営業（新規・既存）／メンバー/展示会を主催する企業の求人

【業務概要】
大型会場でBtoB展示会を企画・運営する企業における営業職です。新規顧客の開拓から既存顧客への継続提案まで幅広く担当し、出展企業の事業課題や成長フェーズに合わせた最適な展示会の活用方法およびソリューションを提案します。

【具体的な業務】
1. 新規顧客の開拓・提案営業
・展示会への出展を検討する企業へのアプローチ
・電話・メールなどを活用した新規顧客の開拓
・顧客の事業課題やニーズのヒアリング
・課題に応じた展示会への出展提案、商談、受注までのフォロー

2. 既存顧客への提案・関係構築
・既存顧客への継続的なフォローや関係構築
・顧客の事業状況や成長フェーズに応じた展示会活用の提案
・次回以降の出展に向けた提案や出展規模の拡大支援
・顧客の課題や要望を踏まえた、長期的な取引関係の構築

3. 出展成果の最大化に向けた顧客支援
・出展目的や目標の確認、課題のヒアリング
・認知拡大、リード獲得、ブランディングなど、目的に応じた活用方法の提案
・出展に向けた準備や社内関係部署との連携
・出展後の振り返りを踏まえた改善提案

【ポジション・部門の魅力】
1. 顧客のビジネス成長に踏み込んだ提案営業ができる
単なる展示スペースの販売ではなく、事業課題や成長フェーズに合わせたソリューション営業として提案力を磨ける環境です。
2. 新規開拓から継続提案まで長期的に関われる
受注後も継続支援を行い、顧客との信頼関係を深めながら事業成長を支援できます。
3. 成長企業で仕組みづくりにも挑戦できる
拡大フェーズのため、営業活動の改善や仕組みづくりにも主体的に関わることができます。
4. 多様なキャリアパス
リーダー・マネージャーへの昇格や、適性に応じてマーケティング・新規事業など幅広いキャリアを目指せます。

【必須スキル】
・営業経験2年以上（法人・個人不問）
・顧客のニーズを把握し、相手に合わせた提案を行う力
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、業務を進める力

【歓迎スキル】
・法人向けの提案営業経験
・新規顧客の開拓経験
・既存顧客への深耕営業・継続提案の経験
・顧客の課題解決を目的としたソリューション営業の経験
・IT・広告・マーケティングなど、無形商材の営業経験
・顧客の事業成長や売上拡大に向けた提案経験

【求める人物像】
・新規顧客の開拓にも既存顧客との関係構築にも前向きに取り組める方
・顧客の課題やニーズを理解し、相手に合わせた提案を考えられる方
・目標達成に向けて、主体的に行動し改善を重ねられる方
・顧客の成果に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方
・変化のある環境を楽しみ、営業活動や組織の仕組みをより良くしていける方

展示会の企画・運営事業