営業スペシャリスト（営業本部）/次世代コミュニケーションを創る上場ＩＴベンチャー企業の求人

【業務概要】
大手企業（エンタープライズ顧客）を対象に、既存アカウントの深耕・拡大に向けたアカウントプランニングおよび提案活動全般を担当します。単なるプロダクトの更新案内や現状維持にとどまらず、顧客の事業課題に対して同社リソース（各種SaaSツール、個室ブース、受託開発・API連携等）を自在に組み合わせた高度なコンサルティング提案を行います。扱う商材に制限はなく、高い自由度と裁量のもとでアカウントポテンシャルの最大化をリードする役割です。

【具体的な業務】
・担当アカウントの事業・経営課題を深く紐解き、中長期的なアカウントプランの策定および実行を通じて、顧客LTVを最大化する
・単一商材の枠にとらわれず、顧客課題に応じて自社リソース（各種SaaSツール、個室ブース、受託開発・API連携等）を自在に組み合わせたクロスセル・複合ソリューション提案を行う
・各プロダクト専任の営業担当やSE、プロジェクトマネージャーなどと連携し、社内リソースを巻き込んで顧客課題の解決を推進する
・顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、エンタープライズ顧客深耕における再現性ある提案活動の仕組みを部門として構築する
・顧客接点から得られた示唆を、プロダクト戦略や事業戦略に還元し、新たな提案モデルの企画や新規事業の創出など、事業全体の進化につなげる

【ポジションの魅力】
・複数プロダクトや自社リソースを組み合わせた提案ができ、包括的なソリューション提案力が身につく
・大手顧客のアカウントプランを自ら描き、伸びしろの大きい領域で事業インパクトの大きい役割を担える
・既存顧客起点で発見した課題を元に、新たなソリューションの企画や新規事業開発などにも関われる
・営業スペシャリストとしての専門性向上に加え、マネジメントや事業立ち上げなど多様なキャリアに挑戦できる

【必須スキル】
・法人営業のご経験（3年以上）
・新規提案のみならず、顧客の課題解決に向けて中長期的に伴走支援したご経験
・社内の関係部署を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験

【歓迎スキル】
・IT業界・SaaS・クラウドサービス等における法人営業のご経験
・エンタープライズ企業に対するアカウントプラン策定や、既存深耕営業のご経験
・単一商材にとどまらず、自社の多様なリソースを掛け合わせた複合提案のご経験

【求める人物像】
・取り扱う商材の枠にとらわれず、提供価値の本質を捉えた高度な提案に挑戦したい方
・自らの介在価値によって事業や組織の成長を牽引することに、強いやりがいを感じられる方
・顧客の経営・事業課題に対して深く向き合い、中長期的なパートナーシップを築いていきたい方

ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守 企業などへのビジュアルコミュニケーションサービスの提供