フィールドエンジニア／サービスエンジニア(製造業)の求人一覧

●業務内容
・自動車用内外装成形品の拡販／既存製品販売および戦略立案業務
　L 社内の事業部門や開発部隊と連携してユーザが抱えている課題を捉え、解決する為の営業活動を行う
・製品見積り作成、拠点戦略協議
・五か年計画をベースとした新規拡販計画策定　等

●取り扱い製品
ボディ成形品 (SUVバックドア、バンパー、フロアポード等)

●ビジョン／ミッション
カーボンニュートラル、EV化を背景とした軽量化需要の高まり、大胆なデザインに応える設計自由度の大きな樹脂バックドア成形品を通じたソリューション提案および作成した五か年年プラン需要取り込みによる事業計画の遂行。

●やりがい／魅力
担当顧客の事業規模や売り上げ規模が大きく、影響力の強い環境で成長できる点にやりがいが御座います。また、社内外問わず密なコミュニケーションを進めております為、人脈を広げて頂く事が可能です。経営層ともフラットに関係構築しながら、視野を広げられる事も大きな魅力点です。

●キャリアパス
先ずは当部のボディ成形品領域にて、マネジメントを目指して頂く予定です。
将来的にはご希望やご状況に応じて他製品にも分野を広げ、スキルアップ頂く事も可能です。

顧客と開発チームの橋渡しとなり、技術的な要件を固めながら新規法人案件の成約に繋げる技術営業。数多い小型案件の獲得ではなく、少数の大型案件を着実に成約に繋げることが求められます。

≪具体的には≫
・営業・マーケティング戦略の策定と実行
・提案型の新規法人営業、顧客ニーズの把握
・業務アライアンス先の開拓、アライアンス内容のすり合わせ

※補足
・さまざまな業務に携わっていただく中で、経営メンバーと相談の上で、新たな職種への配置転換もあります。
・中長期の勤務経験を経て、幹部社員への登用もあります。

サービス部品の海外営業職です。
世界中のお客様が、必要なタイミングでサービス部品を手に入れることができるよう
尽力しています。

【具体的な仕事内容】
・海外販売会社（販社）PSI計画に基づく単体受注計画の作成及び進捗管理
・海外販社の年間販売計画推進
・新製品導入時のサービス部品供給計画作成及び推進
・海外販社の部品業務改善
・海外販社からの問合せ対応、等　

※仕事の進め方など※
部品海外営業のチームの一員として、担当の海外販売会社（販社）を受け持ち、
販社に関連する部品営業、管理業務全般を担当していただきます。
日々の業務においては、販社からの部品出荷・部品情報に関する窓口として、
物流部門や情報管理部門と連携して、販社の業務をサポートします。
また販社が掲げる年間販売計画が達成できるよう、アクションプランを一緒になって作成し、
進捗管理や支援を行います。
新機種発売時には、販社での製品発売開始日までに、販社でサービス部品初期在庫を準備できるよう、
製品の生産開始前から活動計画を作成し、部品部門の旗振り役として、進捗管理を行います。

【入社後のキャリアパス】
入社時のご経験や入社後の業務遂行度にもよりますが、例として以下のパターンが挙げられます。
・部品物流部門にて、　物流管理 または 物流企画業務に携わる。
・海外拠点の部品部門にコーディネーターとして駐在する。

【ポジションのやりがいや魅力】
社会インフラを支える弊社機械製品は、世界100か国以上のお客様にご愛用頂いております。
私たち部品部門は、そのお客様が必要な部品を、必要な時に、より短い時間でお届けすることをミッションに、
一丸となって部品供給体制構築に取り組んでおります。
その中で海外営業職は、売上を拡大する上で、お客様のニーズを先取りし、その情報を元に
最適な部品の配備を主導していくことが求められる重要なポジションです。

・部門においては中国が主力市場に成長しており、今後は中国に次ぐ柱として、新興国地域での拡販が求められている。

【具体的な仕事内容】

入社直後から、下記業務を任せたい。

・販売計画取りまとめ
・客先と工場の間での納期調整
・担当地域における既存及び新規客先との新規商談
・若手社員の指導

先ずは入社後半年でOJTで受注から生産〜出荷までの流れと、製品知識を習得して頂く。
以降、担当客先との商談を単独で進められるようにすべく育成する。

また、社外でのビジネス経験を活かし、課内の若手社員のサポート役も期待する。

【仕事の進め方】
・現地販売会社（当社現地法人ないし代理店）と協力し、OEM見込み客先を発掘
・エンジン技術部と協力、或いは社内ツール（システム類）を活用しながら、プレゼン資料等を作成し、客先へ製品紹介
・サンプル製品仕様をまとめ、サンプルエンジンを受注
・OEM客先でのプロト機試作と、現地販社での搭載試験の実施サポート
・現地販売拠点が無く、エンジンを購入するOEM客先と直接取引を行うケースも多い
・コロナ沈静化ののちは、海外出張が比較的多い
　※コロナ前は、各課員が月1回のペースで海外出張を行っていた

【想定されるキャリアパス】
（入社5年目以降のイメージ）
　※本社での経験を積んだのち、経験及び能力に応じて海外駐在の可能性もあり。

【やりがいや魅力】
今後の長期的な世界経済の成長の柱となる新興国市場における事業開発に携わることができる。
事業成長速度が速く、かつファミリービジネスが多い新興国市場における客先との商売を通じ、
海外での人脈形成ができるのも魅力である。

◆営業職として、お客様と一緒に、イノベーションを創造する役割を担っていただきます。
　プロジェクトの中で、シナリオを描き、お客様や社内の開発担当を巻き込み、プロジェクトが促進してくためのコーディネートをしていく役割を担っていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
・当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
・既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

・海外現地法人へ赴任し、各種産業用制御機器や制御システムの
　販売に係わる提案営業の現地法人社員への指導や営業基盤の
　整備を通じ、海外顧客の拡大へ従事
・現地法人で営業責任者や事業責任者として従事
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計や
　センサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進、・提案書の作成、見積、
　価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ

【仕事内容】
● 中国企業を中心に海外企業に対する出展の誘致活動（営業活動）
● 中国の各業界の協会や政府機関への協力依頼、マスコミ等へのPR活動
● 既存の見本市をより国際的にするための戦略の立案
● 新しい見本市の企画

下記の業務を担当していただきます。
・既設中央監視、自動制御の更新提案営業
・建築設備、自動制御、ビルエネルギーマネジメントシステム（BEMS）による省エネソリューション営業
・提案書、見積書の作成から受注処理、JOB管理

・お客様（国内外グループ会社、一般顧客）に対するガラス関連製造設備の予備品、消耗品、副資材等のグローバルロジスティクスに係るコーディネート提案等を含む国内外営業全般（協力会社、ビジネスパートナー等との戦略的協業/マーケティング/プロモーション/ビジネス構築等諸々の活動含む）
・受発注営業事務、貿易実務全般（乙仲との調整、倉庫納入管理、出船管理、運賃、保険、輸出諸掛計算等含む貿易書類作成/管理、安全保障貿易管理、他貿易関連法規管理、国内外規制管理等）
・海外顧客含む国内外ステークホルダとの英語、日本語によるコミュニケーション
・下級者への指導、育成
・上記に付随する関連書類作成、ファイリング等

海外出張：プロジェクトにもよって変わりますが、
年に数回あり、イメージとしては2〜3か月に1回の
ペースでございます。

建築設備に関わる受注営業を担当して頂きます。
具体的には下記の業務を担当します。
・担当する顧客企業への計装システム（空調自動制御システム、セキュリティシステム）の技術的な営業
・提案書の作成（設計図面の修正を含む）
・価格交渉、自動制御システムの売込、受注処理

海外における営業及びその企画立案、海外営業チームの立ち上げ

● 想定バックグラウンド
・ 傘を含む、アパレル商材、雑貨商材の営業経験、仕入れ経験
・ B to B の営業経験（提案営業、新規開拓含む）
・ 知財対応、契約対応の経験
・ 越境 EC の経験
・ マーケティングの経験

国内外メーカーへの製品ＰＲ、提案、契約交渉、契約成立後の納入立会い、アフターフォロー

【具体的には】
大手半導体メーカーを対象に、半導体製造装置(プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、研磨装置、精密切断ブレードなど)を販売。

●業務内容：
鋼鉄・化学・環境・エネルギー関連企業のプラント建設の営業担当をお任せ致します。
●詳細：
マーケットの最前線に立ち、顧客や社内の様々な部署と連携を取りながらプラント建設プロジェクト始動に向けて計画を推進して頂きます。国際情勢や社会情勢を鑑みた営業戦略や契約スキームの立案を行い、見積作成・提案・価格交渉・社内連携の一連の業務を担当致します。業務のうちおよそ半分が内勤、半分が外勤（首都圏）です。その他、日帰りや1泊の出張が月3〜4回あります。メインは国内既存顧客に向けての深耕営業で、5〜6社を担当します。


●独自のビジネスモデル：当社グループは、プラント・エンジニアリング、ロジスティクス、オペレーション・サポートを有機的に結びつけた、世界でも類を見ないビジネスモ
デルを構築しています。プラントの企画段階から、設計・建設・重量物輸送・据付・試運転までのトータルなサポートが可能。さらに、お客さまの操業支援と設備のメンテナンス、調達・生産・販売までの各種物流にいたるまで、すべてをお任せいただける体制を整えています。

・優位性の高い技術の用途開発を調査し、製品化に向けて提案し、量産化する。
・優位性の高い技術を Global に調査し、パートナーを発掘し、提携する。
・新製品の企画、提案営業で顧客の獲得、受注と将来的需要の発掘活動を担当する。
・中期的な事業部の製品、（受託の場合は）開発費の売上、利益責任を持つ。

自動車部品の営業（国内メイン）に関する業務をお願いします。
マネジメントのポジションだとしても、プレイングマネージャーであるとお考えください。
ご経験によっては、将来的な部門長候補としてマネジメントにも携わっていただきます。