フィールドエンジニア／サービスエンジニア(製造業)の転職求人

当ポジションは、海外における企画＋営業＋事業提携を一手に担い、ゼロから事業を立ち上げるポジションです。単なる企画ではなく、製品販売やライセンス販売の売上責任を負い、実際にクロージングまでの活動を行っていただきながら、海外現地におけるサプライチェーン構築や製品開発も、開発・技術メンバーと連携して進めて頂きます。弊社の新素材はまだまだ新しい素材技術であり、一部を除いて、決まった製品をカタログ販売できるものではありませんし、開発途上の要素も多々あります。海外サプライチェーン構築にも一定の時間が必要になります。ユーザーやパートナーに対するスペックイン型のソリューション営業が必要であり、単純なQCDを超えて、大きなビジョンに共鳴し、一緒にこの新素材を育てて頂けるようなユーザーやパートナーを開拓していく必要があります。これをやり遂げた先に、弊社の地球規模への貢献と事業の成長があります。非常にチャレンジングで、困難なミッションですが、このチャレンジに立ち向かっていきたいという意欲のある方の応募をお待ちしております。

【仕事内容】
・海外市場の参入戦略の策定（市場性評価、営業戦略、ビジネスモデル設計、提携スキーム設計など）ならびにその実行
・海外市場における顧客（ユーザー、代理店など）の開拓・営業、売上予算達成
・ライセンス先の開拓・営業、ライセンスの販売
・海外市場攻略に必要な用途開発・製品開発の推進（開発メンバーと連携）

【仕事のおもしろさ・得られる経験】
弊社の事業環境は、ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を行い、ビジネスとして収益を上げながら地球環境に貢献することを両立しうることが、弊社での仕事の特徴です。象徴的な案件については、マスメディアの媒体に取り上げて頂くことも数多くございます。世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、関わった製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただける事は、当社で働く醍醐味と言えるでしょう。また、事業成長に伴い組織が急拡大する中で、経営者視点に立ち、会社全体を自分ゴト化し、創業者と共に組織づくりに携わる機会があります。

職務概要：
1. 当社製品の担当エリアに対する売上を拡大させる。
2. 未承認国に対して当社製品の承認を取得させる。
3. 新規ビジネスの開拓を行う。
4. チームの人材育成

職務内容：
1. 担当エリアにおける当社製品の予実管理責任者。
2．担当エリアにおける新地域当社製品の開拓。Feasibility study、事業計画案策定。
3．担当エリアにおける販売先との契約交渉担当者
4．担当エリアにおける現地販売管理、購入見込管理、現地在庫管理
5．担当エリアにおける薬事申請プロジェクト管理
6．担当エリアにおける学会対応責任者
7．担当エリアにおける新規ビジネス推進担当者
8. チーム部員の人材育成

IPOを目指し急成長する組織にて、営業部門の強化すべく、
法人営業の業務をメインにお任せ致します。

（具体的には…）
・アフィリエイト営業
・当社サービスの営業
・新規顧客獲得（テレアポ、DM）
・インバウンド問い合わせ対応
・既存顧客フォロー
・法人向けの商品企画業務

●精密金属3Dプロインタを使用した加工業務やデモンストレーション等をご担当いただきます。
・自社ショールームでの装置説明、デモンストレーション、技術指導
・顧客要望に基づく試作品作成、フィードバック
・顧客先でのヒアリング、提案業務


●ポジションの重要性
精密金属3Dプリンタの新規購入を検討しているお客様に対して、極限まで精度を高めた加工サンプルを提供することで、営業活動のサポートを行います。
更には、機械の操作方法の研修を通じて、ユーザーとなったお客様のモノづくりを支援するなど、日本の精密加工の一翼を担うお仕事です。
当社の機械を使用した加工のプロとして、お客様と意思の疎通を図り、誠実な対応をすることで、加工技術担当者をきっかけにその後の新規受注につながることもあります。

●スキル・経験
次世代の金属加工を実現する最先端機械の操作のスペシャリストになることができます。

●将来のキャリア
社員のキャリア志向やライフプランも考慮しながら、高い専門性を発揮するエキスパート職です。加工技術エンジニアをまとめるマネージャーや、本人の希望により海外拠点にて現地スタッフの技術的な指導役、スキルやコミュニケーション能力を活かして営業職に転身など多彩なキャリアがあります。

入社後導入研修やOJT研修あり。

・主な担当業務は、海外（欧米）市場の車載OEM/Tier1等のモビリティメーカーに対するフィルムキャパシタの営業・マーケティング活動です。
・顧客との関係を構築、強化し、顧客の事業・製品の方向性、組織・意思決定プロセス、お困り事を明らかにしていくと共に、
　顧客の技術・調達・品管部門に対峙し、販売・供給管理、開発PJマネジメントを推進する顧客対応力を期待しています。
・顧客対応を通じて得られたマーケティング情報を元にした、市場、顧客トレンド分析、商品戦略、新商品企画開発の立案と実行も担当頂きます。

●具体的な仕事内容
・営業統括部　フィルムキャパシタ営業部（大阪府門真市）に所属頂き、富山／松江、江門（中国）、スロバキアで生産する電動車駆動用フィルムキャパシタの海外営業を担当頂きます。
・トップ交流や実務者会議を通じた顧客関係強化 及び 顧客ロードマップ、組織、意思決定プロセスを捕捉する顧客管理
・顧客製品開発スケジュールに沿った自社内開発プロジェクト管理
・顧客フォーキャスト分析に基づく受発注・販売管理
・担当顧客対応を通じた市場、顧客トレンド、商品マーケティングに基づく、担当顧客向け中期販売計画、商品戦略の立案、実行

●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。
　日本を代表する企業で、世界の自動車産業に貢献する貴重な経験を積むと共に、その仕事を通じて、車載関連市場の幅広い人脈形成と自己成長に繋げることができます。
・車の電動化の主要デバイスの一つであるフィルムキャパシタに関わることで、最重要社会課題の一つであるカーボンニュートラルへ貢献することができます。
　多くの車載OEM/Tier1顧客を担当する営業は、社会の要求に応じながら、お客様と共に新しい価値を生み出していく中心的プレイヤーとして活躍できずポジションです。

●職場の雰囲気
・老若男女、様々な社内外のキャリアを持ったメンバーがおり、人員構成はバランスの良い職場です。リーダークラスには比較的若い世代が多い組織です。
・中期的な事業成長と大きく変化する経営環境だけに、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
・コロナ以降は、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。

●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、欧米中台他に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。

・主な担当業務は、外資系カーエレクトロニクス大手企業に対する車載向けハイブリットコンデンサ・アルミ電解コンデンサの営業活動（QCDS全般）になります。
・自社製造工場の関連部門と連携し、QCDS様々なお客様の課題、お困りごとをスピーディーに解決に導くことが私共の仕事の大切な役割となります。
・また市場ニーズやお客様の声を的確に捉え、自社工場へフィードバック。当社の製品開発や事業の方向性を工場と共に決めていくことも私共営業部門の重要な役割となります。

●具体的な仕事内容
・アルミ電解コンデンサの国内製造拠点である「山口工場」と海外製造拠点である「マレーシア工場」が私共の担当工場となります。両工場あわせたグローバル販売規模は年間約350億円になります。
・そのうち約7割がカーエレクトロニクス業界とのお取引となっております。但しその中でも私共FAES1課は外資系のお客様を担当しており、
　主要お取引先はBosch、Continental、ZF/TRW、Huawei、ZTE、Global Distributorといったカーエレクトロニクスの大手メーカだけでなくICT業界などのメーカも幅広く担当しており、
　アルミ電解コンデンサ事業全体の販売の約50%を占めております。・常にお客様の声を聞きながらお客様のニーズをくみ取り、営業活動における課題を抽出し、
　自社工場の関連部門と連携してお客様のご要請にお応えすることが私共の仕事となります

●この仕事を通じて得られること
当社のアルミ電解コンデンサ営業の仕事は、自動車業界とのビジネスを通じてカーボンニュートラル、安心安全な社会の実現に寄与している実感を得ることができます。
世界中の自動車開発を支えるカーエレクトロニクスの進化をお客様と共有させていただき、お客様の未来の製品を共に具現化することで社会の発展に貢献できるやりがいのある仕事です。
とくに、世界占有率No.1を誇る当社のハイブリッドアルミ電解コンデンサの営業は、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションでもあります。

●職場の雰囲気
・私共FAES1課の人員は、課長含めた8名所属し年齢も50代~30代までと幅広い年齢層で構成されております。基本は大阪の門真で勤務しており、家庭内の事情などにより
　オフィスフリー制度やリモートワークをうまく活用し勤務を行っております。
・組織は年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行える組織です。
・先述の通り普段は在宅勤務を中心に業務を進め、必要に応じて出社、あるいはお客様、自社工場へ出張するという業務スタイルをとっております。
・仕事のプロセスは担当顧客・地域ごとにカラーが違うためそれに応じておりますが、顧客ごとの課題やプロジェクトの進捗についてはTeams、電話、メール、週報などを通じ報連相を実施し業務を推進するスタイルとなっております。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、デバイスソリューション事業部の様々な商材や、職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけた上で海外赴任や管理職登用などのキャリアパスがございます。
・例を挙げると、当社は欧米、中国、アジア各拠点に販売会社を構えております。デバイスソリューション事業部からも営業担当者及び営業部門責任者を駐在員として派遣しております。また海外販売会社にとどまらず、営業部門から海外製造拠点への派遣も含めて積極的に人材のジョブローテーションを行っております。

・主な担当業務は、欧米系車載(自動車部品)メーカーに対する抵抗器を主とした電子デバイスの営業活動です。
・業界・顧客の抱える課題に対して、自社の関連部門を巻き込みながら粘り強く解決していくリーダーシップの発揮を期待しています。
・前線での営業活動は、新商品の企画立案、グローバル拡販戦略などマーケティング機能とも連動していきます。
・将来は希望・能力に応じ関連分野へ職責を広げ、事業戦略策定への参画やグローバル拠点で活躍することを期待しています。

●具体的な仕事内容
・所属は、営業統括部(大阪・門真)で、担当する商材は当社福井県森田工場、中国天津工場、インドネシアバタム工場で製造する抵抗器となります。
・当社のグローバルに所在する海外販売会社と日々のコミュニケーションを取り、車載(自動車部品)メーカーに対する抵抗器の深耕営業・新規開拓を実施します。
・競合他社分析では、外部調査会社の活用や、調査資料の購入・分析などの業務もあります。
・職能横断のCFT(Cross Function Team)営業メンバーの一員として、個々の新商品企画やグローバル拡販戦略の立案もリードいただきます。

●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。
・変化の大きな車載(自動車)市場の要望を正しく把握、発信していく事で、車載関連市場の幅広い人脈・知識を身に着けていく事が出来ます。
・日本を代表する企業の一員として、世界の自動車産業を相手に活躍することができます。多くの車載(自動車部品)メーカーに自社の製品で開発・品質・供給面でお役立ちすることは、
世界の自動車産業を支える事と同義です。前線営業として、商品の方向感を出し、社会へのお役立ちを考え続けていく必要があり、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。

●職場の雰囲気
・リーダークラスには比較的若い世代が多く、半数はキャリア採用入社です。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・海外関連会社への出向など、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。

●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・本人の希望・能力を鑑み、当社グローバル拠点で活躍する機会もあります。

・主な担当業務は、欧米台湾地区のICT機器、情報通信インフラ機器等に対する導電性キャパシタを主とした電子デバイスの営業活動です。
・業界・顧客の抱える課題に対して、自社の関連部門を巻き込みながら粘り強く解決していくリーダーシップの発揮を期待しています。
・また前線での営業活動は、新商品の企画立案、グローバル拡販戦略などマーケティング機能とも連動していきます。
・導電性キャパシタ事業を継続的に発展させる事業戦略/計画立案、実行計画策定にも参画頂きます。
　将来は、希望・能力に応じ、関連分野へも職責を広げながら、更には、事業経営への参画、グローバル拠点で活躍いただける人財への成長も期待しています。

●具体的な仕事内容
・所属は、営業統括部のPOSCAP・OS-CON営業部となります。佐賀/インドネシア工場で生産する導電性キャパシタを主とした電子デバイスが担当商品です。
・戦略立案から戦略実行としてのプロモーション活動、価格交渉、納期調整、品質対応等の活動を通じて、お客様お役立ちでビジネス拡大を目指します。
・継続的な事業発展を目指すためのマーケティング活動、新規アプリケーション開拓、新商品企画なども実施頂きます。
・当社、国内・海外拠点との連携を通じて、お客様をグローバルでサポートしていきます。

●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。変化の大きな車載市場の要望を正しく把握、発信していく事で、ICT/情報通信インフラ関連市場の幅広い人脈・知識を身に着けていく事が出来ます。
・日本を代表する企業で、世界のICT/情報通信インフラ産業に貢献する貴重な経験を積む事ができます。多くの世界的な顧客に自社の製品で、開発・品質・供給面でお役立ちすることで世界の発展に貢献出来ます。前線営業として、商品の方向感を出し、社会へのお役立ちを考え続けていく必要があり、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。

●職場の雰囲気
・経験豊富なベテラン社員が中心の組織で職場内の雰囲気は良好です。
・中期的なビジネス拡大と成長の著しい分野だけに、従来の管理手法から、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
・コロナ以降は、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。

●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、欧米中台他に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。

・主な担当業務は、欧米アジア国内地区のICT機器、情報通信インフラ機器等に対する導電性キャパシタを主とした電子デバイスの営業活動です。
・業界・顧客の抱える課題に対して、自社の関連部門を巻き込みながら粘り強く解決していくリーダーシップの発揮を期待しています。
・また前線での営業活動は、新商品の企画立案、グローバル拡販戦略などマーケティング機能とも連動していきます。
・導電性キャパシタ事業を継続的に発展させる事業戦略/計画立案、実行計画策定にも参画頂きます。
　将来は、希望・能力に応じ、関連分野へも職責を広げながら、更には、事業経営への参画、グローバル拠点で活躍いただける人財への成長も期待しています。

●具体的な仕事内容
・所属は、営業統括部のPOSCAP・OS-CON営業部となります。佐賀/インドネシア工場で生産する導電性キャパシタを主とした電子デバイスが担当商品です。
・戦略立案から戦略実行としてのプロモーション活動、価格交渉、納期調整、品質対応等の活動を通じて、お客様お役立ちでビジネス拡大を目指します。
・継続的な事業発展を目指すためのマーケティング活動、新規アプリケーション開拓、新商品企画なども実施頂きます。
・当社、国内・海外拠点との連携を通じて、お客様をグローバルでサポートしていきます。

●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。変化の大きな各業界（車載/ICT/情報通信インフラ関連市場）の幅広い人脈・知識を身に着けていく事が出来ます。
・日本を代表する企業で、世界のICT/情報通信インフラ産業に貢献する貴重な経験を積む事ができます。多くの世界的な顧客に自社の製品で、開発・品質・供給面でお役立ちすることで世界の発展に貢献出来ます。前線営業として、商品の方向感を出し、社会へのお役立ちを考え続けていく必要があり、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。

●職場の雰囲気
・経験豊富なベテラン社員が中心の組織で職場内の雰囲気は良好です。
・中期的なビジネス拡大と成長の著しい分野だけに、従来の管理手法から、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
・コロナ以降は、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。

●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、他地域に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。

・主な担当は国内産業情報通信機器、車載等の顧客向けに熱対策商材・ノイズ対策商材を中心とした電子デバイスの営業活動を行うことです。
・当社商材の強みを正確に理解した上で、お客様の課題を正確に把握し、自社関連部門を巻き込みながら迅速に提案を行いながら課題を解決し販売拡大に貢献いただくことを期待します。
・国内顧客とはいえ、商流は世界に広がります。また業界はグローバルに広がっているため、活動のフィールドは海外へ広がる可能性もおおいにあります。
・営業活動には将来も見据えたマーケティング活動も含みます。顧客要求の中から、次世代に向けた市場ニーズを把握し新製品開発に繋げる重要な役割も担います。

●具体的な仕事内容
・産業情報機器、車載関連顧客等に対する熱対策商材・ノイズ対策商材の営業活動。
・業界トレンド、顧客情報をベースに戦略を立案、それに基づいて商品の拡販活動、価格交渉を行い成約に結び付けます。
・納入案件についても納期調整、価格改定、品質対応等の活動を通じて顧客満足度を向上させ、さらなる商売の拡大を目指します。
・顧客とのコミュニケーションを通じてマーケティング活動を行い、将来に向けた新製品の提案を行います。

●この仕事を通じて得られること
・課としての仕事はグローバルに広がっており、関連部署・同僚との会話においても、地球規模での問題に向き合っている実感を得ることができます。
・お客様が従来使われているソリューションに対して提案を行い採用をいただくことで、新たな市場を創造しつつ世の中にお役立ちするという経験をしていただけます。
・通信の高速化、大容量化が進み、すべてのモノがインターネットで繋がる、未来に向けた世界のトレンドの最先端における営業活動であり、新たな知識、スキルを蓄積することができます。

●職場の雰囲気
・課は10名以下の少数精鋭で運営しています。年齢的には最若手が30代後半とやや高めですが、人数が少ないこともありアットホームな雰囲気です。
・仕事に男女分け隔てないのは当然として、外国籍の課員もおりダイバーシティーは進んでいる方だと思います。但し、コミュニケーションは日本語が基本です。
・勤務地は東京、名古屋、門真の3拠点に渡っており普段はオンラインコミュニケーションが主となります。コロナ終息後は年に数回は一堂に会する場を設けます。
・テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・課としては非常に幅広い業種、グローバルにあらゆる地域のお客様を相手に活動をしていますので、いかなるスキルを身に付けることが可能です。
・希望、能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、あるいは欧米中台等当社海外拠点で活躍いただける機会もあります。

日本事業における新規パートナ開拓の営業実務を担当いただきます。

【商材】
セキュリティネットワークカメラ/AIカメラ

【業務内容詳細】
・インサイドセールスから受け渡された見込顧客の商談クロージングと定常購入へ向けた条件交渉を行う（マーケティング部門からのトスアップがあり、ナーチャリング営業担当として活動します）。
・担当販売代理店向けの販売計画を立案し、計画達成にあたっての課題を抽出し、マネジメントや関連部門への提案を行う。
・担当顧客の窓口として、成約前のみならず成約後も継続して顧客満足を高めることで、ビジネス継続・シェアアップを達成し、販売を最大化する。
・担当顧客や業界のニーズを熟知し、マネジメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる。
・顧客関係構築〜リピート化までのプロセスを標準化し、効率良い営業活動のプロセス化を立案する。

・海外市場に対する開発営業の担当
・特に、中国市場の早期立上げに向けて、中国現地での開発営業活動を期待しています。

●具体的な仕事内容
・今後需要が拡大する中国・欧州等のマーケットに対する純水素燃料電池の開発営業
　中国市場での販売立上げに向け、現地出張対応を含めた営業活動を推進
・海外の純水素燃料電池の新規開拓活動(北米市場等含む)
・改質型燃料電池(日本市場でのエネファーム)の海外市場開拓

●この仕事を通じて得られること
・カーボンニュートラル社会の実現に向け、今後の期待が高まる純水素型燃料電池の市場開発へと繋げる仕事です。
・幅広い海外のお客様に対する開発営業活動を担当頂き、グローバルでのカーボンニュートラル実現に貢献頂けます。
・燃料電池という日本が世界の先端を走る技術により、水素という新たな業界を切り拓き、地球規模で拡大が望まれる市場の伸長を実感頂けます。

●職場の雰囲気
・燃料電池、水素とも新しい市場のため、営業部も様々な分野から集まった多様なメンバーで構成されています。対面・オンライン様々な手段で密にコミュニケーションをとれる職場です。
・市場を自ら創り、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。実際に自分たちの手を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。個の強さとチームの知恵で最大効果を出します。
・自分で仕事を組立て、出社とテレワーク、出張を効率的に組み合わせて業務をすることが可能です。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・海外営業をご担当頂いた後、社内の事業企画などの他部門をご担当頂ける可能性があります。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、カーメーカー様向けスピーカ及び音響制御製品（アクティブノイズコントロールやオーディオアンプなど）のプログラムマネジメントになります。
・お客様はもちろん、製造現場や前線営業メンバー（海外含む）とのプロジェクトに携わっていただくため、調整力が必要となります。
・新しい技術の知識を吸収して積極的に提案していく能力が求められます。
・セールス能力のみではなく利益率等の経営指標を管理する力が求められます。

●具体的な仕事内容
・OEMからの新規受注獲得から量産に至るまで、前線営業や製造部門と調整を行いながら、デザインプロセスやコストマネジメントをご担当いただきます。

●この仕事を通じて得られること
・世界中のお客様に音づくり、モノづくりを通じて貢献出来る。車載業界の成長とリンクし、プロジェクトを自らリードできます。
・カーメーカー様を通じて世界中のお客様により良い商品をお届けできる達成感が得られます。
・自己目標実現に向けたスキルが構築できます。
・海外拠点との協働活動を通じグローバルな視点・感性が習得できます。

●職場の雰囲気
・個人ではなくチームでの成果が求められますので、お互いにフォローやサポートをし合う風土です。
・自由で本音のコミュニケーションができる雰囲気です。
・1on1の推進など上司と部下とのコミュニケーションも活発に実施されています。
・テレワークをご活用いただきます。入社から立ち上がりまではOJTでしっかりフォローいたします。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・将来的には部門をリードし、マネジメントを担う人材になっていただきたいと考えております。

自動車部品の営業（国内メイン）に関する業務をお願いします。
マネジメントのポジションだとしても、プレイングマネージャーであるとお考えください。
ご経験によっては、将来的な部門長候補としてマネジメントにも携わっていただきます。

・優位性の高い技術の用途開発を調査し、製品化に向けて提案し、量産化する。
・優位性の高い技術を Global に調査し、パートナーを発掘し、提携する。
・新製品の企画、提案営業で顧客の獲得、受注と将来的需要の発掘活動を担当する。
・中期的な事業部の製品、（受託の場合は）開発費の売上、利益責任を持つ。

欧米顧客のアカウントマネジメントをお任せします。

（具体的には）
米国、中国、アセアン地域に駐在する顧客技術、品質チーム、営業チームと英語でのコミュニケーションを取っていただき、当社製品の販促および製造〜納品までのプロジェクト管理を行っていただきます。

＜やりがい＞
・世界有数の企業を顧客として担当し、世界をフィールドに活躍することができます。
・当社部品が組み込まれた顧客企業製品が世界中で販売され、世界の人々の生活に貢献するやりがいと達成感が感じられます。

●担当業務と役割
・国内営業拠点（全国8カ所）をベースとして、担当エリアで業務用空調設備のソリューション提案/スペックイン/技術支援を一手に引受け、受注に結び付ける活動を行います。お客様のご要望や悩み解決を実現していくやりがいのある仕事です。
・社会環境の変化からお客様のご要望は複雑多岐にわたっており、メーカーの積極的な技術支援が求められています。エンジニアリング体制を拡充し、レベルの高い提案や前線活動の重要性は一層高まっています。
・メーカーとしてお客様とダイレクトな接点を増やし、求められる空調設備のソリューションを提供し社会のお役立ちに貢献できる仕事です。

●具体的な仕事内容
・お施主様/設計事務所様/建設会社様に対する空調(換気・冷暖房)設備の空間ソリューション提案/スペックイン活動、設備工事会社様/代理店様等に対する空調(換気・冷暖房)設備の採用提案/技術支援/現場支援が主な活動になります。
・お客様に対し課題や要望を聞き取り、解決に向けた提案、技術支援等を行い、担当営業と共に受注に向けた活動を行います。
・また営業と共にお客様を巡回しメーカーとしてのPR活動にも取組みます。

●この仕事を通じて得られること
・換気や冷暖房は社会生活に必要な設備であり、地球規模での問題に向き合い課題解決を実践している実感を得ることができます。
・空間ソリューションの実現へ大きく変革する中で「コンサルティング・エンジニアリング」は、その中心的な役割を担い活躍できるポジションです。
・グローバルに事業を展開しており、事例を世界で活躍する仲間に共有することでグローバルに事業貢献する貴重な経験を積むこともできます。

●職場の雰囲気
・中途入社者も多く、研修制度も充実していますので、入社後もすぐになじみ、フラットに議論や相談を行える活発な組織です。
・お客様から求められる空調システムを構築し実現していくため新しいことに挑戦でき、難しい業務である一方で非常にやりがいを感じる業務です。また社内プロジェクトへの参画機会があり、実際に自分たちの目指したい姿に向けて、前向きにスピード感を持って業務にあたっています。
・テレワークも導入しており、状況に応じて出社/在宅勤務の判断も柔軟に行えるため、時間の有効活用も可能です。　　

●キャリアパス
・配属部署の仕事に留まらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・空質空調社ではグローバルに事業を展開しており、アジア/欧州等の主要国に拠点を構えています。日本から駐在員を派遣しており、エンジニアリング力強化を目的に日本国内に留まらず海外を含めたジョブローテーションも可能です。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、業務用空調商品を担当し、自社国内営業所を担当し、営業所共に、代理店・販売会社や工事店などに、商品推進、営業支援、技術支援です。
・国内の営業所は、様々な商品を担当しているので、空調商品への見識も低いので、商品担当営業の代理店・販売会社への推進が鍵になります。営業所とのコミュニケーションを図り、業務用空調商品を代理店・販売会社へ推進頂くことに期待します。
・また、常に他社競合がある中、他社比較のフィードバックや件名の課題などを工場側と検討し、新たな商品づくりというのも大事なことです。

●具体的な仕事内容
・パッケージエアコン（オフィス店舗用エアコン、ビル用マルチエアコン）の商品担当として、自社国内営業所を担当。工場側（事業部）から営業所への販売を担当。
・担当営業所は各営業部毎で、営業部別に担当。（北海道・東北、関東、首都圏、中部、近畿、中四国、九州）
・各営業部との販売計画の整合と達成への実践。各営業所へのパッケージエアコンの商品推進企画と販売管理（PSI）、収支管理。
・具体的件名推受注納入進⇒営業所、代理店・販売会社、工事店（サブコン）等と一緒に、受注活動（見積もり提案）。受注後納入（納期調整等）支援。
・商品不良等（クレーム等）発生時、営業所と共に一時窓口対応。工場側（品質保証など）と連携し、解決を図る。

●この仕事を通じて得られること
・新たな空質空調社の設立により、当社の空質空調への期待が大きく、その事業に携われることもやりがいになると思う。
・当社の空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・空調業界で働く営業経験者にとって、当社でパッケージエアコンを手がけることは、今後の空質（換気）と空質（エアコン）との融合などのポイントで魅力があると思う。
・また、空調だけでなく、他商品（電材・照明など）を扱う営業所を担当することにより、自身の知見も拡がる。

●職場の雰囲気
・年齢層は、50歳代のベテランが高いが、自社営業所からの異動や、旧三洋電機出身者、旧空調事業部出身者などで構成している。
・今回は人員を増強なので、各担当エリアのベテランからのOJTを受けながら進められる。
・テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて、出社やエリア内での出張（宿泊）はありますが、予定管理は各自で行う。
・課の人員は、全国に駐在しているので、会議などは、原則リモート会議。営業所との打合せもリモート中心。（コロナ収束後は集合会議もあり）

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、パッケージエアコンの国内営業から、企画業務やルームエアコンの国内営業、工場（事業部）側での商品企画や販売企画などでの活躍です。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、業務用空調商品を担当し、自社国内営業所を担当し、営業所共に、代理店・販売会社や工事店などに、商品推進、営業支援、技術支援です。
・国内の営業所は、様々な商品を担当しているので、空調商品への見識も低いので、商品担当営業の代理店・販売会社への推進が鍵になります。営業所とのコミュニケーションを図り、業務用空調商品を代理店・販売会社へ推進頂くことに期待します。
・また、常に他社競合がある中、他社比較のフィードバックや件名の課題などを工場側と検討し、新たな商品づくりというのも大事なことです。

●具体的な仕事内容
・ルームエアコン（壁掛けエアコン、ハウジングエアコン）の商品担当として、自社国内営業所を担当。工場側（事業部）から営業所への販売を担当。
・近畿エリアの営業所担当。（近畿2府4県）
・各営業部との販売計画の整合と達成への実践。各営業所へのルームエアコンの商品推進企画と販売管理（PSI）、収支管理。
・具体的代理店への販売推進⇒営業所と共に、代理店・販売会社、工事店、販売受注活動。商品供給、価格折衝等。
・商品不良等（クレーム等）発生時、営業所と共に一時窓口対応。工場側（品質保証など）と連携し、解決を図る。

●この仕事を通じて得られること
・新たな空質空調社の設立により、当社の空質空調への期待が大きく、その事業に携われることもやりがいになると思う。
・当社の空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・空調業界で働く営業経験者にとって、当社でパッケージエアコンを手がけることは、今後の空質（換気）と空質（エアコン）との融合などのポイントで魅力があると思う。
・また、空調だけでなく、他商品（電材・照明など）を扱う営業所を担当することにより、自身の知見も拡がる。

●職場の雰囲気
・課のメンバーは、各エリアに駐在しているが、近畿は、2名体制なので、現担当者と共にOJTにて引継ぎされる。
・課長（上長）とは、拠点が違うが、リモートでの指導、助言を受けられる。
・テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて、出社やエリア内での出張（宿泊）はありますが、予定管理は各自で行う。
・課の人員は、全国に駐在しているので、会議などは、原則リモート会議。営業所との打合せもリモート中心。（コロナ収束後は、集合会議もあり）

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、ルームエアコンの国内営業から、企画業務や、工場（事業部）側での商品企画や販売企画などでの活躍です。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、業務用空調商品を担当し、自社国内営業所を担当し、営業所共に、代理店・販売会社や工事店などに、商品推進、営業支援、技術支援です。
・国内の営業所は、様々な商品を担当しているので、空調商品への見識も低いので、商品担当営業の代理店・販売会社への推進が鍵になります。営業所とのコミュニケーションを図り、業務用空調商品を代理店・販売会社へ推進頂くことに期待します。
・また、常に他社競合がある中、他社比較のフィードバックや件名の課題などを工場側と検討し、新たな商品づくりというのも大事なことです。

●具体的な仕事内容
・パッケージエアコン（オフィス店舗用エアコン、ビル用マルチエアコン）の商品担当として、自社国内営業所を担当。工場側（事業部）から営業所への販売を担当。
・近畿地区の営業所担当
・各営業部との販売計画の整合と達成への実践。各営業所へのパッケージエアコンの商品推進企画と販売管理（PSI）、収支管理。
・具体的件名推受注納入進⇒営業所、代理店・販売会社、工事店（サブコン）等と一緒に、受注活動（見積もり提案）。受注後納入（納期調整等）支援。
・商品不良等（クレーム等）発生時、営業所と共に一時窓口対応。工場側（品質保証など）と連携し、解決を図る。

●この仕事を通じて得られること
・新たな空質空調社の設立により、当社の空質空調への期待が大きく、その事業に携われることもやりがいになると思う。
・当社の空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・空調業界で働く営業経験者にとって、当社でパッケージエアコンを手がけることは、今後の空質（換気）と空質（エアコン）との融合などのポイントで魅力があると思う。
・また、空調だけでなく、他商品（電材・照明など）を扱う営業所を担当することにより、自身の知見も拡がる。

●職場の雰囲気
・年齢層は、50歳代のベテランが高いが、自社営業所からの異動もあり。
・課長（上長）は、別拠点勤務だが、リモートや出張時に指示、相談できる。
・現近畿担当者のベテランからのOJTを受けながら進められる。
・テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて、出社やエリア内での出張（宿泊）はありますが、予定管理は各自で行う。
・課の人員は、全国に駐在しているので、会議などは、原則リモート会議。営業所との打合せもリモート中心。（コロナ収束後は集合会議もあり）

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、パッケージエアコンの国内営業から、企画業務やルームエアコンの国内営業、工場（事業部）側での商品企画や販売企画などでの活躍です。

【職務内容】

・国内外2輪、4輪メーカーの顧客対応
・お客様窓口　営業実務（見積もり、交渉等）
・社内事務調整の実務（技術開発・品質対応※、納期調整、来客対応）
　※エンジニアと一緒に顧客対応は実施。
・海外拠点に赴任し、現地スタッフと協働で顧客対応（本人希望を考慮）

【職務内容】

既存顧客に対する親密度アップの技術対応を強化していく
・客先の要望（困りごと、改善事項、技術提案）を聴取し、提案をしていくことでの価値向上
・客先のプロセスに入り込んでの改善提案
・中国中心の出張対応（滞在、長期出張の可能性も有り）。英語を使うシーンも場合によっては発生

【職務内容】

銅箔事業における営業業務全般
・国内外顧客の営業担当として、受注から出荷までの各種業務、問合せ対応。
・営業課全体のマネージメント。（営業戦略作成、人材育成含む）

【職務内容】

・技術サポートにより当社製品（主に極薄銅箔）の採用・拡販につなげる
・PCB（プリント配線板）関連顧客の困り事を聴取し、解決案を提案する
・PCB関連顧客のニーズをつかみ、新規銅箔の開発・改良につなげる

【職務内容】

・海外販売拠点サポート（顧客との折衝、見積/受注業務、納期調整、代金回収、開発商品紹介）
・開発商品の提供、案件進捗管理、社内報告資料作成、部内マネジメント補助
・出張は4回/月程度（コロナ収束後）

【職務内容】

・顧客、調達先の営業担当者として業務をスタート（顧客面談、デリバリー調整、価格交渉等）
・徐々に部門内マネジメントも担当頂きます。対応してもらう商材は各個人の適正を見ながら判断予定
・現計画では機能粉の商材からスタート予定
・国内出張は1回/週程度（コロナ前の状況。現状は主にweb面談）

●担当業務と役割
・主な担当業務は、東海地区の車載OEM/Tier1等のモビリティメーカーに対するインダクタを主とした電子デバイスの営業活動です。
・業界・顧客の抱える課題に対して、自社の関連部門を巻き込みながら粘り強く解決していくリーダーシップの発揮を期待しています。
・また前線での営業活動は、新商品の企画立案、グローバル拡販戦略などマーケティング機能とも連動していきます。
　将来は、希望・能力に応じ、関連分野へも職責を広げながら、更には、事業戦略への参画、グローバル拠点で活躍いただける人財への成長も期待しています。

●具体的な仕事内容
・所属は、営業統括部の名古屋営業部となります。当社「但馬」工場・「インドネシア_バタム」工場で生産する車載用インダクタを主とした電子デバイスが担当商品です。
・戦略立案から戦略実行としてのプロモーション活動、価格交渉、納期調整、品質対応等の活動を通じて、お客様お役立ちでビジネス拡大を目指します。
・当社、国内・海外拠点との連携を通じて、お客様をグローバルでサポートしていきます。

●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。変化の大きな車載市場の要望を正しく把握、発信していく事で、車載関連市場の幅広い人脈・知識を身に着けていく事が出来ます。
・日本を代表する企業で、世界の自動車産業に貢献する貴重な経験を積む事ができます。多くの車載OEM/Tier1顧客に自社の製品で、開発・品質・供給面でお役立ちすることは、世界の自動車産業を支える事と同義です。前線営業として、商品の方向感を出し、社会へのお役立ちを考え続けていく必要があり、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。

●職場の雰囲気
・老若男女、人員構成はバランスの良い職場です。リーダークラスには比較的若い世代が多い組織です。
・中期的なビジネス拡大と成長の著しい分野だけに、従来の管理手法から、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
・コロナ以降は、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。

●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、欧米中台他に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。

●担当業務と役割
・主な担当業務は車載関連の大手顧客（日系／海外顧客）に対するBtoB営業およびマーケティング活動になります。

●具体的な仕事内容
・具体的に担当いただく業務は車載デバイス市場の商品営業・マーケティング・新商品企画・設計部門との仕様調整になります。
・担当商品は、車載リレー／EVリレー（業界シェアNo.1）で、担当顧客は大手Tier1／OEM（日系／海外）です。

●この仕事を通じて得られること
・車載デバイス業界において当社は歴史も長く業界シェアNo1であり、市場を創造し変革するポジションにいます。
・xEV業界におけるグローバルで最先端の環境で、重点顧客／大口プロジェクトを担当し、当社の重点事業の成長に貢献できます。
・強い商品とグローバルな販売体制における、セールス＆マーケティング活動を通じ、「商品ニーズ具現化」や「グローバルな事業展開」に携わるなかで、ビジネスマンとして第一人者になるスキルを獲得できます。
・同業他社に比べデバイス事業の領域が非常に広く、保有スキルをより広範に発揮して活躍できる機会があります。

●職場の雰囲気
・リーダークラスには比較的若い（40代）世代が多く、中途入社の方もいます。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です
・テレワークでの業務も可能であり、必要に応じて出社するという業務スタイルです

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、国内営業や海外転勤などの職務を経験いただいて、グローバルに活躍できるスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。

●担当業務と役割
1. 担当市場の分析（需要動向・トレンド・自社他社の動き）
2. 担当市場の販売戦略・販促策などの企画立案、実行
3. 担当市場の販売数字管理（実績・見通し管理）

●具体的な仕事内容
1. データなどをもとに需要動向・トレンドを見極め、自社他社の動きを予測していきます。
2. 販売拡大に向けて、販売戦略・販促策を練り、営業部門と連携しながら、実行していきます。
3. 自身が担当する市場の販売数字(金額・台数)の管理を行います。

●この仕事を通じて得られること
・ご自身が中心となって事業拡大させる事が出来る「使命感」と「達成感」
・ご自身を起点に関連部門をダイナミックに動かす事ができる「仕事の手触り感」
・ご担当頂く市場で生涯通用するプロフェッショナルな「経験・スキル」

●職場の雰囲気
・様々な年齢、性別、経験のある方が活躍する多様性のある職場です。
・自分の意見をしっかり発言でき、ご自身の考える事は実現できる風通しの良い雰囲気です。
・ワークライフバランス(仕事・プライベート)を重視したマネジメントを行っています。

●キャリアパス
・まず、ご担当頂く市場のメンバーと一緒に、事業拡大に向けての活動をして頂きながら、実務を覚えて頂く予定です。
・その後は、ご自身が自ら分析・課題発見・解決策の提示、その実行などを中心メンバーとして行って頂く予定です。
・将来的には、該当市場のマーケティング・リーダー、日本市場全体のリーダーなどのキャリアも想定しています。

●担当業務と役割
主な担当業務は、洗濯機、掃除機等の白物家電に関する、海外市場向けの営業企画、マーケティング、販売/SCM/収支管理業務になります。

●具体的な仕事内容
・洗濯機・掃除機等白物家電商品の海外市場向け営業企画・マーケティング全般業務。
・新商品導入におけるマーケティング企画・宣伝販促コンテンツ企画・販売プラン策定。
・各国現地販売会社の販売／在庫管理、収支管理、宣伝販促支援。
・社内関係部署（開発部門・商品企画部門・SCM部門・経理/法務部門等）との調整業務。
・年4回程度の海外出張あり（現状はコロナのため休止中）

●この仕事を通じて得られること
当社はアジア・中国・中東・中南米等、世界各国へ向け、その地域に合わせた家電製品を企画・製造・販売し、各国で愛されるブランドを築いています。
本ポストは、複数の異なる市場・商品を担当し、世界各国のお客様に喜んで頂ける商品を企画し、その価値を伝え、商品をお客様にまでお届けする仕事です。担当業務範囲は広く、各個人の創意工夫が歓迎され、責任とやりがいも非常に大きい仕事です。

●職場の雰囲気
・リーダークラスは明るく、気軽に相談できて頼もしい。2割は中途入社者です。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・予兆管理や未然防止をDX化していくために、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・関連部門やチーム内での連携を高めるために基本は出社。一方で、テレワークも積極活用し業務効率を高めた働き方も推奨しております。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、当社は世界の主要地域に販売拠点を構えており、日本からマーケティング責任者を出向者として派遣しています。その他の拠点も含めて、当社グループ内でのジョブローテーションも希望できる仕組みがあります。

●担当業務と役割
ビューティ・パーソナル事業部　デバイス商品部の取り扱い商品の国内外メーカーへのBtoBマーケティング企画業務
・担当顧客の顕在ニーズだけでなく潜在ニーズまで把握し新商品提案を行い顧客を獲得する
・顧客や、市場から入手した情報をフィードバックし、開発部門への、商品開発情報のインプットを行う
・市場トレンド、顧客動向を調査し、ライバルメーカ-などの状況を調査し他社に勝てるマーケティング企画を行う

●具体的な仕事内容
・マーケティング活動:新商品企画のための市場調査、製品のプロモーション活動（企画広告会社や当社完成品マーケティング、流通部門と連携）
・新規顧客開拓活動:販売会社と連携し、ターゲットメーカーへの取り扱い商品の搭載推進活動
・既存顧客管理業務:既存顧客の管理、販売に関わる日常業務のフォロー
・販売管理業務:事業計画の立案、実施。PSI販売計画の立案及び当月の販売に関する製造、生産管理部門との調整

●この仕事を通じて得られること
・デバイスの供給を通じ、パートナー企業様へのお役立ちと共にユーザー様への快適生活実現へ貢献する貴重な経験を得ることができます。
・当社の有する様々な商流、チャネルを経由した販売で、幅広い業界に対する経験と知識を身につけることができます。
・生産財マーケティング活動を通じ、弊社内部事業場はもとより、日本、グローバルの様々な大手メーカー様、優良企業様との商談を行うことで、幅広い人脈形成ができます。
・開製販を国内1拠点に集約、一体運営している事業体なので、業務を通じて製品、モノづくりのバリューチェーン一連に関わる知見、スキルを習得することができます。

●職場の雰囲気
・社内公募人員やキャリア採用などを積極的に行い、幅広く、多様な人材が入り交じった組織です。
・20代 60代まで幅広い人が働いてます。年齢や役職に捉われることなく、なんでも議論や相談が行えるオープンな組織風土です。
・商品部内も企画、販売から技術、品質、製造まで同じ建屋で仕事をしており、部門間の壁がなく協力して仕事ができる職場です。
・ワークライフバランスも重視しており、効率的な仕事を行うため「テレワーク」や「WEB会議」などの活用とFace to Faceの対応をバランスよく行っています。

●キャリアパス
・初期配属の部署や業務にとどまらず、様々な職務経験が可能、各々なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・マーケティング、営業職だけでなく事業企画や商品企画職への異動、マネジメント職へchallengeも可能です。
・国内外に弊社拠点があり、海外勤務のチャンスもあります。

●担当業務と役割
・空質空調商材の販売・サービス事業拡大に向けたIT戦略企画、ソリューション提案
・各営業、マーケディング部門等の関連部門を巻き込んだ企画推進を行い、事業拡大と競合他社との競争優位の確立に責任を持つリーダを担当
・これまでの経験・プロセス知識・社外人脈、関係を活用し、当社におけるスピーディかつ効率的なIT戦略企画及び関連プロジェクトの企画を担当

●具体的な仕事内容
・空質、空調商材の顧客(施主、設置施工会社、工事業者等・・)とのカスタマーエクスペリエンス業務
・空質、空調商材のサービス事業拡大(保守サービス・メンテナンス・サブスクリプション事業立ち上げ等)に向けた取り組み推進
・商材、商流毎の現状実態を踏まえた上で、顧客価値最大化に向けたあるべき業務改革及びそれを支えるEnd to endプロセスでのソリューション全体企画、提案

●この仕事を通じて得られること
・空気と水のテクノロジーで、顧客・パートナー・当社の好循環のビジネスを実現していく事により、地球環境問題や人々の健康と快適なくらしと社会を創造するグローバルトップクラスでの事業を実感できます
・事業成長に向けて、顧客接点強化を始めとする事業課題に対して、事業基盤としての業務プロセスの構築やIT基盤の刷新、構築等、事業運営に重要な役割として業務推進できます
・お客様への新たな価値提供とそれを支える事業基盤を構築していく上で、あるべき姿への業務改革や仕組み改革等、事業課題へ直結する非常にやりがいのある職務であり、同社での活躍を期待できると確信しております

●職場の雰囲気
・同部門は、様々なチャレンジや新しい取り組みに必要な基礎的資源がしっかりあり、社会的課題への取り組みにも積極であり、創業主の「社会の公器」という思想をしっかりもって事業推進しています
・常日頃から、オープンかつフラットな文化、職場風土、社員一人ひとりの挑戦意欲の醸成等を重要視しており、チーム一丸となって働くための環境が充実しています。
・テレワークも積極的に取り入れながら業務を進め、場所を問わず仕事できる環境や職場運営も充実しており、必要に応じて出社するという業務スタイルです

●キャリアパス
・事業経営視点での業務推進、SCMプロセス全般(販売・マーケティング・製造・開発・サービス)で幅広く業務推進をしており、本人の意向に沿った形でスキル習得及び事業貢献していける分野が柔軟に決めれます
・IT職能として幅広い業務知識を習得しながら、各業務分野でのIT戦略立案と実践を通じ事業貢献できる機会が豊富にあり、IT基幹人材として活躍頂けるキャリアパスがあります

●担当業務と役割
・新規ソリューション実行における、法人を主体としたソリューション営業。
（弊社マーケティング部門と連携し、ソリューション提案、法人顧客開拓など各種営業施策の企画、立案から推進）

●具体的な仕事内容
・法人向けのソリューション営業が主体となります。基本的には、営業にかかわる部分のすべての業務を実施してもらいます。
・法人に向けてソリューションの具体的内容の提案、刈り取り業務が主体になります。
・法人に向けた提案についての、営業施策の企画立案。実行に向けた業務を実施してもらいます。

●この仕事を通じて得られること
・企業の中での新しい事業の立ち上げに中心人物としてかかわることができます。
・社内外含めた様々な人材と交わることができ、新しい人脈を作ることができます。
・SDG’s関連の新しいソリューションにかかわることができ、環境貢献を行うことができます。
・少数精鋭で運営している新規事業であるため、今後の事業拡大を自ら推進頂くことで、営業部隊の中核人材として活躍していただけます。

●職場の雰囲気
・新しく立ち上がった組織で、30台 40台のメンバーが中心となって活躍している職場です。
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・スピード感・責任感をもって業務推進を行っている職場です。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、システム商品の国内販売拡大に向けてマーケティング戦略立案と、具現化にむけたカタログや商品紹介動画の作成、展示会など各種プロモーション活動になります。
・市場ニーズを掌握し、新商品創出に向けた活動も大切な業務となります。

●具体的な仕事内容
主な業務
1）国内担当地区における担当商材のエリア販売戦略・政策の企画立案及び推進（カタログ企画、動画企画、キャンペーン企画など）
2）当社営業部門とのルート販売政策の企画立案〜商品選定などの販売支援（展示会企画、サンプル機器作成など）
3）市場ニーズ収集〜新商品開発フィードバック
4）各種展示会や社内、社外研修会での商品説明・PR
5）販売管理、政策費用管理　など

●この仕事を通じて得られること
・商品の販売企画を通じて、快適、便利、安心安全で持続可能な社会の実現に貢献できます。
・自ら新商品提案により商品創出、販売に向けてのプロモーションを実施するなど、商品創出 販売まで一気通貫した業務を経験することができます。

●職場の雰囲気
・当部は若い世代、学生時代にスポーツをしていたメンバーが多く、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談ができる活発な組織です。
・実際に自分達が率先して活動し、スピード感を持って業務にあたっています。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・商品開発や生産を担当しているシステム機器ビジネスユニットや、販売を希望されれば営業職への移動も可能です。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、担当地域に対する、販売支援、商品訴求支援、マーケティング活動を現地と連携して進めることになります。
・現地の販売会社からは、日本側の窓口としての役割となるため、密なコミュニケーションによる双方向の情報共有、課題共有を進めて、強く連携して頂くことが求められます。
・また、マーケティング業務の遂行に関連する生産管理、商品企画、事業企画などのビジネスユニット内の関連部署、及び宣伝・コミュニケーション部門との連携・調整も大切な役割となります。

●具体的な仕事内容
・販売管理については、月次単位での実績管理、見通し策定が各拠点で実施されるため、経営目標値に対する進捗を確認しながら、必要に応じて対策を講じていくことになります。
・販売関係は、拠点間のシステムを通じて行われており、自動化されています。しかし、突発的な事項によりマニュアル対応を取ることが必要になるケースがあります。
・商品訴求活動については、年間に数モデル導入される新商品を中心に、マーケティングコンセプトの策定、導入プランの企画と推進、効果測定を部門横断で実施します。
・特に主要モデルの導入に対しては、数か月間の準備期間を経て、企画検討が進められ、現地販売会社との意見調整を進めながら、導入プランを作り上げていくプロセスになります。
・日常的なマーケティング活動に対しては、現地で展開される活動への提案やサポートを行い、連携が必要な場合は、宣伝・コミュニケーション部門、商品企画や技術部門と対応の上で対処をします。

●この仕事を通じて得られること
・イメージング商品はグローバル共通商品が多く、自らの取組がグローバルの中で、どんな役立ちをしているかを実感しやすい仕事です。
・業務を遂行していく上で、関連する項目が、SNS、デジタルマーケティングからロジスティクス、ファイナンス、貿易実務と多岐に渡るため、ビジネスキャリアとして多様な経験をすることが可能です。
・一般消費者への販売を最終目標としており、仕事に一つの型はなく、目標達成に向けて創意工夫を通じた新しいチャレンジをすることができます。

●職場の雰囲気
・海外拠点とのやり取りが多いため、時差の関係から勤務時間はフレキシブルに対応しており、テレワークを積極的に活用しています。
・オンライン会議が普及しましたが、実際に市場を見ることで学べる点、現地社員との交流を目的として、年に複数回、海外出張あり（1週間程度）。（現在はコロナ禍で渡航自粛中）
・グループ内は年齢層、国籍など多様で、新卒・中途、若手・ベテランなども混在しています。
・マーケティングという仕事柄、決められた仕事を進めるよりは、目的に向けて何をするべきか、といった議論が多いため会議は多めで、関連部署と連携するためチームプレーが中心です。
・カメラ、ムービーという趣味嗜好性の強い商品ですので、商品のプロである必要はありませんが、商品を学ぶ姿勢を持てないと仕事が進められません。

●キャリアパス
・主担当として、いくつかの地域などを経験することで、より広域の地域をチームを率いて担当して頂き、レベルアップをする。
・重要市場を中心に海外の複数拠点に、日本からの出向者のポジションが設置されており、日本国内での業務経験・成果に応じ、派遣（出向）される。現地側でより市場に密接に対峙しながら、営業・マーケティング活動を経験頂き、当社のコンシューマー商品のマーケティング経営層を目指していただく。
・その他の拠点、他商材へのジョブローテーションも定期的に実施しており、また、商品企画等への職種転換も可能。

※同部門内複数ポジションの募集となります。各人の適性を鑑みて下記業務に携わっていただく予定です。

様々な家電類に使用される当社製品の提案営業（ベアリング、モーター、電源、IC、センサー等）
1.家電メーカーへの担当営業（顧客開発拠点（台湾・中国）との折衝が多いポジションです。）
2.バックライト専門営業
3.家電メーカーへの提案営業
＜顧客企業＞
家電メーカー/ODMメーカー様など

●業務内容
・自動車用内外装成形品の拡販／既存製品販売および戦略立案業務
　L 社内の事業部門や開発部隊と連携してユーザが抱えている課題を捉え、解決する為の営業活動を行う
・製品見積り作成、拠点戦略協議
・五か年計画をベースとした新規拡販計画策定　等

●取り扱い製品
ボディ成形品 (SUVバックドア、バンパー、フロアポード等)

●ビジョン／ミッション
カーボンニュートラル、EV化を背景とした軽量化需要の高まり、大胆なデザインに応える設計自由度の大きな樹脂バックドア成形品を通じたソリューション提案および作成した五か年年プラン需要取り込みによる事業計画の遂行。

●やりがい／魅力
担当顧客の事業規模や売り上げ規模が大きく、影響力の強い環境で成長できる点にやりがいが御座います。また、社内外問わず密なコミュニケーションを進めております為、人脈を広げて頂く事が可能です。経営層ともフラットに関係構築しながら、視野を広げられる事も大きな魅力点です。

●キャリアパス
先ずは当部のボディ成形品領域にて、マネジメントを目指して頂く予定です。
将来的にはご希望やご状況に応じて他製品にも分野を広げ、スキルアップ頂く事も可能です。

顧客と開発チームの橋渡しとなり、技術的な要件を固めながら新規法人案件の成約に繋げる技術営業。数多い小型案件の獲得ではなく、少数の大型案件を着実に成約に繋げることが求められます。

≪具体的には≫
・営業・マーケティング戦略の策定と実行
・提案型の新規法人営業、顧客ニーズの把握
・業務アライアンス先の開拓、アライアンス内容のすり合わせ

※補足
・さまざまな業務に携わっていただく中で、経営メンバーと相談の上で、新たな職種への配置転換もあります。
・中長期の勤務経験を経て、幹部社員への登用もあります。

サービス部品の海外営業職です。
世界中のお客様が、必要なタイミングでサービス部品を手に入れることができるよう
尽力しています。

【具体的な仕事内容】
・海外販売会社（販社）PSI計画に基づく単体受注計画の作成及び進捗管理
・海外販社の年間販売計画推進
・新製品導入時のサービス部品供給計画作成及び推進
・海外販社の部品業務改善
・海外販社からの問合せ対応、等　

※仕事の進め方など※
部品海外営業のチームの一員として、担当の海外販売会社（販社）を受け持ち、
販社に関連する部品営業、管理業務全般を担当していただきます。
日々の業務においては、販社からの部品出荷・部品情報に関する窓口として、
物流部門や情報管理部門と連携して、販社の業務をサポートします。
また販社が掲げる年間販売計画が達成できるよう、アクションプランを一緒になって作成し、
進捗管理や支援を行います。
新機種発売時には、販社での製品発売開始日までに、販社でサービス部品初期在庫を準備できるよう、
製品の生産開始前から活動計画を作成し、部品部門の旗振り役として、進捗管理を行います。

【入社後のキャリアパス】
入社時のご経験や入社後の業務遂行度にもよりますが、例として以下のパターンが挙げられます。
・部品物流部門にて、　物流管理 または 物流企画業務に携わる。
・海外拠点の部品部門にコーディネーターとして駐在する。

【ポジションのやりがいや魅力】
社会インフラを支える弊社機械製品は、世界100か国以上のお客様にご愛用頂いております。
私たち部品部門は、そのお客様が必要な部品を、必要な時に、より短い時間でお届けすることをミッションに、
一丸となって部品供給体制構築に取り組んでおります。
その中で海外営業職は、売上を拡大する上で、お客様のニーズを先取りし、その情報を元に
最適な部品の配備を主導していくことが求められる重要なポジションです。

◆営業職として、お客様と一緒に、イノベーションを創造する役割を担っていただきます。
　プロジェクトの中で、シナリオを描き、お客様や社内の開発担当を巻き込み、プロジェクトが促進してくためのコーディネートをしていく役割を担っていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
・当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
・既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

・海外現地法人へ赴任し、各種産業用制御機器や制御システムの
　販売に係わる提案営業の現地法人社員への指導や営業基盤の
　整備を通じ、海外顧客の拡大へ従事
・現地法人で営業責任者や事業責任者として従事
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計や
　センサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進、・提案書の作成、見積、
　価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ

下記の業務を担当していただきます。
・既設中央監視、自動制御の更新提案営業
・建築設備、自動制御、ビルエネルギーマネジメントシステム（BEMS）による省エネソリューション営業
・提案書、見積書の作成から受注処理、JOB管理

・お客様（国内外グループ会社、一般顧客）に対するガラス関連製造設備の予備品、消耗品、副資材等のグローバルロジスティクスに係るコーディネート提案等を含む国内外営業全般（協力会社、ビジネスパートナー等との戦略的協業/マーケティング/プロモーション/ビジネス構築等諸々の活動含む）
・受発注営業事務、貿易実務全般（乙仲との調整、倉庫納入管理、出船管理、運賃、保険、輸出諸掛計算等含む貿易書類作成/管理、安全保障貿易管理、他貿易関連法規管理、国内外規制管理等）
・海外顧客含む国内外ステークホルダとの英語、日本語によるコミュニケーション
・下級者への指導、育成
・上記に付随する関連書類作成、ファイリング等

海外出張：プロジェクトにもよって変わりますが、
年に数回あり、イメージとしては2〜3か月に1回の
ペースでございます。

建築設備に関わる受注営業を担当して頂きます。
具体的には下記の業務を担当します。
・担当する顧客企業への計装システム（空調自動制御システム、セキュリティシステム）の技術的な営業
・提案書の作成（設計図面の修正を含む）
・価格交渉、自動制御システムの売込、受注処理

国内外メーカーへの製品ＰＲ、提案、契約交渉、契約成立後の納入立会い、アフターフォロー

【具体的には】
大手半導体メーカーを対象に、半導体製造装置(プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、研磨装置、精密切断ブレードなど)を販売。

●業務内容：
鋼鉄・化学・環境・エネルギー関連企業のプラント建設の営業担当をお任せ致します。
●詳細：
マーケットの最前線に立ち、顧客や社内の様々な部署と連携を取りながらプラント建設プロジェクト始動に向けて計画を推進して頂きます。国際情勢や社会情勢を鑑みた営業戦略や契約スキームの立案を行い、見積作成・提案・価格交渉・社内連携の一連の業務を担当致します。業務のうちおよそ半分が内勤、半分が外勤（首都圏）です。その他、日帰りや1泊の出張が月3〜4回あります。メインは国内既存顧客に向けての深耕営業で、5〜6社を担当します。


●独自のビジネスモデル：当社グループは、プラント・エンジニアリング、ロジスティクス、オペレーション・サポートを有機的に結びつけた、世界でも類を見ないビジネスモ
デルを構築しています。プラントの企画段階から、設計・建設・重量物輸送・据付・試運転までのトータルなサポートが可能。さらに、お客さまの操業支援と設備のメンテナンス、調達・生産・販売までの各種物流にいたるまで、すべてをお任せいただける体制を整えています。