●営業全般業務
・二輪/非二輪車向け海外営業（海外顧客OEM営業）
・中期売上計画策定
・売掛金管理
・新規プロジェクト立ち上げ促進
・海外顧客来社時アテンド等

●職務概要：粒 ・分析事業での海外担当セールスマネージャーをご担当頂きます。
●詳細：
・海外代理店開拓、管理
・海外顧客対応、販売活動、コンサルティング活動
・エリア情報、顧客情報、競合情報の収集
・販促企画（展 会等）対応
・海外子会社との連携
・海外契約管理
・その他、粒 ・分析事業に付帯する業務
●製品分野：質量分析、エアロゾル計測、 気環境計測、エンジン排ガス計測、健康影響研究、
●特徴：創業者が日本初の風速計「アネモマスター風速計」を開発し、風速計測分野のリーディングカンパニーとしてで国内シェア約70%を占める製品を開発している計測機器メーカーです。
流れの計測、微粒子計測の各分野で独自の技術を持ち、熱線流速計、凝縮式粒子計数器、レーザ流速計、可視化システムなどは日本国内を代表する企業の1つです。製品は各 学や 流メーカーの研究・管理等の で使 されています。また国内3拠点、米国、中国にもグループ企業をもちグローバルに展開しています。

●募集背景
海外販売強化のための募集となります。
ニッチな市場・分野であり、仕事に必要な知識は入社後につけていただく事を想定しています。
一部国内顧客をご担当いただく可能性もあります。

中国における新規市場のマーケティング・営業

●ニッチトップ商材を多く持つ商社ですが、メーカー機能を強化中です。
　中でも、LNG等に用いられるプロダクトで、国内シェア100％を誇っております。
●ホールディングス体制を敷いており、各グループ会社のリソースの整理・活用から新規事業開発推進をご担当いただきます。

◇光デバイスの法人営業
・発光ダイオード
　（紫外線〜可視光〜近赤外、中赤外線、白色マルチカラーLEDなど）
・受光素子（フォトダイオード、フォトトランジスタ、フォトIC　他）
・光センサー（測距、透過型・反射型、紙幣識別センサー、CISセンサー、エンコーダー用フォトIC、エンコーダユニット　他）
　
◇自動生産設備、特性検査機、画像処理外観検査装置などの法人営業

●詳細
主に既存顧客のフォロー、拡販、問い合わせ対応。新規開拓もあります。

●顧客
工業用センサー、セキュリティ機器、産業用ロボット、自動ドア、　防犯防災機器、OA機器、カメラ、金銭機械などのメーカー

●営業
・技術担当者と顧客先を訪問。打ち合わせから受注まで行っていただきます。
・顧客の要望する仕様をヒアリング、製品の提案を実施します。
・顧客の要望に合わせたカスタマイズ製品が多く、企画から製品の開発に携われます。

●アピールポイント
・営業の醍醐味を味わえます。
弊社の顧客は不特定多数の一般顧客ではなく、狙いを定めた特定の顧客になります。顧客と深く知り合い密に商談を進め、顧客との付き合い、信頼を通して真の要望を見極め、商品を提案、開発するという営業活動になります。営業職の醍醐味を味わえます。
・弊社は、光電センサー、産業用ロボット、防災機器、紙幣識別機、安全装置、エレベーター、照明装置、プリンター、CISセンサー、カメラ、自動ドア、防犯装置などの業界で、トップレベルの顧客との商談を進めてまいりました。この経験を引き継ぎ、真の営業者として成長していただきたいと考えます。

●自動車メーカーへの営業
（情報収集、情報展開、引合受領〜試作手配〜量産立上げ〜代金回収、価格改定等、営業の一般的な職務全般）

・お客様（国内外グループ会社、一般顧客）に対するガラス関連製造設備の予備品、消耗品、副資材等のグローバルロジスティクスに係るコーディネート提案等を含む国内外営業全般（協力会社、ビジネスパートナー等との戦略的協業/マーケティング/プロモーション/ビジネス構築等諸々の活動含む）
・受発注営業事務、貿易実務全般（乙仲との調整、倉庫納入管理、出船管理、運賃、保険、輸出諸掛計算等含む貿易書類作成/管理、安全保障貿易管理、他貿易関連法規管理、国内外規制管理等）
・海外顧客含む国内外ステークホルダとの英語、日本語によるコミュニケーション
・下級者への指導、育成
・上記に付随する関連書類作成、ファイリング等

海外出張：プロジェクトにもよって変わりますが、
年に数回あり、イメージとしては2〜3か月に1回の
ペースでございます。

Job Purpose
As Senior Partner Manager Software, you will work as part of a global team that is charged with the mission to build the our cloud, apps and services ecosystem with integrated solutions and software technologies as a business unit. The Platforms and Applications Business Unit is delivering strong customer value for B2C, B2B and B2B2x markets and complements our product portfolio with compelling and connected cloud apps and services portfolio.
You will be responsible for defining our software partner pipeline and for building key strategic partner relationships and identifying new business opportunities into our Cloud Marketplace as well as for integration of our Software technologies such as WILL and Digital Biometric Signature. Furthermore, you will be responsible to pursue partnership deals and maintain extensive knowledge of the relevant market conditions. You must possess a unique blend of business and technical savvy; a big-picture vision, and the drive to make that vision a reality.

Key Responsibilities:
・Responsible for partner development and partner portfolio management
・Build and foster strategic alliances with partners and ISVs
・Develop new businesses that contributes to the company’s strategic goals
・Scout and evaluate for potential new ISV partners and turn these prospects into increased business partnerships in the area of software and cloud
・Utilize existing networks to identify new potential partners
・Build strategic linkages to other software ecosystems that will complement our ecosystem of hardware, software, cloud and services
・Build robust pipeline of partnership opportunities that are aligned with the overall company’s growth goals and for the cloud marketplace
・Work with business and partner development teams from other our business units to pursue common partner candidates with maximized synergy
・Plan approaches and pitches while working with relevant internal teams such as engineering, product management, finance, marketing and legal to develop proposals that speak to the partner’s needs, concerns and objectives
・Handle alignment and negotiation of partnership agreements with partners and lead through differences to a positive conclusion
・Lead both onboarding of partner ISVs on the our Cloud Marketplace and integration of our technologies to partner solutions
・Collaborate with business unit management and product management on business trends with the goal to drive the development of new services, products and partnership models
・Identify opportunities for promotional campaigns and co-marketing opportunities that will lead to increase of sales for entire our portfolio
・Attend industry events and conferences and provide insights on markets and technology trends
・Definition and adjustment of the eco system approach APAC and China Strategy and Execution
・For ISV Partnerships, Startup-Community especially in the area of Cloud, Mobil and Digitalization

【職務内容】
扱っていただく商材は、健康食品・サプリメント分野の材料や添加物などに力を入れていただきます。クライアントは、健康食品・サプリメントメーカーが主となります。海外から商材を調達し、国内のメーカーへ納めます。海外のサプライヤーとの信頼を深め、国内のクライアント様へ世界中から探した原料を販売します。

【具体的には】
・国内メーカーへ原料、用途、市場動向等を提案
・ニーズに応じて国内外のサプライヤーを開拓
・国内メーカーおよびサプライヤーと交渉
・原料の輸出入・販売
・見積もり・契約書の作成　など

既存の商材だけにこだわらず、国内外から最先端の芽を見つけ出し、メーカーの開発部門などへ提案していくことのできるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します。

【職務概要】
・2D-CAD、3D-CADを使用している法人向け営業

●業務概要
Thermal Management製品の営業
（※ Thermal Management　＝　以下「TM」、電算機・通信機室用の精密空調や付帯する機器・設備等）

●職務内容
1） 客先(エンドユーザー・設計事務所・PM会社・工事会社) からの引き合い対応、入札情報の収集、新規顧客開拓。
2） 入札書類・見積の作成・取り纏め・価格・条件の交渉
3） プロジェクト及びメンテナンスの契約書作成・条件交渉
4） 海外技術陣(アジア・アメリカ・中国等)との技術仕様の協議サポート・納期調整
5） プロジェクトの発注・工程・コスト管理、及び工事会社等との現場業務の調整。
6） ネットワークパワーとの連絡・協議・調整
7） トラブル・シューティング対応。状況に応じ、海外のSVの手配・日程調整。

【業務概要】
外装建材（屋根材/外壁材/雨どいなど）に関する住宅の外装建材の国内トップメーカーでのルート営業のお仕事です。

戸建住宅向けの商材を扱っている工務店、設計事務所、ハウスメーカー等向けに、外装建材（屋根材/外壁材/雨どいなど）に関するルート営業を担当いただきます。

【具体的には】
・担当する取引先に対する提案活動（新商品提案、勉強会開催、工法説明など）
・施主・ビルダーのニーズをヒアリングし仕様提案活動
・リビングショウルームでの商品説明　など

大半は当社製品を採用した実績のある取引先への営業となります。

【おすすめポイント】
・住宅外装建材のトップメーカーとして高い製品力と技術力を保有しています。
・残業時間等の配慮も行っており、労働環境も安定、離職率も2%ときわめて低くなっています。
・大手メーカー由来の会社であるため育英手当、住宅手当、昼食手当などの手厚い手当や福利厚生制度、教育制度が充実しています。

【業務概要】
既存顧客メインの深耕・拡販営業となります。
外装建材（屋根材/外壁材/雨どいなど）に関する住宅の外装建材の国内トップメーカーとして、上記顧客に対して、当社商品の魅力をお伝えし、シェア拡大をお願いします。

【対象顧客】
本社所在地が「関東エリア・首都圏エリア」に有り、営業範囲が日本全国・関東首都圏全体に広域展開する住宅会社（大半はなんらかの当社製品を採用している会社です）

(1) 新築住宅会社（分譲・注文共に）
(2) アパートビルダー
(3) リフォームビルダー

【具体的な業務内容】
(1) 標準仕様へのスペックイン活動・標準仕様図書の作成
　　→得意先の面談相手：本社／購買・設計・工務
(2) スペック後の拡販活動
　　→具体的な拡販活動：販促策の企画、市販営業所との連携による支店／営業所フォロー他
(3) アフター業務
　　→具体的な活動：社内専門部署との連携による対応活動

【おすすめポイント】
・住宅建築業界でのご経験を活かしていただきながら法人営業ですので、土日祝日は展示会等の年数回程度。得意先は既存顧客が大半で飛び込み営業はありません。
・住宅外装建材のトップメーカーとして高い製品力と技術力を保有しています。
・残業時間等の配慮も行っており、労働環境も安定、離職率も2%ときわめて低くなっています。
・大手メーカー由来の会社であるため育英手当、住宅手当、昼食手当などの手厚い手当や福利厚生制度、教育制度が充実しています。

グローバル市場をフィールドに、弊社化学製品を顧客導入するための海外技術営業及び顧客企業へのテクニカルサポートに従事いただきます。
研究開発部門の配属となりますので、研究開発成果の導入の観点からお仕事となります。

＜主な業務内容＞
・海外への技術営業のプレゼンテーション資料の作成
・海外顧客企業への対応（サンプル試作、物性測定、不具合現象解析等）
※ヨーロッパ等への出張が月1回程度あります。