DX・AI領域のコンサルティング営業｜営業組織立ち上げメンバー/急成長している上場経営総合コンサルティング・ファームの求人

業務内容
DX・AI領域におけるセールスとして、見込み顧客との接点創出から、経営課題の把握、提案、契約締結までを担当します。
提案内容やプロジェクトの進め方は、営業が単独で決めるのではなく、各事業部のパートナー、マネージャー、コンサルタントとともに設計します。
【具体的な業務】
・マーケティングチームと連携したセミナー、イベント等の企画・リード獲得
・過去に接点のある企業や見込み顧客へのアプローチ
・経営者、事業責任者、DX・IT部門責任者等へのヒアリング
・クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の整理
・パートナー、コンサルタントと連携した提案内容・支援体制の設計
・提案書作成、プレゼンテーション、契約締結
・受注後の関係構築および新たな支援テーマの発掘
・経験や志向に応じたインサイドセールス、マーケティング企画への参画

・AIを活用した新規事業・サービス開発
・生成AIを活用した業務改革、生産性向上
・DX戦略・ロードマップの策定
・基幹システム、業務システムの構想策定・刷新支援
・ITプロジェクトのPMO・実行支援
・営業・マーケティングプロセスのデジタル化
・BPR、業務プロセス改革
・データ活用基盤・組織の構築

営業組織・協働体制
営業組織の立ち上げは、代表直轄で推進しています。
営業担当者がクライアントとの接点構築や課題の初期整理を担い、具体的な解決策やプロジェクトの進め方は、各事業部のパートナーやコンサルタントとともに設計します。
入社後は事業部長クラスのパートナーや営業メンバーと協働しながら、当社のコンサルティングテーマ、提案の進め方、クライアントへの価値提供について理解を深めていただきます。

キャリアイメージ
入社後は、まずフィールドセールスとして、見込み顧客との接点創出から課題のヒアリング、提案・受注までの経験を積んでいただきます。
その後は、経験・強み・志向に応じて、以下のキャリアを想定しています。
・既存クライアントとの関係を深め、経営・事業・DX・IT・BPR等の新たな課題を発掘するアカウントセールス
・営業戦略や営業プロセスを設計し、組織を率いるセールスマネージャー・営業責任者
・事業戦略と営業戦略を一体で担う事業部長
・クライアントの経営課題に対する提案・支援をリードするパートナー
また、入社時にはコンサルタントと同様に、論点・仮説思考、コミュニケーション、資料作成等の基礎研修を用意しています。DX・AI領域の専門知識は、入社後に業務を通じて身につけることができます。

応募資格
【必須】
・法人営業経験3年以上
・顧客との関係を構築し、課題やニーズを引き出した経験
・社内外の関係者と連携しながら、提案を進めた経験
※コンサルティング業界、DX・AI領域の経験は問いません。

【歓迎】
・経営者、事業責任者、部門責任者への提案経験
・無形商材、ソリューション営業、課題解決型営業の経験
・IT、SaaS、コンサルティング、人材、広告等における法人営業経験
・新規顧客の開拓や、営業組織・営業プロセスの立ち上げ経験
・既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセルの経験

【求める人物像】
・決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に応じて提案を組み立てたい方
・経営や事業に関するテーマを学び続けられる方
・パートナーやコンサルタントを巻き込み、チームで成果を生み出せる方
・営業組織の立ち上げや仕組みづくりにも関わりたい方

2012年設立した急成長を続ける経営コンサルティング会社です。
・企業経営全般にわたるコンサルティング業務
・企業経営に関する教育・研修プログラムの企画・実施
・マーケティングリサーチ業務
報告書、戦略、戦術の提案に留まらず、企業経営者と共に考え、行動し、「短期間で目に見える成果を出す為のコンサルティング」を提供しています。