AI営業（メンバー候補）/自社ソフトウェアの開発・提供企業の求人

【業務概要】
AIソリューション部の営業担当として、製造業を中心としたクライアントにAIソリューション（自社プロダクトおよび受託開発・PoC）を提案し、受注まで推進するポジションです。主担当として担当案件を前進させることが期待されます。

【具体的な業務】
・クライアントの業務課題ヒアリングと、AIによる解決範囲の整理
・開発メンバーとの提案内容、実現方式、体制の組み立て
・提案書の作成およびプレゼンテーション
・見積調整、条件交渉、契約締結までのクロージング
・PoC・開発フェーズへの橋渡し、導入後の追加提案や横展開
・担当する複数案件の進捗・期限・受注見込みの管理と共有

【ポジション・部門の魅力】
・AI技術を実際のビジネスに導入し、現場課題の解決に直結する経験が得られます。
・技術的な実現可否や費用感を開発メンバーとすり合わせながら、チーム体制で受注を狙う環境です。
・最新のAI技術知識や製造業の課題解決型提案スキルを身につけることができます。

【必須スキル】
・法人向けITソリューション営業の経験（3年以上目安。担った範囲を重視）
・課題ヒアリングから提案、見積調整、条件交渉、受注までを主担当として進めた経験

【歓迎スキル】
・開発・SE等の技術メンバーと実現可否、費用、納期、対象範囲を調整した経験
・複数案件の進捗、期限、受注見込みを管理した経験
・製造業向けのSI・受託開発の営業経験
・業務システムや技術ソリューションの提案営業経験
・個別開発、導入支援を伴う法人向け製品の営業経験
・PoC（概念実証）の提案・推進経験

【求める人物像】
・未知の領域に前向きに挑み、失敗から学んで次に活かせる方
・顧客の課題本質を考え抜き、受注まで粘り強くやり切れる方
・苦しい局面でもチームを巻き込んで乗り越えられる方
・根拠を用いて分かりやすく伝え、信頼を得られる方

パッケージ・ソフトウェアおよびクラウドサービス（SaaS）の企画開発・販売、コンサルティング（ECソフト、ERP、開発支援ツール、プロジェクト管理ツール、プログラミングスキル判定サービスなど）
AIを使った製品・サービスの企画開発および販売、AI関連のソリューションの提供・支援およびコンサルティング