【東京都】事業開発・企画営業・PMM/ブロックチェーン技術に関する企画・開発を行う企業の求人

業務概要
企業間決済や資金管理は、どの企業にも存在する一方で、業務、会計、システム、法務、金融機関との役割分担が複雑に絡み合う領域です。
トークン化預金やプログラマブル決済には、まだ標準的な導入パターンも、正解と呼べる提案方法もありません。制度・技術・業務・運用が複雑に絡み合うこの領域で、難解な仕組みを顧客が理解し、検証に進む判断ができる提案へ翻訳していくのが、本ポジションの役割です。
プロダクトマネージャーと密に連携する企画営業・プロダクトマーケティングマネージャーとして、大手企業の業務課題や意思決定プロセスを捉え、顧客の業務に即したユースケース、提案資料、PoC（概念実証）の企画・提案までを具体化します。さらに、個別案件で得た知見を価値提案や業界別ユースケース、提案資料に反映し、再現性のある提案活動につなげます。

具体的な業務
・対象業界や企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計する
・顧客ヒアリングを通じて現行業務、制約、課題、判断基準を把握し、事実、仮説、未確認事項を分けてAs-Is/To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込む
・クライアント企業の経営層や実務責任者向けに提案のストーリーを設計し、稟議、提案、説明に用いる資料を作成する
・顧客課題と実現条件を踏まえ、PoCの目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、提案と実施に向けた合意形成を進める
・顧客、市場、競合、代替手段の情報を整理し、優先する顧客層を見極め、価値提案とメッセージングをプロダクトマネージャーや事業責任者と検討する
・プロダクトマネージャー、エンジニア、法務やリスク管理を担うメンバー、事業責任者、金融機関、外部パートナーと連携し、顧客要望の背景や共通課題を、プロダクトの仮説や要件を検討するための判断材料として共有する。実現条件や役割分担を整理し、合意形成を進める
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジション・部門の魅力
・まだ完成形が定まっていない新しい決済・資金管理領域で、顧客課題の発見からPoCなどを通じた事業化検証までを一貫して推進することができる
・大手企業の経営、業務、システムをまたぐ複雑なテーマを、相手が価値を感じ意思決定できる提案へ成長させる経験を積むことができる
・企画営業・プロダクトマーケティングマネージャーとして、商談の進め方、提案資料作成など、案件で得た知見をもとに理想のチーム作りに取り組むことができる
・市場や顧客から得た知見をプロダクトマネージャーやエンジニアと共有し、プロダクト仮説や検証方針など、プロダクト戦略に関する意思決定に関わることができる

【必須スキル】
・法人向け企画営業、コンサルティング、SIer/IT/SaaSの提案・プリセールス、事業開発などで、大手企業向けの複雑な提案を主担当または中核メンバーとして推進した経験
・情報が揃っていないテーマを構造化し、事実と仮説を分けて、検証すべき課題と次の行動を定めた経験
・経営層や部門責任者向けの提案書、稟議資料、構想資料を自ら設計・作成した経験
・異なる専門性を持つ関係者と論点整理、提案、交渉、合意形成を進め、必要な資料を日本語で作成できる能力
上記と完全に同一の職種経験は求めません。金融やブロックチェーンの直接経験がない場合も、未知の領域を短期間で学び、複雑な課題を構造化し、提案や意思決定へつなげた行動と成果を重視します。

【歓迎スキル】
・コンサルティングファーム、SIer、金融機関、エンタープライズ向けIT/SaaS企業などで、大型提案や複数部門をまたぐ構想策定をリードした経験
・プロダクトマーケティングマネージャー/プロダクトマネージャー、プロダクト企画、事業開発、ソリューションコンサルティング、プリセールスの経験、または市場・顧客調査や価値提案に携わった経験
・企業間決済、資金管理、財務・経理、会計、ERP/TMS/CMS、銀行業務、Fintechの知識または実務経験
・ブロックチェーン、デジタル資産、スマートコントラクト、AIなどの新技術を活用した事業開発、プロダクト企画、提案の経験、または0→1フェーズで提案資料や業務手順を整えた経験

【求める人物像】
・未知の技術や業務領域に好奇心を持ち、自ら一次情報と専門家へ当たり、学習内容を提案へ反映できる方
・顧客の要望をそのまま受け取らず、背景、目的、制約、代替手段を問い、解くべき課題を見極められる方
・事実、仮説、未確認事項、現在提供できること、将来構想を区別し、正確さと提案力を両立できる方
・難しい仕組みを顧客の言葉と業務へ翻訳し、個別提案で得た知見を関係者とともに他の顧客にも使える資料や進め方へ展開できる方

ブロックチェーン技術に関する企画・開発を行う企業