【全国】国内製造業向け課題解決提案営業/大手グローバル企業の求人

【業務概要】
同社のインダストリアル・ビジネス部門は、モノづくりのすべてのプロセスに関わるハード機器、サービスの提供により、製造現場の課題解決、および製造業の経営課題、さらには社会課題の解決を目指しています。よりよい社会の実現を目指す企業で、力を発揮してくれる仲間を募集しています。

ソリューション営業本部は、1. 販売店を通じて市場カバー/拡大する機能と、2. 直接顧客への課題解決提案による売上拡大を目指す機能に大きく分けられます。
1. 販売店を通じた営業においては、販売店での同社製品の拡販のための条件整備、モチベーションの維持策を立案し、販売店と協調し販売店の事業成長と同時に同社製品の拡大を図ります。
2. 顧客への提案営業は、顧客の抱える課題に対し、その解決策を立案し、社内外の様々な機能と連携することで、その成果の最大化を追求します。基本的には、各拠点で両機能を有しています。

【具体的な業務】
1. 販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る → 販促策立案 → 販売店との整合 → 社内外の関連機能の巻き込み/調整 → 販売店と連携した販促策の実行
2. 顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る → 解決プラン立案 → 顧客への提案 → 社内外の関連機能の巻き込み/調整 → 顧客との交渉

【期待する成果】
1. 販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大
販売店の同社製品取扱量（売上）による販売店の成長
2. 顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大
同社製品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

【ポジション・部門の魅力】
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を""on job""で身に着けることができます。

日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能にする制御機器メーカーであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価されています。

【必須スキル】
・BtoBの有形営業経験1.5年以上
・コミュニケーション力
1. 顧客の求める課題解決の本質課題を引き出すコミュニケーション能力
2. 社内外の各機能（ex.生産、マーケティング）を活かすコミュニケーション能力
・顧客課題を起点とした営業活動により、目標達成を実現されてきた方

【歓迎スキル】
・BtoBの課題解決型のソリューション営業経験
・工場、生産現場、モノづくりにおける知見
・ルートビジネスのルール/フロー（ex.引き合いから検収まで）の理解
・下記業界での経験
1. 車載機器/自動車部品/車載機器/車載用バッテリー関連の知識・知見をお持ちの方
2. 半導体/半導体製造装置関連の知識・知見をお持ちの方
3. ICカード/電子部品関連の知識・知見をお持ちの方
4. 食品製造/医療機器/空調機器/ビルオートメーション/窯業/分析機器関連の知識・知見をお持ちの方
5. 物流/マテハン関連の知識・知見をお持ちの方
・PC操作/一般的なPCアプリケーション
・同社コントローラプログラム専用ソフト（利用した経験が無くても問題ございません）

【求める人物像】
・常に主体的思考、アクションができる人物

制御機器、電子部品、社会システム、ヘルスケアなど広く事業を展開しているグローバルカンパニー