営業マネージャー（新規・既存開拓）/展示会を主催する企業の求人

【業務概要】
大型会場でBtoB展示会を企画・運営する企業にて、新規顧客の開拓から既存顧客への継続提案までを担う営業組織を統括し、事業成長を牽引するマネージャーポジションです。営業戦略の立案、売上・KPI管理、メンバーの育成・マネジメントなどを通じて、組織全体の目標達成を推進します。

【具体的な業務】
1. 営業戦略の立案・実行
・事業目標に基づく営業戦略・営業計画の策定
・新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に向けた方針策定
・顧客属性や市場動向を踏まえた営業施策の企画・実行
・営業活動の成果分析と改善施策の立案

2. 売上・KPI管理、業績目標の達成
・営業組織全体の売上目標・KPIの設定と進捗管理
・案件状況や受注見込みの把握、目標達成に向けた対策の実行
・営業活動における課題の分析と改善方針の策定
・経営層や関連部署への業績報告、情報共有

3. メンバーのマネジメント・育成
・メンバーの目標設定、進捗管理、評価
・チームリーダーやメンバーの育成・指導
・商談支援や営業ノウハウの共有を通じた提案力の向上
・メンバーの強みや適性を踏まえた役割分担・チームづくり

4. 営業組織の仕組みづくり・業務改善
・営業プロセスや案件管理方法の整備・改善
・成果につながる営業ノウハウや成功事例の標準化
・営業活動の効率化や生産性向上に向けた施策の推進
・関連部署と連携した顧客対応や業務フローの改善
・重要顧客や大型案件における提案方針の検討・支援

【ポジション・部門の魅力】
1. 営業戦略の立案から実行・改善まで、組織全体を動かすことができます。
2. 成長フェーズの営業組織を、自らつくり上げることができます。
3. メンバーの成長を通じて、組織の成果を最大化できます。
4. 事業成長に直結する意思決定に携わることができます。

【必須スキル】
・営業経験
・営業目標やKPIの管理経験
・営業活動の課題を把握し、改善施策を立案・実行した経験
・メンバーの育成やチームマネジメントの経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、目標達成に向けて業務を推進できる方

【歓迎スキル】
・営業組織の戦略立案や営業計画の策定経験
・チームリーダーや複数メンバーのマネジメント経験
・新規開拓と既存顧客の深耕営業、双方の経験
・営業プロセスの標準化や組織の仕組みづくりの経験
・法人向けの提案営業、ソリューション営業の経験
・急成長企業や組織拡大フェーズでのマネジメント経験

【求める人物像】
・事業目標から逆算し、営業戦略を考え実行できる方
・個人の成果だけでなく、組織全体の成果最大化を追求できる方
・メンバーの成長を支援し、チームの力を引き出せる方
・数字や事実をもとに課題を捉え、改善を推進できる方
・変化のある環境を楽しみ、主体的に組織づくりに取り組める方
・経営視点を持ち、事業成長に向けて周囲を巻き込める方

展示会の企画・運営事業