AXソリューションセールス（マネージャー候補）/大企業のDXをワンストップで支えるAI導入支援企業の求人

【業務概要】
最前線でのソリューション営業活動を主軸としつつ、チームの売上達成に向けた牽引やナレッジの形式知化、次期リーダーとしての役割を担うポジションです。

【具体的な業務】
・大手・重要顧客に対するAX（AI Transformation）ソリューション提案・アカウント深耕
・顧客課題（AI/データ活用、DX推進）のヒアリングから提案・受注までのリード
・営業プロセス（商談データ、行動KPI、顧客インサイト）の分析と組織へのナレッジ共有
・担当エンジニア（デリバリー人材）の最適アサイン調整・チームビルディング
・メンバーの商談フォロー、OJT支援、および営業プロセスの標準化・型化の推進
・（将来的に）サブリーダー／チームリーダーとしてのチーム目標管理・育成

【ポジション・部門の魅力】
・「AX」の最前線で最先端の価値提供ができる
単なるIT人材の供給や既存システムのマイグレーションにとどまらず、AIを現場で動かす最先端のソリューション営業をリードできます。
・データドリブンな営業組織で「再現性の高い営業力」が身につく
感覚や根性に頼らず、事実とデータに基づいた営業プロセスを徹底する環境で、高度なアカウントマネジメント能力が身につきます。
・早期にマネジメントキャリアへステップアップできる成長環境
組織の拡大期にあるため、プレイヤーとしての成果や型化への貢献に応じて、早期にチームリーダー・マネージャーへ昇格できるポストとチャンスが豊富にあります。

【必須スキル】
・法人営業経験3年以上
・数値目標に対し、スピード感と行動量を持って営業活動を行い、成果を上げてきた経験

【歓迎スキル】
・金融、不動産、M&A、IT、WEB、人材業界等での営業経験
・数値や行動の事実を正確に捉え、原因まで掘り下げて改善につなげられる分析能力
・顧客の言葉の裏にある本質的な課題を見極める「ソリューション営業」経験
・生成AI等を活用した業務プロセスの効率化意識・リテラシー
・チームリード・小集団マネジメント経験

【求める人物像】
・スピード感を持って動ける方
・目標に対して、数字に執着できる方
・顧客との関係構築力に自信のある方
・「自分が売る」だけで終わらない方
・変化を楽しみ、仕組みをつくることに面白さを感じる方
・AI・データを活用した新しい営業に挑戦したい方

DX支援企業