研修事業の企画・事業開発（新規コース開発／法人提案）/外資系大手試験・認証機関の求人

事業企画・コース開発
（中核業務）
●市場調査・競合分析・法規制動向の把握にもとづく、新規研修コースの企画立案
●顧客課題のヒアリングを起点とした、提供価値・カリキュラム・価格・提供形態の設計
●企画書・事業計画（売上・原価・収益構造を含む）の作成と、社内承認プロセスの推進
●eラーニングコンテンツの企画・開発推進（制作会社・講師との協働）
●英国グループ本部が保有する海外コンテンツの国内導入・ローカライズ判断
●IRCA公認セミナーの開催に関する、グローバルアカデミーチームとの連携および情報共有
●既存研修・セミナーの受講データ分析にもとづく改訂・リニューアル

法人提案・事業開発
●既存顧客および新規顧客に対する、新しい研修・セミナーの提案
●顧客ニーズ、VoCの獲得
●社内の認証・審査営業チームとの連携による、顧客接点の開拓と拡販プランの策定・実施
●セミナー、ウェビナー、展示会出展の企画、運営およびイベントでの登壇
●社外のウェビナー運営組織・教育事業者とのアライアンス、コラボレーション

集客・プロモーション
（協働領域）自社メディア（ウェブサイト・メールマガジン）、自社マーケティングツール（iConnect）の活用、ウェブアクセス解析等は、企画を実現するための手段として関与いただきます。
ただし、これは本ポジションの中心業務ではなく、運営ポジションおよび外部パートナーと分担します。
本ポジションで「ない」こと
現在、本募集にはデジタルマーケティング・販売促進を専門とされる方からのご応募を多くいただいておりますが、期待する役割とは異なります。誤解を避けるため、明記いたします。
●広告運用・SNS運用・SEOの実務担当ではありません。
●既存コースの集客改善を主業務とするポジションではありません。
●決まった商材を単に売る営業職でもありません。「顧客のニーズの吸い上げ」「何を売るか」を決めるところから担っていただきます。
●手段としてのデジタル施策には関与いただきますが、評価されるのは施策の実行量ではなく、生み出した事業の成果です。

職務のメジャメント
●担当する研修・セミナーの売上・利益目標の達成と成長
●新規コースのリリース数、およびリリース後の受講者数・収益貢献
●グローバルアカデミーチームとの連携を含む、IRCA公認セミナーの開催および情報共有
●既存／新規のお客様への新しい研修・セミナーの提案と提供

連携体制
同時募集の「研修事業オペレーションリーダー」ポジションとは業務を厳密に分離せず、2名で企画と運営を往復しながら支え合う体制を想定しています。

本ポジションで得られるもの
●顧客データベースを起点に、企画から集客、収益化までを一貫して担える裁量。
●直接会社の利益につながる実感を持てる仕事であること。
●英国本社および海外拠点との協働、グローバルコンテンツの国内展開の経験。
●新規ビジネスであるeラーニング事業の拡大に、立ち上げ段階から関われること。
●ISO関連セミナーへの無料参加。将来的にISO審査員資格の取得を目指すことも可能です。

必須条件
（A・Bいずれか）
【A：商材企画型】
●BtoB向け研修・セミナー・eラーニング・教育コンテンツ等、無形商材における商品／サービスの企画立案経験（市場調査 → 企画 → 開発 → リリース → 収益管理のサイクルを回した経験）
【B：顧客起点型】
●BtoB法人営業またはビジネスデベロップメントの経験があり、顧客課題を起点に新しいサービス・商材を起案し、社内を動かして実現させた経験
研修、教育系のソリューション営業がベスト

必須条件
（共通）
●企画書・事業計画書を自ら作成し、社内外に提案・説明した経験
●損益（売上・原価・利益）を意識した事業運営の経験または理解
●複数の関係者（社内他部署、外部講師、パートナー企業）を巻き込んで推進する力
●ビジネスレベルの日本語、および英語の読み書き（海外顧客・グローバルアカデミーチームとのメール、グローバル会議への参加）
●国内出張への対応が可能なこと（数ヶ月に1回程度）
●継続的に学習ができ、自らの意見を持ち、単独でスピーディーに仕事を進められること

歓迎条件
●研修・人材開発・教育・資格ビジネス領域での経験
●eラーニングコンテンツの開発経験（LMSの選定・運用、制作会社との協業）
●ISO・マネジメントシステム、品質／安全／環境／サステナビリティ領域の知識
●プロジェクトマネジメントの経験
●動画編集ツール、HTML／XML等の基礎知識
人物像
●「市場に何が足りないか」から発想でき、その仮説を自分の言葉で説明できる方
●企画を出して終わりにせず、売上が立つところまで自ら運ぶ方
●少人数組織において、企画も営業も運営も、状況に応じて自ら手を動かせる方
●チーム内の仲間意識を持ち、前向きに協業できる方
●講師との交渉、折衝、インタビューなどを通じ、これらを自己の成長と感じられる方

語学力読み書きができる英語力（海外の顧客、グローバルアカデミーチーム等とコミュニケーションが取れること。グローバル会議への参加あり）

資格不問

学歴／年齢不問

品質保証に関する世界的なリーディングカンパニー。
（審査、検査、試験、トレーニング、アドバイザリー、品質保証、認証業務　等）

世界的大手外資系認証機関企業。世界最大規模のISO認証機関。世界100か国に展開するエジソンが設立した世界最大規模の認証機関。トップとの距離も近い自由な社風が特徴。