フィールドエンジニア／サービスエンジニア(製造業)の求人一覧

当社の主要製品であるトラクタの海外営業職です。
グローバル・メジャー・ブランドをめざし、海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます。トラクタは2015年フランスに大型トラクタ「M7シリーズ」の生産工場を立ち上げ、積極的に販路拡大、シェア獲得に動いています。
世界各地に販売網を敷き、販売会社支援、マーケティング等をメインで担当いただきます。

海外営業業務（主に輸出）を担当して頂きます。
具体的には、下記の通りです。
1.マーケティング業務
　　新製品企画：市場分析、現地出張による市場調査、技術部門との連携により対象の国・エリアに合わせた製品を企画
2.年間販売計画推進（月次予実分析、展示会等のプロモーション活動）
3.海外販売会社管理・指導、販売網整備

　※当社の営業は各国・地域に販売会社があり、直販を行うことはほぼありません。
　　業務の半分以上はマーケティングであり、新製品企画となります。


＜担当地域＞
欧州、北米、アジア、新興国など（適性等で判断いたします）
基本的には出張ベースでの営業、販売会社フォローとなります（駐在の可能性あり）

映像コンテンツやIPの海外セールスおよびライセンス業務をお任せします。
海外、特にアジア圏において、コンテンツ販売を軸に推進していける方を募集します。

　・海外セールス業務全般（海外向けに劇場権、ビデオグラム権、テレビ放映権、配信権、映像化権、リメイク権、商品化権等のライセンスを行うための作品紹介・交渉等）
　・海外ライセンス業務全般（契約書作成・締結、素材デリバリ、映画祭対応等）
　・国内外における各種マーケットやコンベンションへの出展・参加
　・その他の各種海外事業関連業務（国際共同制作等）
　・対象コンテンツは映画およびTVシリーズの実写・アニメ

映像コンテンツやIPの海外セールスおよびライセンス業務。
海外、特にアジア圏において、コンテンツ販売を軸に推進していける方を募集します。

・海外セールス業務全般（海外向けに劇場権、ビデオグラム権、テレビ放映権、配信権、映像化権、リメイク権、商品化権等のライセンスを行うための作品紹介・交渉等）
・海外ライセンス業務全般（契約書作成・締結、素材デリバリ、映画祭対応等）
・国内外における各種マーケットやコンベンションへの出展・参加
・その他の各種海外事業関連業務（国際共同制作等）
・対象コンテンツは映画およびTVシリーズの実写・アニメ

当社製品を必要とされる海外のお客様へ、各国の代理店を通じて説明や提案を行い、お客様と共に問題解決に取 組みます。机上の打合せだけでなく現場や工場作業で実際に困っている状況を体感できる営業スタイルです。

2020年より出張で現地に赴くことが難しい中でWEBでの商談を実施し、お客様に新しい営業スタイルでニーズをくみ取っています。
●表面処理・電子部品工場等の化学薬液の循環としてめっきエッチング工程や排水と排ガ スの処理工程で使用される耐食性ケミカルポンプ販売
●食品・鉄鋼・化学工場等の排水に含まれる油や金属加 エエ場などのクーラント槽に含まれる油、海・河川などに流出した油を回収する浮上油(物)回収装置販売

リーダーシップを発揮して事業計画の策定から推進を担い事業拡大に意欲的に取り組んでいただくことを期待しています。

【具体的な職務内容】
●責任者 ：海外現地法人の事業経営全般
●準責任者：海外営業・マーケティング、財務・管理業務

下記の業務を担当していただきます。
・既設中央監視、自動制御の更新提案営業
・建築設備、自動制御、ビルエネルギーマネジメントシステム（BEMS）による省エネソリューション営業
・提案書、見積書の作成から受注処理、JOB管理

建築設備に関わる受注営業を担当して頂きます。
具体的には下記の業務を担当します。
・担当する顧客企業への計装システム（空調自動制御システム、セキュリティシステム）の技術的な営業
・提案書の作成（設計図面の修正を含む）
・価格交渉、自動制御システムの売込、受注処理

海外における営業及びその企画立案、海外営業チームの立ち上げ

● 想定バックグラウンド
・ 傘を含む、アパレル商材、雑貨商材の営業経験、仕入れ経験
・ B to B の営業経験（提案営業、新規開拓含む）
・ 知財対応、契約対応の経験
・ 越境 EC の経験
・ マーケティングの経験

国内外メーカーへの製品ＰＲ、提案、契約交渉、契約成立後の納入立会い、アフターフォロー

【具体的には】
大手半導体メーカーを対象に、半導体製造装置(プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、研磨装置、精密切断ブレードなど)を販売。

●業務内容：
鋼鉄・化学・環境・エネルギー関連企業のプラント建設の営業担当をお任せ致します。
●詳細：
マーケットの最前線に立ち、顧客や社内の様々な部署と連携を取りながらプラント建設プロジェクト始動に向けて計画を推進して頂きます。国際情勢や社会情勢を鑑みた営業戦略や契約スキームの立案を行い、見積作成・提案・価格交渉・社内連携の一連の業務を担当致します。業務のうちおよそ半分が内勤、半分が外勤（首都圏）です。その他、日帰りや1泊の出張が月3〜4回あります。メインは国内既存顧客に向けての深耕営業で、5〜6社を担当します。


●独自のビジネスモデル：当社グループは、プラント・エンジニアリング、ロジスティクス、オペレーション・サポートを有機的に結びつけた、世界でも類を見ないビジネスモ
デルを構築しています。プラントの企画段階から、設計・建設・重量物輸送・据付・試運転までのトータルなサポートが可能。さらに、お客さまの操業支援と設備のメンテナンス、調達・生産・販売までの各種物流にいたるまで、すべてをお任せいただける体制を整えています。

・優位性の高い技術の用途開発を調査し、製品化に向けて提案し、量産化する。
・優位性の高い技術を Global に調査し、パートナーを発掘し、提携する。
・新製品の企画、提案営業で顧客の獲得、受注と将来的需要の発掘活動を担当する。
・中期的な事業部の製品、（受託の場合は）開発費の売上、利益責任を持つ。

自動車部品の営業（国内メイン）に関する業務をお願いします。
マネジメントのポジションだとしても、プレイングマネージャーであるとお考えください。
ご経験によっては、将来的な部門長候補としてマネジメントにも携わっていただきます。

事業部における営業・マーケティング・事業企画業務

◇光デバイスの法人営業
・発光ダイオード
　（紫外線〜可視光〜近赤外、中赤外線、白色マルチカラーLEDなど）
・受光素子（フォトダイオード、フォトトランジスタ、フォトIC　他）
・光センサー（測距、透過型・反射型、紙幣識別センサー、CISセンサー、エンコーダー用フォトIC、エンコーダユニット　他）
　
◇自動生産設備、特性検査機、画像処理外観検査装置などの法人営業

●詳細
主に既存顧客のフォロー、拡販、問い合わせ対応。新規開拓もあります。

●顧客
工業用センサー、セキュリティ機器、産業用ロボット、自動ドア、　防犯防災機器、OA機器、カメラ、金銭機械などのメーカー

●営業
・技術担当者と顧客先を訪問。打ち合わせから受注まで行っていただきます。
・顧客の要望する仕様をヒアリング、製品の提案を実施します。
・顧客の要望に合わせたカスタマイズ製品が多く、企画から製品の開発に携われます。

●アピールポイント
・営業の醍醐味を味わえます。
弊社の顧客は不特定多数の一般顧客ではなく、狙いを定めた特定の顧客になります。顧客と深く知り合い密に商談を進め、顧客との付き合い、信頼を通して真の要望を見極め、商品を提案、開発するという営業活動になります。営業職の醍醐味を味わえます。
・弊社は、光電センサー、産業用ロボット、防災機器、紙幣識別機、安全装置、エレベーター、照明装置、プリンター、CISセンサー、カメラ、自動ドア、防犯装置などの業界で、トップレベルの顧客との商談を進めてまいりました。この経験を引き継ぎ、真の営業者として成長していただきたいと考えます。

・お客様（国内外グループ会社、一般顧客）に対するガラス関連製造設備の予備品、消耗品、副資材等のグローバルロジスティクスに係るコーディネート提案等を含む国内外営業全般（協力会社、ビジネスパートナー等との戦略的協業/マーケティング/プロモーション/ビジネス構築等諸々の活動含む）
・受発注営業事務、貿易実務全般（乙仲との調整、倉庫納入管理、出船管理、運賃、保険、輸出諸掛計算等含む貿易書類作成/管理、安全保障貿易管理、他貿易関連法規管理、国内外規制管理等）
・海外顧客含む国内外ステークホルダとの英語、日本語によるコミュニケーション
・下級者への指導、育成
・上記に付随する関連書類作成、ファイリング等

海外出張：プロジェクトにもよって変わりますが、
年に数回あり、イメージとしては2〜3か月に1回の
ペースでございます。