営業・広告宣伝の転職求人

2,911 件

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業を担当いただきます】

顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業、マーケット部門と協働での販売促進、提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動、契約締結、受注売上処理、回収等を行います】

また、新規顧客の開拓、既存顧客への深耕、製品、サービス納入後の営業的なフォローアップも担当いただきます】

ノルマはありません】

将来的には会社の定める業務への変更の可能性があります】

●雇入れ直後各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。
●変更の範囲
会社の定める業務

●雇入れ直後自社製品・サービスの販売に係わる提案営業
・顧客への自社製品・サービスの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。

●変更の範囲
会社の定める業務

●雇入れ直後各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。

●変更の範囲
会社の定める業務

●雇入れ直後各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業です】

顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業を行います】

マーケット部門と協働での販売促進、提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動、契約締結、受注売上処理、回収等も担当します】

新規顧客の開拓、既存顧客への深耕、製品、サービス納入後の営業的なフォローアップも行います】

ノルマはありません】

希望により、将来的に当社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります】

●変更の範囲会社の定める業務

雇入れ直後:自社製品の販売に係わる提案営業
・顧客への自社製品の技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。
＊希望により、将来的に当社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります。
変更の範囲:会社の定める業務

近年、急速にIT化が進み、IT人材の需要が増加する中で多くの企業がエンジニア不足に悩んでいます。そこでIT業界を支えるエンジニアと企業の課題解決に本気で向き合い、双方に最適な提案を行なうのが私たちのミッションです。IT分野の人材事業を手がけ、エンジニアに高待遇で働きやすい環境の提供や、社員が士気を高く持って働ける仕組みづくりを進め、着実に業績を伸ばしてきました。今後もさらにニーズの高くなるIT分野のフィールドで、恒常的な人材不足という課題解決のために、さまざまなITソリューションに挑んでいきます。当社は、お客様を第一に考え、真摯に向き合うことで、利益は後からついてくるものだと考えます。お客様の幸せや利益を優先し価値提供することで、継続したお付き合いに繋がり、新たなお客様をご紹介いただくことで当社の利益が生まれるというサイクルを理想としています。当社は一般的なSES企業とは異なり、自社正社員としてエンジニアを雇用・育成し長期的なキャリア形成を支援する体制を取っています。営業も単なる案件獲得ではなく、エンジニア一人ひとりの希望・成長に合わせたマッチングが役割です。企業が抱える「エンジニア不足」「業務効率化」等の潜在的な課題を見つけ、ITエンジニアの派遣により解決することがミッションです。
【営業業務】中小〜大手企業の新規及び深耕営業を行います。
・企業へのアプローチ（新規3割：既存7割）
・エンジニアの採用面談
・企業への人材提案
・就業現場への同行
・就業後のエンジニアフォロー
営業に集中できる分業体制を整えています。企業との契約書の作成やエンジニアの勤怠管理などの事務関連は、基本的にバックオフィス担当が行います。エンジニアへの手厚いフォローとして、技術責任者(キャリア担当)・カウンセラー(メンタルケア担当)・営業の3名体制でエンジニアをサポートします。他社にはあまりない珍しいフォロー体制で、それぞれの側面からエンジニアに細やかなサポートが可能です。エンジニアにしっかり向き合いながらも、営業は、営業活動に専念できる環境が整っています。組織体制は、グループマネージャー、技術マネージャーです。

当社は、生活者の暮らしを豊かに、便利にするITサービスを展開しております。中でもヘルスケア事業本部は、複数の自社サービスによって、個人から企業、自治体といった様々なユーザーの課題に向き合い、価値を提供しております。
今回募集するポジションでは、クリニック向けの自社製品の新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。
IT技術の進歩により、人々の様々な負担が軽減し、生活は飛躍的に便利になりました。 医療・ヘルスケア分野にもIT技術をかけ合わせることで、すべての人の健康を守り、生活を豊かにするものへ変革していくと考えています。
具体的には、下記業務を想定しております。
* 当社のコンテンツを多くのお客様へ認知・利用してもらうためのプロモーション活動
* 新規開拓営業および既存顧客フォロー
※お客様のお考えや今後の展望を伺いながら商談を進め、導入へと繋げていきます。
【ポジションの魅力】
* 注力事業であり、成長が期待できる商材のため、サービスを成長させる過程が経験できます
* まだまだ新しいサービスということもあり、決まり切った仕様や進め方ではなく、高い裁量を持ちながら自らの新しいアイデアや仕組みを反映し、プロジェクトを動かすことができます

当社は、音楽動画配信・ヘルスケア・生活情報など、生活者の暮らしを豊かに、便利にするITサービスを展開しております。中でもヘルスケア事業本部は、女性のための健康情報サービス「自社サービス」、母子手帳アプリ「自社サービス」、健康管理アプリ「自社サービス」など、複数の自社サービスによって、個人から企業、自治体といった様々なユーザーの課題に向き合い、価値を提供しております。今回募集するポジションでは、クリニック向けのクラウド電子カルテ「自社サービス」の新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。IT技術の進歩により、人々の様々な負担が軽減し、生活は飛躍的に便利になりました。 医療・ヘルスケア分野にもIT技術をかけ合わせることで、すべての人の健康を守り、生活を豊かにするものへ変革していくと考えています。より便利な世の中を目指して私たちと一緒にチャレンジしてくださる方を募集いたします。

【業務内容】
具体的には、下記業務を想定しております。
・当社のコンテンツを多くのお客様へ認知・利用してもらうためのプロモーション活動
・新規開拓営業および既存顧客フォロー
※お客様のお考えや今後の展望を伺いながら商談を進め、導入へと繋げていきます。

【ポジションの魅力】
・注力事業であり、成長が期待できる商材のため、サービスを成長させる過程が経験できます
・まだまだ新しいサービスということもあり、決まり切った仕様や進め方ではなく、高い裁量を持ちながら自らの新しいアイデアや仕組みを反映し、プロジェクトを動かすことができます

主な仕事内容
あなたにお任せしたいお仕事は、機械・電気・自動車・プラントメーカー等のデジタル人材を必要とされるお客様からニーズをヒアリングし、当社に在籍するエンジニアをご紹介するお仕事です。「設計者が足りない」「社内や自社製品のDX・Iot化の人材が足りない」などお客様が抱える課題は様々です。それぞれのお客様にマッチしたデジタル人材をご紹介し、課題解決に導くことが当社のMissionです。
≪主なお仕事≫
・新規お客様の調査、開拓 (リストあり）（テレアポ／展示会での営業活動など）
・既存のお客様からのヒアリング、アプローチ
・各社のニーズに沿った人材の提案
・契約、請求関連業務
・お客様の定期的なフォロー
・担当するデジタル人材のサポートやキャリア相談 他

アピールポイント
【当社の特徴】
様々な業界で活躍しているデジタル人材が数多く在籍する当社。業界は【ゲーム系】【WEB系】【IT系(業務系)】と大きく3つに分類され、新たに【機械・電気・プラント系】の業界にも参画する事となり、ご自身の手で当社の新たなページを作るチャンスです。当社のお客様は、IT領域では誰もが一度は聞いたことがある大手企業をはじめ、現在は新たに自動車メーカー・プラント会社様とも安定した取引を行っています。

キャリアプラン
営業という当社の“顔”となるポジションでご活躍いただき、まずは事業への理解を深めていただきます。ご自身のキャリアビジョン、パフォーマンスに応じて、20代でのリーダーや管理職への参画もあり得ます。

仕事で得られるもの
当社は、取引先や大手Sierと強力なパイプを築いており、業界問わず、大型案件も含めた様々な案件に関わっています。当社は、ゲーム・WEB・IT、まんべんなく案件を保有しており、様々な企業や業界のノウハウ・営業経験を積むことができます。

会社概要
当社は、デジタル人材事業、受託開発事業、コンテンツプロパティ事業を通じて、社内外にかかわらず、技術社員の働く機会、叶えたいキャリアの創出作りを行っています。当社には優秀な技術社員が数多く集まっており、当グループなどの大手企業をはじめ、安定した取引を行っています。社員数の増加と共に、業績面においても着実な成長を遂げており、近い将来、上場を目指しています。今後は、更に優良な取引先、プロジェクトに参画することで、技術社員のトラックレコードの充実を図ることができます。

プロダクト・レッド・セールス・ダイレクターとして、当社の自社製品の市場拡大を牽引するセールスリーダーとして、プロダクト主導型の営業戦略（PLG）を策定・実行いただきます。製品価値を最大化し、顧客の課題解決に直結する提案を通じて、売上成長と顧客満足度の向上を目指します。

業務内容:
1. 営業戦略・実行
* プロダクト主導型営業戦略（PLG）の策定と実行
* 売り上げ予測、パイプライン管理、KPI達成に向けた活動
2. 顧客対応・提案
* 顧客課題の分析と製品価値の提供（デモ、PoC推進）
* エンタープライズ顧客、政府機関、重要インフラ向けの提案活動
3. 社内外連携
* プロダクトチームへのフィードバックの提供
* パートナー企業とのアライアンス強化

キャリアパスと成長機会:
* CROへの昇進機会
* グローバルプロジェクトへの参画
* セキュリティ業界最前線で働く専門家との連携によるスキル向上

ポジション概要: エンタープライズ企業やSMB企業を対象に、自社製品・自社サービスを提案・導入する法人営業担当として、顧客との関係構築から提案、契約締結までを担っていただきます。顧客課題に寄り添ったソリューション提案を通じて、売上成長と顧客満足度の向上を目指します。
業務内容:
・営業戦略・実行
・法人顧客への新規開拓および既存顧客のアップセル/クロスセル
・製品・サービスの提案、デモ、PoC推進
・顧客対応・提案
・顧客課題のヒアリングと最適なソリューション提案
・契約交渉、クロージング
・社内外連携
・プロダクトチームへのフィードバックの提供
・パートナー企業とのアライアンス強化
キャリアパスと成長機会:
・入社後 2,3 年を目安に営業リーダーやマネージャー、将来的に責任者への昇格を目指せる環境です。
・グローバルプロジェクトへの参画
・セキュリティ業界最前線で働く専門家との連携によるスキル向上

カバレッジ業務（公的セクター）
〇省庁、政府系金融機関、財投機関債の発行体、民営化対象企業、等の公的機関を担当するリレーションマネジメント業務全般

当社が提供する医療・介護用品やDX・採用支援サービスの法人営業を、全国の医療機関様向けに行っていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
1. 医療・介護施設、法人顧客に対し、以下の営業活動をお任せします。
* 取り扱い商材: 医療・介護用品（おむつ、日用品、消耗品等）※有形商材、採用支援、DX推進支援サービス（人材確保や業務改善ソリューション等）※無形商材
* 主な業務: 新規事業の営業戦略立案・実行、既存顧客（介護施設）への提案営業、新規顧客開拓（法人営業）、取扱商材のクロスセル・アップセル企画、営業チームのマネジメント・育成、事業KPIの設定と達成
* （変更の範囲）当社及び関連会社が指示する業務全般

2. 当ポジションの魅力:
* 当社として、財務基盤の安定性と高い信用力を背景に、医療・介護事業者の皆さまに対し、金融面および事業面の両側面から経営支援を行っております。
* 社内には、各分野の資格保有者をはじめとするプロフェッショナル人材が複数在籍しており、医療・介護業界に関する経験がない方でも、着実に知識を習得し、業務にキャッチアップできる環境が整っています。

◎概要
日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、当社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
ビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。
入り口はアカウントセールスとして案件の企画設計・クロスセル営業経験を積んでいただき、ゆくゆくはアカウントマネージャーとして営業戦略立案や新規案件獲得、長期的にはP/Lマネジメントまでお任せいたします。

◎業務詳細 　※ご経験やスキルによって業務範囲は変わります
・ソリューション開発・提案設計
└顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て
└顧客課題にフィットするサービス内容の企画
└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築
・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案
└プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認
└アップセル/クロスセル機会の創出
└顧客基盤の強化
・(中期)ソリューション営業・新規案件獲得
└顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築
└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理
└当社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」
└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行
・（中期）営業戦略立案・仕組み化
└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化
└顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）
└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）
└ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化　等
・（中長期）マネジメント
└営業人材の採用、育成、オンボーディング
└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案
└コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定
・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント
└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション
└複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）
└顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）

◎当社について
ITフリーランスの参画支援を中心に、就職・転職支援、IT人材教育、プラットフォーム提供、M＆A、海外展開など多角的に事業を拡大。新規事業としてDXコンサル事業、ソフトウェア開発支援向けSaaS事業を展開。日本全体のDXに経営/事業/組織/採用まで一気通貫で支援。

本ポジションは、提携金融機関へ顧客紹介促進のBtoB営業をご担当いただきます。当社営業担当がスムーズにお客様の紹介を受けられるよう、提携先との強固な関係性を構築・維持することがミッションとなります。
具体的な業務内容としては下記の通りです。

● 提携先への紹介促進・PR活動
　・提携金融機関の会議や勉強会に参加し、自社サービスの魅力や紹介メリットをプレゼンします。
　・最新の米国不動産市況や税務メリットに関する情報提供を行います。

● 営業担当の支援・同行
　・当社営業担当が提携先を訪問する際に同行し、金融機関担当者との関係構築をサポートします。

● リレーション管理・トラブル対応
　・提携先からの要望やクレームに対する一次対応を行い、良好な関係を維持します。
　・新たな提携先の開拓（アライアンス締結）に向けたアプローチ。

【当社の特徴】
・業績・売上拡大: 大手企業との直接取引が多く、創業以来長期間かつ定期的な取引による安定的な売上・利益を実現。安定した財務基盤を築いています。
・大手取引実績多数: プライム企業など、多数の取引実績を保有。
・在宅と出社のハイブリッド勤務: 一定日数までの在宅勤務と出社を組み合わせた勤務スタイルです。育児や介護などの事情がある方には、特別承認在宅勤務制度として、在宅勤務をメインとした勤務制度もあります。
・社員の成長をサポートする評価制度: 社員の成長を後押しする評価制度です。事業・組織と社員が共に育つ環境で、自身の価値を追求し、市場で選ばれるプロフェッショナルへ進化することができます。
・十分な年間休日: 制作スケジュールは計画的に組んでいるため、休みもしっかり取得できます。

【配属部署の主力事業について】
統合報告・サステナビリティ・ブランディング領域において、コンサルティングおよび企画・制作業務を行っています。
1. コンサルティング: サステナビリティの情報開示に関するコンサルティングサービスを提供しています。
2. 企画・制作: 統合報告書・サステナビリティレポート・コーポレートサイト、およびサステナブルな視点での商品開発・サービス開発・PR支援などのエクスターナルブランディングや、社内浸透などのインターナルブランディング施策等を企画・制作しています。
「サステナビリティ」をキーワードに、主に東証プライム市場上場の大手企業のステークホルダー（株主/投資家、従業員、顧客、取引先等）とのコミュニケーション課題を解決します。当社の強みは、制作だけでなく、上流のコンサルティングから、下流の社内浸透などのインナーブランディングまで一気通貫でサポートできることです。また、自社メディアを運営し、該当関係者には幅広く認知いただいています。

【配属部署の特徴と魅力】
・大手取引実績多数: 上場企業を中心に多数の大手取引実績を保有しています。
・一気通貫の支援体制: エクスターナルブランディング・インターナルブランディングからマーケティングへ一気通貫で支援できる体制を構築しています。
・やる気があれば任せてもらえる: 当社は変化を必要とするタイミングにあるため、能動的な人材には年齢に関係なく、役割サイズを大きくし裁量権を持って仕事ができるチャンスがあります。
・幅広い年齢層の人材が活躍: 若手・中堅・嘱託など幅広い年齢層の人材が活躍しており、長く働ける環境です。

【具体的な業務内容】
1. 統合報告・サステナビリティ領域
当社のクライアントはプライム市場の企業が多く、直接の取引であることが強みです。当部署は、これらのクライアントに対して、統合報告書・サステナビリティレポート・会社案内といった紙媒体や、コーポレートサイト等のWeb媒体の企画から制作までを担っています。リサーチ&プランニングの視点を持ちながら、顧客の目的に応じた課題のヒアリング、Web・冊子などの媒体選択、制作物の企画提案、編集制作を担当しています。（ご経験に応じてアカウント管理や、リサーチチームの立ち上げ等のマネージメントも視野に活躍いただきます。）

2. ブランディング領域
当社のクライアントはプライム市場の企業もしくは自治体で直接取引です。これらのクライアントに対して「サステナビリティ」をキーワードに、従業員の行動変容によってブランド価値を高めていくインターナルブランディングや、サステナブルな視点での商品開発・サービス開発・PR支援ほか、取り組みを社外に発信していくエクスターナルブランディングを支援しています。支援内容にはワークショップ形式のものもあれば、制作物を伴う形式のものもあります。
（変更の範囲）会社の定める業務

エンタープライズ企業向け新規アカウント獲得の最大化をミッションとしたマーケティング業務をお任せします。
企画・戦略立案から実行までを一気通貫で担当いただける方を募集しています。

●戦略・設計領域
・BtoBマーケティング戦略の立案（ターゲット設計／ペルソナ設計／カスタマージャーニー設計）
・新規アカウント獲得に向けたKPI設計・ファネル設計
・セールス・コンサル部門との連携設計（商談化プロセス／役割分担）

●実行領域
・リード獲得施策の企画・運用
　- WEB発信・コンテンツ設計
　- ホワイトペーパー企画・制作ディレクション
　- フォーラム／イベント／セミナー企画・運営
・ナーチャリング施策の設計・運用
　- MAツールを活用したメール施策・ウェビナー設計・リードスコアリング
・コーポレート／サービスサイトの企画・改修ディレクション（CMS運用含む）
・メディアタイアップ（業界新聞など）
・外部パートナーとの協業推進
・営業・マーケ・案件データの可視化・分析・改善提案

このポジションの魅力
1. 「戦略×実行」の両方を担える裁量
単なる運用担当ではなく、誰に・何を・どう届けるかを、事業戦略レベルから設計できます。

2. エンタープライズBtoBの意思決定構造に踏み込める
大手企業の複雑な意思決定プロセスに対し、マーケティングでどう影響を与えるかを実践的に学べる環境です。

3. 経営・コンサルと近い距離で働ける
事業責任者・コンサルタントと直接議論しながら施策を設計するため、事業視点・経営視点が身につきます。

4.提案が“形になる”自由度
施策や企画については、比較的自由に提案できる環境です。
改善提案やコンテンツ企画なども、自ら手を挙げ、設計し、実現までリードすることができます。
また、最終意思決定者が経営陣であるケースが多く、経営視点でのフィードバックを直接得られる点も、このポジションならではの魅力です。

(1)当社経営大学院の魅力を伝えること
当社経営大学院をより多くの方に知っていただき、またその魅力を伝えていくために、営業戦略の企画・実行、各種セミナーの企画・運営、デジタルツールを最大限活用したマーケティング・顧客コミュニケーションプランの企画・実行を行っています。

営業戦略の企画・実行
当社に興味を持っていただきたいターゲットを定め、その方々がキャリア上抱えている課題を考え、他部門やチームを含むステークホルダーと連携・協業しながら営業施策の企画と実行を一気通貫で行います。

各種セミナーの企画運営
当社で学ぶことのイメージを深め、ご自身のキャリアを前進させるための手段として、講師などさまざまな関係者を巻き込み、コンテンツを企画・実行します。これらのセミナーを通じて、検討されている方が前向きに学び始める・学び続ける後押しを行います。

デジタルツールを活用したマーケティング・コミュニケーションプランの企画・実行
CRM・MA・BIツールを活用し、マーケティング・顧客コミュニケーションを設計し、運用します（ツール例：Salesforce・Marketo・Tableau）。
最新のツールを用いることで、顧客に最適なタイミングで最適なメッセージを届け、受講検討のサポートを行うことができます。また、そこから得られたさまざまなデータを分析し、スピーディーに改善を行い、顧客の体験価値向上を実現しています。

(2)一人ひとりのキャリアに寄り添い、学びを後押しすること
一人ひとりが抱えるさまざまな課題や懸念を解消し、当社での学びをより良いものにしていただけるよう、1on1でのコミュニケーションやコミュニティ・マネジメントを行っています。

1on1 コミュニケーションの実施
当社での学びを検討されている方は、「自身のキャリアをこれからどう築いていくか、本当に今、受講すべきなのか、忙しい中でもやり切ることができるのか」などさまざまな悩みを抱えていらっしゃいます。それでも、当社の存在を知り受講を検討してくださっている方は、学ぶことで何かしらの変化を起こしたいという気持ちをお持ちです。このような背景から、当社の営業活動は、一般的な営業職と異なり、お客様の内面に向き合い、時に気づきを促し、真摯に対話をすることで、気持ちよく行動ができるよう促します。このような場を通じて、スタッフと学生は、在学中のみならず卒業後も続く関係性を築くことができています。

コミュニティ・マネジメント
学びの価値を最大化するためには、相互に学び合える良質なラーニングコミュニティが必要です。そのようなコミュニティをつくっていくために、スタッフは学生・講師を繋ぐ役割として密にコミュニケーションを図り、信頼関係を構築する支援・マネジメントをしています。

Web広告の代理店営業をお任せします。Web広告を通じて課題解決の提案をしていただき、解決策を つけていく仕事です。

【業務詳細】
「SEM（検索エンジンマーケティング）・SEO（検索エンジン最適化）・SNSプロモーション・アフィリエイト広告・リスティング広告」など、クライアントの 的にあわせて、広告予算の最適化を提案します。さまざまな広告企画の中から要望に沿った企画を選定し、的確な広告が配信できるようアドバイスしていきましょう。

【担当】
既存クライアントが中心で、新規も担当する予定です。エリアは特に決まっていませんが、都内中心です。まずは数社程度を担当し、仕事の流れがつかめたら、徐々に新規開拓をしていただきます。「集客数を増やしたい」「売上を上げたい」といった要望をヒアリングし、各種課題について、解決するにはどうしたらよいかを具体的に提案していきます。広告主であるクライアントとネットユーザーであるお客様が円滑につながる 法を考えていきましょう。

【教育制度】
入社後は、当グループの研修を受けていただきます。会社全体の概要や座学による学習、ロールプレイングなどを実施しています。その後はOJTにより仕事を覚えていただきます。先輩社員の商談に同席し、クライアントへのヒアリングの仕 や、当社サービスの提案 法などを学びます。

●雇入れ直後提案営業：主に設計事務所、建設会社（GC）を担当し、空調制御システムの提案営業を行います。お客様が実現したい空調制御システムを社内で協力しながらお客様に提供して行きます。
1. コンサルタント営業、及びそれに伴う技術提案書作成。
2. 中央監視装置、自動制御、セキュリティ等の建築設備の設計／積算業務。
※実際の受注活動はありません。上記の提案を通じて、別部門での受注につながるような提案活動となります。

●変更の範囲会社の定める業務

BtoB向けソフトウェア「自社製品」の主要プロダクト（ナレッジ領域）の戦略立案・市場開拓・営業オペレーション構築まで、プロダクトの事業成功に責任をもって取り組んでいただきます。
・プロダクトの販売戦略・GTM（Go-to-Market）戦略の策定
・アカウントプランに基づく導入推進 契約締結までのオーナーシップ
・プロダクト責任者との連携による機能改善・価値向上の推進
・メンバーマネジメント業務
●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

お客様に対して能動的かつ継続的に関わり、自身の行動が直接結果に繋がる実感を得られる仕事です。多様なスキルを身に付けながら、お客様の課題解決に貢献し、大きなやりがいを感じることができます。
具体的な職務内容は以下の通りです。
* 自社サービスについてカスタマーサクセスマネージメント業務を担当
* 関連する自社サービスおよび AWS 専門知識にて最適なソリューションを能動的に提案
* 自社サービスのチャーンアウト防止およびアップセル・クロスセルの促進
* 技術的なバックエンドエンジニアとしてお客様への対応および社内での技術リード

【中途採用説明会】
当社の事業内容や福利厚生、職場の雰囲気、現場で働く社員のリアルな声などをご紹介します。

【カジュアル面談】
入社前の情報収集が足りずに「転職後に事前の期待とのギャップを感じた」なんて話は、転職事情としてよく耳にします。そのような不幸な結果を避けるために、当社では、現場で活躍中のリーダーやメンバーとフランクに情報交換ができるカジュアル面談を開催しています。

【概要】
当社で運営している業界トップクラスのポイントサイトのコンサルティング営業をお任せ致します。
新規営業や既存顧客のフォローアップ、プロモーション等、幅広くお任せ致します。

【仕事内容】
顧客：広告代理店、広告主
商材：自社メディアのポイントサイトをメインにその他ポイントサイトのプランニング提案
手法：インバウンドの新規問い合わせ対応、商談（オンライン7割：対面3割、10件/月）、チャット・メール・電話などでの連絡
担当社数：20〜30社程度

【業務詳細】
・広告主の情報収集、市場調査
・提案資料作成
・成果報酬、成果条件の調整
・データ集計

【ご入社後について】
ご希望や適性に合わせて、新規営業もしくは既存営業のいずれかからキャリアをスタート！
ご希望は面接内でお伺いいたします。

【魅力】
・月間で数億円規模の広告費を扱うことができます！
・有名な企業のプロモーションに関わる事ができます！
・業界問わずアプローチできるため、様々な業界知識が身につく！

プライム上場企業を母体に持つ安定基盤のもと、さらなる事業拡大を図るため、法人営業を行っていただける方を募集しています。
近年、当グループが提供するサービスのニーズが急速に高まっており、今後は取引企業数および案件規模の拡大を成長戦略の柱として掲げています。
当ポジションは、単なる増員ではなく、これまでの営業経験を活かしながら大手企業を中心とした顧客への高付加価値提案に挑戦できる重要ポジションです。
「数字に本気で向き合ってきた」「営業としてさらに成長したい」「将来的には事業を任せてもらえる存在になりたい」など、次のキャリアステージを求める方に最適な環境があります。

【業務内容】
DX推進・ AI活用などを通じて、人や組織の行動変革、その先にある業務改革・企業変革を支援する事業を展開しています。
当ポジションは、チェンジグループが長年にわたり構築してきた顧客基盤を活用し、各グループ会社・事業部門と協働しながら、「顧客の課題特定、提案、受注」に至る一連の営業プロセスをリードしていただきます。
上流提案を通じて、顧客の新たな価値を生み出していくことが当ポジションのミッションです。

【具体的な業務内容】
法人顧客への課題ヒアリング、ニーズ分析
有形・無形商材を用いた課題解決型の提案活動
顧客折衝・関係構築
グループ企業・社内関係部署と連携した提案内容の設計・調整
若手メンバーの支援・育成（※ご経験に応じて）

【提案するソリューション例】
業務効率化支援（デジタルツールやシステム導入）
コミュニケーション強化（オンライン商談・リモートワーク支援）
人材育成支援（営業力・対話力を鍛えるアプリ活用）
その他、グループのアセットを活用した新規ソリューション

【当ポジションの魅力】
●大手顧客との折衝を通じ「本質的な営業力」が身につく
誰もが知る大手企業との商談機会が豊富にあり、提案力・交渉力・上流設計力を高い次元で鍛えられます。

●リーダーシップ。マネジメントの成長を実現
「個人で売る」から「チームで成果を出す」フェーズへステップアップできる、マネジメントスキルを実践的に磨ける環境です。

●人を大切にする文化の中で、長期的に成長できる
当社は社内外から 「人が良い」「あなたに任せてよかった」 と評価されることが多い組織です。
短期的な数値追求だけでなく、誠実な営業姿勢・信頼構築力を重視する風土が根づいており、行動力とコミットメントを正当に評価します。
安心して挑戦し続けられる、現場の第一線で活躍する人々をヒーローにする環境を提供しています。

当ポジションは、成長戦略の最前線。あなたの提案が、グループの未来を創ります。

当社は、シアトルで事業を展開していた企業を買収し、誕生しました。在米日系企業に向けたバイリンガル人材紹介事業や、日本人海外留学生の就活支援事業などの自社サービスを運営。今後は当グループの強みを活かし、米国内で様々な新規事業に挑戦を行い、事業拡大を予定しております。

◎リクルーター業務
企業とのコンサルティング、候補者の獲得から面談、クロージングまでの一気通貫業務です。
＜具体的業務＞
・対企業：採用に関する提案、コンサルティング
・対求職者：候補者の獲得、キャリアカウンセリング
・対企業、求職者：紹介、選考、入社までのフォローアップ業務
・求人票の作成・掲載
・その他の業務

◎法人営業
アメリカの様々なエリアにて、顧客を中心に当社の人材紹介サービスを提案し、顧客の課題を解決するソリューション営業をしていただきます。
＜具体的業務＞
・企業の採用活動全般に対する提案、コンサルティング
・契約の締結
・新規クライアント開拓
・既存顧客フォローアップ
・その他の業務

●業務内容・チーム構成
大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における課題をヒアリングし、事業・組織・技術課題の解決に向けた提案活動を行います。顧客内部のエンジニアとも協働し、顧客のニーズを深く理解したうえで、派遣・請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などと連携し、最適なソリューションを提供します。
- 業界最大手企業として、多くのエンジニア、コンサルタント、ソリューション事業部を擁しているため、顧客が真に求めるサービス提案が可能です。
- 「御用聞き」ではなく、顧客企業の事業発展を目指したコンサルティングに主眼を置いた営業活動が行えます。
- 研修や1on1面談など、営業人員の成長を支援する体制が整っています。
- 提案先企業に当社エンジニアが常駐しているため、提案の実現後にどのような効果が生まれたかを直接確認することができます。

●業務内容・チーム構成
大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における課題をヒアリングし、事業・組織・技術課題の解決に向けた提案活動を行います。顧客内部のエンジニアとも協働し、顧客のニーズを深く理解したうえで、派遣・請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などと連携し、最適なソリューションを提供します。

- 業界最大手企業として、多くのエンジニア、コンサルタント、ソリューション事業部を擁しているため、顧客が真に求めるサービス提案が可能です。
- 「御用聞き」ではなく、顧客企業の事業発展を目指したコンサルティングに主眼を置いた営業活動が行えます。
- 研修や1on1面談など、営業人員の成長を支援する体制が整っています。
- 提案先企業に当社エンジニアが常駐しているため、提案の実現後にどのような効果が生まれたかを直接確認することができます。

業務内容（概要）
金融機関向けに、以下の業務を担当していただきます。
・当社の開発部門と連携したシステム導入の提案
・当グループ会社と連携し、課題のヒアリングやソリューション提案
・自社ソリューションの提案（全国）

業務詳細
金融機関のITインフラを支える役割を担い、ITソリューションを通じてお客様の課題を解決するための幅広い提案・企画に携わっていただきます。

●顧客
アカウント営業：愛媛エリアの地域金融機関（地方銀行）
ソリューション営業：全国エリアの地域金融機関

●営業スタイル／営業手法
アカウント営業は既存ですが、ソリューション営業は新規のお客様に対する活動です
自社ソリューションの拡販を目指して全国の地域金融機関向けに自社商材の説明・提案を実施します

●受注金額
受注単価は幅広く様々な規模の案件を担当していただけます

やりがい
・お客様のビジネスパートナーとして伴走
└お客様の課題や将来像を深く理解し、SEや当グループ会社・協力会社等と連携して最適な解決策を提案
・自社ソリューション化を目指して商品企画し、全国の金融機関向けに営業活動も可能

入社直後にお任せしたい業務
お客様とのお打ち合わせへの同席、上司や先輩社員のサポートを行いながら業務を覚えていただき、少しずつ営業力を身につけていただく事を期待しています。
営業や顧客については入社後、OJTにて学んでいただきます。
当グループ各社との意見交換も活発で、知見を広げられる環境です。
当グループ会社との営業連携も必要であるため、当グループ会社側のソリューションも勉強して、お客様への提案を実施していただきます。こちらもOJTにて学んでいただくことが可能です。
まずはアカウント営業に専念していただき、ゆくゆくはソリューション営業も兼任して実施していただけることを期待しています。

ゆくゆくお任せしたい業務
一般→主任→課長代理→課長のキャリアパスとなっており、能力・成果による評価を行います。経験年数の制限は気にせずチャレンジしていただける環境です。

業務の魅力
●地域経済を支える金融機関にとって欠かせないシステムを扱うため、非常に社会貢献性の高いお仕事です
●お客様のインフラ維持に資する案件から最先端のIT／DX案件まで幅広く携わることができます
●当社の重要顧客を担当していただきます
●大きな裁量を持って活躍できます
●自社の取組だけでなく、当グループ会社側の取組も把握して営業活動に当たれるため、幅広い提案が可能です

プロジェクト例
【過去のご提案事例】
・業務システムの新規アプリケーション開発のご提案（自社スクラッチ開発による新規アプリケーションの提供）
・当グループ会社のソリューションのご提案
・当グループ会社のサービスのご提案（当グループ会社との営業連携）
など、幅広い案件に取り組んでいます

募集ポジションについて:ソーシャル経済メディアである自社サービスは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。個人会員を中心に多くのユーザーがいますが、更なる成長を目指し法人向けプランの提供をスタート。多くの企業で、大企業/スタートアップ/中小企業など様々な企業で働くビジネスパーソンの必須情報収集ツールとなっており、直近では大企業の人事部署向けの提案が加速しています。
業務内容:
1. マーケティングチームが商談化した案件や過去リード案件に対し、自社サービスプレミアム法人プランの提案・交渉・導入に向けたセールス活動を実行
2. 人事・人材育成部門が抱える課題に応じたソリューションの提案（研修・セミナー等）
3. 既存の顧客に対する深耕営業
4. 営業活動を管理するための諸業務（社内システム入力など）
このポジションの醍醐味:
● セールス活動を通じて、事業開発としてのスキルが身につく
自社サービスを多くのユーザーに届けるべく、顧客となる法人の人材育成担当に向けたセールス活動が中心となります。一方で、さらなる事業の拡大に向けて、顧客への複合的な施策提案に加えて、事業拡大のためのアライアンス実施など、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。
● 組織立ち上げ・拡大フェーズで生じる様々な経験を積むことができる
現在事業として急成長中/立ち上げフェーズにある中で、セールスの人員も決して多いわけではありません。だからこそ、多くの挑戦と困難が伴いますが、その中には非常に価値ある経験が詰まっています。個人としての成長だけでなく、将来的なキャリアの展望も広げることのできる挑戦に満ち、学びの多い環境です。
働くチームについて:若手メンバーの力で自社サービスの景色を変える─飛躍を誓う自社サービス法人チームの挑戦。

当社について
当グループのヘルスケアIT事業である自社サービスは、医療情報システムの電子カルテをはじめとして、医療機関や薬局などのIT化を牽引してきました。当社のヘルスケアIT事業は、当社として始動しました。
調剤エンタープライズセールス部は大手ドラッグストア、調剤薬局チェーンをクライアントにトータルソリューションの提供を行っています。調剤薬局向けの電子薬歴システムをはじめ、エンタープライズ企業への高い導入実績を強みに既存クライアント支援だけでなく新たなアカウント開拓も推進しています。
アカウントマネージャーを中心に社内外のプリセールスエンジニア、導入支援スタッフとプロジェクトチームを組成して案件に取り組みクライアントのニーズ最大化を目指します。

業務内容
大手〜中堅のドラッグストアや調剤薬局チェーンに対して、営業を担当するメンバーと共に、医療・調剤システムの導入におけるサポートを担っていただきます。

具体的な業務内容
・薬局やドラッグストア本部とのコミュニケーション、店舗運営のサポートや課題整理
・医療・調剤システムの導入支援、使い方の説明やマニュアル整備
・導入までのスケジュール整理、社内外メンバーとの調整やプロジェクト推進
・営業担当との連携による提案サポートや技術的フォロー
・導入後の改善提案、現場からの声の収集と反映
・新規顧客へのアプローチ支援、現場訪問への同行

需要の拡大に伴い事業のさらなる成長をはかるべく、コンサルタントを募集します。

Big4出身メンバーの元で大手企業様などに対し、戦略・業務・DXコンサルティングを行っていただく、チャレンジングなポジションです。
コンサルタント経験を問わず、「課題解決を通して企業へ価値貢献したい」「自身の市場価値を上げたい」というチャレンジ精神を持つ頼もしい仲間を求めています！

職務内容
職務概要
￣￣￣￣￣￣￣￣
戦略・業務・DXといった幅広いコンサルティング事業を展開する当社にて、システム開発及びITソリューション領域における営業部門の統括責任者として、営業戦略の立案から実行、収益目標の達成、ならびに組織マネジメントを担っていただきます。単なる営業活動にとどまらず、経営視点からの事業推進を求められる極めて重要なポジションです。

具体的には
￣￣￣￣￣￣￣￣
・事業計画に基づく営業戦略の策定および実行
・セールスターゲットに対するコミットメント
・顧客の課題解決を軸とした提案型（ソリューション）営業の推進
・ネットワーク・顧客基盤を活用した新規案件獲得と収益拡大
・システム開発・ITソリューションに関する知見を活かした提案活動
・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略への参画
等

このポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

・顧客の課題にフォーカスできる：
　SES、コンサルティング、システム開発、様々なソリューションを有するDigonだからこそできるアプローチを活かし、
　顧客の課題解決にコミットいただくことが可能です。
・自身の成果が企業成長に寄与する：
　レポートラインがCOO、CEOと経営に近い距離で業務いただきます。
　ご自身の予算達成が会社の成長にビビットに影響するため、企業成長への貢献を身近に感じていただけます。

国際ブランドからの各種情報収集に加え、市場動向・利用実績・取引データ等を分析し、ビジネス機会や課題を整理したうえでのグローバル基準に則したクレジットカードソリューション導入の企画
国際ブランドルールやガイドラインを踏まえ、データに基づく影響分析・仮説検証を行いながら業務の企画・立案・推進
イシュイングおよびアクワイアリング事業拡大に向け、定量データを活用した戦略立案および国際ブランドとの協議・折衝
国際ブランドへの各種申請・報告業務（関連データの集計・分析、資料作成を含む）

▼本ポジションの魅力

クレジットカードサービスの根幹とも言える国際ブランド関連の業務に携わることにより、会社への貢献度が高い業務です。
ブランドとのインセンティブ交渉を通じた直接的な利益貢献に加え、クレジットカードの基本スペックを向上する新しいサービスやソリューションをユーザーにお届けすることが可能です。

国内市場における自社製品の販売活動に従事いただきます】

顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当します】

海外売上も伸長中であり、ご志向や能力
・スキルに応じてゆくゆくは海外事業にチャレンジする事も可能です】

入社後導入研修やOJT研修があり、製品知識を習得できます】

新規および既存の割合は新規:既存ですが、これから新規を増やしていく予定です】

自社製品の営業をご担当頂きます】

代理店や商社を通じた提案がメインですが、時にメーカー担当者としての直接提案をして頂く事もあります】

顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当します】

既存顧客への深耕営業になりますので新規開拓ミッションを持つ可能性は現状低いです（新製品導入のタイミングでは可能性はあります）】

売上目標も現状考慮の上設定します（ドラスティックな目標設定無し）】

海外売上も伸長中であり、ご志向や能力
・スキルに応じて海外事業にチャレンジする事も可能です】

社風は風通しが良く上下関係がフラットです】

入社後導入研修やOJT研修があります】

当社が主催する業界特化型BtoB展示会は、自社商品・サービスの販路拡大を目的とした出展社と、様々なお困りごとを解決したい来場者を展示会の場でマッチングし、両者の課題解決に導きます。今回募集しているインサイドセールス職はIT・WEB業界向け自社サービスに配属となります。自社サービスはIT・WEB業界向けのハイブリッド型展示会で、初回開催時から日本最大級規模で開催、全国で開催を予定しています。Web・IT領域の商品・サービスを取り扱うサプライヤーと、DX化に課題を持つ企業のビジネスマッチングを支援し、日本全体の「中小企業のDX化の遅れ」という社会課題を解決する有意義な仕事です。
【業務内容】
様々な事業者が抱える業務効率化や売上拡大などの課題を電話にてヒアリングし、その課題解決につながる最適な選択肢をご提案するインサイドセールスのお仕事です。（※電話セールスではありません。課題のヒアリングと、解決できるサプライヤーのご案内を電話で行っていただく業務です）また、当社主催の展示会開催時には来場者と出展サプライヤーとのマッチングを行っていただきます。さらに、ご自身の架電経験が積みあがったのちには、他コールスタッフの管理等も行っていただきます。
【具体的には】
展示会にご来場登録（会員登録）いただいた事業者に定期的に課題（お困りごと）を電話にてヒアリングし、その課題解決につながる商品やサービスを取り扱うサプライヤーをご紹介しマッチングを図ります。当社主催の展示会では来場者（事業会社の経理や人事労務・営業部門・マーケティング部門など）と出展社（例：SaaS系企業・システムベンダーなど）との展示会中のブース商談設定も調整し、会期中の商談をスムーズに行っていただく支援をしております。事業者の課題に直接アプローチでき、数多くの選択肢から事業者にとって最適な商品・サービスをご紹介できる業界全体への貢献度の高い業務です。
【評価指標】
マッチング成立数（商談のセッティング、資料請求数など）
【キャリアステップ】
完全定量制の評価制度です。実績次第でマネージャーに昇格し、メンバー育成や新サービスの企画など様々なポジションでご活躍いただけます。

事業内容:当社は、イノベーションが起きていない展示会業界に変革を起こし、時代に求められる真のビジネスマッチングを実現することをミッションとして掲げています。展示会とは、大型なイベント会場で企業が自社の製品・サービスをPRする大型ビジネスイベントです。現在DXや働き方改革を皮切りに、様々なテーマの展示会を開催しており、その分野でイベントにまで成長させた会社です。

仕事内容:DXや働き方改革、経営課題解決などをテーマとした大規模展示会の企画営業を行なっていただきます。自らの企画が形となる非常にやりがいのあるお仕事です！顧客価値最大化をミッションとしたクライアント戦略の戦術立案および実行していただくメンバーポジションの募集となります。
1. ご契約後の顧客フォロー
・展示会におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえた企画提案
・出展成果最大化のための施策の検討・支援
2. 次回展示会出展に向けたアップセル/クロスセル促進のための提案活動

＜具体的には…＞
市場での顧客のポジションや競合動向を踏まえ、顧客の営業・マーケティング戦術の立案から展示会においてのリード獲得までの施策検討〜提案まで一気通貫で幅広くご対応いただけます。
展示会当日には、ブースの最前線でリアルの空気を感じながら、その場で顧客の課題に寄り添い、即座に提案を形にできる“手触り感”のある営業体験ができます。
さらに、これらの取り組みを推進する中で、効率的で成果の出る営業組織の設計・運営にも深く関わることが可能です。
単なる営業活動にとどまらず、組織づくりや戦略づくりに主体的に携われるため、事業の成長に直結するやりがいを実感できます。

＜将来的には…＞
リーダーやマネージャーとしてチームを牽引するキャリアも目指せる環境。経験豊富な先輩メンバーが揃っており、挑戦をしっかり支える教育体制が整っています。
まだ組織が発展途上のフェーズにあるため、挑戦できる領域が多く、空いているポジションやチャンスも豊富です。自らの意思で役割を広げ、大きな裁量をもって活躍できる環境です。

ポジションの魅力:
・年次に関係なく自らの企画が形になる
・1つの展示会で売上を生み出すビジネスに携われるため、ダイナミックな数字を動かす醍醐味を実感できます
・当社の展示会は継続率が高く、長期的に顧客と伴走しながら価値を最大化することができます
・当社の売上を既存顧客が占めており、高い信頼を継続的にいただいている、企業基盤を支える重要なポジションです
・マーケティング領域の最前線で活躍する企業や、業界全体へ影響を持つキーパーソンと直接仕事ができ、視座・知見が大きく広がる環境です

『自社サービス』へお申込みいただいた企業様の導入支援、活用支援を担うポジションです。
フィールドセールスが商談によって受注、あるいはお客様自らがサービスサイトからお申込みいただいた後、適切なタイミングでフォローを行い、決済開始及びその後の活用へ導いていただきます。
主な業務
1. 申込 決済開始までのフォロー（メール、電話、オンラインミーティング）
2. 自社サービス活用方法のご提案
3. 申込〜決済開始工程におけるプロセス改善

このポジションの魅力
1. 自社サービスで顧客の課題を解決
自社サービスの導入が未経験な企業様も多い中、自らの知識を活かして提案することでお客様の業務効率化やコスト削減に貢献できます。
2. 急成長するFintechサービスを経験できる環境
Fintechサービスは市場全体で見ても伸びしろが多く、今後急成長していく領域となります。そんなスピード感のある環境の中で解像度高くサービスに関わっていただけます。
3. 裁量があり、キャリアアップのチャンスも豊富
業務プロセスやサービスについては自ら設計や課題提起して改善ができる環境です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。

自社サービスが提供する、荷主様と運送会社様を繋ぐ自社サービスの既存顧客を中心とした深耕営業メンバーを募集。物流の多重下請や人手不足といった課題をITで解決し、業界変革に貢献します。
当社の主軸事業である、荷主と運送会社をつなぐ自社サービスのセールス職を募集します。大手物流企業やメーカーなど自社で配送管理をしているクライアントの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションを提案する営業活動をお任せします。
【具体的な業務内容】
・クライアント（メインは荷主様）の物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：複数拠点
・商談方法：対面とオンライン
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が中心。一部新規開拓あり（基本インバウンド）
【配属組織】
20 30代のメンバーが在籍しており、若手が活躍している環境です
【ポジションの魅力】
・自社サービスは物流業界の課題を解決し、社会に貢献する事業です。その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。

荷物を配送したい""荷主企業様""と荷物を運ぶ""運送会社""のマッチングを行う「自社サービス」の、ソリューション営業のポジションです。荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

【事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現しました。

【営業スタイル】
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が中心。新規開拓あり（基本インバウンド）

【配属組織】
若手メンバーが在籍しており、活躍している環境です。
在籍メンバー例：
・物流企業での法人営業経験者
・Web配信サービスの法人営業経験者
・広告会社での営業経験者

【ポジションの魅力】
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

当社の主力商材である採用管理システムを導入いただいているお客様へ、Web広告をご提案・運用し、企業の採用課題解決を行っていただきます。すでに採用管理システムを利用中の既存のお客様へのクロスセル提案がメインとなります。

●業務詳細：
1. 採用戦略の提案
企業の採用課題とターゲットについてヒアリング
採用目標と予算に応じた最適な広告プラン提案（運用予算例： 1万円 400万円/月）

2. 効果的な求人掲載と運用
原稿作成のアドバイス
Web広告の効果的な活用提案

3. 採用決定までの継続的なフォロー・振り返り
定期的な掲載効果の検証と改善提案
月次振り返りと次月の運用提案

●組織構成：
リーダーを含む4名のセールスと3名の運用アシスタントで構成される当チーム。
東京に加え、大阪を拠点としているメンバーが在籍しているため、日常のコミュニケーションは主にslackがメインで行っています。

●仕事の特徴：
・立ち上がったばかりの事業で、組織づくりから仕組みづくりまで、ゼロから構築に携わり、少数精鋭のチームであなたのアイデアが直接事業に反映される成長の主役になれます。急拡大している第一創業期のフェーズのため、これから大規模な組織になっていくフェーズを楽しめます。
・指示待ちではなく自ら考え行動できる人材を求める自主性重視の環境で、未整備だからこそあなたの手で理想の職場を作り上げられ、潜在能力を最大限に発揮できます
・個人の裁量を尊重し特異な才能や経験を存分に活かせる環境で、半期売上目標はありますがゴリゴリの営業体質ではなく、朝会や夕会報告は一切ありません。「がんばるぞオー」のような掛け声も一切しません。プレッシャーよりも成長にフォーカスした働き方ができます
・フルフレックスで、ライフスタイルに合わせた勤務が可能な柔軟な働き方で、仕事と生活の調和を実現できます

●入社後の流れ：
入社後約1か月間、業界知識から実践的スキルまで、経験豊富な先輩社員がレクチャー。あなたの経験に合わせてカスタマイズされた研修で、スムーズな立ち上がりと長期的な成功を支援します。

営業部では、ドラッグストア、コンビニエンスストア、総合スーパーなど向けに卸経由で販売を行っています。自社商品（NB商品）の販売はもちろん、顧客ブランド商品（PB商品）の提案も行っています。新規商品の提案、既存商品の拡販に向けさまざまな施策を練り、コミュニケーションを大事とする仕事です。

●職務詳細
・独自成分配合のサプリメント・健康食品を中心に、ドラッグストアなど既存得意先管理および新規開拓
（商談はドラッグストア中心に全国各エリアへ商談を行うため、月1〜2回程度の出張も発生します。）
・基本は卸会社と連携した小売店開拓、管理業務
・販売促進プロモーションの企画立案、実施

●今後のキャリアパス
入社後OJTを中心に業務に習熟頂きます。既存顧客とのNB商品の商談から、PB商品の提案に業務範囲を拡げて頂きます。
将来的には当社内の幅広い業務を理解いただいた上で、マネジメントを目指して頂きたいと思います。

●業務・会社の魅力
・大手企業の安定感・信用を得やすい環境にありながら、ベンチャー企業特有のチャレンジに前向きな社風のため、販売方法に関してはフレキシブルに対応いただけます。
・フラットで風通しがよく、部署、役職を問わず相互コミュニケーションが活発です。縦割りではなく、部署を横断したプロジェクトに参加したり、新企画を提案するチャンスも多いです。
・独自成分は先進エイジングケア成分として注目を集めており、健康・美容・活力の領域において多機能性を発揮する重要なアミノ酸。人生100年時代といわれる昨今において、多くの人々の健康維持に貢献することができます。

荷物を配送したい""荷主企業様""と荷物を運ぶ""運送会社""のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、ソリューション営業のポジションです。
荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。

【具体的な業務内容】

・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

営業スタイル
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面8割/オンライン2割
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド）

ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

業務内容
・先方決裁者とのリレーション構築
・アカウントプランの作成
・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手
・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙
・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定
・顧客の意思決定支援
　└ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント
・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング
　└ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー
・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック

応募者ご本人のこれまでのスキルや意向、入社後当社から先ずはお任せしたい担当領域を面談・面接の中ですり合わせ、下記のいずれかのポジションをお任せします。

・Enterprise 領域
・全国や地域において調剤薬局を運営されている法人担当
・Enterprise 領域の魅力
・大手法人のキーマンとの折衝/社内外関係者を巻き込んだアカウントプロジェクトオーナーとして、ダイナミック業界変革にダイレクトに貢献でき、業界への影響力が非常に大きい

・Small and Medium Business 領域
・地域に根差した複数の店舗や、ローカルチェーンのように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当
・SMB領域の魅力
・複数法人の担当となるため、経営トップ層との折衝経験を広く積むことができます
・顧客のありたい姿と現状のギャップを埋めるために大きな裁量があり、営業としてダイレクトに手触り感を持って、顧客成功に貢献することができます。
・新自社サービスを顧客へ届けるための、マーケティング的な企画などもチーム内で検討が発生するため、事業開発、BizDev的な経験が可能です

自社サービスはこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています。COOおよび事業責任者のパートナーとして、営業組織を事業成長の中核に進化させることがミッションです。売上目標の達成だけでなく、どの市場を狙うか、どの営業モデルが最もレバレッジが効くか、どんな人材・評価・KPIが必要かといった事業レベルの問いに向き合っていただきます。
本ポジションは、営業部の“運営者”ではなく、“経営メンバー”に近い役割です。
【お任せしたい業務内容】
・事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計
・KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
・マネージャー・リーダー層の育成と評価
・採用・オンボーディング・育成体系の構築
・プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
・COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援
【このポジションの魅力】
1. 経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。
2. 「営業組織」をゼロから進化させる経験
SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。
3. 戦略と実行を一体で動かせる裁量
COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです。
4. 営業責任者・事業責任者へのキャリアパス
本ポジションは、リーガルソリューション事業における営業部の中核 責任者候補として設計されています。成果を出すことで、営業責任者、さらにはBizDevや事業責任者へとキャリアを広げることが可能であり、「経営に近い営業マネジメント」を実践できるステージが用意されています。

ミッション:「自社サービス」はこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています】

COOおよび事業責任者のパートナーとして、営業組織を事業成長の中核に進化させることがミッションです】

売上目標の達成だけでなく、
・どの市場を狙うか
・どの営業モデルが最もレバレッジが効くか
・どんな人材
・評価
・KPIが必要かといった事業レベルの問いに向き合っていただきます】

業務内容:本ポジションは、営業部の“運営者”ではなく、“経営メンバー”に近い役割です】

【お任せしたい業務内容】
・事業戦略と連動した営業戦略
・セグメント戦略の設計
・KPI
・パイプライン
・Forecastを用いた経営管理
・マネージャー
・リーダー層の育成と評価
・採用
・オンボーディング
・育成体系の構築
・プロダクト
・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
・COO
・事業責任者への戦略提案
・意思決定支援このポジションの魅力:1. 経営
・事業戦略へのダイレクトなインパクト事業の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計
・実行を担います】

単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です】

2. 「営業組織」をゼロから進化させる経験SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価
・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます】

既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます】

3. 戦略と実行を一体で動かせる裁量COO
・事業責任者
・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけでなく、現場への実装
・検証
・改善までを一気通貫でリードします】

「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです】

4. 営業責任者
・事業責任者へのキャリアパス本ポジションは、自社サービス事業における営業部の中核 責任者候補として設計されています】

成果を出すことで、営業責任者、さらにはBizDevや事業責任者へとキャリアを広げることが可能であり、「経営に近い営業マネジメント」を実践できるステージが用意されています】

【ミッション】システム導入を通じた業務改善を担うとともに、既存顧客向けのコンテンツマーケティングを推進し、加盟店体験価値の向上に貢献していただきます。
【業務内容】
・マネジメント： メンバーの育成、BPOマネジメント、KPI設定、評価、採用活動 等
・ターゲットに合わせたファネル設計
・加盟店のエンゲージメント向上を目的としたコンテンツ（記事、導入事例、セミナーなど）の企画・ディレクション
・システム導入・オペレーション設計などを活用した業務改善/効率のディレクション

▼入社後のサポート体制
全社共通研修
・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）
・社長座談会
営業研修
・入社2日〜5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修
・入社6日目〜：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）

【働く魅力】
・数万規模の飲食店に好影響をもたらすことができる仕組みを1から構築できること
・業界最大級のデータを活用した仕組みづくりができること

●募集背景
当社は、クライアントのDX推進や新規事業開発を支えるため、幅広い開発領域の案件を提案できる営業を増員募集します。

●概要
ITエンジニアを求めるクライアントへの人材提案（SES営業）をメインにお任せします。単なる「人数合わせ」ではなく、親会社や当グループから寄せられる上流案件のリードも含めて、エンジニアのキャリアと顧客の事業成長を繋ぐ役割を担います。

【主なミッション】
1. SES営業（メイン）：協力会社・フリーランスのエンジニアと、プロジェクトの最適なマッチングを行います。
2. 顧客接点クロスセル戦略の実行：既存のSESリレーションをレバレッジに、AIソリューションやテクノロジーコンサルティング案件への突破口を切り開きます。
3. デリバリー部門との連携：営業と開発が分断された従来組織とは異なり、開発部と一体となって売上責任を持ち、提案段階から深く関与します。

【このポジションの魅力】
1. 多様な案件への関与：グループ連携を中心にプライム（直請け）案件が着実に増加しています。Web系のみならず、SI案件や組み込み・制御系案件も幅広く保有しており、偏りのない提案が可能です。
2. AI×営業の新しいスタイル：営業業務の効率化にAIツールを導入。案件マッチングの精度向上など、テクノロジーを味方につけた「爆速」の営業活動を実践できます。
3. 前給保証で安心のスタート：これまでの実績を正当に評価し、前職の給与を保証します。
4. 早期の年収アップとプロモーション：成果主義に基づいた評価制度があり、実績・貢献度に応じて正当に還元されます。

【弊社で実現できる働き方・魅力】
1. 1on1の時間などを設定し、キャリア〜プライベートまでオープンコミュニケーションをとることもできます。
2. スピード感を持った事業推進に携われる環境があり、変化の激しい市場や先端技術を活用したプロジェクトで即戦力として活躍できます。
3. クライアント企業のプロジェクトだけでなく、自社開発にも深く関わることができ、ご自身の意思やアイデアを形にしやすい環境です。
4. 多様な職種（コンサルタント・エンジニア・デザイナー等）が協働し合うフラットな組織文化が根付いています。
5. グループ全体が急成長フェーズにあり、主体的に組織成長を実感しながらキャリアを築くことができます。
6. 資格取得支援や書籍購入補助、社内勉強会など、自己成長を後押しする制度が充実しています。
7. 成果主義に基づいた評価制度が整っており、年功序列ではなく、実績・貢献度に応じて正当に還元される環境です。
8. コアタイムなしのフルフレックス制度とリモートワークを導入しており、月平均残業時間は短く、ワークライフバランスを重視した柔軟な働き方が実現できます。

【業務内容】
リード案件の受注に向けて、WEB制作等のプランニング業務を担当いただきます。受注案件はWeb制作やシステム開発、ブランディングなど多種多様のため、様々な業界のノウハウを学ぶことができます。

・コンセプト立案や企画書作成
・受注案件のコンセプトメイキングやブランディング
・受注企業様へのディレクション
など、ご経験に応じて担当いただく業務はご相談させていただきます。

【キャリアパス】
まずはこれまでのご経験を生かして、まずはコンセプト立案や企画書作成業務からお任せしたいと考えております。将来的には、コンセプトメイキングやブランディングなどにも携わっていただくことが可能です。