超エンタープライズセールス（既存顧客中心）/大企業向けに高度なAIアルゴリズムを提供する企業の求人

業務概要
同社プロダクトを導入いただいた顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながらさらなる改善提案をしていきます。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことも可能です。同社プロダクトは個社カスタマイズゼロであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
顧客の個社事情を越えて業界を動かす
顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

業務のリアル
導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります
導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です
導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります

業務で使用するツール
Slack：社内コミュニケーション
Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
Google スライド：顧客提示用の資料作成
Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
Sansan：顧客の連絡先登録・確認
その他、日常的に各種AIツールを活用しています。

ポジションの魅力
契約プラットフォームという市場を切り拓く
同社は、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。同時に、同社のセールスの仕事はよくあるSaaSの営業ではありません。
同社のセールスは、「超エンタープライズ企業向け」に、「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を、「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて、届ける仕事です。
同時に、同社のセールスは超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯である法務・契約領域で市場を創る役割を追求しています。
「相手のいない契約はない」ユニークな契約領域で ”契約プラットフォーマー” となるため、王者のポジションを狙います。

基幹業務システムにおける最後の空白地帯とは？
超大企業のシステムは、SAP（会計）・Workday（人事）、Salesforce（CRM）、Microsoft（コミュニケーション）が君臨しています。
しかしながら、法務・契約領域には絶対的な王者は存在しません。
だからこそ、初受注が大手自動車メーカー、2番目が大手総合商社と続き、他に例を見ないほど超エンタープライズの企業が顧客となっています。

選ばれる理由を創りつづけ、契約のインフラへ
「契約」の仕事は、間違いなく AI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットです。
実際に、法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。
つまり、同社の提供するサービスは技術革新の渦中にあります。
生成AIの台頭や競合環境も常に変化するなかで、セールスが果たすべき役割は、「同社プロダクトが顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること」です。
その先には、同社が目指す、「事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する」未来があります。同社が早める経済速度は、日本のGDPを数パーセント大きくするはずです。

超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
同社は、既に日本を代表する企業の40%以上と取引をしています。
重要なことは、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあること。
同社プロダクトをご導入いただいた既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか。
プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。
法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。
特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。
セールスが同社の次なる飛躍の鍵を握ります。

超エンタープライズならではの醍醐味
同社の顧客は、超エンタープライズ、いわゆる大企業が中心です。
そのため、セールスは「エンタープライズ企業ならではの勘所」を押さえることが重要です。
例えば、以下のようなものです。
年単位の予算スケジュールや、予算獲得の手続き
システム導入に際しての社内稟議・手続き等の社内稟議の心理的負荷
既存システムのリプレイスが及ぼす影響や、高いセキュリティ要求水準
これらに向き合いながら、超大企業の決裁者と対峙することは簡単ではありませんが、それを成した先にはアップセル・クロスセルを連鎖させることで売り上げを跳ね上げるチャンスが眠っています。

超エンタープライズならではの手触り感
同社のセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
営業の世界では「売上高1,000億円以上」も十分に大企業ですが、同社は「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常です。
大規模な個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることにも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
超大企業は、たった1社で中小企業数百社・数千社分の社員数に相当します。
「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感を得られます。

【必須スキル】
エンタープライズ企業担当としての、ITでの業務変革提案や金融の営業経験
例：SaaS企業、SIer、ITコンサルティングファーム、金融機関などでの法人営業
目安売上1,000億円以上の企業への提案経験を想定しております。

【歓迎スキル】
事業会社において社内外のステークホルダーを巻き込み、業務刷新をリードした経験
法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見
エンタープライズ向けに同一アカウントを長期で担当し、案件拡大を担った経験
要件定義〜本番稼働〜定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験

【求める人物像】
代表が期待するソフト面については、関連情報をご確認ください。

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