
＜顧客営業・ソリューション営業＞
・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う
・お客さまは多業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う
・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務
・お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う

＜DXコンサルタント＞
・お客さまのDXを推進するプロジェクトです。お客さまは多業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・その方の業務知見をベースに担当されるお客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する
・長期的にお客さまのパートナーとなりお客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う

【アピールポイント（職務の魅力）】
・聞いた事のある大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります。
・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引されていて良い関係のお客さまとの顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が多くあります。
・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります。
・入社後は、経験に応じて配属検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます。

弊社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。
社会に対して価値を提供するにあたり、有力なお客様企業との連携は必須条件ですが、その中でも我々はメガバンクグループへの価値提供を通じた社会課題解決であったり、メガバンクグループとの共創や協業による社会価値創出に注力しています。
デジタル活用に意欲的なメガバンクグループとのビジネスでは、社会課題の本質を見抜く観察眼や分析力、課題解決に繋がるデジタルテクノロジーの目利きが重要であり、それらポイントをおさえた提案力が必要となります。そういった企画・提案など一緒に取り組んで頂ける方をお迎え（採用）することになりました。

【業務内容】
メガバンクグループ向けの企画・営業部門として、顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、主に、以下営業活動全般を担っていただきます。
1.新規ビジネス企画（顧客との協業含む）
2.顧客営業、CR活動
3.デジタル/クラウドシフト提案
4.ソリューション営業

所属は金融分野になりますが、ビジネス推進にあたり金融・法人・公共分野とも常に連携し、業際ビジネスの検討などを実施いただくこととなりますので、幅広い分野のお客様やソリューションに関わることとなります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・デジタルシフトに関する意欲が高く、個人・法人ともに幅広い顧客基盤を持つメガバンクグループをクライアントとし、新たなビジネスモデルが必要とされる顧客事業環境に対し、当社やグループ会社の持つ最新の技術とそれを活用したソリューション、当社の顧客基盤等を武器に、チャレンジングな案件に挑戦できる。
・これらの経験を通じ、デジタル技術とその活用に関する経験を積み、社内外とのリレーションを構築、デジタルトランスフォーメーションを推進する企画・コンサルとして、市場価値の高い人材に成長できる。

大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約1億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。


【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。

●日本を代表する大手自動車企業向けのコンサルティングセールスを担当。

●具体的には、CASE時代に求められる新たなサービスを検討し、それを自ら提案していくことを期待いたします。
また、大手自動車様において社内システムの高度化やデジタル化についても積極的に提案を行っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
自動車業界はまさに変革期にあり、コネクティッド/自動運転/AIなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。また、自動車業界だけに閉じずに様々な業界と組み合わせることで新たな価値を生み出すことが出来るチャンスであり、だれもがまだ達成したことがないことにチャレンジできる職務です。

アジア各国グループ会社と連携し圧倒的スピード感をもって新たな業界・顧客開拓と決済パートナーネットワーク構築を一人称で推進する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当社は主にアジアマーケットをターゲットとしており、ローカルマーケットの知見を強みにしながら、圧倒的なスピード感をもってTry & Errorを繰り返していくため、大きな裁量を持って日本のマーケットではできない経験ができる。
・日本のグローバル決済サービス事業者として、当社の海外グループ会社の仲間とともに仕事の経験を積むことができる。
・日系及び海外のグローバル企業の先進的なサービスに組み込まれる決済サービスを提案する機会を得ることができ、チャレンジングであるやりがいのある職務である。

【職務内容】
ユーティリティ事業部では、大手ユーティリティ業界（電気・ガス・水道）のお客様経営課題をITを活用して解決すること目指し、営業戦略（アカウントプラン）策定〜新規DX案件の創出〜クロージングまでの一連の業務を行うアカウント営業（マネージャー層/ミドルマネージャー層/リーダー層）を募集します。

＜担当業務＞
●ユーティリティ業界におけるDX案件のアカウント営業
大手ユーティリティ業界のアカウント営業担当として、以下の業務を遂行していただきます。
・営業戦略（アカウントプラン）の策定・遂行
・新規DX案件の企画・提案〜クロージング
・お客様とのリレーション構築、社内外を巻き込むビジネス推進

【アピールポイント（職務の魅力）】
＜ポジションの魅力＞
・これまで培ってきたITやユーティリティ/エネルギーに関する知見・ご経験を生かし、業界全体のダイナミックな変革を肌で感じながら成長することができます。
・チームは異なる経験・バックグラウンドや年次のメンバーで構成され、皆それぞれがいきいきと活躍しているフラットな職場です。
・社員一人一人のキャリアプランやスキルに応じた活躍の場があります。意欲次第で営業マネージャー/リーダーなどのポジションにも挑戦いただける環境です。

当社Financial Communication部門は、資本市場および金融サービスにおけるコミュニケーションのスペシャリストチームです。グローバルな金融コミュニケーションおよび投資家向け広報活動の一環として、金融市場に関する専門知識を活用して、クライアントのエンゲージメントをサポートします。

The primary role of an (Senior) Account Manager is to undertake the day-to-day account work for clients, be fully involved in developing strategy for the client, be proactive in suggesting initiatives to add value, and be able to provide advice and opinion where appropriate. The Account Director should also take an active role in new business pitches and networking for new business leads and support junior colleagues’ training and mentoring.

Responsibilities:
・Managing the day-to-day account work of clients, including sourcing opportunities, drafting materials and ensuring that work is delivered in a timely manner
・Developing messaging, press releases, Q&A and other communication collateral
・Working with colleagues to manage transactions, including liaising with bankers, lawyers and client teams
・Efficiently and effectively managing logistics around results days, announcements and events
・Developing and leading engagement programs with media, bankers, analysts and other third-party stakeholders
・Sourcing and securing media and event opportunities for clients

【配属先ミッション】
10年~20年後を見据えた新規事業開発のための技術営業・企画・マーケティングのいずれか
※オープンポジションとなる為、ご経験に基づき適性にあったポジションをご提案いたします
【職務内容】
研究所では将来の社の中核となる新規商品・事業を生むための研究開発をしています。新たな技術の創造・活用によるテーマ推進が業務となります。
テーマの内容は、全固体用電池材料、機能性触媒（燃料電池用、環境用、合成用）、機能性ナノ粒子（金属、酸化物）、蛍光体、導電性ペースト、機能性セラミックス、評価解析、シミュレーション技術など、既存事業の要素技術を活かしながら開発を進めています。また、新たな筋の良いテーマ探索も推奨しており、挑戦したいテーマ提案をすれば取り組める自由度の高い職場となっています。
【業務の面白み/魅力】
・マテリアルの知恵を活かして、様々な形で『地球を笑顔』にする価値を世界に提供することが出来る
・未来の社会へ、お客様を含めたパートナーと共に新たな価値を提供する貢献者になれる

当社またはグループ会員に対する広告の企画・運営、協賛企業の獲得の支援をしていただきます。主に上場会社、投信会社の広報、提携先金融機関、その事業会社の宣伝活動の支援をしていただきます。

【主な業務内容】
・デジタルマーケティングのサポート（ウェブ・メールSNS・動画・セミナー、運用広告、アフィリエイト）
・関連収益の企画・推進
・データを活用したマーケティングの企画や効果測定
・広告主の目的に応じた最適な広告ソリューション提案
・受注後の広告企画の実行、広告効果の分析レポート

【求める人物像】
・健康で、明るく、社内／社外問わずコミュニケーション力が高い方
・パソコン（Excel、PowerPointの基本スキルあり）
・目標達成のための新しい取り組み／新企画を積極的に提案できる方
・未知の領域に対する好奇心が高い方
・スキル獲得に対する意欲の高い方

現在弊社にて公開している以下2つの営業ポジションに関して、メンバー層／マネージャー層に拘らず、幅広くご応募いただけるポジションです！

・代理店営業
・法人営業

『代理店営業と法人営業はどう違うの？』
『営業として応募したいけど、ポジションには拘りない』
『営業として応募したいけど、プロダクトには拘りない』
など、迷ったらこちらでご応募ください！

ご経歴や適性を見て、弊社側で最終的にマッチするポジションを提示させていただきます！

現在弊社にて公開している以下のカスタマーサクセスポジションに関して、メンバー層／マネージャー層に拘らず、幅広くご応募いただけるポジションです！

・カスタマーサクセス オンボーディング担当
・カスタマーサクセス professional担当
・カスタマーサクセス 特殊案件担当
・カスタマーサクセス フロント担当
・カスタマーサクセス バック担当

『オンボーディング担当/professional担当/特殊案件担当はどう違うの？』
『カスタマーサクセスとして応募したいけど、ポジションには拘りない』
『カスタマーサクセスとして応募したいけど、プロダクトには拘りない』

など、迷ったらこちらでご応募ください！
ご経歴や適性を見て、弊社側で最終的にマッチするポジションを提示させていただきます！

ガバナンスを中心とするコンサルティング会社で、ESG（環境、社会、企業統治）分野における
企業経営の資本市場コンサルティング（アドバイザリー業務）に関する営業を行っていただきます。

＜業務内容＞
・見込み企業100 150社に対して企業の調査レポートをデリバリーしてコンサル営業を行う

●Work closely with the Japan sales team to develop and execute the sales strategy, also partnering closely with Client Services and Product Management teams globally;
●Contribute to the development of the sales pipeline, developing a thorough understanding the key drivers and priorities as well as sharing information and ensuring a close alignment to team goals;
●Build and develop key relationships both internally and with the local buy-side customer base, establishing yourself as a ‘go to’ person for Japan customer enquiries and information; educate others and provide presentations / demonstrations as necessary;
●Help cement the firm’s position as a market leader within the Dealer to Client Fixed Income, Derivatives, Credit, Equity e-trading market in Japan. Keeping up to date with market developments and competitor intelligence to maintain competitive

・担当アカウントで割り当てられた収益・顧客満足度達成に必要なステップ・活動・収益エンジンを示す事業計画（アカウントプラン）策定と実行
・グループ収益・顧客成長、顧客満足度促進、アカウントセールスチームの主導、担当顧客の
　信頼できるアドバイザ
・積極的にカスタマーの状況別分析、リサーチ(マーケットデータ活用・ソーシャルメディア・
　顧客記事など活用）

●業務概要：
上場企業と株主の間に立ち、「株主名簿管理人」として後述の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属であるため、取引シェアの概念は無く、かつ会社の最高決定機関である株主総会は経営陣にとって最重要イベントであるため、取引先経営層とのリレーションを深め、株主とのコミュニケーションのための様々な情報提供・コンサルティング業務を担います。

●具体的な業務内容：
上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下の通りです。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。

公営競技（ボートレース、競馬等）・ぱちんこ業界・宝くじ業界・統合型リゾート（カジノ）の顧客企業に対する顧客営業を担当いただきます。
顧客企業の経営課題や取巻く環境、企業文化を深く理解した上で、当社のSI力や先進ソリューションによる提案・営業活動を実施、長期的な目線を持ったうえで　、顧客企業との良好なパートナー関係構築を目指します。

【具体的な仕事内容】
・顧客企業への情報提供・提案活動
・顧客企業との良好なリレーション構築のための各種活動
・顧客企業とのパートナーシップ構築のための共創活動の企画・推進
・営業関連の各種事務処理等対応

【アピールポイント（職務の魅力）】
・大手顧客企業への営業活動の最前線に立ち、当社の顔として活動いただきます。
・チーム営業の徹底
・公営競技（ボート・競馬）やパチンコなどエンタメ業界の将来に向けた提案活動を行います。

・国内外の機関投資家からの様々な個別依頼への対応
・国内外の機関投資家向けに開催するイベント

顧客企業および各種金融機関、会計士、弁護士または税理士（個人・法人問わず）を担当し、担当者として各社のリレーションシップを構築・強化する役割を担います。
顧客企業とのコミュニケーションを通してM&Aや資金調達、インセンティブプランの構築といった資本政策上の課題を把握し、各種ソリューションの提案を行います。顧客企業へのソリューション提案に際しては、会計、法務、税務の専門家と様々なディスカッションを行った上で、提案を行います。
当社の評価の専門部隊をサポートしながら、当社の提案実行までサポートします。
顧客企業および各種金融機関、会計士、弁護士または税理士（個人・法人問わず）を新規開拓することもあります。

【顧客企業に提案するソリューションの例】
企業価値評価業務
ストック・オプション等のインセンティブプラン構築アドバイザリー業務（インセンティブスキームの選定から実行まで）
M&Aアドバイザリー業務
種類株式等設計・資本政策コンサルティング業務
株式公開買付関連アドバイザリー業務
特別委員会に対するアドバイザリー業務
フェアネス・オピニオン業務
裁判所に提出するための意見書作成・訴訟サポート業務

●クライアント
業種業態、地域や時価総額等の規模を問わない上場企業
IPOを目指す未上場企業（ユニコーンやユニコーンを目指す企業多数）

【業務内容】
有価証券の価値評価を通じて、下記のような上場企業・非上場企業の M&A・組織再編や資金調達、インセンティブプランなどの資本政策のコンサルティング業務の獲得を目指します。


●企業価値（株式評価）業務
●種類株式評価業務
●上記業務に付随する会計・税務・法務のアドバイス

※上記事項に対して課題を抱えている法人顧客に対する提案活動になります。受注後は、同社のコンサルタントがコンサルティングを担当します。

※クライアントは上場企業の経営者、財務責任者が多い為、ご自身の提案によりお客様組織へ大きな影響を与える事が出来ます。

カスタマーサクセスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
サクセスチームNPSの向上、アップセル／クロスセルの目標を達成するための全体戦略策定と実行をおまかせします

具体的には、以下の業務をお任せします。
・カスタマーサクセスの全体戦略策定
・重要指標からKPIへ落とし込み各チームの行動様式を策定
・セールスプロセスにおける各部門との調整
・プロダクトへのフィードバックの取りまとめなど開発/PdM/PMMとの調整

＜この仕事で得られるやりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

具体的には、以下の業務をお任せします。
・フィールドセールスの全体戦略策定
・KPIの策定と各チームの行動様式を策定
・セールスイネーブルメントの仕組み構築
・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

＜この仕事で得られるやりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

【ミッション】
本ポジションでは、将来的に新規お取引先の開拓・新規ビジネスの創出を推進することで当社の将来のビジネス拡大を担っていただくことがミッションとなります。

【業務の魅力】
・お取引先の多くは国内の大手企業様となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは面白さの1つです。
・企画要素もあり、自由度の高い提案や幅広い経験を積むことができます。
・大手金融系シンクタンクという盤石な基盤のもと、高い自由度を持って働いていただけるポジションです。
（選考を通じてご希望を伺いながら、適切な配属先を決定いたします。）

【業務詳細】
ITコンサルティング営業職として以下のようなご業務をご担当いただきます。
・クライアントの経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、ソリューションの企画提案から、クロージングまでの営業活動を実施する役割を担っていただきます。
・既存顧客への提案、新規顧客や案件の獲得を担当いただきます。
・部やチームで戦略を立てて進めていきます。
・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図るソリューション営業のスタイルです。

●取引先の例
大手通信事業会社、大手カード会社、大手金融事業会社（銀行・保険会社など）

●セールス体制の例
大手通信事業会社様のプロジェクト：営業メンバー5人＋プリセールスチームとの連携

●業務概要（醍醐味）：
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です

●具体的な業務内容：
1．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。

2．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益力・財務力（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） 　※（）は当社ほか当グループ内のソリューション
　・課題例1：本業の稼ぐ （低ROE）
　　→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
　　→ 非上場化を経ての再生（M&A、ファイナンス、IPO）
　・同2：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
　　→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
　・同3：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでな人的投資）
　　→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
　・同4：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
　　→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） 　※（）は当社ほか当グループ内のソリューション
　・課題例1：社外役員比率未達（1/3いずれは過半数）、 性役員不在
　　→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
　・同2：社長の後継者計画（社長だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
　　→ 社長の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
　・同3：ESG（気候変動・人的資本）対応
　　→ 石炭火力発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
　　→ 従業員の職場環境の刷新（ 事制度コンサル、本社移転＝不動産）

弊社主力サービスは業界屈指のクラウドサービスです。日本を代表する大手不動産デベロッパーや大手電力会社、金融業界大手企業、自動車業界の企業等、幅広い業界のトップクラスの顧客に活用いただいております。
　これらのお客様の満足度向上、新たな価値提案等、お客様が求める一歩先をご提案するという事を常に意識し活動して頂きます。
　併せて、弊社サービスをお客様へ導入する際、コンサルティングフェーズをリードしプロジェクトマネジメントを実施頂きます。お客様のBPR(業務改善)含めご提案し、御用聞きではなくお客様のパートナーとして業務改善・改革を推進頂きます。また、プロジェクト全行程において社内調整や顧客との折衝交渉も含め、トータルでプロジェクトマネジメント業務を実施頂きます。
また、その後も顧客とにコミュニケーションを図り、ご利用範囲の拡大や、急加速をする新たなテクノロジーのご提案など、常に顧客に寄り添い重要なパートナーとして企業業績の拡大を推進していきます。

弊社主力サービスを中心として顧客の発掘から提案育成、クロージングまでを実施頂きます。
また、既存のお客様とも定期的にコミュニケーションを図り、ご利用範囲の拡大や、急加速をする新たなテクノロジーのご提案など、常に顧客に寄り添い重要なパートナーとして企業業績の拡大を推進していきます。
　変化する業界背景や最新技術などを敏感に察知・予測し、不動産DXの先駆者として顧客の期待以上のご提案を常に意識し活動します。
　弊社サービスは業界屈指のクラウドサービスです。日本を代表する企業様に多数ご利用いただいており、リート業界においては60％を超えるトップシェアを占めております。顧客の成功が自社の成功と捉え、長いおつきあいのパートナーとなることを目指します。大手不動産デベロッパーや大手電力会社、金融業界大手企業、自動車業界の企業等、幅広い業界のトップクラスの顧客に活用いただいており、そのような企業様へ提案できる事も大きな醍醐味です。

業務内容
インボイス管理サービス のプロダクト専任営業として、大企業向け（エンタープライズ領域）のソリューションセールスをお任せします。
従業員1000名以上の企業への提案を想定しています。
当社はインボイス管理サービス以外にも複数のプロダクトを提供しています。このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「アカウント担当」がおり、その企業への総合的なアプローチ戦略を検討します。
本ポジションは各アカウント担当と連携してインボイス管理サービスに特化した商談を行います。

具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
経営課題- 業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
プロダクトへのフィードバック

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

募集背景
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。 市場の中でのインボイス管理サービスの優位性- 競争力を高め、サービスを進化させていくメンバーを募集します。

本ポジションの魅力
▼裁量権をもって、プロダクト- 事業の成長をリード
インボイス管理サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々、プロダクトも組織も進化中です。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げ、社内にフィードバックすることで、 プロダクトの機能アップデードのみならず、事業自体の成長をリードします。
▼ビジネスインフラとなるための事業基盤づくり
経理DX領域でのインボイス管理サービスの優位性を高めるために、既存の弊社の枠にとらわれず、 組織- 事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業- 組織づくりに携われます。
▼当社でしか実現できない、ビジネスデータを活用したイノベーション創出
当社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」。 ビジネスの「出会い」とは、商談での人と人が出会った証である名刺だけではなく、企業と企業が出会った結果取り交わす請求書、契約書なども含まれます。 弊社では、これらすべての出会いからなる、ビジネスデータを活用できるようなイノベーションを起こそうとしています。 Sansan社だからこそ解決できる提供価値を顧客へ提案することができます。

・個人/法人の保有している土地情報を取得し、所有者の考える活用イメージをヒアリングする
・検討地周辺のマーケット調査、検討地の建築条件の調査を他部門と協力しながら行う
・検討地で企画検討を他部門と協力しながら行う
・検討地での企画提案から契約のクロージング
・契約クロージング後のPJマネージメントを建築担当と共に行い、テナント誘致までを含めたPJの完了までを行う

【やりがい／得られるスキル】
★既存ビジネスの事業拡大の為、新たなフィールドで上を目指したい営業のプロを積極採用★
◆上場ベンチャーで事業拡大にご参画いただく事が出来るので、ご自身の実力次第で新たな支店設立、部門設立、役員就任までチャレンジいただく事が出来
る環境です。
◆実績に応じたインセンティブ制度があるので、実績を増やせば増やした分だけ収入UPを望むことが可能です。
◆「土地を活用して価値や収益を高めたい土地オーナー様」、「思い通りに活動できるような入居先を求めているテナント様」、
そして、「活気のある地域と暮らしを望む生活者の方々」がいらっしゃいます。
事業を通じて、“三方よし”の企画と創造力をもって多く方の幸せの実現と、
活用が難しい土地とそれを取り巻く街を生まれ変わらせることで地域貢献をすることもできます。

金融法人等機関投資家向け運用商品（私募投資信託等）の販売業務に係るマーケティング、営業推進企画及び営業支援等

【具体的な業務内容】
受託運用部は、主に機関投資家（地銀・信金等の金融法人、学校法人等の非営利法人等）への各種運用商品の営業推進や､営業店の営業担当者の支援、場合によってはダイレクトセールスを担っています。

この募集職種は、店別推進PO（Product officer）と呼称している金融商品のセールススペシャリストになります。
業務内容は大きく分けて2つ。
1.営業店RMが､各種運用商品販売を行ううえでの支援、指導。各種照会対応や営業推進の旗振り役を担います。
2.投資家への直接セールス。営業店RMとの同行訪問による具体的な商品提案。時には単独でダイレクトセールスを実施する場合もあります、
取扱商品は、私募投信、オルタナティブ商品等様々です。幅広い金融商品知識とコミュニケーション能力、関係者との調整能力などが求められます。

次期役員候補として以下の業務を行っていただきます。

【業務内容】
・営業部全体の統括
・収益構造についての提言や戦略企画

当社が取り扱う商材の営業・販売。企画営業。ビジネスモデルの構築。

販売手法
1.直販スキームの構築・実行
2.商品の再販（リセール）や卸（OEM）の構築・実行
3.代理店開拓
4.紹介店開拓
5.合弁会社を設立し、相手先企業様の顧客基盤を活かした拡販スキームを構築・実行
6.その他事業提携、資本提携
メインターゲット
中堅企業・大手企業・超大手企業（従業員数：30名〜数千名以上）

ターゲットとなる業種
不動産仲介
マンション管理
住宅/リフォーム
建設
工務店
施工/設計/測量
家電量販店
ホームセンター
小売業
飲食業
旅行
宿泊
ホテル
医療
薬局
介護
農業
漁業
林業
教育
塾
保育園
幼稚園
通信
電力
ガス
製造業
物流
その他様々な業種・業界

業務内容
Enterpriseセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）

業務詳細
・大手企業に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション
・チームマネジメント

担当役員＝エリアマネージャーとして複数営業拠点のご担当・マネジメントを想定しています。

営業拠点では以下の業務を主として執り行っています

【具体的な営業拠点の業務内容】
・日本型オペレーティングリース商品、不動産小口化商品、海外不動産投資商品の販売
・会計事務所や地銀等の金融機関を中心とする紹介者との緊密な連携による対顧客（中小企業経営者）営業
・会計事務所新規開拓
・条件交渉（対顧客（投資家）、対紹介者）
・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理
・クロスセルの推進
・担当分野の事業計画作成及び管理
・部下の育成・管理

・企業のDX戦略部門や新規事業部門、またはそれらを支援するIT部門に対し、新規サービスや事業ブランド策定を支援する
・人起点のDXビジョン策定、新サービス・プロダクトのデザインや、ブランディングなど新たなCXの価値創造提案・実行

※上記は一例であり、Competency Groupとしてさまざまなプロジェクトにアサインされ、業務に就いていただく形となります。

●組織としてのミッション（Competency Group/Customer Experience）
・自己実現と持続可能性が重視される社会において「CX for Humanity」を実現するべく、人々の思考・様式をアップデートするビジネスデザイン、コミットメント型のブランドコミュニケーションデザイン、カスタマーサクセスの実現、新しい企業KGI策定等を支援する

●個人に期待する役割やミッション
・上記業務内容について、デザインリサーチ＆戦略、ビジョニングからUX・サービスデザイン、情報設計・ビジュアライゼーション(GUI・グラフィック/プロダクト/空間/映像)に至るまで総合的なクリエイティブディレクションを担い、プロジェクトマネージャーを担う
・高度専門職領域のエキスパートならびに組織のマネージャークラスとして、組織のクリエイティブスキルの育成・オファリングの開発のリード、Thought Leadershipの開発&発信、クリエイティブディレクター以上と連携してクライアント開拓＆提案作成を行う

アライアンス開発室が配属するビジネス統括本部は、セールス、カスタマーサクセス、コンサルティングの機能を有しています。
顧客とのフロント対応を一手に引き受けている本部においてアライアンス開発室は、社外の重要なパートナー（Google、Microsoft、電通等）や戦略顧客（伊藤忠等）とのアライアンスを通じて、自社のみのオーガニックな成長を超えた、非連続な成長を推進すべく、今年度から新設した部署です。
大きく、以下2つの役割を持っています。
　1．パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの きい案件・成果の創造
　2．受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進

クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社において重要な役割を担うアライアンス開発室にて「アカウント営業 兼 アライアンス営業」としての業務をお任せいたします。

クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
中でも本組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。
DXを推進するクライアントと共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。
（当社の支援の特徴は、お客様のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく・ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースを行います。）

●当ポジションの魅力
・クライアントの事業課題をヒアリングしながら、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、機械学習エンジニア、コンサルタント、開発エンジニア等）と協働しつつ、人工知能／機械学習を始めとしたデータ活用技術をを活かした提案を行います。
クライアント自身もデータ活用に関する課題を把握しきれていないケースも多いため、顧客が抱える真の課題を解決に導くことが求められます。
・全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行っていますので、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能です。
・アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、当社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。
現状の主たる外部連携先としては、Google,Microsoft等のクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などで、案件単位での連携ではなく企業間での協業を意識して進めます。
・ビジネス統括本部には、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域（マーケティングやSCM等）をリードする営業役割など、ご本人の特性や希望に応じて様々な経験を積み、また活躍頂けるポジションがあります。また、当社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、ご自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。