国内営業の設計・推進（防災事業）/水循環システム研究開発のスタートアップ企業の求人

【業務概要】
同社の防災事業（ポータブルウォーター事業）における国内営業ポジションです。販売パートナーを通じた営業戦略の立案・実行や、市場拡大に向けた販売体制の構築・推進などを担当します。上下水道インフラに依存しない、新しい水の届け方を、防災・公共領域に広げていく仕事です。

直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。メーカーとして、パートナーと共に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。市場そのものをこれから形作っていく領域であり、商流・営業プロセス・パートナー設計を、共に作り上げていくフェーズにあります。

案件の多くは半年 2年かけて信頼を積み上げて受注に至る「足の長い」もので、自治体の予算・議会・防災協定のリズムに合わせて、こまめに通い、種まきを続ける営業スタイルです。営業の仕組み（資料・プロセス・商流）は、現在進行形で整備しているフェーズです。開発・技術と連携しながら自分で材料を整え、営業のかたちを自分の動きで作り上げていける段階にあります。

防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」を求めています。

【具体的な業務】
1. 販売店・代理店営業の推進
例: 定期的な営業会議や案件進捗管理、同行営業による商談支援、販促資料の整備、勉強会の実施
2. 商流設計／販売パートナーとの関係構築
例: 新規代理店の開拓・契約交渉、共同提案の企画・実行、パートナーの営業力強化サポート
3. 自治体・公共案件への対応
例: 防災協定締結に向けた自治体への提案・調整、入札情報の収集と応札判断、関係部署（防災・水道・財政等）との折衝
4. 実機（水再生システム等）の運用を含む現場対応
例: デモ・展示会・納品立ち会いでの組み立て・運搬・撤収など、外部の協力会社と並走しつつ、自分の手でも関わる場面があります
5. 営業資料・営業プロセスの整備への参画

【ポジション・部門の魅力】
1. 社会的意義の大きい仕事
日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題となっており、世界でも上下水道システムがない国が多く、気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題となっています。この課題解決に貢献できる仕事です。
2. 成長性と注目度の高い仕事
同社の製品は、災害対応やインフラ整備の遅れた地域に革命をもたらす技術として世界中から注目されています。事業グロースフェーズであるため、今後も多くの成長機会を期待できる環境です。
3. グローバルにキャリアを伸ばしていける仕事
COP28への参加や英ウィリアム王子が創設した環境賞「アースショット賞」の受賞など海外市場でも評価が高く、同社は持続可能な水循環モデルを世界中に普及させる可能性を秘めています。現在海外のある国で実証実験を進めており、今後本格導入を進めるべく日々邁進しています。
4. ベンチャーのスピード感と全員が主体性を発揮できる組織体制
製造業でありながらも、100人規模の異能が集まり本気の挑戦を通じて組織全体が進化する組織思想を掲げ、大胆な挑戦を奨励する環境づくり、そして一人ひとりの実存と向き合う人事制度を大事に考えています。

【必須スキル】
以下のいずれかの営業経験:
1. 販売店・代理店営業の経験
2. メーカー営業の経験
3. 大手法人向けソリューション営業／事業開発の経験（金融・インフラ・無形商材等）

プラスアルファ（ベスト）:
* 自治体・公共案件を対象とした営業経験
* 物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）

【歓迎スキル】
* 元自治体職員
* 防災関連事業経験
* 公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
* 施工管理・メンテナンス経験
* 自治体・地権者・組合等との合意形成、官民連携・補助金・入札の実務経験
* 金融機関等での大手法人向け提案営業経験
* 営業組織の立ち上げ・育成（Sales Enablement）経験

【求める人物像】
* 誠実さ: 話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
* 素直さ: 技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
* 行動力: 派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
* コツコツ型: カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
* チャーミングさ: 愛嬌があり、可愛がられるタイプ。堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる。正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる。「また会ってもいい」と思われる人。
* 二つの目線を両立できる方: 顧客満足を考えながらも、会社の持続性にも目を配れる
* 現場での実機運用にも前向きな方: プロダクトの組み立て・運搬・運用に、自分の手でも関わっていく姿勢

※この仕事の特性上、短期で売上を立てたい方／整った営業環境で決められた商品を売って成果を出したい方には合わないかもしれません。応募前にもう一度ご検討ください。

小規模分散型水循環システムの開発
水処理自律制御システムの開発