営業/海外営業(製造業)、事業会社の転職求人
138件
営業/海外営業(製造業)の特徴
セールスエンジニア、フィールドエンジニア、サービスエンジニアのいずれにも該当しない営業職全般(海外顧客向けの営業含む)です。...もっと見る
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営業/海外営業(製造業)、事業会社の転職求人一覧
新着 【大阪】大手産業機械メーカーでの自社ポンプ製品の提案営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
510万円〜770万円(基本給と賞与を含む)
ポジション
担当者〜
仕事内容
建築、産業、公共の標準ポンプ市場に直接アクセスし、市場情報や顧客ニーズを収集する。
収集した市場情報や顧客ニーズに基づき、代理店やサービス部門を活用した戦略を立案し、営業活動を展開する。
【キャリアステップイメージ】
入社当初は当社の営業体制や営業手法を経験しながら製品知識や業界知識を習得する。
その後は市場調査や営業活動を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、数年後には地域の責任者として市場に応じた営業活動を主導する存在となっていただきたい。
当面は現部署にて業務に従事頂き、将来的には全国の拠点への転勤の可能性もあります。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
・入社後は西大阪支店に配属、基礎となる業務オペレーションを習得し、標準ポンプ系の営業において、地域コミュニティーやステークホルダーとの永続的な関係性を築く。
・顧客満足度を向上させ、地域特性に基づいた業績向上戦略を立案・実行し、計画業績数値を達成する。
・業務効率化を推進・定着させる。
収集した市場情報や顧客ニーズに基づき、代理店やサービス部門を活用した戦略を立案し、営業活動を展開する。
【キャリアステップイメージ】
入社当初は当社の営業体制や営業手法を経験しながら製品知識や業界知識を習得する。
その後は市場調査や営業活動を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、数年後には地域の責任者として市場に応じた営業活動を主導する存在となっていただきたい。
当面は現部署にて業務に従事頂き、将来的には全国の拠点への転勤の可能性もあります。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
・入社後は西大阪支店に配属、基礎となる業務オペレーションを習得し、標準ポンプ系の営業において、地域コミュニティーやステークホルダーとの永続的な関係性を築く。
・顧客満足度を向上させ、地域特性に基づいた業績向上戦略を立案・実行し、計画業績数値を達成する。
・業務効率化を推進・定着させる。
新着 大手産業機械メーカーでのサービスコンサルティング営業(建築・産業カンパニー)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
510万円〜770万円(基本給と賞与を含む)
ポジション
担当者〜
仕事内容
・全国のマンション管理会社や管理組合等に対するサービスコンサルティング営業(改修工事提案、設備合理化提案、省エネ提案、見積書及び提案書作成)
・増圧改修工事やJES(保守契約)の拡販
・ユーザや管理会社のニーズ収集、全国サービス担当者への指導等
・増圧改修工事など現場代理人として施工監理業務
※変更の範囲:会社の定める業務
【キャリアステップイメージ】
入社後1〜2年は大手管理会社などを中心に顧客を担当しながら製品やサービスの知識を習得していただきます。その後は全国に「攻めのサービス」を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、地域の責任者として「攻めのサービス」を指揮し、サービス事業の拡大を進める存在となっていただきたいと考えております。
また、サービスコンサルティング営業としてのスキルを習得後は全国の現場支援のために出張も発生する可能性がございます。将来的には全国の拠点への転勤の可能性もあります。
最終的にはセールスエンジニアのエキスパートか、マネージャーを目指していただきたいと考えております。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
メーカのサービス部門であるので、お客様にしっかりとした技術に裏付けられたサービスを提供していることから顧客からの信頼度が高いことが特徴です。また、市場や顧客からの声を新製品開発につなげることが可能です。
・増圧改修工事やJES(保守契約)の拡販
・ユーザや管理会社のニーズ収集、全国サービス担当者への指導等
・増圧改修工事など現場代理人として施工監理業務
※変更の範囲:会社の定める業務
【キャリアステップイメージ】
入社後1〜2年は大手管理会社などを中心に顧客を担当しながら製品やサービスの知識を習得していただきます。その後は全国に「攻めのサービス」を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、地域の責任者として「攻めのサービス」を指揮し、サービス事業の拡大を進める存在となっていただきたいと考えております。
また、サービスコンサルティング営業としてのスキルを習得後は全国の現場支援のために出張も発生する可能性がございます。将来的には全国の拠点への転勤の可能性もあります。
最終的にはセールスエンジニアのエキスパートか、マネージャーを目指していただきたいと考えております。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
メーカのサービス部門であるので、お客様にしっかりとした技術に裏付けられたサービスを提供していることから顧客からの信頼度が高いことが特徴です。また、市場や顧客からの声を新製品開発につなげることが可能です。
【神奈川 (藤沢)】事務機器、光学機器等の製造メーカーでのCDMO事業開発担当者(営業・マーケティング担当)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
550万円〜850万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
mRNA、およびmRNA医薬品のCDMO事業(※)の国内外における事業開発・営業・マーケティング活動等、幅広く担っていただきます。
(※) CDMO事業:Contract Development and Manufacturing Organization(医薬品受託製造)
・国内外の製薬企業や創薬ベンチャー関係者のニーズの収集
- 顧客となりうる企業へ実際に営業活動を行います。併せて、技術提携や新規事業開発のためのヒアリングなども実施していきます
・関連する領域のKOL(Key Opinion Leader)との連携・PR活動
・有望な外部技術を保有する企業や研究者との提携(技術導入を含む)
- mRNAを医薬品に用いる際に必要な技術の提供可能な企業との提携のための交渉・契約を行います
本業務を通じて、mRNA医薬品という新しいタイプの医薬品の最新動向を身近に体験することができます。また、mRNA創薬の支援を通じて、世界中の人々の健康や安心に貢献することができます。
【アピールポイント】
・mRNA技術を使用し、創薬研究用途または治験薬用途のmRNA製造受託事業(CDMO事業)は治験薬の製造依頼を受ける段階まで成長しつつあり、順調に事業が拡大しています。低分子医薬品、抗体医薬品に続く、従来とは異なる新しいタイプの医薬品であるmRNA医薬品/核酸医薬品の事業開発を行うことで、新しい時代の最前線に立っていくポジションです。
・mRNA創薬の支援を通じて人々の健康や安心に貢献することができます。
・当社グループという企業規模が大きく安定した環境の中で、子会社のベンチャー的な位置づけで、自ら新しい仕事を作り上げることができます。また、職務内容記載のとおり、営業、マーケティング、事業開発等、幅広い業務に携わることができます。
【キャリアパス】
CDMO事業を中心に活動して頂くことを期待しておりますが、ご実績によってはiPS細胞事業部や米国本社と協力して、より大きな事業貢献をして頂くことも想定しております。将来的には、海外事業をけん引する存在となっていただきたいと思っております。
(※) CDMO事業:Contract Development and Manufacturing Organization(医薬品受託製造)
・国内外の製薬企業や創薬ベンチャー関係者のニーズの収集
- 顧客となりうる企業へ実際に営業活動を行います。併せて、技術提携や新規事業開発のためのヒアリングなども実施していきます
・関連する領域のKOL(Key Opinion Leader)との連携・PR活動
・有望な外部技術を保有する企業や研究者との提携(技術導入を含む)
- mRNAを医薬品に用いる際に必要な技術の提供可能な企業との提携のための交渉・契約を行います
本業務を通じて、mRNA医薬品という新しいタイプの医薬品の最新動向を身近に体験することができます。また、mRNA創薬の支援を通じて、世界中の人々の健康や安心に貢献することができます。
【アピールポイント】
・mRNA技術を使用し、創薬研究用途または治験薬用途のmRNA製造受託事業(CDMO事業)は治験薬の製造依頼を受ける段階まで成長しつつあり、順調に事業が拡大しています。低分子医薬品、抗体医薬品に続く、従来とは異なる新しいタイプの医薬品であるmRNA医薬品/核酸医薬品の事業開発を行うことで、新しい時代の最前線に立っていくポジションです。
・mRNA創薬の支援を通じて人々の健康や安心に貢献することができます。
・当社グループという企業規模が大きく安定した環境の中で、子会社のベンチャー的な位置づけで、自ら新しい仕事を作り上げることができます。また、職務内容記載のとおり、営業、マーケティング、事業開発等、幅広い業務に携わることができます。
【キャリアパス】
CDMO事業を中心に活動して頂くことを期待しておりますが、ご実績によってはiPS細胞事業部や米国本社と協力して、より大きな事業貢献をして頂くことも想定しております。将来的には、海外事業をけん引する存在となっていただきたいと思っております。
事務機器、光学機器等の製造メーカーでの営業・企画・マーケティング担当者(ラベルレスパッケージ印刷)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
550万円〜850万円
ポジション
担当者
仕事内容
日本国内の主に食品・医療分野の印刷パッケージ市場に向けて、ラベルレスサーマル製品をメインとした機能性包材の拡販、及び、市場浸透の為に以下2つの業務を担っていただく予定です。
1. 国内食品・医療分野の印刷パッケージ市場におけるラベルレスサーマル、及び、機能性包材の営業・販売業務
・ブランドオーナー、エンドユーザ様への商品提案、及び、新規アプリ・新規顧客の開拓
・販売管理(顧客管理、販売活動管理、見込管理)
・顧客窓口として生産部門・販売部門/SCM部門間の調整業務
2. 事業拡大のためのマーケティング業務
・顧客調査によるニーズ把握と新製品開発へのフィードバック
・競合調査および情報分析
・販売戦略の立案と展開
・価格ポジショニングの検討と設定
・販売促進ツールの作成 (商品プレゼン用サンプル、カタログ、ビデオなど)と展示会への参加
その他、新商品企画・開発のプロジェクト参画もあります。
※上記1,2の業務の割合は1:1を想定しています(販売状況に応じて業務割合は変動いたします)
1. 国内食品・医療分野の印刷パッケージ市場におけるラベルレスサーマル、及び、機能性包材の営業・販売業務
・ブランドオーナー、エンドユーザ様への商品提案、及び、新規アプリ・新規顧客の開拓
・販売管理(顧客管理、販売活動管理、見込管理)
・顧客窓口として生産部門・販売部門/SCM部門間の調整業務
2. 事業拡大のためのマーケティング業務
・顧客調査によるニーズ把握と新製品開発へのフィードバック
・競合調査および情報分析
・販売戦略の立案と展開
・価格ポジショニングの検討と設定
・販売促進ツールの作成 (商品プレゼン用サンプル、カタログ、ビデオなど)と展示会への参加
その他、新商品企画・開発のプロジェクト参画もあります。
※上記1,2の業務の割合は1:1を想定しています(販売状況に応じて業務割合は変動いたします)
事務機器、光学機器等の製造メーカーでのDirector, Greater APAC Sales Manager
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:1200万円〜1600万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
Director, Manager
仕事内容
<部署の業務内容>
グローバル大手企業顧客(Global Major Accounts)向けの国やRegionを超えた、複合機やオフィスサービスのグローバル一括商談をリード・推進します。
・グローバル大手顧客のアカウントプラニングから関係構築・維持
・商談機会の切り出しや創出、Regionや本社組織と連携しての商談推進
・契約締結後の導入やサービス提供とSLA管理などをグローバルレベルで責任をもって推進
APAC Sales Leadは、APAC/日本に本社あるいはグローバル意思決定機能を持つ大手主要顧客のアカウント担当として、グローバル・各極の組織と連携しながら上記のミッションを遂行する。
<本ポジションの職務内容>
オフィスプリンティング(複合機販売+アフターサービス)やデジタルサービスのGlobal一括商談・契約締結後のサービス提供を、グローバルレベルで管理する組織に置いて、APAC/Japan担当顧客の上記活動をリードする。
またSalesチームをまとめ、メンバーへのコーチングを提供したり、関連組織と連携してデジタルサービス事業を顧客にプロモーションする。
※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります
<アピールポイント>
・APAC地域のSales Leadであると同時に、GHQ組織の中でdotted report to 役員となっていることもあり、経営に近いところで当社の注力ビジネスをリードできる
・グローバル規模のリーディングカンパニー向けに複雑で大規模な案件を数多く交渉してきたオランダ在住の本部長が直属の上司でありロールモデルとしながら実績を積んでいくことができる
・日本にいながら、多様なバックグラウンドを持つ海外メンバーと働くことができる
・リモートワークベースでフレキシブルな働き方ができる
<働き方について>
・テレワークと出社のハイブリッド
・海外出張あり(現状半年に1回程度)
・海外(社内・社外含め)とのMTGが多い
グローバル大手企業顧客(Global Major Accounts)向けの国やRegionを超えた、複合機やオフィスサービスのグローバル一括商談をリード・推進します。
・グローバル大手顧客のアカウントプラニングから関係構築・維持
・商談機会の切り出しや創出、Regionや本社組織と連携しての商談推進
・契約締結後の導入やサービス提供とSLA管理などをグローバルレベルで責任をもって推進
APAC Sales Leadは、APAC/日本に本社あるいはグローバル意思決定機能を持つ大手主要顧客のアカウント担当として、グローバル・各極の組織と連携しながら上記のミッションを遂行する。
<本ポジションの職務内容>
オフィスプリンティング(複合機販売+アフターサービス)やデジタルサービスのGlobal一括商談・契約締結後のサービス提供を、グローバルレベルで管理する組織に置いて、APAC/Japan担当顧客の上記活動をリードする。
またSalesチームをまとめ、メンバーへのコーチングを提供したり、関連組織と連携してデジタルサービス事業を顧客にプロモーションする。
※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります
<アピールポイント>
・APAC地域のSales Leadであると同時に、GHQ組織の中でdotted report to 役員となっていることもあり、経営に近いところで当社の注力ビジネスをリードできる
・グローバル規模のリーディングカンパニー向けに複雑で大規模な案件を数多く交渉してきたオランダ在住の本部長が直属の上司でありロールモデルとしながら実績を積んでいくことができる
・日本にいながら、多様なバックグラウンドを持つ海外メンバーと働くことができる
・リモートワークベースでフレキシブルな働き方ができる
<働き方について>
・テレワークと出社のハイブリッド
・海外出張あり(現状半年に1回程度)
・海外(社内・社外含め)とのMTGが多い
光学機器メーカーでのデジタルカメラ等の欧米エリア営業(露光装置、測定装置、測定検査装置販売)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
570万円〜900万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
業務内容
・半導体メーカー(欧米)の設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や 同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内の関係者
と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い、法務部門等と連携し合意内容の契約書(英文)への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・社内のみならず各国の物流部門とも連携しながらの海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望の有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施(アフターセールス活動)。
※お客様、現地法人とのやり取り(対面会議、電話会議、メール、資料作成)は全て英語で行われます。
ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。
キャリアパス
初期配属では本社組織内で、欧米顧客の営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、欧米以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。
海外現地法人へ出向するチャンスもあります。
・半導体メーカー(欧米)の設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や 同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内の関係者
と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い、法務部門等と連携し合意内容の契約書(英文)への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・社内のみならず各国の物流部門とも連携しながらの海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望の有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施(アフターセールス活動)。
※お客様、現地法人とのやり取り(対面会議、電話会議、メール、資料作成)は全て英語で行われます。
ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。
キャリアパス
初期配属では本社組織内で、欧米顧客の営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、欧米以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。
海外現地法人へ出向するチャンスもあります。
光学機器メーカーでのデジタルカメラ等の欧米営業(光学コンポーネント、光学部品、工業レンズ、検査・測定システム)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
570万円〜1020万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
業務内容
●具体的な業務内容
●顧客先 :半導体業界、FPD業界など
●取扱製品:光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ 検査・測定システム
●営業形態:基本的に直販(1部販社あり)。5~10社/人で対応。
既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売
している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開
●担当エリア:欧米(出張頻度1回/2カ月、1回4〜5日程度)
※状況に応じ、、ASEANエリアも兼任可能性もあり
●必要能力:お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に
対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力
●担当製品:光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ、検査・測定システムを主に半導体業界、FPD業界の有名企業へ
の販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。
その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、
微細化に対応、社会の発展に貢献している。当社は長年培ってきた光学技術と
精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績から
お客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。
●詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
−定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品/ソリューション提案
・販売に向けた活動
ー顧客毎の提案に合わせた価格/納期交渉、契約交渉を実施
また、顧客提案の為の社内コスト/納期調整と生産、出荷指示など
−出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
−納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
−トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
−様々な業界の動向/設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。
顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
−マーケティング課と連動して、新製品検討/企画
●研修体制
・入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり
製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能""
ポジションのやりがい
高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。
また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る""
キャリアパス
●まずは海外担当の営業としてメンバーからスタートして頂きますが、
チームリーダーとして製品セグメントの責任者となって頂き、後輩を育てる立場に
なって頂く。
●国内営業、マーケティングなど希望に応じて異動も可能、将来海外赴任のチャンスもございます。
●具体的な業務内容
●顧客先 :半導体業界、FPD業界など
●取扱製品:光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ 検査・測定システム
●営業形態:基本的に直販(1部販社あり)。5~10社/人で対応。
既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売
している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開
●担当エリア:欧米(出張頻度1回/2カ月、1回4〜5日程度)
※状況に応じ、、ASEANエリアも兼任可能性もあり
●必要能力:お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に
対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力
●担当製品:光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ、検査・測定システムを主に半導体業界、FPD業界の有名企業へ
の販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。
その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、
微細化に対応、社会の発展に貢献している。当社は長年培ってきた光学技術と
精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績から
お客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。
●詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
−定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品/ソリューション提案
・販売に向けた活動
ー顧客毎の提案に合わせた価格/納期交渉、契約交渉を実施
また、顧客提案の為の社内コスト/納期調整と生産、出荷指示など
−出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
−納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
−トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
−様々な業界の動向/設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。
顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
−マーケティング課と連動して、新製品検討/企画
●研修体制
・入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり
製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能""
ポジションのやりがい
高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。
また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る""
キャリアパス
●まずは海外担当の営業としてメンバーからスタートして頂きますが、
チームリーダーとして製品セグメントの責任者となって頂き、後輩を育てる立場に
なって頂く。
●国内営業、マーケティングなど希望に応じて異動も可能、将来海外赴任のチャンスもございます。
光学機器メーカーでのデジタルカメラ等の新規事業部の営業及び営業戦略・企画
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜900万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
業務内容
具体的な業務としては、以下のような内容に対して、関連部門と連携してチーム活動として、課題解決を牽引する。
1.国内外での顧客の開拓、顧客へのプレゼンテーション、デモ、折衝
2.営業戦略・計画の立案と実行
3.見積書・請求書などの事務処理
4.マーケティング活動、新アプリケーションの検討
5.新規アプリケーション・商品・事業の企画立案
6.顧客課題・ニーズの関係者への展開
ポジションのやりがい
技術スキルを深め、専門職やエキスパートとしての活躍、新規事業での事業戦略・企画の経験やチーム統率を基にしたマネジメントとしての活躍が期待されます。
顧客や市場は米国だけでなく、欧州も視野にあり、海外との交渉やビジネス構築の状況にも因りますが欧州勤務も希望によって実現できます。
キャリアパス
技術スキルを深め、専門職やエキスパートとしての活躍、新規事業での事業戦略・企画の経験やチーム統率を基にしたマネジメントとしての活躍が期待されます。
顧客や市場は米国だけでなく、欧州も視野にあり、海外との交渉やビジネス構築の状況にも因りますが欧州勤務も希望によって実現できます。
具体的な業務としては、以下のような内容に対して、関連部門と連携してチーム活動として、課題解決を牽引する。
1.国内外での顧客の開拓、顧客へのプレゼンテーション、デモ、折衝
2.営業戦略・計画の立案と実行
3.見積書・請求書などの事務処理
4.マーケティング活動、新アプリケーションの検討
5.新規アプリケーション・商品・事業の企画立案
6.顧客課題・ニーズの関係者への展開
ポジションのやりがい
技術スキルを深め、専門職やエキスパートとしての活躍、新規事業での事業戦略・企画の経験やチーム統率を基にしたマネジメントとしての活躍が期待されます。
顧客や市場は米国だけでなく、欧州も視野にあり、海外との交渉やビジネス構築の状況にも因りますが欧州勤務も希望によって実現できます。
キャリアパス
技術スキルを深め、専門職やエキスパートとしての活躍、新規事業での事業戦略・企画の経験やチーム統率を基にしたマネジメントとしての活躍が期待されます。
顧客や市場は米国だけでなく、欧州も視野にあり、海外との交渉やビジネス構築の状況にも因りますが欧州勤務も希望によって実現できます。
光学機器メーカーでのデジタルカメラ等のアジアエリア営業(韓国、台湾、シンガポール 他アジア)露光装置、測定装置、測定検査装置販売
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
480万円〜900万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
業務内容
・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施(アフターセールス活動)。
ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。
キャリアパス
初期配属では本社組織内で、アジアの営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、アジア以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。
海外現地法人へ出向するチャンスもあります。
・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施(アフターセールス活動)。
ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。
キャリアパス
初期配属では本社組織内で、アジアの営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、アジア以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。
海外現地法人へ出向するチャンスもあります。
光学機器メーカーでのデジタルカメラ等の中国営業(FPD装置及び関連製品販売)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
480万円〜750万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
業務内容
ディスプレイ製造会社を対象に、当社製品であるFPD露光装置及びその関連製品の販売業務
≪主な担当業務≫
・販売計画立案、技術プレゼン、仕様交渉、価格交渉、契約締結、納期/据付管理、代金回収等
・FPD業界の市場動向調査と分析 ・顧客の要求確認と社内展開(開発、製造、品証他)
・現地法人、商社(代理店含む)との連携
ポジションのやりがい
・大型商談の戦略作りに参加し、ブレーンストーミングを繰り返す中、思考が鍛えられる。社内関係部署、現地法人等、広い人脈が形成できる。
キャリアパス
キャリアアップの為、営業部内の異動、営業部以外の部署への異動も適正に合わせ考慮する。
ディスプレイ製造会社を対象に、当社製品であるFPD露光装置及びその関連製品の販売業務
≪主な担当業務≫
・販売計画立案、技術プレゼン、仕様交渉、価格交渉、契約締結、納期/据付管理、代金回収等
・FPD業界の市場動向調査と分析 ・顧客の要求確認と社内展開(開発、製造、品証他)
・現地法人、商社(代理店含む)との連携
ポジションのやりがい
・大型商談の戦略作りに参加し、ブレーンストーミングを繰り返す中、思考が鍛えられる。社内関係部署、現地法人等、広い人脈が形成できる。
キャリアパス
キャリアアップの為、営業部内の異動、営業部以外の部署への異動も適正に合わせ考慮する。
【愛知】大手産業機械メーカーでの自社ポンプ製品の提案営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
510万円〜770万円 (基本給と賞与を含む)
ポジション
担当者〜
仕事内容
建築、産業、公共の標準ポンプ市場に直接アクセスし、市場情報や顧客ニーズを収集する。
収集した市場情報や顧客ニーズに基づき、代理店やサービス部門を活用した戦略を立案し、営業活動を展開する。
※変更の範囲:会社の定める業務
【キャリアステップイメージ】
入社当初は当社の営業体制や営業手法を経験しながら製品知識や業界知識を習得する。
その後は市場調査や営業活動を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、数年後には地域の責任者として市場に応じた営業活動を主導する存在となっていただきたい。
当面は現部署にて業務に従事頂き、当面は転勤の予定はありません。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
入社後は中部支社に配属、基礎となる業務オペレーションを習得し、標準ポンプ系の営業において、地域コミュニティーやステークホルダーとの永続的な関係性を築く。
顧客満足度を向上させ、地域特性に基づいた業績向上戦略を立案・実行し、計画業績数値を達成する。
業務効率化を推進・定着させる。
収集した市場情報や顧客ニーズに基づき、代理店やサービス部門を活用した戦略を立案し、営業活動を展開する。
※変更の範囲:会社の定める業務
【キャリアステップイメージ】
入社当初は当社の営業体制や営業手法を経験しながら製品知識や業界知識を習得する。
その後は市場調査や営業活動を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、数年後には地域の責任者として市場に応じた営業活動を主導する存在となっていただきたい。
当面は現部署にて業務に従事頂き、当面は転勤の予定はありません。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
入社後は中部支社に配属、基礎となる業務オペレーションを習得し、標準ポンプ系の営業において、地域コミュニティーやステークホルダーとの永続的な関係性を築く。
顧客満足度を向上させ、地域特性に基づいた業績向上戦略を立案・実行し、計画業績数値を達成する。
業務効率化を推進・定着させる。
大手重工メーカーでの航空機用エンジン事業の工場営業・プロジェクト管理(民間部門)【兵庫】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
民間航空機用ジェットエンジン事業における受注・生産活動から顧客サービスに至るまでの営業・工場営業・プロジェクトマネジメント業務をご担当いただきます。
〜具体的には〜
【下記業務を複数担当する可能性あり】
・航空アフターマーケットに関する調査
・収支管理
・計画立案…損益計画、操業計画、仕掛計画などの立案
・納期管理、納品対応
・契約交渉…契約更新や内容変更で発生する交渉業務等
(当ポジションの魅力・やりがい)
・民間航空機エンジン事業は成長産業であり、裾野が広く、当社他事業への波及効果も大きく、会社・個人の成長機会が大いにあります。
・エンジン整備事業という当社にとっては新規挑戦・事業に関われるチャンレンジがあります。
・RTX/RRといった欧米の一流企業のビジネスパーソンと共に仕事ができるため、大いに刺激を受けることができます。また世界的に注目度の高い大型プロジェクトに幅広く関われ、ビジネスパーソンとして大きな成長が期待できます。
〜具体的には〜
【下記業務を複数担当する可能性あり】
・航空アフターマーケットに関する調査
・収支管理
・計画立案…損益計画、操業計画、仕掛計画などの立案
・納期管理、納品対応
・契約交渉…契約更新や内容変更で発生する交渉業務等
(当ポジションの魅力・やりがい)
・民間航空機エンジン事業は成長産業であり、裾野が広く、当社他事業への波及効果も大きく、会社・個人の成長機会が大いにあります。
・エンジン整備事業という当社にとっては新規挑戦・事業に関われるチャンレンジがあります。
・RTX/RRといった欧米の一流企業のビジネスパーソンと共に仕事ができるため、大いに刺激を受けることができます。また世界的に注目度の高い大型プロジェクトに幅広く関われ、ビジネスパーソンとして大きな成長が期待できます。
大手重工メーカーでの航空機用エンジン事業の工場営業・プロジェクト管理(防衛領域)【兵庫】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
防衛航空機用ジェットエンジン、防衛艦艇用エンジン事業における受注・生産活動から顧客サービスに至るまでのプロジェクトマネジメント業務
〜具体的には〜
1.担当プロジェクト(担当エンジン)の契約進行スケジュールの管理やメンバーのアサイン、予算管理
2.見積書の作成
3.納品対応
4.収支管理および計画立案…原価管理、損益計画、操業計画、仕掛計画の立案
5.防衛省の監査対応
6.海外輸出業務
7.営業部門の支援(市場調査、予算獲得、受注可否検討、契約交渉、ライセンス契約更新)
など
(ポジションの魅力・やりがい)
・国内及び同盟国の防衛事業に貢献、比較的安定的な市場
・国内外への自社開発製品(エンジン等の完成品)の提案活動に携われる
・国防や災害派遣に関わる仕事に従事できる
〜具体的には〜
1.担当プロジェクト(担当エンジン)の契約進行スケジュールの管理やメンバーのアサイン、予算管理
2.見積書の作成
3.納品対応
4.収支管理および計画立案…原価管理、損益計画、操業計画、仕掛計画の立案
5.防衛省の監査対応
6.海外輸出業務
7.営業部門の支援(市場調査、予算獲得、受注可否検討、契約交渉、ライセンス契約更新)
など
(ポジションの魅力・やりがい)
・国内及び同盟国の防衛事業に貢献、比較的安定的な市場
・国内外への自社開発製品(エンジン等の完成品)の提案活動に携われる
・国防や災害派遣に関わる仕事に従事できる
【千葉】大手産業機械メーカーでのエネルギーカンパニー 契約遂行のシニア・プロジェクトマネージャー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜1,140万円
ポジション
担当者
仕事内容
【業務内容】
エネルギー市場における、Oil & Gas, 石油化学、発電、水素・アンモニア等のプラントで使用される遠心圧縮機、蒸気タービン、遠心カスタムポンプ、クライオポンプ等の回転機械のプロジェクトマネジメント業務をご担当いただきます。
エネルギーカンパニーはプロジェクトマネージャー制を採用しており、受注後は営業部門から案件を引き継ぎ受注後から引き渡しまでの契約遂行を社内を牽引してまとめ、会社の”顔”となっていただきます。
対象製品は主に日本の工場(袖ケ浦市、富津市)で製造する機器のプロジェクトマネジメントになります。
エネルギーカンパニーのアメリカ工場(ペンシルバニア州・ピッツバーグ)、インド工場(ベンガルール)、中国工場(浙江省・瑞安市、山東省・ 博市)で製造される機器とのパッケージングプロジェクトもハンドリングしていただく予定です。
社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、プロジェクトの進捗管理、スケジュール管理、売上損益管理、請求およびキャッシュフロー管理、輸出入貿易を行うほか、リスクの予見とヘッジ、課題が発生した際にはチームでの対策検討と指示をリードする。顧客とは必要に応じて課題を共有して方針を協議し、変更契約を締結していただきます。
顧客とは英語で電話・メール・Web会議を日常的に行うほか、海外の顧客事務所へ出張しての数日間程度の会議が年に数回見込まれます。また、顧客が打合せや機器の立会試験のために来社される機会は多く、受入れ対応していただきます。
※変更の範囲:会社の定める業務
【キャリアイメージ】
入社後はプロジェクトマネージャーのサポートを行い、顧客とのコミュニケーションの他、社内関係部署との連携の中で製品知識や工程管理、リスク管理、売上損益管理、品質管理、貿易実務などを幅広くOJT で経験して頂きます。2年目を目途に単独でプロジェクトマネージャーを務め、要求レベルの高いプロジェクトも担当して頂く想定です。
当社は日本を含むグローバル拠点4か所にプロジェクトマネージャーを組織しており、ご志向と適性に応じて、海外赴任の可能性もございます。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
当社製品は、顧客の石油精製プラント、石油化学プラント等で最も重要な機器の一つであり、顧客からの期待値が高いものになります。
オーダーメイドのカスタム設計、製造製品のため、プロジェクトマネージャーの対応が顧客からの評価に直結し、そこにやりがいを求める人物に最適なポジションです。
またエネルギー、オイルアンドガス、電力業界の顧客(エンドユーザー、EPC)とのコミュニケーションを通じて、今後のエネルギー業界の動向や、必要となる技術面での知見、実力も磨くことができます。
なお調達部門とともに、グローバルなサプライヤの納期管理も行い、サプライチェーンの知見も身につけることができるポジションです。
エネルギー市場における、Oil & Gas, 石油化学、発電、水素・アンモニア等のプラントで使用される遠心圧縮機、蒸気タービン、遠心カスタムポンプ、クライオポンプ等の回転機械のプロジェクトマネジメント業務をご担当いただきます。
エネルギーカンパニーはプロジェクトマネージャー制を採用しており、受注後は営業部門から案件を引き継ぎ受注後から引き渡しまでの契約遂行を社内を牽引してまとめ、会社の”顔”となっていただきます。
対象製品は主に日本の工場(袖ケ浦市、富津市)で製造する機器のプロジェクトマネジメントになります。
エネルギーカンパニーのアメリカ工場(ペンシルバニア州・ピッツバーグ)、インド工場(ベンガルール)、中国工場(浙江省・瑞安市、山東省・ 博市)で製造される機器とのパッケージングプロジェクトもハンドリングしていただく予定です。
社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、プロジェクトの進捗管理、スケジュール管理、売上損益管理、請求およびキャッシュフロー管理、輸出入貿易を行うほか、リスクの予見とヘッジ、課題が発生した際にはチームでの対策検討と指示をリードする。顧客とは必要に応じて課題を共有して方針を協議し、変更契約を締結していただきます。
顧客とは英語で電話・メール・Web会議を日常的に行うほか、海外の顧客事務所へ出張しての数日間程度の会議が年に数回見込まれます。また、顧客が打合せや機器の立会試験のために来社される機会は多く、受入れ対応していただきます。
※変更の範囲:会社の定める業務
【キャリアイメージ】
入社後はプロジェクトマネージャーのサポートを行い、顧客とのコミュニケーションの他、社内関係部署との連携の中で製品知識や工程管理、リスク管理、売上損益管理、品質管理、貿易実務などを幅広くOJT で経験して頂きます。2年目を目途に単独でプロジェクトマネージャーを務め、要求レベルの高いプロジェクトも担当して頂く想定です。
当社は日本を含むグローバル拠点4か所にプロジェクトマネージャーを組織しており、ご志向と適性に応じて、海外赴任の可能性もございます。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
当社製品は、顧客の石油精製プラント、石油化学プラント等で最も重要な機器の一つであり、顧客からの期待値が高いものになります。
オーダーメイドのカスタム設計、製造製品のため、プロジェクトマネージャーの対応が顧客からの評価に直結し、そこにやりがいを求める人物に最適なポジションです。
またエネルギー、オイルアンドガス、電力業界の顧客(エンドユーザー、EPC)とのコミュニケーションを通じて、今後のエネルギー業界の動向や、必要となる技術面での知見、実力も磨くことができます。
なお調達部門とともに、グローバルなサプライヤの納期管理も行い、サプライチェーンの知見も身につけることができるポジションです。
事務機器、光学機器等の製造メーカーでのGreater APAC Sales Manage
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1200万円〜1500万円 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
Manager
仕事内容
<部署の業務内容>
グローバル大手企業顧客(Global Major Accounts)向けの国やRegionを超えた、複合機やオフィスサービスのグローバル一括商談をリード・推進します。
・グローバル大手顧客のアカウントプラニングから関係構築・維持
・商談機会の切り出しや創出、Regionや本社組織と連携しての商談推進
・契約締結後の導入やサービス提供とSLA管理などをグローバルレベルで責任をもって推進
APAC Sales Leadは、APAC/日本に本社あるいはグローバル意思決定機能を持つ大手主要顧客のアカウント担当として、グローバル・各極の組織と連携しながら上記のミッションを遂行する。
<本ポジションの職務内容>
オフィスプリンティング(複合機販売+アフターサービス)やデジタルサービスのGlobal一括商談・契約締結後のサービス提供を、グローバルレベルで管理する組織に置いて、APAC/Japan担当顧客の上記活動をリードする。
またSalesチームをまとめ、メンバーへのコーチングを提供したり、関連組織と連携してデジタルサービス事業を顧客にプロモーションする。
※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります
<アピールポイント>
・APAC地域のSales Leadであると同時に、GHQ組織の中でdotted report to 役員となっていることもあり、経営に近いところで当社の注力ビジネスをリードできる
・グローバル規模のリーディングカンパニー向けに複雑で大規模な案件を数多く交渉してきたオランダ在住の本部長が直属の上司でありロールモデルとしながら実績を積んでいくことができる
・日本にいながら、多様なバックグラウンドを持つ海外メンバーと働くことができる
・リモートワークベースでフレキシブルな働き方ができる
<働き方について>
・テレワークと出社のハイブリッド
・海外出張あり(現状半年に1回程度)
・海外(社内・社外含め)とのMTGが多い
グローバル大手企業顧客(Global Major Accounts)向けの国やRegionを超えた、複合機やオフィスサービスのグローバル一括商談をリード・推進します。
・グローバル大手顧客のアカウントプラニングから関係構築・維持
・商談機会の切り出しや創出、Regionや本社組織と連携しての商談推進
・契約締結後の導入やサービス提供とSLA管理などをグローバルレベルで責任をもって推進
APAC Sales Leadは、APAC/日本に本社あるいはグローバル意思決定機能を持つ大手主要顧客のアカウント担当として、グローバル・各極の組織と連携しながら上記のミッションを遂行する。
<本ポジションの職務内容>
オフィスプリンティング(複合機販売+アフターサービス)やデジタルサービスのGlobal一括商談・契約締結後のサービス提供を、グローバルレベルで管理する組織に置いて、APAC/Japan担当顧客の上記活動をリードする。
またSalesチームをまとめ、メンバーへのコーチングを提供したり、関連組織と連携してデジタルサービス事業を顧客にプロモーションする。
※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります
<アピールポイント>
・APAC地域のSales Leadであると同時に、GHQ組織の中でdotted report to 役員となっていることもあり、経営に近いところで当社の注力ビジネスをリードできる
・グローバル規模のリーディングカンパニー向けに複雑で大規模な案件を数多く交渉してきたオランダ在住の本部長が直属の上司でありロールモデルとしながら実績を積んでいくことができる
・日本にいながら、多様なバックグラウンドを持つ海外メンバーと働くことができる
・リモートワークベースでフレキシブルな働き方ができる
<働き方について>
・テレワークと出社のハイブリッド
・海外出張あり(現状半年に1回程度)
・海外(社内・社外含め)とのMTGが多い
光学機器メーカーでのアイケアビジネス海外営業管理職/海外販売会社サポート業務【韓国・アジア担当】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
550万円 〜700万円
ポジション
担当
仕事内容
当社は「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。
●職務詳細
1. 主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
※担当地域は東南アジアまたは韓国となる予定です。入社後に希望や適性を考慮の上、決定致します。
2. 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
3. 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
4. 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
5. 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。
●職務詳細
1. 主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
※担当地域は東南アジアまたは韓国となる予定です。入社後に希望や適性を考慮の上、決定致します。
2. 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
3. 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
4. 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
5. 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。
光学機器メーカーでのアイケアビジネス海外営業管理職/海外販売会社サポート業務【北米担当】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
550万円 〜1100万円
ポジション
担当〜エキスパート
仕事内容
当社は「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。
●職務詳細
(1) 主として、主力地域のひとつである米州の事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
(2) 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
(3) 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
(4) 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
(5) 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。
●職務詳細
(1) 主として、主力地域のひとつである米州の事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
(2) 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
(3) 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
(4) 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
(5) 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
光学機器メーカーでのアイケアビジネス海外営業管理職 / 海外販売会社サポート業務【ヨーロッパ・EMEA担当】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
550万円〜1100万円
ポジション
担当〜エキスパート
仕事内容
当社は「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
(1) 主として、主力地域のひとつであるEMEA の事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
(2) 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
(3) 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
(4) 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
(5) 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
(6) 担当地域の代理店管理業務
※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
(1) 主として、主力地域のひとつであるEMEA の事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
(2) 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
(3) 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
(4) 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
(5) 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
(6) 担当地域の代理店管理業務
※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
事務機器、光学機器等の製造メーカーでのGlobal Services - APAC Sales Manager
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1200万円〜1500万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
<本ポジションの職務内容>
オフィスプリンティング(複合機販売+アフターサービス)やデジタルサービスのGlobal一括商談・契約締結後のサービス提供を、グローバルレベルで管理する組織に置いて、APAC/Japan担当顧客の上記活動をリードする。
またSalesチームをまとめ、メンバーへのコーチングを提供したり、関連組織と連携してデジタルサービス事業を顧客にプロモーションする。
※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります
<働き方について>
・テレワークと出社のハイブリッド
・海外出張あり(現状半年に1回程度)
・海外(社内・社外含め)とのMTGが多い
オフィスプリンティング(複合機販売+アフターサービス)やデジタルサービスのGlobal一括商談・契約締結後のサービス提供を、グローバルレベルで管理する組織に置いて、APAC/Japan担当顧客の上記活動をリードする。
またSalesチームをまとめ、メンバーへのコーチングを提供したり、関連組織と連携してデジタルサービス事業を顧客にプロモーションする。
※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります
<働き方について>
・テレワークと出社のハイブリッド
・海外出張あり(現状半年に1回程度)
・海外(社内・社外含め)とのMTGが多い
【全国】大手グローバル企業での国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
(1)を主に担当頂き、ご経験に応じて(2)も担当頂きます。
(1)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
(2)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
(1)販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大
販売店の当社商品取扱量(売上)による販売店の成長
(2)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大
当社商品採用(売上)拡大による顧客の課題解決
◆この仕事の魅力
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"" on job""で身に着けることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・PC操作/一般的なPCアプリケーション
・当社専用ソフト(利用した経験が無くても問題ございません)
(1)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
(2)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
(1)販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大
販売店の当社商品取扱量(売上)による販売店の成長
(2)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大
当社商品採用(売上)拡大による顧客の課題解決
◆この仕事の魅力
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"" on job""で身に着けることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・PC操作/一般的なPCアプリケーション
・当社専用ソフト(利用した経験が無くても問題ございません)
日系大手電機・通信機器メーカーにおけるアカウント営業(グローバル・防衛装備移転)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
680万円〜990万円
ポジション
主任クラス
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
主に防衛省向けの営業を担っておりますが、その中でも当グループは「防衛装備移転」を軸に、防衛省殿と連携し当社が担当する装備品を海外の軍向けに市場調査や提案活動、輸出に関する各種調整を行っています。
【職務内容】
欧米やASEAN地域における装備移転案件推進に従事
・装備移転での商務条件や輸出に関する各種調整業務
・欧米及びASENA地域の市場調査や提案活動支援
・欧米及びASEAN地域での国際展示会出展への対応
変更の範囲:会社の定める職務
【ポジションのアピールポイント】
2022年12月に戦略三文書が発出され、日本の安全保障戦略の一環としてASEAN地域への防衛協力/防衛装備移転への注力方針が明確化し、更に日米間の防衛産業協力の深化など、海外での防衛マーケットは拡大する傾向にあります。海外軍向けの市場開拓という新たな枠組みへのチャレンジとともに、国家安全保障に資する活動となりますので非常にやりがいを感じるポジションです。
主に防衛省向けの営業を担っておりますが、その中でも当グループは「防衛装備移転」を軸に、防衛省殿と連携し当社が担当する装備品を海外の軍向けに市場調査や提案活動、輸出に関する各種調整を行っています。
【職務内容】
欧米やASEAN地域における装備移転案件推進に従事
・装備移転での商務条件や輸出に関する各種調整業務
・欧米及びASENA地域の市場調査や提案活動支援
・欧米及びASEAN地域での国際展示会出展への対応
変更の範囲:会社の定める職務
【ポジションのアピールポイント】
2022年12月に戦略三文書が発出され、日本の安全保障戦略の一環としてASEAN地域への防衛協力/防衛装備移転への注力方針が明確化し、更に日米間の防衛産業協力の深化など、海外での防衛マーケットは拡大する傾向にあります。海外軍向けの市場開拓という新たな枠組みへのチャレンジとともに、国家安全保障に資する活動となりますので非常にやりがいを感じるポジションです。
非鉄金属メーカーでの技術営業職(インフラレーザ事業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
◇職務内容:
・社外実験チームが課内にあるので、デモ機をお客様の元に輸送し、現地でお客様と対象物に施工実験をしながら、製品に対する技術課題の抽出や、必要な仕様を固めていく営業技術・製品企画業務に従事頂きます。
・製品開発部隊に必要事項を整理してフィードバックして頂きます。
・営業部隊(本社、支社)が別にいるので、対お客様とは営業部隊と連携しながら、技術的な事項・仕様を議論する営業技術業務を実行頂きます。
・お客様の声を集約する技術マーケティング業務や、そこから事業戦略を考えることもチームで行って頂きます。
【業務内容補足説明】
当社のコア技術であるフォトニクス技術から生まれたインフラレーザは、母材の金属にダメージを与えず、塗装剥離・サビ除去・クリーニングが可能であり、作業者にも環境にも優しい表面処理技術として、国内外のインフラ所有者から好評価を頂いています。
現在進めている中では、電力(発電所、鉄塔、変電所)、また、製造工場内の設備メンテナンス等で使うケースでの営業技術リソースが不足しています。
・社外実験チームが課内にあるので、デモ機をお客様の元に輸送し、現地でお客様と対象物に施工実験をしながら、製品に対する技術課題の抽出や、必要な仕様を固めていく営業技術・製品企画業務に従事頂きます。
・製品開発部隊に必要事項を整理してフィードバックして頂きます。
・営業部隊(本社、支社)が別にいるので、対お客様とは営業部隊と連携しながら、技術的な事項・仕様を議論する営業技術業務を実行頂きます。
・お客様の声を集約する技術マーケティング業務や、そこから事業戦略を考えることもチームで行って頂きます。
【業務内容補足説明】
当社のコア技術であるフォトニクス技術から生まれたインフラレーザは、母材の金属にダメージを与えず、塗装剥離・サビ除去・クリーニングが可能であり、作業者にも環境にも優しい表面処理技術として、国内外のインフラ所有者から好評価を頂いています。
現在進めている中では、電力(発電所、鉄塔、変電所)、また、製造工場内の設備メンテナンス等で使うケースでの営業技術リソースが不足しています。
【大阪】大手電機メーカーグループでのルームエアコンの商品営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
・主な担当業務は、ルームエアコン商品を担当し、自社国内営業所を担当し、営業所と共に、代理店・販売会社や工事店などに、商品推進、営業支援、技術支援を行うことです。
・国内の営業所は、様々な商品を担当しているので、空調商品への見識も低いので、商品担当営業の代理店・販売会社への推進が鍵になります。営業所とのコミュニケーションを図り、ルームエアコンを代理店・販売会社へ推進頂くことに期待します。
・また、常に他社競合がある中、他社比較のフィードバックや件名の課題などを工場側と検討し、新たな商品づくりというのも大事なことです。
【具体的な仕事内容】
・ルームエアコン(壁掛けエアコン、ハウジングエアコン)の商品担当として、自社国内営業所を担当。工場側(事業部)から営業所への販売を担当
・近畿エリアの営業所担当(近畿2府4県)
・各営業部との販売計画の整合と達成への実践。各営業所へのルームエアコンの商品推進企画と販売管理(PSI)、収支管理
・具体的代理店への販売推進⇒営業所と共に、代理店・販売会社、工事店、販売受注活動。商品供給、価格折衝等
・商品不良等(クレーム等)発生時、営業所と共に一時窓口対応。工場側(品質保証など)と連携し、解決を図る
【この仕事を通じて得られること】
・空質空調社の設立により、空質空調への期待が大きく、その事業に携われることもやりがいになると思う。
・空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・空調業界で働く営業経験者にとって、当社でルームエアコンを手がけることは、今後の空質(換気)と空調(エアコン)との融合などのポイントで魅力があると思う。
・また、空調だけでなく、他商品(電材・照明など)を扱う営業所を担当することにより、自身の知見も拡がる。
【職場の雰囲気】
・課のメンバーは、各エリアに駐在しているが、近畿は、4名体制なので、現担当者と共にOJTにて引継ぎされる。
・本エリアでは課長(上長)とは拠点が同じであり、直接の指導、助言を受けられる。
・日によっては在宅勤務も可能であり、担当エリア内での出張(宿泊)はあるが、予定管理は各自で行う。
・課の人員は、全国に駐在しているので、会議などは、原則リモート会議。営業所との打合せ等は現地出向いての対応が中心。
【キャリアパス】
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、ルームエアコンの国内営業から、企画業務や、工場(事業部)側での商品企画や販売企画などでの活躍です。
・国内の営業所は、様々な商品を担当しているので、空調商品への見識も低いので、商品担当営業の代理店・販売会社への推進が鍵になります。営業所とのコミュニケーションを図り、ルームエアコンを代理店・販売会社へ推進頂くことに期待します。
・また、常に他社競合がある中、他社比較のフィードバックや件名の課題などを工場側と検討し、新たな商品づくりというのも大事なことです。
【具体的な仕事内容】
・ルームエアコン(壁掛けエアコン、ハウジングエアコン)の商品担当として、自社国内営業所を担当。工場側(事業部)から営業所への販売を担当
・近畿エリアの営業所担当(近畿2府4県)
・各営業部との販売計画の整合と達成への実践。各営業所へのルームエアコンの商品推進企画と販売管理(PSI)、収支管理
・具体的代理店への販売推進⇒営業所と共に、代理店・販売会社、工事店、販売受注活動。商品供給、価格折衝等
・商品不良等(クレーム等)発生時、営業所と共に一時窓口対応。工場側(品質保証など)と連携し、解決を図る
【この仕事を通じて得られること】
・空質空調社の設立により、空質空調への期待が大きく、その事業に携われることもやりがいになると思う。
・空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・空調業界で働く営業経験者にとって、当社でルームエアコンを手がけることは、今後の空質(換気)と空調(エアコン)との融合などのポイントで魅力があると思う。
・また、空調だけでなく、他商品(電材・照明など)を扱う営業所を担当することにより、自身の知見も拡がる。
【職場の雰囲気】
・課のメンバーは、各エリアに駐在しているが、近畿は、4名体制なので、現担当者と共にOJTにて引継ぎされる。
・本エリアでは課長(上長)とは拠点が同じであり、直接の指導、助言を受けられる。
・日によっては在宅勤務も可能であり、担当エリア内での出張(宿泊)はあるが、予定管理は各自で行う。
・課の人員は、全国に駐在しているので、会議などは、原則リモート会議。営業所との打合せ等は現地出向いての対応が中心。
【キャリアパス】
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、ルームエアコンの国内営業から、企画業務や、工場(事業部)側での商品企画や販売企画などでの活躍です。
【福岡】大手電機メーカーグループでのルームエアコンの商品営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
・主な担当業務は、ルームエアコン商品を担当し、自社国内営業所を担当し、営業所と共に、代理店・販売会社や工事店などに、商品推進、営業支援、技術支援を行うことです。
・国内の営業所は、様々な商品を担当しているので、空調商品への見識も低いので、商品担当営業の代理店・販売会社への推進が鍵になります。営業所とのコミュニケーションを図り、ルームエアコンを代理店・販売会社へ推進頂くことに期待します。
・また、常に他社競合がある中、他社比較のフィードバックや件名の課題などを工場側と検討し、新たな商品づくりというのも大事なことです。
【具体的な仕事内容】
・ルームエアコン(壁掛けエアコン、ハウジングエアコン)の商品担当として、自社国内営業所を担当。工場側(事業部)から営業所への販売を担当
・九州エリア(沖縄除く)の営業所担当(九州7県)
・各営業部との販売計画の整合と達成への実践。各営業所へのルームエアコンの商品推進企画と販売管理(PSI)、収支管理
・具体的代理店への販売推進⇒営業所と共に、代理店・販売会社、工事店、販売受注活動。商品供給、価格折衝等
・商品不良等(クレーム等)発生時、営業所と共に一時窓口対応。工場側(品質保証など)と連携し、解決を図る
【この仕事を通じて得られること】
・空質空調社の設立により、空質空調への期待が大きく、その事業に携われることもやりがいになると思う。
・空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・空調業界で働く営業経験者にとって、当社でルームエアコンを手がけることは、今後の空質(換気)と空調(エアコン)との融合などのポイントで魅力があると思う。
・また、空調だけでなく、他商品(電材・照明など)を扱う営業所を担当することにより、自身の知見も拡がる。
【職場の雰囲気】
・課のメンバーは、各エリアに駐在しているが、九州は、2名体制なので、現担当者と共にOJTにて引継ぎされる。
・課長(上長)とは、拠点が違うが、リモートでの指導、助言を受けられる。
・日によっては在宅勤務も可能であり、担当エリア内での出張(宿泊)はあるが、予定管理は各自で行う。
・課の人員は、全国に駐在しているので、会議などは、原則リモート会議。営業所との打合せ等は現地出向いての対応が中心。
【キャリアパス】
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、ルームエアコンの国内営業から、企画業務や、工場(事業部)側での商品企画や販売企画などでの活躍です。
・国内の営業所は、様々な商品を担当しているので、空調商品への見識も低いので、商品担当営業の代理店・販売会社への推進が鍵になります。営業所とのコミュニケーションを図り、ルームエアコンを代理店・販売会社へ推進頂くことに期待します。
・また、常に他社競合がある中、他社比較のフィードバックや件名の課題などを工場側と検討し、新たな商品づくりというのも大事なことです。
【具体的な仕事内容】
・ルームエアコン(壁掛けエアコン、ハウジングエアコン)の商品担当として、自社国内営業所を担当。工場側(事業部)から営業所への販売を担当
・九州エリア(沖縄除く)の営業所担当(九州7県)
・各営業部との販売計画の整合と達成への実践。各営業所へのルームエアコンの商品推進企画と販売管理(PSI)、収支管理
・具体的代理店への販売推進⇒営業所と共に、代理店・販売会社、工事店、販売受注活動。商品供給、価格折衝等
・商品不良等(クレーム等)発生時、営業所と共に一時窓口対応。工場側(品質保証など)と連携し、解決を図る
【この仕事を通じて得られること】
・空質空調社の設立により、空質空調への期待が大きく、その事業に携われることもやりがいになると思う。
・空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・空調業界で働く営業経験者にとって、当社でルームエアコンを手がけることは、今後の空質(換気)と空調(エアコン)との融合などのポイントで魅力があると思う。
・また、空調だけでなく、他商品(電材・照明など)を扱う営業所を担当することにより、自身の知見も拡がる。
【職場の雰囲気】
・課のメンバーは、各エリアに駐在しているが、九州は、2名体制なので、現担当者と共にOJTにて引継ぎされる。
・課長(上長)とは、拠点が違うが、リモートでの指導、助言を受けられる。
・日によっては在宅勤務も可能であり、担当エリア内での出張(宿泊)はあるが、予定管理は各自で行う。
・課の人員は、全国に駐在しているので、会議などは、原則リモート会議。営業所との打合せ等は現地出向いての対応が中心。
【キャリアパス】
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、ルームエアコンの国内営業から、企画業務や、工場(事業部)側での商品企画や販売企画などでの活躍です。
【大阪】大手電機メーカーグループでの業務用ビジュアル商材の海外営業(アジア・オセアニア・中国担当)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜950万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
・担当製品:業務用プロジェクター、フラットパネルディスプレイ、ワイヤレスプレゼンテーションシステム、リモートマネージドサービス
・担当顧客業界:デジタルミュージアム、テーマパーク、政府、文教、企業
・代理店向け営業
・担当エリア:アジア全域、オセアニア、中国のいずれか2 3か国/地域を目安に適正に応じて調整
・英語の使用頻度:海外販社担当窓口とデイリーでメール、電話によるやり取り。月次のPSI/販売検討会議、海外出張による顧客向けプレゼンテーション機会あり
・海外出張頻度:2 3か月に1回程度
【職場の雰囲気】
・20代から50代まで幅広い年代で構成されており、キャリア入社者も多く、通信業界、化学業界、電機業界、重工業界など、様々なバックグラウンドの者が活躍しています。年齢や役職に関係なく自由でフラットに議論・意見交換を行う活発な組織です。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本です。(週3回以上の出社を推奨)
・女性の活躍社員も多く、出産/育児休暇を積極的に取得しています。(男女ともに取得実績あり)
【キャリアパス】
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。当社グループ全体にチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
・担当顧客業界:デジタルミュージアム、テーマパーク、政府、文教、企業
・代理店向け営業
・担当エリア:アジア全域、オセアニア、中国のいずれか2 3か国/地域を目安に適正に応じて調整
・英語の使用頻度:海外販社担当窓口とデイリーでメール、電話によるやり取り。月次のPSI/販売検討会議、海外出張による顧客向けプレゼンテーション機会あり
・海外出張頻度:2 3か月に1回程度
【職場の雰囲気】
・20代から50代まで幅広い年代で構成されており、キャリア入社者も多く、通信業界、化学業界、電機業界、重工業界など、様々なバックグラウンドの者が活躍しています。年齢や役職に関係なく自由でフラットに議論・意見交換を行う活発な組織です。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本です。(週3回以上の出社を推奨)
・女性の活躍社員も多く、出産/育児休暇を積極的に取得しています。(男女ともに取得実績あり)
【キャリアパス】
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。当社グループ全体にチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
【大阪】大手電機メーカーグループでの業務用ビジュアル商材の海外営業(米州・欧州担当)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜950万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
・担当製品:業務用プロジェクター、フラットパネルディスプレイ、ワイヤレスプレゼンテーションシステム、リモートマネージドサービス
・担当顧客業界:デジタルミュージアム、テーマパーク、政府、文教、企業
・代理店向け営業
・担当エリア:米州、欧州のいずれか地域を目安に適正に応じて調整
・英語の使用頻度:海外販社担当窓口とデイリーでメール、電話によるやり取り。月次のPSI/販売検討会議、海外出張による顧客向けプレゼンテーション機会あり
・海外出張頻度:2 3か月に1回程度
【職場の雰囲気】
・20代から50代まで幅広い年代で構成されており、キャリア入社者も多く、通信業界、化学業界、電機業界、重工業界など、様々なバックグラウンドの者が活躍しています。年齢や役職に関係なく自由でフラットに議論・意見交換を行う活発な組織です。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本です。(週3回以上の出社を推奨)
・女性の活躍社員も多く、出産/育児休暇を積極的に取得しています。(男女ともに取得実績あり)
【キャリアパス】
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。当社グループ全体にチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
・担当顧客業界:デジタルミュージアム、テーマパーク、政府、文教、企業
・代理店向け営業
・担当エリア:米州、欧州のいずれか地域を目安に適正に応じて調整
・英語の使用頻度:海外販社担当窓口とデイリーでメール、電話によるやり取り。月次のPSI/販売検討会議、海外出張による顧客向けプレゼンテーション機会あり
・海外出張頻度:2 3か月に1回程度
【職場の雰囲気】
・20代から50代まで幅広い年代で構成されており、キャリア入社者も多く、通信業界、化学業界、電機業界、重工業界など、様々なバックグラウンドの者が活躍しています。年齢や役職に関係なく自由でフラットに議論・意見交換を行う活発な組織です。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本です。(週3回以上の出社を推奨)
・女性の活躍社員も多く、出産/育児休暇を積極的に取得しています。(男女ともに取得実績あり)
【キャリアパス】
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。当社グループ全体にチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
上場メーカーでの海外営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜750万円
ポジション
担当者
仕事内容
海外の二輪系およびステアリング部品メーカの営業窓口業務
・受発注処理 及び 客先や工場との納期調整
・見積書作成及びINVOICE作成
・船積み実務
・売掛金管理 等
※将来的には営業業務全般(新規引合い対応、販売計画策定等)を担っていただきます。
●働き方
・海外のお客様とのやり取りのため、フレックスやテレワークを柔軟に活用して勤務しています。(フレックス勤務は試用期間終了後から)
・出張あり。将来的には必要に応じ海外出張や海外駐在の機会もあり
・残業は平均20時間/月程度となります。
・受発注処理 及び 客先や工場との納期調整
・見積書作成及びINVOICE作成
・船積み実務
・売掛金管理 等
※将来的には営業業務全般(新規引合い対応、販売計画策定等)を担っていただきます。
●働き方
・海外のお客様とのやり取りのため、フレックスやテレワークを柔軟に活用して勤務しています。(フレックス勤務は試用期間終了後から)
・出張あり。将来的には必要に応じ海外出張や海外駐在の機会もあり
・残業は平均20時間/月程度となります。
【神奈川】非鉄金属メーカーでの半導体の製造工程で用いられるテープの海外営業担当*
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
【業務内容】
半導体の製造工程で用いられるテープの海外営業もしくは海外技術営業担当。
台湾、中国、日本の半導体メーカーへの拡販活動及び、既存顧客に対する営業窓口対応をお願いします。
半導体メーカーのみならず、半導体装置メーカをはじめ、関連企業に幅広くコンタクトし、技術動向をヒヤリングする営業、マーケットリサーチ活動を任せます。
割合:既存7割/新規3割
半導体の製造工程で用いられるテープの海外営業もしくは海外技術営業担当。
台湾、中国、日本の半導体メーカーへの拡販活動及び、既存顧客に対する営業窓口対応をお願いします。
半導体メーカーのみならず、半導体装置メーカをはじめ、関連企業に幅広くコンタクトし、技術動向をヒヤリングする営業、マーケットリサーチ活動を任せます。
割合:既存7割/新規3割
大手化成メーカーでの半導体用パッケージ材料のグローバル営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜900万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
Global営業のHQとして製品・アカウント・地域戦略を立案し、国内外各拠点と連携した売上拡大と新規案件の獲得を担っていただきます。
<業務詳細>
・海外顧客をメインに新規案件の「探索⇒提案⇒評価⇒認定⇒受注」プロセスの中での旗振りや優先順位付け
・既存の領域や技術を超えた将来的なニーズ探索やideationと新規ビジネス提案
・市場・顧客情報から売上計画、中長期的な売上計画を算出し継続したビジネスの成長を支える
・新規案件獲得のための拡販業務とGlobalアカウント顧客との良好な関係性の構築
<やりがい・魅力点>
・職場の魅力:比較的平均年齢が低く様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっており先入観や固定観念が少ない
・仕事の魅力:先端半導体パッケージには不可欠な製品を扱っており、市場でも圧倒的 1st Supplierである
・成長の魅力:3〜5年をめどにしたローテーションやGlobal顧客と交渉する中で価値の多様性や商習慣の違いなどによる学ぶ機会を得られる。エレクトロニクス営業部内の充実した研修パッケージもあり。
・生活の魅力:フレックスな勤務時間(海外顧客との時差などを考慮)充実した公共交通機関での利便性。
<キャリアパス>
将来的に組織を率いるリーダ職及び海外展開における海外駐在などでのリーダシップの発揮
【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務(配置転換を含む人事異動を命じることがある)
<業務詳細>
・海外顧客をメインに新規案件の「探索⇒提案⇒評価⇒認定⇒受注」プロセスの中での旗振りや優先順位付け
・既存の領域や技術を超えた将来的なニーズ探索やideationと新規ビジネス提案
・市場・顧客情報から売上計画、中長期的な売上計画を算出し継続したビジネスの成長を支える
・新規案件獲得のための拡販業務とGlobalアカウント顧客との良好な関係性の構築
<やりがい・魅力点>
・職場の魅力:比較的平均年齢が低く様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっており先入観や固定観念が少ない
・仕事の魅力:先端半導体パッケージには不可欠な製品を扱っており、市場でも圧倒的 1st Supplierである
・成長の魅力:3〜5年をめどにしたローテーションやGlobal顧客と交渉する中で価値の多様性や商習慣の違いなどによる学ぶ機会を得られる。エレクトロニクス営業部内の充実した研修パッケージもあり。
・生活の魅力:フレックスな勤務時間(海外顧客との時差などを考慮)充実した公共交通機関での利便性。
<キャリアパス>
将来的に組織を率いるリーダ職及び海外展開における海外駐在などでのリーダシップの発揮
【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務(配置転換を含む人事異動を命じることがある)
大手化成メーカーでの半導体用封止材料のグローバル営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜900万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
封止材料の営業担当として製品の拡販戦略を立案し、海外顧客を中心とした拡販活動をお任せいたします。
<業務詳細>
・海外顧客を中心としたグローバルな営業活動(海外出張:2〜3回/Q程度、状況に応じて変化)
・工場・海外販社と連携したw w大手半導体顧客への拡販戦略立案/実行
・売上管理・輸出管理
<やりがい・魅力点>
・職場の魅力:比較的若いチームで風通しの良い職場環境
・仕事の魅力:EV/自動運転、AI、IoT等、今後加速的な市場成長が見込める市場/顧客への営業を通じ、社会貢献が実感できる。
・成長の魅力:w-wの顧客や工場/販社との仕事を通じて、多種多様な人や文化と触れる機会があり、グローバル人財としての成長が期待できる。
<キャリアパス>
リーダー職に向けた育成、海外駐在機会含めたグローバル人財の育成等によるキャリア形成
【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務(配置転換を含む人事異動を命じることがある)
<業務詳細>
・海外顧客を中心としたグローバルな営業活動(海外出張:2〜3回/Q程度、状況に応じて変化)
・工場・海外販社と連携したw w大手半導体顧客への拡販戦略立案/実行
・売上管理・輸出管理
<やりがい・魅力点>
・職場の魅力:比較的若いチームで風通しの良い職場環境
・仕事の魅力:EV/自動運転、AI、IoT等、今後加速的な市場成長が見込める市場/顧客への営業を通じ、社会貢献が実感できる。
・成長の魅力:w-wの顧客や工場/販社との仕事を通じて、多種多様な人や文化と触れる機会があり、グローバル人財としての成長が期待できる。
<キャリアパス>
リーダー職に向けた育成、海外駐在機会含めたグローバル人財の育成等によるキャリア形成
【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務(配置転換を含む人事異動を命じることがある)
大手化成メーカーでの半導体用積層材料のグローバル営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜900万円
ポジション
担当者
仕事内容
<組織のビジョン・ミッション/活動方針>
・半導体市場で圧倒的トップシェアを維持し売上拡大を図るとともに製品とサービスを通してより良い社会に貢献
・半導体パッケージ基板/モジュール基板用途を軸とした銅張積層板のグローバル拡販戦略立案、グローバル半導体メーカに対する認定活動の推進。
・国内営業-海外販社がグローバルに「ONE TEAM」となり目標に突き進む活気あふれる仕事をする
<業務概要>
積層材料の営業担当として製品の拡販戦略を立案し、半導体メーカや国内外の顧客を対象とした拡販活動をお任せいたします。
<業務詳細>
・海外顧客/半導体メーカを対象とした銅張積層板(MCL)の拡販活動
・モジュール基板向け材料のグローバル拡販戦略の立案と実行
・事業所/海外販社と連携し重要アカウントへの認定活動推進
・売上管理
<やりがい・魅力点>
・職場の魅力:能力増強投資を行う等、会社からの期待も大きい
・仕事の魅力:PC・スマホ、サーバ〜AIまで半導体・電子デバイス(CPU/GPU/通信モジュール)向け基板材料において圧倒的シェアを有しており、業界最先端の急速な変化や技術進歩を体感できる
・成長の魅力:グローバルに顧客や社内関係者との仕事を通して様々な文化・商習慣・価値観に触れる等、豊かな経験を積むことができる
<キャリアパス>
・将来のリーダー候補としての育成機会、ご希望やスキルに応じた他部署や海外拠点へのローテーション機会等、幅広く経験を
積みながら、ご自身のキャリアを形成頂けます。
【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務(配置転換を含む人事異動を命じることがある)
・半導体市場で圧倒的トップシェアを維持し売上拡大を図るとともに製品とサービスを通してより良い社会に貢献
・半導体パッケージ基板/モジュール基板用途を軸とした銅張積層板のグローバル拡販戦略立案、グローバル半導体メーカに対する認定活動の推進。
・国内営業-海外販社がグローバルに「ONE TEAM」となり目標に突き進む活気あふれる仕事をする
<業務概要>
積層材料の営業担当として製品の拡販戦略を立案し、半導体メーカや国内外の顧客を対象とした拡販活動をお任せいたします。
<業務詳細>
・海外顧客/半導体メーカを対象とした銅張積層板(MCL)の拡販活動
・モジュール基板向け材料のグローバル拡販戦略の立案と実行
・事業所/海外販社と連携し重要アカウントへの認定活動推進
・売上管理
<やりがい・魅力点>
・職場の魅力:能力増強投資を行う等、会社からの期待も大きい
・仕事の魅力:PC・スマホ、サーバ〜AIまで半導体・電子デバイス(CPU/GPU/通信モジュール)向け基板材料において圧倒的シェアを有しており、業界最先端の急速な変化や技術進歩を体感できる
・成長の魅力:グローバルに顧客や社内関係者との仕事を通して様々な文化・商習慣・価値観に触れる等、豊かな経験を積むことができる
<キャリアパス>
・将来のリーダー候補としての育成機会、ご希望やスキルに応じた他部署や海外拠点へのローテーション機会等、幅広く経験を
積みながら、ご自身のキャリアを形成頂けます。
【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務(配置転換を含む人事異動を命じることがある)
大手食品メーカーでの チルド食品営業スタッフ(スタッフ〜主任)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
520万円〜800万円
ポジション
スタッフ〜主任
仕事内容
●新規事業開拓に向けた市場調査、新規参入に向けた戦略立案
●外食や社食等業務用得意先へのチルド業務用商品の提案営業
●大手外食企業への商品企画、商談
●海外輸出業務(出荷調整、輸出商品の検討等)
【部署のミッション】
外食事業・食堂事業・EC事業・海外輸出事業・その他、新事業をメインに担当しています。
顧客や市場のニーズをリサーチし、提案力・企画力が求められる影響とやりがいの大きい業務です。
●外食や社食等業務用得意先へのチルド業務用商品の提案営業
●大手外食企業への商品企画、商談
●海外輸出業務(出荷調整、輸出商品の検討等)
【部署のミッション】
外食事業・食堂事業・EC事業・海外輸出事業・その他、新事業をメインに担当しています。
顧客や市場のニーズをリサーチし、提案力・企画力が求められる影響とやりがいの大きい業務です。
大手鉄鋼商社での鉄スクラップを中心とした冷鉄源等の海外営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
650万円〜1200万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
国内外の販売先・仕入先との交渉など、冷鉄源(鉄スクラップ・還元鉄・鉱石)・半製品(一部製品)・Secondary Material の仕入から販売にかかる一連のプロセスを担当していただきます。
当該部署にて数年程度業務を担当し知見を蓄えた後、将来的に現地法人・国内・海外事業会社の経営に就いていただくことも視野に入れています。
当該部署にて数年程度業務を担当し知見を蓄えた後、将来的に現地法人・国内・海外事業会社の経営に就いていただくことも視野に入れています。
【神奈川 (藤沢)】大手産業機械メーカーでの半導体製造装置(CMP等)の法人営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜770万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
入社後は社内業務(引き合いから出荷、入金までの流れの把握)、仕事進め方を一通り学んで頂き、その後担当客先のアカウント営業として業務を行って頂きます。
課のメンバーと業務分担を行い業務を進めることになります。
(担当エリアには海外拠点がありますので、拠点の担当者と情報を共有しながら業務を進めることになります)
※変更の範囲:会社の定める業務
【キャリアステップイメージ】
一通りの業務がこなせるようになった後は、必要に応じて担当客先への外回り、海外出張にも行き、営業活動を行って頂きます。アカウントの営業担当として経験を積み、将来は海外拠点への赴任やマネージャーとしてマネジメント業務を担って頂く可能性があります。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
CMPにおいては世界シェアNo.1を目指し、関係部門、海外拠点とともに業務を行っています。非常の変化が早い業界であり、スピーディな対応が求められます。海外の客様とダイレクトにコミュニケーションを取る場面も多く、色々なチャレンジ、経験を積むことが出来る仕事です。
課のメンバーと業務分担を行い業務を進めることになります。
(担当エリアには海外拠点がありますので、拠点の担当者と情報を共有しながら業務を進めることになります)
※変更の範囲:会社の定める業務
【キャリアステップイメージ】
一通りの業務がこなせるようになった後は、必要に応じて担当客先への外回り、海外出張にも行き、営業活動を行って頂きます。アカウントの営業担当として経験を積み、将来は海外拠点への赴任やマネージャーとしてマネジメント業務を担って頂く可能性があります。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
CMPにおいては世界シェアNo.1を目指し、関係部門、海外拠点とともに業務を行っています。非常の変化が早い業界であり、スピーディな対応が求められます。海外の客様とダイレクトにコミュニケーションを取る場面も多く、色々なチャレンジ、経験を積むことが出来る仕事です。
【大阪】大手部品メーカーでの提案営業(電装品向け)<若手/第二新卒可>
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
480万円〜560万円程度
ポジション
担当者〜
仕事内容
様々な電装品に使用される当社製品を、大手電装品メーカーをはじめ、顧客企業へ提案営業を行っていただきます。扱う製品は、機械加工品、電子部品、半導体製品など当社の製品全般となります。
新規提案営業、ルート営業の両方を担当いただきますが、チームでの営業活動となりますので、先輩社員とペアを組んで大手電装品メーカーへのルート営業メインからスタートすることを想定しています。
営業活動から派生する業務として、他に販売促進、営業管理業務も含まれます。
新規営業は例えば展示会出展時の商品説明による顧客獲得になります。
<仕事の特徴とやりがい>
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・若手社員が多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。
・希望すれば将来的に海外駐在のチャンスもあります。
・部品メーカーに限らず、幅広い業界への展開、シェア拡大を目指します。
新規提案営業、ルート営業の両方を担当いただきますが、チームでの営業活動となりますので、先輩社員とペアを組んで大手電装品メーカーへのルート営業メインからスタートすることを想定しています。
営業活動から派生する業務として、他に販売促進、営業管理業務も含まれます。
新規営業は例えば展示会出展時の商品説明による顧客獲得になります。
<仕事の特徴とやりがい>
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・若手社員が多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。
・希望すれば将来的に海外駐在のチャンスもあります。
・部品メーカーに限らず、幅広い業界への展開、シェア拡大を目指します。
大手部品メーカーでの提案営業(産業機器向け)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜750万円
ポジション
担当者
仕事内容
ライン営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。
<仕事内容>
・当社製品の提案営業
・既存客先へ深堀営業
・新規顧客開拓営業
※直営業・代理店営業のどちらもございます。
<顧客企業>
モーターメーカー、装置メーカー、工作機械メーカー様などがメインとなります。
<仕事の特徴とやりがい>
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・若手社員が多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。
・希望すれば将来的に海外駐在のチャンスもあります。
・部品メーカーに限らず、幅広い業界への展開、シェア拡大を目指します。
<仕事内容>
・当社製品の提案営業
・既存客先へ深堀営業
・新規顧客開拓営業
※直営業・代理店営業のどちらもございます。
<顧客企業>
モーターメーカー、装置メーカー、工作機械メーカー様などがメインとなります。
<仕事の特徴とやりがい>
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・若手社員が多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。
・希望すれば将来的に海外駐在のチャンスもあります。
・部品メーカーに限らず、幅広い業界への展開、シェア拡大を目指します。
【大阪】非鉄金属メーカーでの営業職(機能樹脂エンジニアリング営業/プラスチック製品の営業担当)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
プラスチック発泡新技術を軸に、将来の成長分野へ挑戦、新事業を創出
・次世代建築分野、防災・減災、環境分野へのアプローチ
・次世代通信分野、半導体分野へのアプローチ
ご担当いただく職務:プラスチック製品の営業担当
・住宅、家電、建築市場におけるプラスチック製品の営業
・プラスチック発泡技術を活かした新市場開拓
・自社工場の開発部隊、研究部隊と共に新製品開発を進める
・市場動向含めたマーケティング立案
・次世代建築分野、防災・減災、環境分野へのアプローチ
・次世代通信分野、半導体分野へのアプローチ
ご担当いただく職務:プラスチック製品の営業担当
・住宅、家電、建築市場におけるプラスチック製品の営業
・プラスチック発泡技術を活かした新市場開拓
・自社工場の開発部隊、研究部隊と共に新製品開発を進める
・市場動向含めたマーケティング立案
【札幌】国内有数の農業機械メーカーグループでの水処理プラントに関する営業・施工管理
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
430万円〜750万円
ポジション
担当者
仕事内容
水処理プラントにおける営業・施工管理を行います。具体的には、補修工事を中心に、営業・施工計画、施工管理等、工事完了までの一連業務を元請けとしてオールマイティに担当します。現場代理人として担当顧客の案件に対応していただきたいと考えています。
【業務詳細】
1. 施設管理者(客先・維持管理会社)と整備計画策定
2. 上記に基づく、見積作成・提案
3. 正式受注
4. 施工準備(購入機器の手配、施工業者手配 等事前準備)
5. 現場施工・安全管理・試運転調整
※機器故障等による緊急対応等もあります。
尚、客先は庁がメイン顧客で、新規開拓営業はありません。
●その他勤務に関すること
◎出張場所:北海道全域 (※稀に東北エリア)
◎出張期間:通常は1週間〜10日程度 ※長い場合でも1ヶ月程度(頻度としては1回/年程度)
◎出張頻度:10回/年程度 ※拠点近郊の現場もありますが、その場合は宿泊ではなく通い出張となります
◎平均残業:月平均20時間程度
◎繁忙期 :工事は下期に集中しており、メリハリをもって働ける環境です
◎働き方について:
フリーアドレスとなっており、在宅勤務を推奨しています。入社後すぐは難しいかと思いますが、業務に慣れていただければ、ご自身で選択して在宅勤を行ってください。また、出社の際には時差出勤も可能であり、9パターンの勤務時間を選択可能です。
【業務詳細】
1. 施設管理者(客先・維持管理会社)と整備計画策定
2. 上記に基づく、見積作成・提案
3. 正式受注
4. 施工準備(購入機器の手配、施工業者手配 等事前準備)
5. 現場施工・安全管理・試運転調整
※機器故障等による緊急対応等もあります。
尚、客先は庁がメイン顧客で、新規開拓営業はありません。
●その他勤務に関すること
◎出張場所:北海道全域 (※稀に東北エリア)
◎出張期間:通常は1週間〜10日程度 ※長い場合でも1ヶ月程度(頻度としては1回/年程度)
◎出張頻度:10回/年程度 ※拠点近郊の現場もありますが、その場合は宿泊ではなく通い出張となります
◎平均残業:月平均20時間程度
◎繁忙期 :工事は下期に集中しており、メリハリをもって働ける環境です
◎働き方について:
フリーアドレスとなっており、在宅勤務を推奨しています。入社後すぐは難しいかと思いますが、業務に慣れていただければ、ご自身で選択して在宅勤を行ってください。また、出社の際には時差出勤も可能であり、9パターンの勤務時間を選択可能です。
総合素材メーカーでの資源循環事業開発マネージャー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1,200万円
ポジション
マネージャー
仕事内容
自動車OEM等とアライアンスを組み、排出される資源を当社でリサイクル処理し素材として返還するビジネススキーム(資源循環ループ)を構想中です。
社内外のステークホルダと協業しビジネスモデルを構築するために、業務のリード・マネジメント役を担っていただきます。
●将来的にお任せしたい業務
上記業務に拘らない新たな金属資源循環ビジネスの開発、海外展開などを金属事業カンパニー製錬事業部(営業部、リサイクル原料部、原料部など)などでお任せしたいと考えております。
また、資源循環事業の海外展開次第では将来的に海外勤務の可能性もあります。(欧・米・アジア)
●仕事のやりがい、厳しさ
会社の目指す姿「循環をデザインする」がミッションとなります。
当社グループが培ってきた技術とアセットを活用し、どのような資源循環モデルが描けるか、どのようにビジネスにするかを期待されているやりがいのある部署です。
●アピールポイント
・ 社内で重要度の高い業務であり社運を賭けているプロジェクトでもあります。
・ サーキュラーエコノミーを体現する業務分野であり国・行政の注目度も高い(ガバメントリレーションズ機会が多い)業務です。
・ 新たなビジネス創出のためのトライアンドエラーには寛容であるといえます。
・女性が牽引しているプロジェクトが複数あります。
社内外のステークホルダと協業しビジネスモデルを構築するために、業務のリード・マネジメント役を担っていただきます。
●将来的にお任せしたい業務
上記業務に拘らない新たな金属資源循環ビジネスの開発、海外展開などを金属事業カンパニー製錬事業部(営業部、リサイクル原料部、原料部など)などでお任せしたいと考えております。
また、資源循環事業の海外展開次第では将来的に海外勤務の可能性もあります。(欧・米・アジア)
●仕事のやりがい、厳しさ
会社の目指す姿「循環をデザインする」がミッションとなります。
当社グループが培ってきた技術とアセットを活用し、どのような資源循環モデルが描けるか、どのようにビジネスにするかを期待されているやりがいのある部署です。
●アピールポイント
・ 社内で重要度の高い業務であり社運を賭けているプロジェクトでもあります。
・ サーキュラーエコノミーを体現する業務分野であり国・行政の注目度も高い(ガバメントリレーションズ機会が多い)業務です。
・ 新たなビジネス創出のためのトライアンドエラーには寛容であるといえます。
・女性が牽引しているプロジェクトが複数あります。
総合素材メーカーでの資源循環事業開発スタッフ
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜800万円
ポジション
スタッフ
仕事内容
自動車OEM等とアライアンスを組み、排出される資源を当社でリサイクル処理し素材として返還するビジネススキーム(資源循環ループ)を構想中です。
社内外のステークホルダと協業しビジネスモデルを構築するための業務を担っていただきます。
●将来的にお任せしたい業務
上記業務に拘らない新たな金属資源循環ビジネスの開発、海外展開などを金属事業カンパニー製錬事業部(営業部、リサイクル原料部、原料部など)などでお任せしたいと考えております。
また、資源循環事業の海外展開次第では将来的に海外勤務の可能性もあります。(欧・米・アジア)
●仕事のやりがい、厳しさ
会社の目指す姿「循環をデザインする」がミッションとなります。
当社グループが培ってきた技術とアセットを活用し、どのような資源循環モデルが描けるか、どのようにビジネスにするかを期待されているやりがいのある部署です。
●アピールポイント
・ 社内で重要度の高い業務であり社運を賭けているプロジェクトでもあります。
・ サーキュラーエコノミーを体現する業務分野であり国・行政の注目度も高い(ガバメントリレーションズ機会が多い)業務です。
・ 新たなビジネス創出のためのトライアンドエラーには寛容であるといえます。
・女性が牽引しているプロジェクトが複数あります。
社内外のステークホルダと協業しビジネスモデルを構築するための業務を担っていただきます。
●将来的にお任せしたい業務
上記業務に拘らない新たな金属資源循環ビジネスの開発、海外展開などを金属事業カンパニー製錬事業部(営業部、リサイクル原料部、原料部など)などでお任せしたいと考えております。
また、資源循環事業の海外展開次第では将来的に海外勤務の可能性もあります。(欧・米・アジア)
●仕事のやりがい、厳しさ
会社の目指す姿「循環をデザインする」がミッションとなります。
当社グループが培ってきた技術とアセットを活用し、どのような資源循環モデルが描けるか、どのようにビジネスにするかを期待されているやりがいのある部署です。
●アピールポイント
・ 社内で重要度の高い業務であり社運を賭けているプロジェクトでもあります。
・ サーキュラーエコノミーを体現する業務分野であり国・行政の注目度も高い(ガバメントリレーションズ機会が多い)業務です。
・ 新たなビジネス創出のためのトライアンドエラーには寛容であるといえます。
・女性が牽引しているプロジェクトが複数あります。
日系大手電機・通信機器メーカーにおけるアカウント営業(宇宙事業向け)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
680万円〜990万円程度
ポジション
主任クラス
仕事内容
当社の社会インフラ向け事業のうち、航空宇宙・国家安全保障領域の営業・マーケティング活動を行っています。
特に、宇宙ソリューションの宇宙領域の提案活動を強化するための仲間を募集します。
【職務内容】
宇宙ソリューションの営業チームの実務調整を行う現場リーダーを募集します。
今後拡大する宇宙市場向けに、提案活動を行い、市場拡大を目指しましょう!
【具体的な業務】
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理
変更の範囲:会社の定める職務
【ポジションのアピールポイント】
・今後市場が拡大する宇宙。特に、重要かつスケールの大きい、国家の安全保障に貢献する大規模ミッションをチームを率いて実行できます。
・宇宙事業は当社に長年ノウハウがあり、宇宙初心者でも挑戦できます。当社はAIやセキュリティなどのICソリューションを開発・提供しており、事業を連携してさらなる活躍の場を開発することも可能です。
・キャリアパスが広がり、リーダーとしての経験をさらに磨き、将来の幹部候補としての活躍も可能です。
特に、宇宙ソリューションの宇宙領域の提案活動を強化するための仲間を募集します。
【職務内容】
宇宙ソリューションの営業チームの実務調整を行う現場リーダーを募集します。
今後拡大する宇宙市場向けに、提案活動を行い、市場拡大を目指しましょう!
【具体的な業務】
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理
変更の範囲:会社の定める職務
【ポジションのアピールポイント】
・今後市場が拡大する宇宙。特に、重要かつスケールの大きい、国家の安全保障に貢献する大規模ミッションをチームを率いて実行できます。
・宇宙事業は当社に長年ノウハウがあり、宇宙初心者でも挑戦できます。当社はAIやセキュリティなどのICソリューションを開発・提供しており、事業を連携してさらなる活躍の場を開発することも可能です。
・キャリアパスが広がり、リーダーとしての経験をさらに磨き、将来の幹部候補としての活躍も可能です。
日本電気株式会社(NEC)/日系大手電機・通信機器メーカーにおけるプロダクト営業責任者(生成AI×ソフトウェア)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
お問い合わせください
ポジション
部長レベルを想定
仕事内容
事業拡大のため、当社が描く未来に共感し、共に事業を担っていただける方を募集します。
本ポジションでは営業責任者としての役割を担っていただきます。
【主な業務内容】
・事業開発、技術開発や知的財産と関連する領域での課題やニーズを集約
・プロダクト企画と連携し当社としての勝ち筋や訴求点を立案
・価格体系などについてプロダクト企画と協働で定義
・顧客の購買意欲を意識したプレゼン資料の作成やセールストークの構築などの準備活動
・顧客の選定や接点の創出、交渉
・カスタマーサクセス活動を積極的に行い、顧客の声を収集しプロダクト企画へのフィードバックを 通じて機能改善やリニューアルに貢献する。
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード
・体制の強化・増強に向けての組織設計や定義
変更の範囲:会社の定める職務
【ポジションのアピールポイント】
・事業の立ち上げ期から参画頂けるため、幅広い領域で自ら考えた様々な施策を実践できます。
・セールス全体を自らの責任・裁量をもって推進できるため、事業開発に関するスキルアップが可能です。
・当社の研究所と連携しており、当社が保有する世界最先端のAI技術を活用したセールス活動が可能です。
・お客様や関係パートナーとの連携の中で、多種多様な業界・お客様と議論する機会、お客様に貢献できる多くの機会があります。
本ポジションでは営業責任者としての役割を担っていただきます。
【主な業務内容】
・事業開発、技術開発や知的財産と関連する領域での課題やニーズを集約
・プロダクト企画と連携し当社としての勝ち筋や訴求点を立案
・価格体系などについてプロダクト企画と協働で定義
・顧客の購買意欲を意識したプレゼン資料の作成やセールストークの構築などの準備活動
・顧客の選定や接点の創出、交渉
・カスタマーサクセス活動を積極的に行い、顧客の声を収集しプロダクト企画へのフィードバックを 通じて機能改善やリニューアルに貢献する。
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード
・体制の強化・増強に向けての組織設計や定義
変更の範囲:会社の定める職務
【ポジションのアピールポイント】
・事業の立ち上げ期から参画頂けるため、幅広い領域で自ら考えた様々な施策を実践できます。
・セールス全体を自らの責任・裁量をもって推進できるため、事業開発に関するスキルアップが可能です。
・当社の研究所と連携しており、当社が保有する世界最先端のAI技術を活用したセールス活動が可能です。
・お客様や関係パートナーとの連携の中で、多種多様な業界・お客様と議論する機会、お客様に貢献できる多くの機会があります。
大手食品メーカーでの即席めんセールススタッフ(東京/名古屋/大阪)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
約500万円〜約850万円 (想定時間外労働20時間/月を含む。年齢、家族状況等により変動)
ポジション
担当者〜
仕事内容
※初任地の配属地が東京/名古屋/大阪と決まっている求人となります。
【職務詳細】
・即席めん、即席ライス、スープなどのセールス活動(ルートセールス)
・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談(販売提案、商品紹介、プロモーション提案など)
・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動
など
【期待役割】
ニューノーマルにおける食生活や購買行動も変化する中で、売場や購買者をマーケティングし、得意先とのビジネス課題とも向き合えるビジネスパーソンとなっていただくことを期待します。
【職務詳細】
・即席めん、即席ライス、スープなどのセールス活動(ルートセールス)
・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談(販売提案、商品紹介、プロモーション提案など)
・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動
など
【期待役割】
ニューノーマルにおける食生活や購買行動も変化する中で、売場や購買者をマーケティングし、得意先とのビジネス課題とも向き合えるビジネスパーソンとなっていただくことを期待します。
非鉄金属メーカーでの機能樹脂製品の海外マーケティングおよび海外営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
機能樹脂製品の海外マーケティングおよび海外営業を担当いただきます。
【具体的には】
顧客、海外販社や現地代理店との交渉、社内の製造等関連部署間のとりまとめを実施。
担当国は、入社後に相談して決定するが、英国、欧州、北米、オセアニア州のどちらかを担当してもらう。
担当製品は、機能樹脂製品の土木資材である、グリーントラフ、エフレックス(電力等ケーブル保護材)が中心。
※担当市場:鉄道、建築土木
●当課のミッション・業務内容概要
海外市場において効果的な営業活動を行うために主な内容には、以下のような業務が含まれる。
・市場調査(マーケティング)・分析:現地市場のニーズ、競合、規制などを調査し、営業戦略を立案
・顧客管理:現地の顧客や代理店との関係構築および維持
・契約交渉・販売:契約内容の交渉、販売活動、納品までの管理
・製品管理:製品の現地ニーズに合わせた調整や改良、品質管理
・輸出手続き:関税や輸出規制など、海外取引に必要な手続きの管理
●当課で働く魅力・やりがい
グローバルな視点の獲得: 多様な国や文化と接することで、視野が広がり国際的なビジネス感覚が養えます。
・自己成長:異文化や新たな市場での挑戦を通じて、柔軟性や問題解決能力が向上します。
・達成感:海外市場の開拓や契約獲得など、成果が直接業績に結びつくため、大きな達成感があります。
●当課で働く難しさ
・文化の違い:異文化理解が必要で、相手のビジネス慣習やコミュニケーションスタイルに適応するのが難しい場合があります。
・言語の壁:言語の違いが商談や交渉を複雑にし、誤解を生む可能性があります。
・法規制の複雑さ:各国の法律や規制が異なるため、コンプライアンスを維持するのが難しいことがあります。
・市場の不確実性:経済状況や政治的な要因によって市場が変動し、予測が難しくなります。
【具体的には】
顧客、海外販社や現地代理店との交渉、社内の製造等関連部署間のとりまとめを実施。
担当国は、入社後に相談して決定するが、英国、欧州、北米、オセアニア州のどちらかを担当してもらう。
担当製品は、機能樹脂製品の土木資材である、グリーントラフ、エフレックス(電力等ケーブル保護材)が中心。
※担当市場:鉄道、建築土木
●当課のミッション・業務内容概要
海外市場において効果的な営業活動を行うために主な内容には、以下のような業務が含まれる。
・市場調査(マーケティング)・分析:現地市場のニーズ、競合、規制などを調査し、営業戦略を立案
・顧客管理:現地の顧客や代理店との関係構築および維持
・契約交渉・販売:契約内容の交渉、販売活動、納品までの管理
・製品管理:製品の現地ニーズに合わせた調整や改良、品質管理
・輸出手続き:関税や輸出規制など、海外取引に必要な手続きの管理
●当課で働く魅力・やりがい
グローバルな視点の獲得: 多様な国や文化と接することで、視野が広がり国際的なビジネス感覚が養えます。
・自己成長:異文化や新たな市場での挑戦を通じて、柔軟性や問題解決能力が向上します。
・達成感:海外市場の開拓や契約獲得など、成果が直接業績に結びつくため、大きな達成感があります。
●当課で働く難しさ
・文化の違い:異文化理解が必要で、相手のビジネス慣習やコミュニケーションスタイルに適応するのが難しい場合があります。
・言語の壁:言語の違いが商談や交渉を複雑にし、誤解を生む可能性があります。
・法規制の複雑さ:各国の法律や規制が異なるため、コンプライアンスを維持するのが難しいことがあります。
・市場の不確実性:経済状況や政治的な要因によって市場が変動し、予測が難しくなります。
【神奈川】エンジニアリング事業会社のグループ会社での電気設備工事全般に関する技術営業職
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
社会の超重要インフラである「電気設備」のプロとして、電気設備工事全般に関する技術営業職をお任せします。
キュービクル事業が業績好調かつ、案件獲得の仕組みが確立しており安定した受注ができる状況にありますが、当事業の更なる規模拡大を視野に入れた増員となります。
主に高圧受変電設備(キュービクル)の新設・更新等の電気設備関連のご相談に対してのフロント業務をお任せします。
営業担当者はTEL等でご相談を受けたら、まずは技術社員とともに現地調査を行い、お客様の困りごとやご要望をヒアリングし、最善の形のご提案ができるよう技術社員とともに設計・見積の作成を行います。
(営業のスタイルは反響営業です。現地調査は多くても1日2件までで、宿泊を伴う出張はほぼありません。)
案件の受注決定後は、現場代理人とともに再度現地訪問しお客様への担当引継ぎまでをご担当いただきます。
技術営業職は、技術社員と連携してお客様の対応を進めるのが基本形ですが、よりスピーディかつ顧客志向の営業を実践するためにも、営業職の社員自身も技術的知見を深めることでより良いご提案に繋がると考えております。
ご応募者様のご経歴にもよりますが入社後は、高圧電気工事の現場内容や施工管理のプロセスを理解するため、各チームの既存メンバーに同行して内容理解を進めていただくことも検討しております。
キュービクル事業が業績好調かつ、案件獲得の仕組みが確立しており安定した受注ができる状況にありますが、当事業の更なる規模拡大を視野に入れた増員となります。
主に高圧受変電設備(キュービクル)の新設・更新等の電気設備関連のご相談に対してのフロント業務をお任せします。
営業担当者はTEL等でご相談を受けたら、まずは技術社員とともに現地調査を行い、お客様の困りごとやご要望をヒアリングし、最善の形のご提案ができるよう技術社員とともに設計・見積の作成を行います。
(営業のスタイルは反響営業です。現地調査は多くても1日2件までで、宿泊を伴う出張はほぼありません。)
案件の受注決定後は、現場代理人とともに再度現地訪問しお客様への担当引継ぎまでをご担当いただきます。
技術営業職は、技術社員と連携してお客様の対応を進めるのが基本形ですが、よりスピーディかつ顧客志向の営業を実践するためにも、営業職の社員自身も技術的知見を深めることでより良いご提案に繋がると考えております。
ご応募者様のご経歴にもよりますが入社後は、高圧電気工事の現場内容や施工管理のプロセスを理解するため、各チームの既存メンバーに同行して内容理解を進めていただくことも検討しております。
大手電機メーカーグループでの業務用空調機器・換気機器の開発・技術営業業務
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
●担当業務と役割
(1)市販ルートにおけるサブユーザーの開拓。当社の空質・空調商品のファン化を推進し、販売網を構築する事による、増販・シェアアップ。
(2)前線の市販営業部門が推進する空質・空調件名に対して技術的な支援。
(3)マーケットのニーズの汲み取り、事業部へのフィードバックによる商品開発
●具体的な仕事内容
(1)空調工事店、電気工事店等のサブユーザーへの定期巡回による当社ファン化。ならびにサブユーザーへの当社機器の採用推進、受注推進。
(2)サブユーザーと協業し、ユーザー他上流への開発営業。
(3)前線の市販営業部門が受注推進をする空質・空調件名に対する現地調査や機種選定等の受注前支援。受注後の技術資料提出やサブユーザーとの施工指導等打合せ対応。
(4)流通ステークホルダーとの接点から得られる市場のニーズを事業部門へフィードバック。新商品の開発、既存製品の改善のお役立ち。
●この仕事を通じて得られること
・空調は、温暖化が進む環境の中では必要不可欠なインフラですが環境への配慮が欠かせない分野であるため、メーカーとしてのB2Bの取組みで低炭素社会を実現させなければなりません。
地球環境問題に向き合い、環境負荷低減に貢献する省エネ空調機器の増販とソリューション提案を実現させるメーカーとして、仕事の醍醐味を実感することができます。
・新たな空質空調社の設立により、当社の空調事業への期待は大きく、その事業成長に貢献できることもやりがいに繋がります。
業務用空質・空調商材のマーケティング活動を通じて、今後の空質事業と空調事業の融合や新規事業創出に携われる等の魅力があります。
●職場の雰囲気
・人数構成は30代前半の若手が25%、30代後半~40代の中堅が50%、50代以上のベテランが25%。内キャリア採用者が過半数を占めます。
年齢、経歴面とも多様性のあるメンバー構成で、年齢や役職に関係なくフラットにコミュニケーションが取れる組織です。
・営業職能として、お客様との商談時間を創出しスムーズな販売拡大に繋げるための権限移譲も行い、自主責任経営を実践しています。
コロナ環境下における柔軟な勤務形態を取っており、在宅勤務・リモート会議も活用し業務を進めています。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
例えば国内の業務用パッケージエアコン営業から、他商材営業、営業・販売企画。
また日本だけでなく世界中でも空調事業を展開していますので、海外向けの営業、企画などでの活躍も可能です。
(1)市販ルートにおけるサブユーザーの開拓。当社の空質・空調商品のファン化を推進し、販売網を構築する事による、増販・シェアアップ。
(2)前線の市販営業部門が推進する空質・空調件名に対して技術的な支援。
(3)マーケットのニーズの汲み取り、事業部へのフィードバックによる商品開発
●具体的な仕事内容
(1)空調工事店、電気工事店等のサブユーザーへの定期巡回による当社ファン化。ならびにサブユーザーへの当社機器の採用推進、受注推進。
(2)サブユーザーと協業し、ユーザー他上流への開発営業。
(3)前線の市販営業部門が受注推進をする空質・空調件名に対する現地調査や機種選定等の受注前支援。受注後の技術資料提出やサブユーザーとの施工指導等打合せ対応。
(4)流通ステークホルダーとの接点から得られる市場のニーズを事業部門へフィードバック。新商品の開発、既存製品の改善のお役立ち。
●この仕事を通じて得られること
・空調は、温暖化が進む環境の中では必要不可欠なインフラですが環境への配慮が欠かせない分野であるため、メーカーとしてのB2Bの取組みで低炭素社会を実現させなければなりません。
地球環境問題に向き合い、環境負荷低減に貢献する省エネ空調機器の増販とソリューション提案を実現させるメーカーとして、仕事の醍醐味を実感することができます。
・新たな空質空調社の設立により、当社の空調事業への期待は大きく、その事業成長に貢献できることもやりがいに繋がります。
業務用空質・空調商材のマーケティング活動を通じて、今後の空質事業と空調事業の融合や新規事業創出に携われる等の魅力があります。
●職場の雰囲気
・人数構成は30代前半の若手が25%、30代後半~40代の中堅が50%、50代以上のベテランが25%。内キャリア採用者が過半数を占めます。
年齢、経歴面とも多様性のあるメンバー構成で、年齢や役職に関係なくフラットにコミュニケーションが取れる組織です。
・営業職能として、お客様との商談時間を創出しスムーズな販売拡大に繋げるための権限移譲も行い、自主責任経営を実践しています。
コロナ環境下における柔軟な勤務形態を取っており、在宅勤務・リモート会議も活用し業務を進めています。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
例えば国内の業務用パッケージエアコン営業から、他商材営業、営業・販売企画。
また日本だけでなく世界中でも空調事業を展開していますので、海外向けの営業、企画などでの活躍も可能です。
【広島】大手電機メーカーグループでの官公庁・大手法人施主・設計事務所向け開発営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
●担当業務と役割
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動(提案 図面スペック活動)
・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
・商品認知拡大のためのプロモーション企画
・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動(提案 図面スペック活動)
・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
・商品認知拡大のためのプロモーション企画
・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。
大手電機メーカーグループでの官公庁・大手法人施主・設計事務所向け開発営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
●担当業務と役割
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動(提案 図面スペック活動)
・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
・商品認知拡大のためのプロモーション企画
・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動(提案 図面スペック活動)
・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
・商品認知拡大のためのプロモーション企画
・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。
【宮城】大手電機メーカーグループでの官公庁・大手法人施主・設計事務所向け開発営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
●担当業務と役割
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動(提案 図面スペック活動)
・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
・商品認知拡大のためのプロモーション企画
・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動(提案 図面スペック活動)
・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
・商品認知拡大のためのプロモーション企画
・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。
【愛知】大手電機メーカーグループでの官公庁・大手法人施主・設計事務所向け開発営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
●担当業務と役割
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動(提案 図面スペック活動)
・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
・商品認知拡大のためのプロモーション企画
・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動(提案 図面スペック活動)
・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
・商品認知拡大のためのプロモーション企画
・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。