フィールドエンジニア／サービスエンジニア(製造業)の転職求人

当社関連会社にて歯科材料の海外営業をご担当いただきます。

主な業務
・海外地域への輸出販売（担当エリアはアジア・オセアニア地域を想定）
・担当地域の現地販売代理店との取引条件折衝　
・現地重要顧客先への製品説明等（頻度は少）
・展示会への出展、顧客対応
・製品啓蒙活動含めた、販促活動の立案と実施
・販売、生産、経費計画策定および実績の管理
・市場調査、薬事法規関連の情報収集、商流整備

●担当業務と役割
●概要：EWまたはハウジングシステム営業部・営業所と連携した大手ハウスメーカー（法人）向け提案営業　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【担当製品】住宅分野向け換気送風機器（気調S、全館空調システム、RAC等中心）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【担当顧客】国内の法人顧客（大手ハウスメーカーの標準採用活動等）
●具体的な仕事内容
【業務内容】大手ハウスメーカー別に換気送風商品の新規商品採用施策立案や重点商品を中心とした仕様化・標準採用推進活動　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
●この仕事を通じて得られること
　【業務のおもしろみ・やりがい】　・空質空調事業として（ISP、品質保証、商品企画、技術）と顧客の意見をフィードバックして密接な連携を取ります。メーカー営業としての醍醐味を味わえること。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・「空気から、未来を変える」日本国内のIAQのお困りごとを解決するため、空質空調社として、他部署との関連・連携を深めながら顧客深堀を目指していくことを目指しています。これまでのご経験を活かし、新しい挑戦をやってみたい方にはぜひおすすめです。
※スキル、経験に応じて他部署への異動、全国転勤または海外転勤の可能性も考えられます。　　
●職場の雰囲気
組織人数：11名、平均年齢　約40歳、男女構成（男性：8名／女性：3名）
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、当社は中国、米国の等世界に大規模な拠点を構えています。
　日本から営業、商品企画の駐在員を派遣しており、その他の拠点も含めて、グループ全体でのジョブローテーションを行います。

●担当業務と役割
空気清浄機の市場開発営業
あなたの柔軟な発想と行動力で、新しい営業戦略・提案手法を構築し、業態別有力パートナーの開発やＮ倍施主攻略の実戦により、当社が手掛ける「空気の力で未来を変える」ことで、お客様のお困りごとの解決へのチャレンジを期待しています。
●具体的な仕事内容
・病院、介護、保育、ホテル、ペット関連等、業態別有力パートナの開発及び当社グループのエレクトリックワークス社またはハウジングシステム営業部・営業所や代理店（法人）と連携して商品提案活動、新規採用獲得を行います。
【取り扱い製品】
・次亜塩素酸　空間除菌脱臭機　
●この仕事を通じて得られること
【業務のおもしろみ・やりがい】
・「空気から、未来を変える」日本国内のＩＡＱのお困りごとを解決するため、空質空調社として、他部署との関連・連携を深めながらお客様のお困りごとを解決していくことを目指しています。これまでのご経験を活かし、新しい挑戦をやってみたい方にはぜひおすすめです。
●職場の雰囲気
組織人員3名（2023年4月現在）
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・空質空調社の営業拠点は国内に留まらず中国、東南アジア、インド、欧州、北米、南米に展開しており、グローバルでの仕事に挑戦することも可能です

●担当業務と役割
カスタマーサクセスマネージャ
コンシューマ用及び業務用空調機器のIoTアプリケーションを使ったサービスにおいてお客様との継続的な関係を構築するとともに、
お客様の体験をよりよいものするためのサービス改善要望を企画・開発部門にフィードバックすることで、アフターサービス事業の拡大に貢献する。
●具体的な仕事内容
・IoTサービスで成果達成が見込めるお客様を選定し、選定したお客様にサービスを提案する
・IoTサービスを新規導入するお客様への導入サポートと、IoTアプリケーションを使いこなしていただくための継続的サポートを行う
・お客様や販売部門とのコミュニケーションを通じて、IoTサービス改善のためのニーズを関連部門へフィードバックする
・IoTサービスのカスタマーサクセス進捗をKPI化して管理する
●この仕事を通じて得られること
・業界でも有数のIoT機器接続数を保有しており、それを活用したサービス事業へのシフト・強化を推進する経験を得られます。
・グローバル市場での空調分野を担当するため、海外向け商材を担当する場合は英語でのコミュニケーションが鍛えられます。
●職場の雰囲気
・複数の勤務地を用意することで、各自の希望の場所で働ける環境となっています。人数が多いのは、大阪拠点になります。
・拠点が複数あることから、リモートワーク中心の業務スタイルです。プロジェクトの状況に応じて、適宜、出社しての集中議論することがあります。
・空調機器の実験やお客様先に訪問することがあるため、お客様の声や実際の空調設備の現場などに赴くことも実践しています。
・社内の社員満足度調査において高いスコアを保ち、部門全体で良い雰囲気を継続できるよう部門内で常に改善していく風土があります。
●キャリアパス
・30代前半から、複数メンバーを率いたプロジェクリーダーに着くことが多く、30代半ばで管理職に登用されるケースがあります。
・担当業務によっては、海外への長期出張や出向を経て、グローバルでの業務経験を身につけることもできます。

●担当業務と役割
カスタマーサクセスマネージャ
コンシューマ用及び業務用空調機器のIoTアプリケーションを使ったサービスにおいてお客様との継続的な関係を構築するとともに、
お客様の体験をよりよいものするためのサービス改善要望を企画・開発部門にフィードバックすることで、アフターサービス事業の拡大に貢献する。
●具体的な仕事内容
・IoTサービスで成果達成が見込めるお客様を選定し、選定したお客様にサービスを提案する
・IoTサービスを新規導入するお客様への導入サポートと、IoTアプリケーションを使いこなしていただくための継続的サポートを行う
・お客様や販売部門とのコミュニケーションを通じて、IoTサービス改善のためのニーズを関連部門へフィードバックする
・IoTサービスのカスタマーサクセス進捗をKPI化して管理する
●この仕事を通じて得られること
・業界でも有数のIoT機器接続数を保有しており、それを活用したサービス事業へのシフト・強化を推進する経験を得られます。
・グローバル市場での空調分野を担当するため、海外向け商材を担当する場合は英語でのコミュニケーションが鍛えられます。
●職場の雰囲気
・複数の勤務地を用意することで、各自の希望の場所で働ける環境となっています。人数が多いのは、大阪拠点になります。
・拠点が複数あることから、リモートワーク中心の業務スタイルです。プロジェクトの状況に応じて、適宜、出社しての集中議論することがあります。
・空調機器の実験やお客様先に訪問することがあるため、お客様の声や実際の空調設備の現場などに赴くことも実践しています。
・社内の社員満足度調査において高いスコアを保ち、部門全体で良い雰囲気を継続できるよう部門内で常に改善していく風土があります。
●キャリアパス
・30代前半から、複数メンバーを率いたプロジェクリーダーに着くことが多く、30代半ばで管理職に登用されるケースがあります。
・担当業務によっては、海外への長期出張や出向を経て、グローバルでの業務経験を身につけることもできます。

●担当業務と役割
【担当業務】商品営業企画（マーケティング）
【期待する役割】上記担当商品について、社内営業部 流通顧客（代理店・販売会社）を通じて、供給主体（住宅会社・設備・販売店等） エンドユーザーに販売推進を図る（BtoBtoC）事業部（モノづくり部門）に対し、市場要望を踏まえた必要な数量の商品を作らせる、マーケットイン思考で新たな商品を作らせる
●具体的な仕事内容
中国・四国エリアを担当　
社内の営業部に駐在し、上記の商品の営業企画を推進する（在宅・リモート勤務あり）
担当商品の提案・研修、各種商品問い合わせへの対応、営業部との販売計画の整合と推進、商品のプライスマネジメント（価格交渉・管理）、PSI、電化商品販売網（販売店）づくり
商品品質問題・クレーム等への営業窓口対応（必要に応じて、営業や事業部と同行で現場対応）
●この仕事を通じて得られること
環境性能・顧客価値・マーケット占有率の高い商品を担当することによる顧客貢献意識とやりがい感
多種多様な関係者とのコミュニケ ションを必要とすることから、対人折衝能力・コミュニケーション能力の更なる向上が期待できる
建築業界の理解深堀・関連商品知識等
●職場の雰囲気
部の構成人員は現在28名で、企画職能は東京、MD職能（今回募集の職能）は仙台・高崎・東京（新橋）・名古屋・大阪（京橋）・広島・博多にある各会社拠点に在席
広域展開の職場のため、月に1回東京で集合会議を運営しています。課レベルでの運営はさらに頻度をあげてリアル・オンラインでコミュニケーションをとります
各エリアには2 3名の在籍ですが、営業部拠点での在席ということで営業部運営に合わせた勤務体系をとっています。
全体的な職場の雰囲気は良好です。「衆知を集めた全員経営」のスローガンの下、徹底したコミュニケーション経営を行うことで、社員働き甲斐アンケートではグループ内でトップレベルの高評価です
個の成長を目指して組織成長を図り、そして、結果として販売利益面で組織に貢献し、お客様へのお客立ちを図る、ということを基本ポリシーとして運営しています
●キャリアパス
MD（エリア営業企画）としては、全国8拠点での勤務できる環境にあります
個人の特性をみて、事業側との連携がメインの企画業務（事業計画・戦略企画・」宣伝・販促・PSI等）を担当頂ける可能性もあります

●担当業務と役割
【担当業務】商品営業企画（マーケティング）
【期待する役割】上記担当商品について、社内営業部 流通顧客（代理店・販売会社）を通じて、供給主体（住宅会社・設備・販売店等） エンドユーザーに販売推進を図る（BtoBtoC）事業部（モノづくり部門）に対し、市場要望を踏まえた必要な数量の商品を作らせる、マーケットイン思考で新たな商品を作らせる
●具体的な仕事内容
中部・北陸エリアを担当　
社内の営業部に駐在し、上記の商品の営業企画を推進する（在宅・リモート勤務あり）
担当商品の提案・研修、各種商品問い合わせへの対応、営業部との販売計画の整合と推進、商品のプライスマネジメント（価格交渉・管理）、PSI、電化商品販売網（販売店）づくり
商品品質問題・クレーム等への営業窓口対応（必要に応じて、営業や事業部と同行で現場対応）
●この仕事を通じて得られること
環境性能・顧客価値・マーケット占有率の高い商品を担当することによる顧客貢献意識とやりがい感
多種多様な関係者とのコミュニケ ションを必要とすることから、対人折衝能力・コミュニケーション能力の更なる向上が期待できる
建築業界の理解深堀・関連商品知識等
●職場の雰囲気
部の構成人員は現在28名で、企画職能は東京、MD職能（今回募集の職能）は仙台・高崎・東京（新橋）・名古屋・大阪（京橋）・広島・博多にある各会社拠点に在席
広域展開の職場のため、月に1回東京で集合会議を運営しています。課レベルでの運営はさらに頻度をあげてリアル・オンラインでコミュニケーションをとります
各エリアには2 3名の在籍ですが、営業部拠点での在席ということで営業部運営に合わせた勤務体系をとっています。
全体的な職場の雰囲気は良好です。「衆知を集めた全員経営」のスローガンの下、徹底したコミュニケーション経営を行うことで、社員働き甲斐アンケートではグループ内でトップレベルの高評価です
個の成長を目指して組織成長を図り、そして、結果として販売利益面で組織に貢献し、お客様へのお客立ちを図る、ということを基本ポリシーとして運営しています
●キャリアパス
MD（エリア営業企画）としては、全国8拠点での勤務できる環境にあります
個人の特性をみて、事業側との連携がメインの企画業務（事業計画・戦略企画・」宣伝・販促・PSI等）を担当頂ける可能性もあります

●担当業務と役割
【担当業務】商品営業企画（マーケティング）
【期待する役割】上記担当商品について、社内営業部 流通顧客（代理店・販売会社）を通じて、供給主体（住宅会社・設備・販売店等） エンドユーザーに販売推進を図る（BtoBtoC）事業部（モノづくり部門）に対し、市場要望を踏まえた必要な数量の商品を作らせる、マーケットイン思考で新たな商品を作らせる
●具体的な仕事内容
首都圏・関東エリアを担当　
社内の営業部に駐在し、上記の商品の営業企画を推進する（在宅・リモート勤務あり）
担当商品の提案・研修、各種商品問い合わせへの対応、営業部との販売計画の整合と推進、商品のプライスマネジメント（価格交渉・管理）、PSI、電化商品販売網（販売店）づくり
商品品質問題・クレーム等への営業窓口対応（必要に応じて、営業や事業部と同行で現場対応）
●この仕事を通じて得られること
環境性能・顧客価値・マーケット占有率の高い商品を担当することによる顧客貢献意識とやりがい感
多種多様な関係者とのコミュニケ ションを必要とすることから、対人折衝能力・コミュニケーション能力の更なる向上が期待できる
建築業界の理解深堀・関連商品知識等
●職場の雰囲気
部の構成人員は現在28名で、企画職能は東京、MD職能（今回募集の職能）は仙台・高崎・東京（新橋）・名古屋・大阪（京橋）・広島・博多にある各会社拠点に在席
広域展開の職場のため、月に1回東京で集合会議を運営しています。課レベルでの運営はさらに頻度をあげてリアル・オンラインでコミュニケーションをとります
各エリアには2 3名の在籍ですが、営業部拠点での在席ということで営業部運営に合わせた勤務体系をとっています。
全体的な職場の雰囲気は良好です。「衆知を集めた全員経営」のスローガンの下、徹底したコミュニケーション経営を行うことで、社員働き甲斐アンケートではグループ内でトップレベルの高評価です
個の成長を目指して組織成長を図り、そして、結果として販売利益面で組織に貢献し、お客様へのお客立ちを図る、ということを基本ポリシーとして運営しています
●キャリアパス
MD（エリア営業企画）としては、全国8拠点での勤務できる環境にあります
個人の特性をみて、事業側との連携がメインの企画業務（事業計画・戦略企画・」宣伝・販促・PSI等）を担当頂ける可能性もあります

●担当業務と役割
【担当業務】商品営業企画（マーケティング）
【期待する役割】上記担当商品について、社内営業部 流通顧客（代理店・販売会社）を通じて、供給主体（住宅会社・設備・販売店等） エンドユーザーに販売推進を図る（BtoBtoC）事業部（モノづくり部門）に対し、市場要望を踏まえた必要な数量の商品を作らせる、マーケットイン思考で新たな商品を作らせる
●具体的な仕事内容
東北エリアを担当　
社内の営業部に駐在し、上記の商品の営業企画を推進する（在宅・リモート勤務あり）
担当商品の提案・研修、各種商品問い合わせへの対応、営業部との販売計画の整合と推進、商品のプライスマネジメント（価格交渉・管理）、PSI、電化商品販売網（販売店）づくり
商品品質問題・クレーム等への営業窓口対応（必要に応じて、営業や事業部と同行で現場対応）
●この仕事を通じて得られること
環境性能・顧客価値・マーケット占有率の高い商品を担当することによる顧客貢献意識とやりがい感
多種多様な関係者とのコミュニケ ションを必要とすることから、対人折衝能力・コミュニケーション能力の更なる向上が期待できる
建築業界の理解深堀・関連商品知識等
●職場の雰囲気
部の構成人員は現在28名で、企画職能は東京、MD職能（今回募集の職能）は仙台・高崎・東京（新橋）・名古屋・大阪（京橋）・広島・博多にある各会社拠点に在席
広域展開の職場のため、月に1回東京で集合会議を運営しています。課レベルでの運営はさらに頻度をあげてリアル・オンラインでコミュニケーションをとります
各エリアには2 3名の在籍ですが、営業部拠点での在席ということで営業部運営に合わせた勤務体系をとっています。
全体的な職場の雰囲気は良好です。「衆知を集めた全員経営」のスローガンの下、徹底したコミュニケーション経営を行うことで、社員働き甲斐アンケートではグループ内でトップレベルの高評価です
個の成長を目指して組織成長を図り、そして、結果として販売利益面で組織に貢献し、お客様へのお客立ちを図る、ということを基本ポリシーとして運営しています
●キャリアパス
MD（エリア営業企画）としては、全国8拠点での勤務できる環境にあります
個人の特性をみて、事業側との連携がメインの企画業務（事業計画・戦略企画・」宣伝・販促・PSI等）を担当頂ける可能性もあります

●担当業務と役割
・主な担当業務は、業務用空調商品を担当し、自社国内営業所を担当し、営業所共に、代理店・販売会社や工事店などに、商品推進、営業支援、技術支援です。
・国内の営業所は、様々な商品を担当しているので、空調商品への見識も低いので、商品担当営業の代理店・販売会社への推進が鍵になります。　営業所とのコミュニケーションを図り、業務用空調商品を代理店・販売会社へ推進頂くことに期待します。
・また、常に他社競合がある中、他社比較のフィードバックや件名の課題などを工場側と検討し、新たな商品づくりというのも大事なことです。
●具体的な仕事内容
・パッケージエアコン（オフィス店舗用エアコン、ビル用マルチエアコン）の商品担当として、自社国内営業所を担当。工場側（事業部）から営業所への販売を担当。
・近畿地区の営業所担当
・各営業部との販売計画の整合と達成への実践。各営業所へのパッケージエアコンの商品推進企画と販売管理（PSI）、収支管理。
・具体的件名推受注納入進⇒営業所、代理店・販売会社、工事店（サブコン）等と一緒に、受注活動（見積もり提案）。受注後納入（納期調整等）支援。
・商品不良等（クレーム等）発生時、営業所と共に一時窓口対応。工場側（品質保証など）と連携し、解決を図る。
●この仕事を通じて得られること
・新たな空質空調社の設立により、当社の空質空調への期待が大きく、その事業に携われることもやりがいになると思う。
・当社の空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・空調業界で働く営業経験者にとって、当社でパッケージエアコンを手がけることは、今後の空質（換気）と空質（エアコン）との融合などのポイントで魅力があると思う。
・また、空調だけでなく、他商品（電材・照明など）を扱う営業所を担当することにより、自身の知見も拡がる。
●職場の雰囲気
・課内人員の構成は、従来は、自社営業所からの異動や、被合併会社出身者、旧空調事業部出身者などで構成され、年齢層も高かったが、最近は若手キャリア入社社員が増え、ベテランとの活気ある職場になっている。
・課長（上長）は、別拠点勤務だが、リモートや出張時に指示、相談できる。
・現近畿担当者のベテランからのOJTを受けながら進められる。
・テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて、出社やエリア内での出張（宿泊）はありますが、予定管理は各自で行う。
・課の人員は、全国に駐在しているので、会議などは、原則リモート会議。営業所との打合せもリモート中心。（コロナ収束後は集合会議もあり）
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、パッケージエアコンの国内営業から、企画業務やルームエアコンの国内営業、工場（事業部）側での商品企画や販売企画などでの活躍です。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、人感センサの営業企画業務になります。新商品導入から既存商品の販売拡大に向けた販売政策を国内外拠点の営業、代理店メンバーと連携推進頂きます。
・また、商品の市場浸透及び新規顧客獲得に向け顧客への訪問（国内外）やセミナーなどでのプレゼンを実施頂き、お客様の声を商品開発や販売政策へ反映頂くマーケティング業務も担当頂きます。
●具体的な仕事内容
・海外では、欧州ドイツ、アメリカ、シンガポール及び東アジア各国を主要拠点と設定し、定期的な出張や日々のQCD対応を頂きます。
・国内では、東名阪の営業拠点及び代理店と連携して、プロモーション活動を推進頂くと共に生産拠点である三重県津工場のメンバーとも連携し、業務遂行頂きます。
・勤務拠点となる大阪門真では、QCDの対応に加え、販売分析やチームでの意見交換を通して、販売戦略の立案や実行を推進頂きます。
・今までの営業経験や知見を活かし、新たな営業政策を立案、いろいろなアイデアをもとに国内外のメンバーと活動を頂けるとともに特定エリアに限定せず、幅広くグローバルにご活躍頂ける
職場です。
●この仕事を通じて得られること
・国内外25カ国以上の営業メンバーと連携して、事業を推進しており、多様な文化に触れると共に様々な商習慣を経験し、営業企画・マーケティングとしてのスキルアップを図ることが出来る。（主要拠点；ドイツ、イギリス、オランダ、イタリア、フランス、アメリカ、台湾、中国、韓国、シンガポール、インド、日本）
・自身で分析、立案した戦略や販売政策を拠点メンバーと推進する中で、ダイレクトに成果や課題に触れることが出来、様々なことにチャレンジを実現出来る。
・世界的なエネルギーや人材不足などの課題解決に役立つセンサを通して、多くの顧客や新たな製品にもダイレクトに触れることが出来、貴重な経験を得ることが出来る。
●職場の雰囲気
・部では若手から中堅まで幅広いメンバーがおり、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・国内外拠点のメンバーとも良好な関係を築いており、定期的に訪問或いは来日頂き、国は離れているもののチームとしての一体感を持って業務をしております。
・テレワークと出社をハイブリットに活用が可能で、TeamsなどのITツールを活用して、国内外のメンバーとも場所を選ばず業務が可能です。
●キャリアパス
・配属時には同僚や先輩チームメンバーとの顧客同行訪問などOJTを経て、商品知識や業界に関しての知見を深めて頂き、その後担当エリアを持って活動を予定。
・国内や数カ国の担当を頂いた後、適性や希望に基づき、幅広い地域で経験を積んで頂き、将来のリーダー候補として期待しております。

●担当業務と役割
主な担当業務は下記となります。
・メカトロニクス事業部（主にリレー/スイッチ/コネクタ他）の国内営業
・NEXT重点顧客（次の販売の柱となる顧客）の発掘
・代理店とのパートナーシップ強化
●具体的な仕事内容
・北関東から東北地区の顧客開発営業
・主な商流は代理店ルートであるため、代理店サポート並びにマーケティング販売管理
・ロングテールと呼ばれる裾野の広い顧客群から、時流/新市場からNEXT重点顧客を発掘し育成
・デジタルマーケティング（DM施策など）を用いた効率的な営業手法での拡販
●この仕事を通じて得られること
・当社のメカトロニクス事業部商品（制御部品）を通じて、幅広い業種（家電~産業機器まで）のお客様を知ることができます。
・主には代理店商流ですので、いかに当社商品を担いで販売を拡販していただけるかという、商品知識以外にも代理店人脈（人間力）・人材育成能力も養われます。
・BtoB営業で、当社の制御部品はありとあらゆるところで採用されているため、案件が決まる”喜び”もたくさん味わうことができます。
●職場の雰囲気
・約20名ほどのオフィス環境です。
・比較的少人数なオフィスということもあり、和やかな雰囲気で仕事をしています。
・大宮駅からは徒歩5分という駅近で、通勤も非常に便利です。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。具体的には、機器営業部は国内営業が中心ですが、営業統括部全体では海外営業の部署もありますので、海外営業拠点に出向することも可能です。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、中国韓国地区のICT機器、情報通信インフラ機器等に対する、導電性キャパシタを主とした電子デバイスの営業活動です。
・業界・顧客の抱える課題に対して、自社の関連部門を巻き込みながら、粘り強く解決していくリーダーシップの発揮を期待しています。
・また前線での営業活動は、新商品の企画立案、グローバル拡販戦略などマーケティング機能とも連動していきます。
・導電性キャパシタ事業を継続的に発展させる事業戦略/計画立案、実行計画策定にも参画頂きます。将来は、希望・能力に応じ、関連分野へも職責を広げながら、更には、事業経営への参画、グローバル拠点で活躍いただける人財への成長も期待しています。
●具体的な仕事内容
・所属は、営業統括部のPOSCAP・OS-CON営業部となります。佐賀/インドネシア工場で生産する導電性キャパシタを主とした電子デバイスが担当商品です。
・戦略立案から戦略実行としてのプロモーション活動、価格交渉、納期調整、品質対応等の活動を通じて、お客様お役立ちでビジネス拡大を目指します。
・継続的な事業発展を目指すためのマーケティング活動、新規アプリケーション開拓、新商品企画なども実施頂きます。
・当社、国内・海外拠点との連携を通じて、お客様をグローバルでサポートしていきます。
●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。変化の大きな車載市場の要望を正しく把握、発信していく事で、ICT/情報通信インフラ関連市場の幅広い人脈・知識を身に着けていく事が出来ます。
・日本を代表する企業で、世界のICT/情報通信インフラ産業に貢献する貴重な経験を積む事ができます。多くの世界的な顧客に自社の製品で、開発・品質・供給面でお役立ちすることで世界の発展に貢献出来ます。前線営業として、商品の方向感を出し、社会へのお役立ちを考え続けていく必要があり、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。
●職場の雰囲気
・経験豊富なベテラン社員が中心の組織で、職場内の雰囲気は良好です。
・中期的なビジネス拡大と成長の著しい分野だけに、従来の管理手法から、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
・コロナ以降は、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。
●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、欧米中台他に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。

◆業務
半導体の製造工程で用いられる粘着テープをメインとした、高機能粘着テープ・接着フィルムなどの営業をお任せいたします。主な取引先に韓国企業があり、海外出張(2回/月程度)も含め、語学力を活かしてグローバルに活躍いただけるフィールドがあります。顧客の困り事・開発動向をヒヤリングし、提案型のスペックイン営業活動業務になります。

◆当課のミッション・業務内容概要
・半導体の製造工程で用いられる粘着テープをメインとした、高機能粘着テープ・接着フィルムなどの営業をお任せいたします。本グループでは韓国の顧客に特化しており、顧客の困り事・開発動向を直接ヒヤリングし、提案型のスペックイン営業を行います。
既存の大手半導体メーカーへの営業だけでなく、ご入社から2 3年後には新市場の開拓やマーケットリサーチ等も対応いただく予定です。
ご入社後は技術的な勉強をしながらキャッチアップいただきますが、隣の技術チームや開発部門への相談窓口もあり、社内でフォロー体制が整っています。
・顧客R&D部門へのスペックイン活動、既存品の販売拡大を目標を立てて営業活動を推進し、顧客対応の窓口業務も行っています。

【製品について】
主に半導体の製造工程に用いられています。ウェハー研削時の保護用途、ウェハー及びパッケージのダイシング時の仮固定用途で使われます粘着テープ。チップの接着に使用される高機能接着フィルム。今後は半導体市場のみではなく、新しい市場に向けた製品開発も行いマーケットの拡大を図っています。

◆当課で働く魅力・やりがい
当社は各メンバーに裁量権をお渡しし、ボトムアップでどんどん提案していただく文化、やり方を大切にしています。社員数に対して事業部が多く、製品や関係業界も多いため、1部門あたりの人数は決して多くないこともあり、上記のようなスタイルが根付いております。主体的に意見を持ち、業務を進めていきたい方には最適な環境です。

◆当課で働く難しさ
韓国の半導体業界は常に早い対応を求められるので工場との調整、スケジュール管理が必要です。また顧客のご要望を無条件で全て応じるのではなく、顧客から案件情報を入手し、当社対応方針を決めるので案件毎に柔軟に対応する能力が必要です。

◆将来的なキャリアパス（5~10年）
入社後仕事を覚えながら顧客対応、拡販活動に携わり、将来的には韓国エリアのリーダーとして活躍いただく。

即席めんセールススタッフの選考会を行います。

●応募締め切り
6月26日(月) 12:00 締め切り

●書類合格連絡
6月27日(火) 以降に順次、書類の結果をご連絡します。
※前もってお伝えできる方に関してはなるべく前もってお伝えします。

●1次面接選考会
7月1日(土)に1次面接選考会を行います（＠Teams）

●最終面接
7月第2週に実施予定です（＠東京本社）　
※入社時期としては2023年9月1日入社が希望です。遅くとも10月1日入社を想定しております。

【職務詳細】
・即席めん、即席ライス、スープなどのセールス活動（ルートセールス）
・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など）
・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動　など

【期待役割】
ニューノーマルにおける食生活や購買行動も変化する中で、売場や購買者をマーケティングし、得意先とのビジネス課題とも向き合えるビジネスパーソンとなっていただくことを期待します。

【このポジションの魅力】
・完全な年功序列ではなく、早期昇進もあれば、30代前半で営業所所長になる方もいます。
・営業のプロとしてキャリアを積まれる方だけでなく、公募制を活用し、営業から新しいキャリア（マーケティング部・資材部・管理系の各部）へ挑戦する方もいます。
・基本年間6か月分の賞与の他に、会社業績と個人の営業成績次第で最大年間2か月分のボーナスがプラスアルファで支給される可能性もあります。

・Ｗ/Ｈ、機能部品の受注戦略立案（国内/グローバル）
・新製品拡販戦略立案
・海外拠点の営業支援、連携
・営業活動のプロモーション支援

●働くやりがい
・国内のほとんどの自動車メーカーと取引があり、直接営業活動をすることはありませんが、様々な角度から営業部隊の支援活動をおこなうことで売上アップに関与できること
・グループの中でも売上規模が大きく、重要な業務を任されること
・業務内容が多岐にわたり、営業以外の知識を得ることができること

●当課で働く難しさ
情報がキーであり、チームプレーが重要になります。会議を率先して自ら主導し、また方向性のたたき台の作成など、想像力も必要になります。コミュニケーション能力や、率先して業務遂行する方でないと難しいと考えます。

●働き方
・時間外労働（残業：平均30時間／月、繁忙期：売上予算策定時期の11 2月頃）
・リモートワークの有無：有り
・出張の頻度：2回／月程度（主に国内）

●将来的なキャリアパス
戦略立案部門、海外販社での営業幹部、または各OEMへの営業管理職等、幹部候補生として力を発揮頂きたいと考えます。

基本的には課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで複数の業務（製販調整、製品開発、他）に同時並行で取り組んでいただきます。
接点の多い他部門としては、海外販社、技術部、製造部（生産管理課）、カスタマーソリューション部等が挙げられます。
その中で当部門の役割としては、市場の新しいニーズの中から重要なものをいち早く見極め、関連部門を動かして企画立案、製品化することで顧客や販売ネットワークの満足を高めるというところに尽きます。

【具体的な仕事内容】
・入社直後は製販調整、製品資料（製品カタログ等）作成など、扱い製品や販売ネットワークについての詳細を理解するための業務に携わっていただきます。
・その後、本人の能力に応じて新製品開発、品揃え強化に関する業務への関与を増やしていきます。
・状況に応じて海外出張の機会を設け、現地販売会社、販売店、顧客訪問を通じて技術部門とともに製品サーベイを行っていただきます。
※エンドユーザーに対する営業・販売活動は海外販社の仕事であり、日本の営業部ではいわゆる営業・販売活動は行っていません。

【ポジションのやりがいや魅力】
担当地域が欧州（先進国地域）といえども、各国における人口の都市集中が進む中、都市部での需要が多い小型建機市場はまだまだ成長の可能性を秘めています。また近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと小型建機事業は直結している事柄も多く、社会貢献度の意味でも今後注目度が高まることが期待されています。

【想定されるキャリアパス （入社5年目以降のイメージ）】
・海外販売会社への出向
・国内販売会社への出向
・建機事業推進部等、事業部内他部門への異動
※国内外を問わず異動・転勤の可能性が高いため、転勤不可の方はご遠慮ください。

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
小型建設機械製品の海外事業で欧州市場を担当する。
・海外拠点からの受注予測、需要動向をもとに生産拠点と調整をおこない製品を供給する。
・市場・顧客からの新しいニーズや潜在需要を掘り起こし、技術部門とともに新製品開発を行う。
・現地販売ネットワーク強化のための販売店活動状況分析、教育資料提供を行う。

●担当業務と役割
【担当業務】商品営業企画（マーケティング）
【期待する役割】上記担当商品について、社内営業部 流通顧客（代理店・販売会社）を通じて、供給主体（住宅会社・設備・販売店等） エンドユーザーに販売推進を図る（BtoBtoC）事業部（モノづくり部門）に対し、市場要望を踏まえた必要な数量の商品を作らせる、マーケットイン思考で新たな商品を作らせる
●具体的な仕事内容
近畿エリアを担当　
社内の営業部に駐在し、上記の商品の営業企画を推進する（在宅・リモート勤務あり）
担当商品の提案・研修、各種商品問い合わせへの対応、営業部との販売計画の整合と推進、商品のプライスマネジメント（価格交渉・管理）、PSI、電化商品販売網（販売店）づくり
商品品質問題・クレーム等への営業窓口対応（必要に応じて、営業や事業部と同行で現場対応）
●この仕事を通じて得られること
環境性能・顧客価値・マーケット占有率の高い商品を担当することによる顧客貢献意識とやりがい感
多種多様な関係者とのコミュニケ ションを必要とすることから、対人折衝能力・コミュニケーション能力の更なる向上が期待できる
建築業界の理解深堀・関連商品知識等
●職場の雰囲気
部の構成人員は現在28名で、企画職能は東京、MD職能（今回募集の職能）は仙台・高崎・東京（新橋）・名古屋・大阪（京橋）・広島・博多にある各会社拠点に在席
広域展開の職場のため、月に1回東京で集合会議を運営しています。課レベルでの運営はさらに頻度をあげてリアル・オンラインでコミュニケーションをとります
各エリアには2 3名の在籍ですが、営業部拠点での在席ということで営業部運営に合わせた勤務体系をとっています。
全体的な職場の雰囲気は良好です。「衆知を集めた全員経営」のスローガンの下、徹底したコミュニケーション経営を行うことで、社員働き甲斐アンケートではグループ内でトップレベルの高評価です
個の成長を目指して組織成長を図り、そして、結果として販売利益面で組織に貢献し、お客様へのお客立ちを図る、ということを基本ポリシーとして運営しています
●キャリアパス
MD（エリア営業企画）としては、全国8拠点での勤務できる環境にあります
個人の特性をみて、事業側との連携がメインの企画業務（事業計画・戦略企画・」宣伝・販促・PSI等）を担当頂ける可能性もあります

●担当業務と役割
・主な担当業務は、ARIAデバイスの普及活動業務となります。
　この2年間は個別説明会などを通して普及を行っていましたが、今後は社内SNS等を使った情報発信やWEB形式の自由参加型の説明会をグローバルで発信・運営して行きたいと考えています。
・1回/年行っているユーザーアンケートの運営とアンケート結果の分析及び開発チームへのフィードバックを行って頂きます。
●具体的な仕事内容
［具体的な仕事内容］
　1.ARIAデバイスの説明会の運営
　2社内SNSを使ったARIAデバイスの情報発信
　3.利用実績に基づく分析及び事業会社別のデータ分析
　4.ARIAデバイスの機能改善や新規機能に関するユーザーニーズの深堀り
●この仕事を通じて得られること
全社システムの構築・普及という影響範囲が広く、様々なプロダクトやビジネスモデルに接することができ、その幅広さを活用した調達のパフォーマンスを発揮できる。
●職場の雰囲気
・調達未経験者、中途入社、セット設計出身者など色々な経歴を持つメンバーがそれぞれの知見を持ち寄りチーム一体となり問題解決に当たります。
・新しい事にチャレンジする仕事が多いため、必然的に仕事への積極的な姿勢をもつメンバーが多数。
・緊急事態宣言や蔓延防止の発令に関わらず、テレワークも活用しながら業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。
・設立間もない部ですが、活気ある職場です。
●キャリアパス
・グループ全体での推奨部品導入率を上げて行くために、グローバル拠点(北米、欧州、アジア、中国)に直接、我々の部署の方針を展開するため拠点との接点があります。
・契約部門と密接な関係がある為、契約担当としての配置転換の可能性もあります。

【職務概要】
●低侵襲がん治療事業（放射線治療事業）の事業推進・拡販業務
担当エリアの顧客への営業戦略立案・実行・進捗管理が主な業務です。

【職務詳細】
具体的にご担当いただく業務は以下の通りです。
(1)低侵襲がん治療事業（放射線治療事業）の損益目標と成長意欲を推進する
(2)人脈/業界・市場情報を駆使した地域販売戦略の策定
(3)低侵襲がん治療事業（放射線治療事業）の販売促進のための、顧客との戦略的/計画的パートナーシップの構築と維持
(4)顧客の声と地域のニーズを効果的に集約し、製品開発と戦略的優先順位付けのプロセスに反映させる
(5)自社のポジショニング、メッセージング、バリューについて、地域代理店を教育し、活性化する
(6)顧客ニーズ、競合他社、価格、市場シャア、市場動向などの市場データ収集を行い、分析をする
(7)社内他部門/他業務と連携し、シームレスな業務活動を推進する

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
治療現場や事務管理部門の方々など多くの関係者と横断的に関わり、更には大学病院の教授や、院長等の経営層との関わりも持てる業務です。
導入後10年以上使用する非常に長いスパンでご利用いただく製品群であり、大型装置・システムの販売・導入になりますので、病院経営を左右する可能性がある製品群です。
その意思決定をさせる営業活動となり、大きな責任と重要な判断を求められる業務とも言えます。
また、自身の営業活動にて導入された大型装置及び、システムが、患者さんにおいて大きな助けになる事、がん治療の一助を担うことが出来る事等を実際の医療現場で目の当たりにする事のできるやりがいのある仕事です。
将来的には国内・グローバルの拡販戦略など幅広くご活躍いただく事が出来ます。

◆業務
半導体チップ基板等への搭載に用いられる接着フィルムをメイン商材とした、主に海外半導体メーカーへの拡販活動及び、既存顧客に対する営業窓口。
半導体メーカーのみならず、半導体装置メーカをはじめ、その他関連企業、半導体材料商社、大学などに幅広くコンタクトし、技術動向をヒヤリングする営業、マーケットリサーチ活動を任せる。

◆当課のミッション・業務内容概要
【製品について】
主に、半導体の製造工程にてチップの基板等への搭載に使用される高機能接着フィルム。今後はそれらで培った技術を基盤に新市場に向けた新製品上市も検討。
【当グループのミッション・業務内容】
国内外の半導体メーカへの製品紹介、案件探索。既存顧客の営業窓口。新規案件創出の為の市場調査と、顧客・装置メーカ・社内他部門等との関係構築。

◆当課で働く魅力・やりがい
部門の柱事業の1つとなる商材へと成長させていくことになるので、自身が中心となって進められる業務が多く存在する。
グローバルでの活躍も可能。

◆働き方
　時間外労働（20 30／月、繁忙期有）
　リモートワーク有（上限なし。効率重視）
　出張の頻度：1 4回/月。海外メイン（東南アジアが多い）。海外駐在も可能性あり。

◆当課で働く難しさ
半導体業界を始めとした技術的事項について幅広く理解していく必要があるとともに、社内関係部門を積極的に巻き込んでいく必要もある為、調整力・コミュニケーション力が求められる。

◆将来的なキャリアパス（5~10年）
入社後仕事を覚えながら顧客対応、拡販活動に携わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。さらに大きなプロジェクト等を経験し管理職として活躍いただく。

商材は、使用済みのプラスチックや紙の代替素材などを原料とした再生素材です。
使用済みのプラスチックなどを原料とした再生素材を仕入れ販売する事業部にて、廃プラスチックの輸出・三国間貿易をする海外営業としてご活躍頂きます。当社の海外営業は2023年に専任チームを立ち上げたばかりで0（ゼロ）から仕組みを構築している途上です。

資源のリサイクルを促進するため、まずはアジア圏を中心に営業戦略の構築や新規取引先開拓などを行って頂きます。また、ご経験に応じて海外営業の専任チームのリードもお任せします。

再生素材事業を拡大することで、これまで使用後に焼却や廃棄されてきた　資源を再生材料として活用し、石油資源の保全やCO2の排出量削減に貢献できます。世の中に流通しているプラスチック製品などを適切に回収、再資源化し、再製品化する資源循環型社会の実現を促進します。

今回、この専門チームの強化を図るため増員募集を実施致します。

【詳細】
・海外市場の市場調査
・海外市場での原料取引のリサーチ
・販売戦略の立案
・再生樹脂の新規案件・客先開拓

【当ポジションで得られる価値】
以下のような成長フェーズのものづくりベンチャーならではの成長機会が多くあります。
1. 海外販売戦略の構築に0から関われる。
2. 海外でのリサイクルプラント展開に関われる（リサーチ段階から〜候補国の選定）。
3. 新規海外市場の開拓。必要に応じて現地駐在も可能。
4. 環境配慮型経営が叫ばれる中、これまでの経験を活かし事業を通じた社会貢献が可能。

・お客様（国内外グループ会社、一般顧客）に対するガラス関連製造設備の予備品、消耗品、副資材等のグローバルロジスティクスに係るコーディネート提案等を含む国内外営業全般（協力会社、ビジネスパートナー等との戦略的協業/マーケティング/プロモーション/ビジネス構築等諸々の活動含む）
・受発注営業事務、貿易実務全般（乙仲との調整、倉庫納入管理、出船管理、運賃、保険、輸出諸掛計算等含む貿易書類作成/管理、安全保障貿易管理、他貿易関連法規管理、国内外規制管理等）
・海外顧客含む国内外ステークホルダとの英語、日本語によるコミュニケーション
・下級者への指導、育成
・上記に付随する関連書類作成、ファイリング等

海外出張：プロジェクトにもよって変わりますが、
年に数回あり、イメージとしては2〜3か月に1回の
ペースでございます。

・優位性の高い技術の用途開発を調査し、製品化に向けて提案し、量産化する。
・優位性の高い技術を Global に調査し、パートナーを発掘し、提携する。
・新製品の企画、提案営業で顧客の獲得、受注と将来的需要の発掘活動を担当する。
・中期的な事業部の製品、（受託の場合は）開発費の売上、利益責任を持つ。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、担当地域に対する、販売支援、商品訴求支援、マーケティング活動を現地と連携して進めることになります。
・現地の販売会社からは、日本側の窓口としての役割となるため、密なコミュニケーションによる双方の情報共有、課題共有を進めて、強く連携して頂くことが求められます。
・また、業務遂行に関連する生産管理、商品企画、事業企画などのビジネスユニット内の関連部署、及び宣伝・コミュニケーション部門との調整も大切な役割となります。
●具体的な仕事内容
・販売管理については、月次単位での実績管理、見通し策定が各拠点で実施されるため、経営目標値に対する進捗を確認しながら、必要に応じて対策を講じていくことになります。
・販売関係は、拠点間のシステムを通じて行われており、自動化されています。しかし、突発的な事項によりマニュアル対応を取る必要が発生するケースがあります。
・商品訴求活動については、年間に数モデル導入される新商品を中心に、マーケティングコンセプトの策定、導入プランの企画と推進、効果測定を部門横断で実施します。
・特に主要モデルの導入に対しては、数か月間の準備期間を経て、企画検討が進められ、現地販売会社との意見調整を進めながら、作り上げていくプロセスになります。
・日常的なマーケティング活動に対しては、現地で展開される活動への提案やサポートを行い、連携が必要な場合は、宣伝・コミュニケーション部門、商品企画や技術部門と対応の上で対処をします。
●この仕事を通じて得られること
・イメージング商品はグローバル共通商品が多く、自らの取組がグローバルの中で、どんな役立ちをしているかを実感しやすい仕事です。
・業務を遂行していく上で、関連する項目が、SNS、デジタルマーケティングからロジスティクス、ファイナンス、貿易実務と多岐に渡るため、ビジネスキャリアとして多様な経験をすることが可能です。
・一般消費者への販売を最終目標としており、仕事に一つの型はなく、目標達成に向けて創意工夫を通じた新しいチャレンジをすることができます。
●職場の雰囲気
・海外拠点とのやり取りが多いため、時差の関係から勤務時間はフレキシブルに対応しており、テレワークを積極的に活用しています。
・オンライン会議が普及しましたが、実際に市場を見ることで学べる点、現地社員との交流を目的として、年に複数回、海外出張あり（1週間程度）。
・グループ内は年齢層、国籍など多様で、新卒・中途、若手・ベテランなども混在しています。
・マーケティングという仕事柄、決められた仕事を進めるよりは、目的に向けて何をするべきか、といった議論が多いため会議は多めで、関連部署と連携するためチームプレーが中心です。
・カメラ、ムービーという趣味嗜好性の強い商品ですので、商品のプロである必要はありませんが、商品を学ぶ姿勢を持てないと仕事が進めにくいです。
●キャリアパス
・主担当として、いくつかの地域などを経験することで、より広域の地域をチームを率いて担当して頂き、レベルアップをする。
・重要市場を中心に海外の複数拠点に、日本からの出向者のポジションが設置されており、日本国内での業務経験・成果に応じ、派遣される。現地側で、より市場に密接に対峙しながら、営業・マーケティング活動を経験頂き、当社のコンシューマー商品のマーケティング経営層を目指していただく。
・その他の拠点、他商材へのジョブローテーションも定期的に実施、商品企画等へのキャリア転換も可能。

●担当業務と役割
・固定電話・完全ワイヤレスイヤホンの海外営業・海外マーケティング担当者
・海外販売会社及び日本事業部と連携し、担当国のシェアを上げるため、その国に合った商品導入、価格施策、販売促進策、販路戦略を練り、実行に移す役割です
・商品を作るところから売るところまで、全てのプロセスで重要な位置づけとなる仕事ですので、リーダーシップを期待します
●具体的な仕事内容
・固定電話・完全ワイヤレスイヤホンの海外でのマーケティング・営業活動を海外販売会社及び社内関連部門との連携で行います
・新商品の導入スケジュールの策定、発売に向けたマーケティング活動を立案します
・販売目標を達成するための販売促進活動策定を行います
・商品評価や市場の動向・ニーズを商品改善、次期商品企画へ活かすように、開発・商品企画へフィードバックします
・ブランド力向上のための、商品訴求、マーケティング活動、さらに商品づくりの提案へ繋げます
・担当地域、カテゴリの収支管理。経営の根幹となる販売、在庫計画の立案を行います
●この仕事を通じて得られること
・成長市場である完全ワイヤレスイヤホン業界で、ご自身のスキルを発揮・研鑽することができます。
・ものづくりの源流から、マーケティング、お客様の手に渡るまでのプロセスに関わり、自分のアイデアや意見を活かす場面が多岐にわたり、やりがいがあります。
・実際にものづくりにも意見を反映し、営業でありながら「自分たちがつくりあげた商品」という誇りをもって仕事をしていけます。
・ものづくり〜マーケティング〜市場導入まで、全てのプロセスに関わるので、大きな経験値となり、将来的にも貴重な人材として活躍できます。
●職場の雰囲気
・若手メンバーも毎年入社しており、ベテランが若手の育成を行う土壌、ノウハウがあります
・個人の意見を言いやすく、お互いに意見を尊重しながら学びあう風土があります
●キャリアパス
・海外販売会社への赴任の機会があります

●担当業務と役割
・主な担当業務は、住宅会社様の中でも、大手ハウスメーカー・中堅ビルダーをはじめ、住宅会社へのドアホンの提案・販売です。
・ドアホンの商品内容、当社ドアホンを採用することによる顧客メリットを伝えると同時に、住宅会社様、エンドユーザー様のニーズや市場動向を掴み、ものづくりへのフィードバックを行うのも重要な役割です。
・住宅業界の商慣習を理解していただく必要もありますが、違った視点での改善策、新しい施策のアイデア等、不確実・正解のない環境でのベターな対応・提案を期待します。
●具体的な仕事内容
・ドアホンなどの仕様化・販売推進　（提案→商談→受注→カタログなどの助成物対応→販売促進協力）　　
※ハウスメーカーなどの得意先を通じ、如何にお客様のお役立ちになるかを考え実戦
・販売管理（実績管理、　販売予測から供給準備、物流調整など）　　
※商品を確実にお届けする
・販売分析（販売の状況を分析し、次の推進や次ターゲット化を実行）　　
※問題点や気づきの抽出
・営業推進計画の立案（得意先ごとの特色や、お役立ちポイントを整理し、推進方針を具体的に決定）　　
※自分の活動を自ら決め、実行に移す
・商品企画への参画（市場要望を商品企画へフィードバック、得意先仕様などのカスタマイズ検討）　　
※得た情報を次の商品に活かす活動
・その他流通対応（流通と連携し、流通施策への協力や、お問い合わせ・サービス対応フォローなどを実施）　　
※仕組みが潤滑に回る様に手助け
●この仕事を通じて得られること
・経済を大きく左右する住宅業界で、ご自身の営業スキルを発揮・研鑽することができます。
・主に大手ハウスメーカー様に相対するので、業界での人脈づくりは、将来のご自身のアセットとなります。
・高いシェアを持つ強み・ブランド力をバックボーンとして、ご自身のアイデアを活かすチャンスが販売のみならず、商品企画の段階でも多くあります。
・実際にものづくりにも意見を反映し、営業でありながら「自分たちがつくりあげた商品」という誇りをもって仕事をしていけます。
●職場の雰囲気
・所属していただく電材住建営業課は、ハウスメーカー営業経験が豊富な課長をリーダーとし、メンバー全員が「国内販売の中核となる重要な役割を担っている」と、意識高く業務にあたっています。
・課全体は経験豊富なメンバーが多いですが、ハウスメーカー向けの営業は、課長と、課で最年少のメンバーが自信を持ってパワフルに活動しています。
・昨年度キャリア採用で入っていただいた30歳前後のメンバーも大変意欲をもって業務にあたり、力強い戦力として、活躍しています。
・個人の意見を言いやすく、お互いに意見を尊重しながら学びあう風土があります。
・商品研修など、販売支援部隊が部門内にあるので、連携して営業活動をすすめます。
・営業職なので、基本は外勤と、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただくことが可能です。
・部門内では、国内のマーケティングに関わる業務が多岐にわたり、担当販売チャネルのシフト、販売管理、商品マーケティング等、他業務を経験する機会も用意されています。
・当社では、ドアホン、電話・ファクス、ヘッドホンを扱っている当BU（ビジネスユニット）の他にも、テレビ・レコーダー、デジタルカメラを扱うBUもあり、当事業会社内での人材ローテーションの他、当社グループ全体でのジョブローテーションも可能です。

＜電子線国内営業担当・超電導国内営業担当＞
顧客や代理店などとの交渉、市場調査ならびに開拓、事業部門との交渉や調整、販売計画・戦略立案を担当いただきます。

ご経験に応じ、電子線または超伝導のいずれかまたは両方のご担当となります。
・電子線：自動車、OA機器、家電製品、デジカメ、液晶パネル、照明器具当に使用されます。幅広い業界に関われます。
・超電導：医療機器や研究用途に使用されます。顧客は医療機器メーカーや研究所、大学となります。

●当課で働く魅力・やりがい
自分の考えや意見を自由に発言できる組織で、課のメンバーが互いに協力しあいながら業務に従事できる。

ゼネコン・サブコン等に対する、管路製品（ポリエチレンの配管材）・電力ケーブル/工事・ファイバレーザ（金属の溶接機）の営業活動
（案件開拓・仕様・見積・納期調整、受注・納入管理等、顧客及び分野の社内外窓口業務）

●当課で働く魅力・やりがい
・社会を維持していく上で不可欠な製品を世の中に提供している自負と誇りを感じることができる。
・皆が良好に生活できる基盤を支えることができ、またそれを使用した顧客の製品・サービスを利用することで実感・到達感も感じられる。
・先端技術やこれからの社会を良くする技術に携わることができる。
・支社ならではの広範な活動分野・エリアと年次以上の権限を駆使できやりがいを感じる。

●当課で働く難しさ
・支社であるが故、色々な分野・製品を担当することになり、専門性よりは汎用性を求められるが、一方知識はある程度のレベルを要求される（本社と較べて技術が近くに居ない為、理解はより深さが必要になる)。
・人的パイプが若干薄いきらいがある。ただ、周りのバックアップがしっかりしているので不安はない。

●将来的なキャリアパス（5 10年）
入社後仕事を覚えながらプロジェクトに関わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。さらに大きなプロジェクトを経験し管理職として活躍いただく。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、「グローバル二輪市場のマーケティング」、「二輪市場における既存商材のシェアUP活動」、「電動化に適合する新商材創出」になります。
・人が乗ることから、「安心/安全」を最優先とするデバイス提案、そして先進国だけではなく、グローバルに普及させるための安価なモノづくりも期待されています。
・お客様に正対する営業の立場で、コンセプトインとプロダクトアウトのバランスを取り、「収益を伴う事業成長」を牽引することが大切な役割となります。
●具体的な仕事内容
・二輪のお客様の国内開発拠点や海外開発拠点（主に東南アジア）を中心とするニーズマーケティング、デザインイン技術提案活動
・二輪のお客様の国内外生産拠点のフォーキャスト動向を入手し、当社ISPへ反映させ安定供給を推進する販売管理業務
・グローバル二輪動向を調査し、新商品創出に向けたマーケティング活動
●この仕事を通じて得られること
・地球規模の問題に向き合っている実感を得ることができます。お客様に正対する営業活動はお役立ちが明確であり、自身の職務での頑張りが環境負荷を和らげることにつながります。
・日本を代表する企業で、世界の自動車産業に貢献する貴重な経験を積むこともできます。多くの自動車メーカーに品質の高いセンシング・サーマルソシューション商材を、適正な価格で安定供給することは、世界の新しい自動車産業を支えることと同義です。パナソニックの営業推進は、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。
●職場の雰囲気
・ベテラン、中堅とバランスの取れた構成となっており、気軽に相談が行え、またモノづくり側組織とも対等に議論・相談を行う活発な組織です。
・二輪の開発サイクルは2~4年置きと四輪に比べ、短いサイクルとなっておりスピード感（緊張感）のある、提案営業活動を遂行できます。
・テレワークを交え、お客様への直出、直帰を行ったり、必要に応じて事務所での会議を開催するなどFlexibleな職場運営を行っています。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。例えば、米国などの海外営業拠点に出向者を派遣しています。複数の商材経験を積む中で、そこに限らず国内やグローバルでジョブローテーションを行います。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、東海地区の車載OEM/Tier1等のモビリティメーカーに対するハイブリッドキャパシタを主とした電子デバイスの営業活動です。
・業界・顧客の抱える課題に対して、自社の関連部門を巻き込みながら粘り強く解決していくリーダーシップの発揮を期待しています。
・また前線での営業活動は、新商品の企画立案、グローバル拡販戦略などマーケティング機能とも連動していきます。将来は、希望・能力に応じ、関連分野へも職責を広げながら、更には、事業戦略への参画、グローバル拠点で活躍いただける人財への成長も期待しています。
●具体的な仕事内容
・所属は、営業総括部　営業1部　FAES1課となります。当社「山口」工場・「マレーシア」工場で生産する車載用アルミキャパシタを主とした電子デバイスが担当商品です。
・戦略立案から実働としてのプロモーション活動、価格交渉、納期調整、品質対応等の活動を通じて、お客様お役立ちでビジネス拡大を目指します。
・当社、国内・海外拠点との連携を通じて、お客様をグローバルでサポートしていきます。
●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。変化の大きな車載市場の要望を正しく把握、発信していく事で、車載関連市場の幅広い人脈・知識を身に着けていく事が出来ます。
・日本を代表する企業で、世界の自動車産業に貢献する貴重な経験を積む事ができます。多くの車載OEM/Tier1顧客に自社の製品で、開発・品質・供給面でお役立ちすることは、世界の自動車産業を支える事と同義です。前線営業として、商品の方向感を出し、社会へのお役立ちを考え続けていく必要があり、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。
●職場の雰囲気
・老若男女、人員構成はバランスの良い職場です。リーダークラスには比較的若い世代が多い組織です。
・中期的なビジネス拡大と成長の著しい分野だけに、従来の管理手法から、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
・コロナ以降は、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。
●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、欧米中台他に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。

●担当業務と役割
・募集人財には技術営業として、車載の米系・日系OEM/Tier1顧客の営業業務を担当いただきます。
　(担当地域・顧客・商品は一部変化する場合があります。)
社内研修も充実しており、必ずしも最初から回路知識などが必要な訳ではありませんが、顧客の設計・調達に寄り添い、当社の新たな価値を生み出していけるような提案営業のできる人財に
期待しています。また、フィルムキャパシタの事業環境上、グローバル人財を必要としており、グローバル多様な価値観の中で、アサ ティブなコミュニケーションが図れる人財に期待しています。
●具体的な仕事内容
・担当商品はフィルムキャパシタ。営業統括部フィルムキャパシタ営業部(国内:大阪他)に所属しながら関連工場(富山、松江、中国、欧州他)で生産されるフィルムキャパシタの営業を担います。
・担当地域・顧客向けの販売・顧客戦略の立案と推進。
・拡販PJパイプライン(デザインイン案件)の目標設定と進捗管理(工場・海外販売会社とも連携)。
・定期顧客訪問、商談(海外出張あり)。
・拡販成功事例の整理、横展開　なども従事いただく仕事になります。
●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。変化の大きな市場の要望を正しく把握、発信していく事で、車載を中心に、関連市場の幅広い人脈・知識を身に着けていく事が出来ます。
・日本を代表する企業で、世界の自動車産業に貢献する貴重な経験を積む事ができます。多くの車載OEM/Tier1顧客に品質の高いフィルムキャパシタを、適正な価格で安定供給することは、
世界の自動車産業を支える事と同義です。海外営業として、顧客へ当社の価値を示し、社会へのお役立ちを考え続けていく必要があり、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。
●職場の雰囲気
・老若男女、人員構成はバランスの良い職場です。リーダークラスには若い世代が多く活躍する組織です。
・中期倍販と成長の著しい分野だけに、従来の管理手法から、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
・事務所のフリーアドレス(固定席なし)、在宅勤務なども大胆に取り入れており、柔軟性のある働き方が可能です。
●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、欧米中台他に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。

大手量販店やCVSなど担当企業を対象に提案型の販売促進活動を展開。
また、消費者動向をフィードバックし商品開発に反映させる事も期待されます。

【職務詳細】
担当エリアのお客様（量販店/CVS/卸店/スーパー等）に対して、
チルド食品類の提案営業を行っていただきます。

●担当顧客に対する製品提案
●小売店本部バイヤーへの企画提案
●担当量販店及び卸店への販売促進、売上管理
●月次及び年間の目標設定、その実現と進捗管理
●品群損益及び量販店損益管理
その他、市場分析、データ管理 等

＜期待役割＞
主要量販店を担当し、日清食品チルドの売り上げ・利益の拡大及びシェア拡大を実現できる人材を募集します。また、将来的にマネジメントを任せられる人材を期待します。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、東海地区の車載OEM/Tier1等のモビリティメーカーに対するフィルムキャパシタを主とした電子デバイスの営業活動です。
・業界・顧客の抱える課題に対して、自社の関連部門を巻き込みながら粘り強く解決していくリーダーシップの発揮を期待しています。
・また前線での営業活動は、新商品の企画立案、グローバル拡販戦略などマーケティング機能とも連動していきます。将来は、希望・能力に応じ、関連分野へも職責を広げながら、更には、事業戦略への参画、グローバル拠点で活躍いただける人財への成長も期待しています。
●具体的な仕事内容
・所属は、営業総括部　営業1部　FAES2課となります。当社「富山/松江」工場・「江門/スロバキア」工場で生産する車載用フィルムキャパシタを主とした電子デバイスが担当商品です。
・戦略立案から実働としてのプロモーション活動、価格交渉、納期調整、品質対応等の活動を通じて、お客様お役立ちでビジネス拡大を目指します。
・当社、国内・海外拠点との連携を通じて、お客様をグローバルでサポートしていきます。
●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。変化の大きな車載市場の要望を正しく把握、発信していく事で、車載関連市場の幅広い人脈・知識を身に着けていく事が出来ます。
・日本を代表する企業で、世界の自動車産業に貢献する貴重な経験を積む事ができます。多くの車載OEM/Tier1顧客に自社の製品で、開発・品質・供給面でお役立ちすることは、世界の自動車産業を支える事と同義です。前線営業として、商品の方向感を出し、社会へのお役立ちを考え続けていく必要があり、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。
●職場の雰囲気
・老若男女、人員構成はバランスの良い職場です。リーダークラスには比較的若い世代が多い組織です。
・中期的なビジネス拡大と成長の著しい分野だけに、従来の管理手法から、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
・コロナ以降は、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。
●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、欧米中台他に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、東海地区の車載OEM/Tier1等のモビリティメーカーに対するハイブリッドキャパシタを主とした電子デバイスの営業活動です。
・業界・顧客の抱える課題に対して、自社の関連部門を巻き込みながら粘り強く解決していくリーダーシップの発揮を期待しています。
・また前線での営業活動は、新商品の企画立案、グローバル拡販戦略などマーケティング機能とも連動していきます。将来は、希望・能力に応じ、関連分野へも職責を広げながら、更には、事業戦略への参画、グローバル拠点で活躍いただける人財への成長も期待しています。
●具体的な仕事内容
・所属は、日系営業総括部　営業1部　FAES1課となります。当社「山口」工場・「マレーシア」工場で生産する車載用アルミキャパシタを主とした電子デバイスが担当商品です。
・戦略立案から実働としてのプロモーション活動、価格交渉、納期調整、品質対応等の活動を通じて、お客様お役立ちでビジネス拡大を目指します。
・当社、国内・海外拠点との連携を通じて、お客様をグローバルでサポートしていきます。
●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。変化の大きな車載市場の要望を正しく把握、発信していく事で、車載関連市場の幅広い人脈・知識を身に着けていく事が出来ます。
・日本を代表する企業で、世界の自動車産業に貢献する貴重な経験を積む事ができます。多くの車載OEM/Tier1顧客に自社の製品で、開発・品質・供給面でお役立ちすることは、世界の自動車産業を支える事と同義です。前線営業として、商品の方向感を出し、社会へのお役立ちを考え続けていく必要があり、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。
●職場の雰囲気
・老若男女、人員構成はバランスの良い職場です。リーダークラスには比較的若い世代が多い組織です。
・中期的なビジネス拡大と成長の著しい分野だけに、従来の管理手法から、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
・コロナ以降は、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。
●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、欧米中台他に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。

●担当業務と役割
・住宅設備・建材の営業
・ルート営業/法人営業/ソリューション営業
・代理店や販売店には商品のよさをより理解してもらい販売しやすくなるような提案を、工務店には会社の一員となって一緒に歩んでいくような提案を行い、
単に商品を売るのではないパートナーとしての信頼関係を構築が必要になります。
・営業として企画部門や開発部門との調整を行い、マーケットニーズに即した製品をゼロから作り上げるといった
実務経験をお持ちの方にとっては特に幅広い活躍の場があります。
●具体的な仕事内容
・当社の住宅設備・住宅建材を取り扱う代理店・販売店・工務店唐へ営業および販売促進活動
・具体的には、住宅設備・建材を取り扱う代理店、販売店、工務店などに対し、ニーズを先取りした商品提案や拡販、業界のトレンドをはじめとした
情報提供などによる、ソリューション営業をお任せします。
●この仕事を通じて得られること
・「くらし」に寄り添い、当社での幅広い商材をもとに人と社会に新たな価値を提供することができます。50年以上続く確かな基盤・技術に裏付けられた製品でで快適なくらしや住まいづくりを代理店・販売店・工務店を通じ、世の中に提案・提供する住建営業職は日本の豊かなくらしの実現を行っています。
●職場の雰囲気
・キャリア入社者も多く、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・新しいことに挑戦したい！そんな想いがある人は大歓迎です。皆さん1人1人の想いが未来の当社の成長につながります。
・スタッフ部門ではリモートワーク、営業所では直行直帰を活用しております。
●キャリアパス
・全国の幅広いお客様のくらしに寄り添うため全国に営業所がございます。国内営業として初任地において一定の経験を積んでいただいたのち、営業職としてさらにステップアップもしくはジョブローテーション等、ご自身のキャリア観に合わせてキャリアを積んでいただくことが可能です。（営業責任者・商圏での営業企画・事業部での製品に特化した営業施策企画・海外主にアジア圏でのマーケット開発等）

●担当業務と役割
・住宅設備・建材の営業
・ルート営業/法人営業/ソリューション営業
・代理店や販売店には商品のよさをより理解してもらい販売しやすくなるような提案を、工務店には会社の一員となって一緒に歩んでいくような提案を行い、単に商品を売るのではないパートナーとしての信頼関係を構築が必要になります。
・営業として企画部門や開発部門との調整を行い、マーケットニーズに即した製品をゼロから作り上げるといった実務経験をお持ちの方にとっては特に幅広い活躍の場があります。
●具体的な仕事内容
・当社の住宅設備・住宅建材を取り扱う代理店・販売店・工務店唐へ営業および販売促進活動
・具体的には、住宅設備・建材を取り扱う代理店、販売店、工務店などに対し、ニーズを先取りした商品提案や拡販、業界のトレンドをはじめとした情報提供などによる、ソリューション営業をお任せします。
●この仕事を通じて得られること
・「くらし」に寄り添い、当社での幅広い商材をもとに人と社会に新たな価値を提供することができます。50年以上続く確かな基盤・技術に裏付けられた製品でで快適なくらしや住まいづくりを代理店・販売店・工務店を通じ、世の中に提案・提供する住建営業職は日本の豊かなくらしの実現を行っています。
●職場の雰囲気
・キャリア入社者も多く、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・新しいことに挑戦したい！そんな想いがある人は大歓迎です。皆さん1人1人の想いが未来の当社の成長につながります。
・スタッフ部門ではリモートワーク、営業所では直行直帰を活用しております。
●キャリアパス
・全国の幅広いお客様のくらしに寄り添うため全国に営業所がございます。国内営業として初任地において一定の経験を積んでいただいたのち、営業職としてさらにステップアップもしくはジョブローテーション等、ご自身のキャリア観に合わせてキャリアを積んでいただくことが可能です。（営業責任者・商圏での営業企画・事業部での製品に特化した営業施策企画・海外主にアジア圏でのマーケット開発等）

●担当業務と役割
・住宅設備・建材の営業
・ルート営業/法人営業/ソリューション営業
・代理店や販売店には商品のよさをより理解してもらい販売しやすくなるような提案を、工務店には会社の一員となって一緒に歩んでいくような提案を行い、単に商品を売るのではないパートナーとしての信頼関係を構築が必要になります。
・営業として企画部門や開発部門との調整を行い、マーケットニーズに即した製品をゼロから作り上げるといった実務経験をお持ちの方にとっては特に幅広い活躍の場があります。
●具体的な仕事内容
・当社の住宅設備・住宅建材を取り扱う代理店・販売店・工務店唐へ営業および販売促進活動
・具体的には、住宅設備・建材を取り扱う代理店、販売店、工務店などに対し、ニーズを先取りした商品提案や拡販、業界のトレンドをはじめとした
情報提供などによる、ソリューション営業をお任せします。
●この仕事を通じて得られること
・「くらし」に寄り添い、当社での幅広い商材をもとに人と社会に新たな価値を提供することができます。50年以上続く確かな基盤・技術に裏付けられた製品でで快適なくらしや住まいづくりを代理店・販売店・工務店を通じ、世の中に提案・提供する住建営業職は日本の豊かなくらしの実現を行っています。
●職場の雰囲気
・キャリア入社者も多く、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・新しいことに挑戦したい！そんな想いがある人は大歓迎です。皆さん1人1人の想いが未来の当社の成長につながります。
・スタッフ部門ではリモートワーク、営業所では直行直帰を活用しております。
●キャリアパス
・全国の幅広いお客様のくらしに寄り添うため全国に営業所がございます。国内営業として初任地において一定の経験を積んでいただいたのち、営業職としてさらにステップアップもしくはジョブローテーション等、ご自身のキャリア観に合わせてキャリアを積んでいただくことが可能です。（営業責任者・商圏での営業企画・事業部での製品に特化した営業施策企画・海外主にアジア圏でのマーケット開発等）

担当製品：自動車用ブレーキパッド
(1) 国内/海外OEM、Tier1の営業窓口業務（見積り、納期等窓口）
(2) 顧客の課題・要望ヒアリング、社内関連部門への展開
(3) 開発、工場など関連部門と共同して対応の検討、顧客提案
(4) 目標達成・成長に向けた戦略策定、事業所や他部門との調整
ご入社後は、カーメーカーやTier1の担当を2〜3社持ち、営業を行っていただきます。
基本OJTで業務を進めていき、その他メンバーや上司のフォローもあるので、適宜相談できる環境を整えています。

＜当社のブレーキパッドについて＞
当社のブレーキパッドは材料分析とその最適な配合技術や市場のあらゆる環境条件やお客様の走行パターンをシミュレーションした評価技術、さらに摩擦現象の解析技術（トライポロジー解析技術）など、多くの技術の組み合わせにより、安定した効きと優れた耐ノイズ性能を兼ね備えた製品を創り出します。また、有害規制物質を使用しないなど、環境にも配慮したグリーンマテリアル化への取り組みも高い評価をいただいております。

＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞
ビジョン：摩擦材事業を通して、将来の市場変化を見据え、より高い性能、品質に挑戦し、顧客の満足と環境に配慮し、人々の安心に尽くし、社会の発展に貢献する。
摩擦材事業：国内外の自動車メーカー（OEM）や部品メーカー（Tier-1）を顧客とした、自動車用ブレーキパッドの開発・製造・販売　

＜やりがい・魅力点＞
ブレーキパッドの営業はいろいろな視点から考えて行動できる人が活躍できます。社内外の様々な立場の人と接する機会が多くあります。お客様に寄り添いつつも社内の要望や意見にもきちんと応えていくことが求められるので、広い視野を持ち、相手の立場になって物事を考えて行動できる人が活躍しています。
国内外を問わず活躍の場があります。専門性の高い製品ですが、経験豊富でバラエティー豊かなメンバーがサポートするので一緒に頑張りましょう！部の雰囲気はアットホームです。

＜キャリアパス＞
・ご志向性に合わせてキャリア形成を支援しております。プロフェッショナルとして営業のスペシャリストを目指す方もいれば、将来的にリーダーや管理職としてチームマネジメントの経験を積む方もいらっしゃいます。どちらの道も目指すことが可能な環境が整っております。
・ご希望やスキルに応じた他部署へのローテーションを通じてスキルアップ頂く事も可能です。営業のみならず事業企画等へのキャリアステップなど、上長と相談しながら特性に合わせたキャリア形成ができます。

●Job Description
・Contribute as a core member of the RE Development Business Unit, which covers PV/Wind(Onshore/Offshore) business in Japan, Korea, Taiwan, Southeast Asia, and Brazil.
・Led project origination, partnership, bid, and execution of offshore/onshore wind projects in Japan, Korea, South East Asia, and Brazil.

Project Origination
Coordinate the project area identification, assessment, engagement, and coordination of third-party consultants for environmental and preparation/submission/amendment of development approval applications.

Partnership and Acquisition
・Support due diligence activities for new acquisition or partnership opportunities for offshore/onshore wind projects.
・Develop and maintain business alliances and partnerships with key stakeholders, local partners, and co-developers.

Bid (particularly in Japan)
Make winning bid strategy with co-developers and third-party advisors Coordinate and support the different workstreams for bid development.

Project Execution
・Direct daily development activities under VUCA situations, an essence of project development, while balancing different and potentially conflicting requirements on quality, costs, time, etc.
・Track, organize, and report on the development progress against budget and schedule, including updates of project financial models through emails, slide decks, spreadsheets, etc.
・Manage crucial procurement processes, including RFPs for surveyors, equipment suppliers, EPC/BoP contractors, and consultants.
・Collaborate with the project development, finance, engineering, and M&A teams.
・Build relationships with Shizen’s investors and partners, including international and Japanese companies.
・Reporting to the Head of the Business Unit and the Business/Project Development Directors
・Guide and train younger members of the team who will be supporting the project management.

●Key Appeal Points
・Exposure to the growing renewable energy business in Japan and overseas markets
・Collaborating with Shizen’s international members from various countries and backgrounds
・Open to flexible working style (flexible hours and remote working permitted)
・The highly motivated individual that is purpose-driven and acts on the organization’s key values of trust, integrity, challenge, and enjoying our blue planet while pursuing our daily activities
・Adheres to and contributes to building the overall culture of the organization, not limited to just those within your team but across the wider work community
・Respects the importance of Diversity, Equality, and Inclusion in daily work with internal and external stakeholders.

●具体的な業務内容
・半導体メーカー(欧米)の設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。顧客との商談を通して直接ヒアリングする機会もありますが、同業他社との交流等でも情報収集します。
・顧客の仕様要望ヒアリング及び提案。装置に期待される装置仕様(スペック)を確認し、実現に向け社内の技術者と相談を行い、最適解をお客様に提案します。
・価格および契約書交渉。購入条件の交渉と、合意内容を契約書(英文)に落とし込む業務です。法務部門と相談をしながら一字一句丁寧に交渉を進めます。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整。顧客に約束した納期通りに納品できるよう、工場の製造部門と密に連携を取りながら日程管理を行います。
・出荷、納入、検収までのフォロー。社内の物流部門のみならず、各国現地受け入れ担当とも連携しながら海外出荷手続き（貿易実務）を行います。
・アフターセールス活動。納品後の装置に対して、追加要望の有無をヒアリングし、次の製品開発へのフィードバックに活かします。カスタム改造オプションの提案を行う事もあります。
※お客様、現地法人とのやり取り(対面会議、電話会議、メール、資料作成)は全て英語で行われます。

1.情報収集
顧客コミュニケーションにより、投資計画、市場動向、競合状況等の各種情報を確認します。各営業が獲得した情報は、マーケティング部門の情報と合せ集約されます。

2.分析・戦略立案
集約された情報を元に、顧客毎の戦略を立案し、展開します。大きく、高額な設備を扱う為、各商談自体がプロジェクト活動の様に、半年〜数年の長期に及びます。

3.販売
海外の現地法人との協働で進め、提案〜価格納期提示〜販売〜検収まで一連の営業活動のすべてを中心となって担当します。

●担当業務と役割
・電動化に取り組まれる業界について、電動化実現のための課題をお客様とともに見つけ、その課題解決のために事業部関係部門とともに商品戦略や拠点戦略などの検討を行い、顧客提案を推進頂きます。顧客提案においては、対象となるお客様は、日本・米国・欧州・中国・台湾とグローバルの市場を対象といたします。お客様との折衝においては、自らが面談に参加することもございますが、日常的な対応においては、当社の各拠点販売会社メンバーを通じたコミュニケーションが中心となります。将来的には、現地に出向頂き、自ら育てたビジネス機会を現地でリード推進頂く機会もございます。
●具体的な仕事内容
・電動化というと自動車を思い浮かべられると思いますが、世界では、自転車の電動化、建設機械、船舶、航空系など、多くの分野での電動化が始まっております。これからの未来を切り開こうとされる市場やお客様に対し、仮説を立て、ご提案し、商品戦略をお客様とともに検討し、事業化を推進する役割となります。
●この仕事を通じて得られること
10年先、30年先、あるいはもっと先のサステナビリティのために、大きな舵を切ろうとされている大手のお客様から、新たなビジネス機会を創出しようとされているベンチャーのお客様まで、幅広いお客様と未来志向のビジネスについての会話を通じ、自らがその未来の開拓者になることが出来ます。
●職場の雰囲気
少人数（8名）の部でスタートをきり、必要な人材を集めながら事業領域を拡大する途上です。従い組織内での、年齢や経歴による壁は皆無で、協力しあいながらチームワーク重視でのスタイルです。
●キャリアパス
電池の営業は、希望やキャリアパスに応じてローテーションをフレキシブルに対応しており、将来EV顧客やその他領域を担当頂くこともあります。また、国内・海外含め、現地へ出向し、前線の営業としてビジネスをリード頂く可能性もございます。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、車載向けリチウムイオン電池の顧客への技術提案や仕様交渉、承認作業となります。
・社内の状況とお客様の要望の双方の視点から最適解を導き出し、お客様に納得いただいた形で合意形成を図ることが重要であり、そのために社内関連部署と連携を取りながら顧客交渉していくことが重要な役割となります。
●具体的な仕事内容
・リチウムイオン電池の新規開発機種の立ち上げに伴う、顧客との開発スケジュール管理、顧客承認のための技術プレゼン対応(Webでの週次技術会議)
・複数社購買(マルチソース)による、リチウムイオン電池コスト削減の顧客への提案と承認取得業務
・研究開発部門やセル設計部門と連携し、最新コア技術を開発中のリチウムイオン電池へ導入するための顧客への技術提案業務
・2〜3か月に一度の海外出張での顧客とのface to face技術会議の実施(コロナ影響で海外出張中断中）
●この仕事を通じて得られること
・当社製リチウムイオン電池のビジネスを拡大することで、環境問題に貢献していることが実感でき、またより安全、高品質な電池を提供することにより、より豊かな暮らしの実現にも貢献していることが実感できます。
・当社のリチウムイオン電池は、世界トップクラスのシェア、技術力を有しており、最先端の技術を蓄積でき、また顧客交渉により世の中を変えることや新たな時代を作り上げることも可能です。
●職場の雰囲気
・中途入社者も多く、研修制度も充実していますので、入社後もすぐになじみ、フラットに議論や相談を行える活発な組織です。
・顧客の技術窓口の業務であるため、海外含めた出張やWebミーティングで顧客と直接交渉が多く、難しい業務である一方非常にやりがいを感じる業務です。
・テレワークも導入しており、状況に応じて出社/在宅勤務の判断も柔軟に行えるため、時間の有効活用も可能です。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、当社は米国のネバダ州に大規模な拠点を構えています。日本から品質担当の駐在員を派遣しており、その他の拠点も含めて、当社ALLでのジョブローテーションを行います。

当社は産業用ロボットのティーチングプログラム補正ソリューション「L-ROBOT」と、生産ラインにおける全数検査などで実績が多い産業用ロボット検査ソリューション「L-QUALIFY」を主力製品としており、既に自動車会社など大手企業に導入されています。当社ののソフトウェアは、産業用ロボットのメーカーを問わず、多種多様なロボットやセンサーと組み合わせることができるため、既存の生産ラインに組み入れしやすいという特徴があります。
そんな当社において下記の業務を任せられる方を探しております。

・事業及び営業戦略の策定と実行
・10名程度の営業部署全体マネジメント（エンタープライズ向け、中小向け、新規パッケージサービス向け）

＜仕事内容＞
様々な家電類に使用される当社製品の提案営業（ベアリング、モーター、電源、IC、センサー等）を行っていただきます。
具体的には、大手家電メーカー様への担当・提案営業をご担当いただきます。

※顧客企業の開発拠点として、台湾・中国との折衝が多いポジションとなります。
海外拠点と関わることに抵抗なく、前向きに取り組んでいただける方からのご応募をぜひお待ちしております。

＜顧客企業＞
家電メーカー/ODMメーカー様など

●担当業務と役割
主な担当業務は韓国市場の新規開拓、受注案件の量産化に向けた立上・納入活動です。
●具体的な仕事内容
1. 大手通信機器顧客の拡販に向けた販売会社支援活動
　　新規案件獲得や獲得ビジネスの納入サポート活動、工場と連携したPSI管理（定期訪問、報告等）、Teamsによる定期打合せ等
2. 韓国市場のマーケティング及び戦略立案
　　ターゲット市場/顧客の選定と攻略活動への落とし込み、商品政策の立案と実行等
3. 販売や案件の管理・品質対応活動
●この仕事を通じて得られること
1. 韓国大手通信機器顧客と向き合い、最先端の技術・市場トレンドに触れられること、またその進化に貢献することが出来ます。
2. 韓国市場での新規攻略活動や商品政策立案などを行い、マーケティングの実践スキルを磨けます。
3. 海外販社メンバーとの協働活動を行うことにより異文化スキルを習得できます。
●職場の雰囲気
1. メンバーは、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
2. 新しいことに挑戦しながら、スピード感を持って業務にあたっています。
3. 出社と在宅勤務を織り交ぜた内勤業務中心、必要に応じて出張する業務スタイルです。

欧米顧客のアカウントマネジメントをお任せします。

（具体的には）
米国、中国、アセアン地域に駐在する顧客技術、品質チーム、営業チームと英語でのコミュニケーションを取っていただき、当社製品の販促および製造〜納品までのプロジェクト管理を行っていただきます。

＜やりがい＞
・世界有数の企業を顧客として担当し、世界をフィールドに活躍することができます。
・当社部品が組み込まれた顧客企業製品が世界中で販売され、世界の人々の生活に貢献するやりがいと達成感が感じられます。

・配属予定配備:
AT・機能性樹脂事業部 海外事業推進部

・展開・課の役割:
サステイナブルな社会の実現に向け、リサイクル材料を主とした機能樹脂製品による海外新事業の立ち上げ。
ターゲット市場のマーケティング活動の推進(各国販売代理店とターゲット市場参入に向けたSTPに基づく活動推進とマネジメント)、現地調査、社内関連部署との折衝等。

・ 役職内容:
機能樹脂製品(鉄道・ゼネコン・その他インフラ系のケーブル保護管が主力製品)の海外事業の立案と推進。 課員のマーケティングおよびセールス管理。 具体的には、課員のマネジメント及び、海外販社や現地代理店と海外事業拡大に向けた施策の立案と推進

●やりがい
新市場参入や新事業立ち上げのマネジメントに携われる。 加えて、貿易実務等の知識が身につく。 また、社内外の関係者とのコーディネートを行いつつ、全体をコントロールしていくため、ネットワーク構築や俯瞰力が身につく。

●キャリアパスについて
実務を通じて一定期間のご経験を積んで頂き管理職層としてのご活躍を期待しています。

・働き方
時間外労働(/月、繁忙期有無): 20~30時間、繁忙期は特になし
リモートワークの有無 : 有(週2-3 回程度)
出張の頻度 : 月 数回程度 (各工場への出張、その他、海外出張あり)