金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

当社製品を必要とされる海外のお客様へ、各国の代理店を通じて説明や提案を行い、お客様と共に問題解決に取 組みます。机上の打合せだけでなく現場や工場作業で実際に困っている状況を体感できる営業スタイルです。

2020年より出張で現地に赴くことが難しい中でWEBでの商談を実施し、お客様に新しい営業スタイルでニーズをくみ取っています。
●表面処理・電子部品工場等の化学薬液の循環としてめっきエッチング工程や排水と排ガ スの処理工程で使用される耐食性ケミカルポンプ販売
●食品・鉄鋼・化学工場等の排水に含まれる油や金属加 エエ場などのクーラント槽に含まれる油、海・河川などに流出した油を回収する浮上油(物)回収装置販売

【具体的な仕事内容】
・欧州イノベーションセンターと北米イノベーションセンターが推進する投資案件の進捗管理
・上申資料の作成のサポート
・イノベーションセンター長が投資判断を行うステアリングコミッティの開催と議事進行
・LOI(基本合意書）や投資契約書の作成のサポート　　など

【仕事の流れ】
欧州イノベーションセンターと北米イノベーションセンターから投資案件の提案がされ、投資を実現するまでのステップを日本側のマネジメント部門としてサポートします。

【関わる部門】
欧州・北米イノベーションセンター、研究開発部門、法務部、財務部、広報部、各事業部など

【年間投資案件数】
5〜10件/年程度

【体制】
1案件を2〜3名で担当

【働くスタイル】
不明点・疑問点は他部署メンバーに直接確認する機会も多数あります。教え合うことが当たり前となっているため、質問しやすい環境です。投資先の確認や、農業の現場などを理解するため、顧客訪問や農機展示会などへの出張（国内/海外）に積極的に参加する雰囲気もあります。各イノベーションセンターとのやり取りは英語が公用語となります。

【使用ツール例】
PowerPoint、EXCEL、WORDの利用能力は必須

【現在の課題と目指す姿】
・イノベーションセンターは、クボタの将来の事業に関係の深い技術を持つスタートアップ企業の調査と出資を主な業務として、2019年6月に設置された比較的新しい組織です。
・2020年4月にイノベーションセンターのグローバル統括部に「イノベーション推進グループ」を新設。欧州と北米の各イノベーションセンターをサポートし、それぞれの投資活動を促進する役割が期待されています。""
・現在、事業部門である機械事業本部の機械事業推進部 戦略推進グループのメンバーが、イノベーション推進Gを兼務している状態です。専任メンバーを迎え、欧州と北米の投資活動の強化を図ります。

【ポジションのやりがいや魅力】
・「農業分野の先端技術を担うスタートアップ企業に投資・支援する活動」を通じて、人類のSDG’sの課題の一つである「食料問題」の解決に貢献することができる、とても意義のある仕事です。
・スタートアップ企業への投資業務を通じ、様々な経営の考え方や企業価値を判断する「モノの見方」を学ぶことができます。
・英語力の習得、および、それを駆使しながら、欧米のビジネスパーソンの仕事の進め方を学ぶことができます。

リーダーシップを発揮して事業計画の策定から推進を担い事業拡大に意欲的に取り組んでいただくことを期待しています。

【具体的な職務内容】
●責任者 ：海外現地法人の事業経営全般
●準責任者：海外営業・マーケティング、財務・管理業務

小型建設機械製品の海外事業で北米豪、欧州市場を担当する。
1.海外拠点からの受注予測、需要動向をもとに生産拠点と調整をおこない製品を供給する。
2.市場・顧客からの新しいニーズや潜在需要を掘り起こし、技術部門とともに新製品開発をおこなう。
3.現地販売ネットワーク強化のための販売店活動状況分析、教育資料提供をおこなう。

【具体的な仕事内容】
・入社直後は製販調整、製品資料（製品カタログ等）作成など、扱い製品や販売ネットワークについての詳細を理解するための業務に携わっていただきます。
・その後、本人の能力に応じて新製品開発、品揃え強化に関する業務への関与を増やしていきます。
・状況に応じて海外出張の機会を設け、現地販売会社、販売店、顧客訪問を通じて技術部門とともに製品サーベイをおこなっていただきます。

【仕事の進め方】
基本的には課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで複数の業務（製販調整、製品開発、他）に同時並行で取り組んでもらいます。
接点の多い他部門としては、海外販社、技術部、製造部（生産管理課）、サービス部等が挙げられます。その中で当部門の役割としては、市場の新しいニーズの中から重要なものをいちはやく見極め、関連部門を動かして企画立案、製品化することで顧客や販売ネットワークの満足を高めるというところに尽きます。

【入社後のキャリアパス】
・海外販売会社への出向
・国内販売会社への出向
・建機事業推進部等、事業部内他部門への異動

※国内外を問わず異動・転勤の可能性が高いため、転勤不可の方はご遠慮ください。

【ポジションのやりがいや魅力】
担当地域が北米豪、欧州といった先進国地域といえども、各地域での人口の都市集中が進む中、都市部での需要が多い小型建機市場はまだまだ成長の可能性を秘めています。また近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと小型建機事業は直結している事柄も多く、社会貢献度の意味でも今後注目度が高まることが期待されています。

下記の業務を担当していただきます。
・既設中央監視、自動制御の更新提案営業
・建築設備、自動制御、ビルエネルギーマネジメントシステム（BEMS）による省エネソリューション営業
・提案書、見積書の作成から受注処理、JOB管理

下記の業務を担当していただきます。
・営業として、担当顧客及びJOBの契約履行業務
・担当顧客・JOBへの、派生提案活動。技術指導、工程調整、派生工事立ち合い等
・中長期保全計画立案、提案営業
・緊急時等の内製サービス、協力会社との調整及び対応

建築設備に関わる受注営業を担当して頂きます。
具体的には下記の業務を担当します。
・担当する顧客企業への計装システム（空調自動制御システム、セキュリティシステム）の技術的な営業
・提案書の作成（設計図面の修正を含む）
・価格交渉、自動制御システムの売込、受注処理

建物に応じた最適なセキュリティソリューションに関わる営業を担当して頂きます。
具体的には下記の業務を担当します。
・ワークプレースセキュリティ拡販のための戦略・戦術企画及び実施
・施主に対するセキュリティ設備の改修、新規導入の提案営業
・間接販売業者への営業、教育およびエンジニアリングサポート

・官公庁、病院、学校市場の顧客に対して、製品PR、情報収集、見積書提出、課題解決提案などの営業活動全般を担当していただきます。
・建築設備・自動制御（建築、機械設備、電気設備等）の知識がある方は、担当する顧客への技術的な提案営業を担当していただきます。

日系/非日系EOE/Tier-1への拡販、新規立上プロジェクト管理
グローバルにおける自動車関連製品の拡販戦略と新規顧客開拓戦略の立案と実行

海外における営業及びその企画立案、海外営業チームの立ち上げ

● 想定バックグラウンド
・ 傘を含む、アパレル商材、雑貨商材の営業経験、仕入れ経験
・ B to B の営業経験（提案営業、新規開拓含む）
・ 知財対応、契約対応の経験
・ 越境 EC の経験
・ マーケティングの経験

当社の主要製品であるトラクタの海外営業職です。
グローバル・メジャー・ブランドをめざし、海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます。トラクタは2015年フランスに大型トラクタ「M7シリーズ」の生産工場を立ち上げ、積極的に販路拡大、シェア獲得に動いています。
世界各地に販売網を敷き、販売会社支援、マーケティング等をメインで担当いただきます。

海外営業業務（主に輸出）を担当して頂きます。
具体的には、下記の通りです。
1.マーケティング業務
　　新製品企画：市場分析、現地出張による市場調査、技術部門との連携により対象の国・エリアに合わせた製品を企画
2.年間販売計画推進（月次予実分析、展示会等のプロモーション活動）
3.海外販売会社管理・指導、販売網整備

　※当社の営業は各国・地域に販売会社があり、直販を行うことはほぼありません。
　　業務の半分以上はマーケティングであり、新製品企画となります。


＜担当地域＞
欧州、北米、アジア、新興国など（適性等で判断いたします）
基本的には出張ベースでの営業、販売会社フォローとなります（駐在の可能性あり）

国内外メーカーへの製品ＰＲ、提案、契約交渉、契約成立後の納入立会い、アフターフォロー

【具体的には】
大手半導体メーカーを対象に、半導体製造装置(プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、研磨装置、精密切断ブレードなど)を販売。

●業務内容：
鋼鉄・化学・環境・エネルギー関連企業のプラント建設の営業担当をお任せ致します。
●詳細：
マーケットの最前線に立ち、顧客や社内の様々な部署と連携を取りながらプラント建設プロジェクト始動に向けて計画を推進して頂きます。国際情勢や社会情勢を鑑みた営業戦略や契約スキームの立案を行い、見積作成・提案・価格交渉・社内連携の一連の業務を担当致します。業務のうちおよそ半分が内勤、半分が外勤（首都圏）です。その他、日帰りや1泊の出張が月3〜4回あります。メインは国内既存顧客に向けての深耕営業で、5〜6社を担当します。


●独自のビジネスモデル：当社グループは、プラント・エンジニアリング、ロジスティクス、オペレーション・サポートを有機的に結びつけた、世界でも類を見ないビジネスモ
デルを構築しています。プラントの企画段階から、設計・建設・重量物輸送・据付・試運転までのトータルなサポートが可能。さらに、お客さまの操業支援と設備のメンテナンス、調達・生産・販売までの各種物流にいたるまで、すべてをお任せいただける体制を整えています。

・優位性の高い技術の用途開発を調査し、製品化に向けて提案し、量産化する。
・優位性の高い技術を Global に調査し、パートナーを発掘し、提携する。
・新製品の企画、提案営業で顧客の獲得、受注と将来的需要の発掘活動を担当する。
・中期的な事業部の製品、（受託の場合は）開発費の売上、利益責任を持つ。

自動車部品の営業（国内メイン）に関する業務をお願いします。
マネジメントのポジションだとしても、プレイングマネージャーであるとお考えください。
ご経験によっては、将来的な部門長候補としてマネジメントにも携わっていただきます。

事業部における営業・マーケティング・事業企画業務

◇光デバイスの法人営業
・発光ダイオード
　（紫外線〜可視光〜近赤外、中赤外線、白色マルチカラーLEDなど）
・受光素子（フォトダイオード、フォトトランジスタ、フォトIC　他）
・光センサー（測距、透過型・反射型、紙幣識別センサー、CISセンサー、エンコーダー用フォトIC、エンコーダユニット　他）
　
◇自動生産設備、特性検査機、画像処理外観検査装置などの法人営業

●詳細
主に既存顧客のフォロー、拡販、問い合わせ対応。新規開拓もあります。

●顧客
工業用センサー、セキュリティ機器、産業用ロボット、自動ドア、　防犯防災機器、OA機器、カメラ、金銭機械などのメーカー

●営業
・技術担当者と顧客先を訪問。打ち合わせから受注まで行っていただきます。
・顧客の要望する仕様をヒアリング、製品の提案を実施します。
・顧客の要望に合わせたカスタマイズ製品が多く、企画から製品の開発に携われます。

●アピールポイント
・営業の醍醐味を味わえます。
弊社の顧客は不特定多数の一般顧客ではなく、狙いを定めた特定の顧客になります。顧客と深く知り合い密に商談を進め、顧客との付き合い、信頼を通して真の要望を見極め、商品を提案、開発するという営業活動になります。営業職の醍醐味を味わえます。
・弊社は、光電センサー、産業用ロボット、防災機器、紙幣識別機、安全装置、エレベーター、照明装置、プリンター、CISセンサー、カメラ、自動ドア、防犯装置などの業界で、トップレベルの顧客との商談を進めてまいりました。この経験を引き継ぎ、真の営業者として成長していただきたいと考えます。

・お客様（国内外グループ会社、一般顧客）に対するガラス関連製造設備の予備品、消耗品、副資材等のグローバルロジスティクスに係るコーディネート提案等を含む国内外営業全般（協力会社、ビジネスパートナー等との戦略的協業/マーケティング/プロモーション/ビジネス構築等諸々の活動含む）
・受発注営業事務、貿易実務全般（乙仲との調整、倉庫納入管理、出船管理、運賃、保険、輸出諸掛計算等含む貿易書類作成/管理、安全保障貿易管理、他貿易関連法規管理、国内外規制管理等）
・海外顧客含む国内外ステークホルダとの英語、日本語によるコミュニケーション
・下級者への指導、育成
・上記に付随する関連書類作成、ファイリング等

海外出張：プロジェクトにもよって変わりますが、
年に数回あり、イメージとしては2〜3か月に1回の
ペースでございます。