その他(製造業)の転職求人

●大手メーカーへの訪問、ヒアリング
●技術ニーズ等、顧客課題について人財サービス企画、提案
●各プロジェクトに参加しているエンジニアとの定期面談（就業状況の確認）
長年の取り引きがある大手企業/優良企業(自動車・総合電機・ITなど)への企画営業をお任せします。お客様の希望やビジョンを伺
い、最適なエンジニアを配置。 同時にエンジニアのキャリアにも寄り添い、スキルアップにつながる就業環境の整備や新たな就業機会の創出を行って頂きます。
企業の重要な注力開発テーマを進めるための人的リソースをどう提供するか相談を受けるため、訪問企業のキーマンと話すことが多く、営業としても成長できるお仕事です。
新規と既存の割合は5:5。新規営業といっても大量に架電をして、というものではなく、それぞれの企業様に対してどう提案・開拓していくか、如何に深耕していくか、ということを戦略的に考えながら業務をしていただく、非常にやりがいのあるポジションです。

＜この求人の面白さ＞
(1)日々進化するモノづくりやソフトウェア技術に対して貢献できるやりがい
(2)関東エリアという最先端技術が集まるエリアで営業することで最新の技術に触れることが増え自らの知見も伸ばしていける環境
(3)市場規模が大きく トライアンドラーンで チャレンジできる環境
(4)大手企業に比較し、組織が小さいこともあり 抱えている技術者、採用担当、営業担当が部門の垣根をこえて一体的に取り組む組織であること

◆主なお仕事◆
・自社ソフトウェアパッケージ商品やサービスにおける海外市場での
└ソリューションエンジニア活動（市場開拓、受託提案〜成約）
└海外市場分析・戦略立案


◆業務上活用するツール◆
・Office365、その他社内ITシステムなど

・当社及びグループ会社以外向け
・営業戦略の立案と実行管理
・B to Bの営業企画から日々の営業管理までの総合的な営業活動全般。
・プロジェクトマネジメント活動（見積とりまとめ、ネゴ、受発注業務などの営業事務含む）。
・事業収益管理、供給者管理、与信などのリスク管理。

★マーケティング〜拡販戦略立案〜営業〜デモ〜納品まで幅広く担当。
★マーケティング活動や顧客から汲み取った要望をもとに、技術開発部門
と協働して、製品開発プロジェクトにも積極的に関わる事ができます。

【レーザー顕微鏡とは】非接触、非破壊で三次元形状測定、高倍率観察が
お手軽にできる顕微鏡です。レーザーテックのレーザー顕微鏡は、老舗で
ある技術力を生かし、他社には無いとても高い汎用性を有し、差別化しや
すい装置です。研究開発部門をはじめ、量産部門でも活躍できるため、益
々需要は高まっています。

【顧客先】
半導体,自動車,各種材料など様々な分野の企業の研究開発部門
から量産部門まで。大学・官庁の研究機関等

当社では、製造業の「DX化」を支えるプラットフォームを最新のIT技術を活用して開発し、昨年から提供を開始しています。

同プラットフォームは、ものづくり業界の中でも製造に関する難易度が高く、効率化を図りにくい業種である板金加工業界全体の生産性の向上（活性化／効率化）を図る事を目的に作られたクラウド上で動作するプラットフォームです。
板 加 業のさまざまな利 シーンに役 つアプリケーションを多数取り揃え、お客様の 々の課題を解決する手段（ツール）としてご活用していただくだけでなく、企業の情報資産を有効活 するための連携 段としてご活 いただけます。将来的には協業する企業間や新たな共創相 とのコミュニケーションの場を提供していきます。時代に適するアプリケーションを刷新しつづけることでお客様の経営の進化を下 えします。

●業務内容
サービス提供間もない同プラットフォームのセールスエンジニアをご担当していただきます。
セールスエンジニアは、製造業の「DX化」を支える同プラットフォームの販売に関する以下の業務を遂行いただきます。

＜同プラットフォームの販売活動＞
・新規顧客のルート営業
・お客様へのデモ実施、展示会アテンド
・販路拡大のためのマーケティング
・代理店様対応
・お客様のニーズのヒアリング
・既存顧客に対するフォロー営業
・社内の企画チームや開発チームとの連携による具体的なソリューションの提案

●担当業務と役割
・市場開発：新商品OSライン、DCライン：C工事店、什器メーカ、内装設計会社、顧客への新商品提案　
・市場ニーズ掌握：既存商品ファクトライン、トロリーダクトのユーザーニーズを把握し、商品改善、新商品提案を行います。
・件名対応：非接触給電ルフトロリールの施工立ち合い、新規顧客開発を行います。また、ユーザーとの良好な関係を築き、納期及び価格の調整も行います。
●具体的な仕事内容
・新商品提案活動、ニーズ調査
・価格調整、納期調整、特注提案
・見積り、特注対応：設置図面作成、特注品図面作成、技術問合せ対応
・現場対応業務：セットメーカへの施工指導、チェック、メンテナンス指導
・トラブル対応：トラブル要因切分け対応
　　(製品起因・施工起因など見極め)
●この仕事を通じて得られること
・お客様（市場）と、ものづくり（事業部・工場）をつなぎ合わせるのが事業推進部の役割です。
・事業部の新商品企画、開発、品質保証から、生産管理、営業まで一気通貫して事業内容を把握することができます。
・現状課題の提言 対策立案 実行から新規事業、新規商品の創出まで幅広い内容の業務に携わることができます。
・実際の件名対応をこなすことで、商品の知識、価格構造、生産管理に携わり事業企画・商品企画に必要なあらゆる知識と経験を積むことができます。
●職場の雰囲気
・30 50代前半　男性が中心
・現場経験が豊富なメンバーが揃っており、細かなところまで質問ができます。
・困ったときは助け合う関係が構築されていて放置されることはありません。
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、市場を把握することで営業企画部門へのキャリアパスや、ものづくりの知識を蓄積することで事業企画、商品企画へのキャリアパスがあります。

将来を担う幹部・リーダー候補としてJoinして頂き、日系大手メーカーの
半導体製品を中 とした同社取り扱い製品の拡販/技術 援を担って頂きます。
業務内容としては、技術QAのやり取りをベースとしつつ、製品の活 法、技術課題の相談/解
決 及び担当によってはベンダーの開発 援にもご対応頂き、新しい知識と技術を習得しながら
同社営業メンバーと連携し技術を軸とした総合サポートにご対応頂きます。

化学工学の知識を活かしプロセスエンジニアとして以下の業務のいずれかをご担当いただきます。

・アセチル化学製品のプラント効率化のための設備改善策を検討し、プラントの安定化／増産／省エネ／ロス削減を行います。
・アセチル化学製品のライセンス供与のため、パッケージ資料の作成・技術指導を行います。
・開発部門と一緒に新規誘導品製造方法のプロセス開発を行います。

＜主な想定業務・技術＞
・蒸留／伝熱／流動など化学工学の知識を用いてのプロセス検討
・プロセスシミュレータ(Pro/II、Aspen＋)を活用したモデル解析
・製造プロセスの技術パッケージ資料(M/B、H/B、基本設計　等)の作成

＜期待成果＞
期待成果は下記の通りです。
・アセチル化学製品の競争力強化、製造プラントの安定化・効率化の実現
・技術ライセンスビジネスの達成。ライセンシーへの技術パッケージの供与、技術指導
・新規誘導品プロセスの開発・事業化
・若手エンジニアの育成指導

大阪府JAを中心とした西日本エリアのお客様向けIT機器提案・導入・保守をトータルで提供します。設置・点検・保守の比重が比較的高いですが、技術営業としてプリセールス含め顧客対応もできる仲間を募集します。
JA中心のビジネスですがJAの知識・経験がなくても現時点では問題ありません。

【担当業務】
下記のいずれかの製造系プロジェクトにリーダーとして参画し、プロジェクトのＱＣＤ達成に向けてお客様と開発チームを管理・けん引していただきます。
　・製造系システム開発の新規プロジェクト（100−200人月程度）　SCM領域
　・既存業務システムの保守開発プロジェクト

【キャリアパス】
＜入社〜1年後＞
・プロジェクトリーダーとして参画。得意業界としての知見のある顧客業務領域を持ち、業務システムの新規スクラッチ開発ＰＪで、「50人月／6ヶ月」程度を主導。
＜〜5年後＞
・ｊプロジェクトマネージャーとして参画。顧客企業の業務システム開発プロジェクトを複数回経験。顧客企業の基幹業務システム導入や運用をリードし、経営視点まで踏み込んだシステムの提案もこなしている。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
お客様以上にお客様の事を理解し、お客様と一心同体で最適なシステムを提供してきました。私たちが積み上げてきた取組みは高く評価され、お客様と成長を共にしてきております。
業務分析からシステム企画など上流工程にも携わりながら、ご自身のスキルアップが実現できるお仕事です。

〇板金用レーザ溶接ロボットシステムの販売
　（関連するソフトウェア、例えば、オフラインティーチングソフトウェアやメンテナンスツール（FANDX）を含む。）
・新規顧客の発掘
・販路拡大のためのマーケティング
・代理店様対応
・お客様のニーズのヒアリング
・既存顧客に対するフォロー営業
・社内技術部との連携による具体的なソリューションの提案

●担当業務と役割
グローバルにて当社FA商材を組み合わせた、ソリューション提案および受注活動をしていただきます。顧客は新規開拓と既存顧客どちらもになり、新しいアプリケーションの提案から刈り取りをエンジニアリング力を使い推進頂きます。
・モーションコントローラ＋モータによるモーションコントロールシステムとPLCによる情報ネットワークシステムの提案営業
・産業用セーフティーコントローラとセーフティ機器を組み合わせた提案営業
・海外販社や代理店への技術支援、人材育成

●具体的な仕事内容
・技術的に営業が対応できない内容をサポートし受注に結び付ける
・営業や販売会社の人材育成
・商品拡販を目的としたデモ機などの作成

●この仕事を通じて得られること
コントロール技術、センシング技術等、生産設備の必要な商材や制御技術

●職場の雰囲気
幅広い年齢層が所属し個々の技術力を尊重しあい、役職に関係なく意見が言いあえる職場

●キャリアパス
国内だけではくグローバルに活躍できるチャンスもあります

●分子シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル
世界のメーカーのR&D部門や大学、研究所が材料設計やライフサイエンス分野で用いているソフトウェアについて、以下の業務を実施。
・技術営業、技術コンサルティング（技術力をベースにした販売活動、特に海外展開）
・第一原理計算、分子動力学、有限要素法、機械学習などの様々な手法に関する顧客への提案、サポート
・学会などで最先端の技術に触れることで技術力を高めて、顧客との議論や提案活動に反映させる

メーカーの工場などにある排水処理施設のセールスエンジニア業務。
既存顧客からの問い合わせを基に、設備の保守点検案件を受注し、保守改善工事を企画・営業・工事管理までを行っていただきます。

【仕事内容】
●当社で設計・施工を行った既設の排水処理プラントのメンテナンスおよび水処理薬品の販売などを行っていただきます。
●顧客先を訪問し、不具合の確認、改善提案を行っていただき、修繕工事(即日〜数日：宿泊出張も有り)の立ち会いなどもお任せします。また、水処理薬品について他社製品のリプレイスなど、販売・提案も行っていただきます。

【営業目標について】
1人当たりの営業目標が設定されますが、チームで 目標達成のために営業活動を行っていきますので、チーム内でフォローしあいます。営業2割、技術8割の仕事のため、顧客のプラントの安定稼働のための技術的な提案・サービスを行っていただくことができる環境です。

【担当業務】
下記のいずれかの製造系プロジェクトにサブリーダー／主要開発メンバーとしてご参画頂きます。
　・製造系システム開発の新規プロジェクト（100−200人月程度）　SCM／会計領域
　・既存業務システムの保守開発プロジェクト

【キャリアパス】
＜入社〜1年後＞
・サブリーダーや主要開発メンバーとして、製造業に関する業務知識やシステムに関する技術力を持ち、基幹業務システムの開発ＰＪで活躍する。
＜〜5年後＞
・プロジェクトリーダーとして、顧客企業の基幹業務システム導入や運用をリードし、経営視点まで踏み込んだシステムの提案もこなしている。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
お客様以上にお客様の事を理解し、お客様と一心同体で最適なシステムを提供してきました。私たちが積み上げてきた取組みは高く評価され、お客様と成長を共にしてきております。
業務分析からシステム企画など上流工程にも携わりながら、ご自身のスキルアップが実現できるお仕事です。