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Job Purpose
As Senior Partner Manager Software, you will work as part of a global team that is charged with the mission to build the our cloud, apps and services ecosystem with integrated solutions and software technologies as a business unit. The Platforms and Applications Business Unit is delivering strong customer value for B2C, B2B and B2B2x markets and complements our product portfolio with compelling and connected cloud apps and services portfolio.
You will be responsible for defining our software partner pipeline and for building key strategic partner relationships and identifying new business opportunities into our Cloud Marketplace as well as for integration of our Software technologies such as WILL and Digital Biometric Signature. Furthermore, you will be responsible to pursue partnership deals and maintain extensive knowledge of the relevant market conditions. You must possess a unique blend of business and technical savvy; a big-picture vision, and the drive to make that vision a reality.

Key Responsibilities:
・Responsible for partner development and partner portfolio management
・Build and foster strategic alliances with partners and ISVs
・Develop new businesses that contributes to the company’s strategic goals
・Scout and evaluate for potential new ISV partners and turn these prospects into increased business partnerships in the area of software and cloud
・Utilize existing networks to identify new potential partners
・Build strategic linkages to other software ecosystems that will complement our ecosystem of hardware, software, cloud and services
・Build robust pipeline of partnership opportunities that are aligned with the overall company’s growth goals and for the cloud marketplace
・Work with business and partner development teams from other our business units to pursue common partner candidates with maximized synergy
・Plan approaches and pitches while working with relevant internal teams such as engineering, product management, finance, marketing and legal to develop proposals that speak to the partner’s needs, concerns and objectives
・Handle alignment and negotiation of partnership agreements with partners and lead through differences to a positive conclusion
・Lead both onboarding of partner ISVs on the our Cloud Marketplace and integration of our technologies to partner solutions
・Collaborate with business unit management and product management on business trends with the goal to drive the development of new services, products and partnership models
・Identify opportunities for promotional campaigns and co-marketing opportunities that will lead to increase of sales for entire our portfolio
・Attend industry events and conferences and provide insights on markets and technology trends
・Definition and adjustment of the eco system approach APAC and China Strategy and Execution
・For ISV Partnerships, Startup-Community especially in the area of Cloud, Mobil and Digitalization

【ポジション】
正社員（スタッフクラス）

【営業活動の実施対象】
代理店（卸）・小売店（ドラッグストア本部・量販店本部・ベビー専門店店舗）
【担当エリア】
九州地方
【業務内容】
1.担当小売企業での販促提案（月次・年間販促や棚割り等、販売実績や店頭状況から課題発見と販促提案）。
2.小売企業店舗での販促物設置作業
3.小売店店舗での販売応援（キャンペーン・イベント）
4.展示会イベントにおける弊社ブース出展内容の企画・接客
6.上記1.〜4.にかかる作業、管理など

●大手ファンド投資先の（食品関連）の海外展開の営業および貿易実務をご担当いただきます

●グループ会社製ポンプがすでに納入・稼働している浄水場・送排水ポンプ場・下水処理場・雨水ポンプ場などを管轄する官公庁の担当部局に対して、社内の工事・技術部と協力しながら、ポンプ設備の点検・修理・更新計画の提案営業を行っていただきます。
また、新設のポンプ設備のプラント建設計画についても技術提案・受注活動を行います。

●分野：河川・下水分野に強みを持っております。他にも上水関連等、水処理分野全域が担当です。
●案件金額：数百万円〜3億円程度
●担当エリア：基本的には各事業所管轄エリアを担当して頂きます。
●既存7割：新規3割
●半年〜1年程度OJTにて教育します。

【業務概要】
＜食品加工機械・包装機械の営業＞
コーヒー、チョコレートの製造メーカーを中心に担当していただきます。

【具体的には】
・食品メーカーへ加工機械・包装機械の提案
・市場動向等の調査
・ニーズに応じて国内外のサプライヤーを開拓
・国内メーカーおよび海外サプライヤーと交渉（主にヨーロッパをはじめとした世界中の海外サプライヤーとの交渉があります）
・展示会の出展対応
・見積、契約書の作成

既存の機械だけにこだわらず、国内外から最先端の芽を見つけ出し、新たに日本へ提案していくことのできるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します。

【この仕事の魅力】
日本人の飲むありとあらゆる全てのコーヒーの9割近くを焙煎するコーヒー焙煎機、世界一美味しいと評されるスイス・ベルギーのチョコレートの製法で日本人にチョコレートを届ける製造機、などなど、誰もが”知る”だけではなく、日本人の”文化”にまで深く根付くものを作り上げてきたのが当社です。
国内の顧客は誰もが知る大手食品メーカー、そして、海外サプライヤーは世界最高峰の技術を有する機械メーカー。誇りとやりがいを十分に感じながら仕事ができます。

【業務内容】　
塗料用測定機器を・計測機器・試験機器中心とした、工業用計測機器の法人営業

・製造業を中心とした顧客 からの引き合い対応、新規開拓営業（営業の割合は、おおよそ既存顧客70％、新規30％）
・東京ビックサイト等で開催される展示会への出展対応（新規開拓営業の一環です）
・提案書、見積の作成、取り纏め、価格、条件の交渉
・プロジェクト及びメンテナンスの契約書作成・条件交渉
・トラブル・シューティング対応

※全国のお客様をカバーしていただきますので、出張が定期的にございます。
※入社後、塗料用測定機器の担当から始めていただきますが、徐々に取扱製品を増やして行っていただきますので、その点に柔軟にご対応いただける方が望ましい。

【取扱製品】
・薄板成型試験機、塗料用測定機器、腐食試験・材料試験機（エリクセン社）
・全自動超微量サンプル・微量サンプル粘度計（レオセンス社）
・噴霧・スプレー粒子計測装置（AOM社）
・液化ガス残量測定器（コルトラコ社）
・自動分注機 ナノ液体ディスペンサー（ガイガー社）
・レーザー距離計（レーザーテクノロジー社）
・デジタル傾斜（MDビルディング社）
・マイクロ波放射計（ラジオメトリックス社）
・3次元歪み測定器（ヴィアラックス社）
・マイクロリアクターシステム（エアルフェルド社）
・クレーン専用センサー（ブローザー社）

【職務内容】
扱っていただく商材は、健康食品・サプリメント分野の材料や添加物などに力を入れていただきます。クライアントは、健康食品・サプリメントメーカーが主となります。海外から商材を調達し、国内のメーカーへ納めます。海外のサプライヤーとの信頼を深め、国内のクライアント様へ世界中から探した原料を販売します。

【具体的には】
・国内メーカーへ原料、用途、市場動向等を提案
・ニーズに応じて国内外のサプライヤーを開拓
・国内メーカーおよびサプライヤーと交渉
・原料の輸出入・販売
・見積もり・契約書の作成　など

既存の商材だけにこだわらず、国内外から最先端の芽を見つけ出し、メーカーの開発部門などへ提案していくことのできるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します。

【職務概要】
・2D-CAD、3D-CADを使用している法人向け営業

【業務概要】
主にデータセンター向け精密空調機器・付帯する精密空調設備の営業

【ビジネスサマリ】
エンドユーザーは、クラウドを運営するIT企業・通信キャリア・金融・E-commerce・ソーシャルメディアなど。そう言ったエンドユーザーがデータセンターを建設する際に、ゼネコン・設計事務所に依頼しますので、当社はそう言った依頼が持ち込まれるゼネコン・設計事務所向けに営業活動を行います。
また、米国本社が受注する案件（海外企業が日本に進出しデータセンターを建設）もございますので、そういった海外案件の日本での履行も当社で担当します。

【職務内容】
1） 客先( エンドユーザー・ゼネコン・設計事務所・PM会社・工事会社) からの引き合い対応、入札情報の収集、新規顧客開拓
2） 入札書類・見積の作成・取り纏め・価格・条件の交渉
3） プロジェクト及びメンテナンスの契約書作成・条件交渉
4） 海外技術陣(アジア・アメリカ・中国等)との技術仕様の協議サポート・納期調整
5） プロジェクトの発注・工程・コスト管理、及び工事会社等との現場業務の調整
6） 関連企業との連絡・協議・調整
7） トラブル・シューティング対応。状況に応じ、海外のSVの手配・日程調整

※データセンターは24時間・365日稼働しているため、機器トラブルが起こった際には土日祝日、夜中にも緊急で対応しなければなりません。頻度としては年に数回程度です。

【業務概要】
外装建材（屋根材/外壁材/雨どいなど）に関する住宅の外装建材の国内トップメーカーでのルート営業のお仕事です。

戸建住宅向けの商材を扱っている工務店、設計事務所、ハウスメーカー等向けに、外装建材（屋根材/外壁材/雨どいなど）に関するルート営業を担当いただきます。

【具体的には】
・担当する取引先に対する提案活動（新商品提案、勉強会開催、工法説明など）
・施主・ビルダーのニーズをヒアリングし仕様提案活動
・リビングショウルームでの商品説明　など

大半は当社製品を採用した実績のある取引先への営業となります。

【おすすめポイント】
・住宅外装建材のトップメーカーとして高い製品力と技術力を保有しています。
・残業時間等の配慮も行っており、労働環境も安定、離職率も2%ときわめて低くなっています。
・大手メーカー由来の会社であるため育英手当、住宅手当、昼食手当などの手厚い手当や福利厚生制度、教育制度が充実しています。

【業務概要】
既存顧客メインの深耕・拡販営業となります。
外装建材（屋根材/外壁材/雨どいなど）に関する住宅の外装建材の国内トップメーカーとして、上記顧客に対して、当社商品の魅力をお伝えし、シェア拡大をお願いします。

【対象顧客】
本社所在地が「関東エリア・首都圏エリア」に有り、営業範囲が日本全国・関東首都圏全体に広域展開する住宅会社（大半はなんらかの当社製品を採用している会社です）

(1) 新築住宅会社（分譲・注文共に）
(2) アパートビルダー
(3) リフォームビルダー

【具体的な業務内容】
(1) 標準仕様へのスペックイン活動・標準仕様図書の作成
　　→得意先の面談相手：本社／購買・設計・工務
(2) スペック後の拡販活動
　　→具体的な拡販活動：販促策の企画、市販営業所との連携による支店／営業所フォロー他
(3) アフター業務
　　→具体的な活動：社内専門部署との連携による対応活動

【おすすめポイント】
・住宅建築業界でのご経験を活かしていただきながら法人営業ですので、土日祝日は展示会等の年数回程度。得意先は既存顧客が大半で飛び込み営業はありません。
・住宅外装建材のトップメーカーとして高い製品力と技術力を保有しています。
・残業時間等の配慮も行っており、労働環境も安定、離職率も2%ときわめて低くなっています。
・大手メーカー由来の会社であるため育英手当、住宅手当、昼食手当などの手厚い手当や福利厚生制度、教育制度が充実しています。

大手自動車メーカーの国内製作所における窓口業務よりお任せします。
海外の協業先とビジネスの展開を行うため、その際のメールや会話はすべて英語となりますので、英語力を活かして仕事をしたい方には存分にご活躍をいただける環境です。
営業としてのキャリアを積み、業務領域を拡大していってください。

静岡県浜松地区完成車メーカー担当の営業職
国内及び海外（主にアセアン地域）

今までのメイン取引先ではない、他メーカーとの取引を拡大すべく、営業担当者を募集致します。

ご経験やご希望に応じて、営業先の自動車メーカーや担当業務をお任せ致します。

【具体的には】
・客先の開発・購買担当と折衝
・ 「いつ、どんな車種をリリースする計画なのか」「その際に、どんな製品を求めるのか の確認
・自社の技術・製造部門と調整(どんな製品・納期で提案をするのかを検討)
・提案(場合によっては、技術部門と同行)

※自動車メーカーの声・ニーズを集約し、事業としてどのように開拓をするのかを検討することもあります。
※ドイツ自動車メーカーを担当する場合、2ヶ月〜3ヶ月に一度(2週間〜3週間)のドイツ出張があります。

●海外営業＜事業拡大中の自動車部品メーカー＞
自動車・オートバイの電装品を海外へ拡販していただきます。
大手完成車メーカーとのビジネス拡大が主なミッションです。

【扱う製品について】
自動車・オートバイ用・パワープロダクツ用（発電機など）の各種スイッチやセンサー

【仕事の流れ】
案件の獲得から納品までのフォローアップが主な業務になります。
1つのプロジェクトの期間は約2年間。自社と取引先の間に入り、ニーズに合わせたコンセプト設計、仕様書の作成、詳細設計、製造準備などをフォローすることで、プロジェクトが滞りなく進むようにマネジメントします。
また、海外市場の調査・分析、新規ニーズ獲得のためのリサーチ、営業先の選定といった企画・分析業務もお任せします。

【入社後について】
入社時に作成する育成計画書をもとに、OJTを通して業務を覚えていただきます。

グローバル市場をフィールドに、弊社化学製品を顧客導入するための海外技術営業及び顧客企業へのテクニカルサポートに従事いただきます。
研究開発部門の配属となりますので、研究開発成果の導入の観点からお仕事となります。

＜主な業務内容＞
・海外への技術営業のプレゼンテーション資料の作成
・海外顧客企業への対応（サンプル試作、物性測定、不具合現象解析等）
※ヨーロッパ等への出張が月1回程度あります。