パートナーセールス/建設業向けDX企業の求人

●業務概要
建設業界のDXを推進する企業におけるパートナーセールスのポジションです。
大手パートナー企業との強固なアライアンスネットワークを活用し、全国の中小建設企業へ向けた自社ITプロダクトのシェア拡大を推進します。パートナー企業との関係構築から顧客リストへのアプローチ、提案、クロージングまでを一貫して担当します。

●具体的な業務内容
＜パートナー企業とのアライアンス・関係構築＞
・各営業所への訪問による責任者および営業担当者との信頼関係構築
・営業所や担当者ごとの課題確認、共創メリットの設定、アプローチ状況の把握
・自社プロダクトの勉強会実施や共同イベントの企画運営

＜顧客アプローチ・提案＞
・パートナー企業から共有された顧客リストへのアプローチ（電話によるアプローチが中心）
・顧客（工務店、土木工事会社、電気工事会社等の経営者）に対する経営課題（集客・求人・業務効率化）のヒアリング
・自社ソリューションの提案からクロージングまでの一連の営業活動

●ポジションの魅力
・提携先のビジネスモデルを深く理解し、関係者を巻き込むパートナー営業スキルが身につきます。
・中小・零細企業の経営層に対する課題抽出とソリューション提案を通じた深耕営業力が養われます。
・有形商材から無形商材へのキャリアチェンジを目指す方も歓迎される環境です。

【必須スキル】
・法人営業（BtoB）の実務経験（1年以上 / 業界不問）
・目標達成（KGI/KPI）に対する強い執着心と実績
・相手の立場やニーズを汲み取り、良好な関係を構築できるコミュニケーション能力

【歓迎スキル】
・建材商社、建材メーカーでの就業経験（建材商社の商流への理解）
・有形商材（メーカー・商社・機械・ディーラー等）の法人営業経験
・Webマーケティング、ITプロダクトの営業経験（FS / IS / CS問わず）
・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス事業の立ち上げ・運用経験
・中小・零細企業（特に建設・不動産・製造・店舗等）の経営者層に対する営業経験
・無形商材のソリューション提案/コンサルティング営業経験

【求める人物像】
・ハングリー精神と当事者意識を持てる方
・既存の仕組みに甘んじず、自ら事業と組織をスケールさせる熱量を持っている方
・長期的な信頼関係の構築ができる方
・アライアンス先・エンドユーザー双方の継続的な成功に向けて伴走できる方
・利害を調整し、共通の勝利を見出すための論理的・感情的交渉ができる方
・変化の多い成長企業のスピード感を楽しめる方

ホームページ制作、集客支援サービス等