営業リーダー（展示会企画・提案）/展示会を主催する企業の求人

●業務概要
BtoB展示会を企画・運営する企業において、新規顧客の開拓から既存顧客への継続提案までを担いながら、営業チームの目標達成を牽引するリーダーポジションです。自身も営業担当として顧客への提案活動を行いながら、メンバーの営業進捗管理や商談支援、育成などを通じて、チーム全体の成果向上を目指します。

●具体的な業務内容
1. 新規顧客の開拓・既存顧客への提案営業
・展示会への出展を検討する企業へのアプローチ、提案、受注活動
・既存顧客への継続提案や出展規模の拡大支援
・顧客の事業課題や成長フェーズに応じた展示会活用の提案
・出展成果の最大化に向けたフォローや改善提案

2. 営業チームの目標管理・進捗管理
・チームの営業目標やKPIの進捗管理
・メンバーの商談状況や案件進捗の把握
・目標達成に向けた行動計画の策定、実行支援
・営業活動における課題の把握と改善策の検討・実行

3. メンバーの育成・商談支援
・メンバーへの営業ノウハウの共有や日常的なフォロー
・商談前の提案内容の相談、商談後の振り返り
・顧客への提案力や営業スキルの向上に向けた育成
・メンバーが成果を出しやすい環境づくり

4. 営業活動の改善・仕組みづくり
・成功事例や営業ノウハウの共有・標準化
・営業プロセスや業務フローの見直し
・チーム内の情報共有や連携方法の改善
・営業活動の成果向上に向けた新たな施策の企画・実行

●ポジションの魅力
1. プレイヤーとして成果を出しながら、チームづくりにも携われます。
2. 営業ノウハウの共有や業務プロセスの改善など、自身のアイデアをチームの仕組みとして形にできます。
3. 事業・組織ともに拡大しているフェーズのため、営業組織のあり方を考え実行するマネジメント経験を積むことができます。

【必須スキル】
・営業経験
・新規顧客の開拓、または既存顧客への提案営業の経験
・目標達成に向けて、主体的に行動・改善できる方
・周囲と連携しながら、チームで成果を出すことに意欲のある方

【歓迎スキル】
・営業チームのリーダーや後輩指導の経験
・営業目標やKPIの進捗管理経験
・メンバーの商談支援や育成経験
・営業プロセスの改善や仕組みづくりの経験
・法人向けの提案営業、ソリューション営業の経験

【求める人物像】
・自ら率先して行動し、周囲を巻き込みながら成果を出せる方
・自分だけでなく、チーム全体の成果向上にやりがいを感じる方
・メンバーの成長を支援し、強みを引き出せる方
・状況に応じて柔軟に考え、営業活動の改善に取り組める方
・変化のある環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに取り組める方

展示会の企画・運営事業